Strategiajohtaja Heikki Kokkonen Klikista kertoo siitä, miten näkyvyys ja löydettävyys varmistetaan digikanavissa sen jälkeen, kun asiakkaan tarve on herännyt.

1. Always On
Markkinointi
Markkinointiviestinnän Viikko / 23-24.9.2014 / Heikki Kokkonen
Palautteet, kommentit, jatkokysymykset Twitterissä: @klikkicom
(c) Copyright KliKKi AB 2014. It is forbidden to copy this report in any manner. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com

2. (c) Copyright KliKKi AB 2014. It is forbidden to copy this report in any manner. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
Agenda
1 Puhujan esittely
2 KliKKi ja Nordic Morning
3 Muutos markkinoilla ja asiakaskäyttäytymisessä
4 Always On Markkinointi
5 Yhteenveto

3. 1. Puhujan esittely
(c) Copyright KliKKi AB 2014. It is forbidden to copy this report in any manner. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com

4. (c) Copyright KliKKi AB 2014. It is forbidden to copy this report in any manner. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
Puhujan esittely
TYÖKOKEMUS
2014- Strategiajohtaja, KliKKi
2011-2014 Maajohtaja, Buzzador
2006-2011 Myyntijohtaja / Konsultti,
Satama Interactive /
Trainers’ House
KOULUTUS
Email: heikki.kokkonen@klikki.com
Twitter: @hkokkonen
LinkedIn: fi.linkedin.com/in/heikkikokkonen/

5. 2. KliKKi ja
Nordic Morning
(c) Copyright KliKKi AB 2014. It is forbidden to copy this report in any manner. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com

6. Nordic Morning – innovatiivisia viestinnän ratkaisuja
Nordic Morning on Pohjoismaiden johtava viestintäkonserni, jossa työskentelee noin 800 viestinnän
ammattilaista 14 yhtiössä Suomessa, Ruotsissa, Tanskassa, Ukrainassa ja Intiassa.
Luomme innovatiivisia ratkaisuja nopeasti muuttuvassa ympäristössä – aina strategisesta sisällöstä
tehokkaaseen toteutukseen asti. Olemme olleet alan kärjessä jo yli 150 vuotta.
Arvomme ovat uudistaminen, kunnioitus ja vastuullisuus.
Konsernin avainluvut 2013:
▪ Liikevaihto 121,3 milj. euroa
▪ Operatiivinen tulos ilman kertaluonteisia eriä 4,0 milj. euroa
▪ Liiketulos 4,0 milj. euroa
▪ Kassa 10,1 milj. Euroa.
Nordic Morning on Suomen valtion täysin omistama yhtiö (ent. Edita Oyj – nimi muutettiin 4/2013).
(c) Copyright KliKKi AB 2014. It is forbidden to copy this report in any manner. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com

7. Falun
Ruotsi
Norja
Suomi
Ukraina
Piteå
Oslo Tukholma
Göteborg
Kööpenhamina Malmö
Tanska
Harkova
Intia
Västerås
Lahti
Helsinki
Bangalore
(c) Copyright KliKKi AB 2014. It is forbidden to copy this report in any manner. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com

8. (c) Copyright KliKKi AB 2014. It is forbidden to copy this report in any manner. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com

9. (c) Copyright KliKKi AB 2014. It is forbidden to copy this report in any manner. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
KliKKi lyhyesti
▪ Klikki on perustettu vuonna 2002. Liikevaihto 23,8mEUR (2013).
▪ Yrityksessä työskentelee yli 70 digitaalisen liiketoiminnan ja markkinoinnin ammattilaista,
joilla on vahva kansainvälinen ja paikallinen osaaminen Pohjoismaissa.
▪ Toimistot Helsingissä, Tukholmassa, Piteåssa, Oslossa ja Kööpenhaminassa.
▪ Palvelut – Maksetun median optimointi (SEM, Display, video, SOME), Omistetun median
optimointi (SEO, CRO), Analytiikka ja tutkimukset.
▪ Deloitte Technology Fast 500 listattu vuosina 2010-2013 jolloin Klikin kasvu ollut 471%

10. 3. Muutos markkinoilla ja
asiakaskäyttäytymisessä
(c) Copyright KliKKi AB 2014. It is forbidden to copy this report in any manner. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com

11. Online vs perinteinen media
LÄHDE: http://blog.globalwebindex.net/media-consumption-time
(c) Copyright KliKKi AB 2014. It is forbidden to copy this report in any manner. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com

12. Mobiili ja useat polut ostopäätökseen
LÄHDE: http://ssl.gstatic.com/think/docs/the-new-multi-screen-world-study_research-studies.pdf
(c) Copyright KliKKi AB 2014. It is forbidden to copy this report in any manner. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com

13. Ostaminen ja markkinointi on muuttunut
(c) Copyright KliKKi AB 2014. It is forbidden to copy this report in any manner. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
Kuva: http://www.marketo.com/lead-generation/

14. 4. Always On
Markkinointi
(c) Copyright KliKKi AB 2014. It is forbidden to copy this report in any manner. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com

15. (c) Copyright KliKKi AB 2014. It is forbidden to copy this report in any manner. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
Miksi Always On?
Mediakäyttäytymisen 1 muutos ja fragmentoitunut mediakenttä
2 Asiakkaan vallan lisääntyminen
3 Tiedon valtava määrä
4 Massamedian heikko laatu ja korkea kontaktihinta
5 Maksetun ja omistetun median strategiat ovat erottamattomat

16. Asiakkaan polku ja Always On
(c) Copyright KliKKi AB 2014. It is forbidden to copy this report in any manner. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
OOH
TV
Radio
Printti
Online
€
Omat myymälät
Jälleenmyyjät
Oma verkkokauppa
Telesales
Kilpailija X outbound

17. Mitä Always On Markkinointi On?
1 Jatkuvaa sisällön markkinointia joka tukee brändiä+ostopäätöksiä
2 Reaaliaikaista ja dataan perustuvaa
(c) Copyright KliKKi AB 2014. It is forbidden to copy this report in any manner. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
3 Kohdennettua
4 Päätelaiteriippumatonta
5 Teknologiaan pohjautuvaa
6 Tuloksiin perustuvaa ja tehokasta

18. Always On Toimijoita
Data & Analytiikka
Maksettu
Näkyvyys
Omistettu &
Ansaittu
Tech &
Design Sisältö
ALWAYS ON OPTIMOINTI
(c) Copyright KliKKi AB 2014. It is forbidden to copy this report in any manner. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com

19. Always On Lähestymistapa
20
Omistettu media Maksettu media
(c) Copyright KliKKi AB 2014. It is forbidden to copy this report in any manner. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
ALWAYS
ON
Tammi
SEO | CRO | Analytiikka | Sisällöt |
Sähköposti
Digitaalinen strategia
SEM | Display | Video | SOME |
Platformit ja työkalut
Kampanja #1
TV
Outdoor
Kampanja #2
Event
Radio
Kampanja #3
TV
Printti
Kampanja #4
Outdoor
Promo
Kampanjat Kampanjat
Joulu

20. ESIMERKKI: Oikeanlainen sisältö ostoprosessin
ja markkinointipanostusten tueksi
Yksityiskohtainen
haku (malli, kone)
Lanseeraus, Geneva Motor Show
(c) Copyright KliKKi AB 2014. It is forbidden to copy this report in any manner. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
1
2
1
Yleinen
haku
2
Yleinen
haku
Yksityiskohtainen
haku (malli, kone)
2
1
2 Lanseeraus markkinoille ja asiakkaille
Hakujen
määrä
Orgaaninen
liikenne,
analytiikka

21. ESIMERKKI: Zalando
(c) Copyright KliKKi AB 2014. It is forbidden to copy this report in any manner. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
5
6

22. 5. Yhteenveto
(c) Copyright KliKKi AB 2014. It is forbidden to copy this report in any manner. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com

23. (c) Copyright KliKKi AB 2014. It is forbidden to copy this report in any manner. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com
Yhteenveto
1 Always On näkyvyys täytyy hoitaa kuntoon ennen muuta kampanjointia
2 Ymmärrä miten asiakkaasi käyttäytyvät (ostoprosessi, hakutrendit)
3 Varmista että omistettu ja maksettu media toimivat synkronissa
4 Luo mielenkiintoisia sisältöjä, joita haetaan ja halutaan jakaa
5 Määritä viikko-, kuukausi-, kvartaali- ja vuositason optimointisuunnitelma
6 Implementoi tarvittavat mainonnanhallintajärjestelmät (esim. Adform, Doubleclick)
7 Toteuta attribuutiomallinnus tasaisin väliajoin ja optimoi mediabudjettiasi
8 Vaadi ja sitouta kumppanisi (mediatoimisto, mainostoimisto, digitoimisto, …)

24. (c) Copyright KliKKi AB 2014. It is forbidden to copy this report in any manner. For permissions please contact KliKKi at info@klikki.com