فى هذه السلسلة نقدم لك أساسيات علم ريادة الأعمال التجارية
Business Entrepreneurship
التى تحتاج أن تتعلمها قبل أن تقوم ببناء شركتك أو مؤسستك الهادفة للربح؛ حتى تتعرف على الخطوات الأولية للعمل وكيفية تنفيذها، وتكتشف المفاهيم الخاطئة السائدة، ثم تقوم فى النهاية ببناء تجارتك على أساس صحيح من وجهة نظر العميل، وليس من وجهة نظرك كصاحب العمل. هذه السلسلة هى ملخص للدروس المستفادة من دورة ريادة الأعمال المفتوحة التى يقدمها معهد ماساتشوستس للتقنية
MIT
على منصة
Edx
بعنوان
MITx: 15.390.1x Entrepreneurship 101: Who is your customer?
رابط الدورة:
https://www.edx.org/course/entrepreneurship-101-who-customer-mitx-15-390-1x#.VL-MN0eUfHA
فى هذه السلسلة نقدم لك أساسيات علم ريادة الأعمال التجارية
Business Entrepreneurship
التى تحتاج أن تتعلمها قبل أن تقوم ببناء شركتك أو مؤسستك الهادفة للربح؛ حتى تتعرف على الخطوات الأولية للعمل وكيفية تنفيذها، وتكتشف المفاهيم الخاطئة السائدة، ثم تقوم فى النهاية ببناء تجارتك على أساس صحيح من وجهة نظر العميل، وليس من وجهة نظرك كصاحب العمل. هذه السلسلة هى ملخص للدروس المستفادة من دورة ريادة الأعمال المفتوحة التى يقدمها معهد ماساتشوستس للتقنية
MIT
على منصة
Edx
بعنوان
MITx: 15.390.1x Entrepreneurship 101: Who is your customer?
رابط الدورة:
https://www.edx.org/course/entrepreneurship-101-who-customer-mitx-15-390-1x#.VL-MN0eUfHA
A.MARWA QNET:Dr charles king & NetworkmarketingABIDI MARWA
من اقوى خبراء التسويق الشبكي في العالم, اول شخص قام بتدريس هذه الصناعة في الجامعات الامريكية "Dr.Charles King" و هو متخرج من جامعة HARVED, قدم عرض متميز عن التسويق الشبكي و البيع المباشر في مؤتمر اندونيسيا 2012 للشركة العملاقة QNET.
http://www.facebook.com/lageanteqnet
The-V :
منضمة The-V هي منضمة مختصة في تدريب وتعليم وتثقيف الممثلين المستقلين لشركة كويست نت من خلال ترتيب مؤتمرات تدريبية عالمية وتقديم أدوات تعليمية مثل أفلام الـDVD والمجلات والكتب وغيرها. وهي كذلك المنضمة التي ترعى جميع الممثلين المستقلين, وتلبي لهم جميع احتياجاتهم في توصيلهم إلى طريق النجاح في مجال التسويق الشبكي. مقر شركة The-V يوجد في كوالالمبور, ماليزيا, ولدى الشركة مكاتب تدريب أخرى في الفلبين والهند وكندا.
www.the-v.net
2. مقدمة
التعتراضات بكل تأكيد ستواجه كل ) (TCOملتزم ومشغول
بممارسة العمل )الدتعوة + تعرض العمل + المتابعة +
التدريب(
النسان بطبعه يخشى المتحانات ولهذا من الطبيعى ان
يتخوف من مواجهة التعتراضات
لكن من اهم اسرار النجاح فى هذه الصناتعة :
* ان نستمتع بمواجهة هذه التعتراضات
* وان ندرب انفسنا للجابة تعلى كل اتعتراض
3. مقدمة
التعتراض ل يعنى )ل ( للعمل او البرنامج , وانما يعنى مجرد رغبه فى التستفسار
تعن شئ غير واضح )تسؤال يحتاج الي اجابة(
حتى اذا كانت )ل ( واضحة و صريحة )أى تعنى رفض الفرصة والبرنامج(, فل يجب
ان ننزتعج من ذلك وتعلينا تذكر:
4SW * قاتعد ال
* ومعاودة التصال بالمرشح مرة أخرى فى المستقبل
وبكل تاكيد كلما تعلمناوتدربنا ومارتسنا وتعرفنا اكثر تعن )الصناتعة ومشروتعيتها +
الشركة ومنتجاتها + فنيات العمل( كلما تمكنا من معالجة كل التعتراضات
4. نظام ال6 خطوات
يوجد نظام يتكون من 6 خطوات يمكن للمنضمين الجدد اتباتعه بكل تسهولة لمعالجة اى
أتعتراض:
1 - أتستمع بأهتمام لكل أتعتراض كما أنك لم تستمع الي هذا التعتراض من قبل
)لتفترض وأبتعد تعن تعادة مقاطعة المتحدثين تعموما في حياتك اليومية(
2- أبحث تعن السؤال في كل أتعتراض )حتى تستطيع الجابة تعلي السؤال(
)ربما بأتعادةصياغة التعتراض فى شكل تسؤال تتأكد من فهم السؤال(
3- أبدأ الجابة )دائما( بالتفاق مع المعترض )السائل( بأن :
تسؤاله جيد )جميل( – وان مخاوفه مفهومة لنه هذه هى ايضا كانت مخاوفك
وهذا هو كان نفس شعورك – ولكن بالسؤال والبحث وجدت التالي ......
5. نظام ال6 خطوات
4- حاول ان تجاوب الن علي قدر معلوماتك – وحاول أن تحكى قصص
واقعية وتجارب مدعمة لاجاباتك
)ل تكذب مطلقا اذا كنت ل تعرف الاجابة ولكن............(
5 - تأكد من أن الاجابة اذا كانت كافية ومرضية وهل مازال هناك شئ غير
واضح في هذا المر..
6 - أذا لم يكن لديه المزيد من الئسئلة والعتراضات فلبد من عمل التقييم
للمرشح ))) A,B or Cفن البحث عن نعم(
6. نظام ال6 خطوات
4- حاول ان تجاوب الن علي قدر معلوماتك – وحاول أن تحكى قصص
واقعية وتجارب مدعمة لاجاباتك
)ل تكذب مطلقا اذا كنت ل تعرف الاجابة ولكن............(
5 - تأكد من أن الاجابة اذا كانت كافية ومرضية وهل مازال هناك شئ غير
واضح في هذا المر..
6 - أذا لم يكن لديه المزيد من الئسئلة والعتراضات فلبد من عمل التقييم
للمرشح ))) A,B or Cفن البحث عن نعم(