売上をのばしているゲームタイトルが取り組んできた実績と動画クリエイティブのポイントや最新の配信動向・実際の出稿事例などをお話頂きます。

1. 売上アップのための
動画マーケティング
ORATTA, Inc.
Yuki Imai

2. 今井 勇樹
・DeNA ⇒ ORATTA（ゲーム会社）創業
・DeNAでは 広告営業⇒宣伝⇒新規事業
・ORATTA創業時は企画系のなんでも屋。
今はプロモとUIディレクション。
株式会社ORATTA
代表取締役
⇒ORATTAの特徴って？2

3. 内製主義
次世代ブラウザ技術
⇒実際どんなゲームをつくってるの？3

4. ブラウザ ネイティブ
オリジナル
IP
６タイトルを運用中
⇒戦国アスカZEROってどんなゲーム？4

5. 当社オリジナル。戦国美少女RPG。
バトル まちづくり＋
5
半年かけてつくったものをチャブって
そこから１年かけてつくりなおした(T_T)
⇒なのに…

6. バッタバッタと死んでい
く…(´；ω；｀)
⇒結果は？
開発費が安いオリジナルのゲームが
リリース延ばしてるあいだに競争が激化。
認知されねぇ…やべぇ…売れないかも…
6

7. 全体 ゲーム
iOS 46位 42位
GoolePlay 65位 62位
売上ランクイン！
⇒どうやって売上を伸ばしたの？7
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
成長中！

8. 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
大型プロモで150％成長！
⇒どういうプロモか（本題）
8
大型プロモ
１回目
大型プロモ
２回目

9. 今日の本題
パフォーマンス型 の動画広告で
ガッツリ集客しよう
9
※運用、調整によって広告効果を改善できる広告。
※

10. マーケターの悩み
プロモやってるけどサービス伸びない…(´；ω；｀)
10

11. TV CMは…
Web広告
TVCM
メリット：
大量に獲得できる
デメリット：
途中で改善できない
＝お金回収できない
かも…
⇒じゃあWeb広告を伸ばせば？11

12. Webは…
Web広告
TVCM
メリット：
運用で改善できる
＝お金回収できそう
Web
広告
12

13. Webは…
Web広告
TVCM
メリット：
運用で改善できる
＝お金回収できそう
デメリット：
獲得ボリュームでない
＝サービス伸びない
⇒ROASとボリュームのバランスとるには…
Web
広告
13

14. TVCM
（TOKYO MXのみ）
パフォーマ
ンス型
動画広告
⇒どうすれば再現できるの？
Web広告
TVCM
Web
広告
結論、こうした
14
動画広告の配信ボリュームは
どんどん拡大している。
プロモの主役にできるほど。
また、運用により高い投資回
収率（3ヶ月回収）となっ
た。
1ヶ月で月商の70%にあたる
予算を消化。
動画広告はその半分以上を占
める。

15. 1. よい動画クリエイティブの制作
2. 一斉出稿
3. 1週間で高速最適化
3つのキーアクション
15

16. 1. よい動画クリエイティブの制作
2. 一斉出稿
3. 1週間で高速最適化
3つのキーアクション
16 ⇒動画をみてみる

17. クリエイティブ制作の流れ
アニメGIF化
ROASの高いバナー ROASの高そうな動画
動画化 ふたたび
画像化
⇒ROASの高そうなクリエイティブのセットが完成
静止画化

18. 1. よい動画クリエイティブの制作
2. 一斉出稿
3. 1週間で高速最適化
3つのキーアクション
18

19. とにかくいっきに出す！
AppLovin
Chartboost
Tapjoy
AdColony
TrueView
Facebook
Twitter
Smartnews
ハッカ
ドール
オクトパス
UnityAds
maio
どーん！
動画系の
ネットワーク
⇒選ばない！絞らない！被っててもOK！

20. 1. よい動画クリエイティブの制作
2. 一斉出稿
3. 1週間で高速最適化
3つのキーアクション
20

21. 1週間でケリをつける
A
B
L
K
G
H
J
I
F
D
E
C
大型プロモ1週目
A
H
J
D
G
L
F
大型プロモ2週目
B
大型プロモ3週目
・
・
・
・
・
・
がっつり
調整！ 最適化 最適化
21
スタート状態
予算みんな同じ
ほぼ理想
いい奴は大きくして
ダメな奴は切る
⇒2週目からフルスロットルできる！

22. ちなみに
週次で最適化するために
見なし4日ROAS
というKPIを使ってます
⇒なにそれ？22

23. ROAS分析のこまった点
23

24. 7day ROAS
7日間分の流入ユーザの7日ROASだと…
⇒13日間必要。24
1/1(月)
1/2(火)
1/3(水)
1/4(木)
1/5(金)
1/6(土)
1/7(日)
1/1(月) 1/2(火) 1/3(水) 1/4(木) 1/5(金) 1/6(土) 1/7(日) 1/8(月) 1/9(火) 1/10(水) 1/11(木) 1/12(金) 1/13(土)

25. 5day ROAS
5日間分の5日ROASでも…
⇒9日間必要。25
1/1(月)
1/2(火)
1/3(水)
1/4(木)
1/5(金)
1/1(月) 1/2(火) 1/3(水) 1/4(木) 1/5(金) 1/6(土) 1/7(日) 1/8(月) 1/9(火)

26. 3day ROAS
5日間分の3日ROASなら1週間でわかるけど…
⇒さすがにデータが少ない…。
1/1(月)
1/2(火)
1/3(水)
1/4(木)
1/5(金)
1/1(月) 1/2(火) 1/3(水) 1/4(木) 1/5(金) 1/6(土) 1/7(日)

27. ここを
7日間分のデータを…
27
1/1(月)
1/2(火)
1/3(水)
1/4(木)
1/5(金)
1/6(土)
1/7(日)
1/1(月) 1/2(火) 1/3(水) 1/4(木) 1/5(金) 1/6(土) 1/7(日) 1/8(月) 1/9(火) 1/10(水) 1/11(木) 1/12(金) 1/13(土) 1/14(日)

28. 7日間分の4日ROASと見なす
28
⇒1週間のデータを 翌月曜日に評価できる
1/1(月)
1/2(火)
1/3(水)
1/4(木)
1/5(金)
1/6(土)
1/7(日)
1/1(月) 1/2(火) 1/3(水) 1/4(木) 1/5(金) 1/6(土) 1/7(日) 1/8(月) 1/9(火) 1/10(水) 1/11(木) 1/12(金) 1/13(土) 1/14(日)
ここだと見なす

29. みなしROASによる調整
A
B
C
仮に…３ヶ月で費用を１００％回収するためには、
4日目までに２０％回収しないといけない、とわかったとします。
みなしROAS
４０％
１０％
２％
アクション
入札額アップ！
のばそう
入札額ダウン！
へらそう
即ストップ！
調整ムリ
A
B
ROAS
計測
一気に
最適化
ROASとボリュームが
１週間で“ほぼ”最適化！
29

30. まとめ
見なし4日ROASを使って
一気に最適化すれば
動画広告にいっきに出稿して
リスク少なく
大規模プロモできる！
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