Download to read offline
Uploaded byОлег Паладьев
19.12.12 Семинар чебоксары
Документ описывает семинар по повышению квалификации экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства в Чувашии, организованный Олегом Паладьевым, который имеет более 20 лет опыта в области внешнеэкономической деятельности. Основное внимание уделяется изучению возможностей глобальных рынков и вопросам юридической и финансовой защиты бизнеса. Документ также содержит информацию о поддержке экспортной деятельности и участие в международных мероприятиях.
More Related Content
19.12.12 Семинар чебоксары
- 1. СЕМИНАР ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИЭКСПОРТНО- ОРИЕНТИРОВАННЫХ СУБЪЕКТОВ МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА РУКОВОДИТЕЛЕЙ И СПЕЦИАЛИСТОВ РЕСПУБЛИКИ ЧУВАШИЯ Председатель совета директоров сети международных экспертов Союзконсалт Паладьев Олег Николаевич 19 декабря 2012 года г. Чебоксары, Чувашия.
- 2. ОПЫТ: Председатель советадиректоров сети международных экспертов "Союзконсалт"; Эксперт комитета по содействию внешнеэкономической деятельности ТПП РФ и Рабочей группы по ВТО при Минэкономразвития России; Экс-Председатель Комитета по внешнеэкономической деятельности АМР Более 20 лет опыт в области развития бизнеса. Экс-преподаватель, кафедра маркетинга ЯФ МЭСИ, научные темы: "Эгомаркетинг", "Эговиртуальные экспертные сети" "Оцифровка личностного опыта", "CRM usability",; ПРОЕКТЫ: ТПП РФ, Ассоциация Менеджеров России, Российско-Германская внешнеторговая палата, Хорватская хозяйственная палата, Словенско-русский клуб предпринимателей, ТПП РФ, Минэкономразвития, Министерство экономики Польши, Министерство экономики Аргентины. Центры поддержки и координации экспорта (Астрахань, Ижевск, Карелия Чебоксары,) Предприятия Северсталь , Невинномысский азот, Карельский окатыш, предприятия МСБ, Экспертное сопровождение бизнеса, аутсорсинг бизнес-процессов, аутстафинг, локализация бизнеса, маркетинговые исследования, продвижение высокотехнологичной продукции, налоговые споры, аудит экспортно-импортных потоков, открытие компаний в России и за рубежом, юридическое и бухгалтерское сопровождение
- 3. КОНТЕНТ АНАЛИЗ * Три первых присланных плана, доработка бесплатно experts@souzconsalt.com
- 4. КАК ВЫ ОЦЕНИВАЕТЕ ВОЗМОЖНОСТИ ГЛОБАЛЬНЫХ РЫНКОВ
- 5. 157 СТРАН ЧЛЕНОВВТО ОЭСР - СОЗДАЕМ УСТОЙЧИВЫЙ С СУММАРНЫМ международная РЫНОК В РАЗМЕРЕ ТОРГОВЫМ экономическая 250-300 МЛН ЧЕЛОВЕК ОБОРОТОМ 97% организация развитых стран, 48% ОБОРОТА МЕЖДУНАРОДНО Й ТОРГОВЛИ, 40% ОБЪЕМА ПРЯМЫХ ИНОСТРАННЫХ ИНВЕСТИЦИЙ 40% НАСЕЛЕНИЯ МИРА. Бразилия — богата сельскохозяйственной продукцией; Россия — крупнейший в мире экспортёр минеральных ресурсов; Индия — дешёвые интеллектуальные ресурсы; Китай — обладатель дешёвых трудовых ресурсов; Южно-Африканская республика — природные ресурсы.
- 6. 25 апреля 1945года недалеко от города Торгау на Эльбе войска 1-го Украинского фронта встретились с войсками 1-й армии США
- 8. Этот бюджет -трехлетний, 1.Выполнение социальных обязательств, 2.Упор на инвестиции в технологии будущего, 3. Отдельное внимание - защитным мерам в связи с вступлением России в ВТО.
- 13. РЕШЕНИЕ ИНФРАСТРУКТУРНЫХ ВОПРОСОВ 3.Мониторинг и •Консультирование по всем аспектам внешнеэкономической исследования текущего деятельности предприятия (по таможенному, налоговому, состояния дел в вашей валютному, гражданскому законодательствам) •Образовательные программы и курсы повышения отрасли квалификации по ВЭД •Поиск партнеров за рубежом и в регионах РФ •Участие в ярмарочно-выставочных мероприятиях •Участие в зарубежных бизнес-миссиях •Маркетинговые исследования интересующих рынков 2. Поиск стратегического •Сопровождение заключения экспортной сделки •Подготовка экспортного предложения и перевод на партнера-союзника по иностранные языки реализации стратегии •Защита прав и юридическое сопровождение 1. Создание стратегических планов развития в формате глобальных торговых коммуникаций.
- 14. ЧТО ВЫ ДУМАЕТЕ ОМЕЖДУНАРОДНОМ СТРУКТУРИРОВАНИИ ВАШЕГОБИЗНЕСА
- 15. Где родился, тами пригодился? РЫНКИ РЫНКИ ТРУДОВЫХ СЫРЬЯ РЕСУРСОВ И ТЕХНОЛОГИЙ ЛОГИСТИКА РЫНОК РЫНКИ БРЕНДА И СБЫТА КАПИТАЛА Где хорошо, там и родина?
- 16. 1. ЮРИДИЧЕСКАЯ ЗАЩИТАСОБСТВЕННОСТИ. Прежде всего, речь идет о защите бизнеса от рейдерства и прочих рисков 2. ОБЕСПЕЧЕНИЕ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ. Институты номинальных акционеров и трастов, существующие за рубежом, позволяют обеспечить максимальную конфиденциальность бенефициарных собственников бизнеса 3. СНИЖЕНИЕ НАЛОГОВОЙ НАГРУЗКИ. Уменьшение объемов уплачиваемых налогов достигается эффективным распределением прибыли, а также использованием наиболее эффективных методов финансирования 4. ОБЕСПЕЧЕНИЕ СПЕЦИАЛИЗАЦИИ БИЗНЕСА. Специализация бизнеса по отдельным направлениям деятельности обеспечивает возможность финансирования и продажи отдельных направлений бизнеса, 5. ПРИВЛЕЧЕНИЕ ФИНАНСИРОВАНИЯ НА БОЛЕЕ ВЫГОДНЫХ УСЛОВИЯХ. Привлечение любого вида финансирования – долевого или долгового – на максимально выгодных условиях 6. ЭФФЕКТИВНЫЙ ВЫХОД ИЗ БИЗНЕСА. Благодаря правильной корпоративной структуре группы, отчуждение бизнеса
- 17.
- 18. 1. ВЫ (ваши связи) 2. Коллектив (отдельные сотрудники, структура) 3. Технологии, оборудование 4. Продукт, услуга (инновационность, уникальность) 5. Место, условия
- 19. Идея "Черного квадрата"возникла у Малевича во время работы над декорациями футуристической оперы "Победа над Солнцем" - как символ победы активного творчества над пассивной природой (черный квадрат вместо солнечного круга).
- 20.
- 21. Эксперт (от лат.expertus — опытный) — специалист, приглашаемый или нанимаемый за вознаграждение, для выдачи квалифицированного заключения или суждения по вопросу, рассматриваемому или решаемому другими людьми, менее компетентными в этой области. ЭТАПЫ: 1.ЭГОВИРТУАЛЬНЫЙ ОБРАЗ 2.ЭКСПЕРТНЫЙ КОНТЕНТ 3.ТРАНСПАРЕНТНОСТЬ 4.МЕДИЙНОСТЬ 5.ЭКСПЕРТНОЕ СООБЩЕСТВО 6.ПРОЕКТЫ
- 22. ШАГ №1
- 23. ШАГ №2
- 24. Александр Кузнецов -известный актер, предприниматель, член совета директоров Сети международных экспертов "Союзконсалт" Мы заинтересованы в развитии проектов в следующих кластерах : •Souzconsalt World Trade Community (внешнеэкономическая деятельность); •Souzconsalt Global Education Community (образование); •Souzconsalt Telecommunications Community (телекоммуникации); •Souzconsalt Information Technology Solutions (информационные технологии); •Souzconsalt Tax Solutions (юридическое, налоговое администрирование); •Souzconsalt Design Communication (реклама, маркетинг, PR, GR); •Souzconsalt Medical Community (медицинский сервис); •Souzconsalt Real Estate (недвижимость); •Souzconsalt Energy Efficiency (энерго эффективность). •Souzconsalt Corporate Finance (финансы) * Наши эксперты это первые лица компаний и уникальные специалисты, обладающие практическим опытом успешной реализации проектов в своем кластере.
- 25. ШАГ №3
- 26. ШАГ №4
- 27. ШАГ №5
- 28. №6 За 8 месяцев 2012 г мы организовали, и осуществили информационную поддержку более 160 мероприятий Наши эксперты выступают, как в России, так и за её пределами (Ярославль, Москва, Н.Новгород, Чебоксары, Астрахань, Загреб, Лондон, Берлин…) ШАГ ЗАДАЧИ: 1.Выявить отраслевые мероприятия 2.Направить информацию 3.Подготовиться и выступить
- 29. №7 ШАГ создаем команду
- 30.
- 34. КТО, И СКАКОЙ ПЕРИОДИЧНОСТЬЮ ПРОВОДИТ АНАЛИЗ РЫНКА
- 37. ТИПЫ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ •Общаяситуация в отрасли •Основные участники рынка •Описание товара •Объем и динамика производства •Анализ цен •Характеристика каналов сбыта •Факторы, влияющие на развитие отрасли •Прогноз развития отрасли
- 41.
- 42.
- 43. • После вступления во Всемирную торговую организацию (ВТО) Россия собирается стать членом международной Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР), в которую входят страны с наиболее развитой экономикой, среди них: Польша (22.11.1996) Словения (21 .06.2010). • Перед распадом Югославии в 1991 году Хорватия была второй по успешности и по развитию экономики после Словении, а потребление продукции на душу населения было даже на одну треть больше, чем в самой Югославии. В настоящее время промышленность составляет приблизительно 20 % ВВП Хорватии, который приближается к уровню Европейского союза.
- 48. Страны дальнего зарубежья Страны СНГ Код ТНВЭД Наименование товарной отрасли июль август январь-август июль август январь-август ВСЕГО: 34309868,1 34115969,8 292369134,6 6418918,9 6535202,2 50329596,8 01-24 Продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье (кроме текстильного) 912184,3 1242084,7 7864420,7 315364,0 314763,2 2425640,4 25-27 Минеральные продукты 25198598,8 24798748,0 216639971,8 3613300,3 3766602,3 29519051,2 27 Топливно-энергетические товары 24817947,7 24397714,2 213835722,3 3556934,1 3701744,7 28952644,1 28-40 Продукция химической промышленности,каучук 2108644,7 1952136,4 16163792,9 598626,0 571898,0 4495319,6 41-43 Кожевенное сырье,пушнина и изделия из них 16163,7 13559,9 301225,9 4877,1 3503,3 53783,6 44-49 Древесина и целлюлозно-бумажные изделия 650743,6 666935,1 5333882,0 195658,5 205349,6 1475378,2 50-67 Текстиль,текстильные изделия и обувь 17526,2 16963,1 145535,8 39318,3 34020,9 308427,6 71 Драгоценные камни,драгоценные металлы и изделия из них 739806,5 984044,2 7426969,7 13785,3 17482,9 108597,4 72-83 Металлы и изделия из них 3074866,9 2857380,2 26608023,9 569315,2 558620,6 4610060,6 84-90 Машины,оборудование и транспортные средства 1328069,5 1321395,8 9897039,9 899817,1 837277,7 6161673,9 68-70, Другие товары 91-97 263263,9 262722,4 1988272,0 168857,3 225683,7 1171664,2
- 49. Страны дальнего зарубежья Страны СНГ Код Наименование товарной отрасли январь- январь- ТНВЭД июль август июль август август август ВСЕГО: 24655712,1 24562664,9 174452090,9 3161153,1 2861035,3 26001720,3 01-24 Продовольственные товары и сельскохозяйственное сырье (кроме текстильного) 2639587,0 2625014,2 22230986,0 351743,5 318506,2 2805323,3 25-27 Минеральные продукты 278743,1 267908,2 1885260,6 331566,5 274995,6 3170642,2 27 Топливно-энергетические товары 178649,4 157792,9 1228807,0 129554,7 94517,7 1643545,8 28-40 Продукция химической промышленности,каучук 3916843,5 3910789,9 27843893,2 371614,0 277158,9 2685584,8 41-43 Кожевенное сырье,пушнина и изделия из них 168527,3 174519,3 978688,9 1774,2 2522,3 38650,7 44-49 Древесина и целлюлозно- бумажные изделия 450975,4 467222,6 3197403,3 87619,4 90202,0 649934,1 50-67 Текстиль,текстильные изделия и обувь 1495797,3 1808469,6 9913636,5 236468,3 177553,2 1840231,2 71 Драгоценные камни,драгоценные металлы и изделия из них 50680,8 66508,3 366852,1 15303,1 4629,2 56690,4 72-83 Металлы и изделия из них 1523870,9 1435781,5 9869072,4 465245,1 435844,1 4119679,1 84-90 Машины,оборудование и транспортные средства 13168787,2 12778831,8 91194609,6 1197241,8 1184281,1 9886171,4 68-70, Другие товары 91-97 961899,6 1027619,4 6971688,3 102577,2 95342,8 748813,1
- 50. Январь - август2011 г. Январь - август 2012 г. ТЕМПЫ РОСТА, % Доля в Доля в обороте, обороте, ОБОРОТ ЭКСПОРТ ИМПОРТ % ОБОРОТ ЭКСПОРТ ИМПОРТ % ОБОРОТ ЭКСПОРТ ИМПОРТ Весь Мир 525646,1 330344,8 195301,3 100,0 543152,5 342698,7 200453,8 100,0 103,3 103,7 102,6 ЕС 253603,2 173072,3 80530,9 48,2 264130,3 180182,0 83948,3 48,6 104,2 104,1 104,2 АВСТРИЯ 2893,9 915,6 1978,3 0,6 2932,8 908,7 2024,1 0,5 101,3 99,2 102,3 БЕЛЬГИЯ 7921,6 5297,7 2623,9 1,5 7054,7 4325,7 2729,1 1,3 89,1 81,7 104,0 БОЛГАРИЯ 2757,2 2314,6 442,6 0,5 3104,8 2666,1 438,7 0,6 112,6 115,2 99,1 ВЕНГРИЯ 7171,3 5049,5 2121,8 1,4 6276,4 4326,2 1950,2 1,2 87,5 85,7 91,9 ГЕРМАНИЯ 45494,6 21887,1 23607,6 8,7 48760,5 24276,7 24483,8 9,0 107,2 110,9 103,7 ГРЕЦИЯ 3686,8 3289,2 397,5 0,7 4054,5 3619,8 434,7 0,7 110,0 110,1 109,4 ДАНИЯ 2579,2 1316,3 1262,9 0,5 2438,6 1141,1 1297,5 0,4 94,5 86,7 102,7 ИРЛАНДИЯ 887,7 84,9 802,7 0,2 1018,8 178,8 839,9 0,2 114,8 210,6 104,6 ИСПАНИЯ 6867,1 4121,5 2745,6 1,3 6443,8 3324,4 3119,4 1,2 93,8 80,7 113,6 ИТАЛИЯ 28344,7 19963,9 8380,9 5,4 27981,2 19599,1 8382,0 5,2 98,7 98,2 100,0 КИПР 957,6 929,3 28,3 0,2 1339,1 1311,8 27,3 0,2 139,8 141,2 96,5 ЛАТВИЯ 5791,1 5357,1 434,0 1,1 6089,4 5653,4 436,0 1,1 105,2 105,5 100,5 ЛИТВА 5258,5 4508,0 750,6 1,0 4506,8 3745,6 761,3 0,8 85,7 83,1 101,4 ЛЮКСЕМБУРГ 117,5 3,6 114,0 0,0 118,7 2,9 115,8 0,0 101,0 80,6 101,6 МАЛЬТА 1265,6 1242,8 22,8 0,2 1540,8 1524,5 16,3 0,3 121,7 122,7 71,5 НИДЕРЛАНДЫ 43385,2 39637,8 3747,4 8,3 55554,9 51654,8 3900,1 10,2 128,1 130,3 104,1 ПОЛЬША 17384,9 13174,1 4210,8 3,3 17967,9 13293,6 4674,3 3,3 103,4 100,9 111,0 ПОРТУГАЛИЯ 458,7 135,0 323,7 0,1 830,7 439,8 390,9 0,2 181,1 325,8 120,8 РУМЫНИЯ 2337,8 1214,3 1123,5 0,4 2192,7 1135,7 1057,0 0,4 93,8 93,5 94,1 СЛОВАКИЯ 6330,7 4534,1 1796,7 1,2 6245,4 4085,5 2159,9 1,1 98,7 90,1 120,2 СЛОВЕНИЯ 866,4 162,5 704,0 0,2 1048,7 270,3 778,4 0,2 121,0 166,3 110,6
- 51. Январь - август2011 г. Январь - август 2012 г ТЕМПЫ РОСТА, % Доля в Доля в обороте, обороте, ОБОРОТ ЭКСПОРТ ИМПОРТ % ОБОРОТ ЭКСПОРТ ИМПОРТ % ОБОРОТ ЭКСПОРТ ИМПОРТ СОЕДИНЕННОЕ КОРОЛЕВСТВО 14012,2 9639,5 4372,7 2,7 13685,8 8208,7 5477,1 2,5 97,7 85,2 125,3 ФИНЛЯНДИЯ 12355,4 8639,4 3716,1 2,4 10982,7 7834,6 3148,2 2,0 88,9 90,7 84,7 ФРАНЦИЯ 19924,9 11172,8 8752,1 3,8 15868,5 7008,6 8859,9 2,9 79,6 62,7 101,2 ЧЕШСКАЯ РЕСПУБЛИКА 6110,3 3470,3 2640,0 1,2 6638,9 3278,4 3360,5 1,2 108,7 94,5 127,3 ШВЕЦИЯ 5519,5 2986,9 2532,6 1,1 6389,7 3906,6 2483,1 1,2 115,8 130,8 98,0 ЭСТОНИЯ 2709,3 2023,2 686,0 0,5 2969,0 2459,2 509,8 0,5 109,6 121,6 74,3 СТРАНЫ ЕС 213,3 1,5 211,8 0,0 94,4 1,4 93,0 0,0 44,3 93,3 43,9
- 52. Январь - август2011 г. Январь - август 2012 г ТЕМПЫ РОСТА, % Доля в Доля в обороте, обороте, ОБОРОТ ЭКСПОРТ ИМПОРТ % ОБОРОТ ЭКСПОРТ ИМПОРТ % ОБОРОТ ЭКСПОРТ ИМПОРТ АТЭС 124727,9 59474,2 65253,7 23,7 131913,7 60804,6 71109,2 24,3 105,8 102,2 109,0 АВСТРАЛИЯ 694,2 44,8 649,4 0,1 698,6 66,2 632,4 0,1 100,6 147,8 97,4 БРУНЕЙ-ДАРУССАЛАМ - 0,4 - - 0,0 0,0 0,0 0,0 - - - ВЬЕТНАМ 1682,5 658,8 1023,8 0,3 2518,2 1079,2 1439,0 0,5 149,7 163,8 140,6 ГОНКОНГ 795,2 738,4 56,9 0,2 1107,3 1056,9 50,3 0,2 139,2 143,1 88,4 ИНДОНЕЗИЯ 1457,1 472,7 984,4 0,3 1854,5 892,7 961,8 0,3 127,3 188,9 97,7 КАНАДА 1444,1 343,5 1100,5 0,3 1774,9 191,2 1583,8 0,3 122,9 55,7 143,9 КИТАЙ 53062,2 22480,2 30582,0 10,1 57772,6 24225,2 33547,4 10,6 108,9 107,8 109,7 КОРЕЯ, РЕСПУБЛИКА 16131,9 8728,1 7403,8 3,1 16259,2 8988,3 7270,8 3,0 100,8 103,0 98,2 МАЛАЙЗИЯ 1223,2 239,8 983,4 0,2 1071,1 163,8 907,3 0,2 87,6 68,3 92,3 МЕКСИКА 926,0 439,9 486,1 0,2 925,8 270,1 655,7 0,2 100,0 61,4 134,9 НОВАЯ ЗЕЛАНДИЯ 149,9 3,9 146,1 0,0 140,5 8,0 132,4 0,0 93,7 205,1 90,6 ПАПУА-НОВАЯ ГВИНЕЯ 9,7 3,8 5,9 0,0 5,0 0,2 4,9 0,0 51,5 5,3 83,1 ПЕРУ 360,0 318,8 41,2 0,1 314,9 258,8 56,1 0,1 87,5 81,2 136,2 СИНГАПУР 1772,2 1514,9 257,3 0,3 1114,2 847,6 266,6 0,2 62,9 56,0 103,6 СОЕДИНЕННЫЕ ШТАТЫ 18856,5 9893,0 8963,5 3,6 19007,4 9238,0 9769,4 3,5 100,8 93,4 109,0 ТАИЛАНД 2929,1 1538,7 1390,4 0,6 2341,0 1125,9 1215,1 0,4 79,9 73,2 87,4 ТАЙВАНЬ (КИТАЙ) 2751,0 1443,3 1307,6 0,5 3552,3 2258,7 1293,6 0,7 129,1 156,5 98,9 ФИЛИППИНЫ 1287,0 1045,7 241,4 0,2 974,1 688,9 285,2 0,2 75,7 65,9 118,1 ЧИЛИ 334,5 12,1 322,4 0,1 347,5 22,0 325,5 0,1 103,9 181,8 101,0 ЯПОНИЯ 18861,2 9553,6 9307,6 3,6 20134,6 9422,8 10711,8 3,7 106,8 98,6 115,1
- 53. Январь - август2011 г. Январь - август 2012 г ТЕМПЫ РОСТА, % Доля в Доля в обороте, обороте, ОБОРОТ ЭКСПОРТ ИМПОРТ % ОБОРОТ ЭКСПОРТ ИМПОРТ % ОБОРОТ ЭКСПОРТ ИМПОРТ СНГ 80538,7 50952,5 29586,2 15,3 76331,3 50329,6 26001,7 14,1 94,8 98,8 87,9 ЕВРАЗЭС 41233,9 26528,7 14705,2 7,8 39490,8 27353,9 12136,9 7,3 95,8 103,1 82,5 ТС 39906,5 25459,0 14447,5 7,6 37866,0 25904,0 11962,0 7,0 94,9 101,7 82,8 АЗЕРБАЙДЖАН 1832,2 1495,1 337,2 0,3 1999,2 1695,6 303,6 0,4 109,1 113,4 90,0 АРМЕНИЯ 571,0 454,4 116,6 0,1 707,3 538,5 168,8 0,1 123,9 118,5 144,8 БЕЛАРУСЬ 25248,5 15625,5 9623,0 4,8 23761,0 16835,6 6925,4 4,4 94,1 107,7 72,0 КАЗАХСТАН 14658,0 9833,5 4824,5 2,8 14105,0 9068,4 5036,6 2,6 96,2 92,2 104,4 КИРГИЗИЯ 794,6 597,4 197,1 0,2 1142,2 1008,2 134,0 0,2 143,7 168,8 68,0 МОЛДОВА, РЕСПУБЛИКА 1123,3 882,2 241,1 0,2 1272,3 1012,7 259,6 0,2 113,3 114,8 107,7 ТАДЖИКИСТАН 532,8 472,3 60,6 0,1 482,5 441,6 41,0 0,1 90,6 93,5 67,7 ТУРКМЕНИЯ 589,3 483,1 106,2 0,1 834,7 701,5 133,2 0,2 141,6 145,2 125,4 УЗБЕКИСТАН 2513,9 1285,8 1228,1 0,5 2447,0 1405,1 1041,9 0,5 97,3 109,3 84,8 УКРАИНА 32675,1 19823,2 12851,9 6,2 29580,0 17622,4 11957,6 5,4 90,5 88,9 93,0
- 54. Январь - август2011 г. Январь - август 2012 г ТЕМПЫ РОСТА, % Доля в Доля в обороте, обороте, ОБОРОТ ЭКСПОРТ ИМПОРТ % ОБОРОТ ЭКСПОРТ ИМПОРТ % ОБОРОТ ЭКСПОРТ ИМПОРТ АРГЕНТИНА 1194,8 536,5 658,3 0,2 992,2 173,0 819,2 0,2 83,0 32,2 124,4 БРАЗИЛИЯ 4770,5 1211,1 3559,4 0,9 3507,1 1361,9 2145,2 0,6 73,5 112,5 60,3 ВИРГИНСКИЕ ОСТРОВА, БРИТАНСКИЕ 115,7 115,7 0,0 0,0 126,7 126,1 0,6 0,0 109,5 109,0 #ДЕЛ/0! ЕГИПЕТ 1248,6 821,1 427,5 0,2 2499,8 2212,9 286,8 0,5 200,2 269,5 67,1 ИЗРАИЛЬ 1865,0 1162,0 702,9 0,4 1816,2 964,9 851,3 0,3 97,4 83,0 121,1 ИНДИЯ 5208,6 3494,3 1714,3 1,0 7040,7 5091,1 1949,5 1,3 135,2 145,7 113,7 ИРАН, ИСЛАМСКАЯ РЕСПУБЛИКА 2441,8 2216,3 225,5 0,5 1410,4 1157,2 253,2 0,3 57,8 52,2 112,3 КУБА 126,9 83,8 43,1 0,0 148,4 105,6 42,8 0,0 116,9 126,0 99,3 МОНГОЛИЯ 946,5 894,1 52,4 0,2 1217,1 1177,3 39,9 0,2 128,6 131,7 76,1 НОРВЕГИЯ 1980,5 635,1 1345,4 0,4 1761,0 679,6 1081,4 0,3 88,9 107,0 80,4 ТУРЦИЯ 19687,0 15679,2 4007,8 3,7 22482,0 18184,7 4297,2 4,1 114,2 116,0 107,2 ШВЕЙЦАРИЯ 8462,3 6698,8 1763,5 1,6 9292,9 7546,2 1746,7 1,7 109,8 112,7 99,0 ЮЖНАЯ АФРИКА 351,7 48,1 303,6 0,1 575,8 143,7 432,1 0,1 163,7 298,8 142,3 ГРУЗИЯ 164,9 136,5 28,5 0,0 274,8 249,3 25,5 0,1 166,6 182,6 89,5 Прочие 18211,5 13113,2 5098,3 3,5 17632,1 12209,0 5423,2 3,2 96,8 93,1 106,4
- 55. ВЫ ХОТЕЛИ БЫИМЕТЬ ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ЭФФЕКТИНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ
- 56. ИСТОЧНИК: ПЛАТЕЖНЫЙ БАЛАНСИ ВНЕШНИЙ ДОЛГ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ В I КВАРТАЛЕ 2012 ГОДА ВЕСТНИК БАНКА РОССИИ
- 57. ИСТОЧНИК: ПЛАТЕЖНЫЙ БАЛАНСИ ВНЕШНИЙ ДОЛГ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ В I КВАРТАЛЕ 2012 ГОДА ВЕСТНИК БАНКА РОССИИ
- 58. * Дефицит балансавнешней торговли услугами зафиксирован в размере 7,8 млрд. долларов США. ИСТОЧНИК: ПЛАТЕЖНЫЙ БАЛАНС И ВНЕШНИЙ ДОЛГ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ В I КВАРТАЛЕ 2012 ГОДА ВЕСТНИК БАНКА РОССИИ
- 61. 1. «ТОР-200 экспортатоваров России». Срок предоставления: 5 рабочих дня после поступления денежных средств на счет Исполнителя. 2. «ТОР-200 импорта товаров России». Срок предоставления: 5 рабочих дня после поступления денежных средств на счет Исполнителя. 3. «Рейтинг экспортируемых товаров за 2012 г.» Срок предоставления: 10 рабочих дня после поступления денежных средств на счет Исполнителя. 4. «Рейтинг экспортируемых товаров ВАШЕЙ области за 2012 г.» Срок предоставления: 10 рабочих дня после поступления денежных средств на счет Исполнителя.
- 62. УСПЕШНЫЕ ТОРГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИОСНОВАНЫ: •История взаимоотношений, •Положительные аргументы (торговый баланс) •Перспективы сотрудничества (точки экспортного роста) ЦЕЛЬ ПРОГРАММЫ: Развить (расширить) имеющиеся торговые отношения на основе ранее установленных внешнеэкономических связей (ВЭС), основанных на точках экспортного роста, и гармонизации торгового баланса, стран-участниц программы.
- 63. 1. Маркетинговые исследованияна предмет точек экспортного роста региона •Выявление участников внешнеэкономической деятельности (ВЭД) •Изучение «точек экспортного роста» 2. Выявление установившихся связей ВЭД, изучение торгового баланса •Оценка логистической составляющей •Выявление позиций «дополнительного экспорта-импорта» 3. Установление деловых отношений с представительствами странам (региональными администрациями, внешнеторговыми палатами, посольствами), где присутствуют устойчивые экспорно-импортные операции •Проведение переговоров на предмет расширения экспортно-импортных операций на основе гармонизации торгового баланса •Политическая поддержка выявленных возможностей 4.Переговоры с потенциальными «инвесторами» обеих стран по вовлечению в развитие «дополнительного экспорта-импорта» •Привлечение финансовых инструментов и гарантий обеих стран 5. Консалтинг, поддержка ВЭД •Мониторинг возможностей гармонизации торгового баланса •Разрешение спорных ситуаций •Оптимизация затрат •Обучение, деловые миссии, обмен опытом
- 64. • Более 200 экспертов по всему миру; СЕТЬ МЕЖДУНАРОДНЫХ ЭКСПЕРТОВ «СОЮЗКОНСАЛТ» THE NETWORK OF INTERNATIONAL EXPERTS SOUZCONSALT • Представители «Союзконсалт» за рубежом: Великобритания, Мы заинтересованы в развитии проектов в Германия, Хорватия, АОЭ, США, Испания, Аргентина, следующих кластерах : Словения, Иран, Китай и др.; •Souzconsalt World Trade • Представители «Союзконсалт» в России: Ярославль, Community (внешнеэкономическая деятельность); Башкирия, Татарстан, Астрахань, Чебоксары и др.; •Souzconsalt Global Education Community (образование); • Информационно-экспертная поддержка более 100 •Souzconsalt Telecommunications международных мероприятий; Community (телекоммуникации); •Souzconsalt Information Technology • Аналитическое издание NIE Journal; Solutions (информационные технологии); • Наши эксперты - это первые лица компаний и уникальные •Souzconsalt Tax Solutions (юридическое, налоговое специалисты, обладающие практическим опытом успешной администрирование); •Souzconsalt Design реализации проектов в своем кластере; Communication (реклама, маркетинг, PR, GR); • «Союзконсалт» - биржа на которой "играют" ценные бумаги. •Souzconsalt Medical Community (медицинский сервис); Ценные бумаги - это эксперты, у каждого их которых своя •Souzconsalt Real Estate (недвижимость); стоимость. Все работает по законам финансового рынка: •Souzconsalt Energy Efficiency (энерго- покупка – продажа; эффективность). • «Союзконсалт» - профессиональная команда экспертов, * Наши эксперты - это первые лица компаний и способная выполнить поставленную экономическую задачу в уникальные специалисты, обладающие практическим опытом успешной реализации любом уголке земного шара; проектов в своем кластере. • «Союзконсалт» - команда быстрого развертывания и реагирования, обеспечивающая защиту и продвижение ваших экономических интересов; • «Союзконсалт» - альтернатива решений, на конкретно поставленную задачу; • «Союзконсалт» - профессиональная армия экспертов, подумайте чьи интересы может защищать эта армия?
- 65. СЕТЬ МЕЖДУНАРОДНЫХ ЭКСПЕРТОВ«СОЮЗКОНСАЛТ» THE NETWORK OF INTERNATIONAL EXPERTS SOUZCONSALT Международный торговый дом (International Trade House) 1.Продвижение продукции, услуг (на выбранных рынках + Интернет, Возможность CRM-usability ) 2.Поддержки предпринимателей (международное экспертное сообщество как форма противодействия коррупции) 3.Оптимизация затрат (Логистика, участие в госзакупках) 4.Мониторинг и развитие экспорта. (объединить разрозненные экспортные и финансовые потоки)
- 68. СЕМИНАР ПОВЫШЕНИЯ КВАЛИФИКАЦИИЭКСПОРТНО- ОРИЕНТИРОВАННЫХ СУБЪЕКТОВ МАЛОГО И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА РУКОВОДИТЕЛЕЙ И СПЕЦИАЛИСТОВ РЕСПУБЛИКИ ЧУВАШИЯ
Editor's Notes
- #2 Лекционные занятия на тему «Стратегии и методы выхода предприятий на внешние рынки» включает: Оценка и выбор зарубежного партнера; Каналы продвижения продукции; Сбыт продукции на внешние рынки; Эффективная работа отдела продаж; Подготовка кадров; Выставочно-ярмарочная деятельность; Интернет-маркетинг. Сайты, которые реально продают. Как делать такие сайты и продвигать.
- #3 Представление аудитории
- #7 История Великой Отечественной Войны делится на три этапа: 1) 22 июня 1941 года – 19 ноября 1942 года , т. е. от нападения Германии на СССР до начала контрнаступления советских войск под Сталинградом – срыв блицкрига, созданием условий для коренного перелома в войне; 2) 17 ноября 1942 – декабрь 1943 года – коренной перелом в ходе ВОВ и Второй Мировой войны, переход стратегической инициативы к Советской Армии завершился форсированием Днепра и освобождением Киева; 3) 1944 год - 9 мая 1945 года полное изгнание захватчиков с территории СССР, освобождение Советской Армией стран Центральной и Юго-Восточной Европы, окончательный разгром и капитуляция фашистской Германии.
- #20 Дело в том, что этот "шедевр" Малевича, был "написан" специально для "футуристической" выставки, которая состоялась в Петербурге в 1915 году, и там также присутствовали "бессмертные творения" этого же автора "Черный круг" и "Черный крест". Всего на этой выставке экспонировалось около 40 "картин" этого автора, и еще несколько десятков от других "современных художников" того времени. Довольно давно, я пытался для себя понять смысл этого "творения"... И прочитав одну строчку из письма, которое писал Малевичу один из организаторов и участников выставки : "Надо писать сейчас много. Помещение очень велико, и если мы, 10 человек, напишем картин по 25, то это будет только-только...", я для себя решил, что это было нарисовано лишь для количества, и естественно не могло нести в себе никакого смысла... Кто-то из известных людей сказал : "Не нужно искать смысла там, где его нет...", и я с ним совершенно согласен. Все разговоры о каком-то философском подтексте этих "творений", начались при продаже этой выставки, то есть были лишь рекламным ходом... Отзыв одного из самых известных художественных критиков того времени Александра Бенуа : "Несомненно, это и есть та икона, которую господа футуристы предлагают взамен мадонн и бесстыжих венер, это и и есть то "господство над формами натуры", к которому ведёт.. вся наша новая культура.. с её машинностью, с её " американизмом", с её царством .. пришедшего Хама."
- #41 -Традиционно мы рассматриваем клиентские взаимоотношения с позиции: цена – качество; сроки поставки; гарантии, обслуживание. Независимый взгляд покупателя на то, как мы ведем свой бизнес. И не всегда используем эту опцию, а когда задумываемся бывает слишком поздно анализировать и изменять что либо. На имя нашего клиента приходят сотни факсов и писем, с предложениями, новыми подходами и решениями. Кто как не Ваш клиент, при условии создания канала обратной связи сможет поставлять идеи, успешно реализуемые в вашем сегменте бизнеса. При условии создания взаимоотношений CRM USABILITY, при наличии определенной мотивации, и не всегда финансовой – вы сможете регулярно получать информацию, как улучшить Ваш бизнес. -Создайте условия, и ваш клиент подскажет, как сделать ваши предложения более прозрачными и понятными для интеграции в бюджет организации Вашего клиента. -Дайте почувствовать Вашему клиенту, что вы работаете в одной команде. Создайте условия заинтересованности, надежности. Уверенности. -Ваш клиент – грамотный специалист и часто стоит на рынке дороже, чем ведущие специалисты Вашей компании. Клиент видит Вашу работу, и способен размещать большие заказы при правильном построении CRM USABILITY
- #57 Торговый баланс ( Trade balance) представляет собой соотношение между суммой цен товаров, вывезенных за пределы данного государства, и суммой цен товаров, ввезенных на территорию этого государства. Если сумма цен вывезенных товаров превышает сумму цен ввезенных, то торговый баланс является активным (положительное сальдо), если ввоз превышает вывоз - пассивным (отрицательное сальдо). Наиболее высокими темпами среди укрупненных позиций товарной номенклатуры увели чивался вывоз продовольственных товаров и сырья для их производства (в 1,9 раза — до 3,4 млрд. долларов США). Основным фактором являлась активизация экспорта зерна. Удель ный вес указанной товарной группы повысился до 3%. В географической структуре экспорта доля стран ЕС выросла на 2 процентных пункта (до 54%), государств АзиатскоТихоокеанского экономического сотрудничества (АТЭС) практиче ски не изменилась (17%), партнеров из СНГ, напротив, снизилась с 17 до 14%. В распределе нии экспорта по странам лидирующие позиции сохранили Нидерланды, удельный вес которых повысился до 14%, Германия (7%). Экспорт в Китай увеличивался более умеренными темпами, а его доля зафиксирована на отметке годичной давности — 7%. Импорт товаров составил 73,0 млрд. долларов США. Хотя динамику стоимости совокуп ного ввоза преимущественно определяло увеличение физических объемов импорта, темпы их прироста по сравнению с сопоставимым периодом 2011 года снизились более чем в три раза. Наряду с тем наблюдалось дальнейшее укрепление структурных тенденций, сложивших ся в предшествующие периоды. Опережающими темпами, как и годом ранее, увеличивался ввоз машин, оборудования и транспортных средств (в 1,3 раза). Более половины прироста стоимо сти продукции машиностроения получено за счет наращивания импорта ядерных реакторов, механического и электрооборудования, почти треть — за счет ввоза средств наземного транс порта. Доля товарной группы в совокупном импорте выросла на 6 процентных пунктов — до 49%. Ввоз второй по значимости позиции российского импорта — продукции химической и связанных с ней отраслей — в I квартале 2012 года, так же как в сопоставимом периоде, рос с отставанием от совокупного импорта, изза чего ее удельный вес в общей структуре снизился на 0,8 процентного пункта и не превысил 15%. Заметно сократилась стоимость импорта продовольствия и сельскохозяйственного сы рья (на 10%), черных металлов, включая изделия из них (на 12%), а также древесины и целлю лознобумажных изделий (на 14%). Географическое распределение импорта в I квартале 2012 года характеризовалось не значительным повышением удельного веса государств ЕС (до 41%), а также некоторым укреп лением позиций группы стран АТЭС (до 35%). Доля стран СНГ уменьшилась на 1 процентный пункт — до 15%. Важнейшими партнерами, как и годом ранее, оставались Китай (17%), Герма ния (11%) и Украина (7%). Дефицит баланса внешней торговли услугами зафиксирован в размере 7,8 млрд. дол ларов США. Экспорт услуг составил 13,3 млрд. долларов США. В его структуре 30% приходилось на транспортные услуги, 17% — на услуги по статье “Поездки”. Доля прочих услуг, в том числе и по причине учетных нововведений, выросла до 53%. Импорт услуг равнялся 21,0 млрд. долларов США. Из них расходы, связанные с поездками резидентов за границу, составили 6,5 млрд. дол ларов США, стоимость транспортных услуг оценена в 3,4 млрд. долларов США. Импорт прочих услуг в размере 11,2 млрд. долларов США включал оплату косвенно измеренных услуг иностран ных финансовых посредников (FISIM) на сумму 0,5 млрд. долларов США.
- #59 Экспорт товаров достиг 131,9 млрд. долларов США. В структуре вывоза в I квартале 2012 года 74% общей стоимости составляли минеральные продукты, в том числе более двух третей приходилось на сырую нефть, нефтепродукты и природный газ. Активный рост их экс порта относительно I квартала 2011 года был обусловлен преимущественно ценовым фактором: средние контрактные цены на сырую нефть повысились на 16%, на нефтепродукты — на 18%, на природный газ — на 22%. При этом физический объем вывоза энергетических товаров характе ризовался разнонаправленной динамикой. Количество поставляемой за границу сырой нефти оставалось приблизительно таким же, как и в январе—марте 2011 года, нефтепродуктов выве зено на 7% больше, а природного газа, напротив, на 7% меньше. Экспорт неэнергетических товаров, составивший 41,4 млрд. долларов США, вырос по отношению к сопоставимому периоду почти на 14%. Суммарная стоимость поставок черных и цветных металлов, включая изделия из них, уве личилась незначительно: с 11,0 до 11,6 млрд. долларов США. Относительное отставание тем пов роста экспорта этой товарной группы выразилось в уменьшении ее удельного веса до 9%. Продукции химической и связанных с ней отраслей экспортировано на 7% больше, чем в I квартале 2011 года, на сумму 7,3 млрд. долларов США. Прирост стоимости получен за счет активного наращивания поставляемых за рубеж удобрений. Удельный вес группы зафиксиро ван на близком к январю—марту 2011 года уровне — 6%. Экспорт продукции машиностроения, темпы роста которого существенно ускорились (36% в I квартале 2012 года по отношению к сопоставимому периоду предыдущего года против 7% в I квартале 2011 года), вырос с 4,3 до 5,8 млрд. долларов США. Почти половина прироста обес печена возросшим вывозом судов и плавучих конструкций, более трети — экспортом средств наземного транспорта и их частей. Удельный вес данной группы по итогам отчетного квартала превысил 4%.