Презентация об особенностях управления рекламными проектами для студентов ГУУ Института Маркетинга. 2012 -- What about price in project management Presentation about the features of managing advertising projects for Institute of Marketing students. State University of Management. 2012

1. v 2.0
Что почём
в УПРАВЛЕНИИ проектами

2. Я рассказываю – вы задаете вопросы!
2

3. Процесс

4. ОСОБЕННОСТИ
РЕКЛАМНЫХ ПРОЕКТОВ
У клиента всегда одна и та же цель – продажи
Рекламные проекты конечны и имеют жесткие сроки
Результаты должны быть измеримы
Каждый новый проект должен быть лучше чем старый
Ключевую роль играют личные коммуникации
с участниками проекта
4

5. УЧАСТНИКИ ПРОЦЕССА
Рекламные
агентства
Государство
Рекламодатель СМИ
Конкуренция
Исследовательские
организации
Потребитель
«Advertising Management» David A. Aaker
5

6. ти ке
п р ак
6 На

7. ПРОЦЕСС РЕКЛАМНОГО ПРОЕКТА
Постановка задачи
1. (бриф)
Разработка
2. предложения
Продажа
3.
Реализация
4.
5. Отчетность
7

8. Легенда

9. ЭТО ИВАН
РАБОТАЕТ В РЕКЛАМЕ
РАБОТА НЕ КЛЕИТСЯ
9

10. ПОЧЕМУ?
10

11. ЕСТЬ 8 ОШИБОК,
КОТОРЫЕ ОН
СОВЕРШАЕТ
11

12. 8. 1.
Слабая отчетность Не понял клиента
7.
Чужие функции 2.
Слабая презентация
8 ошибок
6.
Бесконтрольность
проекта 3.
5. 4. Срыв сроков
Подводят исполнители Невнимание к деньгам
12

13. Ошибки

14. МЕНЕДЖЕР ПРОЕКТА
НЕ ТЕЛЕПАТ :)
14

15. НЕ ПО НЯЛ К ЛИЕНТА
1.

16. 1. Ошибки коммуникации с клиентом
Незаполненный бриф сегодня = проблемы завтра
Не добились, чтобы клиент понял идею
«Я лучше знаю, как надо рекламировать мой продукт»
Action
16

17. 1. Что делать?
Быть твердым, и уметь сказать клиенту «нет»
Быть гибким, уметь договориться с клиентом
Быть экспертом, уметь ответить на любой вопрос о проекте
Быть простым, уметь объяснить сложные вещи обычными словами
Встречаться в реальном мире
Action
17

18. АБАЯ П РЕЗЕН ТАЦИЯ
СЛ
2.

19. 2. Ошибки презентаций
Презентация – это твое лицо
Она тоже продает проект
Скучные, сложные, некрасивые слайды делают все
ко умные люди!
Хорош ие слайды – толь
Brain
19

20. ЛИЦО ВЫБИРАЕШЬ ТОЛЬКО ТЫ
20

21. 2. Что делать?
A. Готовить презентацию заранее
B. Тренироваться перед выступлением
C. Не стараться все «запихнуть» в один слайд
D. Использовать запоминающиеся изображения
E. Соблюдать правило CRAP:
Contrast Контраст
Repetition Повторение
Alignment Выравнивание
Proximity Близость
Brain
21 Подробнее о CRAP http://www.slideshare.net/jessedee/steal-this-presentation

22. CONTRAST (контраст)
Контрастность делает слайды четкими и привлекающими
22

23. REPETITION (повторение)
Повторение элементов дизайна создает единый стиль
23

24. ALIGNMENT (выравнивание)
Выравнивайте элементы и добавляйте отступы
24

25. PROXIMITY (близость)
Группируйте похожие или связанные элементы вместе
25

26. С РЫВ С РОКОВ
3.

27. 3. Ошибки планирования
Отсутствие планов с четкими сроками
Откладывание работ на последний момент
Постоянный перенос сроков
Defence
27

28. Проекты в Европе Проекты в России
Plan Срочно!
Бл...ь!
Act Do А-А-А!
Check Пи...ц!
Почувствуйте разницу
28

29. 3. Что делать?
A. Планировать заранее
B. Закладывать страховочные сроки – управление рисками
C. Не обещать «находу»
D. Контролировать всех участников проекта
Defence
29

30. ИМАНИ Е К ДЕ НЬГАМ
НЕВН
4.

31. 4. Ошибки, связанные с деньгами
Предложили клиенту то, на что у него нет денег
Испугали клиента одной большой цифрой
Забыли учесть в смете прибыль/налоги
Непродуктивная коммуникация с финансовым отделом
Ошибки в сроках оплаты
Defence
31

32. НЕ
ЗАБЫЛ
ПРО МЕНЯ,
СЫНОК
32 http://www.flickr.com/photos/17731548@N00/2276783536

33. 4. Что делать?
A. Знать сколько может заплатить клиент
B. Детализировать работы в смете
C. Представлять «прозрачный» бюджет
D. Контролировать рентабельность
E. Помнить о непредвиденных расходах
Defence
33

34. ВОДЯТ ИСПОЛ НИТЕЛИ
ПОД
5.
http://www.flickr.com/photos/11051496@N00/3015287455

35. 5. Ошибки в работе с исполнителями
Не укладываются в сроки
Хотят больше денег
Низкое качество выполненных работ
Action
35

36. т в сё
ешаю
ры р
К ад
36

37. 5. Что делать?
A. Проверять исполнителей перед началом работ
B. Писать подробные брифы исполнителям
C. Мотивировать
D. Контролировать – спрашивать «Как идут дела?»
Action
37

38. БЕСКО НТРОЛ ЬНОСТЬ
6. ПРОЕКТА
http://www.flickr.com/photos/39276305@N08/4455129423

39. 6. Ошибки контроля
Отсутствие планов
Изменение внешних условий и желаний заказчика
Отсутствие обратной связи
Доступ клиента к внутренним процессам
Action
39

40. VS
40

41. 6. Что делать?
A. Составлять планы
B. Своевременно вносить коррективы
C. Фильтровать информацию, поступающую к клиенту
Action
41

42. ЧУЖ ИЕ ФУ НКЦИИ
7.

43. 7. Ошибки функций
Чужая работа и ответственность
«Дурная» проактивность
Трения в коллективе
Defence
43

44. ❝ Нет, я не сплю на работе. Я думаю ❞
44 http://www.flickr.com/photos/24509941@N00/368511463

45. 7. Что делать?
A. Держать в голове должностную инструкцию
B. Требовать четкой постановки задач
C. Соизмерять свои силы
D. Разрешать конфликты
Defence
45

46. С ЛАБАЯ ОТЧЕТ НОСТЬ
8.
http://www.flickr.com/photos/32830690@N08/6534632455

47. 8. Ошибки результатов
Не выполнили KPI
Не выслали вовремя отчет
Выслали плохо подготовленный отчет
Brain
47

48. http://www.flickr.com/photos/34120957@N04/4199675334
❝
Опять
этот о
Как я тчет!
не х оч
у в не
м разб
ирать ❞
48 ся

49. 8. Что делать?
A. Объяснять почему нет результатов и когда они будут
B. Высылать отчет вовремя Ваш Кэп :)
C. Делать подробный и приятный к просмотру, но понятный отчет
Brain
49

50. Резюме

51. и вы зап омните только
Есл
н слайд и з презентации –
оди
лжен бы ть следующий!
это до
51

52. Что почём в управлении проектами:
1. Не понимание клиента
2. Слабая презентация
3. Срыв сроков
4. Невнимание к деньгам
5. Подводят исполнители
6. Бесконтрольность проекта
7. Чужие функции
8. Слабая отчетность

53. Я обещаю никогда
не делать этих ошибок
(твоя подпись здесь)
53

54. Как мотивировать себя что-то делать?
Да никак, оставайтесь в жопе!
Артемий Лебедев

55. ЧИТАТЬ
Правила Ашманова 2 http://www.ashmanov.com/pap/ashrul2
Экстремальное управление проектами. Дуг ДеКарло
Огилви о рекламе. Дэвид Огилви
7 навыков высокоэффективных людей. Стивен Р. Кови
Рекламный менеджмент. Раджив Батра, Джон Дж. Майерс, Дэвид А. Аакер
55

56. MADE USING
KEYNOTE /
TOTAL
COST = $0
Помоги в борьбе с плохими
роектами – нажми эти кнопки
п
nikishof@gmail.com
û.com/nikishof
Сергей Никишов