2. Клиенты
• Возрастная группа 7-30
• Где живут? городе
• Статус, чем занимаются? Чем интересуются? спортом
• Чего хотят? К чему стремятся? Мечты. Стать чемпионам
• Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим
решением? Достигнуть свою мечту
• Уровень платежеспособности. наличными
• Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире. Около сто
городе
• Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя? 3 из 5
3. Потребности и
проблемы• Позитивные потребности и проблемы: безрезультатность
• Негативные потребности и проблемы: не хватка хороших тренеров
• Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Не воплотить
свою мечту
• Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Дорого по цене
• Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей
цели? Копит деньги и в последствии не хватает времени на тренировку
• Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том
какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?
Тратит очень много времени
• Какова реальная причина проблемы? деньги
• Проблема регулярная или периодическая? да
• Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4
• Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4
