2. Ralph van Woensel – Teamlead SEA
Namens ISM eCompany
2015 2015-2017 2017-Present
University
Degree
Sunweb Group
SEA specialist
ISM eCompany
Teamlead SEA
Ralph van Woensel
Teamlead SEA
r.vanwoensel@ism.nl
+31614065241
Linkedin.com/in/ralphvanwoensel
SKILLS AND EXPERIENCE:
70%
90%
80%
95%
Google Analytics
bGenius
Channable
Google & Bing Ads
26. De vijf niveaus van automatisering binnen online advertising
Automatiseren van individuele
managementtaken
Een systeem dat biedingen, bodaanpassingen
en budgetten gezamenlijk beheert
Een systeem regelt de biedingen, budgetten,
advertenties, keywords, targeting, etcetera
Automatisch monitoren en alarmeren
Een systeem dat weet hoe het ieder bedrijf kan
laten groeien
Alles gebeurt volledig handmatig
1
2
3
4
5
0
Bron: Frederick VallaeysVolwassenheidsnivea
u
35. Nauwelijks tot geen omkijken naar
Scripts
Stukjes JavaScript voor het monitoren, alarmeren en zelfstandig uitvoeren van bepaalde taken
Breed inzetbaar
Basis-scripts zijn makkelijk in te zetten
Waarom gebruiken?
Gratis functionaliteit binnen Google Ads
48. Een systeem dat biedingen, bodaanpassingen
en budgetten gezamenlijk beheert
3
Automatiseren van individuele
managementtaken
Automatisch monitoren en alarmeren
1
2
Automatische biedstrategieën
49. Automatische biedstrategieën
Het automatiseren van het beheer van zoekwoord- en productbiedingen
Waarom gebruiken?
Bespaart tijd
Mogelijkheid om een frequenter
biedingen aan te passen
Resultaat
51. Automatische biedstrategieën
Het automatiseren van het beheer van zoekwoordbiedingen
Types van automatische biedstrategieën:
Voorbeeld
Zoekwoorden met > 1000% ROAS
+10%
Machine Learning
Regels
55. Tip 2
Ga niet de strijd aan, maar werk
samen met automatisering.
Wees zo relevant mogelijk naar
de consument.
Begin met de meest tijdrovende
taken die vaak terugkomen.
Key take aways
56. Van Nelleweg 1, 3044 BC Rotterdam +31 (0)10 243 60 000 info@ism.nl www.ism.nl
57. Voor we naar de vragen gaan
Google Ads scripts, tools, et cetera
Dashboard tools:
• Google Ads
• Google Spreadsheet
• Google Datastudio
• Google Analytics
• Klipfolio
• Tableau
Bronnen Google Ads scripts:
• Google Developers
• Optmyzr
• Brainlabs
• Search Engine Land
Dynamic advertising tools:
• Channable
• Google Search Ads 360
• Bgenius
• Adchieve
Automated bidmanagement tools:
• Optmyzr
• Google Ads
• Google Search Ads 360
• Bgenius
Welkom + Leuk
Lezen over automatisering
Aangespoord op gebruik + meteen mee moet beginnen -> maar wordt niet concreet
Ik wil dus vandaag vertellen over automatisering en de aanpak daarvan voor SEA.
Energieke slides voorbereid en hopelijk gaan jullie hier dan ook met ontzettend veel energie naar buiten.
Slides worden gedeeld en vragen aan het einde
ALLEREERST voorstellen.
Naam is Ralph van Woensel
teamlead SEA bij ISM.
1,5 jaar werkzaam bij ISM en al 4 jaar als SEA specialist
vanaf het begin bezig gehouden met automatisering
Ik werk dus bij ISM
En wij leveren de volgende diensten. Hier kort neergezet: …
Naast online marketing specialisten ook digitale strategie, webshop design en webshop bouw.
Die diensten zetten wij vol passie en plezier in.
Hier kleine selectie van onze klanten.
Kort agenda van vandaag
Ik ga het hebben over
Het Waarom
korte terugblik ontwikkelingen in de markt
Het Wie en wat
model verschillende niveaus van automatisering
En het Hoe
een set praktische voorbeelden
handvatten om aan de slag te gaan met automatisering
Goed, dus ten eerste het Waarom. Waarom hebben we het over automatisering?
2 zaken belangrijke rol;
Relevantie naar consument
Beter dan concurrentie
Waar komt rol automatisering vandaan? next slides
En waarom en wanneer zou je automatisering dan moeten gebruiken? next slides
Technische ontwikkelingen volgen in rap tempo op
Enkele voorbeelden hiervan next slide
Attribution Models
Smart Bidding
Dynamic Search Ad campaigns
Voice Search
Attributiemodellen
Over de jaren heen verschillende attributiemodellen gekomen. De laatste ontwikkeling hierin is Data Driven attribution.
Smart Bidding
Dynamic Search Ad campaigns
Voice Search
Attribution Models
Smart Bidding
Smart bidding!
voorheen zelf cpc’s handmatig bijstellen
nu geautomatiseerde oplossingen op basis van algoritmes
Dynamic Search Ad campaigns
Voice Search
Attribution Models
Smart Bidding
Dynamic Search Ad campaigns
Ander voorbeeld
Geen zoekwoorden voor nodig
Url met content
Automatisch advertenties uitserveren
Voice Search
Attribution Models
Smart Bidding
Dynamic Search Ad campaigns
Voice Search
Als laatste voorbeeld
Snelle ontwikkeling bij iedereen bekend
Kwestie van tijd
Technische ontwikkelingen zorgen ook voor nieuwe middelen
Als paid search marketeer gebruiken next slide
Daarmee komt ook een steeds groter en meer divers aanbod van middelen om te gebruiken voor advertising.
Concreet betekent dat het volgende:
Meer campagne types
Meer extensie types
Segmentatie en targeting
Audiences
Grotere advertentieteksten
Over de jaren veel nieuwe campagne types
Laatste zijn
Smart shopping campagnes
Smart display campagnes
Ook ontwikkeling extensies niet stilgestaan
Je hebt handmatige extensies zoals: …
En automatische exntensies zoals: …
Er zijn steeds uitgebreidere segmentatie en targetingopties bijgekomen
Eerst was het alleen mogelijk om
Geographisch
Tijdstip
Device
Qua segmentatie ook veel mogelijk qua doelgroepen
De mogelijkheden voor doelgroeptargeting worden steeds uitgebreider:
Remarketing lists
Similar audiences
Customer match
Demographics
In-Markets audiences
Adteksten ook veel verandering doorgemaakt.
Zie oude afbeelding van vroeger klik en het verschil nu!
Meer tekens
Meer titels
Meer beschrijvingen
En het nieuwste: (RSA’s) responsive search ads
Door al die ontwikkelingen, zouden mijn dagen er ongeveer zo uitzien: … (klik, klik, klik…)
Kost iedere keer veel tijd
Word ik niet blij van
Worden klanten niet blij van next slide
Daarmee komen we bij het 2e onderdeel aan.
Beginnen met een uitspraak van Fredrick Vallaeys. Hij zegt:
Gaat niet om de strijd tussen mens en machine
Maar om de beste samenwerking tussen mens en machine om zo je concurrentie voor te zijn.
Dus we willen geen strijd aangaan, maar automatisering in ons voordeel gebruiken
Als we het in ons voordeel willen gebruiken, moeten we eerst weten WAT we ermee willen bereiken
Waarmee kan automatisering ons helpen?
Fredrick Vallaeys
“It won’t be a race to see whether humans or machines are best,” Vallaeys added. “It will be a race to see which PPC experts have the best process to leverage the machines to blow away their competition.”
Waarmee kan automatisering ons helpen?
Ten eerste Efficiënte tijdsbesteding
We hebben gezien dat takenpakket ontzettend uitgebreid kan worden
Zonder automatisering: …
<Verdeling strategische taken <-> repetitieve taken>
Met automatisering
Door de juiste inzet
-Minder tijd naar eenvoudige terugkerende taken
-Meer tijd over voor strategische ontwikkelingen
Verder willen we zo relevant mogelijk adverteren
Maar hebben maar 2 handen
Automatisering creert eigenlijk een oneindige set aan extra handen
Daarnaast wil je je concurrentie voor zijn
Als jij niet gebruikt, dan concurrent wel
Tot slot
-Voorkomen van menselijke fouten
-Denk aan 100en of 1000en tekstads -> spelfouten snel gemaakt
We weten nu wat automatisering voor ons kan betekenen
Maar waar beginnen?
Inschatten waar je staat
Net gestart met SEA?
Of Volwassen account?
Ga voor jezelf na:
Waar liggen je knelpunten?
Waar ben je telkens veel tijd aan kwijt?
Het volgende model
Aanpak helpen bepalen
Y-as volwassenheidsniveau
Niveau 0
Niveau 1
Niveau 2
Niveau 3
Niveau 4 en 5
Dit model komt bij de volgende slides telkens terug
Niveau 4 en 5 niet behandelen
Niet makkelijk praktische voorbeelden
Minder relevante niveaus voor de meeste adverteerders
Laatste onderdeel
Hoe kun je automatisering nou inzetten?
Hierna een set praktische voorbeelden
handvatten om aan de slag te gaan met automatisering
Als eerst hebben over dashboards
Niveau 1
Monitoren en alarmeren
als eerste mee aan de slag gaan
Helpen bij het analyseren van resultaten en bepalen van actiepunten
Waarom gebruiken?
Besparen tijd altijd direct ziet hoe je account presteert
Delen met collega’s of klanten
Samenvoegen prestaties verschillende adverteerkanalen
Feiko | Alles
Bundelen beter inzicht in je adverteer kanalen
Manier voor bundelen spreadsheet
Toevoegen budgetten en targets
Tool: Google datastudio
Basis instructie link
Enkele voorbeelden
afhankelijk van je eigen wensen
Meerdere databronnen inladen
Flexibel:
Data aanpassen
Vormgeving aanpassen
Nog een stap verder
Voorbeelden van onze eigen dashboards
Ook spreadsheet koppelen
Andere mogelijkheid om te automatiseren is via Scripts
niveau 1 & 2
Alarmeren
ook individuele taken uit handen nemen
Stukje javascript
Monitoren, alarmeren, of zelfstandig uitvoeren van taken
Zelf schrijven of online voorbeelden gebruiken
In code aangeven wat te doen:
Bodaanpassingen
Status aanpassingen: activatie en deactivatie
importeren en exporteren van data
Waarom gebruiken?
-breed inzetbaar
-basis-scripts
-geen omkijken
-gratis binnen Google Ads
Kun zelf scripts schrijven
Maar ook online vinden
veel plug-and-play scripts
online veel info en blogs
-Eerste voorbeeld
-zeer handig script
-link checker
-basis script
-google developers
-Wat doet het?
-checken alle URL’s
-zijn er fouten? Email ontvangen
Voordeel:
TIJD besparing
onzekerheid wegnemen
Effectiever inzetten AdWords-budget
beste verhouding tussen devices
Zelf doelstelling invoeren
Script kijk naar de campagnes prestaties per apparat
bepaalt de optimale inzet ervan
plaatst zelf automatisch positieve of negatieve bodaanpassingen
Automatisch toevoegen negatieve zoekwoorden aan geselecteerde campagnes
Voordelen:
Gebruikers zien relevantere advertentieteksten
Effiecienter omgaan met adverteerbudget
Lagere CPCs bij exacte zoekwoorden
Geavanceerde analyse van je zoektermenrapport
Voordelen:
Makkelijker herkennen slechte zoektermen
Ontdekken van verborgen ‘bleeders’
Bodaanpassingen toevoegen voor IEDER uur van de dag en IEDERE dag van de week
Voordelen:
Normaal maar 6 tijdsblokken per dag
Beter rendement met campagnes
3e toepassing automatisering
Niveau 2
Wat is het?
Automatisch creeren
Van campagnes, ect.
Op basis van productdatafeed
Voordelen:
tijd besparen, zeker als je veel producten hebt in je webshop
Visuele weergave van het proces
Activeren nieuwe voorraad, pauzeren uit voorraad.
Nooit meer adverteren op producten die op zijn.
Dynamische adtexten
Maar dit kan ook met maatbogen, kleuren, voorraadgroten, te koop in hoeveelheid vestigingen
Inzetten d.m.v. tools
Laatste oplossing bespreek ik biedstrategieen
En dan specifiek automatisch Biedingsmanagement
niveau 2 & 3 van automatisering
Automated Bidmanagement
automatiseren van het beheer van zoekwoordbiedingen of productbiedingen
-Bespaart tijd: eenmalige opzet
-Vaker biedingen aanpassen -> Betere resultaten
Verschillende manieren om dit te doen:
Regels
Machine learning
Ralph | Alles
-Hoe werkt auto bieden a.d.h.v. regels?
-lijkt meest op handmatig bieden
-“Als dit, dan dat” principe
-Doelstelling, vb. 1000%
[KLIK, volgende slide]
Ralph | Alles
-Regel controleer op individueel niveau
-boven doelstelling? -> +10%
-Andere regel onder doelstelling -> -10%
Wat wil ik jullie meegeven;
Ga niet de strijd aan, maar werk samen met automatisering.
Begin met de meest tijdrovende taken die vaak terugkomen.
Wees zo relevant mogelijk naar de consument.
Ik hoop
zelf aan de slag
automatiseren van je advertising campagnes
Bedankt voor jullie aandacht
….
Voor we naar de vragen gaan…
Op deze slide zijn alle genoemde tools, scripts en bronnen terug te vinden.
Zie https://www.slideshare.net/SearchMarketingExpo/ppc-automation-moving-from-manual-to-automated-sem-campaign-management-by-frederick-vallaeys
Mijn collegas en ik zien vandaag en morgen te vinden bij Stand 217
Dus kom vooral langs om verder te praten