24. ICV Srbija sastanak održan je u saradnji sa kompanijom Canon Srbija. Na sastanku je prisustvovalo 30 finansijskih direktora. Canon je ovom prilikom predstavio svoja rešenja koja mogu biti od koristi CFO prilikom donošenja odluka. Uroš Ćamilović je govorio o optimizaciji troškova. Neki od prostora za optimizaciju su svakako upravljanje štampom koji je odličan primer za uštede, a isto tako i mogućnost outsourcinga. Benefiti su višestruki. Neki od njih su rešavanje finansijskih problema, bolji poslovni rezultati, konkurentnija pozicija i dodatna vrednost za vlasnike kapitala.
4. 3
Osnovni ciljevi
Optimizacija troškova predstavlja izradu i implementaciju mera efikasnosti sa ciljem postizanja sledećeg:
• Poboljšanje efikasnosti poslovanja
• Povećanje profitabilnosti
• Ostvarivanje pozitivnih novčanih tokova
• Stvaranje osnove za budući rast poslovanja i održiv razvoj
UVOD U OPTIMIZACIJU TROŠKOVA
Optimizacija troškova je najčešće potrebna kada se kompanija nalazi u zreloj fazi ili fazi opadanja tj.
stabilnosti, kao i u periodima kriza i negativnog poslovanja koji se mogu javiti u svim fazama razvoja.
5. 4
Uporedna analiza
Smanjenje troškova
• Smanjenje troškova kao primarna mera u slučaju neefikasnog poslovanja i realizacije poslovnih gubitaka
• Relativna lakoća sprovođenja smanjenja operativnih troškova
• Opasnosti od smanjenja troškova u smislu prospekata budućeg rasta poslovanja i razvoja kompanije
Optimizacija troškova
• Optimizacija troškova kao kompleksan pristup povećanju efikasnosti poslovanja i generisanju poslovnih dobitaka
• Pozitivni efekti optimizacije na kratkoročne i dugoročne prospekte rasta poslovanja i razvoja kompanije
• Kompleksnost i neophodno vreme za sprovođenje optimizacije
UVOD U OPTIMIZACIJU TROŠKOVA
SMANJENJE TROŠKOVA OPTIMIZACIJA TROŠKOVAVS.
7. 6
Optimizacija troškova: metodološki pristup
Metodološki pristup se deli na tri osnovne i sveobuhvatne faze:
Ključne tačke u procesu optimizacije troškova:
• izrada detaljne analize strukture troškova, radnog kapitala i upravljanja imovinom i obavezama u cilju razumevanja zašto Društvo
nije u mogućnosti da generiše veće dobitke i više gotovine;
• analiza postojećih procesa upravljanja poslovanjem i pratećih procedura (od nabavke do prodaje uključujući planiranje);
• kvantifikovanje i definisanje mera za povećanje efikasnosti poslovanja, poboljšanje upravljanja radnim kapitalom;
• implementacija ili podrška u sprovođenju preporučenih mera za poboljšanje kroz utvrđen program i upravljanje projektom podrške.
METODOLOGIJA REALIZACIJE
INICIJALNI PREGLED I
TRŽIŠNA ANALIZAFaza 1
DIJAGNOSTIČKA ANALIZA I
PREDLOG MERA
Faza 2
IMPLEMENTACIJAFaza 3
SUPERVIZIJAPOSLOVANJA*
Ključni rezultati: Dijagnostika postojećeg stanja, kvantifikacija
potencijalnih pozitivnih efekata optimizacije i izrada mera za
implementaciju
Ključni rezultati: povećanje profitabilnosti, generisanje većih
iznosa gotovine, efikasnije upravljanje resursima
FAZA 3 – IMPLEMENTACIJA
FAZA 2 – DIJAGNOSTIČKA ANALIZA I PREDLOG MERA
Ključni rezultati: Analiza i pregled ključnih elemenata koji utiču
na alokaciju troškova i generisanje pozitivnih poslovnih rezultata
FAZA 1 – INICIJALNI PREGLED I TRŽIŠNA ANALIZA
*Tokom procesa analize i definisanja mera optimizacije troškova
potrebna je kontinuirana supervizija rezultata poslovanja
9. 8
Osnovni pregled
OPTIMIZACIJA TROŠKOVA
OPERATIVNA EFIKASNOST
POSLOVANJA
SISTEMI I PROCEDURE
NABAVKE
UPRAVLJANJE RADNIM
KAPITALOM
PREGLED KLJUČNIH PROCESA I MESTA ZA OPTIMIZACIJU TROŠKOVA
UPRAVLJANJE
DOBAVLJAČIMA
Proces od nabavke do
plaćanja (Purchase to Pay
– P2P)
Proces od tražnje do
prodaje (Demand to
Fullfilment – D2F)
Proces od prodaje do
gotovine (Customer to
Cash – C2C)
Analiza trenutne
strukture troškova
poslovanja
Relativni odnos troškova,
poslovnih rezultata i
marži u odnosu na tržiše
„Lean manufacturing“
procesi
Mere racionalizacije i
optimizacije
Ugovoreni uslovi sa
dobavljačima
Transparentnost procesa
Monitoring i kontrola
Raspored i organizacija
mreže dobavljača
Upravljanje procesima
Prognoza i planiranje
tražnje
Planiranje potreba
Skladištenje, praćenje i
kontrola
P2P D2F C2C BENCHMARKING
TRANSPARENTNOST
PLANIRANJE
10. 9
PREGLED PROCESA REALIZACIJE
OPTIMIZACIJA TROŠKOVA
Analiza izvora finansiranja
Analiza trenutne strukture troškova
Definisanje generatora troškova
Optimizacija aktivnosti i procesa
Transformacija kanala nabavke
Minimalizacija troškova administracije
Identifikacija mogućnosti za OUTSOURCING
Analiza procedura upravljanja troškovima
MOGUĆNOSTI I POTENCIJALNE KORISTI
Stvaranje dodatne vrednosti za vlasnike
kapitala
Rešavanje trenutnih finansijskih problema
Generisanje boljih poslovnih rezultata
Postizanje konkurentne pozicije na tržištu
Stvaranje dugoroćno održivog poslovanja
Poboljšanje performansi poslovnog modela
Pregled procesa realizacije i potencijalnih koristi
Otvaranje zajedničkih uslužnih centara
12. 11
PRIMERI OPTIMIZACIJE TROŠKOVA
KLIJENT OPIS PROBLEMA REŠENJE REZULTAT UŠTEDA
Kompanija
za
proizvodnju
ambalaže
• Neintegrisan menadžment
informacioni sistem
• Nedokumentovan i
nesistematizovana
komunikacija između
org.delova
• Neintegrisanost celokupnog
proizvodnog procesa,
posebno skladišta
• Nedovoljan nivo
formalizacije poslovanja
• Odsustvo koordinacije i
integracije između
organizacionih jedinica i
poslovnih funkcija
• Izostanak kontinuiranog
planiranja na nivou celog
sistema
• Niz neefikasnosti, stvaranje
duplih troškova
• Integracija pojedinih zavisnih
društava u zaseban poslovni
subjekat
• Uvođenje integrisanog sistema
upravljanja i izveštavanja svih
činilaca u procesu proizvodnje,
od nabavke materijala do
isporuke proizvoda
• Efikasna departmanizacija
povezivanjem delova strukture
u celinu uspostavljanjem
optimalnog broja horizontalnih
i vertikalnih veza
• Uspostavljanje efektivnog
sistema osnovnih veličina za
kontrolu tokova u procesima
rada i funkcija
• Implementacija novog rešenja
priručnih skladišta
• Brojne uštede, vremenske i
finansijske, u procesu
proizvodnje
• Veći stepen centralizacije
poslovanja
• Outsourcing određenih
segmenata finalizacije
(pakovanje, transport)
• Veća vertikalna i
horizontalna kooperacija i
integracija delova
• Mobilisanje postojećih
snaga i resursa sa
maksimalnom upošljenošću
postojećih kapaciteta
• Koncentracija postojećih
resursa i postojećih znanja
7% ukupnih
troškova
zarada
+
6% ostalih
poslovnih
rashoda
Pregled inicijativa i uspešnih optimizacija
13. 12
PRIMERI OPTIMIZACIJE TROŠKOVA
KLIJENT OPIS PROBLEMA REŠENJE REZULTAT UŠTEDA
Kompanija
za
proizvodnju
i preradu
gvožđa i
sličnog
• Odsustvo procedura i
sistema za upravljanje
radnim kapitalom
• Značajni opšti troškovi i
poslovni gubici
• Neefikasnost procesa
proizvodnje
• Značajan uticaj ručnog
upravljanja i rukovanja
• Operativna neefikasnost u
pogledu većih troškova
poslovanja u odnosu na
tržišne norme
• Uspostavljanje sistema za
planiranje, upravljanje,
praćenje i kontrolu realizacije
sva tri procesa P2P, D2F, C2C
• Poboljšanja u organizaciji
proizvodnje i rada zaposlenih
• Stvaranje posebnih integrisanih
mesta troškova
• Uspostavljanje sistema
upravljanja
• Brojne realokacije troškova
kombinovane sa unapređenjem
organizacione strukture
• Značajne uštede u
segmentu opštih troškova
• Uspostvaljeni sistemi
upravljanja i kontrole
operativnih troškova i
radnog kapitala
• Efikasna naplata
potraživanja i poslovanje
sa dobavljačima
• Svođenje troškovnih
kategorija i strukture u
sklad sa tržišnim prosecima
i dobrom praksom
4% ukupne
vrednosti
nabavke
i
3% opštih
troškova
Pregled inicijativa i uspešnih optimizacija
14. 13
PRIMERI OPTIMIZACIJE TROŠKOVA
KLIJENT OPIS PROBLEMA REŠENJE REZULTAT UŠTEDA
Finansijska
institucija
(banka)
• Brojne operativne i
sistemske neefikasnosti
• Nedostatak operativnih
procedura
• Neusklađenost
organizacione strukture sa
strategijom razvoja
poslovanja
• Nepostojanje procesa
planiranja, kao ni
sprovođenja nabavki
(neformalnosti pri
realizaciji poslovanja)
• Značajni realizovani gubici
iz poslovanja
• Uvođenje procedura planiranja,
budžetiranja i supervizije
poslovanja
• Uvođenje sistema za
izveštavanje menadžmenta i
vlasnika
• Organizacija procesa nabavke
• Unapređenje organizacione
strukture u skladu sa
strategijom i potrebama ciljnog
tržišta
• Stvaranje posebnih integrisanih
mesta troškova
• Smanjenje određenih
kategorija opštih troškova
• Brojne i značajne
operativne uštede kroz
unapređenu oranizacionu
strukturu
• Unapređena infrastruktura
za interne kapacitete
• Visok nivo efikasnosti i
transpatentnosti planiranja
i praćenja poslovanja
• Outsourcing određenih
segmenata poslovanja
3% ukupnih
troškova
nabavke
i
2%
operativnih
troškova
Pregled inicijativa i uspešnih optimizacija
15. 14
HVALA NA PAŽNJI.
Uroš Ćamilović
Partner
BDO Business Advisory d.o.o.
Knez Mihailova 10
11000 Belgrade, Serbia
Tel: +381 (0) 11 3281 288
Fax:+381 (0) 11 3281 808
E-mail: uros.camilovic@bdo.co.rs