德律與國際領導品牌之巔峰交戰經驗

1. 德律科技AOI研發與行銷
2002~2011
溫光溥
德律科技AOI研發部
03-5539796 ext. 3661
Kuangpuw@tri.com.tw
11/17, 2011

2. 2002~2011
草創期
7100( AOI)
快速成長期
7500( AOI )
7006 ( SPI )
全方位競爭
AOI / SPI / AXI
Total Solution
2002200220022002 2006200620062006 2010201020102010

3. 草創期草創期草創期草創期
單一機種- TR7100
Read on the Fly imaging
可滿足高速 SMT line 需求
5 camera 光學核心 + 多角度/多區塊 LED 光源
高檢出率
• 德律科技 電測設備-ICT已在業界建立品牌通路及維修體系
•部份台系代工廠尋求 Low cost AOI Solution
•面對歐美日品牌優勢競爭
面對的環境
TRI solution

4. 快速成長期快速成長期快速成長期快速成長期
面對的環境
•客戶逐漸接受國產 AOI 設備,有機會在公平的條件下競
爭取得訂單
• SMT machine cycle time 大幅精進, 需新購高速 AOI
並汰換舊型 AOI 需求大幅成長
•客戶開始重視錫膏印刷品質,產生新的設備需求 SPI
TR7100 TR7500
Inspection speed 2X
Monochrome Color
New Product SPI TR7006
TRI solutions

5. 全方位競爭期全方位競爭期全方位競爭期全方位競爭期
面對的環境面對的環境面對的環境面對的環境
•SmartPhone, 01005 components ( 400*200um )
•AOI/SPI除了檢出缺陷,需提供SPC資料供製程改善
•大量使用 BGA, uBGA, Flip Chip… 產生 X-ray
檢測需求
•Very low cost solution
只要便宜,客戶都願意試用,品牌優勢弱化
•新競爭者不斷加入
•急單 + 短交期

6. 全方位競爭期全方位競爭期全方位競爭期全方位競爭期
TRI solutions
AOI / SPI / AXI Key components 標準化
簡化組裝及調校時間
擴大產品組合
Low cost Desk top models
High performance in-line
Board size S, M, L, LL
High speed Dual lane