Myth Busters in Mobile Advertising: - How does mobile advertising work? - Who clicks mobile advertisement – issue of fraud clicks - Top pitfalls of mobile advertising - Can mobile become the key marketing communication platform?

1. OBALAMY MITY REKLAMY
MOBILNEJ
MOBIE TRENDS 2014
Kraków, 16.01.2013r.
© 2011-2013 Adello AG
1

2. © 2011-2013 Adello AG
2

3. MIT
MOJA GRUPA DOCELOWA
W MAŁYM STOPNIU
KORZYSTA ZE
SMARTFONÓW
© 2011-2013 Adello AG
3

4. MIT
ZE SMARTFONÓW
KORZYSTAJĄ TYLKO
MŁODSZE OSOBY
© 2011-2013 Adello AG
4

5. FAKTY
© 2011-2013 Adello AG
5

6.  10-12 mln smartfonów w Polsce (źródło: Eniro/Millward Brown)
 44% penetracji smartfonów (źródło: TNS)
 11% penetracji tabletów (źródło: TNS)
 44-46% użytkowników w wieku 15-44 lat (źródło:
Generation Mobile)
© 2011-2013 Adello AG
6

7. ROŚNIE LICZBA NOWYCH
URZĄDZEŃ
2012
Dzieci:
386 tys.
© 2011-2013 Adello AG
2012
Smartfony:
5 mln
7

8. POPULARNE APLIKACJE W
POLSCE
> 800 tys. pobrań
> 10 mln pobrań
> 2 mln userów mies.
> 2 mln pobrań
© 2011-2013 Adello AG
8

9. UŻYTKOWNICY NA
PRZYKŁADZIE „ANGRY BIRDS”
PŁEĆ
WIEK
35-54
lat 55+ lat
17% 1%
Mężczyzni
51%
© 2011-2013 Adello AG
Kobiety
49%
13-17 lat
33%
25-34
lat
28%
18-24 lat
21%
9

10. MIT
UŻYTKOWNICY NIE
AKCEPTUJĄ
REKLAMY MOBILNEJ
© 2011-2013 Adello AG
10

11. FAKTY
© 2011-2013 Adello AG
11

12. SKUTECZNOŚĆ REKLAM
W MOBILE
STANDARD BANNER
RICH MEDIA
CTR
Efekty: 0.02% - 12.1%
90% kreacji: 0.2% - 6%
Mediana: 0.85%
CTR
Efekty: 0.85% - 35.6%
90% kreacji: 0.9% - 11.5%
Mediana: 5.8%
© 2011-2013 Adello AG
12

13. CO UŻYTKOWNICY SĄDZĄ O
REKLAMIE MOBILNEJ
45% użytkowników zauważa reklamy
(MEC Analytics & Insight)
17% szuka informacji pod wpływem reklamy
(MEC Analytics & Insight)
23% jest przychylna reklamie mobilnej
(Millward Brown)
© 2011-2013 Adello AG
13

14. CZY REKLAMA MOBILNA
DZIAŁA?
Źródło: MillwardBrown Digital: AdReaction 2012 – Global Report
© 2011-2013 Adello AG
14

15. PROBLEM PRZYPADKOWYCH
KLIKNIĘĆ
© 2011-2013 Adello AG
Źródło: Fat Finger Politicians By Daniel Kurtzman, About.com
15

16. BANER ≠ BANER
© 2011-2013 Adello AG
16

17. BANER ≠ BANER
Mobile advertising
sucks”
Steve Jobs, 2010
© 2011-2013 Adello AG
17

18. RÓŻNE FORMATY
REKLAMOWE
© 2011-2013 Adello AG
18

19. PROBLEM PRZYPADKOWYCH
KLIKNIĘĆ
Źródło: GoldSpot
Źródło: eMarketer.com
© 2011-2013 Adello AG
19

20. REKLAMA =
ZAANGAŻOWANIE
© 2011-2013 Adello AG
20

21. KAMPANIA „NOKIA MYSTERY
AD”
CTR = 29,7%
Źródło: Youtube, Agency: YOC/Carat
© 2011-2013 Adello AG
21

22. KAMPANIE SHAZAM TV
PRZECIĘTNA KAMPANIA
Z WYKORZYSTANIEM
SHAZAM
65% CTR
© 2011-2013 Adello AG
22

23. FORMATY RICH MEDIA
© 2011-2013 Adello AG
CTR: 13,5%
23

24. MIT
NAJWAŻNIEJSZA
JEST CENA
© 2011-2013 Adello AG
24

25. FAKTY
© 2011-2013 Adello AG
25

26. © 2011-2013 Adello AG
26

27. BRAND SAFE?
© 2011-2013 Adello AG
27

28. BRAND SAFE?
© 2011-2013 Adello AG
28

29. RÓŻNE CELE = RÓŻNE MODELE
Wyświetlenia
© 2011-2013 Adello AG
Kliki
Konwersja
Sprzedaż
29

30. REKLAMA MOBILNA W CAŁYM
PROCESIE KOMUNIKACJI
Awareness
Interest
Desire
• Świadomość
• Skojarzenia
• Zainteresowanie
• Zaangażowanie
• Doświadczenie
• Korzyści
• Call-2-action
• Kupony mobilne
© 2011-2013 Adello AG
Purchase
30

31. MIT
MUSZĘ MIEĆ APLIKACJĘ
ZANIM ZACZNĘ KAMPANIĘ
© 2011-2013 Adello AG
31

32. FAKTY
© 2011-2013 Adello AG
32

33. MAM APLIKACJĘ I CO DALEJ?
© 2011-2013 Adello AG
33

34. © 2011-2013 Adello AG
34

35. SUKCES APLIKACJI
Marketing = Traffic = Downloads = $$$
© 2011-2013 Adello AG
35

36. NAJWIĘKSZE WYZWANIA
© 2011-2013 Adello AG
Źródło: Developer Economics 2012, vision mobile
36

37. NAJWIĘKSZE WYZWANIA
Na ile ważne dla Państwa są następujące wyzwania w zakresie sprzedaży własnych produktów, przed
którymi stoi Państwa firma?
Źródło: Badanie Mobilizer/Juupstore „Polscy developerzy na rynku mobile, marzec 2013”
© 2011-2013 Adello AG
37

38. PROMOCJA APLIKACJI
Jakie kanały promocji wykorzystują Państwo do promocji swoich produktów (aplikacji, gier) na polskim
rynku?
Jaki średni budżet
przeznaczają Państwo na
promocję danego produktu
(aplikacji, gry)?
© 2011-2013 Adello AG
Źródło: Badanie Mobilizer/Juupstore „Polscy developerzy na rynku mobile, marzec 2013”
38

39. APLIKACJA VS. REKLAMA
APLIKACJA
• Rozbudowana użyteczność
REKLMA
• Możliwość wyświetlania na różnych
platformach
• Szybkość działania
• Interaktywny interface
• Znaczący zasięg limitowany tylko
dostępnością powierzchni
reklamowej
• Działanie w trybie online&offline
• Wykorzystanie funkcjonalności telefonu
• Stosunkowo wysokie koszty produkcji
• Potrzeba ponoszenia kosztów promocji:
ASM/ASO
© 2011-2013 Adello AG
• Dużo niższe koszty produkcji
formatu
• Możliwość precyzyjnego
targetowania
• Możliwość stosowania dowolnego
timingu
39

40. KAMPANIA Z WYKORZYSTANIEM
MINI-GRY
• Mini-gra HTML5 dla Renault
• Mechanizm: Aim & Shoot (podobnie jak Angry
Birds)
• > 0,5 mln wyświetleń
• > 41.000 sesji w ciągu 3 tygodni
• Subtelny product placement
© 2011-2013 Adello AG
40

41. CZY NAJLEPSZYM SPOSOBEM
PROMOWANIA APLIKACJI JEST
ATL?
© 2011-2013 Adello AG
41

42. MIT
MOBILE TO JESZCZE JEDEN
KANAŁ KOMUNIKCJI
(EKRAN)
© 2011-2013 Adello AG
42

43. FAKTY
© 2011-2013 Adello AG
43

44. OCZEKIWANIA
UŻYTKOWNIKÓW
Transparentność
/Kompetencje
© 2011-2013 Adello Inc.
Adekwatność/
wiedza
Wartość,
wygoda,
doświadczenie
44

45. JAKA POWINNA BYĆ
REKLAMA MOBILNA
DOPASOWANA
© 2011-2013 Adello AG
ANGAŻUJĄCA
DAJĄCA
WARTOŚĆ
45

46. REKLAMA MOBILNA
= DOPASOWANIE
© 2011-2013 Adello AG
46

47. REKLAMA DOPASOWANA
Źródło: Youtube, Agency: YOC/Carat
© 2011-2013 Adello AG
47

48. REKLAMA DOPASOWANA
 Kampania w wybranych
lokalizacjach
 Emitowana tylko wtedy, gdy
jest określona pogoda
© 2011-2013 Adello AG
48

49. REKLAMA DOPASOWANA
© 2011-2013 Adello AG
49

50. REKLAMA DOPASOWANA
© 2011-2013 Adello AG
50

51. MOBILE ŁĄCZY INNE KANAŁY
KOMUNIKACJI
© 2011-2013 Adello AG
51

52. MITY
© 2011-2013 Adello AG
52

53. MITY
© 2011-2013 Adello AG
53

54. DZIĘKUJĘ 
Rafał Staszkiewicz
Country Manager / Partner
T: +48 506000985
rafal.staszkiewicz@adello.com
© 2011-2013 Adello AG
54