Downloaded 32 times
Analytika ve světě PPC
- 1. Analytika ve světěPPC Jan Tichý tichy@medio.cz
- 2. @jantichy @mediocz @medioteka#ppcoffline Výkonnostní marketing • Každá 1 Kč vložená do marketingu musí zpátky vydělat víc než 1 Kč • Nemá cenu mít stropní budget, protože se tím připravuju o peníze
- 3. @jantichy @mediocz @medioteka#ppcoffline Výkonnostní marketing 10.000 impresí 8 % CTR 800 prokliků 5 Kč CPC 4.000 Kč za prokliky 6.000 Kč fee agentury 10.000 Kč rekl. náklady 1.000 návštěv 30 % bounce rate 5,4 stránek na návštěvu 3:20 délka návštěvy 5% konverzní poměr 50 objednávek 5.000 Kč ⌀ hodnota 250.000 Kč tržby (obrat) 450.000 Kč tržby (obrat) –50.000 Kč storna 400.000 Kč čisté tržby 25% maržovost 100.000 Kč marže – 10.000 Kč rekl. náklady 90.000 Kč zisk? –80.000 Kč mzdy, nájem, daně 10.000 Kč zisk!
- 4. @jantichy @mediocz @medioteka#ppcoffline ROI 10.000 impresí 8 % CTR 800 prokliků 5 Kč CPC 4.000 Kč za prokliky 6.000 Kč fee agentury 10.000 Kč rekl. náklady 1.000 návštěv 30 % bounce rate 5,4 stránek na návštěvu 3:20 délka návštěvy 5% konverzní poměr 50 objednávek 5.000 Kč ⌀ hodnota 250.000 Kč tržby (obrat) 450.000 Kč tržby (obrat) –50.000 Kč storna 400.000 Kč čisté tržby 25% maržovost 100.000 Kč marže – 10.000 Kč rekl. náklady 90.000 Kč zisk? –80.000 Kč mzdy, nájem, daně 10.000 Kč zisk
- 5. @jantichy @mediocz @medioteka#ppcoffline Nepravá ROI 10.000 impresí 8 % CTR 800 prokliků 5 Kč CPC 4.000 Kč za prokliky 6.000 Kč fee agentury 10.000 Kč rekl. náklady 1.000 návštěv 30 % bounce rate 5,4 stránek na návštěvu 3:20 délka návštěvy 5% konverzní poměr 50 objednávek 5.000 Kč ⌀ hodnota 250.000 Kč tržby (obrat) 450.000 Kč tržby (obrat) –50.000 Kč storna 400.000 Kč čisté tržby 25% maržovost 100.000 Kč marže – 10.000 Kč rekl. náklady 90.000 Kč zisk? –80.000 Kč mzdy, nájem, daně 10.000 Kč zisk
- 6. @jantichy @mediocz @medioteka#ppcoffline PNO 10.000 impresí 8 % CTR 800 prokliků 5 Kč CPC 4.000 Kč za prokliky 6.000 Kč fee agentury 10.000 Kč rekl. náklady 1.000 návštěv 30 % bounce rate 5,4 stránek na návštěvu 3:20 délka návštěvy 5% konverzní poměr 50 objednávek 5.000 Kč ⌀ hodnota 250.000 Kč tržby (obrat) 450.000 Kč tržby (obrat) –50.000 Kč storna 400.000 Kč čisté tržby 25% maržovost 100.000 Kč marže – 10.000 Kč rekl. náklady 90.000 Kč zisk? –80.000 Kč mzdy, nájem, daně 10.000 Kč zisk
- 7. @jantichy @mediocz @medioteka#ppcoffline PNO Obrat Nákupní cena zboží Čistý zisk Nájem, mzdy, daně Reklamní náklady
- 8. @jantichy @mediocz @medioteka#ppcoffline PNO Obrat Ostatní Reklamní náklady
- 9. @jantichy @mediocz @medioteka#ppcoffline Rozšiřování kampaní 15% Úzké cílené kampaně 30% Široké kampaně
- 10. @jantichy @mediocz @medioteka#ppcoffline Rozšiřování kampaní 15% Úzké cílené kampaně 30% Široké kampaně
- 11. @jantichy @mediocz @medioteka#ppcoffline Vylepšování konvertibility webu 20% Výchozí stav 10% Po vylepšení webu 20% Prostor pro širší kampaně při původním PNO
- 12. @jantichy @mediocz @medioteka#ppcoffline Reportujte odděleně! Brandové vyhledávání Brandový display Generické vyhledávání Remarketing
- 13. @jantichy @mediocz @medioteka#ppcoffline Stanovte PNO pečlivě • Maržovost produktů • Požadovaná ziskovost / růst tržního podílu • Typ a charakter reklamy • ROPO efekt: Research Online, Purchase Offline • Storna, vratky, reklamace • Opakované objednávky (CLV, kohorty) • Atribuce transakcí a tržeb
- 14. @jantichy @mediocz @medioteka#ppcoffline Reporting uvnitř reklamních systémů + 1.000 Kč – 400 Kč + 600 Kč PNO 40 % + 1.000 Kč – 600 Kč + 400 Kč PNO 60 % + 1.000 Kč – 500 Kč + 500 Kč PNO 50 % + 1.000 Kč – 1.500 Kč – 500 Kč PNO 150%
- 15. @jantichy @mediocz @medioteka#ppcoffline Atribuce na poslední nepřímý proklik + 1.000 Kč – 400 Kč + 600 Kč PNO 40 % + 1.000 Kč – 600 Kč + 400 Kč PNO 60 % + 1.000 Kč – 500 Kč + 500 Kč PNO 50 % + 1.000 Kč – 1.500 Kč – 500 Kč PNO 150%0 Kč – 400 Kč – 400 Kč PNO ∞ 0 Kč – 600 Kč – 600 Kč PNO ∞ + 1.000 Kč – 500 Kč + 500 Kč PNO 50 %
- 16. @jantichy @mediocz @medioteka#ppcoffline Lepší atribuční modely + 1.000 Kč – 400 Kč + 600 Kč PNO 40 % + 1.000 Kč – 600 Kč + 400 Kč PNO 60 % + 1.000 Kč – 500 Kč + 500 Kč PNO 50 % + 333 Kč – 400 Kč – 67 Kč PNO 120 % + 333 Kč – 600 Kč – 267 Kč PNO 180 % + 333 Kč – 500 Kč – 167 Kč PNO 150 % + 1.000 Kč – 1.500 Kč – 500 Kč PNO 150%
- 17. @jantichy @mediocz @medioteka#ppcoffline Pokud nepočítáte lepší atribuce • Promítněte to do limitního PNO • Akviziční kampaně více uvolněte – Povolte pro ně vyšší PNO • Naopak retenční kampaně sešroubujte – Pro remarketing přísnější PNO
- 18. @jantichy @mediocz @medioteka#ppcoffline Shrnutí • Dostaňte pod kůži celý výkonnostní funnel • Zdaleka ne vše lze hodnotit výkonnostně • Zamyslete se víc nad stanoveným PNO • Reportujte odděleně podle typů cílení • Nereportujte z reklamních systémů • Přemýšlejte nad vhodnější atribucí
- 19. Díky za pozornost! JanTichý tichy@medio.cz