преза

1. На стиле
Жакупова Махаббат АСП – 301 , ФМиИТ mk1795@bk.ru mk1795@bk.ru

2. Клиенты
• Возрастная группа любая
• Где живут? В СНГ
• Статус, чем занимаются? Чем интересуются? Бизмены , модели , звезды
эстрады , студенты
• Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Хотят красивую и стильную одежду
• Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?
Станет выглядеть опрятно , стильно , красиво , эллегантно
• Уровень платежеспособности. Средняя и высокая заработная плата
• Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире.
• Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

3. Потребности и проблемы
• Позитивные потребности и проблемы
• Негативные потребности и проблемы
• Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Гардероб будет
скучноват ,
• Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Во многом сейчас шьют некачественно и
продают по дорогой цене
• Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей
цели? Он покупает самую необходимую вещь с хорошем качествои и по приемлемой цене
• Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими
способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов? Трудно
найти хорошие магазины с отличным вкусом
• Какова реальная причина проблемы? Качество не соответствует цене
• Проблема регулярная или периодическая? Периодическая
• Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 3
• Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 3