Go Global Extra –seminaari 10.11.2011 seminaarin esitysmateriaali.

1. Finnradiator 10.11.2011
Keskisuomalaisesta alihankkijasta
kansainväliseksi OEM-kumppaniksi
Juho Partanen, Vientijohtaja
BSc. Eng., MBA

2. Historia
• FINNRADIATOR OY itsenäinen suomalainen lämmönvaihdin
valmistaja. Yritys on erikoistunut alumiini- ja kuparipohjaisten
jäähdytinjärjestelmien suunnitteluun ja valmistukseen,
asiakkainaan raskas off-road sektori (mm. maatalouskoneet,
kaivoskoneet, työkoneet, metsätyökoneet, armeija-ajoneuvot)
sekä ajoneuvoteollisuus (mm. kuorma-autot, bussit)
• Yritys perustettiin kolmen tinasepän toimesta vuonna 1926.
Ensimmäinen tuote oli vesijäähdytin T-mallin Fordiin.
• Vuosien varrella omistajamuutoksia/uudelleen organisointeja
tapahtunut useita (Valeo, Blackstone Sweden AB). Tänä
päivänä itsenäinen perheyritys.
• Yritys investoinut vahvasti tuotantoteknologiaan, josta
esimerkkinä CuproBraze tuotantolinjan aloitus vuonna 2006.

3. Teknologinen kehitys
I II
III
Soldered Brazed
CuproBraze®
Copper/Brass Aluminium

4. Tuoteperhe

5. Referenssejä

7. Nykytilanne
• Liikevaihto huippu 15M€ saavutettiin vuonna 2008.
Vuoden 2011 ennuste n. 11 M€.
• Kuparipohjaisten tuotteiden osuus n. 60%.
• Päätuotteet: vesi-, välijäähdytin- ja öljyjäähdyttimet
sekä jäähdytinjärjestelmät.
• Merkittävin segmentti maatalouskoneet (+70% LV).
• Henkilöstömäärä 74.
• Globaali alihankkijaverkosto sekä raaka-aineille,
komponenteille, että osakokoonpanoille. Painopiste
hankinnassa Itä- ja Keski-Eurooppa sekä Aasia.

8. Tarve kansainvälistymisen taustalla?
• Omistajavaihdos vuonna 2008.
• Asiakaskunnan kotimaisuusaste ja kotimarkkinoiden
kasvun rajallisuus ajureita strategian päivityksessä.
• Konsolidoituminen ja koveneva kilpailu
kotimarkkinoilla ajaa etsimään asiakkaita
kotimarkkinoiden ulkopuolelta.
• Kilpailukyvyn kannalta keskeisten segmenttien
löytäminen ja nykyisen tuotantoteknologian
valjastaminen palvelemaan näiden segmenttien
asiakastarpeita.

9. Finpro yhteistyö
• Markkina-analyysit: Puola, Saksa, Italia.
• GoGlobal projekti: Vientistrategian ja jakelukanava-strategian
analysointia ja kehitystyötä.
• Liiketoiminnan kansainvälistämisen prosessi.
• Liiketoiminnan ja resurssien fokusointi: mm. alue- ja
maavalinnat.
• Finpro on toiminut erittäin tärkeänä partnerina
kansainvälistymiseen ja vientiin liittyvissä kysymyksissä. Finpron
avulla rajallisten henkilöstö ja taloudellisten resurssien tehokas
kohdentaminen on tullut mahdolliseksi. Kiinteät kustannukset ->
muuttuviksi kustannuksiksi.

10. Finnradiator 2011
VUOSI 2011
• Yhtiö avasi myyntikonttorin Puolaan, palvelemaan
olemassaolevia vientiasiakkuuksia ja vastaamaan
uusasiakashankinnasta.
• Yhtiön hallitukseen nimettiin kaksi kokenutta
kansainvälisen liiketoiminnan osaajaa, Staffan Anger
ja Jouni Pasanen.
• Finnradiator Oy nimitettiin uusi toimitusjohtaja Kari
Lappalainen, jolla on 20 vuoden kokemus
kansainvälisestä myynti- ja ostotoiminnasta.
• Kansainvälistä jakelukanavastrategiaa viedään
eteenpäin muidenkin kohdemarkkinoiden osalta.

11. www.finnradiator.com