Developing Olay in France skincare marketKien Nguyen
The final report is comprised of 3 parts:
1. Main insights for the brand on the French market
2. A TOWS analysis with the recommended strategy - Online and Mobile Application
3. The presentation of the concept for Olay and a positioning statement
Developing Olay in France skincare marketKien Nguyen
The final report is comprised of 3 parts:
1. Main insights for the brand on the French market
2. A TOWS analysis with the recommended strategy - Online and Mobile Application
3. The presentation of the concept for Olay and a positioning statement
◎ 치열한 창업 전쟁터에서 살아남기
1. 강의구성
가. 유행하는 아이템의 실해 이유
나. 연어무한리필점의 실패 요인
다. 상품 원가의 비밀
라. 영세창업의 상징 '수제'
마. 불리함을 극복한 창업 성공 이야기
바. 생존을 위한 체계적인 창업 준비사항
2. 강의대상
(소상공인) 창업을 준비하는 예비창업자 및 창업 초기 창업자
3. 강의특징
가. 유행하는 아이템이 성공하기 어려운 이유를 알 수 있다.
나. 철저한 창업 준비가 가능하다.
다. 원가 구조에 대해서 이해하고, 수익성있는 재무 전략 수립이 가능하다.
라. 핸드메이드 창업의 어려움을 이해할 수 있다.
마. 창업 성공사례를 통해 벤치마킹 가능한 성공요인을 도출할 수 있다.
바. 창업 준비 시 중요한 체크 사항에 대해서 이해할 수 있다.
사. 전반적으로 체계적인 창업 준비가 가능하다.
4. 강의시간 : 3시간
5. 강의 참고문헌
골목의 전쟁(저자 김영준)
고명환의 스타트업 생존경영 http://www.lunch-alone.com
고명환의 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
◎ 치열한 창업 전쟁터에서 살아남기
1. 강의구성
가. 유행하는 아이템의 실해 이유
나. 연어무한리필점의 실패 요인
다. 상품 원가의 비밀
라. 영세창업의 상징 '수제'
마. 불리함을 극복한 창업 성공 이야기
바. 생존을 위한 체계적인 창업 준비사항
2. 강의대상
(소상공인) 창업을 준비하는 예비창업자 및 창업 초기 창업자
3. 강의특징
가. 유행하는 아이템이 성공하기 어려운 이유를 알 수 있다.
나. 철저한 창업 준비가 가능하다.
다. 원가 구조에 대해서 이해하고, 수익성있는 재무 전략 수립이 가능하다.
라. 핸드메이드 창업의 어려움을 이해할 수 있다.
마. 창업 성공사례를 통해 벤치마킹 가능한 성공요인을 도출할 수 있다.
바. 창업 준비 시 중요한 체크 사항에 대해서 이해할 수 있다.
사. 전반적으로 체계적인 창업 준비가 가능하다.
4. 강의시간 : 3시간
5. 강의 참고문헌
골목의 전쟁(저자 김영준)
고명환의 스타트업 생존경영 http://www.lunch-alone.com
고명환의 브런치 https://brunch.co.kr/@maru7091
3. 시장세분화(Segmentation)
10대 후반
• 갈증을 해소하기
에 값이 부담
• 꾸미기를 좋아하
고 패션에 관심이
많음
• 건강에는 관심이
있으나 실행이 어
려움
20대 초·중반
• 패션을 주도함
• 여성이나 남성들
은 건강이 위해
많이 물을 찾음
• 값은 적정하나 갈
증을 해소하기에
는 좀더 싼 것을
추구
20대 후· 30대
초반
• 타인을 의식하기
에 남들과 다른
패션을 찾음
• 건강에 관심이 많
아지고 미용을 위
해 물을 찾음
• 그다지 가격에 영
향을 주기 않음
4. 표적시장선정(Targeting)
성 별 남 성 여 성
나 이 20대 30대 20대 30대
학 력 학생 회사원 학생/회사원
회사원/미시
족
건 강 × ○ ○ ○
라이프스타일
지성적 단정
함
현대적
감각지향적
현대적
패션지향적
타인 의식적
패션지향적
20,30대 여성 중 건강과 패션에 관심 있는 고객과 남성 중에서도
건강과 라이프스타일을 즐기고픈 사람을 타깃으로 선정하였다.
6. 포지셔닝(Positioning)
런칭쇼
– 우리나라에서 처음으로 선보이기 전에 한 리조트에서 거대한 런
칭쇼를 열었는데 이곳에서 마치 미국 인기 리얼리티쇼
PROJECT RUNWAY를 표방한 무대를 만들어 비타민워터를 소
개하는 자리를 만들었다. 물론 비타민워터의 다양한 맛을 골고루
시음해 볼 수 있게 하였고 자유의 여신상을 따라 한 사람들과 큰
비타민워터 조형물을 배치해 놓아 사람들이 재미있는 사진을 찍
을 수 있게 만들며 큰 관심을 모았다.
팝업스토어
– 많은 소비자들의 관심을 끌기 위한 장치로 팝업스토어를 열었다
는 것이다. 신사동 가로수 길에 시각적인 효과를 살려 눈에 잘 띄
기도 하며 사람들의 호기심을 자극할 수 있는 팝업스토어를 오픈
하였었다. 비타민워터 팝업스토어는 2009년 6월 한달 만 오픈
한 곳으로 외부는 물론 내부에도 비타민워터로 벽면을 장식하고
비타민워터를 즐기는 다양한 헐리우드 스타들의 사진을 전시해
놓았다.
7. 포지셔닝(Positioning)
연예인활용
– 가장 흔하면서도 가장 파급효과가 뛰어난 방법 중 하나가 항상
스타일에 민감할 수밖에 없는 연예인들의 모습을 활용해 다양한
연예인들이 비타민워터를 즐기는 모습의 사진들을 노출해 소비
자의 마음을 흔들었다.
이벤트행사
– 주기적으로 다양한 이벤트를 열고 있는데 그 중에서 대표적인 것
이 스타일 음료답게 비타민워터를 이용해 자신의 스타일을 잘살
려 표현한 사진을 찍어 공식 블로그에 올리면 선물을 제공하는
이벤트이며 또한 일반인모델을 뽑는 이벤트를 열기도 하였다.
– 비타민워터가 런칭할 때 모든 편의점이나 마트에서 판매하지 않
고 트럭스토어와 백화점에서만 구입할 수 있게 만들어서 음료수
중에서도 고급화, 차별화 전략을 내세웠고 그것이 더욱 관심을
일으키는 요인이 되었다.
8. 환경분석
• 최근 잇걸 상징으로 급부상하였으며, 젊고 패션에 관심이 많
은 20~30대 초 젊은 소비자층이나 트렌디 세터들에게 각광
• 패션아이템으로서 소비자의 감성 자극
• 웰빙을 지속적으로 추구하는 사회적 분위기로 인한 비타민 섭
취가 증가 추세
• 신 비타민 음료 등장
스타일을 추구하는 청년층, 건강을 중시하는 장년층이 모두
만족할 수 있는 스타일리시한 건강음료이면서 자극적이
지 않은 맛으로 누구나 거부감 없이 즐길 수 있는 제품.