Nykypäivän markkinointi - magiikkaa ja logiikkaa. Miten menestyä digitaalisessa maailmassa?

a
&
m

Nykypäivän markkinointi, magiikkaa ja logiikkaa !
– miten menestyä digitaalisessa maailmassa?!
Copywright Antti Mäki 2015

a
&
m

4. Mihin olemme menossa ja mitä markkinoijalta
vaaditaan nyt ja tulevaisuudessa?!
2. Toimialamurros – mitä on kilpailu ja ketä
kilpailijat?!
3. Yksisuuntainen kommunikointimalli on kuollut
– mitä sitten?!
1. Data ja sen läpitunkeva rooli – mitä
markkinoinnille tapahtuu?!

a
&
m

1. Data ja sen läpitunkeva rooli – mitä
markkinoinnille tapahtuu?!

a
&
m

The image cannot be displayed. Your computer may not have enough memory to open the image, or the image may have been corrupted. Restart your computer, and then open the ﬁle again. If the red x still appears, you may have to delete the image and then insert it again.
1. Valikoima on kasvanut eksponentiaalisesti!!
2. Digitaalisuus on mahdollistanut datan hyödyntämisen!

a
&
m

Kuluttajavalikoima + Digitaalisuus
= Dataa Dataa Dataa!

a
&
m

pyrkimys mitattavuuteen ei
itsessään ole uutta!

a
&
m
Qriously
on
displaymainonnan
tarjoaja
joka
käy3ää
mainosten
kohdentamiseen
reaaliaikaista
asiakasdataa
(survey
data)
h"ps://www.qriously.com/

Markkinoinnista on tullut samaan aikaan
reaktiivisempaa ja proaktiivisempaa!

a
&
m
Lähde:
h3p://www.emc.com/collateral/analyst-‐reports/idc-‐the-‐digital-‐universe-‐in-‐2020.pdf

Suuri määrä dataa merkitsee mahdollisuuksia
asiakasymmärryksen kartuttamiseen!

a
&
m

Niin markkinointi kuin digitaalisuus perustana
ja moottorina ovat algoritmit!

a
&
m
Lähde:
David
Cope’s
Mozart
like
bot
composed
music
h3ps://www.youtube.com/watch?v=CgG1HipAayU

Binäärimuuttujien avulla voi vaikkapa
säveltää sinfonioita!

a
&
m
Lähde:
h3p://www.epagogix.com/

Tai ennustaa elokuvien
kaupallista menestystä!

a
&
m
Lähde:
h3p://www.google.com.au/think/research-‐studies/quanSfying-‐movie-‐magic.html

Kaiken ei tosin tarvitse
olla rakettitiedettä!

a
&
m

Tilastollinen analyysin avulla
voidaan parantaa asiakaspalvelua!

a
&
m
Lähde:
Kiosked
h3p://www.kiosked.com
Enreach
Group
h3p://enreach.me/

Tai Kohdentaa mainontaa reaaliajassa
käyttäytymis- ja kontekstuaaliseen
dataan perustuen!

a
&
m
Lähde:

Juts
Eat
IPO
h3p://techcrunch.com/2014/04/03/just-‐eat-‐ipo-‐values-‐it-‐at-‐2-‐44bn-‐company-‐ﬁrst-‐to-‐test-‐lses-‐new-‐tech-‐friendly-‐market/

Pizzaonline
myynS
h3p://www.marmai.ﬁ/uuSset/pizzaonline+myySin+miljoonakaupalla+saksaan/a2144141

!
!
!
!
Market cap £2,64miljr!
Liikevaihto £70 milj.!
IPO 100x ebiitda!
15 kertaa myynti!
13 maassa!
Est. 2001

!
!
!
!
Myyntihinta 3 milj. €!
Liikevaihto 8 milj. € !
Est. 2008

Tai yksinkertaisesti myydä ruokaa
– tärkeintä on uskaltaa tehdä asioita!

a
&
m
h3p://zenroboScs.com/

Markkinoinnin ja rahoituksen
applikaatiot ovat alkutahteja!

a
&
m

Data ei tunne estetiikkaa tai etiikkaa, vain
matematiikkaa ja tietoa siitä mikä toimii!

a
&
m
‘Mul)
vehicle’

‘Mul)
car’

Volyymit ovat suuria, siksi pienillä
asioilla on valtava merkitys!

a
&
m

Tuotteen räätälöinti on arkipäivää !
- sisällön räätälöinti on tätä päivää!

a
&
m

Datan avulla voi parantaa asiakaskokemusta
ja luoda uutta kassavirtaa!

a
&
m

datan hyödyntäminen ei ole
kallista tai vaikeaa!

a
&
m
Mielenkiintoista
lue3avaa:
h3p://toolkit.telegraph.co.uk/pla^orms/online/

h3ps://www.exchangewire.com/blog/2013/03/27/audience-‐extension-‐gives-‐top-‐publishers-‐a-‐much-‐needed-‐lifeline-‐by-‐ian-‐monaghan-‐head-‐of-‐adverSsing-‐operaSons-‐tubemogul/

h3p://www.acxiom.co.uk/digital-‐data-‐moneSsaSon/

Mutta sen avulla toimintaa voi
eksponentiaalisesti skaalata!

a
&
m

Mielenkiintoista
lue6avaa:
h6p://www.visualdna.com/quizzes/

h6p://www.visualdna.com/ﬁnancial-‐solu)ons/

Kiinostavaa
lue6avaa
h6p://www.adweek.com/news/technology/googles-‐planned-‐data-‐management-‐plaDorm-‐key-‐compe)ng-‐facebook-‐164210

Kiinnostavaa
lue6avaa
h6ps://www.democra)cmedia.org/content/google-‐expands-‐data-‐proﬁling-‐new-‐dmp-‐1st-‐and-‐3rd-‐party-‐info-‐targe)ng

Demografia!
Brändipreferenssit!
Luonne!
Ostoalttius!
ppc!luottopäätös!
Yleisöpohjainen data on
markkinoinnin moottori!

a
&
m
Lähde:
h3p://www.bigdatascoring.com/

Avoin data on myös
oiva liiketoimintamalli!

a
&
m

2. Toimialamurros – mitä on kilpailu ja ketä
kilpailijat?!

a
&
m
Lähde:
h3p://techcrunch.com/2015/03/03/in-‐the-‐age-‐of-‐disintermediaSon-‐the-‐ba3le-‐is-‐all-‐for-‐the-‐customer-‐interface/

Mitä yhteistä on näillä yrityksillä?!

a
&
m
Lähde:
h3ps://www.bcgperspecSves.com/content/arScles/insurance_it_performance_big_data_next_big_thing_for_insurers/

Klassinen arvoketju on
murtunut tai murtumassa!

a
&
m

Kysykää vaikka Aleksandr Orlovilta !

a
&
m

Lähde:

Markkinaosuudet

h3ps://Smetric.com/info/media-‐center/press-‐releases/2014/08/05/online-‐insurance-‐aggregators/

Moneysaving
expert
myynS
h3p://www.bbc.co.uk/news/business-‐18295587

Käyttömukavuus ja helppous
ovat sitä mitä ihmiset haluavat!

a
&
m

Vertailusivustot ovat
tulleet jäädäkseen!

a
&
m

Lisäarvo luodaan
asiakasrajapinnassa!
Kiinostavaa
lue3avaa:
h3p://techcrunch.com/2015/03/03/in-‐the-‐age-‐of-‐disintermediaSon-‐the-‐ba3le-‐is-‐all-‐for-‐the-‐customer-‐interface/


a
&
m

KOTITYÖT.FI

SÄHKÖ
I
VESI
I
LAAJAKAISTA

AUTOKORJAAMOT

‘…market-‐leading
resource
for
consumers
and
most
eﬀecSve
lead-‐generaSon
engine
for
professionals
in

the
property
space…’
–
Alex
Chesterman,
founder
and
chief
execu<ve

h3p://www.telegraph.co.uk/ﬁnance/newsbysector/mediatechnologyandtelecoms/digital-‐media/11572840/Zoopla-‐to-‐buy-‐uSwitch-‐as-‐it-‐aims-‐for-‐web-‐dominance.html

Ajatellaan siis kokonaisvaltaisesti ja
asiakasrajapinta/käyttökokemusvetoisesti!

a
&
m

Toimialat polarisoituvat jättiläisiin
ja ketteriin teknologiayrityksiin!

a
&
m

a
&
m

Perinteiset toimijat ovat
vaarassa pudota kelkasta!

a
&
m

Ennen oli kaikki paremmin
ja roolitus toimi hienosti!

a
&
m

Jakelijat

(Distribu<on)

Sisällöntuo3ajat

(Crea<on)

Kanavat

(Aggrega<on)

Valmistajat

(Consump<on)

Digitaalisuus murtaa perinteiset roolit,
uudellenmäärittää toimialat,
pelisäännöt ja -kentän!

a
&
m

Mainonta ei ole enää vain
mainoksia ja mainoskatkoja!

a
&
m
Lähde:
h3ps://www.gartner.com/markeSng/digital/research/digital-‐markeSng-‐spend/

Se ei ole kustannus vaan
investointi joka luo kassavirtaa!

a
&
m

Miten olisi 45min TV-spotti jonka
sisällön saisit määrittää?!

a
&
m
Video:
h3ps://www.youtube.com/watch?v=e4lhb_8GSas

Kaiken ei tosin tarvitse elää TV:ssä,
sen ulkopuolellakin on elämää!

a
&
m
Lähde:
BARB
(Broadcasters
Audience
Research
Board)

Lähde:
h3p://www.novelrank.com/asin/1408853531

Sisältömarkkinointi generoi myyntiä ja
luo täysin uutta kassavirtaa!

a
&
m

Asiat voi tehdä ansiokkaasti myös
ilman julkimoita ja suuria budjetteja!

a
&
m

nykymainonta on jotain minkä
aktiivisesti haluamme arkeemme!

a
&
m

Emme osta tuoteita, vaan kokemuksia ja brändi
on väline jolla näitä kokemuksia luodaan!
Kiinnostavaa
lue3avaa:
h3p://www.thedrum.com/news/2015/02/26/chicken-‐art-‐design-‐evoluSon-‐nando-‐s


a
&
m

Osaamista ja potentiaalia löytyy !
– tarvitaan enemmän uskallusta!

a
&
m
Lähde:
h3p://www.thedrum.com/news/2015/05/05/red-‐bull-‐redeﬁnes-‐role-‐data-‐videos-‐enrich-‐viewing-‐experience

Äärimmilleen vietynä tuote on toissijainen
palanen unelmaa jonka halumme!

a
&
m

3. Yksisuuntainen kommunikointimalli on kuollut
– mitä sitten?!

a
&
m
Lähde:
A.G.
LAFLEY,
Chairman
of
the
Board,
President
and
Chief
ExecuSve
of
Procter
&
Gamble,
Annual
Report
2002

Kiinnostavaa
lue3avaa:
h3p://www.invivo-‐bva.com/en/about_us/the_mix_expert_at_both_moments_of_truth/

käytöksemme ei ole lineaarista (tai
rationaalista)!

a
&
m

Paras (ja ainoa) asia mitä voimme tehdä on
olla rehellisiä ja kohdella asiakkaita hyvin !

a
&
m

Mobiili-internet tekee meistä hetkessä asiantuntijoita;
oli kyseessä ravintolailta, lomareissu tai öljynvaihto!

a
&
m

Ostopäätös tehdään ennen kauppaan saapumista,
tästä huolimatta yrityksen on todistettava
paremmuutensa jatkuvasti

a
&
m
AdWords
Livestream
Koko
seminar
(
kuva3u
5.5.2015)i:h3ps://www.youtube.com/watch?v=-‐cf1yJWxWv4

Micro
moments:
h3ps://www.thinkwithgoogle.com/micromoments


a
&
m

preferenssit, hinnoittelu ja toimialat
ovat jatkuvassa murroksessa !
!
– Ainoa keino menestyä on mukautua!

a
&
m

Markkinointi ei (enää) ole
täydellisyyden tavoittelua!

a
&
m
h3p://sethgodin.typepad.com/seths_blog/2011/06/how-‐do-‐you-‐know-‐when-‐its-‐done.html

Markkinointi on panos/
tuotossuhteen maksimointia!

a
&
m

Mukautuakseen yritysten on
muutettava toimintatapojaan !

a
&
m

4. Mihin olemme menossa ja mitä markkinoijalta
vaaditaan nyt ja tulevaisuudessa?!

a
&
m
Lähde:
h3ps://www.gartner.com/markeSng/digital/research/digital-‐markeSng-‐spend/

Budjetit siirtyvät palveluista
ohjelmistoihin ja teknologiaan!

a
&
m

Asiakasdatan rooli ja tarkkuus
kasvavat entisestään!

a
&
m

Vertaisarvioiden merkity
kasvaa entisestää

a
&
m

Personoitua sisältöä
tuotetaan massoille!

a
&
m

markkinoinnin rooli
ja vastuu kasvavat!
Lähde:
h3p://www.forbes.com/sites/homayco3e/2015/03/04/the-‐future-‐of-‐markeSng/2/


a
&
m
Mitä
nykymarkkinoijalta
vaaditaan?
h3ps://www.salesforce.com/blog/2013/04/the-‐modern-‐marketer-‐part-‐arSst-‐part-‐scienSst-‐infographic.html

Markkinointi vaatii niin
optimointia kuin unelmointiakin!

a
&
m

Mutta laivan kapteeni on enemmän
teknologisti kuin visionääri!

a
&
m

3. Ei auta itku markkinoilla!
1. Kädet saveen!
2. Rapatessa roiskuu!
4. Pois alta risut ja männynkävyt!

a
&
m

Antti Mäki !
mintzberg777@gmail.com!
+44(0)75 278 090 45!
+358(0)40 8309 345!
http://www.marmai.fi/blogit/teatime/!
https://www.linkedin.com/in/anttim!
https://twitter.com/antti_maki!
Kupid.in!
Nordic Growth Partners!


Nykypäivän markkinointi - magiikkaa ja logiikkaa. Miten menestyä digitaalisessa maailmassa?

Recommended

Recommended

More Related Content

Similar to Nykypäivän markkinointi - magiikkaa ja logiikkaa. Miten menestyä digitaalisessa maailmassa?

Similar to Nykypäivän markkinointi - magiikkaa ja logiikkaa. Miten menestyä digitaalisessa maailmassa? (20)

Nykypäivän markkinointi - magiikkaa ja logiikkaa. Miten menestyä digitaalisessa maailmassa?