Документ описывает события и инициативы, связанные с развитием внешнеэкономической деятельности в российских регионах в условиях санкций. В нем рассматриваются угрозы и возможности для малых и средних предприятий, стратегии экспорта, а также необходимость оптимизации бизнес-структур и создания экспертных сетей для повышения конкурентоспособности. Также подчеркивается важность взаимодействия с государственной поддержкой и крупным бизнесом для реализации эффективных бизнес-планов.

1. РАЗВИТИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
РЕГИОНАЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ, МЕЖДУНАРОДНАЯ
КООПЕРАЦИЯ И ТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ
В УСЛОВИЯХ ЖЕСТКИХ ОГРАНИЧЕНИЙ И САНКЦИЙ
«Плаза - Ессентуки»
19 сентября 2014 года

2. ПРОГРАММА СЕМИНАРА
1. РОССИЙСКАЯ ЭКОНОМИКА - УГРОЗЫ И ВОЗМОЖНОСТИ
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОГО РОСТА. САНКЦИИ В УСЛОВИЯХ СЛОЖНОЙ
ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СИТУАЦИИ.
2. РЕГИОНАЛЬНЫЕ МСП, РОЛЬ И ЗАДАЧИ В РАЗВИТИИ РОССИЙСКОЙ
ЭКОНОМИКИ.
3. ЭКСПОРТНЫЙ ПЛАН, КУДА И С КЕМ: ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ МСП И КРУПНОГО
РЕГИОНАЛЬНОГО БИЗНЕСА.
4. АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛА РЕГИОНА ПРИСУТСТВИЯ МСП, «ИСТОРИЧЕСКИЕ
СВЯЗИ».
5. АУДИТ РЕСУРСОВ МСП ВЭД: ЛЮДИ, ТЕХНОЛОГИИ, ПРОДУКТ, БЮДЖЕТ,
ИНФОРМАЦИЯ, ДОСТУП К РЕСУРСАМ.
6. ОПТИМИЗАЦИЯ СТРУКТУРЫ КОМПАНИИ В УСЛОВИЯХ РЕАЛИЗАЦИИ ВЭД.
7. БЮДЖЕТЫ РАЗВИТИЯ: МАРКЕТИНГ, РЕКЛАМА, ПРОДАЖА, КАНАЛЫ
КОММУНИКАЦИЙ.
8. КАК СНИЗИТЬ ИЗДЕРЖКИ ВЭД.
9. ТРАНСПОРТ И ЛОГИСТИКА - АУТСОРСИНГ, СКУПОЙ ПЛАТИТ ДВАЖДЫ.
10. БИЗНЕС-МИССИИ ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ. КАК ПРЕОДОЛЕТЬ РАЗНОСТЬ
ПОТЕНЦИАЛОВ В ПЕРЕГОВОРАХ.
11. РЕСУРСЫ МСП, ПОИСК НАДЕЖНЫХ ПАРТНЕРОВ.
12. КАК СОЗДАТЬ ЭКСПЕРТНЫЕ СЕТИ ВОКРУГ ВАШЕГО БИЗНЕСА, ДЛЯ
МОДЕРНИЗАЦИИ И ПРОДВИЖЕНИЯ ВАШЕГО ПРОДУКТА.

3. РОССИЙСКАЯ ЭКОНОМИКА - УГРОЗЫ И
ВОЗМОЖНОСТИ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОГО
РОСТА. САНКЦИИ В УСЛОВИЯХ СЛОЖНОЙ
ЭКОНОМИЧЕСКОЙ СИТУАЦИИ.

4. КРУПНЕЙШИЕ ТОРГОВЫЕ ПАРТНЕРЫ РОССИИ
*Данные за 2013 год. Источник -ФТС

5. САНКЦИИ ПРОТИВ РОССИИ

6. ОТВЕТНЫЕ САНКЦИИ РОССИИ

7. ИМПОРТ ПРОДОВОЛЬСТВИЯ РОССИИ

8. САНКЦИОННЫЕ ТОВАРЫ

10. ОГРАНИЧЕНИЯ ИМПОРТА В РОССИИ
Постановление Правительства РФ
от 14 июля 2014 г. N 656
"Об установлении запрета на допуск
отдельных видов товаров машиностроения,
происходящих из иностранных государств,
для целей осуществления закупок для
обеспечения государственных и
муниципальных нужд"
Постановление Правительства РФ
от 7 августа 2014 г. N 778
"О мерах по реализации Указа
Президента РФ от 6 августа 2014 г. N 560
"О применении отдельных специальных
экономических мер в целях обеспечения
безопасности РФ "

11. РЕГИОНАЛЬНЫЕ МСП, РОЛЬ И ЗАДАЧИ В
РАЗВИТИИ РОССИЙСКОЙ ЭКОНОМИКИ.

12. КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ВАШЕГО БИЗНЕСА
1. СОЦИАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕСА
(государственная поддержка, участие в госзаказе)
1. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ПОСТРОЕН НА ИННОВАЦИЯХ
2. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ГЛОБАЛЬНЫМ
3. ВАШ БИЗНЕС ДОЛЖЕН БЫТЬ ДИВЕРСИФИЦИРОВАН
(инновации и жизненный цикл продукта)
4. МАКСИМАЛЬНОЕ ПРИСУТСТВИЕ И МИНИМАЛЬНЫЕ ИЗДЕРЖКИ
5. НОВАЯ ФОРМА ОРГАНИЗАЦИИ ЛЮДЕЙ И ПРОСТРАНСТВА
(эгоменеджмент)
СИНЕРГИЯ
ПЛАНОВ РАЗВИТИЯ

13. ТРЕНД СОЦИАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕСА.
* http://fcp.economy.gov.ru

14. ЕВРАЗИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ СОЮЗ
29 мая 2014 г. был подписан договор о создании Евразийского
экономического союза (ЕАЭС) на базе Таможенного союза. Он вступит в
силу с 1 января 2015 г. В союз вошли Россия, Казахстан и Белоруссия, а в
дальнейшем к нему планируют присоединиться Армения и Киргизия.

15. ПРОЕКТЫ В РАМКАХ ЕАЭС
ЕВРАЗИЙСКИЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ СОЮЗ
ЗАРАБОТАЕТ С 2015 ГОДА
РЕГИОНЫ ДАЛЬНИЙ ВОСТОК
*ЕЭК www.eurasiancommission.org

16. В рамках реализации государственной программы Российской Федерации:
«РАЗВИТИЕ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ»
(Распоряжения Правительства Российской Федерации от 18 марта 2013 г. № 378-р) ,
мы осуществляем инновационный проект
создания международного экспертного сообщества «Союзконсалт».
ЦЕЛЬ ПРОЕКТА:
Усиление позиций экспертного сообщества в глобальной экономике, улучшение качественных
параметров внешнеэкономической деятельности, повышение вклада внешнеэкономической
сферы в решение задач модернизации национального хозяйства
THE NETWORK OF INTERNATIONAL EXPERTS SOUZCONSALT
СЕТЬ МЕЖДУНАРОДНЫХ ЭКСПЕРТОВ «СОЮЗКОНСАЛТ»

17. ГОСЗАКАЗ – ТРЕНДЫ РАЗВИТИЯ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
*http://www.economy.gov.ru/wps/wcm/connect/economylib4/mer/about/structure/depfks/

18. ГОСЗАКУПКИ
*http://www.zakupki.gov.ru/

19. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ УСЛУГ ВАШЕЙ КОМПАНИИ

20. ЭКСПОРТНЫЙ ПЛАН, КУДА И С КЕМ:
ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ МСП И КРУПНОГО
РЕГИОНАЛЬНОГО БИЗНЕСА.
АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛА РЕГИОНА
ПРИСУТСТВИЯ МСП, «ИСТОРИЧЕСКИЕ СВЯЗИ».

21. ЭКСПОРТНЫХ ПЛАН: КУДА И С КЕМ

22. ЭКСПОРТНЫХ ПЛАН: СТРАТЕГИИ

23. ВНУТРЕННИЙ РЫНОК РФ:
Итоги внешней торговли субъектов РФ в 2013 году
СЕВЕРО-КАВКАЗСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ ОКРУГ
объем экспорта 1 276 млн.долл.США,
лидер СТАВРОПОЛЬСКИЙ КРАЙ положительное сальдо
внешней торговли 321 млн.долл.США
СМОТРИМ В МЕТОДИЧКУ

24. ВНЕШНЕ ТОРГОВЫЙ БАЛАНС
26 КОД РЕГИОНА СТАВРОПОЛЬСКИЙ КРАЙ
СМОТРИМ В МЕТОДИЧКУ
Внешнеторговый оборот края за январь - март 2014 года составил 380,4 млн.
долларов
в том числе экспорт – 215,0 млн. долларов, импорт – 165,4 млн. долларов.
Положительное сальдо торгового баланса сложилось в сумме 49,6 млн. долларов

25. УЧАСТНИКИ ВЭД СТАВРАПОЛЬСКОГО КРАЯ.
СТРАНЫ, ЭКСПОРТИРУЮЩИЕ В СТАВРОПОЛЬСКИЙ КРАЙ
(январь-июнь 2014г.)
СМОТРИМ В МЕТОДИЧКУ
СТРАНЫ ЭКСПОРТЁРЫ
РЕГИОН 26
ПРЕДПРИЯТИЯ ИМПОРТЕРЫ
РЕГИОН 26

26. СМОТРИМ В МЕТОДИЧКУ
СТРАНЫ-ПОТРЕБИТЕЛИ ЭКСПОРТА
СТАВРОПОЛЬСКЩГО КРАЯ
(январь-июнь 2014г.)
СТРАНЫ ИМПОРТЕРЫ
РЕГИОНА 26
ПРЕДПРИЯТИЯ ЭКСПОРТЕРЫ
РЕГИОН 26

28. КРУПНЫЙ БИЗНЕС – ОПЫТ, ТЕХНОЛОГИИИ, РЕСУРСЫ
МСП – «ПУШЕЧНОЕ МЯСО» ТОРГОВЫХ ВОЙН
КРУПНЫЙ
РЕГИОНАЛЬНЫЙ
БИЗНЕС
МАЛОЕ И СРЕДНЕЕ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
мобильность,
гибкость в принятии решений,
модернизация продукта,
новые методы продаж,
реорганизация структуры компании
кооперация
опыт и связи,
человеческие ресурсы,
технологическая база,
квалификация и стандарты,
реализация федеральных проектов
Гарантии, лобби проектов

29. ПРОГРАММЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
МАЛОГО, СРЕДНЕГО И КРУПНОГО БИЗНЕСА
Коммуникации и продвижение
на низкодоходных рынках
для крупного бизнеса
инжиниринг и инновации
инфраструктурные проекты
аутсорсинг, оптимизация,
бизнес-процессов
исследовательские проекты

30. АУДИТ РЕСУРСОВ МСП ВЭД: ДОСТУП К РЕСУРСАМ.
ОПТИМИЗАЦИЯ СТРУКТУРЫ КОМПАНИИ
БЮДЖЕТЫ РАЗВИТИЯ: МАРКЕТИНГ, РЕКЛАМА,
ПРОДАЖА, КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИЙ.
КАК СНИЗИТЬ ИЗДЕРЖКИ ВЭД.
ТРАНСПОРТ И ЛОГИСТИКА

31. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА С УПОРОМ НА РАЗВИТИЕ
РЕАЛЬНОГО СЕКТОРА
МОСКВА, 18 сентября. /ИТАР-ТАСС/. Россия создаст экономическую политику с упором на
развитие реального сектора. Об этом заявил президент РФ Владимир Путин на заседании
Госсовета, отметив, что главным ресурсом при этом станет солидный внутренний рынок.
"Наша главная цель - использовать одно из
важных конкурентных преимуществ России -
емкий внутренний рынок: заполнить его
конкурентоспособными, качественными
товарами, которые производит реальный сектор
отечественной экономики, разумеется,
сохраняя стабильность и сбалансированность
внутреннего
Санкции против России - это попытка Запада
перечеркнуть базовые принципы ВТО
Все усилия федеральных и региональных
органов власти должны быть
переориентированы на развитие реального
сектора
«B условиях ограниченных бюджетных возможностей при развитии инфраструктуры нужно
максимально широко использовать инструменты государственно-частного партнерства не
только на федеральном, но и на региональном уровне"
1
2
3

32. ГДЕ ВЗЯТЬ РЕСУРСЫ ДЛЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА.
ИДЕИ?
НОВЫЕ РЫНКИ?
ИНВЕСТИЦИИ?
ТЕХНОЛОГИИ?
?
АНАЛИТИКА?
СЕРВИСЫ
ПОДДЕРЖКИ
БИЗНЕСА? КАДРЫ?

33. ОПТИМИЗАЦИЯ СТРУКТУРЫ УПРАВЛЕНИЯ КОМПАНИИ
•Директор,
•Заместитель (коммерческий директор)
•Менеджер ВЭД
•Менеджер по маркетингу
Инновационная оргструктура МСП принцип
"СМАРТФОН»
(компания с приложениями)
•Аутсорсинг
•Консалтинг (маркетинг и
продвижение, коммуникации)
•Логистика
Оргструктура МСП
(классическая)

34. АУТСТАФФИНГ ВЭД
ПРЕДЛАГАЕМЫЕ ОПЦИИ:
1.Анализ рынка, выявление перспективных
партнеров
2.Предварительные переговоры, подготовка
основных переговоров, деловых встреч, бизнес-
миссий
3.Представление организации, продвижение
товаров-услуг
4.Сопровождение сделки (логистика, таможенное
оформление)
5.Сопровождение инвестиционных проектов
Подготовка компании и команды к ВЭД
*Аутстаффинг (англ. out — «вне» + англ. staff — «штат») — это способ управления персоналом, предполагающий оказание услуг
в форме предоставления в распоряжение заказчика определенного количества работников, не вступающих с ним в какие-либо правовые
отношения (гражданско-правовые, трудовые) напрямую, но оказывающих от имени исполнителя определенные услуги (работы) по месту
нахождения заказчика
На основании договора, мы прикрепляем к вашему предприятию эксперта, способного развивать международное сотрудничество и
продвижение вашего бизнеса (товаров, услуг)

35. МАРКЕТ
ВИРТУАЛЬНЫЙ ТОРГОВЫЙ МИР
МЕЖДУНАРОДНАЯ ИНТЕГРАЦИЯ.
ПРОБЛЕМА ВЫБОРА.

36. КАК ВЫИГРАТЬ ГЛОБАЛЬНЫЕ ТОРГОВЫЕ ВОЙНЫ
1. Разведка, широкая агентурная сеть
2.Диверсии
3.Активная наступательная работа
4.Простые и эффективные процессы
5.Массовость
6.Устойчивая идеология
7.Солдатская смекалка

37. АУДИТ РЕСУРСОВ МСП ВЭД:
ЛЮДИ, ТЕХНОЛОГИИ, ПРОДУКТ, БЮДЖЕТ, ИНФОРМАЦИЯ, ДОСТУП К РЕСУРСАМ
ЛЛЮЮДДИИ
ТТЕЕХХННООЛЛООГГИИИИ
ППРРООДДУУККТТ
Б БЮЮДДЖЖЕЕТТ
•ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ ПЕРВЫХ ЛИЦ,
•УЧАСТИЕ В ПРОГРАММАХ,
•ИНФРАСТРУКТУРНЫК ПРОЕКТЫ,
ДДООССТТУУПП К К Р РЕЕССУУРРССААММ
ИИННФФООРРММААЦЦИИЯЯ
•СОТРУДНИКИ,
•ЭКСПЕРТЫ,
•СВЯЗИ,
•ПАРТНЕРЫ,
•СОТРУДНИКИ,
•ЭКСПЕРТЫ,
•СВЯЗИ,
•ПАРТНЕРЫ,
•ИДЕИ,
•ПАТЕНТЫ,
•КООПЕРАЦИЯ,
•ЗАКАЗ НА
ИССЛЕДОВАНИЕ,
•ИДЕИ,
•ПАТЕНТЫ,
•КООПЕРАЦИЯ,
•ЗАКАЗ НА
ИССЛЕДОВАНИЕ,
•МОДЕРНИЗАЦИЯ,
•ИНТЕГРАЦИЯ,
•УНИКАЛЬНОСТЬ,
•ИННОВАЦИОННООСТЬ,
•МОДЕРНИЗАЦИЯ,
•ИНТЕГРАЦИЯ,
•УНИКАЛЬНОСТЬ,
•ИННОВАЦИОННООСТЬ,
•ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ ПЕРВЫХ ЛИЦ,
•УЧАСТИЕ В ПРОГРАММАХ,
•ИНФРАСТРУКТУРНЫК ПРОЕКТЫ,
•«РОДСТВЕННИК»
• ЭКСПЕРТ
•СВЯЗИ
•«РОДСТВЕННИК»
• ЭКСПЕРТ
•СВЯЗИ
•ВЛАДЕЛЕЦ
•ГЕНЕРАТОР
•ВЛАДЕЛЕЦ
•ГЕНЕРАТОР

38. ИМПОРТ РОССИИ И МОСКОВСКИЙ РЕГИОН
Все регионы. Ставропольский край.

41. Case: HITTNER & ГМЗ АГАТ

42. Case: HITTNER & ГМЗ АГАТ

43. Case: HITTNER & ГМЗ АГАТ

44. Case: BIN & Росметалл

45. БИЗНЕС-МИССИИ ОСНОВНЫЕ ОШИБКИ.
КАК ПРЕОДОЛЕТЬ РАЗНОСТЬ ПОТЕНЦИАЛОВ В ПЕРЕГОВОРАХ?
РЕСУРСЫ, КАК НАЙТИ И НЕ ПОГРЯЗНУТЬ.
1.За одну поездку не реально выстроить деловые отношения.
2.Огромные риски завязать отношения с недобросовестными партнерами .
3.Современная экономика основана на госгарантиях, как правило этим
пренебрегают, и обращаются в торгпредства и посольства, только тогда, когда
вскроется факт недобросовестности.
4.Ваш партнер за границей и действует по законодательству своей страны,
воздействовать на него в случае нарушений обязательств нет никакой
ПРАКТИЧЕСКОЙ возможности, поэтому мы уверены, работа должна строится с
«благословения» Республиканских (региональных) Администраций, и
Посольств (торговых департаментов, секретариата) иностранных государств в
России.
5.МСП это инфраструктурное решение, может заполнять открытые рынки,
основная работа по развитию ВЭД региона лежит на Администрации.

46. МОБИЛИЗАЦИЯ СОТРУДНИКОВ И КЛИЕНТОВ

47. УСПЕШНЫЙ БИЗНЕС – ЭТО КОММУНИКАЦИИ

48. ВАЖНЫЕ КРИТЕРИИ КОММУНИКАЦИЙ

49. МОБИЛЬНОСТЬ ДЛЯ УСПЕШНОГО БИЗНЕСА

50. ЗАМЕРЫ ЭФФЕКТИВНОСТИ ONLINE РЕКЛАМЫ

51. ХРАНЕНИЕ ДАННЫХ
• Сайт
• Документы
• Почта
• CRM

52. ВИРТУАЛЬНАЯ АТС

53. ВИРТУАЛИЗАЦИЯ ОТНОШЕНИЙ

54. РЕСУРСЫ МСП, ПОИСК НАДЕЖНЫХ ПАРТНЕРОВ.
КАК СОЗДАТЬ ЭКСПЕРТНЫЕ СЕТИ ВОКРУГ ВАШЕГО
БИЗНЕСА, ДЛЯ МОДЕРНИЗАЦИИ И
ПРОДВИЖЕНИЯ ВАШЕГО ПРОДУКТА

55. КТО НУЖЕН НАМ ДЛЯ РОСТА?
РУКОВОДИТЕЛЬ
КЛИЕНТЫ;
ПАРТНЕРЫ;
СОТРУДНИКИ;
КОНСУЛЬТАНТЫ

56. ЭГОМЕНЕДЖМЕНТ: РОЛЬ РУКОВОДИТЕЛЯ.
ПОИСК «ТОЧЕК РОСТА»
Сколько клиентов в день вы способны обзвонить?
Сколько неэффективных звонков?
Сколько отказов?
В один день в Москве проходит до 300 мероприятий, на
которых при правильной организации процесса можно
привлечь более 50 контактов первых лиц, потенциальных
клиентов.
*ЭГОМЕНЕДЖЕР – специализированный дневник, учитывающий определенные параметры развития личности.
*ЭГОМЕНЕДЖЕР – специализированный дневник, учитывающий определенные параметры развития личности.

57. КТО ВАШ КЛИЕНТ?
ВАШ КЛИЕНТ – ГРАМОТНЫЙ СПЕЦИАЛИСТ,
И ЧАСТО СТОИТ НА РЫНКЕ ДОРОЖЕ, ЧЕМ
ВЕДУЩИЕ СПЕЦИАЛИСТЫ ВАШЕЙ
КОМПАНИИ

58. CRM usability – ВАШ КЛИЕНТ СТПНОВИТСЯ ВАШИМ СОТРУДНИКОМ
CRM usability
-ТЕХНОЛОГИЯ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С КЛИЕНТОМ;
- ИФРАСТРУКТУРА ДЛЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА;
- COWORKING ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ОБЩИХ ЦЕЛЕЙ;
- ИНСТРУМЕНТ ПРИВЛЕЧЕНИЯ НОВЫХ КЛИЕНТОВ;
- ТЕХНОЛОГИЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА;
- УДОБСТВО И СОТРУДНИЧЕСТВО В РЕШЕНИИ ПОСТАВЛЕННЫХ ЗАДАЧ;
- УПРАВЛЕНИЕ СДЕЛКАМИ;
- СОЗДАНИЕ КРЕАТИВНЫХ КОМАНД;
*CRM usability – взаимоотношения с клиентами, основанные на творческом подходе к решению задач.

59. ЭГОМЕНЕДЖМЕНТ – ИННОВАЦИОННЫЙ ИНСТРУМЕНТ
УПРАВЛЕНИЯ ТАЛАНТАМИ

60. ЭТАПЫ РАЗВИТИЯ КЛИЕНТСКИХ СООБЩЕСТВ
ИНФОРМАЦИОННАЯ
СРЕДА
ОБСУЖДЕНИЕ
КОНТЕНТА
ВЫЯВЛЕНИЕ
ЛИДЕРОВ
ГЕНЕРАЦИЯ
ПРОДУКТОВ
ЗАПУСК
ПРОЕКТОВ

61. SOLUTIONS FOR INTERNATIONAL COOPERATION
ОБЪЕДИНЯЯ РЕСУРСЫ – ДОСТИГАЕШЬ БОЛЬШЕГО

62. * Презентации выступлений www.slideshare.net/paladiev