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- 38. 夥伴制度 系統整合商 營運模式問題 網站設計 未來展望 夥伴制度 網站設計 營運模式 提問討論 Q行銷策略的主題方向 Q如何對終端使用者行銷 Q如何對系統整合商行銷 Q 如何解決系統整合商不願加入U-store的情況？ Q如何解決系統整合商面臨的競爭問題？ Q如何建立U-store
- 39. Q行銷策略的主題方向 未來展望 夥伴制度 網站設計 營運模式 提問討論
- 40. Q如何對終端使用者行銷 未來展望 夥伴制度 網站設計 營運模式 提問討論 灌輸智能化的概念 （Leads generation） 告知在U-store上 可以找到智能解決 方案 Live Simple
- 41. Q如何對系統整合商行銷 未來展望 夥伴制度 網站設計 營運模式 提問討論 找出SI是誰 考慮其出沒地 點 適當行銷活動 (內容：加入U-store之好處) 夥伴 關係
- 42. Q 如何解決系統整合商不願加入 U-store的情況？ 未來展望 夥伴制度 網站設計 營運模式 提問討論 • 現有誘因應已 足夠 • 其他屬於研華 須衡量是否願 意提供更多 誘因 不足 • 方式 • 內容 行銷 問題
- 43. Q如何解決系統整合商面臨的競爭問題？ 未來展望 夥伴制度 網站設計 營運模式 提問討論 大家都可以從變大的餅中分得一塊 SI直接遇到競爭問題 區域隔閡 廣大的新客群 許多SI對同一情境提供產品 終端使用者會同時看到SI、其競爭者之產 品
- 44. Q如何建立U-store • 新 U-store 建立步驟 未來展望 夥伴制度 網站設計 營運模式 提問討論 業務接觸 or 行銷方式
- 45. 未來展望 建立、行銷營運模式問題 網站設計 夥伴制度未來展望 網站設計 營運模式 提問討論 Q如何建立夥伴關係 Q參與者深入介紹
- 46. Q如何建立夥伴關係(詳細) 夥伴制度未來展望 網站設計 營運模式 提問討論 吸引SI注意 SI線上填寫申請 表格 研華進行審核 （標準要再討論） 研華提供專業培 訓給符合資格者 SI提出可行的智 能解決方案 （研華評估） SI加入夥伴關係
- 47. Q參與者深入介紹 夥伴制度未來展望 網站設計 營運模式 提問討論 參與者 特性 在U-store上的角色 研華科技 U-Store平台的經營者，智能產業的推手 平台營運者 高階系統整合商 研華的合作夥伴，能夠協助客戶設計、規劃、 整合與部署複雜的系統來滿足客戶各種嚴格 的商務要求 內容提供者 低階系統整合商 研華的主要客戶，無法獨自設計，或僅能提 供較為簡單的系統化服務，且僅提供較基本 的產品販售與裝設 目標觀眾 高階終端使用者 （Key ccount） 服務業中規模較大的B2C業者，資金雄厚、 需求較複雜，主要為高階系統整合商的客戶， 研華產品的最終使用者 無（由研華直接接觸） 低階終端使用 服務業中規模較小的B2C業者，資金較為缺 乏、需求較簡單，主要為低階系統整合商的 客戶，研華產品的最終使用者 目標觀眾
- 50. 未來展望 建立、行銷 夥伴制度 系統整合商 網站設計 營運模式夥伴制度未來展望 網站設計 提問討論 Q真的需要這麼多的解決方案嗎？ Q針對不同產業導入U-store的策略 Q 已有妥善行銷管道的高階SI是否會想進入？ Q如果將來這些合作的系統廠商，不再依賴研華 這個平台，自己有能力找到顧客的話該怎麼辦？ Q研華成本的深入分析 Q SI的區別
- 51. Q真的需要這麼多的解決方案嗎？ • It depends!依產業別 • 有些產業的確需求差異很大 – 例如飯店業：六層 • 但可能不是每個產業都會需要 • 在與SI合作前須進行產業分析 營運模式夥伴制度未來展望 網站設計 提問討論
- 52. Q針對不同產業導入U-store的策略 • 分析產業→決定進入策略 營運模式夥伴制度未來展望 網站設計 提問討論 選擇一個產業 進行分析 集中度很高 研華主動接洽、 自行提供內容 集中度很低 高階SI多 研華直接和SI 接觸 高階SI少 用行銷活動方 式吸引SI
- 53. Q SI的區別 營運模式夥伴制度未來展望 網站設計 提問討論 向U-store上的SI購買 解決方案 參考U-store上 的解決方案， 至e-store向研 華購買 提供解決方案 原本U-store之TA 新U-store潛在內容 提供者 研華自行設 定篩選標準 提供專業培訓使其成為有 能力提供方案的整合商
- 54. Q 已有妥善行銷管道的高階SI 是否會想進入？ 營運模式夥伴制度未來展望 網站設計 提問討論 • 前面提到的對SI的好處之一是可以減少行銷 成本，但若高階SI已經有完善的行銷系統、 網站，此成本優勢即不存在。 創造需求 夥伴關係的其他 好處 研華應接觸此類SI，創造更強而有利的夥伴關係
- 55. Q如果將來這些合作的系統廠商，不再依賴研華這 個平台，自己有能力找到顧客的話該怎麼辦？ 營運模式夥伴制度未來展望 網站設計 提問討論 考 慮 研 華 的 意 向 長期存在 • 建立穩固的夥 伴關係 • 思考是否須給 予夥伴關係其 他加值 過渡平台 • 重點應擺再研 華產品之銷售 • 研華可以藉合 作，學習SI的 know-how