Τσικολάτας Α. (2009) Η Διεθνοποίηση της Αλουμυλ-Μυλωνάς ΑΕ. Πάτρα

ΤσικολάταςΑ.(2009) Η ΔιεθνοποίησητηςΑλουμυλ-ΜυλωνάςΑΕ. Πάτρα
tsikolatas@gmail.com
ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΠΑΤΡΩΝ
ΤΜΗΜΑ ΔΙΟΙΚΗΣΗΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΩΝ
ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΜΕΤΑΠΤΥΧΙΑΚΩΝ ΣΠΟΥΔΩΝ ΣΤΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗ
ΕΠΙΧ/ΣΕΩΝ
__________________________________________________________
___________
ΜΕΤΑΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ ΣΤΟ ΜΑΘΗΜΑ:
Επιχειρηματική Στρατηγική & Διοίκηση
Η διεθνοποίηση της
Αλουμυλ-Μυλωνάς Α.Ε.
ΕπιβλέπωνΚαθηγητής:
ΑΝΑΣΤΑΣΟΠΟΥΛΟΣΓ.
Εισηγητές:
ΚΑΡΛΟΣ ΝΙΚΟΛΑΟΣ Α.Μ. 142
ΤΣΙΚΟΛΑΤΑΣ ΑΛΕΞΑΝΔΡΟΣ Α.Μ 132
ΜΠΕΛΕΓΡΗΣ ΚΩΝΣΤΑΝΤΙΝΟΣ Α.Μ. 123

Σελίδα 2
ΠΑΝΕΠΙΣΤΗΜΙΟ ΠΑΤΡΩΝ
ΙΟΥΝΙΟΣ2009

Σελίδα 3
Περιεχόμενα
Εισαγωγή......................................................................................................................... 4
Ιστορικό........................................................................................................................... 4
Εσωτερικό περιβάλλον.................................................................................................... 10
Όραμα, αξίες και στόχος................................................................................................. 10
Προϊόντα ....................................................................................................................... 12
Διοίκηση – Οργανωτική δομή ......................................................................................... 13
Κουλτούρα..................................................................................................................... 14
Εταιρική διακυβέρνηση .................................................................................................. 15
Παραγωγική διαδικασία και δυναμικότητα....................................................................... 16
Χρηματοοικονομικά στοιχεία.......................................................................................... 18
Ανάλυση εξωτερικού περιβάλλοντος ............................................................................... 20
Στρατηγικές που ακολουθεί η επιχείρηση......................................................................... 28
Στρατηγικές σε τοπικό και διεθνή τομέα της επιχείρησης.................................................. 28
Στρατηγικές συνεργασίες της επιχείρησης........................................................................ 30
Ανάλυση SWOT............................................................................................................. 32
Ενέργειες διεθνοποίησης ΑΛΟΥΜΥΛ-ΜΥΛΩΝΑΣ Α.Ε.................................................. 33
Εξαγωγικός προσανατολισμός και σχεδιασμός ................................................................. 33
Διεθνής πορεία και προβλήματα που παρουσιάστηκαν...................................................... 35
Αξία ανθρώπινου δυναμικού ........................................................................................... 38
Νέα σχέδια και προοπτικές.............................................................................................. 39
Προτεινόμενες ενέργειες διεθνοποίησης ελληνικών επιχειρήσεων ..................................... 40
Συμπέρασμα................................................................................................................... 41
Βιβλιογραφία ................................................................................................................. 42

Σελίδα 4
Εισαγωγή
Σε αυτή την εργασία γίνεται η παρουσίαση της περίπτωσης μίας από τις πιο
επιτυχημένες διεθνοποιημένες ελληνικές επιχειρήσεις, της εταιρείας ΑΛΟΥΜΥΛ-
ΜΥΛΩΝΑΣ Α.Ε., η οποία αποτελεί παράδειγμα για την ενασχόλησή της με το
εξαγωγικό εμπόριο, με όλες τις θετικές επιπτώσεις που συνεπάγεται αυτό για τους
ιδιοκτήτες – μετόχους της, τους εργαζόμενους σε αυτήν αλλά και για το σύνολο της
ελληνικής οικονομίας. Αρχικά γίνεται ανάλυση του εξωτερικού και του εσωτερικού
περιβάλλοντος, ώστε να εντοπιστούν εκείνοι οι παράγοντες και πρακτικές που την
οδήγησαν και ευνοούν τη διεθνοποίησή της. Στη συνέχεια αναλύεται η επιτυχής
διεθνής πορεία της εταιρείας, και αναφέρονται οι ενέργειες που μπορεί μία ελληνική
επιχείρηση να εφαρμόσει, ώστε να δραστηριοποιηθεί στο εξωτερικό με επιτυχία.
Τέλος, εξάγονται συμπεράσματα για τις δυνατότητες και προοπτικές διεθνοποίησης
της ελληνικής επιχείρησης.
Ιστορικό
Η ΑΛΟΥΜΥΛ – ΜΥΛΩΝΑΣ Α.Ε., 20 χρόνια από την ίδρυσή της, είναι η
κορυφαία παραγωγός βιομηχανία της ελληνικής αγοράς και μια από τις μεγαλύτερες
και πιο προηγμένες τεχνολογικά βιομηχανίες στην Ευρώπη. Διαθέτει 26 θυγατρικές
εταιρείες, εκ των οποίων 19 βρίσκονται στο εξωτερικό (Ευρώπη, Βαλκάνια, Δυτική
Ευρώπη και Μέση Ανατολή). Απασχολεί πάνω από 2.000 άτομα, εκ των οποίων τα
1.164 ανήκουν στην μητρική ΑΛΟΥΜΥΛ και τις θυγατρικές της στην Ελλάδα. Η
έδρα της επιχείρησης βρίσκεται στη ΒΙ.ΠΕ. Κιλκίς, 45 χλμ. βόρεια της
Θεσσαλονίκης. Η μητρική εταιρεία ιδρύθηκε το 1988 και είναι εισηγμένη στο
Χρηματιστήριο Αξιών Αθηνών από το 1988.
Η εταιρεία ΑΛΟΥΜΥΛ-ΜΥΛΩΝΑΣ Α.Ε. δραστηριοποιείται στην παραγωγή
προφίλ αλουμινίου και στην παραγωγή και εμπορία εξαρτημάτων συστημάτων
αλουμινίου και αποτελεί την μητρική εταιρεία ενός από τους μεγαλύτερους και
περισσότερο προηγμένους βιομηχανικούς ομίλους στον τομέα της έρευνας,
ανάπτυξης και παραγωγής προϊόντων διέλασης αλουμινίου. Η ΑΛΟΥΜΥΛ
επεκτείνει διαρκώς την επιχειρηματική της δραστηριότητα επενδύοντας στην έρευνα

Σελίδα 5
και ανάπτυξη νέων προϊόντων, στο τεχνολογικό και στο ανθρώπινο δυναμικό της.
Στην Ελλάδα, η ΑΛΟΥΜΥΛ διαθέτει υπερσύγχρονες βιομηχανικές και
εμπορικές μονάδες σε Κιλκίς, Ξάνθη, Κομοτηνή, Σέρρες, εμπορικές μονάδες σε
Αθήνα και Θεσσαλονίκη με υπερσύγχρονους εκθεσιακούς χώρους, καθώς και ένα
δίκτυο αντιπροσώπων σε ολόκληρη τη χώρα. Εκτός Ελλαδικού χώρου, η
ΑΛΟΥΜΥΛ παραμένει σταθερά ηγέτης στις αγορές της Νοτιοανατολικής Ευρώπης
(όπως: Ρουμανία, Σερβία, Μαυροβούνιο, FYROM, Αλβανία, Βουλγαρία),
καλύπτοντας με τα προϊόντα της 45 χώρες σε 4 ηπείρους.
Στη συνέχεια παρουσιάζονται τα βασικά σημεία στην ιστορική εξέλιξη της
επιχείρησης.
1988: Ίδρυση εταιρείας με μόλις 14 άτομα προσωπικό από τους νυν μετόχους της
(οικογένεια Μυλωνά) μετά την αποχώρησή αυτών από τη "Βιομηχανία Αλουμινίου
Βορείου Ελλάδος Α.Ε." (Β.ΑΛ.Β.Ε. Α.Ε.). Ανέγερση βιομηχανικών εγκαταστάσεων
στη ΒΙ.ΠΕ. Σταυροχωρίου Κιλκίς.
1989: Παρουσίαση στη Διεθνή Έκθεση Θεσσαλονίκης των τριών πρώτων
συστημάτων αλουμινίου, τα οποία έχουν παραχθεί στην Ιταλία για λογαριασμό της
ΑΛΟΥΜΥΛ από δικά της καλούπια.
1990: Έναρξη παραγωγής με τη λειτουργία της πρώτης γραμμής διέλασης αλουμινίου
1.600 ΜΤ παραγωγικής δυναμικότητας 7.000 τόνων προφίλ ετησίως.
1993: Ίδρυση της θυγατρικής εταιρείας ALOYSYS με έδρα την Αθήνα. Δημιουργία
εγκαταστάσεων στη ΒΙ.ΠΕ.Σταυροχωρίου (πρώτο οριζόντιο βαφείο, νέο τμήμα
παραγωγής προφίλ με θερμοδιακοπή και τμήμα επιφανειακής προστασίας προφίλ με
επικάλυψη ειδικών αυτοκόλλητων film πολυπροπυλενίου). Οι επενδύσεις αυτές
ολοκληρώνονται το 1994 με αποτέλεσμα την καθετοποίηση της παραγωγής και την
επέκταση της εταιρείας σε νέα προϊόντα εξειδικευμένων χρήσεων, με υψηλή
προστιθέμενη αξία.
1994: Ίδρυση Τμήματος Έρευνας και Ανάπτυξης. Επίσης, εγκαίνια εργαστηρίου

Σελίδα 6
ποιοτικού ελέγχου στο Τμήμα Ηλεκτροστατικής Βαφής, το οποίο παρακολουθείται
από μηχανήματα του γερμανικού οργανισμού GSB.
1995: Έναρξη διαδικασιών απόκτησης πιστοποιητικού ISO 9001 για τα τμήματα
παραγωγής προφίλ αλουμινίου και ηλεκτροστατικής βαφής. Ξεκινά η εγκατάσταση
νέας γραμμής διέλασης αλουμινίου παραγωγικής δυναμικότητας 12.000 τόνων
ετησίως, η οποία υπερδιπλασιάζει την παραγωγική δυναμικότητα της ΑΛΟΥΜΥΛ,
καθώς και η εγκατάσταση τριών νέων φούρνων.
1996: Ίδρυση της θυγατρικής εταιρείας ΑΛΟΥΦΟΝΤ (περαιτέρω καθετοποίηση της
παραγωγής). Η εταιρεία προχωρά σε συμφωνία για την παραγωγή προφίλ για
συστήματα κουφωμάτων αλουμινίου σχεδιασμένα από την Porsche Design.
1997: Τοποθέτηση γραμμής κάθετης ηλεκτροστατικής βαφής, δυναμικότητας 12.000
τόνων ετησίως, επένδυση ύψους 4,46 εκ. ευρώ. Ίδρυση θυγατρικής στη Ρουμανία
(ALUMIL ROM), αγορά αποθηκών για την εγκατάστασή της στο Βουκουρέστι και
ενοικίαση αποθηκών σε τέσσερις άλλες πόλεις της Ρουμανίας.
1998: Εισαγωγή στο Χρηματιστήριο Αθηνών, άντληση 7,33 εκ. € με δημόσια
εγγραφή. Ίδρυση της ΑΛΟΥΚΟΜ στη ΒΙ.ΠΕ Κομοτηνής και έγκριση επένδυσης
ύψους 5,6 εκ. Ευρώ για την τοποθέτηση πρέσας δυναμικότητας 5.500 τόνων. Ίδρυση
νέας θυγατρικής εταιρείας στην Ουγγαρία (ALUMIL HUNGARY), καθώς και νέας
θυγατρική εταιρείας στην Αλβανία (ALUMIL ALBANIA) και στη Βουλγαρία
(ALUMIL BULGARIA). Αγορά οικοπέδου και κτηριακών εγκαταστάσεων στη
ΒΙ.ΠΕ Κιλκίς για τη δημιουργία αποθηκών, καθώς και τμήματος κατεργασίας προφίλ
αλουμινίου.
1999: Αγορά οικοπέδου στην Ουγγαρία για τη δημιουργία ιδιόκτητων αποθηκών.
Ίδρυση δεύτερης θυγατρικής εταιρείας στη Ρουμανία (ALUMIL EXTRUSION) και
νέας θυγατρικής εταιρείας στην Πολωνία (ALUMIL POLSKA). Επίσης, αγοράζονται
από τη νέα θυγατρική εταιρεία ΑΛΟΥΝΕΦ τα πάγια στοιχεία (οικόπεδο, κτίριο
μηχανολογικός εξοπλισμός) της βιομηχανίας αλουμινίου Β.ΑΛ.Β.Ε., τα οποία
προηγουμένως εκμίσθωνε η ΑΛΟΥΜΥΛ. Σύσταση εταιρείας εμπορίας και

Σελίδα 7
παραγωγής εξαρτημάτων και διακίνησης προφίλ στην Αίγυπτο και ίδρυση νέας
θυγατρικής εταιρείας στην Ουκρανία (ALUMIL UKRAINE).
2000: Αύξηση μετοχικού κεφαλαίου με κεφαλαιοποίηση αποθεματικών και καταβολή
μετρητών συνολικού ύψους 29,6 εκ. ευρώ περίπου. Έναρξη λειτουργίας της 3ης
γραμμής διέλασης στο εργοστάσιο του Κιλκίς (δυναμικότητας 8.000 τόνων ετησίως)
και επίσης έναρξη παραγωγικής λειτουργίας από το μέσον του έτους του εργοστασίου
διέλασης της θυγατρικής ΑΛΟΥΚΟΜ στην Κομοτηνή. Ίδρυση νέων θυγατρικών
(ALUMIL INDUSTRY, ALUMIL MISR FOR ALUMINIUM ALUMIL MISR FOR
ACCESSORIES, ALUMIL DEUTSCHLAND, ALUMIL SKOPJE και ALUMIL
MILONAS CYPRUS) με σκοπό την προώθηση των πωλήσεων σε Μολδαβία,
Αίγυπτο, Γερμανία, Σκόπια και Κύπρο. Αγορά οικοπέδου στην Φρανκφούρτη,
Γερμανία, όπου πρόκειται να ανεγερθούν ιδιόκτητες αποθήκες.
2001: Ανέγερση του κέντρου Logistics συνολικής επιφάνειας 22.500 τ.μ. στο Κιλκίς
και εγκατάσταση νέου οριζόντιου βαφείου. Επίσης, ολοκλήρωση πρώτης φάσης
εκσυγχρονισμού του εργοστασίου της Ξάνθης που ανήκει στη θυγατρική εταιρεία
ΑΛΟΥΝΕΦ (νέες κτηριακές εγκαταστάσεις και μονάδα ηλεκτροστατικής βαφής) και
επένδυση στη θυγατρική εταιρεία ΜΕΤΡΟΝ (2000) στις Σέρρες. Ίδρυση δύο
θυγατρικών εταιρειών στη Σερβία. Επίσης, ίδρυση θυγατρικής εταιρείας στην Ιταλία
για την ανάπτυξη εμπορικής δραστηριότητας στην τοπική αγορά και δεύτερης
θυγατρικής εταιρείας στη Βάρνα, Βουλγαρία, με σκοπό την κάλυψη ολόκληρης της
βουλγαρικής αγοράς. Απορρόφηση της θυγατρικής εταιρείας ΑΛΟΥΦΟΝΤ από τη
μητρική με σκοπό τη βελτιστοποίηση της παραγωγικής διαδικασίας και τη μείωση
του συνολικού λειτουργικού κόστους.
2002: Ίδρυση δύο νέων θυγατρικών στη ΒΙ.ΠΕ. Κιλκίς (Γ.Α. ΒΙΟΜΗΧΑΝΙΑ
ΠΛΑΣΤΙΚΩΝ ΥΛΩΝ και ΑΛΟΥΦΥΛ). Ίδρυση δεύτερης θυγατρικής εταιρείας στην
Κύπρο (ALUMIL CY) με σκοπό την πληρέστερη κάλυψη της Κυπριακής αγοράς.
Ολοκλήρωση νέων εκθεσιακών χώρων, γραφείων, αποθηκών και δύο υπερσύγχρονων
κέντρων εκπαίδευσης για μηχανικούς, αρχιτέκτονες και εμπόρους σε Αθήνα και
Θεσσαλονίκη. Παράλληλα, συνάπτονται σημαντικές εμπορικές συμφωνίες
αποκλειστικής αντιπροσώπευσης προϊόντων με πολυεθνικές εταιρίες όπως η Phifer

Σελίδα 8
Inc. για προϊόντα ηλιοπροστασίας, η ASA για ηλεκτρικά μοτέρ κίνησης και η G U για
εξαρτήματα κουφωμάτων αλουμινίου και ηλεκτρικούς μηχανισμούς. Στη θυγατρική
εταιρεία ΑΛΟΥΝΕΦ Α.Ε. λειτουργεί νέα γραμμή παραγωγής 8.000 τόνων ετησίως
και δύο νέα, οριζόντια βαφεία 12.000 τόνων ετησίως συνολικά, σε Βουλγαρία και
Ρουμανία. Τέλος, η εταιρεία πιστοποιείται και για την εφαρμογή συστήματος
περιβαλλοντικής διαχείρισης σύμφωνα με το πρότυπο ISO 14001.
2003: Ίδρυση νέας θυγατρικής εταιρείας στη Σερβία (ALUMIL COATING) και
επενδύσεις της ΑΛΟΥΜΥΛ και του Ομίλου 2 εκ. ευρώ στη Ρουμανία, 1,1 εκ. Ευρώ
στη Σερβία και 3,8 εκ. ευρώ στη Γερμανία. Αποδίδεται μεγάλη έμφαση στο Σύστημα
Διαρκούς Βελτίωσης και στην υιοθέτηση της Διοίκησης της Απόδοσης. Ξεκινά
επένδυση ύψους 6 εκ. ευρώ στην Κομοτηνή για την εγκατάσταση νέας,
υπερσύγχρονης γραμμής παραγωγής αρχιτεκτονικού και βιομηχανικού προφίλ,
ετήσιας παραγωγικής δυναμικότητας 4.500 τόνων. Σε συνδυασμό με την περάτωση
της νέας πρέσας παραγωγικότητας 20.000 τόνων στο Κιλκίς, στη Σερβία και στην
Αλβανία, η συνολική παραγωγική δυναμικότητα του ομίλου ανέρχεται σε 73.000
τόνους προφίλ και στα βαφεία σε 53.000 τόνους. Νέες βραβεύσεις για τέταρτη φορά
από τον οργανισμό Growthplus για τη συνεισφορά στην ανάπτυξη της ευρωπαϊκής
οικονομίας και από το ΕΚΕΤΑ (Βραβείο Καινοτομικής και Επιχειρηματικής
Αριστείας.) Για πρώτη φορά συμμετέχουν στην ενοποίηση όλες οι θυγατρικές του
ομίλου σε Ελλάδα και εξωτερικό, (25 συνολικά) με προσωπικό 1.350 ατόμων.
2004 : Το επενδυτικό πρόγραμμα αποδίδει για το 2004 στην ΑΛΟΥΜΥΛ κτηριακές
εγκαταστάσεις και μηχανολογικό εξοπλισμό (νέες γραμμές παραγωγής αναβάθμιση
και εκσυγχρονισμό παραγωγικής δυναμικότητας, ανέγερση αποθηκών και κτηριακών
εγκαταστάσεων). Ταυτόχρονα, τον Μάιο ολοκληρώνεται η εξαγορά – πρώτη για τον
όμιλο – της Βοσνιακής βιομηχανίας αλουμινίου ALPRO.
2005 : Περάτωση βιομηχανικών συγκροτημάτων στη Σερβία (13 εκ. Ευρώ) και στην
Αλβανία (8 εκ. Ευρώ). Η συνολική ετήσια παραγωγική δυναμικότητα του Ομίλου
προσεγγίζει ετησίως τους 85.000 τόνους προφίλ και στα βαφεία ξεπερνά τους 50.000
τόνους. Ραγδαία ενίσχυση εξαγωγών σε Μέση Ανατολή, Αφρική, στις αγορές της
Δυτικής Ευρώπης και των Ηνωμένων Πολιτειών Αμερικής με εντυπωσιακά κτηριακά

Σελίδα 9
συγκροτήματα σε όλο τον κόσμο (ξενοδοχεία, αεροδρόμια, ουρανοξύστες, κ.α.)
2006: Ολοκλήρωση νέου οργανωτικού σχήματος και νέας ηλεκτρονικής πλατφόρμας
του Ομίλου (Data Room, E-Commerce, CRM, Call Center, On-line technical support
etc.), κόστους 6 εκ. Ευρώ. Το Εμπορικό και Βιομηχανικό Επιμελητήριο Αθηνών τιμά
για 3η φορά την ΑΛΟΥΜΥΛ με το Βραβείο Εξαγωγικής Δραστηριότητας, όπως και
ο οργανισμός Europe’s GrowthPlus Top 500 για τη συνεισφορά στην ανάπτυξη της
ευρωπαϊκής οικονομίας, το Business Wekk και ο οργανισμός Great Place to Work
Europe, για τις πολυετείς συστηματικές προσπάθειες των εργαζομένων του Ομίλου
και των Διοικήσεων του.
2007: Εφαρμογή του περιβαλλοντικού σχεδιασμού Green ALUMIL με στόχο την
ενημέρωση και την λήψη μέτρων για την προστασία του περιβάλλοντος. Αύξηση στις
προσθήκες παγίων του ομίλου κατά 20,2 εκ. €. Εγκατάσταση της νέας
υπερσύγχρονης γραμμής ανοδίωσης στη ΒΙ.ΠΕ. Κιλκίς, συνολικής επένδυσης €15 εκ
Ίδρυση της ALUMIL GULF στα Ηνωμένα Αραβικά Εμιράτα, με σκοπό την εμπορία
προφίλ και εξαρτημάτων αλουμινίου στην ευρύτερη περιοχή του κόλπου. Εισαγωγή
της θυγατρικής ALUMIL ROM στο χρηματιστήριο του Βουκουρεστίου. Σημαντικές
εμπορικές Συμφωνίες με τις πολυεθνικές «ARCELORMITTAL» και «RICHEL
SERRES DE France» καθώς και με τη ρωσική κατασκευαστική εταιρεία « Κ
CONSTRUCTION LTD» και την ελληνική ΒΙΟΣΑΡ Ενεργειακή. Βράβευση για
όγδοη φορά από τον οργανισμό «Growth Plus 500» για τη συνεισφορά της εταιρείας
στην ευρωπαϊκή οικονομία και στην προσφορά νέων θέσεων εργασίας.
2008: Λειτουργία της υπερσύγχρονης γραμμής ανοδιώσεως στη ΒΙ.ΠΕ. Κιλκίς, με 70
μπάνια και παραγωγική δυνατότητα 800 τ.μ. ανοδιώμενης επιφάνειας ανά ώρα.
Ίδρυση της ALUMIL North America στις ΗΠΑ με σκοπό την προώθηση προφίλ και
εξαρτημάτων αλουμινίου στην ευρύτερη περιοχή της Β.Αμερικής. Ολοκλήρωση της
επένδυσης και έναρξη παραγωγικής λειτουργίας του νέου υπερσύγχρονου χυτηρίου
αλουμινίου στη ΒΙ.ΠΕ. Κιλκίς. Πιστοποίηση των θυγατρικών ALUKOM & ALUNEF
για την εφαρμογή συστήματος διαχείρισης ποιότητας. Πιστοποίηση του βαφείου
ALUMIL Bulgaria κατά Qualicoat & GSB. Συνέχιση του περιβαλλοντικού
σχεδιασμού Green ALUMIL. Συμφωνία για την ίδρυση εταιρείας στη Ρωσία. Η

Σελίδα 10
ALUMIL θα συμμετέχει με ποσοστό 51% έναντι 49% που θα κατέχει η εταιρεία
«JSC» με έδρα τη Μόσχα
Εσωτερικό περιβάλλον
Όραμα, αξίες και στόχος
Όραμα:
Να είμαστε ο κορυφαίος, πρωτοπόρος, καινοτόμος και διαπολιτισμικού
χαρακτήρα όμιλος στο χώρο μας, με κέντρο τον άνθρωπο και σεβασμό στο
περιβάλλον
Αξίες:
Ακεραιότητα
Οι πράξεις και τα λεγόμενά μας χαρακτηρίζονται από διαφάνεια, ειλικρίνεια και
συνέπεια. Τηρούμε τις δεσμεύσεις και τις υποσχέσεις μας. Ασκούμε τις
επιχειρηματικές μας δραστηριότητες έντιμα και αμερόληπτα, χωρίς να
επηρεαζόμαστε από εξωγενείς παράγοντες ή από προσωπικές συμπάθειες και
εκτιμήσεις.
Ομαδικό πνεύμα
Δημιουργούμε ανοικτές και θετικές σχέσεις μεταξύ των συναδέλφων, ώστε να
προάγουμε τη συνεργασία και την επίτευξη καλύτερων αποτελεσμάτων. Πιστεύουμε
ότι τα αποτελέσματα της ομάδας είναι πάντα μεγαλύτερα από τα επιμέρους
αποτελέσματα των ατόμων που την αποτελούν. Ενθαρρύνουμε και χρησιμοποιούμε
αμφίδρομη επικοινωνία και τον εποικοδομητικό διάλογο.
Πρωτοπορία
Η καινοτομία αποτελεί συνεχή μας δέσμευση. Αναζητούμε νέους τρόπους να
βελτιώσουμε και να αναπτύξουμε νέα προϊόντα, υποδομές και διαδικασίες.
Ενδιαφερόμαστε για νέες ιδέες και διαδικασίες και ενθαρρύνουμε τους ανθρώπους

Σελίδα 11
μας να καλλιεργούν και να προτείνουν νέες ιδέες. Υποστηρίζουμε τη
δημιουργικότητα και θεωρούμε ότι ο κάθε ένας από τους ανθρώπους μας μπορεί να
συνεισφέρει στη διαρκή βελτίωσή μας.
Εστίαση στον πελάτη
Προβλέπουμε και ικανοποιούμε τις υπάρχουσες και δυνητικές ανάγκες και
προσδοκίες των εσωτερικών και εξωτερικών πελατών. Εκδηλώνουμε έντονο και
αληθινό ενδιαφέρον για τις ανάγκες των πελατών και εξυπηρετούμε με
επαγγελματισμό, ευγένεια και υπομονή. Διαχέουμε τη γνώση και εκπαιδεύουμε τους
πελάτες στην επίλυση κάποιων προβλημάτων, προσθέτοντας αξία στη συνεργασία
μας. Δημιουργούμε μία σχέση εμπιστοσύνης που παραβλέπει πρόσκαιρα οφέλη και
στοχεύει στη μακροπρόθεσμη συνεργασία με οφέλη για όλους.
Επιχειρηματικότητα
Ενθαρρύνουμε τους συνεργάτες μας να βλέπουν την εταιρεία σαν τη δική τους
επιχείρηση. Δίνουμε έμφαση στην αποτελεσματικότητα, ψάχνοντας διαρκώς για
τρόπους βελτίωσης διαδικασιών και πρακτικών.
Συνεχή μάθηση
Θεωρούμε την ALUMIL έναν οργανισμό που μαθαίνει. Η μάθηση αφορά όλες τις
δραστηριότητες της εταιρείας, τόσο σε ομαδικό, όσο και σε ατομικό επίπεδο.
Μαθαίνουμε από τα λάθη και τις επιτυχίες και χρησιμοποιούμε αυτή τη γνώση για να
γινόμαστε καλύτεροι. Προσαρμόζουμε τη δομή και τις διαδικασίες μας στα νέα
δεδομένα, χωρίς προκαταλήψεις και προσκολλήσεις στο παρελθόν.
Κοινωνική ευθύνη
Για την ALUMIL η κοινωνική ευημερία είναι άρρηκτα συνδεδεμένη με την
αναπτυξιακή πορεία του Ομίλου και, στο πλαίσιο αυτό, θεωρούμε ηθικά
επιβεβλημένη την ενσωμάτωση των επιταγών της Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης
στην επιχειρηματική μας λειτουργία. Με τις δράσεις που αναλαμβάνουμε θέτουμε το
επίκεντρο της πολιτικής μας τον άνθρωπο και την κοινωνία, επενδύοντας πάντοτε

Σελίδα 12
στον σεβασμό προς τους εργαζομένους, στην προαγωγή του εθελοντισμού, σε θέματα
υγιεινής και ασφάλειας και στην μέριμνα για την προστασία του περιβάλλοντος.
Βασικός στόχος της ΑΛΟΥΜΥΛ αποτελεί η συνέχιση με σταθερότητα της
ανοδικής πορείας του Ομίλου, παρά το ευμετάβλητο διεθνές περιβάλλον, και
παράλληλα η ενίσχυση της ηγετικής θέσης της στην Ελλάδα, όσο και του κύρους και
της αξιοπιστίας της σε παγκόσμιο επίπεδο. Οι άνθρωποι της ΑΛΟΥΜΥΛ υλοποιούν
τη στρατηγική της Διοίκησης προς την κατεύθυνση αυτή με σκοπό την κατάκτηση
ολοένα και περισσότερων της Ευρώπης, της Ασίας, της Αφρικής και της Αμερικής,
επιδιώκοντας « την τελειότητα κάθε μέρα …», στα πλαίσια της προσπάθειας να
προσφέρουν υπηρεσίες με έμφαση στον άνθρωπο, στην ευημερία και ανάπτυξη του.
Προϊόντα
Η ΑΛΟΥΜΥΛ παράγει:
 Ολοκληρωμένα συστήματα αλουμινίου, για αρχιτεκτονικές εφαρμογές
(πόρτες, παράθυρα, προσόψεις, αίθρια, χωρίσματα γραφείων κλπ.),σχεδιασμένα,
εξελιγμένα και δοκιμασμένα από το Τμήμα Έρευνας και Ανάπτυξης της εταιρείας με
γνώμονα τον τελικό χρήστη και την κάλυψη των αναγκών του και πιστοποιημένα από
τα εγκυρότερα Διεθνή Ινστιτούτα (π.χ. IFT ROSENHEIM – Γερμανία).
 Εσωτερικές θύρες, θύρες ασφαλείας και πυρασφάλειας.
 Βιομηχανικά προφίλ ειδικών προδιαγραφών (για την αυτοκινητοβιομηχανία,
τη ναυπηγική και άλλες χρήσεις), τα οποία προσφέρουν εξειδικευμένες λύσεις σε
πολλούς τομείς όπως ο οικοδομικός, μεταφορών, μηχανολογικών και ηλεκτρονικών
εφαρμογών κλπ.
 Εξαρτήματα για προφίλ αλουμινίου.
 Σύνθετα φύλλα αλουμινίου (composite panels), τα λεγόμενα j-bond.
 Πολυκαρβονικά φύλλα, τα οποία αποτελούνται από ένα θερμοπλαστικό-
τεχνοπολυμερικό υλικό, που παράγεται με τη μέθοδο της διέλασης, υπερέχει έναντι
του παραδοσιακού γυαλιού και έχει δυνατότητα πολλαπλών εφαρμογών χάρις στα
πολυάριθμα πλεονεκτήματά του.
 Συστήματα αυτοματισμών.

Σελίδα 13
 Συστήματα ανέλκυσης.
Διοίκηση – Οργανωτική δομή
Σε κάθε επιχείρηση η διοίκηση κατέχει εξέχουσα θέση. Κύριοι στόχοι της
διοίκησης είναι ο συντονισμός και η εναρμόνιση όλων των παραγωγικών πόρων
(χρηματοοικονομικών, φυσικών, τεχνολογικών και ανθρώπινων), με τέτοιο τρόπο
ώστε να επιτευχθούν συγκεκριμένα αποτελέσματα. Η εταιρεία ΑΛΟΥΜΥΛ έχει
κατορθώσει να φθάσει σε ένα υψηλό στάδιο λειτουργίας και οφείλει την επιτυχία της
στους ανθρώπους εκείνους που τη διοικούν, θέτοντας όλο και υψηλότερους στόχους
κάθε χρόνο, και επίσης στα ικανά διοικητικά στελέχη, που αποτελούν απαραίτητη
προϋπόθεση ομαλής λειτουργίας κάθε επιχείρησης στη σύγχρονη εποχή.
Η εταιρεία διοικείται από ένα εξαμελές διοικητικό συμβούλιο, το οποίο έχει
πενταετή θητεία με λήξη το 2012. Το παρόν Διοικητικό Συμβούλιο, το οποίο
αποτελείται από τρία εκτελεστικά, δύο μη εκτελεστικά και ταυτόχρονα ανεξάρτητα
μέλη και ένα μη εκτελεστικό μέλος, εξελέγη σύμφωνα με απόφαση της Τακτικής
Γενικής Συνέλευσης των μετόχων της 23.05.2007, βάσει του Ν.3016/2002 περί
Εταιρικής Διακυβέρνησης.
Το Διοικητικό Συμβούλιο της ΑΛΟΥΜΥΛ απαρτίζεται από τους
1. Γεώργιο Αλεξάνδρου Μυλωνά, Πρόεδρο και διευθύνοντας σύμβουλο.
2. Ευαγγελία Αλεξάνδρου Μυλωνά, Αντιπρόεδρο Διοικητικού Συμβουλίου και
Γενική Διευθύντρια.
3. Ευτυχία Μυλωνά, σύζυγος Αλεξάνδρου, το γένος Νικολαΐδη, εκτελεστικό μέλος.
4. Γεώργιο Ιωάννου Δουκίδη, Μη-Εκτελεστικό Μέλος
5. Αριστείδη Στυλιανού Πλουμπή, ανεξάρτητο μη εκτελεστικό μέλος.
6. Αναστάσιο Χρήστου Αλεξανδρίδη, ανεξάρτητο μη-εκτελεστικό
Μέλος.
Στο επόμενο γράφημα παρουσιάζεται το οργανόγραμμα της επιχείρησης:

Σελίδα 14
Κουλτούρα
Βασική προτεραιότητα της διοίκησης του Ομίλου αποτελεί ο συνδυασμός
του πρωταγωνιστικού επιχειρηματικού ρόλου με την ανάπτυξη ολοκληρωμένων
συστημάτων Κοινωνικής Ευθύνης. Βασικοί άξονες στους οποίους κατευθύνεται
είναι:
 η ανάπτυξη συστημάτων Περιβαλλοντικής Διαχείρισης και Διαχείρισης
Ποιότητας
 η Προσφορά Εργασίας
 η Υγιεινή και Ασφάλεια των Εργαζομένων
 η Αναδιοργάνωση και Διαρκής Ανάπτυξη των Εργαζομένων και

Σελίδα 15
 η Εταιρική Κοινωνική Ευθύνη
Με βασικές αξίες τη Συνέπεια, την Αποτελεσματικότητα, το Ομαδικό πνεύμα,
την Εμπιστοσύνη και την Πρωτοπορία, και ενσωματώνοντας υψηλή προστιθέμενη
αξία στις εταιρείες της καθώς και εξειδικευμένη τεχνογνωσία, η ΑΛΟΥΜΥΛ
προσφέρει τις υπηρεσίες της σε ένα ευρύ πλαίσιο λειτουργιών προς επιδίωξη του
τριπτύχου ’’άνθρωπος, ευημερία & ανάπτυξη’’, δείχνοντας ενδιαφέρον τόσο για τους
εργαζομένους της, όσο και για τους πελάτες της και για την κοινωνία γενικότερα
όπου δραστηριοποιείται. Παράλληλα αποδίδει ιδιαίτερη βαρύτητα στην εξασφάλιση
της διαφάνειας των εν γένει ενεργειών και συναλλαγών της και στην εδραίωση της
αξιοπιστίας της έναντι του συνόλου των μετόχων και του ευρύτερου επενδυτικού
κοινού.
Όπως τονίζει η ίδια, η ΑΛΟΥΜΥΛ επενδύει στο Ανθρώπινο Δυναμικό της,
σε Νέες χώρες - Νέες αγορές (επέκταση δικτύου), Νέα προϊόντα (Νέα Συστήματα,
Πολυκαρβονικά, J-bond, Interiors, Αυτοματισμοί, Ρολά), Νέες Συνεργασίες
(Εμπορικές, με φορείς, Πανεπιστήμια, κ.α.) και στο ERP (Enterprise Resource
Planning).
Εταιρική διακυβέρνηση
Η ΑΛΟΥΜΥΛ αποδίδει ιδιαίτερη βαρύτητα στην εξασφάλιση της διαφάνειας
των εν γένει ενεργειών και συναλλαγών της και στην εδραίωση της αξιοπιστίας της
έναντι του συνόλου των μετόχων και του ευρύτερου επενδυτικού κοινού. Υποχρέωση
και καθήκον όλων των μελών του Δ.Σ. είναι η διαρκής επιδίωξη της ενίσχυσης της
μακροχρόνιας οικονομικής αξίας της εταιρείας και η προάσπιση του εταιρικού
συμφέροντος.
Η σημασία που αποδίδεται στην ενίσχυση της μακροχρόνιας οικονομικής
αξίας της εταιρείας και στην προάσπιση του εταιρικού συμφέροντος αποδεικνύεται
σαφώς από την ιδιαίτερη έμφαση στα εξής Τμήματα και Επιτροπές: Τμήμα
Εσωτερικού Ελέγχου, Τμήμα Χρηματιστηριακών Θεμάτων και Επικοινωνίας,
Υπηρεσία Εξυπηρέτησης Μετόχων, Υπηρεσία Εταιρικών Ανακοινώσεων,
Επενδυτική Επιτροπή, Ελεγκτική Επιτροπή που αναφέρεται στο Διοικητικό
Συμβούλιο.

Σελίδα 16
Παραγωγική διαδικασία και δυναμικότητα
Το προφίλ αλουμινίου παράγεται με τη διέλαση του μετάλλου. Στόχος της
διαδικασίας διέλασης είναι η μορφοποίησή του στο επιθυμητό σχήμα. Ειδικότερα, οι
ομογενοποιημένες μπιγιέτες αλουμινίου (πρώτη ύλη για την ΑΛΟΥΜΥΛ, διαμέτρου
6'' 7'' και 8'' δηλ. 152 mm, 178 mm & 203 mm) προθερμαίνονται στους 400-500
βαθμούς Κελσίου και στη συνέχεια υπό μεγάλες πιέσεις περνούν μέσα από
κατάλληλες μήτρες, για να παραχθεί το προφίλ. Η επίτευξη των επιθυμητών τεχνικών
χαρακτηριστικών των παραγομένων προφίλ (απουσία παραμορφώσεων, αντοχές κ.α.)
εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ποιότητα των μητρών και τη συνεχή συντήρηση
και βελτίωσή τους.
Μετά την ολοκλήρωση της πρώτης φάσης της διέλασης, ακολουθεί η
επεξεργασία των προφίλ, ώστε να πάρουν την τελική τους μορφή. Αρχικά ψύχονται
με νερό ή αέρα, τανύζονται και κόβονται στο επιθυμητό μήκος, ενώ ακολουθεί η
τεχνητή γήρανση μέσα σε ειδικούς φούρνους. Στη συνέχεια και ανάλογα με τα
επιθυμητά τεχνικά χαρακτηριστικά τους, τα προφίλ υπόκεινται σε διάφορες
πρόσθετες επεξεργασίες όπως ηλεκτροστατική βαφή, σουμπλιχρωμία και ανοδίωση
(ειδικές μέθοδοι βαφής), επικάλυψη με ειδικά υλικά προστασίας και θερμομόνωση.
Εναλλακτικά, δεν υπόκεινται σε περαιτέρω επεξεργασία. Ακολουθεί η συσκευασία
των προφίλ, η οποία απαιτεί ιδιαίτερη προσοχή ώστε να αποφευχθούν τυχόν
μηχανικές καταπονήσεις.
Τα υπολείμματα που δημιουργούνται, πηγαίνουν στο χυτήριο της
ΑΛΟΥΜΥΛ, από όπου παράγονται εκ νέου ομογενοποιημένες μπιγιέτες.
Η ΑΛΟΥΜΥΛ ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις των πελατών για υψηλή
ποιότητα και ανταγωνιστικές τιμές, αξιοποιώντας τις πιο προηγμένες τεχνολογικές
λύσεις, ενώ η συνολική παραγωγική δυναμικότητά της ξεπερνά τους 80.000 τόνους.
Σε ιδιόκτητα οικόπεδα 600.000 τ.μ., με ιδιόκτητες παραγωγικές εγκαταστάσεις
συνολικής έκτασης 220.000 τ.μ., η ΑΛΟΥΜΥΛ διαθέτει:
 πλήρως αυτοματοποιημένες γραμμές παραγωγής προφίλ αλουμινίου
 χυτήρια με δυνατότητα παραγωγής μπιγιετών διαφόρων κραμάτων
 βαφή εξάχνωσης
 παραγωγή χυτοπρεσσαριστών εξαρτημάτων αλουμινίου
 γραμμές παραγωγής προφίλ θερμοδιακοπής

Σελίδα 17
 εγκαταστάσεις παραγωγής συστημάτων αυτοματισμού
 γραμμές κοπής και διαμόρφωσης μεταλλικών ελασμάτων
 μηχανουργείο με ποικίλα CNC κέντρα κατεργασίας μετάλλων
 γραμμές παραγωγής προφίλ και διαμορφωμένες ταινίες ατσαλιού ή
αλουμινίου με γέμισμα πολυουρεθάνης.
 μονάδες οριζόντιας και κατακόρυφης βαφής, με οικολογικές βαφές
Πίνακας 1: Ιδιόκτητα οικόπεδα και ιδιόκτητες παραγωγικές εγκαταστάσεις
Ενδεικτικά, αναφέρεται ότι στις εγκαταστάσεις της στο Κιλκίς, η εταιρεία
διαθέτει τέσσερις γραμμές διέλασης αλουμινίου (47.000 τόνων ετησίως), τρία βαφεία,
ένα χυτήριο, πέντε γραμμές θερμομονωτικών προφίλ, ένα εργοστάσιο
πολυκαρβουνικών, ένα εργοστάσιο παραγωγής σύνθετων φύλλων αλουμινίου, ένα
εργοστάσιο παραγωγής πολυαμιδίων και γραμμές παραγωγής συμπληρωματικών
προϊόντων. Οι παραγωγικές εγκαταστάσεις λειτουργούν σε 3 βάρδιες την ημέρα, 5 ή
και 6 ημέρες την εβδομάδα. Η συντήρησή τους πραγματοποιείται τις αργίες.
Σημειώνεται ότι κατά την τελευταία τριετία παράγουν σε πλήρη δυναμικότητα. Στο
παρακάτω γράφημα,
εμφανίζεται αναλυτικά η παραγωγική δυναμικότητα του ομίλου σε τόνους και όπως
προκύπτει η παραγωγή το χρονικό διάστημα 2002-2007 σημείωσε άνοδο της τάξεως
100%.

Σελίδα 18
Σε αγορές όπου υπάρχει αυξημένη ζήτηση των προϊόντων, η Εταιρεία
δημιουργεί μονάδες επεξεργασίας προφίλ για την πληρέστερη και ταχύτερη
εξυπηρέτηση των πελατών της. Στόχος της Εταιρείας είναι η δημιουργία αυτόνομων
μονάδων παραγωγής προφίλ (πρέσα, βαφείο και χυτήριο) στις χώρες εκείνες όπου η
ζήτηση είναι επαρκής και μπορεί να απορροφηθεί. Στα πλαίσια αυτής της
στρατηγικής η Εταιρεία προχώρησε από το 2000 σε ανέγερση (ή εξαγορά)
ολοκληρωμένων παραγωγικών εγκαταστάσεων στο εξωτερικό. Από το 2005
λειτουργούν:
 Ολοκληρωμένη γραμμή παραγωγής και βαφής προφίλ αλουμινίου στην
Αλβανία.
 Ολοκληρωμένη γραμμή παραγωγής και βαφής προφίλ αλουμινίου στη
Βοσνία.
 Ολοκληρωμένη γραμμή παραγωγής και βαφής προφίλ αλουμινίου στη Σερβία.
Ολοκληρωμένες γραμμές βαφής προφίλ αλουμινίου και θερμομονωτικού προφίλ στη
Βουλγαρία και τη Ρουμανία.
Χρηματοοικονομικά στοιχεία
Στους παρακάτω πίνακες παρουσιάζονται συνοπτικά τα αποτελέσματα τόσο
του ομίλου, όσο και της μητρικής
Όμιλος
σε εκ. € 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Πωλήσεις 108,57 126,56 135,45 179,69 189,45 243,72 287,63 285,11
Μικτό 23,73 32,3 39,61 46,48 48,45 56,67 67,06 69,61
Καθαρό προ φόρων 9,06 11,07 12,17 15,43 10,56 14,72 17,04 8,69

Σελίδα 19
Εταιρεία
σε εκ. € 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Πωλήσεις 100,85 118,52 123,82 150,25 154,8 189,34 238,06 204,07
Μικτό 16,56 22,81 23,05 27,32 25,82 29,05 31,18 28,41
Καθαρό προ φόρων 6,98 8,56 8,61 8,69 5,66 7,39 6,78 2,19
Ο όμιλος παρουσίασε οριακή μείωση των πωλήσεων κατά 0,9%, στα 285 εκατ. ευρώ
έναντι ευρώ 287,6 εκατ. του 2007. Τα μικτά κέρδη ανήλθαν στα 69,6 εκατ. ευρώ,
έναντι 67 εκατ. ευρώ του 2007, σημειώνοντας αύξηση 3,8%. Τα κέρδη προ φόρων
τόκων και αποσβέσεων (EBITDA), ανήλθαν σε 37 εκατ. ευρώ, έναντι 41,8 εκατ.
ευρώ, του 2007, σημειώνοντας μείωση 11,5% και τα κέρδη προ φόρων μειώθηκαν
κατά 49% στα 8,7 εκατ. ευρώ από 17 εκατ. ευρώ του 2007. Η τελική κερδοφορία του
ομίλου (κέρδη μετά φόρων και δικαιωμάτων μειοψηφίας), σημείωσε πτώση κατά
50,3%, διαμορφωμένη στα ευρώ 4,7 εκατ. έναντι ευρώ 9,5 εκ. του 2007.
Ταυτόχρονα, οι λειτουργικές ταμειακές ροές παρουσίασαν μείωση,
παράγοντας πλεόνασμα ευρώ 1,05 εκατ. Ο καθαρός δανεισμός του Ομίλου
διαμορφώθηκε στα 174,8 εκατ. ευρώ, αυξημένος σε σχέση με το 2007 (154,4 εκατ.
ευρώ).
Οι επενδύσεις του Ομίλου για τη συγκεκριμένη περίοδο έφθασαν τα 16,3
εκατ. ευρώ περίπου.
Όσον αφορά τα αποτελέσματα της μητρικής, οι πωλήσεις το 2008 μειώθηκαν
κατά 14,3%, στα ευρώ 204 εκατ. περίπου, έναντι ευρώ 238 εκατ. του 2007. Τα κέρδη
προ φόρων, χρηματοδοτικών, επενδυτικών αποτελεσμάτων και αποσβέσεων
(EBITDA), μειώθηκαν κατά 27,5%, στα ευρώ 12,4 εκ. περίπου, σε σχέση με το 2007
(ευρώ 17,2 εκ. περίπου). Τα κέρδη προ φόρων διαμορφώθηκαν στα ευρώ 2,2 εκατ.
περίπου, μειωμένα κατά 67,7% περίπου σε σχέση με το 2007 (ευρώ 6,8 εκατ. για το
2007) και τα καθαρά κέρδη μετά από φόρους και δικαιώματα μειοψηφίας, σημείωσαν
πτώση κατά 24,5%, στα ευρώ 3,8 εκατ. περίπου, έναντι ευρώ 5 εκατ. του αντίστοιχου
περσινού διαστήματος. Η μείωση των αποτελεσμάτων οφείλεται κυρίως στην μείωση
της ζήτησης προϊόντων αλουμινίου λόγω της σημαντικής μείωσης της οικοδομικής
δραστηριότητας στην Ελλάδα και διεθνώς όσο και της αυτοκινητοβιομηχανίας,
απόρροια της συνεχιζόμενης χρηματοπιστωτικής κρίσης που έπληξε την παγκόσμια
οικονομία το 2008, και αναμένεται να συνεχίσει να την επηρεάζει και κατά το 2009.

Σελίδα 20
Ανάλυση εξωτερικού περιβάλλοντος
Διεθνές οικονομικό περιβάλλον
Σύμφωνα με την Νομισματική Έκθεση της Τράπεζας της Ελλάδος 2008-2009,
το εξωτερικό περιβάλλον της ελληνικής οικονοµίας επιδεινώθηκε έντονα το δεύτερο
εξάµηνο του 2008, καθώς η παγκόσμια οικονοµία εισήλθε στη δυσμενέστερη
μεταπολεμικά οικονοµική συγκυρία, αντιμετωπίζοντας διπλή κρίση, τόσο σε
χρηματοπιστωτικό όσο και σε μακροοικονομικό πλέον επίπεδο. Σύμφωνα με το ΔΝΤ,
ο ρυθμός ανόδου του παγκόσμιου ΑΕΠ αφού κινήθηκε σε πολύ υψηλά επίπεδα επί
τέσσερα συνεχή έτη, υποχώρησε σηµαντικά το 2008 (στο 3,4% από 5,2% το 2007).
Στις προηγμένες οικονομίες ο ρυθμός ανόδου του ΑΕΠ επιβραδύνθηκε το 2008 (στο
1,0% από 2,7% το 2007). Σε ύφεση (µε την τεχνική έννοια) βρέθηκαν, στη διάρκεια
του 2008, η ζώνη του ευρώ, η Ιαπωνία, οι ΗΠΑ και το Ηνωμένο Βασίλειο. Στις
αναδυόμενες και αναπτυσσόμενες οικονομίες ο ρυθµός ανόδου του ΑΕΠ υποχώρησε
επίσης το 2008, αλλά παρέµεινε σχετικά υψηλός (6,3%, από 8,3% το 2007). Οι
οικονομίες της Κίνας, της Ινδίας, της Ρωσίας και της Βραζιλίας, οι οποίες παράγουν
το 21% του παγκόσμιου προϊόντος, αν και σημείωσαν επιβράδυνση, συνέχισαν να
στηρίζουν την παγκόσµια οικονοµική δραστηριότητα, καθώς οι ρυθµοί αύξησης του
ΑΕΠ τους το 2008 ήταν μεταξύ 5,8% και 9,0%.
Οι διεθνείς οργανισμοί προβλέπουν βαθμιαία ανάκαμψη της παγκόσμιας
οικονομίας το 2010, εφόσον όμως συντρέξουν ορισμένες προϋποθέσεις, όπως η
αποτελεσματικότητα των μέτρων που λαμβάνονται για τη χρηματοοικονομική
σταθερότητα, η επαρκής δημοσιονομική ώθηση και η διατήρηση των τιμών του
πετρελαίου σε χαμηλά επίπεδα
Ζώνη του ευρώ
Σύμφωνα με την ανωτέρω έκθεση, ο ρυθµός ανόδου του ΑΕΠ υποχώρησε
σηµαντικά το 2008 στο 0,9% (από 2,7% το 2007), καθώς οι επιπτώσεις από τη διεθνή
χρηματοπιστωτική κρίση άρχισαν να γίνονται περισσότερο αισθητές, ιδίως από το
δεύτερο εξάµηνο του έτους. Οι αρνητικοί ρυθµοί μεταβολής του ΑΕΠ στις
περισσότερες χώρες-µέλη της ζώνης του ευρώ τα τελευταία τρίµηνα του 2008
αναµένεται να συνεχιστούν τουλάχιστον το πρώτο εξάµηνο του τρέχοντος έτους. Η

Σελίδα 21
επί σειρά ετών άνοδος των τιµών των διεθνώς εμπορεύσιμων πρώτων υλών και ο
κίνδυνος να εδραιωθούν πληθωριστικές προσδοκίες είχαν ήδη οδηγήσει τις κεντρικές
τράπεζες πολλών μεγάλων οικονομιών (της ζώνης του ευρώ, του Ηνωμένου
Βασιλείου, της Κίνας κ.ά.) σε αύξηση των επιτοκίων την περίοδο 2006-2007. Η
πολιτική αυτή απέτρεψε την περαιτέρω άνοδο του πληθωρισμού το 2008. Η ραγδαία
υποχώρηση των τιµών των βασικών εμπορευμάτων το δεύτερο εξάµηνο του 2008
οδήγησε στην αποκλιμάκωση του πληθωρισμού, επιτρέποντας τη μείωση των
βασικών επιτοκίων από πολλές κεντρικές τράπεζες, εξέλιξη που συνέβαλε στην
αποτελεσματικότερη αντιμετώπιση της χρηματοπιστωτικής κρίσης (στις ΗΠΑ τα
επιτόκια παρέµβασης της Ομοσπονδιακής Τράπεζας διαμορφώθηκαν σχεδόν στο
μηδέν το Δεκέμβριο του 2008.
Ελληνική οικονομία
Η διεθνής κρίση επηρεάζει αρνητικά το χρηματοπιστωτικό σύστηµα και την
πραγματική οικονοµία της Ελλάδος, καθώς η έλλειψη ρευστότητας στις διεθνείς
αγορές σταδιακά επηρεάζει και τη ρευστότητα των τραπεζών, µε αντανάκλαση και
στη χρηματοδότηση των νοικοκυριών και των επιχειρήσεων. Επίσης, η εξασθένηση
της παγκόσμιας οικονομικής δραστηριότητας και του παγκόσμιου εμπορίου πλήττει
τις εξαγωγές αγαθών και υπηρεσιών της χώρας. Σύµφωνα µε εκτιµήσεις της
Τράπεζας της Ελλάδος, ο ετήσιος ρυθµός ανόδου του ΑΕΠ, που ήδη επιβραδύνθηκε
το 2008 (περίπου στο 3%, από 4,0% το 2007), το 2009 θα υποχωρήσει πολύ
περισσότερο και θα διαμορφωθεί γύρω στο 0,5%, παραµένοντας πάντως θετικός, ενώ
στη ζώνη του ευρώ ως σύνολο και στην ΕΕ προβλέπεται μείωση του ΑΕΠ σχεδόν
κατά 2%. Παράλληλα, ο ετήσιος ρυθµός του πληθωρισμού έφθασε σε πολύ υψηλό
επίπεδο στα μέσα του 2008, κυρίως λόγω της μεγάλης ανόδου των τιµών των
καυσίµων και των τροφίµων διεθνώς. Στη συνέχεια, όταν οι τιµές αυτές άρχισαν να
μειώνονται, ο πληθωρισμός υποχώρησε και το Δεκέμβριο διαμορφώθηκε στο
χαμηλότερο επίπεδο από το 2000. Η μείωση των διεθνών τιµών του πετρελαίου και
άλλων βασικών εμπορευμάτων και η υποτονική συνολική ζήτηση θα
εξακολουθήσουν να συμπιέζουν τον πληθωρισµό, το µέσο επίπεδο του οποίου
αναµένεται να διαμορφωθεί κάτω του 2% εφέτος. Ο πυρήνας του πληθωρισμού όµως
εκτιµάται ότι θα παρουσιάσει μικρή µόνο υποχώρηση και θα παραµείνει υψηλότερος
από το αντίστοιχο μέγεθος στη ζώνη του ευρώ.

Σελίδα 22
Η υποχώρηση της παγκόσμιας οικονομικής δραστηριότητας και του διεθνούς
εμπορίου θα πλήξουν καίρια τις ελληνικές εξαγωγές αγαθών. Επίσης θα
υποχωρήσουν οι ταξιδιωτικές εισπράξεις, ενώ σημαντικά μειωμένες θα είναι και οι
εισπράξεις από τη ναυτιλία, λόγω της υποχώρησης των ναύλων και της συρρίκνωσης
του παγκόσμιου εμπορίου. Εκτιμάται ότι η πτώση των εξαγωγών αγαθών και
υπηρεσιών, σε σταθερές τιμές, θα είναι της τάξεως του 12%.
Ορισμένοι πάντως παράγοντες ενδέχεται να μετριάσουν τις δυσμενείς
επιπτώσεις της κρίσης. Μεταξύ άλλων, η πτώση των τιμών του πετρελαίου οδηγεί σε
αισθητή αποκλιμάκωση του πληθωρισμού και ενίσχυση του πραγματικού διαθέσιμου
εισοδήματος. Επίσης, η προβλεπόμενη αύξηση των μέσων πραγματικών αποδοχών
των μισθωτών – ακόμη και αφού ληφθούν επίσης υπόψη ο παρατηρούμενος
περιορισμός του μέσου χρόνου εργασίας και η αναμενόμενη μείωση της
απασχόλησης – μπορεί να στηρίξει αύξηση της ιδιωτικής κατανάλωσης έως και 1%.
Τέλος, η εφαρμογή του σχεδίου ενίσχυσης της ρευστότητας εκτιμάται ότι θα
συμβάλει ώστε ο ρυθμός πιστωτικής επέκτασης προς τον ιδιωτικό τομέα να είναι
υψηλότερος από το ρυθμό αύξησης του ονομαστικού ΑΕΠ. Η τελική διαμόρφωση
βεβαίως του ρυθμού αυτού δεν εξαρτάται μόνο από την προσφορά, αλλά και από τη
ζήτηση δανείων. Και η τελευταία, λόγω της χαμηλής ροπής προς διενέργεια δαπανών,
θα τείνει να εξασθενήσει.
Σε ότι αφορά την οικοδομική δραστηριότητα (ιδιωτική και δημόσια),
αναφέρουμε πως σύμφωνα τα τελευταία στοιχεία της Εθνικής Στατιστικής
Υπηρεσίας, υπήρξε μείωση κατά 15,4% στον αριθμό των οικοδομικών αδειών, κατά
17,9% στην επιφάνεια και κατά 17,1% στον όγκο, στο χρονικό διάστημα Ιανουαρίου-
Δεκεμβρίου 2008 σε σύγκριση με το έτος 2007.
Πιο συγκεκριμένα, η μείωση στην οικοδομική δραστηριότητα αφορά όλες τις
περιφέρειες της χώρας με εξαίρεση εκείνη της περιφέρειας νοτίου Αιγαίου, όπου
σημειώθηκε αύξηση 3,5%. Αντίθετα, στο νομό Αττικής η μείωση φτάνει το 23,1%,
στην ανατολική Μακεδονία και Θράκη το 17,3%, στην Κρήτη το 16,4%, στη
Θεσσαλία το 16,1%, στα Ιόνια νησιά το 12% και στη Στερεά Ελλάδα το 12,1%.
Επίσης στην κεντρική Μακεδονία σημειώθηκε μείωση 10,1% όσο και στη δυτική
Μακεδονία και στην Ήπειρο 6,4%.

Σελίδα 23
Νοτιοανατολική Ευρώπη
Το 2008, παρά το δυσμενές διεθνές οικονοµικό περιβάλλον, στις χώρες της
περιοχής οι ρυθµοί ανάπτυξης παρέµειναν ισχυροί, κατά µέσο όρο στη διάρκεια του
2008, κυρίως διότι το πρώτο εξάµηνο η εγχώρια ζήτηση συνέχισε να αυξάνεται µε
υψηλούς ρυθµούς, τροφοδοτούμενη από την άνοδο των πραγματικών μισθών και το
ρυθµό πιστωτικής επέκτασης που παρέµενε υψηλός. Το δεύτερο εξάµηνο όµως, οι
ρυθµοί ανόδου του ΑΕΠ υποχώρησαν, επηρεαζόμενοι από τους κραδασμούς της
παγκόσμιας οικονοµίας λόγω της συνεχιζόμενης χρηματοπιστωτικής κρίσης.
Προοπτικές 2009
Σύμφωνα με τις προβλέψεις των διεθνών οικονομικών οργανισμών, οι
προοπτικές για το 2009 επηρεάζονται δυσμενώς από τη συνεχιζόμενη
χρηματοπιστωτική κρίση σε παγκόσμιο επίπεδο. Οι επιπτώσεις της κρίσης έχουν
πλέον μεταφερθεί και στην «πραγματική» οικονομία, μεγάλο ποσοστό των
ανεπτυγμένων οικονομιών θα αντιμετωπίσουν το φάσμα της ύφεσης ενώ οι
αναπτυσσόμενες αγορές αναμένεται να βιώσουν σημαντική επιβράδυνση.
Μέσα σε αυτό το κλίμα είναι αδύνατον να διενεργηθούν οποιεσδήποτε
προβλέψεις για το 2009. Η εταιρία αναγνωρίζοντας την κρισιμότητα των
καταστάσεων στην προσπάθεια της να ανταπεξέλθει σε αυτό το δυσμενές
περιβάλλον, συνεχίζει τις ενέργειες που αποσκοπούν στην παραγωγή θετικών
ταμειακών ροών, στην μείωση του λειτουργικού και παραγωγικού κόστους, την
μείωση των αποθεμάτων και συνεπώς την μικρότερη δανειακή επιβάρυνση, καθώς
και την προσπάθεια εισόδου σε νέες αγορές με μεγαλύτερες προοπτικές ανάπτυξης
από αυτές της Ευρωπαϊκής Ένωσης.
Στην Ελλάδα, η ζήτηση για τον κλάδο της οικοδομής που επηρεάζει άμεσα
την εταιρία αναμένεται να μειωθεί ακόμη περισσότερο λόγω κυρίως της
επιβράδυνσης στην αγορά κατοικίας. Η πρόταση για αύξηση των δημοσίων
επενδύσεων που τίθεται σε συζήτηση ως μέτρο για την αντιμετώπιση της κρίσης δεν
μπορεί να είναι ικανή για την αντιστροφή του κλίματος δεδομένης της αναλογίας 1
προς 4 σε σχέση με τα ιδιωτικά έργα.
Για τις χώρες της Νοτιοανατολικής Ευρώπης, σύμφωνα με την Τράπεζα της

Σελίδα 24
Ελλάδος, αναμένεται ότι η αρνητική διεθνής οικονομική συγκυρία θα έχει
εμφανέστερες επιπτώσεις, προκαλώντας σημαντική επιβράδυνση της παραγωγικής
δραστηριότητας. Σύμφωνα μάλιστα με τις τελευταίες προβλέψεις της Ευρωπαϊκής
Επιτροπής, αναφέρουμε ενδεικτικά ότι τόσο στη Βουλγαρία όσο και στην Ρουμανία
(χώρες μέλη της Ε.Ε), ο ρυθμός ανάπτυξης θα επιβραδυνθεί στο 1,8% για το 2009
από 6,4% και 7,8% το 2008 αντίστοιχα.
Κλάδος Αλουμινίου – ενέργειες της εταιρείας και άποψη του προέδρου
Αναφορικά με την εξέλιξη της τιμής της πρώτης ύλης της Εταιρίας, των
ράβδων αλουμινίου, αναφέρουμε πως κατά τη διάρκεια της χρήσης 2008, η τιμή του
αλουμινίου - όπως φαίνεται και από το παρακάτω γράφημα, κινήθηκε με ισχυρές
διακυμάνσεις – για ακόμη ένα έτος - λόγω των εξαιρετικά ευμετάβλητων συνθηκών
στο διεθνές οικονομικό προσκήνιο, της μεγάλης πτώσης της παγκόσμιας ζήτησης, της
έντονης υποχώρησης του πετρελαίου προς το τέλος του 2008, αλλά και λόγω ισχυρών
κερδοσκοπικών κινήσεων. Από $ 2.500,00/τόνο περίπου στις αρχές του 2008, έκλεισε
στα περίπου $ 1.500/τόνο στα τέλη του 2008, σημειώνοντας πρόσκαιρη πτώση κατά
40% περίπου.
Σε επίπεδο θεμελιωδών παραμέτρων, ο ρυθμός αύξησης της κατανάλωσης
πρωτόχυτου αλουμινίου στην Κίνα εκτιμάται ότι θα μειωθεί περαιτέρω το α' εξάμηνο
του τρέχοντος έτους. Η ζήτηση από την αυτοκινητοβιομηχανία θα υποχωρήσει, ενώ
οι εξαγωγές προϊόντων αλουμινίου προς τις αγορές των Η.Π.Α και Ευρώπης κατά
μεγάλη πιθανότητα θα συνεχίσουν να είναι περιορισμένες. Η τοπική ένωση
αλουμινίου Antaike βλέπει την κατανάλωση της Κίνας να αυξάνεται μόλις κατά 3%
το 2009 από 8,5% το 2008, μετά από ρυθμό αύξησης πάνω από 30% το 2007.
Η αβεβαιότητα που έχει προκύψει στην οικονομική ζωή της χώρας από την
συνεχιζόμενη παγκόσμια οικονομική κρίση, φυσικά έχει επηρεάσει και τον κλάδο του
αλουμινίου, με τις σχετικές επιπτώσεις να έχουν αρχίσει να γίνονται εμφανείς από τις
αρχές του χρόνου.

Σελίδα 25
.
Η έκταση των δημοσιευμάτων και οι αντιδράσεις από συνδικαλιστικές
οργανώσεις που είδαμε αυτές τις μέρες σχετικά με τα μέτρα που ανακοίνωσε η
ALUMIL Α.Ε. - εταιρία «βαρόμετρο» για τον κλάδο - για μείωση των ωρών εργασίας
του προσωπικού της κατά 20%, ήταν κάτι – και λόγω της ιδιότητας του κ. Γιώργου
Μυλωνά στον Σ.Β.Β.Ε. – που προκάλεσε ποικίλες αντιδράσεις στον χώρο του
αλουμινίου, έναν κλάδο παραδοσιακά δυναμικό και με ιδιαίτερη αναπτυξιακή πορεία
την τελευταία 20ετία.
Σύμφωνα με δηλώσεις του κ. Γ. Μυλωνά στο aluNET.gr, το μειωμένο ωράριο
εργασίας που αφορά 1.300 εργαζομένους της επιχείρησης στην Ελλάδα και άλλους
τόσους περίπου στις θυγατρικές του ομίλου στην Ελλάδα και στο εξωτερικό, ήταν μία
απόφαση που έτυχε της καθολικής αποδοχής των εργαζομένων. «Όλοι συμφώνησαν
στη περικοπή του ωραρίου τους κατά 20% για τους επόμενους 6 μήνες και μάλιστα, αν
χρειαστεί – κάτι που δεν το πιστεύω – το ποσοστό αυτό να γίνει μεγαλύτερο…»,
ανέφερε ο πρόεδρος της ALUMIL.
Αναφερόμενος στα αίτια που οδήγησαν την εταιρία του στην εφαρμογή του
ελαστικού ωραρίου, ο κ. Μυλωνάς μας είπε: «Το γενικό πρόβλημα της αγοράς, δεν
είναι αυτό καθεαυτό η μείωση της ζήτησης, αλλά το αίτιο που την προκάλεσε και αυτό

Σελίδα 26
είναι η πιστωτική ασφυξία τόσο στη Ελλάδα όσο και στο εξωτερικό. Η ALUMIL με τις
ποικίλες δραστηριότητές της στις Ανατολικές χώρες, το τελευταίο 6μηνο εκτέθηκε στις
αγορές αυτές λόγω της «κατρακύλησης» των νομισμάτων τους, με αποτέλεσμα να
παρουσιάσει ζημιές σε αρκετές από τις χώρες που δραστηριοποιείται. Το γεγονός αυτό
και σε συνάρτηση με τα υψηλά της αποθέματα που διατηρούσε, συνετέλεσαν στο να
δημιουργηθούν προβλήματα ρευστότητας, αφού έπρεπε και οι προμηθευτές να
πληρωθούν. Ήταν ανάγκη λοιπόν να βρούμε τρόπους να περιορίσουμε τα έξοδα, χωρίς
να αυτό να έχει επίπτωση στην ανταγωνιστικότητά μας. Δεν εκβιάσαμε τους
υπαλλήλους μας να υπογράψουν ιδιωτικά συμφωνητικά, ούτε είναι αλήθεια ότι
απολύθηκαν άτομα. Αυτοί που διαμαρτύρονται, ας μας υποδείξουν αν υπάρχει άλλος
τρόπος για να σωθεί τόσο η επιχείρηση όσο και οι θέσεις εργασίας. Σε όλο τον κόσμο,
όλοι συμφωνούν πως οι βιομηχανίες, αν δεν
περιορίσουν το κόστος, θα τιναχτούν στον αέρα. Δεν
είναι δυνατόν να αποτελέσουμε εξαίρεση εμείς, εδώ
στην Ελλάδα…»
Και ο κ. Μυλωνάς κατέληξε: «Επαναλαμβάνω
ότι το μεγάλο πρόβλημα είναι ο περιορισμός των
πιστώσεων από το τραπεζικό σύστημα, κάτι που ο
ίδιος με την ιδιότητά μου ως πρόεδρος του Σ.Β.Β.Ε.
ανέφερα στον αρμόδιο υπουργό. Πρέπει η
Κυβέρνηση να εστιάσει όλες τις προσπάθειές της στο
θέμα αυτό και να «επιβάλλει» τα μέτρα που
χρειάζεται η αγορά για να τονωθεί η ζήτηση και να κυκλοφορήσει το χρήμα.
Εστιάζοντας στον κλάδο του αλουμινίου, γνωρίζω από πρώτο χέρι το πρόβλημα
χρηματοδότησης που έχουν οι κατασκευαστές και οι έμποροι, κάτι που το
αντιμετωπίζουμε καθημερινά, τόσο εμείς όσο και οι άλλες εταιρίες. Τονίζω και πάλι ότι
η Κυβέρνηση θα πρέπει να ανακοινώσει άμεσα συγκεκριμένα και γενναία μέτρα (π.χ.
όπως με το ΤΕΜΠΜΕ) για την αύξηση της ρευστότητας. Μόνο έτσι θα δούμε μία
αναστροφή της σημερινής κατάστασης που θα εκφραστεί και με αύξηση της ζήτησης
στον χώρο μας, όπου οι ανάγκες της αγοράς εξακολουθούν να υπάρχουν και πάντα θα
υπάρχουν, εν αναμονή μάλιστα της οριστικοποίησης και των ανακοινώσεων των
μέτρων για την αντικατάσταση των κουφωμάτων…».

Σελίδα 27
Οι εταιρίες της διέλασης, υπολογίζεται ότι το 2008 έκλεισαν με μία μείωση
των πωλήσεών τους γύρω στο 20%, Το πρώτο δίμηνο του 2009 η πτώση των
πωλήσεων προφίλ προς τους εμπόρους πρέπει να άγγιξε το 40% και αυτό όχι μόνο
λόγο της πτώσης της ζήτησης, αλλά και της σφικτής πιστωτικής πολιτικής που
αναγκάζονται να ακολουθήσουν οι εταιρίες προς τους πελάτες τους, αλλά και της
μείωσης των αποθεμάτων των εμπορικών καταστημάτων.
Εξίσου δυσμενής είναι η εικόνα και στον τομέα των εξαγωγών, όπου οι
περισσότερες εταιρίες που έχουν εξαγωγική δραστηριότητα βλέπουν τις παραγγελίες
τους να μειώνονται, με τα περισσότερα προβλήματα να αναδεικνύονται σε αυτές που
έχουν σημαντική παρουσία στις αγορές των ανατολικών χωρών (Βουλγαρία,
Ρουμανία, Ουκρανία κά), που παρουσιάζουν πλέον ζημιές και λόγω της υποτίμησης
των τοπικών νομισμάτων. Απόρροια της όλης κατάστασης, είναι η συρρίκνωση της
παραγωγής τους – όλες πλέον έχουν μία βάρδια παραγωγής – και με βασικά
επακόλουθα την μείωση των θέσεων εργασίας.
Οι εμπορικές επιχειρήσεις κατά το πρώτο δίμηνο του έτους παρουσιάζουν μία
μείωση των πωλήσεων από 15-20%, με κάποια δειλά σημάδια ανάκαμψης το πρώτο
15νθήμερο του Μαρτίου, που παραδοσιακά πάντα είναι ένας μήνας βαρόμετρο, που
σε νορμάλ καταστάσεις προσδιορίζει την τάση της αγοράς. Στον χώρο των
κατασκευαστών κουφωμάτων υπάρχει μία διφορούμενη κατάσταση, με ένα μεγάλο
ποσοστό από αυτούς να δηλώνουν ότι δεν παίρνουν νέες δουλειές ή και δουλειές που
είχαν στα «σκαριά» αναβάλλονται για αργότερα, άλλοι δε, μεγαλύτερες και πιο
οργανωμένες εταιρίες να δηλώνουν ότι …δεν έχουν πρόβλημα!
Το βασικό πρόβλημα όμως αυτή τη στιγμή εντοπίζεται στην οικονομική
στενότητα της αγοράς, με αποτέλεσμα την αδυναμία εκπλήρωσης οικονομικών
υποχρεώσεων, την «ανανέωση» επιταγών, αλλά και τα διάφορα «κανόνια» που
άρχισαν να εμφανίζονται, ακόμη όμως όχι στον βαθμό που ακούμε για άλλους
κλάδους.
Για να είμαστε όμως ρεαλιστές, ναι μεν αυτή τη στιγμή υπάρχει οικονομική
κρίση όπως σε όλες τις ανεπτυγμένες αγορές, το διαθέσιμο εισόδημα, το απαραίτητο
«οξυγόνο» για την τόνωση της κατανάλωσης, ολοένα και συρρικνώνεται και η
ψυχολογία της αγοράς είναι στο ναδίρ. Στον αντίποδα όμως, η κρίση αυτή
σηματοδοτεί και θετικές αντιδράσεις, όπως την πτώση των τιμών του πετρελαίου και
φυσικά του πληθωρισμού, ενώ σημαντικά μέτρα παίρνονται ή προωθούνται, ώστε να

Σελίδα 28
αντιστραφεί το σημερινό κλίμα.
Την μείωση της δραστηριότητας, κατά ένα μέρος ο κλάδος την ανέμενε,
ανεξάρτητα από την τωρινή κρίση, αφού υπήρξε μία έντονη και παρατεταμένη
αναπτυξιακή πορεία την τελευταία 10ετία και λόγω των ολυμπιακών αγώνων, αλλά
και της δυναμικής και πρωτόγνωρης οικοδομικής έκρηξης που βιώσαμε. Ίσως πρέπει
να περιμένουμε και περαιτέρω επιδείνωση, αφού η πτώση της οικοδομικής
δραστηριότητας θα γίνει πιο εμφανής μέσα στο 2009, αλλά μην ξεχνάμε ότι κλάδος
του αλουμινίου διαθέτει σημαντικά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα. Ας δούμε μερικά
από αυτά.
Όλα αυτά τα χρόνια της ανάπτυξης, ο κλάδος έχει αποκτήσει δυναμική,
πολύτιμη εμπειρία από τα μεγάλα έργα και από τις αγορές που «άνοιξε» και τις
οποίες ελέγχει σε αρκετές βαλκανικές και ανατολικοευρωπαϊκές χώρες. Διαθέτει
επίσης σημαντικό ανθρώπινο δυναμικό υψηλής ποιότητας από πλευράς κατάρτισης
και εμπειριών και προ παντός αξιοσημείωτη ευελιξία που του επιτρέπει να
εκμεταλλεύεται τις εκάστοτε καταστάσεις με συνέπεια, ταχύτητα και μεγάλη
αποτελεσματικότητα.
Το σημαντικό είναι, ότι ο κλάδος μπορεί ακόμη να στηριχθεί σε μία
εσωτερική αγορά, η οποία όσον αφορά την κατοικία δεν έχει εξαντλήσει την
δυναμική της. Οι δυνατότητες για περαιτέρω οικιστική ανάπτυξη, κυρίως στον τομέα
της παραθεριστικής κατοικίας, προσφέρουν ακόμα προοπτικές, ιδίως όταν η διεθνής
κρίση μετά από ένα ή δύο χρόνια θα αρχίσει να υποχωρεί, ενώ δεν θα πρέπει να μας
διαφεύγει και το γεγονός ότι μία άλλη αγορά, αυτή των αντικαταστάσεων, αρχίζει
ήδη να αναπτύσσεται και σίγουρα τα κίνητρα που περιμένουμε να οριστικοποιηθούν
από την πολιτεία στο θέμα αυτό μέχρι τον Ιούνιο, θα δώσουν μία μεγαλύτερη ώθηση.
Στρατηγικές που ακολουθεί η επιχείρηση
Στρατηγικές σε τοπικό και διεθνή τομέα της επιχείρησης
Η στρατηγική του Ομίλου εστιάζεται τόσο στις προοπτικές της ελληνικής
αγοράς, όσο και στην ανάπτυξη και επέκταση των προϊόντων της στις διεθνείς
αγορές. Αναλυτικά:
Στην ελληνική αγορά, ο Όμιλος στοχεύει καταρχήν στη διατήρηση και

Σελίδα 29
ενίσχυση της ηγετικής θέσης και στην αύξηση του μεριδίου αγοράς. Έμφαση δίνεται
σε: high-end προϊόντα, πολυκαρβουνικά φύλλα, σύνθετα πάνελ – J-Bond, παροχή
υπηρεσιών για μεγάλα έργα κλπ. Ο Όμιλος στοχεύει επίσης στην περαιτέρω
ανάπτυξη νέων προϊόντων (όπως τα ειδικά προφίλ και νέα συμπληρωματικά προϊόντα
και εξαρτήματα των συστημάτων αλουμινίου) με αύξηση της παραγωγικότητας και
με ανάπτυξη της εμπορικής δραστηριότητας αλλά και με συνεργασία με διεθνείς
οίκους προμηθευτών.
Στις διεθνείς αγορές, ο Όμιλος στοχεύει :
 Στην κυριαρχία στις αγορές της Νοτιοανατολικής Ευρώπης και
στην επέκταση στις χώρες της Μέσης Ανατολής.
 Στην εγκατάσταση στην περιοχή του Κόλπου και στη Ρωσία.
 Στη διείσδυση στην αγορά των Ηνωμένων Πολιτειών Αμερικής.
 Στη δημιουργία νέων προϊόντων για βιομηχανικές εφαρμογές,
αυτοκινητοβιομηχανία, ναυπηγική, φωτοβολταϊκά με σκοπό τη δυναμική αύξηση
πωλήσεων στις αγορές της δυτικής Ευρώπης.
 Στην αύξηση της παραγωγής επώνυμου αρχιτεκτονικού προφίλ, μέσω
διεύρυνσης και ανάπτυξης συνεργασιών με διεθνείς βιομηχανίες και μέσω
συμφωνιών με επώνυμους Οίκους design.
 Στην παροχή υπηρεσιών για μεγάλα έργα.
 Στην περαιτέρω διείσδυση στην αγορά των ανελκυστήρων μέσω του
δικτύου της ΑΛΟΥΜΥΛ.
Αυτό προσπαθεί να το πετύχει με διάφορες τρόπους όπως:
1. Τη δημιουργία θυγατρικών εταιρειών σε Βαλκάνια και Ανατολική Ευρώπη.
2. Τη λειτουργία κέντρων διανομής και πώλησης στην Πράγα (Τσεχία), στη
Πιέστανυ (Σλοβακία), στην Αυλώνα και στο Αργυρόκαστρο (Αλβανία), στην Οδυσσό
(Ουκρανία), στην Αγία Πετρούπολη (Ρωσία), στο Βελιγράδι (Σερβία), στο Σέγκεντ
(Ουγγαρία), στη Βαρσοβία (Πολωνία) και στην Κωνσταντινούπολη (Τουρκία).
3. Για τη δημιουργία νέων προϊόντων, τα οποία θα μπορούν να χρησιμοποιηθούν
για την απόκτηση μεγαλύτερου μεριδίου στις αγορές της Δυτικής Ευρώπης
συνεργάζεται ήδη με κορυφαία κέντρα βιομηχανικού σχεδιασμού, όπως το κέντρο
PORSCHE DESIGN ενώ στα σχέδια του Ομίλου περιλαμβάνονται συνεργασίες και

Σελίδα 30
με άλλους μεγάλους οίκους.
4. Ο Όμιλος διαθέτει επίσης κέντρα διανομής και πώλησης για την αγορά της
Δυτικής και Κεντρικής Ευρώπης στο Άμστερνταμ (Ολλανδία), στη Βαρκελώνη
(Ισπανία), στο Λονδίνο (Μεγάλη Βρετανία) και στις Βρυξέλες (Βέλγιο).
5. Κέντρα διανομής και πώλησης ALUMIL για τις χώρες της Μέσης Ανατολής
και του Κόλπου διαθέτει ο Όμιλος στο Μπαχρέιν, στο Ντουμπάι, στη Σαουδική
Αραβία, στο Κουβέιτ, στην Παλαιστίνη, στο Ισραήλ και στην Ιορδανία.
Στρατηγικές συνεργασίες της επιχείρησης
Αναπτύσσοντας με στρατηγικά κριτήρια την εμπορική της δραστηριότητα, η
ΑΛΟΥΜΥΛ προχώρησε και προχωρεί σε σειρά εμπορικών συνεργασιών με τους
εξής Ομίλους:
 PHIFER Wire Products Ιnc. Η συνεργασία αφορά την αποκλειστική εμπορία
ειδικών προϊόντων ηλιοπροστασίας (τέντες, ρολά σκίασης, κλπ) καθώς και
αντικουνουπικών ρολών σίτας, στην Ελλάδα και στα Βαλκάνια. Η ΑΛΟΥΜΥΛ,
εκμεταλλευόμενη το δίκτυο πωλήσεών της στην περιοχή αλλά και την
συμπληρωματικότητα των πωλήσεων των προϊόντων αυτών με τις πωλήσεις των
προφίλ αλουμινίου, προχώρησε σε συνεργασία με την PHIFER Wire Products, η
οποία αποτελεί μια από τις μεγαλύτερες παραγωγούς προϊόντων από αλουμίνιο και
Fiberglas στον κόσμο.
 ASA Italia s.r.l. Η εμπορική αυτή συμφωνία με την εν λόγω ιταλική εταιρία,
θυγατρική της πολυεθνικής εταιρίας γαλλικών συμφερόντων SOMFY International,
δίνει στην ΑΛΟΥΜΥΛ το δικαίωμα της αποκλειστικής αντιπροσώπευσης των
προϊόντων της ASA για την Ελλάδα και τα Βαλκάνια. Η ASA Italia srl παράγει
ηλεκτρικά μοτέρ κίνησης και ολοκληρωμένους αυτόματους μηχανισμούς κίνησης για
παράθυρα, ρολά, τέντες κ.α. Επιπρόσθετα, η ΑΛΟΥΜΥΛ θα διαθέτει τα προϊόντα
αυτά και σε όλες τις χώρες τις Ευρώπης στις οποίες δραστηριοποιείται.
 GRETSCH-UNITAS Gmbh. Η συμφωνία αυτή αφορά παραχώρηση
αποκλειστικής αντιπροσώπευσης των προϊόντων της πολυεθνικής εταιρίας
γερμανικών συμφερόντων GRETSCH-UNITAS Gmbh (ευρύτερα γνωστής ως G U)
στην ΑΛΟΥΜΥΛ, για χώρες της Μέσης Ανατολής και τα Βαλκάνια. Ακόμα, η

Τσικολάτας Α. (2009) Η Διεθνοποίηση της Αλουμυλ-Μυλωνάς ΑΕ. Πάτρα

Τσικολάτας Α. (2009) Η Διεθνοποίηση της Αλουμυλ-Μυλωνάς ΑΕ. Πάτρα

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (20)

More from Alexandros Tsikolatas

More from Alexandros Tsikolatas (20)

Τσικολάτας Α. (2009) Η Διεθνοποίηση της Αλουμυλ-Μυλωνάς ΑΕ. Πάτρα