(1) ‘비콘(Beacon)’ 개념 및 서비스 유형
(2) 비콘 서비스 작동 원리
(3) BLE 기술, NFC와의 차이점
(4) 비콘 사업 현황 - 해외
(5) 비콘 사업 현황 – 국내(1),(2)
(6) 비콘 기술 적용 사례 – 해외
(7) 비콘 기술 적용 사례 – 국내
(8) 비콘 서비스 주요 한계
(9) 비콘 시장의 향후 전망
NFC vs iBeacon ? NFC+iBeacon !!
애플이 최근 NFC 관련 특허를 등록했다는 소식이 전해지면서 아이폰6에 NFC가 탑재될 가능성이 높아졌습니다.
iBeacon이 등장하면서 NFC가 결국 사라질 것이라는 전망이 대두되었으나 애플이 NFC를 탑재하게된 근본적인 이유는 바로 보안입니다.
NFC는 10cm이내에서만 통신이 가능하고, iBeacon은 최대 49m에서도 통신이 가능하기에 결제를 위해서는 NFC, 푸시 등을 활용한 프로모션에서는 iBeacon이라는 "합"의 논리가 나오게 됩니다.
이 NFC 시장의 새로운 패러다임을 제시할 시솔을 소개합니다!
리테일 큐레이션 8번째 이야기는 많은 분들이 관심을 가져 주셨던 IoT에 대한 이야기입니다.
유통 뿐만 아니라 전 산업에서 가장 관심이 많은 IoT는 현재 가장 큰 큰 IT 화두입니다. 이준희의 리테일 큐레이션 Vol.8에서는 유통업계에서 IoT를 접목하여 제공하는 대표적인 서비스를 다루어보았습니다, 아래의 이미지를 참조해주세요.
향후에도 저희가 준비한 유통 트렌드 소식지, 프리미엄 보고서 및 IBM의 제품, 서비스 및 오퍼링 관련 정보를 받아 보실 의향이 있으시다면 페북 메시지 또는 kimyu@kr.ibm.com에 성함과 메일을 알려주시면 감사하겠습니다.
정기적으로 유통산업의 주요 소식을 전달해 드리도록 하겠습니다.
감사합니다.
(1) ‘비콘(Beacon)’ 개념 및 서비스 유형
(2) 비콘 서비스 작동 원리
(3) BLE 기술, NFC와의 차이점
(4) 비콘 사업 현황 - 해외
(5) 비콘 사업 현황 – 국내(1),(2)
(6) 비콘 기술 적용 사례 – 해외
(7) 비콘 기술 적용 사례 – 국내
(8) 비콘 서비스 주요 한계
(9) 비콘 시장의 향후 전망
NFC vs iBeacon ? NFC+iBeacon !!
애플이 최근 NFC 관련 특허를 등록했다는 소식이 전해지면서 아이폰6에 NFC가 탑재될 가능성이 높아졌습니다.
iBeacon이 등장하면서 NFC가 결국 사라질 것이라는 전망이 대두되었으나 애플이 NFC를 탑재하게된 근본적인 이유는 바로 보안입니다.
NFC는 10cm이내에서만 통신이 가능하고, iBeacon은 최대 49m에서도 통신이 가능하기에 결제를 위해서는 NFC, 푸시 등을 활용한 프로모션에서는 iBeacon이라는 "합"의 논리가 나오게 됩니다.
이 NFC 시장의 새로운 패러다임을 제시할 시솔을 소개합니다!
리테일 큐레이션 8번째 이야기는 많은 분들이 관심을 가져 주셨던 IoT에 대한 이야기입니다.
유통 뿐만 아니라 전 산업에서 가장 관심이 많은 IoT는 현재 가장 큰 큰 IT 화두입니다. 이준희의 리테일 큐레이션 Vol.8에서는 유통업계에서 IoT를 접목하여 제공하는 대표적인 서비스를 다루어보았습니다, 아래의 이미지를 참조해주세요.
향후에도 저희가 준비한 유통 트렌드 소식지, 프리미엄 보고서 및 IBM의 제품, 서비스 및 오퍼링 관련 정보를 받아 보실 의향이 있으시다면 페북 메시지 또는 kimyu@kr.ibm.com에 성함과 메일을 알려주시면 감사하겠습니다.
정기적으로 유통산업의 주요 소식을 전달해 드리도록 하겠습니다.
감사합니다.
Smart banking business models based on NFCKyoung Jun Lee
This slides discuss the trends and various business models of smart banking based on NFC(Near Field Communication), which are presented by the CEO and VP of LoveisTouch(LoveisTouch.com) Inc.
탄탄한 기술력을 바탕으로 NFC시장의 새로운 패러다임을 제시하는 시솔의 크라우드펀딩이 진행됩니다.
시솔은 NFC 모듈 기술의 전체 국산화를 엠텍비전과 consortium을 이루었다. 이에 기존 외산 모듈에 의존하여 적용된 제한적인 결제 관련 단말기 영역 뿐만 아니라, 도어락, 블루투스 이어폰 등 다양하게 IOT분야 통신수단으로 광범위하게 응용 및 적용이 가능해진다.
시솔 크라우드펀딩은 오픈트레이드에서: http://www.opentrade.co.kr/home/fundings
알렉산더 오스터왈드/예스 피그누어 교수가 참여하여 만든 Business Model Canvas는 익히 들어보셨을 겁니다. 저희 ROA컨설팅 부설연구소인 Ideagraphic LAB에서 Business Model Game을 보다 효율적으로 진행하기 위한 Sub Tool Kit으로 Business Model Journey Map(비즈니스 모델 여정 맵)을 작성하고 있습니다. 이 맵은 총 7개의 연결된 Block으로 구성되어 있고, 각 Block 별로 BMG Board에 생각/토론한 것을 올바르고 간결하게 표현하도록 유도하기 위한 생각정리 도구인 BMToon(비엠툰)을 제작중입니다. 카툰(Cartoon)을 활용하여 보다 쉽게 구성원들이 Idea Generation을 할 수 있도록 boost up해주는 도구라고 보시면 되겠습니다.
그 전에 먼저 business model canvas용 BMToon을 제작해 보았습니다. Business Model Canvas 한 장을 달랑 주고 스타트업 구성원에게 제시하면 참으로 적기가 힘듭니다. 잘 정돈하여 적기 위해, 구성원들이 이 BMToon을 보면서 토론하고 정리한 후, 최종적으로 one voice를 낸 의견을 Canvas에 적으면 좀 더 깔끔하고 효율적일 겁니다.
BMToon, 한 번 활용해 보시지요.
저희가 최근 새로운 시도를 조금 하고 있습니다. IT 시장에서 전통적인 Consulting Business는 큰 시련을 맞이하고 있습니다. 점점 더 기업들은 그들의 내부 Data를 consulting 업체에게 공개하는 것에 negative해지고 있고, 공개해서 보여준 들 뾰족한 해답이 안나올 것이라는 점을 직감적으로 실무진들은 알고 있습니다. 그렇다고 Fact Base의 Research 자료를 가지고 본인들이 새로운 혜안과 방향을 찾는데도 익숙하지 않은 것이 사실이죠. 이제 수억 씩 나가는 컨설팅 받아봤자 국영수 위주로 잘해보자라는 뻔한 story가 듣기도 지겨운 거겠지요.
지난 10년 간 그래도 저희는 Mobile Device라는 Key Word를 가지고 단말전략-기술전략-신규 사업모델 개발의 Theme 안에서 나름 공력을 쌓아왔다고 자부하고 있습니다. Device=Media라는 컨셉 하에 미디어 커뮤니케이션 전공한 박사들과 워크샵을 해오며 DUC&I Model, TEM 방법론 등 자체 컨설팅 Framework를 개발하여 제조사의 연구소와 TRM 전략컨설팅도 굵직한 걸 제법 몇 개 하면서 역량도 인정받았습니다. 2010년 이후 부터는 mobile 중심의 Platform Business Model에만 파고들면서 고객군도 조금씩 이동을 하고 있는 중입니다.
그런데 어쨌든 결론적으로 기존의 전통적인 Consulting business model로는 local firm이 점점 더 survival하기 힘든 상황이고, big firm도 모 그리 썩 좋은 건 아닙니다. Top 3 정도나 brand로 견디고 있다고 해야 하나...
몇 달전 부터 S사,L사 등과 우연한 기회로 nextbox에서 특정 주제를 선정하고, 이해관계자가 모두 모여 해당 주제에 대해 컨설턴트들이 발제를 하고 이후에 토론 형태로 진행하는 half day work shop을 밀도있게 진행한 적이 있었는데 반응이 생각보다 좋았습니다. 연간 base의 계약 건도 준비를 하고 있고요. 아에 별도의 상품으로 ROA Trend Sharing Workshop 프로그램을 만들어서 브로셔도 제작했는데, 내년부터 이 쪽으로 저희의 knowledge와 facility를 결합하여 새로운 서비스를 진행할 예정입니다.
페이스북, 아마존, 트위터, 카카오톡, 링크드인, 엘프, 드롭박스...이들의 공통점은 무엇일까요? 바로 양면시장(Two Sided Market)의 이용자 그룹 간의 상호작용과 거래를 활발히 일으키게 함으로써 수수료를 수익원으로 확보하고 최적화된 가격구조를 가지고 나가는 Platform Business Model이라는 점입니다. 따라서 Platform Business는 제품을 생산하거나 콘텐츠를 직접 만들어 판매하여 중간이윤(Margin)을 수익원으로 삼기 보다는 양면의 서로 다른 고객이 일으키는 Transaction을 활성화해 그로부터 발생하는 수수료를 수익원으로 삼습니다. 이런 Platform Business Model에 적합하게 설계된 Business Model Game Board를 별도로 개발하여 일반 제품모델-콘텐츠서비스 모델과 별개로 운용중입니다. 양면시장을 지향하는 Platform BM은 이 BMG Board를 통해 본인들의 사업모델을 구체화해볼 수 있습니다.
로아컨설팅은 현재 별도로 운영하는 기업전용 DB 서비스(www.roadb.com/enterprise)와 개인회상 대상 DB서비스(www.roadb.com)를 DB사업부문에서 운영 중에 있습니다.
기업전용 DB 서비스는 현재 국내 통신사업자와 단말제조사 등 주요 대기업이 고객사입니다. 금번에 로아컨설팅에서는 중소기업과 벤처기업을 위해 저렴한 가격대의 전용 서비스를 맞춤형으로 제공해드리는 서비스를 런칭하였습니다.
하기 상품소개서에 자세히 설명해 드렸으니 참조하시고, 관심있는 업계 관계자분은 유첨한 문의처로 문의주시면 상세히 설명을 드릴 수 있도록 하겠습니다. 감사합니다!
비즈니스 모델 게임은 총 9개의 Stage로 각 Stage를 Clear해나가는 미션 크리어 방식의 Gamfication 기법이 적용된 국내 최초의 비즈니스 모델 진단 툴킷입니다.
비즈니스 모델 게임 Stage 별로 Case Example의 upversion으로서, 주요 Component 별로 개념정의 및 작성 Guideline을 보다 상세히 업데이트하여, 이해를 돕도록 개선되었습니다.
BMG Board Sheet 한글버전과 함께 같이 Download 받아서 활용할 수 있는 Sub Tool Kit 이기도 합니다.
Smart banking business models based on NFCKyoung Jun Lee
This slides discuss the trends and various business models of smart banking based on NFC(Near Field Communication), which are presented by the CEO and VP of LoveisTouch(LoveisTouch.com) Inc.
탄탄한 기술력을 바탕으로 NFC시장의 새로운 패러다임을 제시하는 시솔의 크라우드펀딩이 진행됩니다.
시솔은 NFC 모듈 기술의 전체 국산화를 엠텍비전과 consortium을 이루었다. 이에 기존 외산 모듈에 의존하여 적용된 제한적인 결제 관련 단말기 영역 뿐만 아니라, 도어락, 블루투스 이어폰 등 다양하게 IOT분야 통신수단으로 광범위하게 응용 및 적용이 가능해진다.
시솔 크라우드펀딩은 오픈트레이드에서: http://www.opentrade.co.kr/home/fundings
알렉산더 오스터왈드/예스 피그누어 교수가 참여하여 만든 Business Model Canvas는 익히 들어보셨을 겁니다. 저희 ROA컨설팅 부설연구소인 Ideagraphic LAB에서 Business Model Game을 보다 효율적으로 진행하기 위한 Sub Tool Kit으로 Business Model Journey Map(비즈니스 모델 여정 맵)을 작성하고 있습니다. 이 맵은 총 7개의 연결된 Block으로 구성되어 있고, 각 Block 별로 BMG Board에 생각/토론한 것을 올바르고 간결하게 표현하도록 유도하기 위한 생각정리 도구인 BMToon(비엠툰)을 제작중입니다. 카툰(Cartoon)을 활용하여 보다 쉽게 구성원들이 Idea Generation을 할 수 있도록 boost up해주는 도구라고 보시면 되겠습니다.
그 전에 먼저 business model canvas용 BMToon을 제작해 보았습니다. Business Model Canvas 한 장을 달랑 주고 스타트업 구성원에게 제시하면 참으로 적기가 힘듭니다. 잘 정돈하여 적기 위해, 구성원들이 이 BMToon을 보면서 토론하고 정리한 후, 최종적으로 one voice를 낸 의견을 Canvas에 적으면 좀 더 깔끔하고 효율적일 겁니다.
BMToon, 한 번 활용해 보시지요.
저희가 최근 새로운 시도를 조금 하고 있습니다. IT 시장에서 전통적인 Consulting Business는 큰 시련을 맞이하고 있습니다. 점점 더 기업들은 그들의 내부 Data를 consulting 업체에게 공개하는 것에 negative해지고 있고, 공개해서 보여준 들 뾰족한 해답이 안나올 것이라는 점을 직감적으로 실무진들은 알고 있습니다. 그렇다고 Fact Base의 Research 자료를 가지고 본인들이 새로운 혜안과 방향을 찾는데도 익숙하지 않은 것이 사실이죠. 이제 수억 씩 나가는 컨설팅 받아봤자 국영수 위주로 잘해보자라는 뻔한 story가 듣기도 지겨운 거겠지요.
지난 10년 간 그래도 저희는 Mobile Device라는 Key Word를 가지고 단말전략-기술전략-신규 사업모델 개발의 Theme 안에서 나름 공력을 쌓아왔다고 자부하고 있습니다. Device=Media라는 컨셉 하에 미디어 커뮤니케이션 전공한 박사들과 워크샵을 해오며 DUC&I Model, TEM 방법론 등 자체 컨설팅 Framework를 개발하여 제조사의 연구소와 TRM 전략컨설팅도 굵직한 걸 제법 몇 개 하면서 역량도 인정받았습니다. 2010년 이후 부터는 mobile 중심의 Platform Business Model에만 파고들면서 고객군도 조금씩 이동을 하고 있는 중입니다.
그런데 어쨌든 결론적으로 기존의 전통적인 Consulting business model로는 local firm이 점점 더 survival하기 힘든 상황이고, big firm도 모 그리 썩 좋은 건 아닙니다. Top 3 정도나 brand로 견디고 있다고 해야 하나...
몇 달전 부터 S사,L사 등과 우연한 기회로 nextbox에서 특정 주제를 선정하고, 이해관계자가 모두 모여 해당 주제에 대해 컨설턴트들이 발제를 하고 이후에 토론 형태로 진행하는 half day work shop을 밀도있게 진행한 적이 있었는데 반응이 생각보다 좋았습니다. 연간 base의 계약 건도 준비를 하고 있고요. 아에 별도의 상품으로 ROA Trend Sharing Workshop 프로그램을 만들어서 브로셔도 제작했는데, 내년부터 이 쪽으로 저희의 knowledge와 facility를 결합하여 새로운 서비스를 진행할 예정입니다.
페이스북, 아마존, 트위터, 카카오톡, 링크드인, 엘프, 드롭박스...이들의 공통점은 무엇일까요? 바로 양면시장(Two Sided Market)의 이용자 그룹 간의 상호작용과 거래를 활발히 일으키게 함으로써 수수료를 수익원으로 확보하고 최적화된 가격구조를 가지고 나가는 Platform Business Model이라는 점입니다. 따라서 Platform Business는 제품을 생산하거나 콘텐츠를 직접 만들어 판매하여 중간이윤(Margin)을 수익원으로 삼기 보다는 양면의 서로 다른 고객이 일으키는 Transaction을 활성화해 그로부터 발생하는 수수료를 수익원으로 삼습니다. 이런 Platform Business Model에 적합하게 설계된 Business Model Game Board를 별도로 개발하여 일반 제품모델-콘텐츠서비스 모델과 별개로 운용중입니다. 양면시장을 지향하는 Platform BM은 이 BMG Board를 통해 본인들의 사업모델을 구체화해볼 수 있습니다.
로아컨설팅은 현재 별도로 운영하는 기업전용 DB 서비스(www.roadb.com/enterprise)와 개인회상 대상 DB서비스(www.roadb.com)를 DB사업부문에서 운영 중에 있습니다.
기업전용 DB 서비스는 현재 국내 통신사업자와 단말제조사 등 주요 대기업이 고객사입니다. 금번에 로아컨설팅에서는 중소기업과 벤처기업을 위해 저렴한 가격대의 전용 서비스를 맞춤형으로 제공해드리는 서비스를 런칭하였습니다.
하기 상품소개서에 자세히 설명해 드렸으니 참조하시고, 관심있는 업계 관계자분은 유첨한 문의처로 문의주시면 상세히 설명을 드릴 수 있도록 하겠습니다. 감사합니다!
비즈니스 모델 게임은 총 9개의 Stage로 각 Stage를 Clear해나가는 미션 크리어 방식의 Gamfication 기법이 적용된 국내 최초의 비즈니스 모델 진단 툴킷입니다.
비즈니스 모델 게임 Stage 별로 Case Example의 upversion으로서, 주요 Component 별로 개념정의 및 작성 Guideline을 보다 상세히 업데이트하여, 이해를 돕도록 개선되었습니다.
BMG Board Sheet 한글버전과 함께 같이 Download 받아서 활용할 수 있는 Sub Tool Kit 이기도 합니다.
Roa컨설팅 부설연구소인 ideagraphic lab에서 개발하여 현재 실제로 몇몇 스타트업과 벤처기업을 대상으로 워크샵 중심 코칭을 하고 있는 비즈니스 모델 게임 방법론에 대한 소개자료입니다. 2월 초에 로아컨설팅에서 자체 교육센터를 개소하는데 내년부터는 이 스페이스를 중심으로 중견기업과 대기업내 신규사업추진 실무진과도 이 방법론을 가지고 실무 워크샵 형태로 교육사업을 벌입니다.
고객여정맵(Customer Journey Map)은 Service Safari Diary를 작성 후, 보다 논리적이고 체계적으로 고객경험 여정을 정리하고 작성해 볼 수 있는 Tool 입니다. 이를 통해 제품/서비스를 이용하는 고객의 경험 Phase를 명확히 정립할 수 있고, 각 Phase 별로 고객의 Pain / Gain 요인이 무엇인지, 그것은 정확히 무엇인지 객관화 할 수 있습니다. 서비스/제품의 개선안을 도출해내는 데 굉장히 중요한 단계입니다.
This is a journey map for start up companies to construct their business model narrative concretely by simulating and brain-storming from Stage 1 to Stage 9.
본 자료에서는 최근 디지털 트랜스포메이션이 주목받는 이유와 기업들이 디지털 트랜스포메이션을 하지 않으면 안되는 이유를 소개합니다. 그리고, 어떻게 디지털 트랜스포메이션을 해야 하는지에 대한 방법을 소개합니다. 마지막으로 이런 방법론에 따라 디지털 트랜스포메이션을 진행한 B2C 분야의 다양한 사례들을 소개합니다.
On-Off Integration Platforms: Trends and StrategyKyoung Jun Lee
의미와 관점
모바일 혁명과 MIRW(Mobile Interaction with Real World)
Blue Ocean으로서의 Mobile Local
U-Commerce -> Integration of Online and Offline Marketplace
U-Media -> Media-Embedded Product and Place
글로벌 플랫폼 사업자들의 추진 동향
Apple Passbook
Google
Amazon Local
eBay X-Commerce
대응 전략
Making Real World Media: LoveisTouch’s Approach
Remember Consumerization
갑작스레 사라진 '모뉴엘'이라는 업체에 근무하면서 추진했던 프로젝트입니다.
IoT 허브 및 기타 생태계를 만들기 위한 라인업이구요.
이중 몇개는 모 업체에서 실제로 과제 이양을 받아서 개발 중이라 곧 출시될...라나? 되겠지요? (암튼 원래 출시를 목표로 과제를 이양한 것이라 나오긴 할겁니다)
초기 스마트폰 시장이 다양한 애플리케이션 서비스 제공을 통해 소비자의 다양한 욕구를 충족시켜주었다면, 이제는 스마트기기의 기능을 극대화하고 스마트 앱과 액세서리를 결합한 앱세서리가 소비자의 다양한 요구를 반영 모바일 커스터마이징이 가능한 시장을 형성할 것으로 전망하고 있다. 최근 성장하는 스마트 기기 악세서리와 앱세서리의 산업과 시장의 성장성을 조명해 보다.
저희 Invention LAB에서 출시한 E-Commerce Deep Diving 보고서입니다. 국내에서는 거의 많이 논하지 않았던 물류(창고+배송) Part의 깊숙한 이야기를 논의해 보는 보고서입니다.
무료로 Full Report 다운로드가 가능하며, 6월 1일 오후 4시~7시까지 E-Commerce Deep Diving 세미나를 본 보고서에 기반하여 개최합니다. 주제는 '이커머스 시장, 물류혁신이 필요하다'입니다. 많은 기대와 관심부탁드립니다.
로아컨설팅에서 발행한 2017년 대전망 보고서의 전체 Framework입니다. 4대 Disruptive Technology에 의해 어떻게 소비자의 일상생활이 바뀌고, 이에 따라 어떤 비즈니스 모델이 Rising할 것인가가 이번 대전망 보고서의 핵심입니다.
보고서는 하기 다운로드 사이트에서 회원가입후 다운로드가 가능합니다.
기존 로아컨설팅 회원이라면 바로 다운로드가 가능합니다.
http://www.roaconsulting.co.kr/kor/introduct/ict/report_detail.php?report_ID=1196
최근 들어 Open Innovation이 화두입니다. 저성장 기조의 심화, 새로운 성장모멘텀에 대한 갈증이 대기업을 중심으로 심화되고 있습니다.
이 와중에, 그나마 다행인 것은 스타트업과 스타트업 간, 스타트업과 중소벤처기업간 Open Innovation을 통한 실제 새로운 신규 비즈니스 모델의 발굴-기획-실행-런칭이 속속 이뤄지고 있다는 점입니다.
이 중, 40년이 넘는 자연어 처리 엔진기술을 가지고 있는 시스트란과 국내 대표적인 맛집 DB 서비스를 제공하는 식신간의 상생협력 사례는 새로운 스타트업-벤처간 Open Innovation 모델케이스로 주목할 만 합니다.
로아컨설팅은 전혀 다른 영역에서 활동하던 2개 기업이 One Team을 구성하여 새로운 서비스를 공동런칭하기 전까지의 상세한 과정을 관계자 인터뷰 및 조사를 통해 정리하여 보고서로 제작하여 배포합니다.
로아컨설팅이 개발한 이해관계자(Stakeholder)를 중심으로 비즈니스 구조를 파악하고, 실행전략을 수립할 수 있도록 고안된 디자인씽킹툴입니다.
본 가이드라인을 따라 사업부문 별 이해관계자 구도와 역할, 영향력과 관심도를 중심으로 한 포지셔닝, 가장 유리한 이해관계자 맵 작성을 위한 방법, 실행전략을 수립해 볼 수 있습니다.
예비창업자 및 기업 내 신규 사업개발 부서에서 팀 BrainStorming 용으로 사용 가능한 비즈니스 아이디어 창출과 제품컨셉 개발을 위한 디자인씽킹 Tool Kit 입니다.
로아컨설팅이 개발한 Idea Generation Tool Kit인 아그리디어스를 개량하여 쉽게 Team이 모여 새로운 아이디어를 창발하고 이를 간단히 제품 컨셉으로 구체화해볼 수 있도록 고안되었습니다.
로아컨설팅이 국내 최초로 플랫폼 비즈니스 모델을 진단/검증할 수 있는 Worksheet를 개발하여 공개합니다. 이미 대기업 신규 플랫폼 사업모델 전략 워크샵을 통해 검증된 디자인싱킹 툴로서, 3년동안 로아컨설팅이 자체적으로 진행해온 B-Camp에 플랫폼 스타트업 전문 B-Camp용으로 활용할 예정입니다.
ROA컨설팅은 2012년 이후 O2O 및 On-Demand 커머스 분야의 다양한 전략컨설팅을 수행하면서 독자적으로 커머스 플랫폼 전략 게임 프레임워크를 만들어 기업 대상 전일 과정 워크샵 프로그램을 운영해오고 있습니다. 현대백화점 그룹, SK Planet 등 대기업에서 이미 검증받은 커머스 전략 게임 캠프! 관심있는 기업/관계자분들은 연락주세요!!
본 자료는 로아컨설팅이 매년 초 개최하는 Business Platform Day에서 Key Note Session으로 발표한 플랫폼 전략 Framework - 플랫폼 전략과 사례 편입니다. 최근 플랫폼 사업자의 사례를 통해 플랫폼 흡수 전략이 무엇이며, 어떤 의미를 가지고 있는지 살펴봅니다.
11. Watching Facts
Beacon이 무슨 뜻인지 모든 사람들이 너무 잘알고 있어서 설명을 하
고 있지 않은 걸까?. Beacon의 뜻은 다음과 같다.
명사
1. (안전 운행을 유도하는) 신호등 [불빛]
2. (배·비행기의 위치 확인을 돕는) 무선 송신소
3. (과거 신호용으로 피워 올리던) 봉화
[분야별 Beacon 정의 및 적용 사례]
- 선박 항해: 등대에 설치한 무선 표지로 선박과 육지 상호가의 무선
전파로 선박의 위치, 방향 탐지와 등대의 위치를 알리는 전파 표지
- 항공 우주 공학: 전파가 오는 방향을 측정하는 무선방위 측정기를
탑재한 항공기에 일정한 지점에서 무지향 전파를 발사하여 항행의
지표로 삼는 장치
- 전기: 무지향성 무선 송신시설이며, 무선 방위측정을 위한 표준 신
호를 발사함
- 군사: 방향, 진로 또는 위치를 결정하기 위해 명확한 특정 신호를 방
출하는 빛 혹은 전자신호로 비콘은 특수표적의 식별 및 장소를 레이
더 장비에 보내 주는 것으로 그렇게 하지 않으면 임무수행이 매우 곤
란할 때 도움을 주는 장비
- 네트워크: 통신과정에서 이루어지는 동기화, 채널 추정 등에서 미리
약속된 신호를 송/수신함
- 인명구조: 구조용 비콘 무전기를 통해 신호를 송신해 조난 시 자신
의 위치를 송출함
14. 뉴욕 메츠 구장 : Case Study
Case Study
§ 뉴욕 메츠의 홈구장인 시티 필드(Citi Field)의 활용 예시
① 사용자 방문 인식
- 메이저리그 앱을 설
치한 아이폰 사용자가
시티 필드를 방문했을
때, 아이비콘이 사용
자가 시티 필드 경기
장에 방문한 것을 인
식하고,
오늘의 경기를 안내해
줌
② 사용자의 위치를 파악
해 구장의 각종 정보를 제
공함
A
B
C
A. 사용자가 현재 Citi
Field에 방문한 상태 및
몇 번째 방문인지 체크함
B. 현재 위치에서 가장
가까운 출입구를 알려주
거나 자신의 자리를 알려
줌
D
C. 구장 내 기념품 매장
근처를 지나면
할인 쿠폰을 제공
D. 구장 방문횟수를 파악
해 쿠폰북을 찍어주는 등
단골 고객용 서비스를 제
공함
Ø 아이비콘은 사용자의 위치를 검출해 관련 서비스와 연동시켜 주는 마이크로 로케이션(micro-location) 기능을 활용하여
소비자가 시티 필드 경기장에 입장하여 좌석을 찾고, 기념품 또는 음식점 을 지나갈 때를 인식하여 할인 쿠폰을 받을 뿐만 아니
라, 얼마나 방문했는지를 파악하여 쿠폰을 찍어주는 로열티/리워드 프로그램까지 제공함
16. Paypal Beacon : Case Study
Case Study
ü 매장:
PayPal Beacon 디
바이스를 매장 내의
벽 면 전원에 꽂아
두면 됨
ü 소비자:
Paypal Beacon 전
용 App을 설치해야
함
① Paypal Beacon은 소비자가 매장으로 들어올 때
소비자의 Paypal 모바일 앱과 연결 됨
② 소비자가 매장에 걸어 들어 올 때 진동이나 소
리를 통해 체크인에 성공 했다고 알려줌
- 체크인을 거부할 수도 있는데, 이 경우 어떠한
정보도 Paypal이나 매장 측에 넘어가지 않음
- 예를 들어, 매장에 대한 Auto Checkin /
Manual Checkin 여부나, Special Offers 등 메
시지 허용 여부 등을 사전에 설정 해 놓을 수 있음
③ 체크인을 하면, 소비자의 사진이 POS에 나타나
고 매장주인은 소비자가 누구인지 알 수 있게 됨
- 자주 이용했던 매장이라면 맞춤형 서비스를 제공
할 수 있음
④ 소비자는 결제는 Paypal로 지불하겠다고 말하
면 거래가 자동으로 완료됨
(verbal confirmation)
u Paypal Beacon은 Paypal과 호환이 되는 POS(Booker, Erply, Leaf, Leapset, Micros, NCR, PayPal
Here, Revel, ShopKeep, TouchBistro, Vend)를 운영하고 있는 매장이면 작동함
18. Estimote : Case Study
Case Study
1
3
2
Proximity Marketing
ü 상점 곳곳에 아이비콘 장치를 비치해 두면 사
용자가 특정 장소에 입장하거나 또는 장소를
지나칠 때, 시스템이 할인 관련 정보를 아이비
콘 사용자에게 전송하여 Foot Traffic을 유발
2
Check-in Coupons
ü 상점 입장시, 상점 정보 및 오늘의 할인 쿠폰
을 발송해줄 수 있음
4
3
1
Indoor Location
ü 매장에서 소비자가 어디에 위치하는지 파악하
여, 특정 상품 앞에 가면 해당 상품의 정보 및
할인 쿠폰을 전송해 줄 수 있음
4
Contactless Payment
ü 자동으로 아이비콘이 인식해서 결제를 완료함
19. Redemption Loop in Mobile
• 상점 정보, 사용자 리뷰
조회 후, 상점 방문
Local info
Reward &
Recommendation
• 상점 입장에서 어떤 고객이
어떤 경로로 무엇을 보고
방문해 구매했는지 등에 대한
상세 데이터 획득
• Daily Deals 서비스를
Local
통해 쿠폰 확인 후, 상점
방문
Local CRM
Daily Deal
• 이를 토대로 이용자에게 맞춤형
광고/쿠폰을 제공하며 선순환
효과 창출 가능(2nd Level of
Loyalty)
Attraction
(Location Based)
Mobile
• Paypal, Square 등 모바일에 최적화된
다양한 In-Store Payment 수단 확산
Loyalty
Payment
Program
• 포인트 적립 등의 추가
혜택 확인 후, 상점 방문
(1st level of Loyalty)
• 최근 Paypal Beacon, Apple의 iBeacon 등
BluetoothLE 기반 비콘 이용한 모바일 결제
서비스의 등장과 부상
Instore
Source: ROA Consulting
20.
21. Watching Video
• Apple의 Primesense 인수
• 구글 / 애플 / 인텔 등 Fabless 역량을 가진 IT
사업자의 동작인식센서의 자사 AP에의 탑재
급물살 예상 à 새로운 UI/UX 시대로의 진입
예고(Touch To Gesture)
26. 기발한 제조업 발상: Social Product Development Platform만들기
-왜 모든 걸 제조사가 기획-제조-생산-유통을 맡아서 하는 가?
-Crowd Sourcing 기반 Social Product Development Platform
-2009년 설립
26
27. Social Product Development Platform?
-제품 Idea 제안자는 일반인, Quirky는 Product Designer/Factory Owner 등과 Open Collaboration
Idea 제출
수익
-로열티를 수익으로 받음
(상품이 팔릴 때 까지 영원
히 로열티를 받음)
-나머지를 Quirky와
Product Designer 및 판매
제휴망 등과 배분
커뮤니티 연결
제품 평가
-Product designer
-Product designer
-Supplier, Factory Owner -Supplier 등 전문가집단
-리서치
-디자인
-브랜딩
엔지니어링/마무리
판매 (판매제휴망)
생산
-Quirky가 직접 생산하
는 경우도 있음
27
28. Great Products By People Like You
-일반인의 아이디어가 통과되어 실제 상용화된 Quirky.com의 제품들
28
30. GE와 Quirky의 Collaboration
GE ‘Inspiration Platform’
서비스 개요
제품 사례 (Milkmaid)
§ 서비스 개요: 크라우드 소싱으로 아이디어를 받아 산업
디자인 제품을 설계/제작/판매하는 회사 Quirky와 제휴,
Connected Home 디바이스를 크라우드 소싱으로
아이디어를 받아 제품화하는 플랫폼
§ 서비스 개시: ’13. 5월
§ 제공 서비스: Quirky의 GE 섹션에서 Connected Home
디바이스에 대한 아이디어를 제출 하면 GE로부터 특허나
기술지원 등 제품화를 위한 다양한 지원 을 받게 됨
§ GE가 제공하는 서비스:
- GE는 보유한 수천개 특허를 제품 개발사에 제공함. 예를
들어, 특허 계류 중인 자사의 BlinkUp 기술을 사용하여
간편하게 WiFi 셋업을 구현해 주는 식임
- GE는 또한 Electric Imp와 제휴, 제품의 빠르고 쉬운 인터넷
연결, customization과 intelligence, convenience를 향상시
켜줌
§ 수익배분 구조:
- 제품 판매 건당 GE와 Quirky, 아이디어 제공자가 수익을
나누어 가지는 구조
- 정확한 수익배분율은 밝히지 않고 있으나, GE의 특허를
사용할 경우 특허료 명목으로도 수익을 배분받게 됨
§ 우유가 상하거나 조금 남았을 때 이용자에게 알려주는
스마트한 우유 bottle
- 우유를 용기에 넣으면 용기 바닥에 내장된 pH 및 온도
센서가 정기적으로 수치를 취득하여 그 정보를 부속
SmartBase로 송신함
- SmartBase가 pH센서로부터 정보를 받으면 우유의 pH
농도에 따라 전면의 LED를 녹색에서 오렌지 색으로
서서히 변화시킴. 이 SmartBase에는 중량계도 내장되어
있어 우유의 잔량도 계측할 수 있음
- 또한 GSM무선모듈, 안테나, SIM카드, 충전지 등도 내장
되어 있어 예를 들어 무게가 적정치 이하가 되거나 pH
농도가 규정 이상으로 높아지면 이용자의 스마트폰으로
텍스트 메시지를 보내 새로운 우유를 사도록 함
36. Watching Video
• CES 2014: Open Auto Alliance
(Android-Powered Cars)
- An expected auto alliance backing Google's
OS (Android) is unexpectedly broad, including
Audi, GM, Hyundai, and Honda.
The first Android vehicles will arrive this year
38. 2014 Wathcing Keywords
•
Big Platform Giants, Mobile을 들고 Local을 향하다
-Beacon
-Redemption Loop
•
IoT/Wearable Device의 B2C 영역으로의 확장, 그리고 Gesture Recognition
-IoT 시대에 적합한 UI/UX Supporting Technology로서 동작인식 부상
-GE의 Quirky 투자, IoT 시장선점을 위한 행보
-Apple의 Primesense인수
•
개인 맞춤형 생산제품은 누가 만들까?
-3D 프린터/Portable 3D Sensor의 부상
-개인 맞춤형/다품종 소량생산 시대의 개막(제조업의 패러다임 Shift)
•
자동차의 변신은 무죄
-플랫폼 사업자(Apple/Google)의 자동차로의 확장(새로운 플랫폼 생태계 구축을
위한 시도)