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2013 服飾關鍵字分享 20130716
本文件探討了在服飾及美妝網購市場中的關鍵字行銷策略，指出消費者主動搜尋的行為使得成交機會增加。消費者更傾向於使用搜尋引擎收集產品資訊，而高達75.1%的消費者會通過搜尋引擎尋找商品，彰顯了數位行銷的重要性。作者提供了一些關鍵字操作的基礎架構和實作方法，強調創造商機的關鍵在於精準的關鍵字選擇與行銷策略。
![SoWork消費者洞察報告[運輸工具版].pdf](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/sowork-220412181021-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
2013 服飾關鍵字分享 20130716
- 1. 小成本大商機 服飾及美妝網購 關鍵字行銷大解密 Yahoo奇摩 搜尋行銷事業部林平康 2013.July
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- 4. 8.9% 18.1% 25.6% 34.8% 40.7% 41.0% 75.1% 0% 10% 20%30% 40% 50% 60% 70% 80% 造訪實體店家詢問比較 電子佈告欄 BBS 透過身邊親朋好友推薦口碑 透過比價網站進行搜尋比較 搜尋產品製造商或官方網站 透過閱讀使用者的評論與評分 使用搜尋引擎找到我想要的商品資訊 改變中的消費者行為… 消費者使用搜尋引擎收集資訊 有四分之三的消費者偏好利用搜尋引擎找尋商品訊息，比例高達75.1% 資料來源: 資策會MIC2012年台灣消費者網路購物使用媒體行為分析 (樣本
- 5. 資料來源: 資策會MIC2012年台灣消費者網路購物使用媒體行為分析 (樣本 改變中的消費者行為… 各年齡層消費者使用搜尋引擎收集資訊 「使用搜尋引擎找到我想要的商品資訊」 為各年齡層消費者產品資訊蒐集及比較方式偏好首選，比例結果都達70%以上 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 19歲以下 20-29歲30-39歲 40-49歲 50歲以上 77.2% 72.8% 76.8% 79.2% 70.2% 搜尋引擎 使用者評論 產品官方網站 比價網站 親朋好友推薦 電子佈告欄BBS 實體店家
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- 9. 服飾關鍵字操作方向 7/18/20139Yahoo! Presentation, Confidential 一般字 促銷 季節字 精準型關鍵字， 低成本累積品牌聲量 高曝光量關鍵字， 贏得大量廣告曝光 高點閱關鍵字 網住所有現有潛在顧客 購物網、網購、褲、 衣服、上衣、男裝、買衣服 服飾、流行衣服、少女服裝 女生衣服、女裝、童裝 針織小外套、細身牛仔褲 涼感上衣、吊帶、 短t、雪紡紗、長版上衣 、蝴蝶結、連身裙 lativ、國民服飾、原味T恤 MIT、韓國時尚、春夏流行 、舒服T恤、布料專家、夏天 周年慶、福袋、換季出清 美妝關鍵字操作方向 美容時尚、化妝品醫學美容、身體保養、美體 黑眼圈、保養、化妝 臉部保養、保養品護膚 美白面膜、卸妝、抗痘 保濕化妝水、去角質、黑 防曬BB霜、指甲油 抗痘洗面乳、身體乳 保濕、美白化妝水 傳明酸美白、紅薏仁功效 肌因賦活露、微整精華 化妝品週年慶、母親節優惠 秋冬眼妝、女人我最大保養品 產品 / 功能 品牌 消費行為 品牌
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- 13. 關鍵字Solution 365天關鍵字廣告不離線 促銷活動 出清、清倉 促銷活動 年中慶 促銷專案 網站活動 sp 短 期 長 期 促銷專案 年終慶 7/18/201313Yahoo! Presentation,Confidential Jan | Feb | Mar | Apr | Jun | May | Jul | Aug | Sep | Oct | Nov | De c |
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- 16. 7/18/201316Yahoo! Presentation, Confidential 關鍵字Solution提早佈局搶得先機 2013/6 2013/5 2013/4 2013/3 2013/2 2013/1 2012/12 2012/11 2012/10 2012/9 2012/8 2012/7 發熱衣搜尋量
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- 18. Recap 7/18/201318Yahoo! Presentation, Confidential 1每一個搜尋就是一個商機 文案插入關鍵字與強調促銷訊息2 365天關鍵字廣告不離線3 4 安裝成交計數器 完整追蹤與優化 提早佈局搶得先機5 掌握產業流行議題6
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Editor's Notes
- #12 蘇打綠曝光量雖小，但精準，易帶來精準成交數。數字代表2011年每月平均搜尋量透過關鍵字,精準導引有高度需求的網友到品牌網站
- #13 COZIE達0.29 點閱率 成交數20筆 / 一個月第二則僅0.15點閱率 成交數0
- #17 季節性明顯關鍵字須提早三個月佈局季節型服飾關鍵字，如針織衫大家可能覺得是秋冬網友才會開始搜尋，但其實在春夏七八月的搜尋量已經開始逐漸上升，應該提早佈局相關關鍵字，爭取較低的成本，得到最好的曝光量跟點閱。
- #18 當有產品相關新聞出來，網友一定倍感興趣也會進而搜尋，這時若您已經提早配合產業新聞新增相關關鍵字，搶佔關鍵字廣告黃金版位，讓網友第一眼就看到你的廣告，再搭配促銷活動頁面，則會提升產品成交數！