第6回 node setagaya勉強会 提案できる技術者になろう！

1. 提案できる技術者になろう！
第6回 node-setagaya勉強会
深谷 祐二

2. 1.技術者に必要なものとは？ -VersionⅡ
身近に仕事ができる人は、いますか？
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身近に尊敬できる人は、いますか？
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いるでしょう。いないと会社が周りませんから
もしかしたら、いない場合もあるかもしれません
すぐに思い浮かんだアナタ、出会いに感謝しましょう
違いは何ですか？ちょっと考えてみましょう

3. 1.技術者に必要なものとは？ -VersionⅡ
仕事ができる人の特徴
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仕事が早い
仕事が正確
知識が豊富で技術に明るい …etc
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…だけど、が終わりについてしまうことが多い
尊敬できる人の特徴
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仕事ができる人の良い特徴
＋人間的魅力がある

4. 1.技術者に必要なものとは？ -VersionⅡ
尊敬される技術者、を目指してみましょう
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半年前、考えたことを振り返ってみて
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必要だと思うもの
不要だと思うもの
カテゴリが違うもの
尊敬できる人が持っているもの

5. 1.技術者に必要なものとは？ -VersionⅡ
自分の特徴を見つめなおしてみましょう！
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自分が得意だと感じるベスト3
自分が成長したと感じるベスト3
不得意だと感じるベスト3
これから伸ばしていきたいと感じるベスト3
自分の評価と周りの評価の違い

6. 2.提案書、プレゼンテーションの基本
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開発物が出来るまで
1.提案依頼書（RFP)を受け取る
2.提案書作成（左記に企画書を作成する場合もある）
3.提案、プレゼンテーション
4.情報提供依頼書(RFI)を受け取る
5.要件定義
6.基本設計
7.内部設計
8.詳細設計
受注前の段階で営業的に使用するもの

7. 2.提案書、プレゼンテーションの基本
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提案とは
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受注前の段階
ほとんどの場合、営業は必須
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技術者は営業同行の形を取ることが多い
色んな部署、立場の人へ説明することが多い
複数回に渡る
最終的に決裁権を持つ人物へ持っていく
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中小企業であれば社長、大企業であれば部長クラスが多い
ほとんどの場合、営業出身となる（お金を扱う立場のため）

8. 2.提案書、プレゼンテーションの基本
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あなたはWeb政策会社の総務。このたび、総務部長の指示
により、デザイナーのパソコンを入れ替えることになりました。
現在の調査状況を、総務部長にわかりやすく伝えて下さい。
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デザイナーは5人。5年目のパソコンを使用している
メモリ2G、HDDは100G
持ち運びはしないため、デスクトップパソコンを使用
デザイナー曰く、起動も遅く、複数のアプリケーションを使用すると
しょっちゅうフリーズやクラッシュする
体感で一人当たり1日30分は無駄になっているとのこと
ストレスを含めるとそれ以上かもしれない
製作中のファイルはそれぞれのPC上で製作、終了したらファイル
サーバーにアップロードを行う
パソコン自体の容量はあまり必要無い。速度や性能重視が良い

9. 2.提案書、プレゼンテーションの基本
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総務部長が気にしているのは、デザイナーの残業が多いこと
1人辺り1ヶ月で平均4万円の残業代が発生している
1日30分残業が減ると、 残業代は1人辺り1ヶ月で平均2万円になる
計算がされている
電気代は1ヶ月で30万円
デザイナーが30分残業を減らすことで、パソコンの電力や早目の消
灯により5%削減が可能と推測している
パソコンを買い換えるお金は、4ヶ月分で元が取れるようにしたい
総務部長はパソコンに関しては素人レベル。メモリ？何それ？
買おうとしているパソコンは1台10万円
5台まとめて買うことで、1台8万円に割引をしてもらった
メモリは8G、ハードはSSD64G
SSDのアクセス速度はHDDの5倍くらい

10. 2.提案書、プレゼンテーションの基本
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技術者にありがちな提案、プレゼンテーション
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内容がわからない
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技術的なことを話したがる
専門用語を使う
的外れな話、返答をする
曖昧な返答、数値を使う
資料構成、プレゼンテーションが下手
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ダラダラと細かい内容を話し、何が言いたいかわからない
資料ばかり見て相手を見ない
早口、声が小さい、「えー」「あのー」等が多い
グレーゾーンに対する返答が下手
字ばっかりで数字や図が無い

11. 2.提案書、プレゼンテーションの基本
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5W1H、ご存知ですか？
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Who (誰が)
What (何を)
When (いつ)
Where(どこで)
Why(どのように)
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元々はニュース記事を書くときに使用されていたもの。
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ニュース…伝える、伝わることが大事

12. 2.提案書、プレゼンテーションの基本
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目的は何か？
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必ずお客様にヒアリングを行う（営業が行っていることが多い）
最上位の目的を外さない
質問の意図を理解しているか
誰に対して行うのか？
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求めている内容は何か
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費用対効果
価格
サービス、ソフトウェアの内容
パッケージ or カスタマイズ
仕様
現状との比較
事例
知識、スキルレベルはどうか

13. 2.提案書、プレゼンテーションの基本
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スティーブ・ジョブズのプレゼンテーション
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マジックナンバー3
シンプル
視覚的にわかる
聴衆を巻き込む
良いプレゼンテーション
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結論を最初と最後に言う（3つ以内)
効果的に図、数値が入っている
誰にでもわかる
お客様を見つつ、間を取ったり声をかける

14. 2.提案書、プレゼンテーションの基本
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ここまで言っておきながら…
最後は情熱！
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ただし、理論的に納得させた後
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一言で表すと
相手の立場になって考える

15. 3.IT業界の未来と技術者に必要なもの
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日本におけるIT業界の未来
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IT産業が消えることは無い
変化がとにかく早い
形は変わりつつも、大幅に規模が縮小することは無い
コスト削減は更に強まる
クラウドへの移行→ハードが売れなくなる
製品や技術を売るだけの業種は淘汰される

16. 3.IT業界の未来と技術者に必要なもの
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会社、自分がが生き残るためには
変化に対応すること
強い者が生き残ったわけではない。
賢い者が生き残ったわけでもない。
変化に対応した者が生き残ったのだ。
ダーウィンの進化論

17. 3.IT業界の未来と技術者に必要なもの
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では、日本における技術者の未来は？
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賃金は下がり続ける
古い技術しかできない技術者は淘汰される
ちょっと技術力が高いだけの人は使われる
特徴、能力の無い日本人技術者は必要無くなる
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外国人技術者を雇うようになる
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英語が堪能
技術力は日本人と同等、もしくは高い
ボーダーレス社会→どこでも仕事ができる
給料が日本人に比べて格段に安い

18. 3.IT業界の未来と技術者に必要なもの
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技術者として生き残っていくには？
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技術力を高める
最新の技術、流行に敏感になり素早く取り入れる
上流工程ができる技術者になる
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提案
設計
マネジメント …etc
自分にしか無い＋αを作る
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経営
営業、コンサルティング、プレゼンテーション
英語、語学
資格
文章力、出版
教育
人間力の向上 …etc

19. 3.IT業界の未来と技術者に必要なもの

一番大事なこと
未来を予測し
自分に必要なものを見つけ
やるべきことを逆算し
目標に向かって突き進むこと
ということで、なりたい自分を設定して、
やるべきことを書いてみましょう！

20. もし今、何でもできるとしたら？
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自由
時間
お金
能力
友人
仕事仲間
今この瞬間、上記の全てがあり何でもできるとしたら…
あなたは何をしますか？