Документ посвящен бизнес-моделям и концепции lean startup, описывая, как компании создают, поставляют и приобретают стоимость. Он акцентирует внимание на важности проверки гипотез и масштабируемости бизнес-модели, подчеркивая, что стартапы должны привлекать инвесторов только при наличии рабочего прототипа и ясной стратегии роста. Основной ошибкой стартаперов является написание кода без предварительной проверки гипотез о рынке.

1. Бизнес-модели. Lean start up
Спецкурс ОмГУ-2014
Занятие 10

2. Бизнес-модель – описывает
каким образом компания
создает, поставляет клиентам и
приобретает стоимость
Спецкурс ОмГУ-2014
Бизнес-модели

3. Александр Остервальдер, Ив Пинье «Построение бизнес-моделей»
Спецкурс ОмГУ-2014
Бизнес-модели

4. Бюджет продукта (не путать с
финансами) – совокупность всех
ресурсов, требуемых для
разработки продукта, его
распространения, поддержки и
т.д.
Спецкурс ОмГУ-2014
Бизнес-модели

5. Спецкурс ОмГУ-2014
Бизнес-модели
Время – деньги!

6. Бизнес-модель масштабируема,
если в ней заложена возможность
увеличения продаж за счет
расширения целевой аудитории –
численно, качественно и т.д.
Спецкурс ОмГУ-2014
Бизнес-модели

7. Стартап (start up) –
компания, созданная с целью
поиска повторяемой и
масштабируемой бизнес-
модели
Спецкурс ОмГУ-2014
Бизнес-модели

8. Бережливое (lean) производство
– управление, основанное на
процессе постоянного улучшения
с целью устранения потерь
(неоправданных затрат ресурсов)
Спецкурс ОмГУ-2014
Lean start up

9. Спецкурс ОмГУ-2014
Lean start up

10. Гипотезы, landing page, конверсия
Путь Lean startup – проверка
гипотез и постоянная
корректировка курса.
Основная гипотеза – что рынок
для продукта существует.
Спецкурс ОмГУ-2014

11. Гипотезы, landing page, конверсия
Landing page – способ
проверки основной гипотезы и
сбор контактов
заинтересованных
Спецкурс ОмГУ-2014

12. Гипотезы, landing page, конверсия
Спецкурс ОмГУ-2014

13. Гипотезы, landing page, конверсия
Спецкурс ОмГУ-2014

14. Гипотезы, landing page, конверсия
Спецкурс ОмГУ-2014

15. Гипотезы, landing page, конверсия
Конверсия – отношение числа
посетителей, выполнивших
целевые действия, к общему
числу посетителей,
выраженное в процентах
Спецкурс ОмГУ-2014

16. Гипотезы, landing page, конверсия
Способы измерения конверсии –
1. самостоятельный подсчет кликов
2. использование инструментов типа
Яндекс.метрика или Google analytics
3. что угодно другое, что позволяет
измерить
Спецкурс ОмГУ-2014

17. Спецкурс ОмГУ-2014
Воронка продаж

18. Рынок и инвестиции
Во что готов вложиться
Спецкурс ОмГУ-2014
инвестор?

19. Рынок и инвестиции
Во что готов вложиться
Спецкурс ОмГУ-2014
инвестор?
Идея стоит 0!

20. Спецкурс ОмГУ-2014
Рынок и инвестиции
Инвестору интересны:
1. Команда
2. Масштабируемая бизнес
модель

21. Когда привлекать инвестора?
Спецкурс ОмГУ-2014
Рынок и инвестиции

22. Инвестор нужен, когда есть
рабочий прототип, понятен
вектор роста и он
сдерживается только
отсутствием финансирования
Спецкурс ОмГУ-2014
Рынок и инвестиции

23. Основная ошибка ИТ-
стартаперов – начинать писать
код без проверки гипотез.
Спецкурс ОмГУ-2014
Выводы

24. Спецкурс ОмГУ-2014
Вопросы?
Email: at@7bits.it
Skype: anna_tarasenko
Web: 7bits.ru