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3ヶ月でユーザーを100万人まで倍増！Retty流グロース施策 先生：武田 和也
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー schoo WEB-campusは「WEBに誕生した、学校の新しいカタチ」。 ＷＥＢ生放送の授業を無料で配信しています。 ▼こちらから授業に参加すると、先生への質問や、ユーザーとのチャット、資料の拡大表示等が可能です。 https://schoo.jp/class/310/room ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
3ヶ月でユーザーを100万人まで倍増！Retty流グロース施策 先生：武田 和也
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- 2. ■この授業で学べる事 １、スケールを目指すためのマーケットの考え方 ２、web初公開、会員獲得施策「ソーシャルリーチ」
- 3. ■自己紹介 Ø 代表取締役 武田和也 【略歴】 Ø ECサイトの店長として、蟹〜化粧品までネットで販売 Ø ネットエイジで広告のマーケティング・営業 Ø シリコンバレーに渡り、事業ドメイン選定のため１年間情報収集 Ø Re#yを設立し、代表就任。 3 ConfidenFal Copyright © 2004 – 2012 GREE Ventures, Inc. All Rights Reserved.
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- 7. 【問いかけ】 みなさんのお仕事を教えて下さい！ （例） ・ スタートアップで働いている ・ 企業内でマーケティングを行っている ・ 学生 などなど
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- 9. ■Re#yここまでの道のり 2011/6 2011/8 2012/10 2012/10 2013/6 2013/10 2013/12 Re#yリリース 2,200万円調達 会員10万人突破 １億円調達 口コミ50万件突破 ユーザー100万人突破 ITV、既存株主より3.3億円資金調達
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- 20. ■Re#y「外食マーケット」のケーススタディ グルメ利用者という分野における「池」の大きさを考えて みる（仮定） 会員登録まで する人 会員登録しないけど お店を探す人
- 21. みなさんへ質問 ■Re#y「外食マーケット」のケーススタディ グルメ利用者という分野における「池」の大きさを考えて みる（仮定） 会員登録まで する人 会員登録しないけど お店を探す人 何人くらいか投稿してみましょう！ 何人くらいか投稿してみましょう！
- 22. ■Re#y「外食マーケット」のケーススタディ グルメ利用者という分野に置ける「池」の大きさ（仮定） 会員 300〜500万人 ユーザー数 （5000万〜？？）
- 23. ■それぞれの池によって泳ぐ方法は異なるため、 分けて考える必要あり この池特有の泳ぎ方 この池特有の泳ぎ方 会員 300〜500万人 ユーザー数 （5000万〜？？）
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- 25. ■ソーシャルリーチとはSNSポスト数とその人が持つ影響力の掛算 →ソーシャルリーチ数＝FB、Twポスト数×リーチできるフレンド数 Rettyで アクション（投稿数） 外部に同時投稿 （＝SNSポスト率） Facobook/Twitter※内でアクションした人の フレンド（平均フレンド数）にリーチできる（＝ソーシャルリーチ） 「行った」 「行きたい」 の数 ＝ ソーシャルリーチ ConfidenFal Copyright © 2004 – 2012 Re#y, Inc. All Rights Reserved. 010 013
- 26. ■要はT、twにRe#yの情報をポストするとソーシャル リーチが増えていく。影響力のある人であれば尚更。 ソーシャルリーチ ＝1ポスト×2000フレンド ソーシャルリーチ ＝1ポスト×35000フォロワー×Twi#er係数
- 27. ■なぜソーシャルリーチが有効か？ データを見ると、ソーシャルリーチと会員登録数は相関している 1,000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 500,000 450,000 400,000 350,000 300,000 250,000 200,000 150,000 100,000 50,000 0 過去データから会員獲得数とソーシャルリーチの高い相関関係を確認。 →ソーシャルリーチを最大化する事で会員獲得が可能に
- 28. ■念のため。ソーシャルリーチとは会員マーケットの泳ぎ方 ソーシャルリーチは 会員マーケットの泳ぎ方 会員 300〜500万人 ユーザー数 （5000万〜？？）
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- 32. レポート課題 ■ 全国5,000万人のグルメサイト利用者の中で、 ・ お店に行くだけの人 ・ お店を実際に決める人（予約する人） ・ グルメサイトに投稿する人（口コミを書く人） それぞれの人数を考えて投稿してみてください。