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육육걸즈_숙명여자대학교 홍보광고학과 브랜드북
- 1. 자신감을 입자! 66사이즈 대표쇼핑몰 BRANDBOOKBRANDBOOKBRANDBOOKBRANDBOOKBRANDBOOKBRANDBOOKBRANDBOOKBRANDBOOKBRANDBOOKBRANDBOOK
- 2. 본 브랜드 북은 숙명여자대학교 브랜드 커뮤니케이션 전략 과제물로서 상업성이 없음을 밝힙니다.
- 3. Sookmyung women’s university Public relations & Advertising 1711567 SEUNGHEE SHIN YOOK YOOK GIRLS
- 4. 01인연의 시작 02나의 YOOKYOOK 03BRAND: YOOKYOOKGIRLS 04ONLINE / OFFLINE YOOKYOOK
- 5. 05사람들의 YOOKYOOK 07INSIGHT STRATEGY CONSULTING PROPOSAL 06YENA’S STORY 08BRANDBOOK STORY
- 7. 01인연의 시작 제가 2년의 수험생활을 하면서 살이 굉장히 많이 쪘어요. 그래서 일반 쇼핑몰에서 옷을 구매하면 작은 사이즈 때문에 스트레스를 받곤 했습니다. 그리고 오프라인에서 옷을 구매하고자 하니 저의 큰 사이즈 때문에 부끄러워서 옷을 사는게 재미가 없어지더라고요. 한창 꾸미고 예쁠 시기에 제 외모에 대한 스트레스가 아닌 옷이 작아서 스트레스를 받았던 기억이 있습니다. 그때 인터넷에서 통통한 여자 쇼핑몰을 검색하다가 육육걸즈라는 쇼핑몰을 찾았어요. 예쁜 옷이 많았지만 사도 작겠지 싶은 마음에 구매가 꺼려지더라고요. 그래도 브랜드 이름이 육육걸즈니까 다른 쇼핑몰보다 크겠지 싶은 마음에 옷을 구매했어요. 배송이 완료 되고부터였던 것 같아요. 저와 육육걸즈 인연이 시작된 게…그리고 쇼핑에 미치기 시작한 게…. yookgirl seunghee
- 8. 02나의 YOOKYOOK 저는 하체에 비해 상체에 살이 많은 편이라서 원피스를 많이 입곤 합니다. 육육걸즈 옷은 사이즈가 넉넉할 뿐만 아니라 제가 가리고 싶은 부분을 가리는 디자인이어서 그런지 정말 슬로건대로 자신감을 입게 되는 것 같아요. 그리고 제가 이 옷을 구매한 지가 1년이 넘거나 1년이 다 되어가는 옷임에도 불구하고 지금 입어도 예쁘게 입을 수 있다는 것도 큰 장점이라고 생각해요 이런 점 때문에 육육걸즈 옷을 계속 찾게 되는 것 같아요~^^ 스무스OPS -베이지/FREE 16900 데님원피스 -진청/FREE 19900 헨리스트라이프OPS -네이비/FREE 18000
- 12. 브랜드란? 차별 점[나음 보다는 다름을 나타냄]을 만들어내는 모든 것 육육걸즈의 브랜드 요소 브랜드를 만드는 도구
- 13. 브랜드 네임: 육육걸즈 URL: http://www.66girls.co.kr 대부분의 사람들이 가장 먼저 접하게 되는 브랜드 요소는 아마도 브랜드 네임일 것이다. 육육걸즈는 통통한 체형 여성들의 마음을 이끌 수 있는 브랜드 네임을 사용하고 있다.
- 14. 로고: 로고는 육육걸즈를 대표하는 색이 잘 표현되었고 육육걸즈라는 브랜드를 한눈에 인지할 수 있다. 슬로건: 자신감을 입자!자신감을 입자! 육육걸즈 하면 가장 먼저 떠오르는 브랜드 요소이다. 살이 찌면서 자존감이 떨어지는 경우가 많은데 이 슬로건으로 인해 육육걸즈의 옷을 입으면 부족한 내 자존감과 자신감을 채워줄 것 같은 생각을 하게 된다. [패션의 완성은 자신감!!!] 앰블럼 (text inside symbol)
- 15. 모델: 상큼하고 러블리한 이미지의 육육걸즈 모델 www.66girls.co.kr
- 17. 육육걸즈 브랜드 요소 브랜드 이미지 제품 대표 색 자신감을 입자! 육육걸즈: 브랜드 네이밍 URL: http://www.66girls.co.kr 통통 사이즈 66made 66 사이즈 원피스 블라우스 편안함 베이직 러블리 트렌디 홈페이지 카테고리 다양함 당일 배송 자신감 월간 육육걸즈 www.66girls.co.kr www.66girls.co.kr 육육걸즈 연상 네트워크 기억 모델 (associative network memory model)
- 18. 육육걸즈가 사람이라면? 이름: 육육걸즈 나이: 20 혈액형: B 성격: 발랄하고 인기 많은 스타일 직업: 파워블로거 & 대학생 전화번호: 070-4407-6669 주소: 서울특별시 마포구 상수동 353-9 브랜드 이미지와 가장 유사한 유명인: 유튜버-이사배 브랜드 이미자와 가장 닮은 동물: 강아지[말티즈_발랄한 느낌]
- 19. 육육걸즈 브랜드 개성 차트 거친 부드러운 트렌디한 사실적인 자신감 있는 sincerity competence ruggedness excitementsophistication 자신감을 입자! 라는 슬로건에서 드러나는 자신감 제품 질적인 측면에서는 아주 신뢰성이 높은 편이지만 육육걸즈라는 브랜드 네이밍에서 오는 느낌과 날씬한 모델의 괴리감이 있다. 육육걸즈 홈페이지에서는 트렌드에 맞는 제품을 자주 업로드 하고 있다. 육육걸즈 제품은 자신감을 어필하는 발랄한 느낌의 제품이 많은 편이다. 발랄하고 산뜻한 느낌의 제품이 많은 만큼 거친 느낌은 없는 편이다
- 20. 육육걸즈 포지셔닝 맵 1. 목표시장(타겟) : 2030여성 2. 주요 경쟁자 : 여성 인터넷 쇼핑몰 3. 유사점 : 여성 의류를 판매하고 있는 쇼핑몰이다 4. 차별점 : 육육사이즈[통통한 사이즈]의 여성을 집중적으로 공략했다 인 지 도 *인지도는 인터넷(구글) 상 게시물 수를 기준으로 한다 가격 검색결과 약193.000개 검색결과 약 2,780,000개 이상점 검색결과 약 396,000개 검색결과 약 479,000개 검색결과 약 352,000개
- 21. 브랜드 공명 모델로 본 육육걸즈 회원 등급 공명 강력하고 적극적인 충성도 판단과 감정 긍정적 반응 -육육걸즈에서는 회원 등급(구매금액에 의한 등급)별 혜택을 제공하고 있다 *등급조건(3년간 누적 총 실결제금액) VIP육육 [100만원 이상] 열심육육 [70만원 이상] 성실육육 [50만원 이상] 육육단골 [30만원 이상] 육육소녀 [신규 가입] 월1회 6%할인쿠폰 발급 / VIP게시판 이용가능 월5회 무료배송쿠폰 발급 / 상품구매액의 6%적립 상품구매액의 5%적립 / VIP게시판 이용가능 월1회 무료배송쿠폰 발급 상품구매액의 4%적립 / VIP게시판 이용가능 상품구매액의 3%적립 상품구매액의 2%적립 상품구매액의 1%적립 / 1000원 할인쿠폰 발급 성과와 심상 유사점과 차별점 현저성 깊이 있고 폭넓은 인지도 VVIP육육 [300만원 이상]
- 22. 04 ONLINE / OFFLINE YOOKYOOK • ONLINE 홈페이지 뜯어보기 http://www.66girls.co.kr www.66girls.co.kr
- 23. 쇼핑몰 홈페이지라면 있어야 하는 요소들 (카테고리, 제품/주문관련 정보)을 포함해서 세일정보와 월간 육육걸즈를 발행하는 등 홈페이지 관리가 잘 되어있다. 월간 육육걸즈에서는 상품 구매자가 놓치면 후회할 제품들을 업로드 하고 있다. 육육걸즈 쇼핑몰에만 있는 특별한 것은 바로 ‘예나다이어리’다. ‘예나다이어리’에서는 육육걸즈의 제품 정보 이외의 다양한 소식을 알 수 있다. www.66girls.co.kr
- 24. 또한 온라인 출석체크 이벤트를 진행하여 홈페이지에 접속한 후 20회 연속 출석체크를 하면 2000원이 적립된다고 한다. www.66girls.co.kr 어떤 사이즈가 자신의 몸에 맞는 지 추천해주는 시스템을 도입하여 고객의 궁금증을 해소하고 있다.
- 25. SNS홍보 젊은 층이 가장 많이 사용하는 SNS로 육육걸즈 브랜드와 제품을 홍보하고 있다.
- 26. • OFFLINE 오프라인 매장의 오픈 시간은 13:00~21:00이고 매주 월요일은 휴무이다 서울특별시 마포구 상수동 353-9 070-4407-6669
- 27. 2F 1F 2F와 1F는 온라인 육육걸즈에서 판매되는 옷이 깔끔하게 진열되어 있고 각 층마다 음료수를 보관할 수 있는 보관함이 있다.
- 28. Soda bar 1F와 GF사이에는 무인으로 운영되는 작은 소다 바가 있다 이 소다바는 1000원 혹은 66걸즈 쿠폰으로 이용 가능하다
- 29. GF GF는 매장에서 가장 넓은 층으로 다양한 옷과 액세서리, 잡화가 자리잡고 있다. 또한 결제 데스크 뒤쪽은 육육걸즈 로고가 박힌 쇼핑백을 인테리어로 사용하여 브랜드 정체성을 잘 드러낸다.
- 30. 고등학교 때부터 현재까지 통통한 몸매여서 육육걸즈를 자주 이용하는 편입니다. 10대에서 20대까지 모두 입을 수 있는 옷이 많고 성숙한 스타일보다 러블리하고 심플한 스타일을 좋아하는 사람으로서 다른 쇼핑몰보다 육육걸즈 쇼핑몰을 자주 살펴보는 편입니다. 또한 이용 고객이 많아서 그런지 상품후기가 다른 곳보다 풍부해 옷을 고르는데 큰 도움이 됩니다. 또한 육육걸즈에서는 자체 제작하는 옷들도 많은데 그 중 특히 활용도가 높으면서도 가격은 저렴한 좋은 옷들이 많아 구매했을 때 만족도가 높습니다. 그리고 육육걸즈는 통통한 사람들을 위해 만든 옷이 아니라 통통한 사람들‘도’ 예쁘게 소화할 만한 옷이 많다는 점이 가장 큰 장점이라고 생각합니다. 아무래도 플러스 사이즈 쇼핑몰은 사이즈만 크게 제작된 옷을 판매하다 보니 유행하는 스타일이나 원하는 스타일의 다양한 옷이 드뭅니다.(프리사이즈가 프리하지 않아요,,) 반대로 일반 쇼핑몰은 보기에 예쁜 옷은 많지만 모델같은 체형에만 어울릴 만한 옷이 많다 보니 체형보완이 되지 않아 선뜻 구매하기 어렵습니다. 육육걸즈는 다양한 체형의 사람 모두가 입을 만한 옷 위주로 구성되어, 원하는 스타일에 원하는 사이즈의 옷이 다양하여 계속 이용하고 있습니다. 05사람들의 YOOKYOOK -interview with yookgirl [후기] Yookgirl seolim
- 31. 다른 쇼핑몰들과 다르게 넉넉한 핏의 옷이 많아 루즈한 핏을 좋아하는 나에게 정말 좋은 쇼핑몰이고 후기에도 66사이즈 고객들의 착용샷이 다른 쇼핑몰에 비해 훨씬 많아서 옷을 살때 참고하기에 정말 좋다. Yookgirl seonmi Yookgirl jimin 워낙에 옷을 좋아해서 다양한 쇼핑몰을 이용하는 편입니다. 아직 학생 신분으로서 최대한 많은 옷을 사려고 하다 보니 저렴한 가격에 질 좋은 옷들을 찾아 헤매는데 그런 제가 몇년간 꾸준히 애용해온 쇼핑몰이 육육걸즈입니다. 육육걸즈에서는 기본 티 위주 쇼핑을 자주 하는데 좋은 질의 저렴한 기본 티가 많고 옷의 종류가 다양해서 머릿속에 사고 싶은 옷을 생각하고 쇼핑몰에 들어가면 내가 원하는 그 옷이 있다는 것이 장점이라고 생각합니다. 대형 쇼핑몰답게 주문 후 배송이 아주 빠른 편이기도하고 저렴한 가격에 예쁜 옷들을 많이 살 수 있어서 특히 좋아합니다. 무엇보다 회원을 위한 혜택이나 신제품 할인을 잘 활용하면 만족스러운 쇼핑을 할 수 있는 것 같습니다. 다른 쇼핑몰들과 다르게 넉넉한 핏의 옷이 많아 루즈한 핏을 좋아하는 저에게 좋은 쇼핑몰이고 후기에도 66사이즈 고객들의 착용 샷이 다른 쇼핑몰에 비해 훨씬 많아서 옷을 살 때 참고하기에 정말 좋다고 생각합니다. 또한 저렴한 가격에 저에게 맞는 다양한 사이즈의 옷을 찾을 수 있다는 것이 가장 큰 장점이라고 생각합니다.
- 32. 06YENA’S STORY 육육걸즈 박에나 CEO는 중학교 3학년때 중간고사를 보고 나서 친구와 대화를 하다가 ‘왜 쇼핑몰은 모두 날씬한 모델에 44, 55치수 옷만 취급하는 걸까?’라는 생각을 했다고 합니다. 또한 주변 친구들 대부분이 66사이즈를 착용하는데, 그 친구들에게 대다수의 의류 브랜드들이 스몰 사이즈와 빅사이즈의 특징만을 내세워 판매하고 있어 불편하다는 이야기도 들었다고 합니다. 그래서 박예나 CEO는 조금 통통하거나 심지어는 뚱뚱한 체형을 가진 여성들의 틈새시장을 공략하는 쇼핑몰을 오픈하기로 결심하게 됩니다. 그렇게 온라인 쇼핑몰 이름부터 66이란 숫자를 내세웠고, 판매 제품도 66과 77사이즈에 집중하기로 했다고 합니다. 그 당시 박예나 CEO는 회사를 차릴 돈이 없었다고 합니다. 그래서 초기자금은 엄마, 아빠가 운영하는 식당 일을 돕고 번 단 돈 10만원, 이 돈을 들고 새벽에 서울 동대문시장으로 향합니다. 하지만 비싼 옷값과 학생이라고 상대조차 안 해주는 상인들에게 기가 눌려 말도 못 꺼내고 집으로 내려왔다고 랍니다. 그렇게 그녀는 66사이즈 옷 판매에 관한 계획은 잠시 접어 둡니다. 대신 자신이 입던 옷 20여 점을 인터넷 사이트에 올리기 시작합니다. 그리고 나이키나 게스 등의 유명 브랜드가 붙은 중고옷을 구입해 세탁하고 손질하는데요. 이걸 2~3만원에 팔았는데 주로 그녀와 비슷한 나이 대, 중고 옷에 대한 거부감이 없으면서 유명 브랜드를 선호하는 10대 청소년들이 고객이 되었다고 해요. 이런 방식으로 자금을 모아 지금의 육육걸즈를 탄생시켰다고 합니다. 또한 웹사이트 제작과 쇼핑몰 운영방법은 카페24 교육센터 등 인터넷을 통해 스스로 배우고 어려운 상황이 생기면 쇼핑몰 운영자들의 모임 카페에 들어가 도움을 요청을 하며 쇼핑몰을 운영하기 시작했다고 합니다. 창업스토리
- 33. 어린 소녀가 연매출 500억 CEO가 되기까지…
- 34. 기부천사 박예나CEO 박 대표의 나눔 활동은 8년 전 쇼핑몰에서 팔던 옷을 청소년 쉼터에 기부하면서 시작됐다. 이후 독거노인 가정에 겨울엔 전기장판과 이불을, 여름엔 선풍기를 지원하는 증 온갖 곳에 나눔의 손길을 펼치고 있다. 그녀가 기부를 멈추지 않는 데는 과거 어려웠던 가정 형편에 있다. 박 대표는 어린 시절에 대해 “부모님이 운영하던 횟집 뒤 골방에 온 가족이 같이 살며 횟집 설거지가 밀리면 나가 일해야 했다”며 “술 취한 아저씨들, 경찰들이 왔다 갔다 하는 곳에서 벗어나고 싶은 마음이 간절했다”고 회상한다 어려운 어린 시절을 보낸 만큼 힘겨운 처지의 청소년들을 돕는데 관심이 많다. 이 때문에 모교인 전북여고에 매년 일정 금액을 장학금으로 기부하고 있다. 박 대표는 기부를 통해 ‘혼자’가 아니라 ‘같이’ 사는 세상을 꿈꾼다. 그녀는 “중.고등학교 시절 입시 전쟁에 시달리다가 막상 대학을 졸업해도 취업이 안돼 힘든 ‘헬조선’에 살고 있다고 하는 사람이 많은데 힘든 상황일수록 서로 욕심을 버리고 조금 더 도우면서 살았으면 한다고 말한다. [권혜민 기자]
- 36. 07INSIGHT / STRATEGY CONSULTING PROPOSAL • 육육걸즈의 문제점 분석 육육 사이즈 대표 쇼핑몰임에도 통통한 몸매의 모델이 없다는 점 주인공모델 인터넷 쇼핑몰에서 옷을 구매할 경우 직접 입어볼 수 없기 때문에 시각적인 자료가 매우 중요한 역할을 한다. 그래서 큰 사이즈의 옷을 판매하는 육육걸즈에서 큰 사이즈에 맞는 모델로 시각적인 자료를 제공할 필요가 있다. 통통한 사람이 입었을 때의 옷 맵시도 궁금해요!!!
- 37. BUT 쇼핑몰 입장에서는 예쁜 핏을 강조하기 위해 핏이 좋은 마른 체형의 모델을 선호한다. 육육승희의 솔루션 홈페이지 개선 상품상세정보 66사이즈정보 리뷰(0) Q&A 상품상세정보에는 기존의 모델로 착용 샷을 제공하고 부가적으로 66사이즈 정보란을 만들어 66사이즈의 모델이 입은 착용 샷을 제공한다
- 38. • 육육걸즈의 문제점 분석 온라인 홈페이지와 직접채널인 오프라인 플래그십스토어의 멤버십 적용이 분리되어 있다는 점 위 사진은 육육걸즈 오프라인 멤버십 신청서이다 브랜드의 직접채널인 플래그십스토어를 찾는 사람들의 대다수는 육육걸즈 쇼핑몰을 이용하고 있다 그래서 또 한번의 멤버십 신청서를 작성하는 것은 번거로울 뿐만 아니라 인터넷에서 멤버십 포인트를 모으고 있는 소비자 입장에서 불쾌함을 느낄 수 있다
- 39. 간접채널로의 확대 현재 경쟁 브랜드인 스타일 난다는 명동에 있는 롯데 영플라자에 입점해 있다. 반면에 육육걸즈는 상수역 플래그십스토어 만을 운영하고 있다. 플래그십스토어 운영은 온라인 상품을 직접 착용해볼 수 있다는 이점이 있지만 사람들의 접근성이 매우 낮은 편이다. 따라서 간접채널인 명동 롯데 영플라자로의 유통채널 확대로 접근성을 높일 필요가 있다 육육승희의 솔루션 온라인과 오프라인에서 멤버십 서비스를 모두 이용할 수 있도록 통합 멤버십 서비스를 제공한다
- 40. 08BRANDBOOK STORY 브랜드 북을 만들면서 … 1학년 때부터 선배들이 브랜드 북 과제 하는 모습을 많이 봐왔습니다. 아무것도 할 수 없었던 1학년 때 선배들의 멋진 완성본을 봐서 그런지 더 막막했던 기억이 있습니다.하지만 막상 브랜드 북을 만들면서 내가 좋아하는 브랜드를 찾아보고 공부하면서 한층 더 성장한 제 모습을 볼 수 있었습니다. 그리고 이론으로 공부한 내용을 실질적으로 활용해볼 수 있었던 좋은 기회라고 생각합니다. 수업 자체가 굉장히 벅차기도 했고 1학년 때와는 차원이 다른 과제의 양때문에 내가 이 브랜드 북을 완성할 수 있을까 라는 생각을 자주 하기도 했지만 브랜드 북을 만들면서 뭔가 재미있기도 했고 차근차근 준비하다 보니 어느새 완성된 브랜드 북을 보고 뿌듯하기도 하고 제 자신이 대견하기도 했습니다. 마지막으로 미래에 제가 만든 브랜드 북을 보게 된다면 이 시절을 회상하며 지금 가진 열정과 추억을 떠올릴 것 같습니다. 항상 열정을 잃지 않고 살아가겠습니다 …완성^^
- 41. REFERENCES 이미지의 출처는 각 이미지에 표기되어 있으며 출처가 표기되지 않은 이미지는 편집자가 직접 찍은 사진입니다. 스타일 난다 로고 : https://shelbee.co/beauty/2017/07/29/best-stylenanda-3ce/ 임블리, 로미스토리 로고 : 홈페이지 캡처 아이콘: thenounproject.com IMAGES INTERVIEW 사람들의 YOOKYOOK 인터뷰 도움을 주신 박선미님, 김서림님, 허지민님 감사합니다. CONTENTS YENA’S STORY : 예나 다이어리[홈페이지] http://ieng.tistory.com/111[블로그 포스팅] https://post.naver.com/viewer/postView.nhn?volumeNo= 11295144&memberNo=36310338[머니투데이 기사]