Документ описывает эффективное участие в выставке Begin Group в 2013 году, с основными целями, такими как привлечение абитуриентов и налаживание деловых связей. Он включает стратегии по взаимодействию с посетителями, проведению маркетинговых исследований и осуществлению PR-акций. Также рассматриваются необходимые навыки для успешной работы на выставке и основные ошибки, которые следует избегать.

1. Эффективное участие в выставке
Begin Group, 2013

2. Цели работы на выставке
• Привлечение потенциальных абитуриентов.
• Налаживание деловых связей с другими
образовательными организациями.
• Проведение маркетингового исследования.
• PR-акция.

3. Привлечение потенциальных
абитуриентов
• Работа с посетителями до выставки:
- рассылки;
- продвижение в социальных сетях;
- реклама.
• Сбор контактов на стенде.
• Работа после выставки.

4. Налаживание деловых связей с другими
образовательными организациями
• Предварительные договоренности о встречах
и обсуждение их тем.
• Подготовленные предложения.
• Участие в В2В-мероприятиях.

5. Проведение маркетингового
исследования
• Анкетирование и интервью на стенде.
• Посещение семинаров.

6. PR-акция
• Специальные акции.
• Проведение мероприятий.
• Дополнительная реклама в рамках выставки.

7. Навыки, необходимые для успешной
работы на выставке
• Навык экспресс-оценки посетителя.
• Умение привлечь внимание потенциального
клиента.
• Умение быстро вступить в контакт с посетителем.
• Способность заинтересовать посетителя.
• Способность «услышать» посетителя, получить у него
важную информацию.

8. Сложности, возникающие при работе
с посетителями
• Конфликтные посетители, «городские
сумасшедшие».
• Слишком большое количество
посетителей.
• Вопросы про конкурентов.

9. Привлечение посетителей на стенд
• «Экспонат № 1».
• Оформление стенда.
• Раздаточные материалы.
• Сувениры.
• Краткая и информативная
презентация.

10. Основные ошибки
• Неэффективное распределение собственных сил.
• Нежелание идти на контакт с посетителями.
• Односторонний и/или слишком подробный
рассказ о программах.
• Невыполненное обещание.

11. Детальное знание программ!!!
программ!!!

12. Спасибо за внимание!
Сотрудники Begin Group всегда рады ответить на ваши
вопросы!
Ольга Гозман
olga@begingroup.com
+7 (495) 933-1098
+7 (903) 796-5815