Project work universitario per la cattedra di "Digital Marketing" del prof. Nardello. è stata realizzata una strategia di marketing dopo aver analizzato l'azienda, il suo mercato di riferimento ed i suoi obiettivi.

1. Improve YOU
IMPROVE ALL
#IMPROVESIXTUS
Francesca Lupi Giulia Natalini

2. Chi è Sixtus?
Classe 1974, Sixtus nasce come azienda produttrice e distributrice di prodotti
sportivi e arrivano subito i primi clienti ‘’big’’: AS Roma, SSC Napoli, ACF
Fiorentina e FC Internazionale. La gamma di prodotti comprende anche
macchinari fisioterapici per fornire un supporto a 360° al cliente e, dal 2005,
Sixtus inizia ad esportare i suoi prodotti anche all’estero.

3. La Mission e i Valori di Sixtus
‘’Una filosofia basata sulla centralità del benessere fisico, che
spinge al continuo miglioramento delle tecnologie.
Continua ricerca del miglioramento, per offrire il miglior
supporto possibile nello svolgimento dell’attività sportiva e
lavorativa.’’
‘’Un occhio di riguardo alla costante promozione dell’attività ed
educazione sportiva’’

4. Cosa pensano di Sixtus?
 «I prodotti sono molto validi, tra i migliori in circolazione, tuttavia il
rapporto qualità prezzo rispetto ad altri competitor non è equilibrato.
Inoltre l’azienda non è ben gestita, fatico a comunicare e non mi sento
qualificato come rivenditore.»
 «Nel mio studio di fisioterapia utilizziamo i prodotti Sixtus. Sono i migliori
che ho usato fin’ora, sia per i macchinari che creme e bendaggi. Non so
riguardo la gestione della comunicazione perché noi acquistiamo tramite
rappresentanti.»
 «Sixtus? Cos’è Sixtus? Ah, la borsetta bianca delle partite…No, non ne
avevo mai sentito parlare!»

5. 4P
PROMOTION
Facebook, Instagram,
Twitter
Sito web
Testimonial
PRODUCT
prodotti automedicazione,
integratori, accessori e
macchina per professionisti
della riabilitazione e
fisioterapisti
Mercato privati, professionisti e
soc.sportive
Buona qualità e sicurezza
nell’affiancare le performance
degli atleti e il lavoro dei
professionisti
PRICE
Mass market,
premium
economy,
premium
PLACE
E-commerce;
rivenditori;
rappresentanti per
fisioterapie e
soc.sportive.

6. Target
Privati e Sportivi Società sportive e Fisioterapie
 5 – 65+ anni
 Uomini e donne
 Privati che praticano sport
autonomamente a livello
amatoriale e/o professionale
 Privati che praticano sport
all’interno di una squadra o
società sportiva
 Privati che non praticano sport ma
consumano integratori/prodotti
 Privati che stanno seguendo un
percorso riabilitativo fisioterapico
 20 – 65+
 Uomini e donne
 Fisioterapisti e professionisti
della riabilitazione
 Personal trainer
 Allenatori professionisti
 Medici sportivi

7. L’attuale mercato Sixtus Posizionamento futuro atteso
 Incremento della fetta di
mercato dei privati
 Incremento della fetta di
mercato estero
 Rafforzamento e ampliamento
del mercato relativo a società
sportive e fisioterapie
44%
18%0,1%
17%
8%
11%
1,9%
soc.sportive
fisioterapie
privati 0,1%
retail
concessionari
estero
altro
Target

8. Analisi PEST
S
SOCIAL
T
TECHNOLOGY
PE
POLITICSECONOMICS
+0,3% PIL nel 2° trimestre 2017;
+0,2% degli occupati da luglio a
agosto 2017₁
₁Ilsole24ore.it; ₂Istat.it; ₃Salute.gov.it; ₄corriere.it; ₅Adnkronos.com
20mln di persone dai 3 anni fanno sport
abitualmente (24,4%) e saltuariamente
(9,8%);
51,4% laureati, 26,8%diplomati, 21,2% scuola
media e 7,3% no titolo di studio;
Sport più praticati: ginnastica e fitness
(25,2%), calcio (23%) e sport acquatici
(21,1%)₂
Regolamento CE 1170/2009 30nov.
2009 regola uso di vitamine e
minerali negli integratori₃
Tecnologia wearable vale 12
miliardi di €₄;
Robot fisioterapisti Hunova
progettati da Istituto Italiano di
Tecnologia di Genova prodotti da
Movendo Technology₅

9. Competitor e posizionamento
Follower social Follower social
categories
categories
+ +
- -
+-
*
*non presente su piattaforme social

10. Analisi SWOT
STRENGTHS WEAKNESSES
THREATSOPPORTUNITIES
Brand con esperienza e
valore riconosciuti
Made in Italy
Ampia gamma di prodotti
Usato dai calciatori, gli
sportivi più seguiti.
Sito poco navigabile
E-shop limitato
Scarsa qualità e gestione
comunicazione
Online
Social media
Sport emergenti per
ampliare la propria fan base
Competitor più efficienti e
visibili
Comunicazione inefficiente
Abbandono da parte di clienti
e rivenditori

11. Cosa vogliamo
ottenere?
 Incrementare le visite sul sito web
 Convertire il visitatore dell’e-
commerce in vero cliente
 Aumentare della fan base
 Coinvolgere il privato nell’acquisto
 Aumentare la brand awareness
Come lo possiamo
ottenere?
BUDGET: 100.000, 00 € da distribuire in 3 anni

12. I nuovi testimonial
Allargare l’orizzonte di fan base significa anche rivolgersi a sport diversi da quelli già
seguiti. Si selezioneranno quindi nuovi testimonial, da presentare al pubblico durante
la durata della campagna.
 Carlotta Ferlito (Ginnastica artistica)
 Beatrice Vio (scherma paralimpica)
 Roberto Bolle (Danza Classica)
 Valentina Vignali (Basket)
 Antonio Cairoli (Motocross)
 Carolina Kostner (Pattinaggio artistico su ghiaccio)
 Gregorio Paltrinieri (Nuoto)
 Kiara Fontanesi (Motocross)
 Ulteriori testimonial da scegliere in corso d’opera

13. Eventi
Annualmente parte del budget verrà destinata alla
partecipazione a eventi sportivi, fiere, workshop etc.
Il budget medio dedicato è di 5.000,00 €, variabile a
seconda delle esigenze e disponibilità.
 RiminiWellness
 Festival del Calcio Firenze
 Ginnastica In Festa Rimini
 Race for the Cure

14. Campagne Google AdWords
Almeno 4 diverse campagne
all’anno
ESEMPIO
• 5,00 € giorno
• Italia
• Rete di ricerca e display
• Prodotti sportivi;
Integratori palestra;
Sport; Online shopping;
Sixtus prodotti; Sixtus;
Tecarterapia; Tecarterapia
prezzi; Taping; Proteine
Copertura potenziale
giornaliera: 136+ CLICK
6K+ IMPRESSIONI

15. Website ed E-Shop
PRIMA DOPO
 4 siti diversi per ogni tipo di
prodotto + 1 sito per Shop
Online
 Più sezioni di news & eventi
 Grafica poco accattivante e
scarsa navigabilità
 Creazione di un unico sito
comprensivo di Shop Online
 Creazione di un’unica sezione
blog con news, eventi etc.
 Miglioramento aspetto estetico
del sito e miglioramento della
grafica

16. Website ed E- Shop

17. L’App: Sixtus Fit
 Per rendere Sixtus polivalente e alla portata di tutti verrà
creata un’app di monitoraggio dell’allenamento e
condivisione contenuti:
Sixtus Fit.

18. L’App: Sixtus Fit
 Impostare le proprie generalità così da ottenere un
monitoraggio personalizzato.
 Monitorare le funzioni fisiologiche quali battito cardiaco,
temperatura corporea etc.
 Impostare obiettivi. Es: 10.000 passi, 1h di corsa, 2lt di acqua
al giorno etc. Ad ogni obiettivo sbloccato verrà fornito un
codice sconto da usare sul sito.
 Piattaforma di condivisione social correlata SixtusFit;
condivisione su Facebook; ricezione consigli personalizzati
relativi a prodotti Sixtus.

19. L’App: Sixtus Fit

20. Facebook
3 diverse inserzioni al mese/ogni mese
ESEMPIO
• Uomini e donne
• 18 – 50
• Italia
• Titolo professionale: fisioterapista,
chiropratico, allenatore, personal
trainer
• Interessi: Cura corpo, fitness,
salute&benessere, ginnastica,
rugby, calcio, basket, volley
• 14 giorni/mese;10€ al giorno
TOT = 140,00€ MESE
STIMA PERSONE
RAGGIUNTE:19.000.000

21. FacebookAttivare, a mesi alterni, dei
concorsi fotografici la cui vittoria
si ottiene tramite numero di like.
‘’Mettere in evidenza’’ i post
relativi.
• Uomini e donne
• 18 – 65
• Italia
• Interessi: social; sport
• Budget 20€ - durata 14
giorni
TOT: 20,00€ MESE
STIMA PERSONE
RAGGIUNTE: 9900 -
26.000

22. Facebook: cosa ottengo?
Prima Dopo
 Pagina Facebook poco
accattivante
 Pochi like ai post; pochi
commenti; assente interazione
fan
 Foto scarsa qualità
 Assenza community tra fan
 Brand Awareness: più utenti
conoscono il brand
 Interazione cliente – brand
 Gamification del rapporto
brand – cliente
 Maggior numero di click e like
sulla pagina
 Engagement della clientela
attuale e potenziale

23. Instagram
2 inserzioni al mese
ESEMPIO
• Uomini e donne
• 18 – 65
• Italia
• Interessi: Sport; Fitness e
Wellness; Salute e Benessere;
Calcio
• Durata ciascuna inserzione: 7 gg
x 2 volte al mese
• 30,00€ (media 4,29€ al giorno)
TOT= 60,00€ MESE
COPERTURA STIMATA=
8,7MILA – 23MILA (ogni
inserzione)

24. Instagram
• Incremento della fan base
relativa a nuovi sport da
inserire. Siglare accordo con
nuovi testimonial, i quali
pubblicheranno sul proprio
profilo foto promozionali con
il prodotto Sixtus.
• Creazione di codici sconto
abbinati al testimonial.
Monitorando sul sito quali
codici sconto vengono
inseriti si potranno
monitorare i follower di ogni
testimonial e quindi i
follower relativi ai vari sport.

25. 2018 2019 2020
• Lancio nuovo website
• Implemento attività di
Social e Digital
Marketing
• Introduzione nuovi
testimonial
• Partecipazione ad
eventi es: Festival
Fitness Rimini
• Lancio App SixtusFit
• Crescita Brand Awareness
• Stabilizzazione del mercato
• Ampliamento ulteriore
strategie di Social e Digital
• Stand presso eventi, fiere
etc.
• Introduzione testimonial Olimpici
• Campagna social e digital di
avvicinamento ai Giochi Olimpici
Tokyo 2020
• Campagna di promozione prodotti
e macchinari interamente
tematizzata Tokyo 2020

26. LUN. MAR. MER. GIO. VEN. SAB. DOM.
MATTINA
Soc.Sporti
va
#TBT
POMERIGGIO
Instagram
Stories
‘’Repost
of the
week’’
Instagra
m Stories
‘’Prodotto
della
settimana
’’
Instagram
stories
SERA
Riassunto
partite/
risultati
sport
Post Facebook Post Instagram
Post/articolo sul
sito/blog
• Tempi e contenuti di pubblicazione variabili, da regolare in base a esigenze ed eventi

27. Costi
I costi di realizzazione di sito&app sono da intendersi una sola
volta
 SITO WEB&SEO: 25.000,00 €
 APP: 16.000,00 €
I costi per la strategia social sono stimati annualmente ma
possono variare in base alle varie esigenze e alla disponibilità di
budget
 FACEBOOK: 5400,00 €
 INSTAGRAM: 1440,00 €
 ADWORDS: 7300,00 €
 ALTRI COSTI (TESTIMONIAL, STAND ETC): variabili