크라우드 펀딩 A to Z

크라우드 펀딩 A to Z
‘16. 9. 20.
배포용

Introduction
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수업 소개
“만드는 방법” “파는 방법”

제품과 상품
제품(製品)
[명사] 원료를 써서 물건을 만듦.
또는 그렇게 만들어 낸 물품
상품(商品)
[명사] 사고파는 물품.
장사로 파는 물건,
또는 매매를 목적으로 한 재화

크라우드 펀딩 일반

테슬라 모델3

테슬라 모델3
구매3일 25만명 3천억 10조

전세계 크라우드 펀딩 시장규모
4조
7조
18조
39조
http://www.slideshare.net/OHRY/joukkorahoitus-invesdor-lasse-mkel

지역별 크라우드 펀딩 규모
1
2
3

크라우드 펀딩 종류
http://www.wikitree.co.kr/main/news_view.php?id=227648
후원형
• 이용자들이 좋아하는
프로젝트를 후원
• 티켓, 엔딩크레딧,
제품 보상으로 받음
• 킥스타터,인디고고,
오지랖,텀블벅
지분투자형
• 신생 스타트업이나,
소자본 창업자들을
대상으로 자금 지원
• 투자금액에 비례한
지분 취득을 통한 수익
• 오픈트레이드, 와디즈
대출형
• 소액대출을 통해
개인 혹인 개인 사업자가
자금을 지원 받고
원금/이자 상환
• 돈을 받는 주체가
개인-은행에서
개인-다수의 개인으로 바뀜
• 8퍼센트, 렌딧
기부형
• 후원형과 유사하나,
보상을 조건으로 하지않고
순수 기부만 목적으로 진행
• 돈을 받는 주체가
개인-은행에서
개인-다수의 개인으로 바뀜
• 위제너레이션

KICKSTARTER 현황
2009년
4월 28일
Service 시작
$2.6bn
(2.9조원)
후원금
110,857건
성공프로젝트수
11,416,855
명
후원자수
3,594,258명
중복후원자수
32,283,913
후원건수
196,712건
실패프로젝트수
36%
성공율

KICKSTARTER-성공 Project 현황
13,288 ,
12%
63,828 ,
58%
15,764 ,
14%
14,702 ,
13%
3,089 , 3% 186 , 0%
~$1,000
~$9,999
~$19,999
~$99,999
~$999,999
$1M~
Category
성공
프로젝트
~$1,000 ~$9,999 ~$19,999 ~$99,999 ~$999,999 $1M~
All 110,857 13,288 63,828 15,764 14,702 3,089 186
Music 23,690 2,318 17,059 3,033 1,222 57 1
Film & Video 21,236 2,379 12,130 3,349 3,054 318 6
Publishing 9,693 1,446 6,117 1,250 820 60 -
Art 9,357 2,040 5,939 849 489 38 2
Games 8,555 656 3,351 1,564 2,219 695 70
Design 7,284 469 2,497 1,310 2,232 741 35
Theater 5,872 817 4,300 482 256 17 -
Food 5,057 555 2,113 1,193 1,135 55 6
Technology 4,679 305 1,328 642 1,456 885 63
Comics 4,171 515 2,592 546 452 65 1
Fashion 4,023 412 1,879 745 849 136 2
Photography 2,781 505 1,604 392 268 12 -
Dance 2,057 193 1,624 183 56 1 -
Crafts 1,556 525 826 122 80 3 -
Journalism 846 153 469 104 114 6 -
https://www.kickstarter.com/help/stats?ref=hello

KICKSTARTER-성공 Project
https://www.kickstarter.com/discover/most-funded
1 2 3 4
5 6 7 8
구매자수: 7.8만
구매액: 228억
구매액: 160억
구매액: 143억
구매액: 116억
구매액: 103억
구매자수: 22만
구매액: 98억
구매액: 96억
구매액: 71억

KICKSTARTER-실패 Project 현황
https://www.kickstarter.com/help/stats?ref=hello
44,810 , 22%
122,882 ,
62%
19,20
1 ,
10%
7,487 , 4% 2,763 , 1% 1,567 , 1%
0% Funded
~20% Funded
~40% Funded
~60% Funded
~80% Funded
~99% Funded
Category
실패
프로젝트
0%
Funded
~20%
Funded
~40%
Funded
~60%
Funded
~80%
Funded
~99%
Funded
All 198,712 44,810 122,882 19,201 7,487 2,763 1,567
Film & Video 35,741 8,671 22,097 3,346 1,116 356 155
Music 23,663 6,222 13,558 2,576 924 279 104
Publishing 23,009 6,043 13,964 1,935 733 241 93
Technology 19,260 4,216 12,636 1,337 585 261 225
Games 17,126 2,051 11,511 1,912 925 435 292
Food 15,100 3,570 9,619 1,189 490 140 92
Design 14,466 1,491 9,490 1,967 868 373 275
Art 13,685 3,430 8,048 1,403 525 185 94
Fashion 13,027 3,570 7,629 1,167 403 163 95
Photography 6,521 1,783 3,823 611 199 85 20
Crafts 5,040 1,344 3,050 390 168 53 35
Comics 3,951 386 2,551 602 277 98 37
Theater 3,856 773 2,361 470 163 59 30
Journalism 3,044 1,023 1,790 156 45 15 15
Dance 1,223 237 755 140 66 20 5

국내 크라우드 펀딩업체 현황
지분형 기부/후원형 대출형

크라우드 펀딩 목적

Crowd
(대중)
Funding
(소액)
Crowd Funding
크라우드 펀딩이란?

자금조달 마케팅
크라우드 펀딩의 목적

목적: 자금조달
엔젤후원자 은행, 증권사 및 기타 금융권
친구, 가족 등
주변인
일반적인
자금조달방법
만 14세 이상 모든 사람들이 가능
크라우드
펀딩
온라인 소액
아이디어 크라우드
펀딩
제품생산
오지랖 생산자금
확보

목적: 마케팅
HERO
나만의 이야기

+Alpha
+ ( )낮은 위험성

Risk 최소화
생산펀딩(판매)
재고발생X 위험 최소화
<일반 판매>
<크라우드 펀딩>
생산판매 재고발생
목표
달성

후원자의 이익
가격
얼리버드
소매가
대비
평균 35%
저렴하게
빨리, 먼저
구매할 수
록 싸게
누구보다
먼저
만날 기회
세상에
없는
제품

크라우드 펀딩
진행방법

어떻게 진행하나?
페이지 작성
및 디자인
제품준비
사진 및 동영상
촬영
프로젝트 운영
및 수행
컨셉과 전략
플랫폼 업로드
홍보/마케팅일정계획
보상품계획
제품준비
컨셉과 전략
촬영
보상품계획
일정계획
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플랫폼 업로드
홍보/마케팅
프로젝트 운영
및 수행
누구에게 도움? 차별화누구를 위해?

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및 수행
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및 수행
개설자알맞는 동영상 길이

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프로젝트 운영
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타겟은?보상품은? 종류는? 가격 Early Bird

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및 수행
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홍보/마케팅
프로젝트 운영
및 수행
펀딩시작 펀딩종료 생산시작 배송시작 배송완료
평균 45일
평균 30일

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제품준비
컨셉과 전략
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보상품계획
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홍보/마케팅
프로젝트 운영
및 수행
Story Page Design

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및 수행
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및 디자인
플랫폼 업로드
홍보/마케팅
프로젝트 운영
및 수행
지속적
대화
지속적
업데이트
후속
프로젝트

진행가능한 제품
보고 만지고이미지 작동되는
창조적 아이디어
제품
새로운 디자인
제품
새로운 기능의
제품

진행가능한 시기
제품에 따라
여기까지 가능
아이디어
형태만
완성된
시제품
작동이
가능한
시제품
양산성이
고려된
시제품
실제
공장에서
양산된
시제품
프로젝트 불가능 가장 이상적 단계

크라우드 펀딩에 관한
TIP

1. 크라우드 펀딩은 초반에 집중해야한다.
90%
<펀딩 시작 후 일주일>
5%
펀딩성공
가능성
50%
90%
<펀딩 시작 후 일주일>
30%
펀딩성공
가능성
90%

프로젝트 시작 전에 사전마케팅은 필수
마케팅은 다다익선
2. 모멘텀 만들기 - 마케팅
• 온라인 카페/커뮤니티 활동
• 잠재 고객 List 작성
• Press 물색
• 가족/친지 연락
• 홈페이지 Link 준비
• SNS 업데이트 자료 준비
• 메일 발송
• 기사 작성
• SNS 풀가동
• 진행상황 업데이트
• 중간시점에 이벤트 진행
• 메일발송
• 기사작성
• 긴급성 전달
• 업데이트
• 피드백
D-DAY2주전
프로젝트
진행 중
1주전
프로젝트
종료 후

On/Off – Line의 다양한 고객 접점 활용이 필요
많은 고객 접점을 활용하라
2. 모멘텀 만들기 - 마케팅
가족/친지 온라인 공공매체 SNS 오프라인

3. 리워드를 확실하게!!
수량한정
옵션한정

훌륭한
스토리텔링
간결하고
명확한
메시지
신뢰성을
높여주는
콘텐츠
실생활에서
활용 예
1분 ~ 2분
개설자
/제작과정
사용시 모습감성을 자극
4. 스토리 텔링 – Why?

제품부각 개설자제품부각 개설자
동영상 촬영의 Key Point
4. 스토리 텔링 – Why?

크라우드 펀딩 프로젝트 소개 – Zungle
ZUNGLE: Wear the Beats

VAGO: Best travel tool.Give you more than 50% luggage space!
크라우드 펀딩 프로젝트 소개 – VAGO

끝

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