1. 현 대 약 품 프 링 클 광 고 공 모 전
개인참가 정혜빈

2. 1. Brand Analysis
2. Market Analysis
3. Competitor Analysis
4. Seeking Solution
5. Consumer Analysis
6. Finding Problem
7. Target Analysis
8. Target Insights
8. TV-CF IDEA 1
9. TV-CF IDEA 2
10. Expected Effects
Table of Contents

3. Brand Analysis
프링클이 누구야?
비타민 드링크
비타민 워터
200ml 이하의 적은 용량/ 높은 비타민 함량/ 500~700원 선.
광동제약 비타500, 롯데칠성 비타파워, 동화약품 비타천 플러스 등
500ml / 비타민C 등 여러 영양소를 섞어 물처럼 마시는 개념/1500~1900원
글라소 비타민 워터, 롯데필성 데일리C 비타민워터 등
비타민 음료의 종류
비타민 C 함유량은 높으면서 스파클링의 톡톡 튀는 즐거움까지 느낄 수
있는데 칼로리는 제로 칼로리로
현대약품의 야심작 팔방미인 프링클
500ml/ 높은 비타민 함량/1800원
비타민 드링크와 비타민 워터의 교집합적인 속성을 지닌 프링클
<비타민 드링크> <비타민 워터>
비타민 드링크와 비타민 워터의 장점을 모두 지닌
다재다능한 매력덩어리 프링클
제로 칼로리
비타민C 500mg
스파클링
500ml
현대 약품
직진 본능 타겟: 창의적인, 도전적
인, 자신감 넘치는 비타민
세대
창의적인, 도전적인, 자신감 넘치는 비타민 세대Target
Concept 직진본능: 나만의 Goal을 위해 직진하는 젊은이들의 생각과 행동

4. Market Analysis
비타민 음료 시장 상황분석
계속해서 성장중인 비타민 음료 시장
비타민 음료의 홍수 속에 도전장을 내민 프
링클
“롯데칠성음료는 에너지 음료, 비타민 음료 등으로 기능성 음료를 정의한다.
이에 따르면 2013년 국내 기능성 음료 시장 예상 규모는 약 3200억원
(에너지 음료 2000억원+비타민 음료 1200억원)이다.
전년(2012년 1950억원) 대비 약 65% 성장세.”
스포츠 서울/ 13.06.02
. . .
글라소 비타민 워터 데일리 C 비타민 워터 비타 500V12 비타민워터 데일리C 레몬 워터 비타데이 비타투오 비타파워 비타천 라이프워터 프링클
음료시장 품목별 연간 판매현황
과채주스 22.8 생수 10.9
두유
7.7
차음료
5.9
이온
음료
5.8
기타2
출처 – 링크아즈텍. 2012년 7월 기준
커피음료
17.5
탼산음료
16.4
기능성 음료 11%

5. Competitor Analysis
비타민 음료의 홍수 속 경쟁사들은?
마케팅 방법
포지셔닝
컬러 마케팅
스타 마케팅
셀러브리티들의 파파라치 컷 및
트렌디 드라마 PPL로 연예인들이
마시는 물로 각인되게 함
스토리텔링 마케팅
소비자에게 말을 건네는
듯한 음료 설명
9가지의 다양한 컬러로
패션 아이템 역할
고품질 비타민c인 영국산 퀄리c 독점 사용
다른 비타민도 독일, 프랑스, 스위스, 미국 등
최초로 비타민의 원산지를 공개해
소비자들의 신뢰를 높임
원산지 마케팅
과거: 마시는 비타민
현재: 착한 드링크
무카페인, 무방부
제, 무색소의 3無
건강을 생각하는 음료
최초로 비타민을 마실 수 있도록
고안한 음료
음료의 기능 뿐만 아니라 패션 아이
템 역할까지 하는 트렌디한 음료
원산지를 생각한 고품질 비타민 음료 마시는 비타민, 착한 드링크
트렌디한 나를 위한 나를 위한
비타민 음료 시장을 쥐고 있는 강자들
이들을제치고프링클이도약하기위해서는?

6. “경영자의 첫번째 질문은 핵심역량에 관한 것이 아니라
고객과의 관련성에 관한 것이어야 한다.”
Seeking Solution
강자들을 제치기 위한 방안 모색
수익지대/ 에이드리언 슬라이워츠키 저
프링클 도약의 해답
프링클이아니라소비자에게서찾아라!
- 비타민 C 500mg 대량 함유
- 스파클링으로 톡톡 튀는 맛
- 제로 칼로리로 부담 없음
- 500ml의 대용량
- 현대 약품의 기술력
…
핵심 역량 고객과의 관련성
쉽게 모방 가능하고
소비자의 귀에는 지겨운 이야기
소비자의 공감을 끌어내
장기적인 관계를 형성할 수 있는

7. Consumer Analysis
우리의 소비자는 누구인가?
비타민 음료의 주소비자인 젊은 세대
이들은나를위한&트렌디한음료이기때문에비타민음료를마신다
그들이 비타민 음료를 마시는 이유는?
고객층별 비타민 음료 매출 구성비
젊은 남성
18.2
젊은 여성
38.2
중년 여성
27.1
중년남성
18.5
중고생 4.9
노인 2.3
출처 – CU 편의점. 2013년 8월 1~21일기준
젊은 세대들의 비타민
음료 매출 구성비 강세
56.4%
내가 비타민 워터를 선호하는
이유는 이왕 마실 물 그때 그때
조금이라도 몸에 좋은걸 먹자
는 생각 때문
킴베리 님 블로그
http://blog.naver.com/iam_merry?Redirect
=Log&logNo=70098083247
물 마시면서 비타민도 섭
취할 수 있는 비타데이
너무 편리한 것 같아요
오색나비 님 블로그
http://blog.naver.com/purplemperor?Redirect
=Log&logNo=60200174794
글라소 비타민 워터를 먹는
이유는 병 색깔이 이뻐서?
우연히 발견한 글라소 비타
민 워터의 하루 이야기가 재
밌기도 하구요.
196안타 님 블로그
http://blog.naver.com/iam_merry?Redirect=L
og&logNo=70098083247
깔끔하면서 가지고 손에
들고 다녀도
이뻐보인다
봉봉 님 블로그
http://blog.naver.com/dptmej0620?Re
direct=Log&logNo=40186920927
언제 어디서나 비타민을
간편하게 복용할 수 있도록 드링크
타입 음료로 출시된 것이 비타500이
소비자들의 손에 쉽게
잡히는 이유다
전지 님 블로그
http://blog.naver.com/mmmmmimi?R
edirect=Log&logNo=59678219
나를 위한 나를 위한
트렌디한트렌디한
나를 위한
트렌디한
절은 세대들은 나를 위한 & 트렌디한 음료이기 때문에 비타민 음료를 마신다.
네네!!!! 좋아요!!! ^^ 문구 참
잘 쓴 것 같죠.
회사원들이 회사로 가다가
음료수 사러 왔다가 힘을
얻을 수 있을 문구예요.
흔녀 님 블로그
http://blog.naver.com/trlvrmtyp63?Redirect=L
og&logNo=110184546413

8. Finding Problem
그러나 프링클은
크로스 젠더 마케팅 시도는 좋았으나
비타민음료소비자와의관련성이부재하는섹스어필커뮤니케이션
한정되어 버린 타겟
?
비타민 음료 소비 동기 중 어느 것도 충족시켜주지 못하는
섹스어필 커뮤니케이션
프링클의 커뮤니케이션
 레이싱 모델 ‘이다희’ 를 모델로 기용해 ‘직짂녀’ 온라인 콘텐츠 제작, 배포
14년 4월 기준
누적 조회수
16만건 이상
19금 컨셉의
개그 경연
 비타민 c9금 개그 캠퍼스 이벤트 개최
그러나
나만의 Goal을
위해 직진하는
섹슈얼 Goal 만을 위한
나를 위한 트렌디한
비타민 음료 시장의 니치 마켓인
남성 소비자들에게
섹스어필 커뮤니케이션으로 접근
<크로스 섹슈얼 마케팅>

9. 경쟁사가 이미 충족시키고 있는 비타민 음료 소비 동기와는 차별화되면서
소비자와의 관련성에서 출발해
소비자의 공감을 얻을 수 있는 커뮤니케이션이 필요하다

10. Target Analysis
우리가 관계 맺어야 할 진짜 타겟은?
우리의 진짜 타겟은
나만의Goal을위해직진하는비타민세대
비타민 세대들의 이야기
정OO, 23세, 서OO, 26세, 박OO, 20세
나는 휴학중인 4학년이다. 휴학하고 나는 유럽 배
낭 여행 자금을 벌기 위한 아르바이트와 봉사활동,
독서에 힘을 쏟고 있다. 주변의 친구들과 부모님은
4학년인데 취업 준비를 해야 하는 것이 아니냐고
묻는다. 토익, 어학연수, 인턴쉽, 대외활동 같은 것
들을 해야 하지 않냐고… 취업이 걱정되지 않냐고
… 그러나 나는 취업을 위한 스펙 한 줄보다 평생
나의 자산이 될 지금밖에 할 수 없는 경험이 더 중요
하고 생각한다. 지금이 아니고서야 언제 더 넓은 세
상에 나가서 새로운 사람들을 만나고 배우겠다고
도전할 수 있을까? 지금이 아니라면 이렇게 무작정
비행기삯을 벌기 위해 닥치는 대로 돈을 벌어 볼 수
있을까? 내가 진짜 하고 싶은 일들을 하고 있는 요
즘, 나는 행복하고 빛이 난다. 이러한 경험들이 더
나은 나를 만들 것이라고 나는 굳게 믿는다. 다른
사람들과는 다르더라도 나만의 Goal을 위해 직진할
수 있는 용기 있는 나니까.
내게는 송혜교는 저리 가라 하고 김태희 후려치고
전지현 뺨치는 예쁜 여자친구가 있다. 물론 객관적
으로 그렇게 예쁘면 내 여자친구는 톱스타가 되었
겠지만, 그래도 내 눈엔 세상에서 가장 아름다운 사
람이다. 나는 여자친구가 너무나 사랑스럽기 때문
에 둘째라 하면 서러울 만큼 여자친구에게 듬뿍 사
랑을 준다. 아껴두지 않고 사랑을 속삭이고, 여자친
구를 위해 쓰는 것엔 무엇이든 아깝지 않다. 사람들
은 내게 그렇게 헌신하다가 헌신짝이 된다고 말한
다. 하지만 나는 다가갔다가 멀어지고, 또 다가갔다
가 멀어지는 밀당 같은 건 하고 싶지 않다. 여자친
구를 향해 묵묵히 직진할 뿐이다. 나는 내 사랑 표
현에 질려서 여자친구가 나를 떠나갈 까봐 불안에
떨지 않는다. 왜냐하면 내게는 여자친구도 계속 나
를 사랑할 것이라는 나에 대한 믿음과 자신감이 있
기 때문이다. 다른 사람과는 다르더라도 나만의
Goal을 위해 직진할 수 있는 믿음이 있는 나니까.
나는 최근 운동을 시작했다. 운동 동영상을 틀
어 놓고 집에서 따라 한다. 운동을 위해 아령도
구입했다. 나는 아무리 먹어도 살이 찌지 않는
체질이라 살을 찌우기 위해 운동을 시작한 셈이
다. 말랐는데 무슨 운동이냐며 뭐라고 하는 주변
사람들이 많다. 운동은 뚱뚱한 사람들만 하는 것
이 아니냐고… 그러나 나는 건강한 나의 몸과 라
이프스타일을 위해 운동에 도전한 것이다. 내가
무엇을 하고 말고는 내가 결정할 일이지 다른 사
람들의 말에 흔들릴 필요가 없다고 생각한다. 나
는 지금도 나를 충분히 사랑하지만 더 아름다운
내가 되기 위해 노력하는 것이다. 이렇게 노력할
때 나 스스로가 빛나는 것이 느껴진다. 나는 꾸
준히 운동해 아름다운 몸을 만드는 데 성공할 것
이다. 다른 사람들과는 다르더라도 나만의 Goal
을 위해 직진할 수 있는 나를 사랑하는 나니까.
*비타민 세대? 창의적인, 도전적인, 자신감 넘치는 나만의 Goal을 위해 직진하는 젊은이들

11. Target Insights
비타민 세대가 직진할 수 있는 원동력 발견
정OO, 23세, 서OO, 26세, 박OO, 20세
직진할 수 있는 용기가 있는 나니까. 직진할 수 있는 믿음이 있는 나니까. 직진할 수 있는 나를 사랑하는 나니까.
자존감
: 자신을 존중하고 사랑하는 마음

12. “동일시 효과”
자신을 브랜드와 제품이 갖고 있는 개성과 동일시하는 현상
소비자는 자신이 원하는 이미지와 개성을 가진 제품을 선호한다.
소비자가 역동적인 느낌의 나이키 맥스 운동화를 사서 신었을 때,
자신이 나이키의 브랜드 개성과 일체감을 느끼고 역동적인 느낌을 받는 것.
시장을 움직이는 49가지 마케팅의 법칙/ 정연승 저
나를 위한 트렌디한
자신을 사랑하는 내면의 트렌드 리더
자존감이 높은 비타민 세대들은
소비자가 닮고 싶은 내면의 리더!
<비타민 음료 소비 동기>

13. 나를사랑하는나니까,
나를믿는나니까,
용기있는나니까,
직진한다!
. . .
. . .
. . .

14. TV-CF IDEA 1
용기 있는 나니까 – 유럽 여행 편
20대 여성의 얼굴 클로즈업
NA) 나는 대학교 4학년
줌 아웃 되니 사실 알바 중이었던 여자
NA) 아니, 지금은 유럽 여행 자금을 개처
럼 벌고 있는 휴학생이다
상상 속에서 유럽의 관광 명소들을
떠올리며 황홀해하는 여자
NA) 새로운 곳에서 새롭게 만나는
사람들, 그리고 가치관, 와우!!
여자를 흔들어 말리는 주변 사람들
NA) 주변 사람들은 말했다. 정신 차
려! 너 4학년이라구!!
주변 사람들을 밀어내는 여자
NA) 그치만 내가 하고 싶은 게 이건걸?
어깨를 으쓱하며 당당한 표정의
여자.
NA) 좀 다르면 어때?
여자의 행복해 보이는 표정 클로즈업
NA) 나만의 Goal로 나를 믿고 직진
한다. 직진할 수 있는 용기 있는
나니까
젊음은 직진이다. 프링클
젊음은
직진이다

15. TV-CF IDEA 2
나를 사랑하는 나니까 – 운동 편
아령 운동을 하는 여자
NA) 나는 최근에 운동을 시작
했다.
여자의 땀방울 클로즈업
NA) 마른 몸을 건강하게 살찌
우기 위해서이다.
여자를 흔들어 말리는 주변 사람들
NA) 주변 사람들은 말했다. 말랐는
데 무슨 운동이야?
주변사람들을 밀어내는 여자
NA) 그치만 나의 건강한 라이프스타
일을 위해 시작한건걸?
거울에 비치는 미소 띤 표정의 여자
NA) 나는 지금도 충분히 아름답지만
노력하는 모습은 더 아름답다.
거울을 보는 뒷모습. 허리에 손을
올리고 있다.
NA) 좀 다르면 어때?
여자의 행복해 보이는 표정 클로즈업
NA) 나만의 Goal로 나를 믿고 직진
한다. 나를 사랑하는 나니까
젊음은 직진이다. 프링클
젊음은
직진이다

16. Thank you