التعرف على عالم الأعمال 2

1. ‫مادة‬‫ر‬‫مقر‬
‫األعمال‬‫عالم‬ ‫على‬ ‫التعرف‬
–
2
‫البشرية‬‫د‬‫ر‬‫املوا‬ ‫دبلوم‬
‫السعودية‬‫العربية‬‫املمكلة‬
‫للتدريب‬ ‫العالي‬‫رفال‬ ‫معهد‬
‫للتدريب‬ ‫العامة‬ ‫املؤسسة‬ ‫اشراف‬‫تحت‬
‫واملنهي‬ ‫التقني‬

2. - 1 -

3. - 1 -
:‫المقدمة‬
‫عل‬ ‫الذي‬ ‫هلل‬ ‫الحمد‬
‫معلما‬‫ث‬ِ‫ع‬ُ‫ب‬‫من‬‫على‬ ‫والسالم‬‫والصالة‬،‫يعلم‬ ‫لم‬‫ما‬ ‫اإلنسان‬‫م‬‫عل‬ ،‫بالقلم‬ ‫م‬
‫وداعيا‬،‫ا‬‫ر‬‫وبشي‬‫وهاديا‬‫للناس‬
‫ل‬‫األو‬ ‫وقدوتنا‬ ‫ومعلمنا‬ ‫نا‬ِ‫نبي‬ ،‫والهداية‬ ‫العلم‬ ‫نور‬ ‫إلى‬ ‫والغواية‬ ‫الجهل‬ ‫ظلمات‬ ‫من‬ ‫الناس‬ ‫فأخرج‬ ،‫ا‬‫ر‬‫مني‬ ‫اجا‬‫ر‬‫وس‬ ‫بإذنه‬ ‫هللا‬ ‫إلى‬
:‫بعد‬ ‫أما‬ ،‫أجمعين‬‫وصحبه‬ ‫آلة‬‫وعلى‬ ‫هللا‬ ‫عبد‬ ‫بن‬ ‫محمد‬
‫واملنهي‬ ‫التقني‬ ‫للتدريب‬ ‫العامة‬ ‫املؤسسة‬ ‫تسعى‬
‫تقنيا‬ ‫بة‬‫املدر‬ ‫الوطنية‬ ‫الكوادر‬ ‫لتأهيل‬
‫وفنيا‬
‫ومهنيا‬
‫شغل‬ ‫على‬ ‫والقادرة‬ ،
‫االهتمام‬ ‫هذا‬ ‫ويأتي‬ ،‫الوطني‬ ‫لالقتصاد‬ ‫داعمة‬ ‫خاصة‬ ‫ريادية‬ ‫مشاريع‬ ‫فتح‬ ‫أو‬ ،‫السعودي‬ ‫العمل‬ ‫ق‬‫سو‬ ‫في‬ ‫املتوفرة‬ ‫الوظائف‬
‫نتيجة‬
‫وطن‬ ‫إيجاد‬ ‫نحو‬ ‫مجملها‬ ‫في‬ ‫تصب‬ ‫التي‬ ‫الوطن‬ ‫هذا‬ ‫قادة‬ ‫لدن‬ ‫من‬ ‫السديدة‬ ‫للتوجهات‬
‫متكامل‬
‫هللا‬ ‫على‬ ‫ذاتيا‬ ‫يعتمد‬
‫لتصل‬ ،‫ي‬‫التنمو‬ ‫التقدم‬ ‫عجلة‬ ‫دفع‬ ‫في‬ ‫ا‬‫م‬ ُ‫د‬
ُ
‫ق‬ ‫ار‬‫ر‬‫االستم‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫واإليمان‬ ‫بالعلم‬ ‫املسلح‬ ‫شبابه‬ ‫قوة‬ ‫وعلى‬ ‫موارده‬ ‫على‬ ‫ثم‬
‫املتقدمة‬‫ل‬‫الدو‬ ‫مصاف‬ ‫إلى‬ ‫تعالى‬ ‫هللا‬ ‫ن‬‫بعو‬
.
‫وفق‬ ‫التدريبية‬ ‫امج‬‫ر‬‫الب‬ ‫بناء‬ ‫في‬ ‫املتقدمة‬ ‫الدولية‬ ‫التجارب‬ ‫مع‬ ‫تتفق‬ ‫إيجابية‬ ‫خطوة‬ ‫للمناهج‬ ‫العامة‬ ‫اإلدارة‬ ‫خطت‬ ‫وقد‬
‫حديثة‬ ‫علمية‬ ‫أساليب‬
‫؛‬
‫اسة‬‫ر‬‫د‬ ‫وإعداد‬ ‫اهن‬‫ر‬‫ال‬ ‫الوضع‬ ‫تقييم‬ ‫مشروع‬ ‫في‬ ‫الخطوة‬ ‫هذه‬ ‫لت‬‫تمث‬ ‫وقد‬ ،‫املتطلبات‬ ‫تلك‬ ‫لتلبي‬
‫مقررات‬ ‫لبناء‬ ‫العاملية‬ ‫للممارسات‬ ‫أفضل‬
‫إعداد‬‫مشروع‬ ‫بعده‬ ‫ومن‬،‫التخصصية‬‫املجاالت‬‫بحسب‬ ‫األعمال‬‫لريادة‬ ‫متنوعة‬
‫األعمال‬‫ريادة‬‫ات‬‫ر‬‫قد‬‫تنمية‬ ‫أجل‬‫من‬ ‫للمشروع‬ ‫والتنفيذ‬ ‫املدربين‬‫وتأهيل‬،‫تدريبية‬ ‫حقائب‬‫وتصميم‬
‫ل‬
‫لمتدربي‬
‫ن‬
.
‫التدريبية‬ ‫الحقيبة‬ ‫هذه‬ ‫ل‬‫وتتناو‬
"‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ات‬‫"أساسي‬
‫موضوعات‬
‫حيوية‬
‫الالزمة‬ ‫ات‬‫ر‬‫املها‬ ‫اكتساب‬ ‫كيفية‬ ‫ل‬‫تتناو‬
‫التخصص‬‫لهذا‬
‫؛‬
.‫نامج‬‫ر‬‫الب‬‫هذا‬ ‫من‬ ‫تخرجهم‬ ‫بعد‬ ‫العملية‬ ‫حياتهم‬‫في‬ ‫لهم‬ ‫افدا‬‫ر‬‫اتها‬‫ر‬‫مها‬ ‫ن‬‫لتكو‬
‫إن‬
‫عز‬ ‫هللا‬ ‫من‬ ‫تأمل‬ ‫التدريبية‬‫الحقيبة‬ ‫هذه‬ ‫يديك‬ ‫بين‬ ‫تضع‬‫وهي‬‫للمناهج‬ ‫العامة‬‫اإلدارة‬
‫بشكل‬ ‫تسهم‬ ‫أن‬‫وجل‬
‫مباشر‬
‫في‬
‫الضر‬‫ات‬‫ر‬‫املها‬ ‫تأصيل‬
‫بأسلوب‬ ‫الالزمة‬‫ورية‬
‫مبسط‬
‫تدعم‬ ‫التي‬ ‫واألشكال‬ ‫بالتطبيقات‬ ‫وباالستعانة‬ ،‫التعقيد‬ ‫من‬‫يخلو‬
.‫ات‬‫ر‬‫املها‬ ‫هذه‬ ‫اكتساب‬‫عملية‬
‫هللا‬ ‫نسأل‬
‫تعالى‬
‫إن‬،‫ويرضاه‬‫يحبه‬ ‫ملا‬ ‫منها‬ ‫واملستفيدين‬‫إعدادها‬‫على‬ ‫القائمين‬ ‫يوفق‬ ‫أن‬
‫سميع‬ ‫ه‬
.‫الدعاء‬ ‫مجيب‬
‫للمناهج‬ ‫العامة‬ ‫اإلدارة‬

4. - 2 -
/‫عزيزي‬
‫ـة‬ / ‫المتدربـ‬ ‫تي‬
‫ريادة‬ ‫وتطبيق‬ ‫لفهم‬ ‫الالزمة‬ ‫ات‬‫ر‬‫واملها‬ ‫باملعرفة‬ ‫تزودك‬ ،‫محطة‬ ‫عشر‬ ‫بستة‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫في‬ ‫التدريبية‬ ‫رحلتك‬ ‫تمر‬
‫بدءا‬ ،‫شخصيتك‬ ‫في‬ ‫الريادي‬ ‫السلوك‬ ‫وتعزيز‬ ‫األعمال‬
‫حتى‬ ‫وابتكارية‬ ‫ريادية‬ ‫مشروعات‬ ‫إلى‬ ‫وتحويلها‬ ‫الفكرة‬ ‫توليد‬ ‫من‬
:‫احل‬‫ر‬‫م‬ ‫أربع‬‫خالل‬‫من‬ ‫الريادي‬‫املشروع‬ ‫إطالق‬
●
‫واالستعداد‬ ‫التهيئة‬
.
●
‫والتخطيط‬ ‫التصميم‬
.
●
‫التطبيق‬
.
●
‫التقييم‬
.
:‫التالي‬‫النحو‬‫على‬ ‫محطة‬ ‫عشر‬ ‫ستة‬ ‫األعمال‬‫ريادة‬‫أساسيات‬‫مقرر‬ ‫ل‬‫سيتناو‬

5. - 3 -

6. - 4 -
‫البرنامج‬ ‫خطة‬
:‫التدريبي‬

7. - 5 -
‫الفهرسة‬
‫األعمال‬ ‫ريادة‬‫أساسيات‬ ‫مقرر‬:‫مقدمة‬
1
:‫األولى‬ ‫الوحدة‬
‫األعمال‬ ‫ريادة‬‫مفهوم‬
‫وتطورها‬
7
‫التدريبية‬‫بالوحدة‬ ‫التعريفية‬‫املقدمة‬
8
:‫األعمال‬‫ريادة‬ ‫عن‬ ‫مقدمة‬
9
:‫األعمال‬‫ريادة‬ ‫أنواع‬
12
‫ري‬ ‫عناصر‬
:‫األعمال‬ ‫ادة‬
16
:‫األعمال‬‫ريادة‬ ‫نحو‬ ‫التوجه‬
17
:‫السعودية‬ ‫العربية‬‫اململكة‬‫في‬ ‫األعمال‬‫ريادة‬ ‫ونمو‬‫تطور‬
18
:‫واملشروعات‬‫األعمال‬‫ريادة‬‫بين‬ ‫التمايز‬
20
:‫الذاتي‬ ‫التقييم‬
25
:‫الثانية‬ ‫الوحدة‬
‫األعمال‬ ‫لريادة‬‫البيئي‬ ‫النظام‬
26
‫التدريبية‬‫بالوحدة‬ ‫التعريفية‬‫املقدمة‬
27
‫واملجتمع‬‫اد‬‫ر‬‫لألف‬ ‫األعمال‬‫ريادة‬ ‫أهمية‬
28
‫األعمال‬‫ريادة‬ ‫منظومة‬
30
‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫اململكة‬ ‫في‬ ‫األعمال‬ ‫لريادة‬ ‫الداعمة‬ ‫الجهات‬ ‫قائمة‬
34
‫األعمال‬‫ريادة‬ ‫تحديات‬
42
‫األعمال‬ ‫لريادة‬ ‫النجاح‬ ‫عوامل‬
44
:‫الذاتي‬ ‫التقييم‬
53
:‫الثالثة‬ ‫الوحدة‬
‫الريادية‬ ‫الشخصية‬
56
‫التدريبية‬‫بالوحدة‬ ‫التعريفية‬‫املقدمة‬
57
‫الريادية‬ ‫العقلية‬
59
‫األعمال‬‫رواد‬ ‫سمات‬
60
‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫ل‬ ‫الرئيسة‬‫ات‬‫ر‬‫املها‬
64
‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬ ‫أخالقيات‬
65
:‫الذاتي‬ ‫التقييم‬
71
)‫(منشآت‬‫ات‬‫ر‬‫السيا‬‫لقطع‬ ‫سبيرو‬‫نجاح‬ ‫قصة‬ :‫ريادية‬ ‫قصة‬
72
:‫الرابعة‬ ‫الوحدة‬
‫واالبتكار‬ ‫اإلبداع‬
73
‫التدريبية‬‫بالوحدة‬ ‫التعريفية‬‫املقدمة‬
74
‫اإلبداع‬ ‫مفهوم‬
75
‫املبدعين‬ ‫سمات‬
76
‫العملية‬ ‫احل‬‫ر‬‫م‬
‫اإلبداعية‬
80
‫االبتكار‬ ‫تعريف‬
82
‫االبتكار‬ ‫أنواع‬
84
:‫الذاتي‬ ‫التقييم‬
91
:‫الخامسة‬ ‫الوحدة‬
‫الريادية‬‫األفكار‬
94
‫التدريبية‬‫بالوحدة‬ ‫التعريفية‬‫املقدمة‬
95
‫الريادية‬ ‫األفكار‬ ‫مصادر‬
96
‫الريادية‬‫األفكار‬‫تطوير‬ ‫ق‬‫طر‬
98
‫فرصة‬‫إلى‬ ‫الفكرة‬ ‫تحويل‬ ‫خطوات‬
100
‫الريادية‬ ‫األفكار‬ ‫وتسجيل‬‫حماية‬
105
:‫الذاتي‬ ‫التقييم‬
111

8. - 6 -
:‫السادسة‬ ‫الوحدة‬
‫األعمال‬ ‫نموذج‬‫تصميم‬
112
‫التدريبية‬‫بالوحدة‬ ‫التعريفية‬‫املقدمة‬
113
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫مفهوم‬
114
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫فوائد‬
115
‫ل‬ ‫مكونات‬
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫وحة‬
117
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫إنشاء‬ ‫خطوات‬
119
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫نجاح‬ ‫قياس‬
123
:‫للمشروع‬ ‫الثاني‬ ‫الواجب‬
128
‫التق‬
:‫الذاتي‬ ‫ييم‬
129
:‫السابعة‬ ‫الوحدة‬
‫الريادية‬ ‫املشروعات‬ ‫عرض‬ ‫مهارات‬
132
‫الناجح‬‫التقديمي‬‫العرض‬‫شروط‬
134
‫التقديمي‬ ‫العرض‬ ‫وكتابة‬‫تصميم‬
135
‫العرض‬ ‫تقديم‬ ‫احل‬‫ر‬‫م‬
138
‫الناجح‬‫التقديمي‬ ‫العرض‬ ‫أساليب‬
140
‫التقديمي‬‫العرض‬ ‫عمل‬ ‫عند‬ ‫تجنبها‬ ‫يجب‬ ‫أخطاء‬
143
:‫الذاتي‬ ‫التقييم‬
152
:‫الثامنة‬ ‫الوحدة‬
‫األعمال‬ ‫لنموذج‬ ‫وعرض‬‫تقرير‬ ‫وتقديم‬ ‫إعداد‬
155
‫التدريبية‬‫بالوحدة‬ ‫التعريفية‬‫املقدمة‬
156
‫املشروع‬‫تنفيذ‬ ‫تعليمات‬
158
‫طريقة‬
‫املشروع‬‫تقييم‬
159
:‫الذاتي‬ ‫التقييم‬
160
:‫املصطلحات‬
161
:‫اجع‬‫ر‬‫امل‬
163

9. :‫مقدمة‬
‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫أساسيات‬ ‫مقرر‬

10. - 2 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫العام‬ ‫الهدف‬
‫املتدرب‬ ‫تزويد‬ ‫إلى‬ ‫املقرر‬ ‫يهدف‬
/
‫بدءا‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫أساسيات‬ ‫وتطبيق‬ ‫لفهم‬ ‫الالزمة‬ ‫ات‬‫ر‬‫واملها‬ ‫باملعرفة‬ ‫املتدربة‬
‫توليد‬ ‫من‬
.‫مكتمل‬‫أعمال‬‫نموذج‬ ‫في‬ ‫عرضها‬ ‫على‬ ‫والقدرة‬ ‫وابتكارية‬‫ريادية‬‫مشروعات‬ ‫إلى‬‫وتحويلها‬‫الفكرة‬
:‫التدريبي‬ ‫بالمقرر‬ ‫التعريف‬
‫ريا‬‫مفهوم‬‫املقرر‬‫هذا‬‫يستعرض‬
‫اململكة‬‫في‬‫األعمال‬‫ريادة‬‫منظومة‬‫ومكونات‬‫األعمال‬‫لريادة‬‫البيئي‬‫للنظام‬‫وشرحا‬،‫األعمال‬‫دة‬
‫في‬ ‫واالبتكار‬ ،‫اإلبداعية‬ ‫العملية‬ ‫احل‬‫ر‬‫وم‬ ،‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫وسمات‬ ،‫الريادية‬ ‫الشخصية‬ ‫بناء‬ ‫يتضمن‬ ‫كما‬ ،‫السعودية‬ ‫العربية‬
‫فرص‬ ‫إلى‬ ‫اإلبداعية‬ ‫األفكار‬ ‫تحويل‬ ‫وخطوات‬ ،‫الريادية‬ ‫املشروعات‬
‫وتصميم‬ ‫إعداد‬ ‫كيفية‬ ‫املقرر‬ ‫يستعرض‬ ‫كما‬ .‫تجارية‬
‫عرض‬‫تقديم‬‫ة‬‫وكيفي‬،‫الشائعة‬‫العاملية‬‫النماذج‬‫وفق‬‫للمشروع‬‫ي‬‫التجار‬‫األعمال‬‫نموذج‬
‫الفاعلة‬‫ق‬‫والطر‬‫باألساليب‬‫تقديمي‬
.‫األعمال‬‫لنموذج‬ ‫العروض‬ ‫لتقديم‬
: ‫المهارات‬ ‫على‬ ‫التدريب‬ ‫إلتمام‬ ‫المتوقع‬ ‫الوقت‬
:‫المهارات‬
( ‫الوحدات‬
)‫والعملية‬ ‫النظرية‬
‫التدريب‬ ‫ساعات‬
‫وتطورها‬‫األعمال‬ ‫ريادة‬‫مفهوم‬ :‫األولى‬‫الوحدة‬
.
2
‫األعمال‬ ‫لريادة‬ ‫البيئي‬ ‫النظام‬ :‫الثانية‬ ‫الوحدة‬
.
2
‫الريادية‬‫الشخصية‬ :‫الثالثة‬ ‫الوحدة‬
.
2
‫واالبتكار‬ ‫اإلبداع‬:‫ابعة‬‫ر‬‫ال‬‫الوحدة‬
.
4
‫الريادية‬ ‫األفكار‬ :‫الخامسة‬ ‫الوحدة‬
.
4
‫الوحدة‬
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫تصميم‬ :‫السادسة‬
.
6
‫الريادية‬‫للمشروعات‬ ‫العرض‬‫ات‬‫ر‬‫مها‬ :‫السابعة‬ ‫الوحدة‬
.
4
‫تقرير‬ ‫وتقديم‬‫إعداد‬ :‫الثامنة‬‫الوحدة‬
‫وعرض‬
‫(تطبيق‬‫األعمال‬‫لنموذج‬
)‫عملي‬
.
8
‫المجموع‬
32
‫ساعة‬

11. - 3 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫التدريبي‬ ‫للمقرر‬ ‫التفصيلية‬ ‫األهداف‬
‫املتدرب‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬
/
‫املتدربة‬
-
:‫أن‬‫على‬ ‫وبكفاءة‬‫ا‬‫ر‬‫قاد‬
1
)
.‫األعمال‬‫ريادة‬‫مفهوم‬ ‫يعرف‬
2
)
.‫السعودية‬‫العربية‬ ‫اململكة‬ ‫في‬ ‫األعمال‬‫ريادة‬‫منظومة‬ ‫يعرف‬
3
)
.‫األعمال‬‫لرواد‬ ‫املميزة‬ ‫السمات‬ ‫يشرح‬
4
)
.‫اإلبداعية‬‫العملية‬ ‫احل‬‫ر‬‫م‬ ‫يعدد‬
5
)
.‫الريادية‬ ‫املشروعات‬ ‫في‬ ‫االبتكار‬ ‫أنواع‬ ‫يشرح‬
6
)
‫فرص‬‫إلى‬ ‫اإلبداعية‬ ‫األفكار‬‫تحويل‬ ‫خطوات‬‫يعرف‬
.‫تجارية‬
7
)
.‫للمشروع‬ ‫ي‬‫التجار‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫يصمم‬
8
)
‫يتق‬
.‫الريادية‬ ‫للمشروعات‬ ‫العرض‬ ‫ات‬‫ر‬‫مها‬ ‫ن‬

12. - 4 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫المقرر‬ ‫أهداف‬ ‫تحقق‬ ‫مؤشرات‬
‫منك‬ ‫ومطلوب‬ ،‫التعريفية‬ ‫الوحدة‬ ‫ونهاية‬ ‫بداية‬ ‫في‬ ‫موجودة‬ ‫وهذه‬ :‫للمقرر‬ ‫العامة‬ ‫األهداف‬ ‫تحقق‬ ‫ات‬‫ر‬‫مؤش‬
-
‫تي‬/‫ي‬‫عزيز‬
‫ـة‬/‫املتدرب‬
–
‫األولى‬،‫مرتين‬‫لها‬‫االستجابة‬‫تحقيق‬
:
‫والثانية‬،‫ل‬‫األو‬‫ي‬ ‫اس‬‫ر‬‫الد‬‫األسبوع‬‫في‬
:
‫بعد‬
‫األخير‬‫ي‬ ‫اس‬‫ر‬‫الد‬‫األسبوع‬‫انقضاء‬
:‫ة‬َّ‫مهم‬ ‫إرشادات‬
●
‫في‬ ‫الحادث‬ ‫التغيير‬ ‫مقدار‬ ‫رصد‬ ‫إلى‬ )‫املقرر‬ ‫أهداف‬ ‫تحقق‬ ‫(استمارة‬ ‫التالي‬ ‫املقياس‬ ‫يهدف‬ ‫ـة‬ / ‫املتدرب‬ ‫تي‬/‫ي‬‫عزيز‬
.)‫األعمال‬‫ريادة‬‫(أساسيات‬ ‫التدريبي‬ ‫باملقرر‬ ‫املتعلقة‬ ‫واالتجاهات‬‫ات‬‫ر‬‫واملها‬‫املعارف‬‫اكتسابك‬
●
‫في‬ ‫البدء‬ ‫قبل‬
‫مدى‬ ‫تحديد‬ ‫ثم‬ ،‫جيدة‬ ‫اءة‬‫ر‬‫ق‬ ‫األهداف‬ ‫اءة‬‫ر‬‫وق‬ ‫التالية‬ ‫االستمارة‬ ‫على‬ ‫باالطالع‬ ‫قم‬ ‫التدريبي‬ ‫املقرر‬ ‫اسة‬‫ر‬‫د‬
‫هدف‬ ‫كل‬ ‫نحو‬ ‫استجابتك‬
‫وفقا‬
‫(االستجابة‬ ‫خانة‬ ‫في‬ ‫وذلك‬ )‫واالتجاهات‬ ‫ات‬‫ر‬‫واملها‬ ‫املعارف‬ ‫اكتساب‬ ‫تحقق‬ ‫ـ(درجة‬‫ل‬
( ‫عالمة‬ ‫بوضع‬ )‫القبلية‬
√
‫وفقا‬‫الستجابتك‬‫املناسب‬‫املكان‬‫في‬ )
.‫للهدف‬
●
( ‫التدريبي‬ ‫للمقرر‬ ‫الزمني‬ ‫البرنامج‬ ‫انقضاء‬ ‫بعد‬
32
‫مرة‬ ‫األهداف‬ ‫اءة‬‫ر‬‫ق‬ ‫ثم‬ ،‫االستمارة‬ ‫إلى‬ ‫بالعودة‬ ‫قم‬ )‫تدريبية‬ ‫ساعة‬
‫هدف‬‫كل‬‫أمام‬‫استجابتك‬‫وتسجيل‬،‫ى‬‫أخر‬
‫وفقا‬
‫خانة‬‫في‬‫وذلك‬)‫واالتجاهات‬‫ات‬‫ر‬‫واملها‬‫املعارف‬‫اكتساب‬‫تحقق‬‫(درجة‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ـ‬‫ل‬
( ‫بوضع‬ ‫وذلك‬ )‫البعدية‬ ‫(االستجابة‬
√
‫وفقا‬‫الستجابتك‬‫املناسب‬‫املكان‬ ‫في‬ )
.‫للهدف‬
●
‫معارفك‬‫في‬‫الحادث‬)‫التغيير‬‫(مقدار‬‫احتساب‬‫يمكن‬)‫البعدية‬‫(االستجابة‬‫ومقدار‬)‫القبلية‬‫(االستجابة‬‫مقدار‬‫خالل‬‫من‬
‫م‬ ‫األخير‬ ‫الجزء‬ ‫خالل‬ ‫وذلك‬ )‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫أساسيات‬ ‫في‬ ‫األعمال‬ ‫(ريادة‬ ‫التدريبي‬ ‫املقرر‬ ‫نحو‬ ‫واتجاهاتك‬ ‫اتك‬‫ر‬‫ومها‬
‫ن‬
.‫االستمارة‬
●
‫ألن‬ ‫والبعدية؛‬‫القبلية‬ ‫االستجابات‬ ‫تسجيل‬ ‫في‬ ‫واملصداقية‬ ‫املهنية‬‫ام‬‫ز‬‫الت‬‫ا‬‫جد‬‫املهم‬‫من‬
‫قدرتك‬‫تنمية‬ ‫من‬ ‫يعزز‬ ‫ذلك‬
-
‫ـة‬ / ‫ـ‬‫ب‬‫كمتدر‬
-
‫أن‬ ‫على‬ ‫عالوة‬ ،‫لنفسك‬ ‫الذاتي‬ ‫التقييم‬ ‫اء‬‫ر‬‫إج‬ ‫على‬
‫أداة‬ ‫ن‬‫ستكو‬ ‫ها‬
‫فاعلة‬
‫على‬ ‫ممكنة‬ ‫تعديالت‬ ‫أية‬ ‫اء‬‫ر‬‫إلج‬
‫كما‬ ،‫التدريبي‬ ‫املقرر‬
‫أن‬
‫واعتمادا‬ ،‫ضعيفة‬ ‫استجابات‬ ‫فيها‬ ‫قت‬‫حق‬ ‫التي‬ ‫النقاط‬ ‫تحديد‬ ‫إلى‬ ‫بحاجة‬ ‫ن‬‫ستكو‬ ‫ك‬
‫التعلم‬ ‫على‬
‫أو‬ ‫املقرر‬ ‫لهذا‬ ‫التدريب‬ ‫على‬ ‫القائمين‬ ‫األساتذة‬ ‫مع‬ ‫املناقشات‬ ‫أو‬ ،‫نت‬‫ر‬‫اإلنت‬ ‫شبكة‬ ‫على‬ ‫البحث‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫ستقوم‬ ‫الذاتي‬
‫مزيد‬ ‫أجل‬‫من‬ ‫دريب‬‫الت‬ ‫زمالء‬
‫فيها‬ ‫حققت‬ ‫التي‬ ‫للنقاط‬ ‫الفهم‬ ‫من‬
.‫ضعيفة‬ ‫استجابات‬
●
.‫التدريبي‬‫للمقرر‬ ‫الزمني‬‫املعدل‬‫من‬ ‫للتأكد‬ ‫البعدية‬‫االستجابة‬ ‫اء‬‫ر‬‫إج‬‫وتاريخ‬‫القبلية‬‫االستجابة‬‫اء‬‫ر‬‫إج‬‫تاريخ‬ ‫ن‬‫دو‬
●
‫بشكل‬‫االستمارة‬‫تطبيق‬‫إلى‬‫املتدربين‬‫من‬‫البعض‬‫يلجأ‬‫قد‬
‫أن‬‫بمعنى‬‫مرحلي؛‬
‫يقوم‬‫التدريبي‬‫املقرر‬‫من‬‫وحدة‬‫كل‬‫انتهاء‬‫مع‬‫ه‬
‫االستم‬ ‫إلى‬ ‫بالعودة‬
‫يتمكن‬ ‫حتى‬ ‫الكلي؛‬ ‫نامج‬‫ر‬‫الب‬ ‫إلتمام‬ ‫االنتظار‬ ‫ن‬‫دو‬ ‫بالوحدة‬ ‫الخاصة‬ ‫األهداف‬ ‫تحقق‬ ‫مدى‬ ‫وقياس‬ ‫ارة‬
.‫ل‬‫بأو‬ ‫أوال‬‫واالستيعاب‬‫الفهم‬‫تحسين‬ ‫من‬ ‫ملزيد‬ ‫الفرصة‬‫نفسه‬‫منح‬ ‫من‬

13. - 5 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫عالمة‬ ‫بوضع‬ ‫وذلك‬ ،‫اآلن‬ ‫من‬ ‫االستبانة‬ ‫بتعبئة‬ ‫ابدأ‬
:)√(
‫الهدف‬
‫في‬ ‫الموجودة‬ ‫المهارة‬ ‫اكتساب‬ ‫تحقق‬ ‫درجة‬
‫الهدف‬
( ‫كبيرة‬
100
)
( ‫متوسطة‬
50
)
)‫(صفر‬ ‫ضعيفة‬
‫القبلية‬ ‫االستجابة‬
‫االستجابة‬
‫البعدية‬
‫القبلية‬ ‫االستجابة‬
‫االستجابة‬
‫البعدية‬
‫القبلية‬ ‫االستجابة‬
‫البعدية‬ ‫االستجابة‬
1
.
.‫األعمال‬‫ريادة‬‫مفهوم‬ ‫ف‬ِ‫عر‬ُ‫ي‬
2
.
‫في‬ ‫األعمال‬‫ريادة‬‫منظومة‬
ُ
‫ف‬ ِ
‫ص‬َ‫ي‬
.‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫اململكة‬
3
.
.‫األعمال‬‫لرواد‬ ‫املميزة‬ ‫مات‬ ِ
‫الس‬ ‫يشرح‬
4
.
.‫اإلبداعية‬‫العملية‬ ‫احل‬‫ر‬‫م‬ ‫د‬‫يعد‬
5
.
‫املشروعات‬ ‫في‬ ‫االبتكار‬ ‫أنواع‬‫يشرح‬
.‫ة‬‫الريادي‬
6
.
‫األفكار‬‫تحويل‬ ‫على‬ ‫القدرة‬‫يمتلك‬
.‫تجارية‬ ‫فرص‬‫إلى‬‫اإلبداعية‬
7
.
‫ي‬‫التجار‬‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫يصمم‬
.‫للمشروع‬
8
.
‫يتقن‬
‫التقديمي‬‫العرض‬ ‫ات‬‫ر‬‫مها‬
.‫للمشروعات‬
:‫ـة‬ / ‫المتدربـ‬ ‫اسم‬
:‫القبلية‬ ‫االستجابة‬ ‫تسجيل‬ ‫تاريخ‬
:‫البعدية‬ ‫االستجابة‬ ‫تسجيل‬ ‫تاريخ‬
:‫لالستمارة‬ ‫االحتساب‬ ‫كيفية‬
‫االستجابات‬ ‫عدد‬
‫القبلي‬
‫البعدي‬
‫بين‬ ‫الفارق‬
‫والبعدي‬ ‫القبلي‬
× )‫(كبيرة‬ ‫خانة‬ ‫في‬
10
‫خانة‬ ‫في‬
× )‫(متوسطة‬
5
‫×صفر‬ )‫(ضعيفة‬ ‫خانة‬ ‫في‬
‫التكرار‬ ‫مجموع‬

14. - 6 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫تعالى‬ ‫قال‬
﴾ ُ‫ور‬ ُ
‫ش‬
ُّ
‫الن‬ ِ‫ه‬‫أ‬‫ي‬
َ
‫ل‬ِ‫إ‬َ
‫و‬ ِ‫ه‬ِ‫ق‬
‫أ‬‫ز‬ِ‫ر‬ ‫أ‬
‫ن‬ِ‫م‬‫وا‬
ُ
‫ل‬
ُ
‫ك‬َ
‫و‬‫ا‬َ‫ه‬ِ‫ب‬ ِ‫اك‬َ‫ن‬ َ‫م‬ ‫ي‬ِ‫ف‬ ‫وا‬
ُ
‫ش‬ ‫أ‬‫ام‬
َ
‫ف‬‫وال‬
ُ
‫ل‬
َ
‫ذ‬ َ
‫ض‬‫أ‬‫ر‬
َ ‫أ‬
‫األ‬ ُ‫م‬
ُ
‫ك‬
َ
‫ل‬ َ‫ل‬َ‫ع‬ َ‫ج‬‫ي‬ ِ‫ذ‬‫ال‬ َ
‫و‬ ُ‫﴿ه‬
‫امللك‬
15

15. :‫األولى‬ ‫الوحدة‬
‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫مفهوم‬
‫وتطورها‬

16. - 8 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫التدريبية‬ ‫بالوحدة‬ ‫التعريفية‬ ‫المقدمة‬
:‫للوحدة‬ ‫العام‬ ‫الهدف‬
‫املتدرب‬‫تعريف‬‫إلى‬‫الوحدة‬‫هذه‬‫تهدف‬
/
‫املتدربة‬
‫والتفريق‬‫األعمال‬‫ريادة‬‫معنى‬‫شرح‬‫من‬‫يتمكن‬‫بحيث‬‫األعمال‬‫ريادة‬‫بمفهوم‬
.‫الصغيرة‬‫األعمال‬ ‫مشروعات‬ ‫وبين‬ ‫بينها‬
:‫للوحدة‬ ‫التفصيلية‬ ‫األهداف‬
‫املتدرب‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬
/
‫املتدربة‬
-
:‫أن‬‫على‬ ‫وبكفاءة‬‫ا‬‫ر‬‫قاد‬
●
ِ‫عر‬ُ‫ي‬
‫ريادة‬‫مفهوم‬ ‫ف‬
.‫األعمال‬
●
ُ‫ي‬
.‫األعمال‬‫ريادة‬‫أنواع‬ ‫عدد‬
●
.‫األعمال‬‫ريادة‬‫نحو‬ ‫التوجه‬‫ى‬‫يتبن‬
●
.‫السعودية‬‫العربية‬‫اململكة‬ ‫في‬ ‫األعمال‬‫ريادة‬‫تطور‬ ‫يشرح‬
●
ِ‫يفر‬
.‫الصغيرة‬‫واملشروعات‬‫األعمال‬ ‫ريادة‬‫بين‬ ‫ق‬
:‫الوحدة‬ ‫مواضيع‬
●
.‫األعمال‬‫ريادة‬‫تعريف‬
●
.‫األعمال‬‫ريادة‬‫أنواع‬
●
.‫األعمال‬‫ريادة‬‫عناصر‬
●
.‫األعمال‬‫ريادة‬‫نحو‬ ‫التوجه‬
●
.‫السعودية‬‫العربية‬‫اململكة‬ ‫في‬‫األعمال‬‫ريادة‬‫ونمو‬‫تطور‬
●
.‫الصغيرة‬‫واملشروعات‬‫األعمال‬‫ريادة‬‫بين‬ ‫التمايز‬
:‫الوحدة‬ ‫على‬ ‫للتدريب‬ ‫المتوقع‬ ‫الوقت‬
●
2
‫ساعات‬
.
:‫المساعدة‬ ‫الوسائل‬
●
‫دائرية‬ ‫طاولة‬
.
●
‫حاسب‬ ‫جهاز‬
.
●
‫عرض‬ ‫جهاز‬
.
●
‫نت‬‫ر‬‫باإلنت‬ ‫اتصال‬
.

17. - 9 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
.
‫عن‬ ‫مقدمة‬
:‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫أن‬ ‫د‬‫املؤك‬ ‫من‬
‫من‬ ‫أو‬ ‫املدرب‬ ‫من‬ ‫أو‬ ‫اإلعالم‬ ‫وسائل‬ ‫أو‬ ‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫وسائل‬ ‫في‬ ‫سمعت‬ ‫قد‬ ‫ك‬
‫وعائلتك‬ ‫أصدقائك‬
‫املصطلح؟‬‫هذا‬ ‫يعني‬‫فماذا‬"‫األعمال‬‫"ريادة‬‫مصطلح‬
‫نوض‬ ‫سوف‬ ‫السؤال‬‫هذا‬ ‫عن‬ ‫ولإلجابة‬
:‫األعمال‬‫ريادة‬‫لتعريف‬ ‫جانبين‬‫ح‬
-
‫هو‬ :‫ل‬‫األو‬
( ‫كلمة‬ ‫ترجمة‬
Entrepreneurship
‫ترجمات‬ ‫عدة‬ ‫إلى‬‫اإلدارة‬‫أدبيات‬ ‫في‬ ‫ترجمتها‬ ‫تم‬ ‫األصل‬ ‫فرنسية‬‫كلمة‬ ‫فهي‬)
،‫والعصامية‬،‫واملبادأة‬،‫املبادرة‬:‫مثل‬
‫ولكن‬‫والريادة؛‬
(‫الجديدة‬‫األلفية‬‫من‬‫ل‬‫األو‬‫العقد‬‫في‬
2000
‫م‬
-
2010
‫استقرت‬)‫م‬
‫ووسائل‬ ‫ات‬‫ر‬‫واملؤتم‬ ‫اسات‬‫ر‬‫الد‬
‫اإلعالم‬
‫ع‬ ‫العربية‬
( ‫ترجمة‬ ‫لى‬
Entrepreneurship
‫ومصطلح‬ )‫األعمال‬ ‫(ريادة‬ ‫إلى‬ )
(
Entrepreneur
.)‫أعمال‬‫ائد‬‫ر‬( ‫إلى‬)
-
‫بتعريفات‬‫األعمال‬‫ريادة‬‫كتب‬‫زخرت‬‫إذ‬،‫املصطلح‬‫لهذا‬‫العربية‬‫التعريفات‬‫فهو‬‫األعمال‬‫ريادة‬‫لتعريف‬‫الثاني‬‫الجانب‬‫أما‬
:‫اآلتي‬‫التعريف‬ ‫منها‬ ‫نستخلص‬ ‫ومتنوعة‬ ‫عديدة‬
●
:‫هي‬‫األعمال‬‫ريادة‬
‫ي‬‫(الشميمر‬ ".‫باملخاطرة‬‫ويتصف‬،‫باإلبداع‬ ‫يتسم‬ ،‫مضافة‬ ‫اقتصادية‬‫قيمة‬‫ذي‬‫مشروع‬ ‫"إنشاء‬
‫يك‬‫ر‬‫واملبي‬
2020
‫ص‬ :
24
)
‫فإن‬‫التعريف‬‫هذا‬‫ومن‬
‫واألعمال‬‫املشروعات‬‫من‬‫غيرها‬‫عن‬‫تميزها‬‫أساسية‬‫خصائص‬‫ثالث‬‫تتضمن‬‫األعمال‬‫ريادة‬
:‫هي‬
.‫املميزة‬‫املادية‬‫العوائد‬‫تحقق‬ ‫مشروعات‬ ‫تقدم‬ ‫فهي‬:‫املضافة‬ ‫االقتصادية‬‫القيمة‬
●
‫جديدا‬‫شيئا‬ ‫تقدم‬ ‫فهي‬:‫اإلبداع‬
.‫املشروع‬‫يميز‬
●
‫ا‬‫املخاطرة‬‫ولكنها‬،‫املخاطرة‬‫من‬ ‫نوعا‬ ‫تتضمن‬ ‫فهي‬:‫املخاطرة‬
.‫ملدروسة‬

18. - 10 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
( ‫رقم‬ ‫الشكل‬
1
-
1
‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫خصائص‬ )
‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ملشروعات‬ ‫عديدة‬ ‫أمثلة‬ ‫وهناك‬
‫؛‬
‫دوت‬ ‫وأمازون‬ ،‫ويوتيوب‬ ،‫قوقل‬ :‫املثال‬ ‫سبيل‬ ‫على‬ ‫نذكر‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫فعامليا‬
‫هنقر‬ :‫املثال‬ ‫سبيل‬ ‫على‬ ‫ومنها‬ ‫الريادية‬ ‫باملشروعات‬ ‫السعودي‬ ‫ق‬‫السو‬ ‫يزخر‬ ‫ومحليا‬ ،‫وتويتر‬ ،‫ونتفلكس‬ ،‫وأوبر‬ ،‫كوم‬
( ‫تابس‬ ‫وبي‬ ،‫والبيك‬ ،‫اج‬‫ر‬‫وح‬ ،‫ل‬‫ومرسو‬ ،‫وكريم‬ ،‫ستيشن‬
Pay Tabs
‫بطريق‬ ‫دت‬‫تفر‬ ‫املشروعات‬ ‫فهذه‬ )
‫بتقديم‬ ‫إبداعية‬ ‫ة‬
‫وتحم‬،‫ق‬‫للسو‬ ‫اقتصادية‬‫قيمة‬‫وأضافت‬،‫وخدماتها‬ ‫منتجاتها‬
.‫النجاح‬ ‫تحقيق‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫عديدة‬‫مخاطر‬ ‫لت‬

19. - 11 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
( ‫تطبيقي‬ ‫نشاط‬
1
–
1
:)
‫ملشروعات‬ ‫أمثلة‬‫واذكروا‬‫زمالئك‬‫من‬‫مجموعة‬ ‫ن‬‫كو‬
:‫اآلتية‬‫املجاالت‬‫في‬ ‫سعودية‬ ‫ة‬‫ريادي‬
‫المجال‬
‫مثال‬
‫املالية‬ ‫الخدمات‬
.
‫توصيل‬
‫الطلبات‬
.
‫املطاعم‬
.
‫والسياحية‬ ‫السفر‬ ‫خدمات‬
.
‫وعلومه‬ ‫آن‬‫ر‬‫الق‬
.
‫والتدريب‬‫التعليم‬‫منصات‬
.
‫إلكترونية‬ ‫ألعاب‬
.
‫إلكترونية‬ ‫متاجر‬
.
‫صحية‬ ‫خدمات‬
.
‫سحابية‬ ‫خدمات‬
.

20. - 12 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫أ‬
:‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫نواع‬
‫انعكاسا‬ ‫وتطبيقاتها‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ومجاالت‬ ‫أنواع‬ ‫دت‬‫تعد‬
‫عالم‬ ‫في‬ ‫املختلفة‬ ‫وتطبيقاته‬ ‫املفهوم‬ ‫بهذا‬ ‫ايد‬‫ز‬‫املت‬ ‫لالهتمام‬
‫أبرز‬‫ومن‬‫األعمال؛‬‫ريادة‬‫وأشكال‬‫أنواع‬‫من‬ ‫جديدا‬‫نوعا‬ ‫حين‬‫كل‬ ‫لنا‬‫تضيف‬‫األعمال‬‫لريادة‬ ‫املعرفة‬‫فروع‬‫وأخذت‬،‫األعمال‬
:‫األعمال‬‫لريادة‬‫األنواع‬
(
‫وريادة‬،‫االجتماعية‬‫األعمال‬‫وريادة‬،‫ة‬‫املؤسسي‬‫األعمال‬‫ريادة‬
‫الرقمية‬‫األعمال‬
)
‫الشكل‬‫في‬‫تظهر‬‫وهي‬
‫نوض‬ ‫وسوف‬ ‫اآلتي‬
.‫تباعا‬ ‫حها‬
( ‫رقم‬ ‫الشكل‬
2
-
1
‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫أنواع‬ )

21. - 13 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫المؤسسية‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫داخل‬ ‫من‬ ‫أعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬ ‫هي‬ ‫ة‬‫املؤسسي‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫الكيانات‬
‫وهي‬ ،‫القائمة‬
‫داخل‬ ‫جديدة‬ ‫مشروعات‬ ‫إيجاد‬ ‫عملية‬
‫القائمة‬ ‫الشركات‬
‫؛‬
‫ربحية‬ ‫تحسين‬ ‫بهدف‬
‫الفكر‬‫أصحاب‬‫ن‬‫املوظفو‬‫يعمل‬‫الشركات‬‫تلك‬‫وفي‬‫ي؛‬ ‫التنافس‬‫مركزها‬‫وتدعيم‬‫الشركة‬
.‫الجديدة‬‫األفكار‬ ‫تطوير‬ ‫على‬ ‫القادرون‬‫الريادي‬
"‫ستيشن‬‫"بالي‬‫الشهير‬‫سوني‬‫جهاز‬،‫املؤسسية‬‫األعمال‬‫ريادة‬‫على‬‫الشهيرة‬‫األمثلة‬‫ومن‬
(
PlayStation
‫فكرة‬ ‫كان‬ ‫فقد‬ )
‫شركة‬ ‫على‬ ‫الفكرة‬ ‫عرض‬ ‫صغير‬ ‫ملوظف‬ ‫تطويرية‬
(‫نينتيندو‬
Nintendo
‫فيما‬‫الفكرة‬‫صاحب‬‫ليصبح‬،‫قبلتها‬‫سوني‬‫شركة‬‫لكن‬،‫فرفضتها‬)
( ‫اإللكتروني‬‫للترفيه‬ ‫سوني‬ ‫لشركة‬ ‫تنفيذيا‬ ‫رئيسا‬‫بعد‬
SCE
.)
( ‫ستاربكس‬ ‫مقاهي‬ ‫في‬ ‫العاملين‬ ‫أحد‬ ‫أن‬ :‫أيضا‬ ‫األمثلة‬ ‫ومن‬
Starbucks
‫اعتاد‬ ‫الشهيرة‬ )
‫ك‬ ‫على‬
‫بذلك‬ ‫العليا‬‫اإلدارة‬ ‫فعلمت‬‫القهوة؛‬‫كوب‬ ‫على‬ ‫الطلب‬ ‫لصاحب‬ ‫ل‬‫األو‬‫االسم‬‫تابة‬
‫ذلك‬ ‫ومن‬ ‫فروعها؛‬ ‫جميع‬ ‫في‬ ‫العمالء‬ ‫من‬ ‫للتقرب‬ ‫طريقة‬ ‫تها‬‫وتبن‬ ‫الفكرة‬ ‫واستحسنت‬
‫فإن‬ ‫الحين‬
‫حوالي‬ "‫ل‬‫األو‬ ‫"االسم‬ ‫طريقة‬ ‫استخدام‬ ‫يتم‬ ‫ه‬
(
4
)
‫سنويا‬ ‫مرة‬ ‫مليار‬
( ‫في‬
30,000
)
‫ألف‬ ‫ثالثين‬
‫فرع‬
‫مستو‬ ‫على‬
‫ى‬
.‫العالم‬
:‫االجتماعية‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫االجتماعية‬ ‫األهداف‬ ‫ز‬‫تعز‬ ‫التي‬ ‫الريادية‬ ‫املشروعات‬ ‫إنشاء‬ ‫هي‬ ‫االجتماعية‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫والبيئية‬
‫؛‬
‫فإن‬ ،‫الربح‬ ‫استهداف‬ ‫وعدم‬ ‫ية‬‫ر‬‫بالخي‬ ‫عادة‬ ‫يتسم‬ ‫االجتماعي‬ ‫العمل‬ ‫كان‬ ‫فإذا‬
‫ريادة‬
‫بأن‬‫تختلف‬ ‫االجتماعية‬‫األعمال‬
.‫األرباح‬‫تحقيق‬ ‫عن‬ ‫تتخلى‬ ‫ال‬‫ها‬
‫ذلك‬ ‫ومن‬ ،‫العربية‬ ‫ل‬‫الدو‬ ‫في‬ ‫خاصة‬ ‫ومتعددة‬ ‫كثيرة‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫أمثلة‬ ‫عد‬
ُ
‫وت‬
(
‫املشروعات‬
‫و‬،‫الصحية‬‫كالعيادات‬‫للمجتمع‬‫الخدمية‬
‫وشركات‬،‫اإلرشادية‬‫واملواقع‬،‫التوعوية‬‫التطبيقات‬
‫املنتجة‬ ‫األسر‬ ‫ومشروعات‬ ،‫الشباب‬ ‫توظيف‬
)
‫وكثير‬
‫ربحية‬ ‫ملشروعات‬ ‫ى‬‫األخر‬ ‫األمثلة‬ ‫من‬
.‫االجتماعية‬‫األعمال‬‫ريادة‬‫فيها‬‫تتجلى‬ ‫لكن‬
‫الحالي‬ ‫عصرنا‬‫في‬ ‫االجتماعية‬‫األعمال‬‫ريادة‬‫اد‬‫رو‬‫أشهر‬‫ومن‬
(
‫يونس‬ ‫محمد‬
)
‫واملدير‬ ،‫املؤسس‬
‫امين‬‫ر‬‫ج‬ ‫لبنك‬
‫؛‬
‫عام‬ ‫للسالم‬ ‫نوبل‬ ‫جائزة‬ ‫على‬ ‫حاز‬ ‫حيث‬
2006
‫تمويل‬ ‫الريادي‬ ‫ملشروعه‬ ‫م‬
‫يقدم‬ ‫ا‬‫ر‬‫كبي‬ ‫بنكا‬ ‫أسس‬ ‫حتى‬ ‫مشروعاتهم‬ ‫إلنشاء‬ ‫بسيطة‬ ‫بمبالغ‬ ‫اء‬‫ر‬‫الفق‬ ‫ل‬‫و‬‫يم‬ ‫فكان‬ ،‫اء‬‫ر‬‫الفق‬
‫التمو‬ ‫خدماته‬
.‫الدولة‬‫ى‬‫مستو‬ ‫على‬ ‫يلية‬
‫والتطور‬‫التعلم‬‫من‬‫املجتمع‬‫لتمكين‬‫ات‬‫ر‬‫ومباد‬‫امج‬‫ر‬‫ب‬‫من‬‫تقدمه‬‫بما‬)‫(مسك‬‫ية‬‫ر‬‫الخي‬‫سلمان‬‫بن‬‫محمد‬‫مؤسسة‬‫فإن‬‫ومحليا‬
‫مثال‬ ‫فهي‬ ،‫االجتماعية‬ ‫والعلوم‬ ‫والثقافية‬ ‫األدبية‬ ‫واملجاالت‬ ‫األعمال‬ ‫مجاالت‬ ‫في‬ ‫م‬‫والتقد‬
‫متميز‬
‫ومبدع‬
‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫على‬
‫االجتماع‬
.‫ية‬

22. - 14 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫الرقمية‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫ل‬‫القو‬ ‫يمكن‬ ‫أو‬ ،‫الريادية‬ ‫املشروعات‬ ‫إلنشاء‬ ‫واالتصاالت‬ ‫املعلومات‬ ‫تقنية‬ ‫توظيف‬ ‫تعني‬ ‫ة‬‫الرقمي‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬
:
‫إنشاء‬ ‫هي‬
‫واملساحات‬‫املواقع‬‫في‬‫االستثمار‬‫إلى‬‫الحاجة‬‫ن‬‫دو‬‫نت‬‫ر‬‫اإلنت‬‫عبر‬‫املنتجات‬‫أو‬‫الخدمات‬‫بيع‬‫أو‬،‫نت‬‫ر‬‫اإلنت‬‫على‬‫التجارية‬‫األعمال‬
‫وتشمل‬ ،‫املادية‬
:‫مثل‬ ‫عديدة‬ ‫أنشطة‬ ‫ة‬‫الرقمي‬ ‫األعمال‬
(
‫على‬ ‫املؤثرين‬ ‫وحسابات‬ ،‫االصطناعي‬ ‫والذكاء‬ ،‫اإللكترونية‬ ‫التجارة‬
‫و‬ ،‫الجوال‬ ‫وتطبيقات‬ ،‫االجتماعي‬‫التواصل‬ ‫وسائل‬
‫إ‬
‫اإللكتروني‬ ‫التسويق‬ ‫وشركات‬ ،‫ي‬ ‫اض‬‫ر‬‫االفت‬‫والعالم‬ ،‫األشياء‬ ‫نت‬‫ر‬‫نت‬
)
.
‫التي‬‫الرقمية‬‫األعمال‬‫ريادة‬‫أمثلة‬‫ومن‬
:‫هي‬‫ممارستها‬‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫ل‬‫يمكن‬
(
،‫نت‬‫ر‬‫اإلنت‬‫عبر‬‫التدريب‬‫أو‬‫والتدريس‬،‫الحر‬‫العمل‬
‫الفيديو‬ ‫وتصميم‬ ،‫ى‬‫املحتو‬ ‫وصناعة‬ ،‫اإللكترونية‬ ‫واملتاجر‬
YouTuber
‫الرقمي‬ ‫التسويق‬ ‫وخدمة‬ ،
)
‫أو‬ ‫خدمات‬ ‫أي‬ ‫أو‬
.‫ا‬‫اضي‬‫ر‬‫افت‬‫تقديمها‬ ‫يمكن‬ ‫ى‬‫أخر‬‫منتجات‬
.

23. - 15 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
( ‫تطبيقي‬ ‫نشاط‬
1
–
2
:)
‫زم‬‫من‬‫مجموعة‬ ‫ن‬‫كو‬
‫اإل‬‫خالل‬ ‫من‬ ‫وابحثوا‬ ‫الئك‬
‫مختصرة‬‫نبذة‬ ‫مجموعة‬ ‫كل‬ ‫تقدم‬ ‫ثم‬ .‫األعمال‬‫ريادة‬‫ألنواع‬ ‫أمثلة‬‫عن‬ ‫نت‬‫ر‬‫نت‬
.‫عنها‬
‫أ‬
‫األ‬ ‫ريادة‬ ‫نواع‬
‫عمال‬
‫مثال‬
‫املؤسسية‬‫األعمال‬‫ريادة‬
.
‫االجتماعية‬‫األعمال‬‫ريادة‬
.
‫الرقمية‬‫األعمال‬‫ريادة‬
.

24. - 16 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫عناصر‬
‫على‬ ‫تعرفنا‬ ‫أن‬ ‫بعد‬
‫أن‬ ‫نعرف‬ ‫أن‬ ‫املهم‬ ‫من‬ ،‫وأنواعها‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫مفهوم‬
‫يتطلب‬ ‫الواقع‬ ‫أرض‬ ‫على‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫تطبيق‬
:‫اآلتي‬‫الشكل‬‫في‬‫تظهر‬‫كما‬‫وهي‬‫األعمال‬‫ريادة‬‫عناصر‬‫املكونات‬‫هذه‬‫سمى‬
ُ
‫ت‬.‫أساسية‬‫مكونات‬‫أربع‬‫بين‬‫التفاعل‬
(
،‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬
‫واملوارد‬،‫والفرصة‬،‫واملنظمة‬
)
.
‫رقم‬ ‫الشكل‬
(
3
-
1
‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫عناصر‬ )
1
.
:‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬
‫ائد‬‫ر‬ ‫وخبرة‬ ‫ومعرفة‬ ‫ات‬‫ر‬‫مها‬ ‫على‬ ‫كبير‬ ‫حد‬ ‫إلى‬ ‫ريادي‬ ‫مشروع‬ ‫أي‬ ‫نجاح‬ ‫يعتمد‬ ‫إذ‬ ‫األعمال؛‬ ‫ريادة‬ ‫في‬ ‫واألهم‬ ‫ل‬‫األو‬ ‫العنصر‬‫هو‬
‫تلبي‬ ‫التي‬ ‫املبتكرة‬ ‫ل‬‫الحلو‬ ‫وتطوير‬ ‫ق‬‫السو‬ ‫في‬ ‫الفرص‬ ‫تحديد‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫لديه‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫حيث‬ ‫األعمال؛‬
‫احتياجات‬
‫استعداد‬‫على‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬‫يجب‬ ‫كما‬ ،‫العمالء‬
.‫بنجاح‬ ‫العمل‬‫فريق‬‫وقيادة‬،‫بكفاءة‬ ‫املوارد‬‫وإدارة‬ ،‫املحسوبة‬‫املخاطر‬‫لتحمل‬
2
.
‫املنظ‬
:‫مة‬
‫القانوني‬ ‫الشكل‬ ‫كذلك‬ ‫وهي‬ ،‫ى‬‫األخر‬ ‫العناصر‬ ‫جميع‬ ‫عليه‬ ‫تقوم‬ ‫الذي‬ ‫األساس‬ ‫فهي‬ ،‫ي‬‫تجار‬ ‫كيان‬ ‫ألي‬ ‫ي‬‫الفقر‬ ‫العمود‬ ‫هي‬
‫وامل‬ ‫األنشطة‬ ‫يجمع‬ ‫الذي‬
‫أن‬ ‫كما‬ ،‫والتمويل‬ ‫املوارد‬ ‫على‬ ‫ل‬‫الحصو‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫ل‬ ‫يحقق‬ ‫والذي‬ ،‫والعاملين‬ ‫صادر‬
‫في‬ ‫تساهم‬ ‫ها‬
.‫األفكار‬ ‫تنفيذ‬‫على‬ ‫للمساعدة‬ ‫العمل‬ ‫فريق‬‫توظيف‬ ‫وتمكين‬ ،‫العمالء‬ ‫وجلب‬ ‫ين‬‫ر‬‫املشت‬ ‫تنمية‬
3
.
:‫الفرصة‬
‫أو‬‫ق‬‫السو‬‫في‬)‫(الفجوة‬‫األعمال‬‫ريادة‬‫عالم‬‫في‬‫وتسمى‬‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫عنه‬‫يبحث‬‫ما‬‫هي‬
‫اء‬‫ر‬‫إج‬‫خالل‬‫فمن‬‫املشبعة؛‬‫غير‬‫الحاجة‬
‫أو‬ ‫سلعة‬ ‫بواسطة‬ ‫تلبيتها‬ ‫ثم‬ ‫الحاجة‬ ‫اكتشاف‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫ل‬ ‫يمكن‬ ‫املستهلكين‬ ‫باتجاهات‬ ‫اية‬‫ر‬‫د‬ ‫على‬ ‫والبقاء‬ ‫ق‬‫السو‬ ‫أبحاث‬
.‫جديدة‬ ‫خدمة‬
4
.
:‫املوارد‬
‫مشروع‬ ‫ألي‬ ‫تتوفر‬ ‫التي‬ ‫اإلمكانات‬ ‫هي‬
‫وا‬ ،‫واملالية‬ ،‫البشرية‬ ‫املوارد‬ ‫اإلمكانات‬ ‫هذه‬ ‫وتشمل‬ ،‫ريادي‬
‫ضرورية‬ ‫وهي‬ .‫ملعلوماتية‬
.‫الريادية‬‫املشروعات‬‫لنجاح‬
‫أعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬ ‫بوصفك‬ ‫ا‬‫ر‬‫وأخي‬
‫وطامح‬
‫تمك‬ ‫إذا‬ ‫املجال‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫للريادة‬
‫الفرص‬ ‫هذه‬ ‫واكتشاف‬ ‫الصفات‬ ‫هذه‬ ‫امتالك‬ ‫من‬ ‫نت‬
‫بشكل‬ ‫املوارد‬ ‫واستخدام‬
‫فاعل‬
.‫األعمال‬ ‫عالم‬ ‫في‬ ‫نجاحك‬ ‫فرص‬‫تزيد‬ ‫فسوف‬ ،

25. - 17 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫ريادة‬ ‫نحو‬ ‫التوجه‬
:‫األعمال‬
‫هذه‬ ‫وساهمت‬ ‫القدم؛‬ ‫منذ‬ ‫الذاتية‬ ‫ات‬‫ر‬‫والقد‬ ‫النفس‬ ‫على‬ ‫االعتماد‬ ‫على‬ ‫دليال‬ ‫والصنائع‬ ‫املهن‬ ‫وإتقان‬ ‫التجارة‬ ‫حركة‬ ‫كانت‬
‫ن‬‫املؤ‬ ‫ونقل‬ ‫السلع‬ ‫تبادل‬ ‫حركة‬ ‫ر‬ُّ
‫تطو‬ ‫في‬ ‫الظاهرة‬
‫وقد‬ ‫القديمة‬ ‫اإلنسانية‬ ‫العصور‬ ‫منذ‬ ‫آخر‬ ‫إلى‬ ‫بلد‬ ‫من‬
‫ات‬‫ر‬‫الحضا‬ ‫لنا‬ ‫مت‬
‫حي‬ ‫أمثلة‬ ‫املتعاقبة‬ ‫القديمة‬
‫الكيانات‬ ‫وبناء‬ ‫الفرص‬ ‫واغتنام‬ ‫والتصنيع‬ ‫املهن‬ ‫وتطور‬ ‫الحر‬ ‫والعمل‬ ‫واالبتكار‬ ‫اع‬‫ر‬‫االخت‬ ‫في‬ ‫ة‬
‫واملشروعات‬ ‫التجارية‬
‫رخصة‬ ‫له‬ ‫أصبح‬ ‫الذي‬ ‫الحر‬ ‫بالعمل‬ ‫العصر‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫ي‬ ِ
‫م‬ ُ
‫س‬ ‫مما‬ ‫اإلبداعية؛‬
‫خاصة‬
‫افية‬‫ر‬‫باحت‬ ‫اولته‬‫ز‬‫مل‬
.‫واقتدار‬ ‫وتمكن‬
،‫املجاالت‬‫شتى‬ ‫في‬ ‫ات‬‫ر‬‫واالبتكا‬‫اعات‬‫ر‬‫االخت‬‫وتقديم‬‫الريادية‬‫األعمال‬‫تطور‬ ‫في‬ ‫اإلسالمي‬‫اث‬‫ر‬‫الت‬‫أسهم‬‫اإلسالمية‬‫الحضارة‬‫وفي‬
‫بل‬ ‫الجديدة‬‫واملنتجات‬‫واألجهزة‬‫املواد‬ ‫ونقل‬،‫األفكار‬ ‫وتبادل‬ ،‫الحضارة‬‫وتالقي‬‫التجارة‬‫في‬ ‫والترحال‬‫الرزق‬ ‫طلب‬ ‫على‬ ‫والحث‬
‫وم‬ ‫آخر؛‬ ‫إلى‬ ‫بلد‬ ‫من‬ ‫واملعرفة‬
‫ا‬‫ز‬‫مرك‬ ‫املكرمة‬ ‫مكة‬ ‫من‬ ‫جعل‬ ‫مما‬ ‫قريش‬ ‫تجار‬ ‫بها‬ ‫يقوم‬ ‫كان‬ ‫التي‬ ‫والصيف‬ ‫الشتاء‬ ‫رحلة‬ ‫ذلك‬‫ن‬
.‫العربية‬ ‫الجزيرة‬ ‫في‬ ‫هاما‬ ‫تجاريا‬
‫حث‬ ‫وقد‬
‫الشريفة‬ ‫النبوية‬ ‫السنة‬ ‫وزخرت‬ .‫يده‬ ‫كسب‬ ‫من‬ ‫اإلنسان‬ ‫وعمل‬ ‫الرزق‬ ‫كسب‬ ‫وفضيلة‬ ‫العمل‬ ‫على‬ ‫اإلسالم‬
‫عل‬ ‫تحث‬ ‫التي‬ ‫واألحاديث‬ ‫واألمثلة‬ ‫بالتوجيهات‬
‫عنه‬ ‫هللا‬ ‫ي‬ ‫رض‬ ‫كرب‬ ‫معدي‬ ‫بن‬ ِ
‫قدام‬ِ‫مل‬‫ا‬ ‫عن‬ ‫جاء‬ ‫ما‬ ‫ذلك‬ ‫ومن‬،‫وفضله‬ ‫العمل‬ ‫ى‬
‫عمل‬‫من‬‫يأكل‬‫كان‬‫داود‬‫هللا‬‫نبي‬‫وإن‬،‫يده‬‫عمل‬‫من‬‫يأكل‬‫أن‬‫من‬‫ا‬‫خير‬‫ا‬‫طعام‬‫أحد‬‫أكل‬‫«ما‬:‫قال‬‫وسلم‬‫عليه‬‫هللا‬‫صلى‬‫النبي‬‫عن‬
‫نبي‬ ‫وكان‬.»‫ا‬‫نجار‬ ‫السالم‬ ‫عليه‬ ‫زكريا‬ ‫«كان‬:‫وسلم‬‫عليه‬ ‫هللا‬ ‫صلى‬‫وقال‬ .»‫يده‬
‫ثم‬ ‫للغنم‬ ‫اعيا‬‫ر‬‫والسالم‬‫الصالة‬ ‫عليه‬ ‫محمدا‬ ‫نا‬
.‫عنها‬ ‫هللا‬ ‫ي‬ ‫رض‬‫خديجة‬‫تجارة‬ ‫في‬ ‫ا‬‫ر‬‫تاج‬
‫أم‬
‫أنحاء‬ ‫جميع‬ ‫في‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫نحو‬ ‫التوجه‬ ‫على‬ ‫كبيرة‬ ‫مساهمة‬ ‫األسواق‬ ‫وفتح‬ ‫ملة‬‫و‬‫الع‬ ‫ساهمت‬ ‫فقد‬ ‫الحديث‬ ‫العصر‬ ‫في‬ ‫ا‬
‫عديد‬ ‫فرص‬ ‫وخلق‬ ‫جديدة‬ ‫أسواق‬ ‫نشأة‬ ‫إلى‬ ‫االنفتاح‬ ‫هذا‬ ‫أدى‬ ‫وقد‬ .‫العالم‬
‫الصغيرة‬ ‫للشركات‬ ‫ة‬
‫؛‬
‫ى‬‫املستو‬ ‫على‬ ‫للمنافسة‬
‫سه‬‫كما‬.‫الدولي‬
‫رواد‬‫ساعد‬‫مما‬،‫الحدود‬‫عبر‬‫واملوردين‬‫العمالء‬‫إلى‬‫ل‬‫الوصو‬‫إمكانية‬‫والتوصيل‬‫والنقل‬‫االتصال‬‫سرعة‬‫لت‬
.‫عاملي‬ ‫نطاق‬ ‫على‬‫عملياتهم‬‫توسيع‬ ‫على‬‫األعمال‬
،‫املعلومات‬‫إلى‬‫ل‬‫الوصو‬‫سهولة‬‫وزيادة‬‫الجديدة‬‫التقنيات‬‫ظهور‬‫ومع‬
‫عمل‬‫بدء‬‫أصبح‬
.‫ى‬ ‫مض‬‫وقت‬‫أي‬‫من‬‫سهولة‬‫أكثر‬‫ي‬‫تجار‬
‫واتجه‬ ،‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫عدد‬ ‫في‬ ‫كبيرة‬ ‫زيادة‬ ‫العالم‬ ‫ل‬‫حو‬ ‫الناشئة‬ ‫األسواق‬ ‫فشهدت‬ ،‫االتجاه‬ ‫هذا‬ ‫من‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫واستفاد‬
‫املخاطر‬‫لتحمل‬ ‫واالستعداد‬‫املالي‬‫االستقالل‬ ‫في‬ ‫بالرغبة‬ ‫مدفوعة‬ ،‫الخاصة‬‫التجارية‬‫أعمالهم‬‫إنشاء‬‫نحو‬ ‫الشباب‬
‫وتحقيق‬
.‫الطموح‬
‫فأوجدت‬ ‫البشرية‬ ‫ملواردها‬ ‫املعرفي‬ ‫والتقدم‬ ‫االقتصادي‬ ‫النمو‬ ‫دفع‬ ‫في‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫أهمية‬ ‫الحكومات‬ ‫أدركت‬ ‫وقد‬
‫في‬ ‫الواقع‬ ‫ن‬‫السيليكو‬ ‫وادي‬ ‫ويعتبر‬ .‫الناشئة‬ ‫الشركات‬ ‫وتمكين‬ ‫إلنشاء‬ ‫املتنوعة‬ ‫والحوافز‬ ‫والتشريعات‬ ‫والدعم‬ ‫التسهيالت‬
‫بكا‬ ‫انسيسكو‬‫ر‬‫ف‬ ‫سان‬ ‫خليج‬ ‫منطقة‬
‫وريادة‬ ‫االبتكار‬ ‫ونمو‬ ‫التكنولوجي‬ ‫لالزدهار‬ ‫ا‬‫ادف‬‫ر‬‫م‬ ‫أصبح‬ ‫الذي‬ ‫الناجح‬ ‫املثال‬ ،‫ليفورنيا‬
‫مثل‬،‫العالم‬‫في‬‫الشركات‬‫أنجح‬‫فيه‬‫نشأت‬‫الناشئة‬‫للشركات‬‫الداعمة‬‫البيئة‬‫وتوفير‬‫املوارد‬‫وفرة‬‫وبفضل‬.‫العالم‬‫في‬‫األعمال‬
(‫أبل‬
Apple
(‫وقوقل‬)
Google
(‫بوك‬‫وفيس‬)
Facebook
‫تيسال‬‫وسيارة‬)
(
Tesla
(‫ونتفليكس‬،)
Netflix
‫ات‬‫ر‬‫عش‬‫من‬ ‫وغيرها‬)
.‫الشركات‬

26. - 18 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫مشر‬‫األعمال‬‫ريادة‬‫مستقبل‬‫ويعتبر‬
‫وتوافر‬،‫االتصال‬‫وسهولة‬،‫األسواق‬‫وفتح‬،‫املتسارع‬‫التقنية‬‫نمو‬‫فمع‬.‫بالفرص‬‫ومليئا‬‫قا‬
‫جيل‬ ‫ظهور‬ ‫إلى‬ ‫االزدهار‬ ‫هذا‬ ‫سيؤدي‬ ،‫التمويل‬ ‫إلى‬ ‫ل‬‫الوصو‬
‫املتحمسين‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫من‬ ‫جديد‬
‫املبتكرة‬ ‫أفكارهم‬ ‫لتقديم‬
‫اإلبداعية‬‫وحلولهم‬
‫؛‬
.‫العالم‬‫ستواجه‬ ‫التي‬‫التحديات‬‫ملعالجة‬‫و‬‫االستثمارية‬ ‫الفرص‬‫الغتنام‬
-
‫(رقم‬ ‫البخاري‬ ‫أخرجه‬
2072
.)
-
‫(رقم‬ ‫مسلم‬ ‫أخرجه‬
2379
.)
:‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬ ‫في‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ونمو‬ ‫تطور‬
‫األعمال؛‬ ‫بريادة‬ ‫ا‬‫ر‬‫كبي‬ ‫اهتماما‬ ‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫اململكة‬ ‫أولت‬ ‫العاملي‬ ‫للتوجه‬ ‫مواكبة‬
‫الثقافة‬ ‫هذه‬ ‫تعزيز‬ ‫من‬ ‫وجعلت‬
‫اململكة‬ ‫لرؤية‬‫املستهدفات‬‫أحد‬
2030
‫يتمث‬‫كما‬.
‫لرؤية‬‫الرئيسة‬‫األهداف‬‫أحد‬‫ل‬
2030
‫الصغيرة‬‫الشركات‬‫مساهمة‬‫زيادة‬‫في‬
‫في‬ ‫واملتوسطة‬
‫من‬ ‫االقتصاد‬
20
‫إلى‬ ٪
35
‫أن‬ ‫الرؤية‬ ‫وتدرك‬ .٪
‫فرص‬ ‫وخلق‬ ،‫االقتصادي‬ ‫للنمو‬ ‫رئيس‬ ‫محرك‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫وأن‬ .‫البطالة‬ ‫ومواجهة‬ ،‫العمل‬
‫واإلرشاد‬ ‫التمويل‬ ‫إلى‬ ‫ل‬‫الوصو‬‫توفير‬ ‫خالل‬‫من‬ ‫األعمال‬ ‫لرواد‬ ‫داعمة‬ ‫بيئة‬ ‫خلق‬ ‫يتطلب‬ ‫ذلك‬
.‫التطوير‬‫وخدمات‬‫التدريب‬ ‫امج‬‫ر‬‫وب‬
‫أطل‬‫فقد‬‫لذلك‬ ‫وتحقيقا‬
‫إنشاء‬،‫املثال‬‫سبيل‬‫على‬ ‫منها‬ .‫األعمال‬‫ريادة‬‫لتعزيز‬ ‫امج‬‫ر‬‫والب‬‫ات‬‫ر‬‫املباد‬‫من‬ ‫ا‬‫ر‬‫كبي‬ ‫عددا‬ ‫الحكومة‬‫قت‬
‫عام‬ ‫في‬ )‫(منشآت‬ ‫واملتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫للمنشآت‬ ‫العامة‬ ‫الهيئة‬
2016
‫والتدريبي‬ ‫والفني‬ ‫املالي‬ ‫الدعم‬ ‫لتقديم‬ ‫وذلك‬ ،
،‫ذلك‬ ‫إلى‬ ‫باإلضافة‬ .‫واملتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫للمؤسسات‬ ‫ي‬‫واالستشار‬
‫لدعم‬ ‫التمويلية‬ ‫الصناديق‬ ‫دور‬ ‫اململكة‬ ‫عززت‬
‫مثل‬ ‫واملتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫املشروعات‬
:
(
‫والشركة‬ ،‫االجتماعية‬ ‫التنمية‬ ‫وبنك‬ ،‫السعودي‬ ‫الصناعية‬ ‫التنمية‬ ‫ق‬‫صندو‬
‫ومتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫الشركات‬ ‫وبنك‬ ،‫ء‬‫ي‬‫الجر‬ ‫املال‬ ‫أس‬‫ر‬‫ل‬ ‫السعودية‬
)
‫و‬
‫األعمال؛‬ ‫لرواد‬ ‫املتنوعة‬ ‫التمويل‬ ‫ات‬‫ر‬‫خيا‬ ‫توفر‬ ‫التي‬
‫باإلضافة‬
‫امج‬‫ر‬‫الب‬ ‫وإنشاء‬ ،‫اململكة‬ ‫أنحاء‬ ‫جميع‬ ‫في‬ ‫والخاصة‬ ‫الجامعية‬ ‫والحاضنات‬ ‫املسرعات‬ ‫إنشاء‬ ‫تم‬ ‫فقد‬ ‫ذلك‬ ‫إلى‬
‫الصغيرة‬ ‫الشركات‬ ‫قروض‬ ‫لضمان‬ "‫"كفالة‬ ‫وبرنامج‬ ،‫الوطني‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ومعهد‬ ،‫بادر‬ ‫حاضنات‬ ‫مثل‬ ‫الداعمة‬
‫باإلضافة‬ ‫هذا‬ .‫املعلومات‬ ‫تقنية‬ ‫لتنمية‬ ‫الوطني‬ ‫نامج‬‫ر‬‫والب‬ ،‫واملتوسطة‬
،‫السعودية‬ ‫في‬ ‫ى‬‫الكبر‬ ‫الشركات‬ ‫تقدمها‬ ‫التي‬ ‫امج‬‫ر‬‫للب‬
‫ذلك‬ ‫على‬ ‫عالوة‬ ‫الريادية؛‬ ‫رحلتهم‬ ‫احل‬‫ر‬‫م‬ ‫مختلف‬ ‫في‬ ‫األعمال‬ ‫لرواد‬ ‫الدعم‬ ‫توفر‬ ‫التي‬ ‫الربحية‬ ‫وغير‬ ‫الخاصة‬ ‫واملؤسسات‬
‫إنشاء‬ ‫تعيق‬ ‫التي‬ ‫العقبات‬ ‫تقليل‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫األعمال‬ ‫لرواد‬ ‫مواتية‬ ‫بيئة‬ ‫خلق‬ ‫على‬ ‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫اململكة‬ ‫تعمل‬
‫األعمال‬
‫واإلعفاءات‬ ‫الحوافز‬ ‫تقديم‬ ‫وكذلك‬ ،‫وتشغيلها‬ ‫التجارية‬ ‫األعمال‬ ‫بدء‬ ‫لتسهيل‬ ‫اءات‬‫ر‬‫اإلج‬ ‫تبسيط‬ ‫تم‬ ‫ذلك‬ ‫ومن‬ .‫وتشغيلها‬
.‫األعمال‬‫لرواد‬ ‫والتدريبي‬‫ي‬‫االستشار‬ ‫الدعم‬‫وتقديم‬،‫الناشئة‬‫الصغيرة‬‫للمنشآت‬
‫السعود‬ ‫العربية‬ ‫اململكة‬ ‫في‬ ‫األعمال‬ ‫لريادة‬ ‫الجديد‬ ‫العصر‬ ‫يتميز‬ ‫ا‬‫ر‬‫وأخي‬
‫البيئية‬ ‫واملشروعات‬ ‫االبتكار‬ ‫على‬ ‫متنامي‬ ‫بتركيز‬ ‫ية‬
.‫األوسط‬‫ق‬‫الشر‬‫في‬ ‫الناشئة‬‫للشركات‬ ‫الواعدة‬ ‫األسواق‬‫أكثر‬ ‫من‬ ‫السعودية‬‫ق‬‫السو‬‫يجعل‬ ‫مما‬ ،‫املستدامة‬

27. - 19 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
( ‫تطبيقي‬ ‫نشاط‬
1
–
3
:)
‫أنش‬
‫أت‬
‫عام‬‫في‬)‫(منشآت‬‫واملتوسطة‬‫الصغيرة‬‫للمنشآت‬‫العامة‬‫الهيئة‬‫السعودية‬‫العربية‬‫اململكة‬
2016
‫خدمات‬‫عدة‬‫لتقدم‬
‫منشآت‬‫موقع‬‫بزيارة‬‫قم‬.‫األعمال‬‫ورواد‬‫الصغيرة‬‫للمنشآت‬‫موجهة‬
monshaat.gov.sa
‫واختر‬
3
‫ثم‬‫منشآت‬‫تقدمها‬‫خدمات‬
.‫املدرب‬‫مع‬ ‫نقاش‬ ‫حلقة‬‫في‬ ‫املجموعات‬‫عبر‬ ‫ناقشها‬
‫المجموعة‬
‫األولى‬
‫المجموعة‬
‫الثانية‬
‫المجموعة‬
‫الثالثة‬
‫الرابعة‬ ‫المجموعة‬
‫المجموعة‬
‫الخامسة‬

28. - 20 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫والمشروعات‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫بين‬ ‫التمايز‬
‫مشروعا‬ ‫يبدأ‬‫من‬ ‫فهناك‬،‫الصغيرة‬ ‫واملنشآت‬‫األعمال‬‫ريادة‬‫بين‬ ‫الخلط‬‫يكثر‬
‫وهو‬،‫أعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫نفسه‬‫ويعتبر‬،‫صغيرة‬‫ملنشأة‬
‫إن‬،‫كذلك‬ ‫ليس‬
( ‫اكر‬‫ر‬‫د‬‫بيتر‬ ‫اه‬‫ر‬‫ي‬ ‫ما‬ ‫فبحسب‬ .‫صغير‬‫مشروع‬ ‫صاحب‬‫األمر‬‫حقيقة‬‫في‬‫هو‬ ‫ما‬
Peter Drucker
‫فإن‬)
‫املفهومين‬
‫البعض‬‫بعضهم‬‫عن‬‫مختلفان‬
‫؛‬
.‫الصغيرة‬‫املنشآت‬‫عن‬‫مختلفة‬‫تجعلها‬‫صفات‬‫بأربع‬‫تتميز‬‫العلمي‬‫بمفهومها‬‫األعمال‬‫فريادة‬.
( ‫اآلتي‬ ‫الشكل‬‫يبن‬ ‫وكما‬
1
-
4
‫فإن‬)
:‫يلي‬ ‫فيما‬ ‫تتلخص‬ ‫الصفات‬‫هذه‬
( ‫رقم‬ ‫الشكل‬
1
-
4
)
‫عناصر‬
‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫تحقيق‬ ‫مقدار‬
:‫الرؤية‬
‫دخل‬ ‫تحقيق‬ ‫إلى‬ ‫تهدف‬ ‫الصغيرة‬ ‫فاملشروعات‬
‫يمث‬ ‫لصاحبه‬ ‫ومرض‬ ‫مستمر‬ ‫مالي‬
‫أم‬ .‫رزقه‬ ‫مصدر‬ ‫ل‬
‫فتهدف‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ا‬
‫أن‬ ‫يعني‬ ‫وهذا‬ .‫الكبير‬ ‫اء‬‫ر‬‫الث‬ ‫بناء‬ ‫إلى‬ ‫البسيطة‬ ‫األحالم‬ ‫مداها‬ ‫يتجاوز‬ ‫ودائمة‬ ‫مستمرة‬ ‫ثروة‬ ‫إنشاء‬ ‫إلى‬
‫أن‬ ‫يتوقع‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬
.‫الثروة‬‫عالم‬ ‫إلى‬‫املحدود‬‫املالي‬‫الدخل‬‫من‬ ‫مشروعه‬ ‫به‬ ‫يقفز‬
:‫الثروة‬ ‫بناء‬ ‫سرعة‬
‫إن‬
‫وقت‬ ‫وفق‬ ‫ثروتها‬ ‫تبني‬ ‫الصغيرة‬ ‫املشروعات‬
‫حاله‬ ‫على‬ ‫وهو‬ ،‫طويلة‬ ‫مدة‬ ‫عادة‬ ‫يبقى‬ ‫الصغير‬ ‫فاملشروع‬ ،‫طويل‬ ‫زمني‬
‫مشروعا‬
‫ا‬‫ر‬‫صغي‬
‫ح‬ ‫في‬ ،‫العادية‬ ‫الظروف‬ ‫في‬ ‫يتطور‬ ‫ال‬ ‫وقد‬ ،
‫أن‬ ‫ين‬
‫يبنيها‬ ‫التي‬ ‫الريادية‬ ‫الثروة‬ ‫تحقق‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫مشروعات‬
‫زمن‬‫خالل‬‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬
.‫سنوات‬‫عشر‬ ‫إلى‬‫سنوات‬ ‫خمس‬‫عادة‬ ‫تتجاوز‬ ‫ال‬‫العملية‬‫حياته‬‫في‬ ‫ي‬ ‫قياس‬
:‫المخاطرة‬
‫إن‬ ‫إذ‬ ،‫املخاطرة‬ ‫عن‬ ‫وتبتعد‬ ‫والرتابة‬ ‫األمان‬ ‫تحقيق‬ ‫إلى‬ ‫تسعى‬ ‫الصغيرة‬ ‫املشروعات‬
‫بتقليد‬ ‫تقوم‬ ‫ها‬
‫كثير‬
‫املشروعات‬ ‫من‬
‫أم‬ .‫ى‬‫األخر‬ ‫الصغيرة‬
‫املخاطرة‬ ‫وبغير‬ .‫املجازفة‬ ‫وليست‬ ‫املدروسة‬ ‫املخاطرة‬ ‫ولكنها‬ ،‫العالية‬ ‫باملخاطرة‬ ‫فتتميز‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ا‬
‫فإن‬
‫مشروعا‬ ‫ن‬‫وتكو‬،‫تزول‬ ‫الريادية‬
‫ا‬‫ر‬‫صغي‬
.
:‫واإلبداع‬ ‫االبتكار‬
‫األف‬ ‫تلك‬ ‫وتحويل‬ ‫واإلبداع‬ ‫باالبتكار‬ ‫تتصف‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫مما‬ ‫بكثير‬ ‫أكثر‬ ‫وهي‬ ،‫مربحة‬ ‫وخدمات‬ ‫منتجات‬ ‫إلى‬ ‫كار‬
‫أم‬.‫الثروة‬‫تحقق‬‫التي‬‫املستديمة‬‫التنافسية‬‫امليزة‬‫األعمال‬‫لريادة‬‫يحقق‬‫واإلبداع‬‫االبتكار‬‫هذا‬.‫الصغيرة‬‫املنشآت‬‫به‬‫تتصف‬
‫ا‬
‫إن‬‫بل‬،‫ابتكار‬‫أو‬‫إبداع‬‫أي‬‫تتطلب‬‫فال‬‫الصغيرة‬‫املنشآت‬
‫مع‬‫اآلخرين‬‫تقليد‬‫على‬‫تعتمد‬‫ها‬
‫ال‬‫االختالف‬‫من‬‫بسيط‬‫يء‬ ‫ش‬
‫يرتقي‬
.‫واإلبداع‬‫االبتكار‬ ‫ى‬‫مستو‬ ‫إلى‬

29. - 21 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
( ‫تطبيقي‬ ‫نشاط‬
1
–
4
:)
.‫أعمال‬‫ريادة‬‫أو‬‫صغيرة‬‫منشأة‬ ‫إلى‬‫التجارية‬ ‫الكيانات‬ ‫هذه‬‫بتصنيف‬ ‫وقوموا‬‫زمالئك‬‫من‬‫مجموعة‬ ‫ن‬‫كو‬
‫التجاري‬ ‫الكيان‬
‫صغيرة‬ ‫منشأة‬
‫أعمال‬ ‫ريادة‬
‫غذائية‬ ‫تموينات‬
.
‫توصيل‬
‫الجوال‬ ‫تطبيق‬‫عبر‬ ‫الطلبات‬
.
‫الجواالت‬ ‫وصيانة‬ ‫بيع‬ ‫محل‬
.
‫ات‬‫ر‬‫السيا‬‫صيانة‬‫ورشة‬
.
‫مالبس‬ ‫مغسلة‬
.
‫اإل‬‫على‬ ‫متجر‬
‫بعد‬ ‫عن‬ ‫املالبس‬ ‫وتفصيل‬ ‫لتصميم‬ ‫نت‬‫ر‬‫نت‬
.

30. - 22 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫الوحدة‬ ‫وأنشطة‬ ‫تمارين‬
:‫اآلتية‬ ‫للعبارات‬ ‫الصحيح‬ ‫الجواب‬‫اختر‬ :‫ل‬‫األو‬‫السؤال‬
1
.
‫على‬ ‫ينصب‬ ‫الذي‬ ‫النشاط‬ ‫هي‬
‫مضافة‬ ‫اقتصادية‬ ‫فعالية‬ ‫ويقدم‬‫مبدع‬‫عمل‬‫إنشاء‬
.
1
.
‫األعمال‬ ‫إدارة‬
.
2
.
‫األعمال‬‫رجل‬
.
3
.
‫األعمال‬ ‫ريادة‬
.
4
.
‫األعمال‬ ‫تنظيم‬
.
2
.
.‫الريادي‬ ‫العمل‬ ‫أشكال‬ ‫من‬
1
.
‫املدارس‬ ‫بأحد‬ ‫مدرسا‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬
.
2
.
‫كهربائية‬ ‫أجهزة‬ ‫بيع‬ ‫محل‬ ‫صاحب‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬
.
3
.
‫البنوك‬ ‫بأحد‬ ‫موظفا‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬
.
4
.
‫بإحدى‬ ‫موظفا‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬
‫الخاصة‬ ‫الشركات‬
.
3
.
:‫بأنها‬ ‫املخاطر‬ ‫حيث‬ ‫من‬ ‫الريادية‬ ‫املشروعات‬ ‫تتسم‬
1
.
‫عشوائي‬‫بشكل‬ ‫مرتفعة‬ ‫مخاطر‬
.
2
.
‫منخفضة‬ ‫مخاطر‬
.
3
.
‫مدروسة‬ ‫ولكنها‬‫مرتفعة‬ ‫مخاطر‬
.
4
.
‫املخاطر‬ ‫عديمة‬
.
4
.
:‫بأنها‬ ‫االجتماعية‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫أهداف‬ ‫تتصف‬
1
.
‫فقط‬ ‫اقتصادية‬ ‫أهداف‬
.
2
.
‫االقتصادية‬ ‫األهداف‬ ‫بين‬ ‫تجمع‬
‫معا‬ ‫واالجتماعية‬
.
3
.
‫فقط‬‫اجتماعية‬ ‫أهداف‬
.
4
.
‫محددة‬ ‫غير‬‫أهداف‬
.
5
.
:‫باآلتي‬ ‫الصغيرة‬ ‫املنشآت‬ ‫عن‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫تختلف‬
1
.
‫املخاطرة‬
.
2
.
‫الثروة‬ ‫بناء‬ ‫ومقدار‬‫سرعة‬
.
3
.
‫واإلبداع‬ ‫االبتكار‬
.
4
.
‫سبق‬ ‫ما‬ ‫جميع‬
.

31. - 23 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫الوحدة‬ ‫وأنشطة‬ ‫تمارين‬
6
.
:‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫عناصر‬ ‫من‬ ‫ليس‬ ‫العنصر‬ ‫هذا‬
1
.
‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬
.
2
.
‫املنظمة‬
.
3
.
‫املخاطرة‬
.
‫املوارد‬
.
:‫اآلتية‬ ‫العبارات‬ ‫أمام‬‫خطأ‬‫أو‬‫بصح‬ ‫أجب‬:‫الثاني‬‫السؤال‬
1
.
.‫باملخاطرة‬ ‫ويتصف‬،‫بالجودة‬ ‫يتسم‬ ،‫مضافة‬ ‫اقتصادية‬ ‫قيمة‬ ‫ذي‬‫مشروع‬ ‫إنشاء‬ ‫هي‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ )..........(
2
.
.‫القائمة‬ ‫املنظمات‬ ‫خارج‬ ‫من‬ ‫أعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬ ‫هي‬‫املؤسسية‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ )..........(
3
.
.‫واملوارد‬،‫والفرصة‬،‫واملنظمة‬،‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬ ‫هي‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫عناصر‬)..........(
4
.
‫أن‬ ‫الصغيرة‬ ‫واملنشآت‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫بين‬ ‫الفروق‬ ‫أحد‬ )..........(
.‫ابتكار‬ ‫أو‬ ‫إبداع‬ ‫أي‬ ‫تتطلب‬ ‫ال‬ ‫الصغيرة‬ ‫املنشآت‬
5
.
‫لرؤية‬ ‫املستهدفات‬ ‫أحد‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ثقافة‬ ‫تعزيز‬ )..........(
‫اململكة‬
2030
.
:‫الثالث‬ ‫السؤال‬
‫أنش‬
‫أت‬
‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ثقافة‬ ‫إلنماء‬ ‫عديدة‬ ‫امج‬‫ر‬‫ب‬ ‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫اململكة‬
،
‫رواد‬ ‫وتمكين‬ ‫ودعم‬
.‫عنه‬ ‫ا‬‫ر‬‫تقري‬ ‫واكتب‬‫واحدا‬‫برنامجا‬‫اختر‬ ،‫األعمال‬
‫الرابع‬‫السؤال‬
‫هذه‬‫مع‬‫تتفق‬‫هل‬»‫األعمال‬‫ريادة‬‫نفسها‬‫هي‬‫الصغيرة‬‫«املنشآت‬:
.‫الكافية‬‫باملبررات‬‫أيك‬‫ر‬‫عزز‬،‫العبارة؟‬
:‫الخامس‬‫السؤال‬
‫ووض‬،‫األعمال‬ ‫ريادة‬‫مفهوم‬ ‫مارست‬ ‫محلية‬ ‫أو‬‫عاملية‬ ‫جهة‬‫اختر‬
.‫بذلك‬ ‫قيامها‬ ‫خطوات‬ ‫ح‬

32. - 24 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫الوحدة‬ ‫وأنشطة‬ ‫تمارين‬
‫السادس‬ ‫السؤال‬
‫أن‬ ‫تعتقد‬ ‫مشروعات‬ ‫خمس‬‫د‬ ِ‫عد‬ :
‫املشروعات؟‬‫هذه‬ ‫ما‬ ،‫االجتماعية‬‫األعمال‬‫لريادة‬ ‫مناسبة‬ ‫أمثلة‬‫ها‬
‫كذلك؟‬ ‫جعلها‬ ‫الذي‬ ‫وما‬
-
-
-
-
-

33. - 25 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫الذاتي‬ ‫التقييم‬
‫من‬‫اختر‬،‫الوحدة‬ ‫هذه‬ ‫في‬‫تعلمته‬ ‫ما‬ ‫على‬ ‫بناء‬ ‫نفسك‬ ‫قيم‬
1
-
5
‫في‬
‫اإلتقان‬‫ى‬‫مستو‬
(
5
،‫نقطة‬ ‫أعلى‬
1
.)‫نقطة‬ ‫أدنى‬
‫العناصر‬
‫اإلتقان‬ ‫مستوى‬
‫التعلم‬ ‫إعادة‬
‫ا‬
‫األعمال‬ ‫ريادة‬‫مفهوم‬ ‫شرح‬
.
‫األعمال‬ ‫ريادة‬‫أنواع‬‫أعدد‬
.
‫األعمال‬ ‫ريادة‬‫نحو‬ ‫التوجه‬‫أتبنى‬
.
‫السعودية‬‫العربية‬‫اململكة‬ ‫في‬ ‫األعمال‬‫ريادة‬‫تطور‬ ‫أشرح‬
.
ُ
‫ق‬‫أفر‬
‫الصغيرة‬ ‫واملشروعات‬‫األعمال‬‫ريادة‬‫بين‬
.

34. :‫الثانية‬ ‫الوحدة‬
‫األعمال‬ ‫لريادة‬ ‫البيئي‬ ‫النظام‬

35. - 27 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫التدريبية‬ ‫بالوحدة‬ ‫التعريفية‬ ‫المقدمة‬
:‫للوحدة‬ ‫العام‬ ‫الهدف‬
‫املتدرب‬‫تعريف‬ ‫إلى‬‫الوحدة‬‫هذه‬ ‫تهدف‬
/
‫املتدربة‬
‫البيئي‬ ‫بالنظام‬
)‫األعمال‬ ‫(بيئة‬
‫العربية‬ ‫اململكة‬ ‫في‬ ‫األعمال‬ ‫لريادة‬
.‫الريادية‬‫املشروعات‬‫إلنشاء‬‫النجاح‬‫وعوامل‬‫والتحديات‬‫األعمال‬‫لرواد‬ ‫املمكنة‬‫املنظومة‬‫ومكونات‬‫السعودية‬
:‫للوحدة‬ ‫التفصيلية‬ ‫األهداف‬
‫املتدرب‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬
/
‫املتدربة‬
:‫أن‬‫على‬ ‫وبكفاءة‬‫ا‬‫ر‬‫قاد‬
●
.‫األعمال‬‫ريادة‬‫أهمية‬ ‫يعلل‬
●
‫الدور‬‫يشرح‬
‫اإليجابي‬
.‫الوطني‬ ‫االقتصاد‬‫على‬ ‫األعمال‬ ‫لريادة‬
●
‫اآلثار‬ ‫يستنبط‬
‫اإليجابية‬
.‫واملجتمع‬ ‫الفرد‬‫على‬ ‫األعمال‬ ‫لريادة‬
●
.‫األعمال‬‫ريادة‬‫منظومة‬ ‫في‬ ‫الفاعلة‬ ‫الجهات‬‫يعدد‬
●
.‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫يواجهها‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫التي‬ ‫املحتملة‬ ‫التحديات‬‫يشرح‬
●
‫لريادة‬ ‫النجاح‬ ‫عوامل‬ ‫يعدد‬
.‫األعمال‬
:‫الوحدة‬ ‫مواضيع‬
●
.‫الوطني‬‫لالقتصاد‬ ‫األعمال‬‫ريادة‬‫أهمية‬
●
.‫واملجتمع‬‫اد‬‫ر‬‫لألف‬ ‫األعمال‬‫ريادة‬‫أهمية‬
●
.‫األعمال‬‫ريادة‬‫منظومة‬
●
.‫األعمال‬‫ريادة‬‫تحديات‬
●
.‫األعمال‬ ‫لريادة‬ ‫النجاح‬ ‫عوامل‬
:‫الوحدة‬ ‫على‬ ‫للتدريب‬ ‫المتوقع‬ ‫الوقت‬
●
2
‫ساعات‬
:‫المساعدة‬ ‫الوسائل‬
●
.‫دائرية‬ ‫طاولة‬
●
.‫حاسب‬ ‫جهاز‬
●
.‫عرض‬ ‫جهاز‬
●
.‫نت‬‫ر‬‫باإلنت‬ ‫اتصال‬

36. - 28 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
ُ
‫ت‬
‫ا‬‫ر‬‫عنص‬‫األعمال‬‫ريادة‬‫عد‬
‫حاسما‬
‫مهم‬‫بدور‬‫قامت‬‫فقد‬‫العالم؛‬‫ل‬‫حو‬‫ومستدامة‬‫مزدهرة‬‫مجتمعات‬‫بناء‬‫في‬‫ومهما‬
‫تشكيل‬‫في‬
‫والتغيير‬ ‫االقتصادي‬ ‫والنمو‬ ‫التكنولوجي‬ ‫االبتكار‬ ‫قادة‬ ‫هم‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫وكان‬ ،‫اإلنسانية‬ ‫الحضارة‬ ‫طوال‬ ‫التاريخ‬ ‫مسار‬
‫ويتمث‬.‫االجتماعي‬
.‫االقتصادي‬‫النمو‬‫في‬‫واملساهمة‬،‫االبتكار‬‫وتعزيز‬،‫العمل‬‫فرص‬‫توفير‬‫في‬‫األعمال‬‫لريادة‬‫االجتماعي‬‫األثر‬‫ل‬
‫األ‬ ‫ريادة‬ ‫ن‬‫مك‬
ُ
‫ت‬ ‫كما‬
‫فرواد‬ ،‫ذلك‬ ‫على‬ ‫عالوة‬ .‫للمجتمع‬ ‫قيمة‬ ‫لخلق‬ ‫إمكاناتهم‬ ‫واستثمار‬ ‫اتهم‬‫ر‬‫مها‬ ‫تطوير‬ ‫من‬ ‫اد‬‫ر‬‫األف‬ ‫عمال‬
‫مثل‬ ‫املجتمعية‬ ‫القضايا‬ ‫تعالج‬ ‫التي‬ ‫واالجتماعية‬ ‫ية‬‫ر‬‫الخي‬ ‫ات‬‫ر‬‫املباد‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫ملجتمعاتهم‬ ‫ن‬‫يقدمو‬ ‫ن‬‫الناجحو‬ ‫األعمال‬
:
‫الفقر‬
،
‫والتعليم‬
،
‫الصحية‬ ‫والرعاية‬
..
.
‫فإن‬‫وإجماال‬
:‫يلي‬ ‫فيما‬‫تتمثل‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫واملجتمع‬‫اد‬‫ر‬‫لألف‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬‫أهمية‬
1
.
‫عمل‬ ‫فرص‬ ‫إيجاد‬ ‫من‬ ‫ن‬‫يتمكنو‬ ‫الذين‬ ‫املستقبل‬ ‫قادة‬ ‫وصناعة‬ ‫األعمال‬ ‫نجاح‬ ‫فرص‬ ‫وزيادة‬ ‫املبادرة‬ ‫روح‬ ‫غرس‬
.‫والركود‬ ‫البطالة‬ ‫ملواجهة‬
2
.
‫يمك‬ ‫بما‬ ‫الشباب‬ ‫لدى‬ ‫واالبتكار‬‫اإلبداع‬‫ات‬‫ر‬‫مها‬ ‫تنمية‬
‫طف‬ ‫إحداث‬‫نحو‬ ‫ل‬‫التحو‬ ‫من‬ ‫ن‬
‫من‬ ‫املعرفي‬ ‫االقتصاد‬ ‫بناء‬ ‫في‬ ‫رة‬
.‫املعرفة‬ ‫مجتمع‬ ‫بتنمية‬ ‫العالقة‬ ‫ذات‬ ‫املتجددة‬ ‫األفكار‬ ‫خالل‬
3
.
‫ات‬‫ر‬‫مها‬ ‫يكسبهم‬ ‫ما‬ ،‫جديدة‬ ‫منتجات‬ ‫تطوير‬ ‫من‬ ‫الشباب‬ ‫تمكين‬
‫تمك‬ ‫وابتكارية‬ ‫إبداعية‬
‫نجاح‬ ‫نسبة‬ ‫زيادة‬ ‫من‬ ‫نهم‬
.‫الريادية‬ ‫مشروعاتهم‬
4
.
‫تجاري‬ ‫أعمال‬ ‫مشروعات‬ ‫أفكار‬ ‫امتالك‬ ‫من‬ ‫الخريجين‬ ‫تمكين‬
‫بناء‬ ‫نحو‬ ‫التوجه‬ ‫تخدم‬ ‫التي‬ ‫الحديثة‬ ‫التقنية‬ ‫ذات‬ ‫ة‬
.‫ق‬‫السو‬‫في‬ ‫جديدة‬‫عمل‬ ‫فرص‬ ‫إيجاد‬ ‫في‬ ‫واملساهمة‬‫املعرفة‬‫مجتمع‬
5
.
‫النفس‬ ‫على‬ ‫واالعتماد‬ ‫االستقاللية‬ ‫تعزيز‬
‫؛‬
‫الشعور‬ ‫الخاص‬ ‫العمل‬ ‫طبيعة‬ ‫تعزز‬ ‫إذ‬
‫باملسؤولية‬
،‫املجتمع‬ ‫اد‬‫ر‬‫أف‬ ‫لدى‬
‫أن‬‫يدرك‬ ‫لنفسه‬ ‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫يعمل‬ ‫فعندما‬
‫امل‬ ‫وحده‬ ‫ه‬
‫املس‬‫وهو‬ ‫عمله‬ ‫لنتائج‬ ‫اقب‬‫ر‬‫وامل‬ ‫تابع‬
‫ؤو‬
.‫النتائج‬ ‫عن‬ ‫ل‬
6
.
‫عدد‬ ‫على‬ ‫األموال‬ ‫ارتكاز‬ ‫من‬ ‫ل‬‫بالتحو‬ ‫وذلك‬ :‫الثروة‬ ‫تركز‬ ‫هيكل‬ ‫تغيير‬
‫محدود‬
‫عدد‬ ‫أكبر‬ ‫امتالك‬ ‫إلى‬ ‫التجار‬ ‫من‬
‫من‬
‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫ل‬ ‫املالي‬ ‫بالدخل‬ ‫ترتقي‬ ‫األعمال‬ ‫فريادة‬ ‫االجتماعي؛‬ ‫ار‬‫ر‬‫االستق‬ ‫يحقق‬ ‫بما‬ ‫للثروة‬ ‫املجتمع‬ ‫اد‬‫ر‬‫أف‬
‫بسرعة‬
.‫التجار‬ ‫مصاف‬ ‫في‬ ‫لتجعله‬
7
.
‫املجتمع‬ ‫تطوير‬
‫؛‬
‫ألن‬‫والتغير‬‫التطور‬ ‫على‬‫يساعده‬‫ما‬‫مجتمع‬‫في‬ ‫أعمال‬‫ريادة‬‫فوجود‬
‫األنظمة‬‫استبدال‬ ‫على‬‫يساعده‬ ‫ه‬
.‫املجتمع‬‫اد‬‫ر‬‫ألف‬ ‫واإلنتاجية‬‫العمل‬‫جودة‬‫يعزز‬ ‫مما‬ ،‫وجهده‬‫وماله‬‫وقته‬‫من‬ ‫توفر‬ ‫جديدة‬ ‫ى‬‫بأخر‬ ‫القديمة‬‫والتقنيات‬
‫والمجتمع‬ ‫لألفراد‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫أهمية‬

37. - 29 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
( ‫تطبيقي‬ ‫نشاط‬
2
–
1
:)
‫إلنشاء‬‫تدفعك‬ ‫التي‬‫األسباب‬‫ما‬ ‫أعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫بوصفك‬ ،‫واملجتمع‬‫اد‬‫ر‬‫لألف‬ ‫األعمال‬‫ريادة‬‫أهمية‬‫على‬ ‫تعرفت‬ ‫أن‬‫بعد‬
.‫املتدربين‬‫زمالئك‬‫مع‬‫وناقشها‬‫أسباب‬ ‫ثالثة‬ ‫اذكر‬‫الخاص؟‬ ‫مشروعك‬
‫الخاص‬ ‫مشروعي‬ ‫إلنشاء‬ ‫تدفعني‬ ‫أسباب‬

38. - 30 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫منظومة‬
‫عدد‬ ‫هناك‬
‫عليها‬ ‫نطلق‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ،‫املجتمعات‬ ‫في‬ ‫ودعمها‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫نمو‬ ‫في‬ ‫تسهم‬ ‫التي‬ ‫واملتكاملة‬ ‫املتداخلة‬ ‫العوامل‬ ‫من‬
‫تعيق‬ ‫أو‬ ‫تعين‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫ب‬ ‫محيطة‬ ‫وجهات‬ ‫ومنظمات‬ ‫اد‬‫ر‬‫وأف‬ ‫عناصر‬ ‫من‬ ‫املنظومة‬ ‫هذه‬ ‫ن‬‫تتكو‬ .‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫منظومة‬
‫ال‬‫هذه‬‫تصنيف‬‫ويمكن‬.‫األعمال‬‫ريادة‬‫نحو‬‫الفرد‬‫توجه‬
‫املك‬‫عوامل‬
‫الشكل‬‫في‬‫تظهر‬‫عوامل‬‫ستة‬‫إلى‬‫األعمال‬‫ريادة‬‫ملنظومة‬‫ونة‬
( ‫رقم‬
2
-
2
.‫تباعا‬‫نستعرضها‬ ‫وسوف‬)
( ‫رقم‬ ‫الشكل‬
2
-
2
‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫منظومة‬ )
:‫الحكومية‬ ‫لسياسات‬
‫إن‬
‫تتضم‬‫وما‬‫الحكومية‬‫السياسات‬
‫التي‬‫الرئيسة‬‫املصادر‬‫أحد‬‫هي‬‫وقوانين‬‫تنظيمات‬‫من‬‫نه‬
‫تهيء‬
‫البيئة‬
‫لريادة‬‫املستدامة‬
‫نهج‬ ‫اتباع‬ ‫على‬ ‫الحكومات‬ ‫فتشجيع‬ ‫األعمال؛‬
‫منسق‬
‫املعنية‬ ‫الجهات‬ ‫جميع‬ ‫بمشاركة‬ ‫الحرة‬ ‫األعمال‬ ‫مباشرة‬ ‫لتعزيز‬ ‫شامل‬
ُ‫ي‬
‫ا‬‫ر‬‫أم‬ ‫عد‬
‫ا‬‫ر‬‫مؤث‬
‫تواجه‬ ‫سياسات‬ ‫ووضع‬ ،‫الحر‬ ‫للعمل‬ ‫ل‬‫للدخو‬ ‫حوافز‬ ‫وضع‬ ‫ذلك‬ ‫ومن‬ .‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫منظومة‬ ‫تهيئة‬ ‫في‬
‫و‬ ‫القانونية‬ ‫العقبات‬
‫و‬ ‫متكافئ‬ ‫نحو‬ ‫على‬ ‫االقتصاد‬ ‫في‬ ‫املشاركة‬ ‫ن‬‫دو‬ ‫ل‬‫تحو‬ ‫التي‬ ‫التنظيمية‬
‫فاعل‬
‫السياسية‬ ‫ات‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬‫الق‬ ‫ومن‬ .
‫والتنسيق‬‫ن‬‫التعاو‬‫وتشجيع‬،‫األعمال‬‫ريادة‬‫منظومة‬‫ومتابعة‬‫لتنظيم‬‫عليا‬‫مرجعيات‬‫أو‬‫هيئات‬‫بإنشاء‬‫ل‬‫الدو‬‫تقوم‬‫أن‬‫ة‬‫املهم‬
‫و‬ ،‫األعمال‬ ‫لرواد‬ ‫الداعمة‬ ‫الوطنية‬ ‫الجهات‬ ‫بين‬ ‫ما‬ ‫والتكامل‬
‫إمكانات‬ ‫وتوفير‬ ،‫املعنية‬ ‫العاملية‬ ‫املجتمعات‬ ‫بين‬ ‫التواصل‬
‫املمارسات‬ ‫أفضل‬ ‫تبادلها‬ ‫وإمكانات‬ ‫تواصلها‬
‫؛‬
‫املنشآت‬ ‫هيئة‬ ‫بإنشاء‬ ‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫اململكة‬ ‫قامت‬ ‫فقد‬ ‫الصدد‬ ‫هذا‬ ‫وفي‬
‫عام‬ ‫واملتوسطة‬ ‫الصغيرة‬
2016
‫و‬ ‫الحر‬ ‫العمل‬ ‫ثقافة‬ ‫نشر‬ ‫ومشاريع‬ ‫امج‬‫ر‬‫ب‬ ‫ودعم‬ ‫وتنفيذ‬ ‫إعداد‬ ‫على‬ ‫لتعمل‬ ‫م‬
‫ريادة‬ ‫روح‬
‫عام‬ ‫واالبتكار‬ ‫والتطوير‬ ‫البحث‬ ‫تنمية‬ ‫هيئة‬ ‫وإنشاء‬ .‫واالبتكار‬ ‫واملبادرة‬ ‫األعمال‬
2021
‫م‬
‫البحث‬ ‫قطاع‬ ‫وتشجيع‬ ‫لدعم‬
‫اءات‬‫ر‬‫اإلج‬‫وتبسيط‬‫بتسهيل‬‫اململكة‬‫قامت‬‫كما‬.‫العلمية‬‫البحوث‬‫اكز‬‫ر‬‫وم‬‫املؤسسات‬‫نشاطات‬‫وتنسيق‬،‫واالبتكار‬‫والتطوير‬
‫وتق‬ .‫الجديدة‬ ‫األعمال‬ ‫وتسجيل‬ ‫إلنشاء‬
‫مناطق‬ ‫مختلف‬ ‫في‬ ‫األعمال‬ ‫ومسرعات‬ ‫حاضنات‬ ‫إلنشاء‬ ‫التمويلية‬ ‫الحوافز‬ ‫ديم‬
.‫اململكة‬

39. - 31 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫المالية‬ ‫المؤسسات‬
‫الدعم‬‫امج‬‫ر‬‫ب‬‫خاللها‬‫من‬‫توفر‬،‫صحية‬‫استثمارية‬‫بيئة‬‫إيجاد‬‫خالل‬‫من‬‫الناشئة‬‫املشروعات‬‫دعم‬‫إلى‬‫املالية‬‫املؤسسات‬‫تهدف‬
‫مثل‬‫املادية‬
:
(
‫البنكية‬‫التسهيالت‬ ‫تقديم‬
‫في‬‫واالستثمار‬،‫املال‬‫أس‬‫ر‬‫في‬‫واملشاركة‬،‫الحكومي‬‫والتمويل‬،‫الصغيرة‬‫للمشروعات‬
‫الجديدة‬‫اإلبداعية‬‫األفكار‬‫تطوير‬
)
‫املانحة‬‫الحكومية‬‫الصناديق‬‫في‬‫التوسع‬‫األعمال‬‫ريادة‬‫لنمو‬‫الداعمة‬‫العوامل‬‫أبرز‬‫ولعل‬
‫أمد‬ ‫وذات‬ ‫فائدة‬ ‫ن‬‫دو‬ ‫القروض‬ ‫تلك‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫بحيث‬ ،‫األعمال‬ ‫لرواد‬ ‫للقروض‬
‫طويل‬
‫دفع‬ ‫تسهيالت‬ ‫وفق‬ ‫لتسديدها‬
‫ميسرة‬
‫اءات‬‫ر‬‫وإج‬
‫نظامية‬
‫عددا‬‫اململكة‬‫أنشأت‬‫فقد‬‫الصدد‬‫هذا‬‫وفي‬.‫متوازنة‬
‫مثل‬‫األعمال‬‫لرواد‬‫املقرضة‬‫الصناديق‬‫من‬
:
(
‫ق‬‫صندو‬
‫الزراعية‬‫التنمية‬‫ق‬‫وصندو‬،‫االجتماعية‬ ‫التنمية‬‫وبنك‬،‫السعودي‬‫الصناعية‬‫التنمية‬
)
.
‫من‬‫في‬‫املهمة‬‫املالية‬‫املؤسسات‬‫ومن‬
‫ء‬‫ي‬‫الجر‬‫املال‬‫أس‬‫ر‬‫شركات‬‫األعمال‬‫ريادة‬‫ظومة‬
‫؛‬
‫بمبدأ‬‫املشروع‬‫بتمويل‬‫تقوم‬‫شركات‬‫وهي‬
‫في‬ ‫حصصها‬ ‫بيع‬ ‫عند‬ ‫أكبر‬ ‫مستقبلية‬ ‫عوائد‬ ‫املشاركة‬ ‫من‬ ‫وتتوقع‬ ،‫بأموالها‬ ‫تخاطر‬ ‫فهي‬ ‫وبذلك‬ ،‫اض‬‫ر‬‫اإلق‬ ‫وليس‬ ‫املشاركة‬
ُ‫وي‬ .‫الشركة‬
‫أن‬ ‫كله‬ ‫ذلك‬ ‫إلى‬ ‫ضاف‬
‫على‬ ‫يقتصر‬ ‫ال‬ ‫ء‬‫ي‬‫الجر‬ ‫املال‬ ‫أس‬‫ر‬ ‫شركات‬ ‫دور‬
‫يمتد‬ ‫بل‬ ‫فحسب‬ ‫اإلنشاء‬ ‫مرحلة‬ ‫تمويل‬
‫أيضا‬
‫والنمو‬ ‫التوسع‬ ‫تمويل‬ ‫وكذا‬ ،‫التجديد‬ ‫مرحلة‬ ‫إلى‬
‫؛‬
‫بإنشاء‬ ‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫اململكة‬ ‫قامت‬ ‫فقد‬ ،‫الصدد‬ ‫هذا‬ ‫وفي‬
‫صناديق‬ ‫تمويل‬ ‫في‬ ‫املشاركة‬ ‫وكذلك‬ ،‫والنامية‬ ‫الناشئة‬ ‫بالشركات‬ ‫لالستثمار‬ ‫ء‬‫ي‬‫الجر‬ ‫املال‬ ‫أس‬‫ر‬‫ل‬ ‫السعودية‬ ‫الشركة‬
‫املشروع‬‫تمويل‬‫في‬‫هام‬‫بدور‬‫الخاصة‬‫الصناديق‬‫هذه‬‫تقوم‬‫إذ‬.‫باململكة‬‫ء‬‫ي‬‫الجر‬‫املال‬‫أس‬‫ر‬‫ل‬‫الخاصة‬‫املؤسسات‬
‫االبتكارية‬‫ات‬
.‫الواعدة‬
‫اإل‬ ‫انتشار‬ ‫وبفضل‬
‫قربا‬ ‫أكثر‬ ‫للتمويل‬ ‫ل‬‫الوصو‬ ‫أصبح‬ ‫فقد‬ ‫نت‬‫ر‬‫نت‬
‫بين‬ ‫بالتقريب‬ ‫نت‬‫ر‬‫اإلنت‬ ‫منصات‬ ‫وقامت‬ ‫األعمال‬ ‫لرواد‬
‫املالية‬ ‫التقنيات‬ ‫وأصبحت‬ .‫واملستثمرين‬ ‫املشروعات‬
FinTech
‫على‬ ‫وقدرة‬ ‫مرونة‬ ‫أكثر‬ ‫ل‬‫حلو‬ ‫مجموعة‬ ‫األعمال‬ ‫لرواد‬ ‫تقدم‬
‫ا‬ ‫احتياجات‬ ‫وفق‬ ‫التكيف‬
‫األعمال‬ ‫ورواد‬ ‫ملستثمرين‬
‫؛‬
‫الجماعي‬ ‫التمويل‬ ‫منصات‬ ‫املثال‬ ‫سبيل‬ ‫على‬ ‫ذلك‬ ‫ومن‬
(
Crowdfunding
‫عدد‬‫من‬‫املال‬‫أس‬‫ر‬‫من‬‫صغيرة‬‫مبالغ‬‫جمع‬‫هو‬)
‫كبير‬
‫مشروع‬‫لتمويل‬‫اد‬‫ر‬‫األف‬‫من‬
‫أصبح‬‫وقد‬ .‫جديد‬‫ي‬‫تجار‬
‫إ‬‫ل‬‫الوصو‬‫سهولة‬‫من‬‫واستفادته‬،‫نت‬‫ر‬‫باإلنت‬‫الرتباطه‬‫االنتشار‬‫واسع‬‫الجماعي‬‫التمويل‬
‫ويسهم‬.‫الناس‬‫من‬ ‫واسعة‬‫شبكات‬‫لى‬
‫الدائرة‬‫خارج‬‫منهم‬‫األموال‬‫جمع‬‫يمكن‬‫الذين‬،‫املستثمرين‬‫مجموعة‬‫توسيع‬‫خالل‬‫من‬‫املبادرة‬‫روح‬‫زيادة‬‫في‬‫الجماعي‬‫التمويل‬
‫ء‬‫ي‬‫الجر‬ ‫املال‬ ‫أس‬‫ر‬ ‫وأصحاب‬ ‫واألقارب‬ ‫للمالكين‬ ‫التقليدية‬
‫؛‬
‫العربية‬ ‫اململكة‬ ‫في‬ ‫الجماعي‬ ‫التمويل‬ ‫منصات‬ ‫أمثلة‬ ‫ومن‬
:‫السعودية‬
(
‫املالية‬‫مضاربة‬ ‫وشركة‬،‫املحدودة‬‫العربية‬ ‫إمكان‬‫وشركة‬ ،‫املالية‬ ‫منافع‬ ‫شركة‬
)
.‫الشركات‬ ‫من‬ ‫وغيرها‬
.

40. - 32 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫المجتمعية‬ ‫الثقافة‬
‫دورا‬ ‫املجتمعية‬ ‫الثقافة‬ ‫تؤدي‬
‫ا‬‫مهم‬
‫وحاسما‬
‫العوامل‬ ‫من‬ ‫املجتمع‬ ‫في‬ ‫الريادية‬ ‫الثقافة‬ ‫تعزيز‬ ‫يعد‬ ‫إذ‬ ‫األعمال؛‬ ‫ريادة‬ ‫نمو‬ ‫في‬
‫اتجا‬‫تنمي‬‫التي‬‫األساسية‬
‫إن‬‫حيث‬،‫األعمال‬‫ريادة‬‫ات‬‫ر‬‫ومباد‬‫الحر‬‫العمل‬‫نحو‬‫اد‬‫ر‬‫األف‬‫هات‬
‫املهنية‬‫وتقدر‬‫تشجع‬‫التي‬‫الثقافة‬
.‫املجتمع‬ ‫في‬ ‫جذرية‬ ‫ات‬‫ر‬‫وابتكا‬ ‫ات‬‫ر‬‫تغي‬ ‫حدوث‬ ‫على‬ ‫تساعد‬ ‫االستقاللية‬ ‫على‬ ‫واالعتماد‬ ،‫باملخاطرة‬ ‫ل‬‫والقبو‬ ‫بالعمل‬ ‫از‬‫ز‬‫واالعت‬
‫فإن‬ ،‫املقابل‬ ‫وفي‬
‫التقليد‬ ‫مفاهيم‬ ‫تدعم‬ ‫التي‬ ‫الثقافات‬
‫أكثر‬ ‫وبوضوح‬ .‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫سلوكيات‬ ‫تشجع‬ ‫ال‬ ‫والنمطية‬ ‫والرتابة‬
‫بقيمة‬ ‫از‬‫ز‬‫واالعت‬ ،‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫مبادئ‬ ‫تعلم‬ ‫عبر‬ ‫املجتمع‬ ‫وتحفيز‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ممارسة‬ ‫تشجيع‬ ‫الريادية‬ ‫الثقافة‬ ‫تتطلب‬
‫وفي‬ .‫واملبتكرين‬ ‫املخترعين‬ ‫وتمكين‬ ،‫اإلبداعية‬ ‫األفكار‬ ‫ودعم‬ ،‫الحر‬ ‫العمل‬ ‫وتشجيع‬ ،‫املهنة‬
‫فإن‬ ،‫الصدد‬ ‫هذا‬
‫اململكة‬ ‫رؤية‬
2030
‫مستهدفاتها‬ ‫أحد‬ ‫من‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ثقافة‬ ‫تعزيز‬ ‫جعلت‬
‫؛‬
‫والجامعات‬ ‫الحكومية‬ ‫الجهات‬ ‫أطلقت‬ ‫ذلك‬ ‫على‬ ‫وبناء‬
‫لدعم‬ ‫والتأهيلية‬ ‫التدريبية‬ ‫ات‬‫ر‬‫واملباد‬ ‫امج‬‫ر‬‫الب‬ ‫ات‬‫ر‬‫عش‬ ‫والتدريبية‬ ‫التعليمية‬ ‫واملؤسسات‬ ‫والجمعيات‬ ‫الخاصة‬ ‫والقطاعات‬
‫ا‬ ‫ريادة‬ ‫وإنماء‬
‫ذلك‬ ‫ومن‬ .‫ألعمال‬
(
،‫العمل‬ ‫وورش‬ ،‫الريادية‬ ‫واملسابقات‬ ،‫التدريبية‬ ‫امج‬‫ر‬‫والب‬ ،‫ات‬‫ر‬‫واملحاض‬ ،‫ات‬‫ر‬‫املؤتم‬
"‫ن‬‫هاكاثو‬ ‫تسمى‬ ‫التي‬‫األعمال‬‫لتطوير‬ ‫القصيرة‬ ‫والتجمعات‬،‫واملعارض‬‫والفعاليات‬
Hackathon
"
.)
:‫الداعمة‬ ‫الجهات‬
‫إن‬
‫والخا‬‫العام‬‫القطاع‬‫مؤسسات‬‫تبذلها‬‫أن‬‫يمكن‬‫التي‬‫الدعم‬‫صور‬
‫ريادة‬‫إنماء‬‫في‬‫تساهم‬‫عديدة‬‫أشكاال‬‫تأخذ‬‫أن‬‫يمكن‬‫ص‬
‫وال‬ ،‫اإلرشادي‬ ‫والدعم‬ ،‫التنظيمي‬ ‫والدعم‬ ،‫املالي‬ ‫والدعم‬ ،‫والتدريبي‬ ‫التأهيلي‬ ‫بالدعم‬ ‫الدعم‬ ‫هذا‬ ‫تصنيف‬ ‫تم‬ ‫وقد‬.‫األعمال‬
‫وم‬ ‫ماسة‬ ‫حاجة‬ ‫املنشأة‬ ‫بها‬ ‫تنشأ‬ ‫التي‬ ‫احل‬‫ر‬‫امل‬ ‫من‬ ‫مرحلة‬ ‫لكل‬ ‫إن‬ ‫إذ‬ ،‫اآلخر‬ ‫النوع‬ ‫عن‬ ‫أهمية‬ ‫نوع‬ ‫كل‬ ‫يقل‬
‫أنواع‬ ‫من‬ ‫ختلفة‬
‫امج‬‫ر‬‫وب‬ .‫واإلبداع‬ ‫االبتكار‬ ‫مثل‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫سمات‬ ‫تطوير‬ ‫في‬ ‫تسهم‬ ‫مهنية‬ ‫رعاية‬ ‫امج‬‫ر‬‫ب‬ ‫تطوير‬ ‫الدعم‬ ‫أوجه‬ ‫فمن‬ .‫الدعم‬
‫على‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫تساعد‬ ‫التي‬ ‫االستشارية‬ ‫والعيادات‬ ،‫بنجاح‬ ‫أعمالهم‬ ‫إلنشاء‬ ‫الصغيرة‬ ‫املشروعات‬ ‫ألصحاب‬ ‫إرشادية‬
‫أو‬ ‫ومن‬ .‫والعقبات‬ ‫التعثر‬ ‫تخطي‬
‫اإلدارية‬ ‫ات‬‫ر‬‫واالستشا‬ ،‫األعمال‬ ‫خطة‬ ‫كتابة‬ ‫في‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬ ‫مساعدة‬ ،‫كذلك‬ ‫الدعم‬ ‫جه‬
.‫الصغيرة‬‫للمشروعات‬ ‫والتسويقية‬‫واملالية‬
‫فهذه‬ ،‫األعمال‬ ‫ومسرعات‬ ‫حاضنات‬ ‫وجود‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫وممارسات‬ ‫مفهوم‬ ‫وتوسيع‬ ‫لتنمية‬ ‫الدعم‬ ‫جهات‬ ‫أهم‬ ‫ومن‬
‫املشروعات‬ ‫احتياجات‬ ‫توفير‬ ‫إلى‬ ‫تهدف‬ ‫املؤسسات‬
‫ويتمث‬ .‫األولى‬ ‫أيامها‬ ‫في‬ ‫واملتوسطة‬ ‫الصغيرة‬
‫لحاضنات‬ ‫الرئيس‬ ‫الدور‬ ‫ل‬
‫يصل‬ ‫أن‬ ‫إلى‬ ‫التأسيسية‬ ‫احله‬‫ر‬‫م‬ ‫في‬ ‫املشروع‬ ‫استضافة‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ،‫الشباب‬ ‫مشروعات‬ ‫أمام‬ ‫املصاعب‬ ‫تذليل‬ ‫في‬ ‫األعمال‬
‫ال‬‫املعلومات‬‫بتوفير‬‫األعمال‬‫حاضنات‬‫وتقوم‬.‫الحاضنة‬‫مظلة‬‫من‬‫والخروج‬‫النضج‬‫مرحلة‬‫إلى‬‫املشروع‬
‫اسات‬‫ر‬‫د‬‫اء‬‫ر‬‫إلج‬‫الزمة‬
‫سقف‬‫تحت‬‫والقانونية‬‫واملحاسبية‬‫املالية‬‫املجاالت‬‫في‬‫املتخصصة‬‫ات‬‫ر‬‫واالستشا‬،‫ق‬‫السو‬‫اسات‬‫ر‬‫ود‬‫ى‬‫الجدو‬
‫هذا‬‫وفي‬.‫واحد‬
‫على‬‫منها‬‫األعمال‬‫لرواد‬‫مختلفة‬‫خدمات‬‫تقدم‬‫والتي‬‫اململكة‬‫في‬‫املتنوعة‬‫األعمال‬‫ومسرعات‬‫حاضنات‬‫انتشرت‬‫فقد‬‫الصدد‬
‫املثال‬ ‫سبيل‬
:
(
‫شركة‬ ‫من‬ ”‫“واعد‬ ‫األعمال‬ ‫حاضنة‬ ،‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫مجمع‬ ‫أعمال‬ ‫وحاضنة‬ ،‫التقنية‬ ‫لحاضنات‬ ‫بادر‬ ‫برنامج‬
‫امكو‬‫ر‬‫أ‬
)
.

41. - 33 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫البشري‬ ‫المال‬ ‫رأس‬
‫فإن‬‫األعمال‬‫رواد‬‫من‬‫جيل‬‫وإليجاد‬.‫حضارتها‬‫وبناء‬‫ل‬‫الدو‬‫نمو‬‫أركان‬‫أحد‬‫هو‬‫ي‬‫البشر‬‫املال‬‫أس‬‫ر‬‫تنمية‬
‫مرحلة‬‫من‬ ‫يبدأ‬‫ذلك‬
‫دورا‬‫األسرة‬ ‫تؤدي‬ ‫حيث‬،‫الشخصية‬‫في‬ ‫املبكرة‬‫والنشأة‬‫الطفولة‬
‫جوهريا‬
‫فهي‬،‫األطفال‬‫لدى‬‫األعمال‬‫يادة‬‫ر‬‫سمات‬ ‫تنمية‬ ‫في‬
‫األب‬ ‫تشجع‬ ‫التي‬ ‫العناصر‬ ‫أوائل‬‫من‬
‫سمات‬ ‫دعم‬‫في‬ ‫ي‬‫األسر‬‫اإلرشاد‬ ‫دور‬‫أهمية‬‫يؤكد‬ ‫ما‬ ‫الريادية‬‫السلوكيات‬‫ممارسة‬ ‫على‬ ‫ناء‬
‫عالم‬ ‫ل‬‫لدخو‬ ‫البسيطة‬ ‫املنتجات‬ ‫بعض‬ ‫بيع‬ ‫على‬ ‫أبناءها‬ ‫تشجع‬ ‫أن‬ ‫لألسرة‬ ‫يمكن‬ ‫املثال‬ ‫سبيل‬ ‫فعلى‬ ،‫وتنميتها‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫الخاص‬‫العمل‬ ‫تمارس‬ ‫التي‬‫األسرة‬ ‫ظل‬ ‫في‬ ‫الطفل‬ ‫يعتاد‬ ‫وبالتالي‬،‫الحر‬‫العمل‬
‫املرتبطة‬‫ات‬‫ر‬‫والعبا‬‫املصطلحات‬‫من‬‫كثير‬ ‫على‬
‫البيئة‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫األطفال‬ ‫فإن‬ ،‫ثم‬ ‫ومن‬ ،‫منهي‬ ‫كمسار‬ ‫باالستثمار‬
‫ن‬‫ينشأو‬
‫في‬ ‫بهم‬ ‫خاصة‬ ‫أعمال‬ ‫إلنشاء‬ ‫ودافعية‬ ‫تطلع‬ ‫ولديهم‬
.‫املستقبل‬
‫محورا‬‫والتدريب‬‫التعليم‬‫يعتبر‬‫كما‬
‫ا‬‫أساسي‬
‫التعليم‬‫لهذا‬‫املتطلب‬‫ومن‬.‫ي‬‫البشر‬‫املال‬‫أس‬‫ر‬‫تنمية‬‫في‬
‫قائما‬‫ن‬‫يكو‬‫أن‬‫والتدريب‬
‫فضال‬ ‫الحديث‬ ‫التعليم‬ ‫تناسب‬ ‫تعد‬ ‫لم‬ ‫والحفظ‬ ‫التلقين‬ ‫على‬ ‫القائم‬ ‫للتعليم‬ ‫التقليدية‬ ‫فاألساليب‬ ،‫واالبتكار‬ ‫اإلبداع‬ ‫على‬
‫أن‬‫عن‬
‫عائق‬‫ها‬
‫كبير‬
‫األعمال‬ ‫ريادة‬‫ثقافة‬ ‫بناء‬ ‫أمام‬
‫؛‬
‫تعليما‬ ‫تتطلب‬ ‫األعمال‬ ‫فريادة‬
‫قائما‬
‫واالبت‬ ‫والتأمل‬ ‫األفكار‬ ‫توليد‬ ‫على‬
،‫كار‬
.‫الرتيب‬ ‫املنطقي‬ ‫والتدرج‬ ،‫النمطية‬ ‫من‬ ‫املتحرر‬‫لإلبداع‬ ‫العنان‬ ‫وإطالق‬
‫فإن‬ ‫وإجماال‬
‫هناك‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬ ‫املهم‬ ‫فمن‬ .‫البيئي‬ ‫النظام‬ ‫لنمو‬ ‫حاسم‬ ‫أمر‬ ‫واملهارة‬ ‫املعرفة‬ ‫ي‬‫ذو‬ ‫من‬ ‫البشرية‬ ‫املوارد‬ ‫توافر‬
‫عالوة‬ .‫التقنيات‬ ‫واستيعاب‬ ‫والتوظيف‬ ‫املشروعات‬ ‫إنشاء‬ ‫في‬ ‫الخبرة‬ ‫ي‬‫ذو‬ ‫من‬ ‫أشخاص‬
‫هناك‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬ ‫املهم‬ ‫من‬ ،‫ذلك‬ ‫على‬
.‫لألجيال‬ ‫الناجحة‬‫التجارب‬ ‫لنقل‬ ‫متسلسلة‬ ‫مشروعات‬ ‫أصحاب‬ ‫أعمال‬‫رواد‬
:‫الواعدة‬ ‫السوق‬
‫إن‬
.‫املشروعات‬ ‫بدء‬ ‫من‬ ‫األولى‬ ‫احل‬‫ر‬‫للم‬ ‫املفتاح‬ ‫هو‬ ‫املبتكرة‬ ‫والخدمات‬ ‫للسلع‬ ‫املحتملين‬ ‫العمالء‬ ‫من‬ ‫واسعة‬ ‫شريحة‬ ‫وجود‬
‫ا‬ ‫في‬ ‫يتوفر‬ ‫أن‬ ‫بمكان‬ ‫األهمية‬ ‫من‬ ‫بل‬
.‫الجديدة‬‫للمنتجات‬ ‫الدفع‬‫عمليات‬ ‫في‬ ‫واملرونة‬‫ائية‬‫ر‬‫الش‬‫بالقوة‬ ‫ن‬‫يتمتعو‬ ‫عمالء‬ ‫ق‬‫لسو‬
‫اإل‬ ‫شبكة‬ ‫أسهمت‬ ‫وقد‬
‫الف‬ ‫اإللكترونية‬ ‫اء‬‫ر‬‫الش‬ ‫وأساليب‬ ‫نت‬‫ر‬‫نت‬
‫اعلة‬
‫فسهلت‬ ‫األعمال؛‬ ‫رواد‬ ‫أمام‬ ‫ى‬‫كبر‬ ‫أسواق‬ ‫فتح‬ ‫في‬
‫ا‬‫ر‬‫ف‬ .‫ى‬‫كبر‬ ‫عاملية‬ ‫أسواق‬ ‫على‬ ‫واالنفتاح‬ ‫الحدود‬ ‫تخطي‬ ‫فرصة‬ ‫الصغيرة‬ ‫للمنشآت‬
‫أحد‬ ‫في‬ ‫صغيرة‬ ‫مدينة‬ ‫في‬ ‫واحد‬ ‫أعمال‬ ‫ئد‬
‫فطاملا‬.‫للعالم‬‫خالله‬‫من‬‫يبيع‬‫سياحي‬‫مكتب‬‫امتالك‬‫اآلن‬‫يمكنه‬‫العالم‬‫أصقاع‬
‫وكفاءة‬‫عالية‬‫بجودة‬‫الخدمة‬‫يقدم‬‫املكتب‬
‫بل‬ ،‫صغيرة‬ ‫أو‬ ‫كبيرة‬ ‫شركة‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬ ‫املستهلك‬ ‫يهم‬ ‫فال‬
‫اإللكترونية‬ ‫التجارة‬
‫فتحت‬
‫تنافس‬ ‫أن‬ ‫ى‬‫صغر‬ ‫لشركات‬ ‫املجال‬
‫ا‬ ‫ونشر‬ ‫املعلومات‬ ‫تبادل‬ ‫في‬ ‫كبير‬ ‫تأثير‬ ‫االجتماعي‬ ‫اإلعالم‬ ‫لوسائل‬ ‫وأصبح‬ ،‫مختلفة‬ ‫مجاالت‬ ‫في‬ ‫ى‬‫الكبر‬ ‫الشركات‬
‫لشبكات‬
.‫وبيعها‬‫لها‬ ‫والتسويق‬‫وترويجها‬ ‫ونشرها‬‫األفكار‬‫تطوير‬ ‫في‬ ‫العاملي‬ ‫والتواصل‬‫افية‬‫ر‬‫واالحت‬‫املهنية‬

42. - 34 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫المملكة‬ ‫في‬ ‫األعمال‬ ‫لريادة‬ ‫الداعمة‬ ‫الجهات‬ ‫قائمة‬
‫األعمال‬ ‫لريادة‬ ‫والتنظيمية‬ ‫التشريعية‬ ‫الجهات‬ : ً
‫أوال‬
‫املنظ‬‫الجهات‬ ‫وهي‬
‫واملشر‬‫مة‬
:‫إلى‬‫وتنقسم‬‫واملتوسطة‬‫الصغيرة‬ ‫وللمنشآت‬‫األعمال‬‫رواد‬‫ألعمال‬ ‫عة‬
●
‫الحكومية‬ ‫الجهات‬
.
●
‫الهيئات‬
.
:‫الحكومية‬ ‫الجهات‬ ‫هذه‬ ‫عن‬ ‫مختصرة‬‫معلومات‬ ‫يلي‬ ‫وفيما‬
‫الحكومية‬ ‫الجهة‬
‫الوصف‬
‫التجارة‬‫وزارة‬
‫وتوفير‬،‫اململكة‬ ‫في‬ ‫ي‬‫التجار‬‫القطاع‬ ‫واستدامة‬‫تنمية‬ ‫على‬ ‫التجارة‬‫وزارة‬‫تعمل‬
‫خارطة‬
‫عادلة‬ ‫بيئة‬ ‫في‬ ‫السعودي‬ ‫التجارة‬‫لقطاع‬ ‫ريادي‬‫موقع‬ ‫لتحقيق‬ ‫ومتكاملة‬‫شاملة‬ ‫طريق‬
‫والسياسات‬‫واللوائح‬‫األنظمة‬‫تطبيق‬ ‫على‬ ‫اف‬‫ر‬‫واإلش‬‫وتطوير‬‫سن‬ ‫خالل‬‫من‬ ،‫زة‬‫ومحف‬
:‫اإللكتروني‬‫موقعها‬ ‫زيارة‬‫يمكن‬ ،‫التجارة‬‫وزارة‬‫عن‬ ‫املعلومات‬ ‫من‬ ‫ملزيد‬ .‫التجارية‬
ww.mci.gov.sa
https://w
‫والتنمية‬ ‫البشرية‬ ‫املوارد‬
‫االجتماعية‬
‫املسؤولية‬‫وتعزيز‬،‫السعودية‬ ‫في‬ ‫واملؤسسات‬‫واملجتمع‬‫الفرد‬‫تمكين‬ ‫على‬ ‫الوزارة‬‫تعمل‬
‫وتمكين‬،‫والتشريعات‬‫السياسات‬‫تطوير‬ ‫خالل‬‫من‬‫العمل‬‫ق‬‫بسو‬ ‫واالرتقاء‬،‫املجتمعية‬
.‫للمستفيدين‬ ‫مميزة‬ ‫تجربة‬ ‫تقديم‬ ‫من‬ ‫الوزارة‬‫منسوبي‬
‫مل‬
:‫اإللكتروني‬‫موقعها‬ ‫زيارة‬‫يمكن‬ ‫الوزارة‬ ‫عن‬‫املعلومات‬‫من‬ ‫زيد‬
https://www.hrsd.gov.sa/
‫التقني‬‫للتدريب‬ ‫العامة‬‫املؤسسة‬
‫واملنهي‬
‫للذكور‬ ‫واملنهي‬‫التقني‬‫التدريب‬ ‫امج‬‫ر‬‫ب‬ ‫واملنهي‬‫التقني‬ ‫للتدريب‬ ‫العامة‬‫املؤسسة‬‫تقدم‬
‫والنوعي‬‫الكمي‬ ‫العمل‬‫ق‬‫سو‬ ‫لطلب‬ ‫ا‬‫وفق‬‫واإلناث‬
:‫اإللكتروني‬‫موقعها‬‫زيارة‬‫يمكن‬ ‫املعلومات‬‫من‬ ‫ملزيد‬
https://tvtc.gov.sa/ar/Pages/default.aspx
‫للتأمينات‬ ‫العامة‬ ‫املؤسسة‬
‫االجتماعية‬
‫االجتماعية‬‫التأمينات‬ ‫نظام‬ ‫تنفيذ‬ ‫على‬ ‫االجتماعية‬‫للتأمينات‬ ‫العامة‬ ‫املؤسسة‬ ‫تقوم‬
‫العربية‬‫باململكة‬ ‫ي‬‫والعسكر‬‫املدني‬ ‫التقاعد‬ ‫ونظامي‬‫التنفيذية‬‫ولوائحه‬‫وفروعه‬
‫بشكل‬ ‫تطبق‬ ‫والتي‬.‫الشأن‬ ‫بهذا‬ ‫الصادرة‬ ‫التنظيمات‬‫األنظمة‬‫ألحكام‬ ‫ا‬‫وفق‬‫السعودية‬
‫جميع‬ ‫على‬ ‫امي‬‫ز‬‫إل‬
‫العمال‬ ‫جميع‬ ‫وعلى‬‫املدنيين‬ ‫السعوديين‬ ‫واملوظفين‬ ‫العسكريين‬
‫العناية‬ ‫النظام‬ ‫يوفر‬ ‫كما‬ ،‫باململكة‬ ‫الخاص‬ ‫القطاع‬ ‫في‬ ‫منشآت‬ ‫في‬ ‫العاملين‬ ‫السعوديين‬
‫فرع‬‫خالل‬‫من‬ .‫املنهي‬ ‫العجز‬ ‫أو‬ ‫العمل‬‫إصابات‬‫حاالت‬‫في‬ ‫الالزمة‬ ‫والتعويضات‬‫الطبية‬
‫على‬ ‫امية‬‫ز‬‫إل‬‫بصورة‬ ‫يطبق‬ ‫والذي‬‫املهنية‬‫األخطار‬
‫العمل‬‫ق‬‫سو‬ ‫في‬ ‫العاملين‬ ‫جميع‬
.‫السعوديين‬‫وغير‬ ‫السعوديين‬ ‫من‬ ‫السعودي‬
‫موقعها‬ ‫زيارة‬‫يمكن‬ ،‫االجتماعية‬‫للتأمينات‬ ‫العامة‬ ‫املؤسسة‬ ‫عن‬‫املعلومات‬‫من‬ ‫ملزيد‬
:‫اإللكتروني‬
https://www.gosi.gov.sa

43. - 35 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫الهيئات‬ ‫هذه‬ ‫عن‬ ‫مختصرة‬‫معلومات‬ ‫يلي‬ ‫وفيما‬
‫الهيئة‬
‫الوصف‬
‫منشآت‬
‫في‬ ‫واملتوسطة‬‫الصغيرة‬‫املشاريع‬‫ودعم‬‫تطوير‬ ‫على‬ ‫واملتوسطة‬‫الصغيرة‬‫املنشآت‬‫هيئة‬ ‫تعمل‬
.‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫اململكة‬
:‫اإللكتروني‬ ‫املوقع‬‫زيارة‬‫يمكن‬ ‫املعلومات‬‫من‬ ‫ملزيد‬
https://monshaat.gov.sa
/
‫السعودية‬ ‫املواصفات‬
‫الريادة‬‫لتحقيق‬ ‫الهيئة‬ ‫تهدف‬
‫وتقويم‬ ‫التقييس‬ ‫مجاالت‬ ‫في‬ ‫العلمية‬ ‫واملرجعية‬ ‫اإلقليمية‬
‫املستهلك‬‫حماية‬‫لتعزيز‬ ‫والخدمات‬‫املنتجات‬ ‫وبجودة‬‫بمواصفات‬ ‫واالرتقاء‬‫املطابقة‬
.‫السعودي‬ ‫الوطني‬ ‫لالقتصاد‬ ‫والتنافسية‬
:‫اإللكتروني‬ ‫املوقع‬‫زيارة‬‫يمكن‬ ‫املعلومات‬‫من‬ ‫ملزيد‬
https://saso.gov.sa
/
‫للملك‬ ‫السعودية‬ ‫الهيئة‬
‫ية‬
‫الفكرية‬
‫العربية‬ ‫اململكة‬ ‫في‬ ‫الفكرية‬ ‫امللكية‬ ‫قطاع‬ ‫تطوير‬ ‫على‬ ‫الفكرية‬ ‫للملكية‬ ‫السعودية‬ ‫الهيئة‬ ‫تعمل‬
.‫املجال‬‫هذا‬ ‫في‬ ‫الناشئة‬‫للشركات‬ ‫واإلرشاد‬‫الدعم‬‫وتوفير‬‫السعودية‬
:‫اإللكتروني‬ ‫املوقع‬‫زيارة‬‫يمكن‬ ‫املعلومات‬ ‫من‬ ‫ملزيد‬
https://saip.gov.sa
/
‫والضريبة‬ ‫الزكاة‬‫هيئة‬
‫والجمارك‬
‫العربية‬‫اململكة‬‫في‬ ‫الجمركية‬‫والرسوم‬‫ائب‬‫ر‬‫والض‬‫الزكاة‬‫جمع‬‫على‬ ‫رئيس‬‫بشكل‬ ‫الهيئة‬‫تعمل‬
‫فإن‬،‫ذلك‬‫ومع‬.‫السعودية‬
‫لتعزيز‬ ‫والخاصة‬‫الحكومية‬‫الجهات‬‫من‬ ‫العديد‬ ‫مع‬‫ن‬‫تتعاو‬ ‫الهيئة‬
.‫والعاملية‬‫املحلية‬‫الشركات‬ ‫ودعم‬‫ات‬‫ر‬‫االستثما‬ ‫وتشجيع‬‫اململكة‬‫في‬ ‫األعمال‬‫بيئة‬
:‫اإللكتروني‬ ‫املوقع‬‫زيارة‬‫يمكن‬ ‫املعلومات‬‫من‬ ‫ملزيد‬
https://zatca.gov.sa/
‫املحلي‬‫ى‬‫املحتو‬‫هيئة‬
‫الحكومية‬‫يات‬‫ر‬‫واملشت‬
‫من‬ ،‫الوطني‬‫االقتصاد‬‫ى‬‫مستو‬ ‫على‬ ‫مكوناته‬ ‫بكل‬ ‫املحلي‬‫ى‬‫املحتو‬ ‫تنمية‬ ‫إلى‬‫الهيئة‬‫تهدف‬
‫الفرص‬‫وإطالق‬ ،‫واللوائح‬ ‫السياسات‬ ‫ومتابعة‬ ‫صياغة‬ ‫خالل‬
،‫الشفافية‬ ‫وتعزيز‬ ،‫املحلية‬
.‫والخاص‬ ‫العام‬ ‫القطاعين‬ ‫مع‬ ‫اكة‬‫ر‬‫بالش‬ ‫الوطنية‬ ‫ائية‬‫ر‬‫الش‬ ‫القوة‬ ‫من‬ ‫واالستفادة‬
:‫اإللكتروني‬‫املوقع‬‫زيارة‬‫يمكن‬ ‫املعلومات‬ ‫من‬ ‫ملزيد‬
https://lcgpa.gov.sa
‫املالية‬‫ق‬‫السو‬‫هيئة‬
‫اال‬‫الوعي‬‫ى‬‫مستو‬ ‫رفع‬‫إلى‬‫املالية‬‫ق‬‫السو‬‫هيئة‬ ‫تسعى‬
‫اد‬‫ر‬‫أف‬‫وكافة‬‫املستثمرين‬‫لدى‬ ‫ي‬‫ستثمار‬
.‫املجتمع‬
:‫اإللكتروني‬ ‫املوقع‬‫زيارة‬‫يمكن‬ ‫املعلومات‬‫من‬ ‫ملزيد‬
https://cma.org.sa

44. - 36 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫الهيئة‬
‫الوصف‬
‫ومكافحة‬ ‫الرقابة‬‫هيئة‬
)‫اهة‬‫ز‬‫(ن‬ ‫الفساد‬
‫اإلحصاءات‬‫وإعداد‬ ‫البيانات‬ ‫وجمع‬ ‫الفساد‬ ‫ومكافحة‬ ‫اهة‬‫ز‬‫الن‬‫حماية‬ ‫على‬ ‫بالعمل‬ ‫الهيئة‬ ‫تعني‬
‫املشمولة‬ ‫األجهزة‬ ‫في‬
‫العام‬ ‫القطاعين‬ ‫جهود‬ ‫تنسيق‬ ‫على‬ ‫تعمل‬ ‫كما‬ ،‫الهيئة‬ ‫باختصاصات‬
.‫اقبة‬‫ر‬‫وامل‬ ‫التخطيط‬ ‫في‬ ‫والخاص‬
:‫اإللكتروني‬ ‫املوقع‬‫زيارة‬‫يمكن‬ ‫املعلومات‬‫من‬ ‫ملزيد‬
https://www.my.gov.sa/
‫للمنافسة‬ ‫العامة‬ ‫الهيئة‬
‫العادلة‬‫املنافسة‬‫تعزيز‬ ‫بهدف‬ ‫التنفيذية‬ ‫والئحته‬‫املنافسة‬‫نظام‬ ‫تطبيق‬ ‫على‬ ‫الهيئة‬‫شرف‬
ُ
‫ت‬
‫السلع‬‫في‬ ‫والتنوع‬‫الوفرة‬ ‫وضمان‬‫املشروعة‬‫غير‬ ‫االحتكارية‬ ‫املمارسات‬‫ومكافحة‬‫وتشجيعها‬
‫الهيئة‬ ‫مهام‬ ‫وتتجلى‬ .‫االبتكار‬‫وتشجيع‬ ،‫التنافسية‬ ‫واألسعار‬ ‫العالية‬ ‫الجودة‬ ‫ذات‬‫والخدمات‬
‫ل‬ ‫العامة‬
:‫هي‬،‫رئيسة‬‫وظائف‬‫ثالث‬ ‫في‬ ‫لمنافسة‬
(
،‫النظام‬ ‫وإنفاذ‬ ،‫العادلة‬ ‫املنافسة‬ ‫حماية‬
‫األسواق‬ ‫اقبة‬‫ر‬‫وم‬
)
.
:‫اإللكتروني‬ ‫املوقع‬‫زيارة‬‫يمكن‬ ‫املعلومات‬‫من‬ ‫ملزيد‬
https://gac.gov.sa/

45. - 37 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫التمويلية‬ ‫الجهات‬ ‫قائمة‬ :ً‫ثانيا‬
‫الوطني‬‫التنمية‬ ‫ق‬‫صندو‬‫اململكة‬‫في‬ ‫التمويلية‬ ‫الجهات‬‫تتبع‬
‫إلى‬ ‫يهدف‬ ‫والذي‬
‫والبنوك‬‫الصناديق‬‫أداء‬‫ى‬‫مستو‬ ‫رفع‬
‫في‬ ‫االقتصادية‬‫واالحتياجات‬‫التنمية‬‫أولويات‬ ‫يخدم‬ ‫ملا‬ ‫ومواكبة‬‫إنشائها‬‫من‬ ‫املنشودة‬‫للغايات‬ ‫محققة‬ ‫ن‬‫لتكو‬ ‫التنموية‬
‫اململكة‬ ‫رؤية‬‫ات‬‫ز‬‫ومرتك‬‫أهداف‬‫ضوء‬
2030
‫اإل‬‫املوقع‬‫زيارة‬‫يمكن‬ ‫املعلومات‬ ‫من‬ ‫ملزيد‬
‫ق‬‫للصندو‬ ‫لكتروني‬
https://ndf.gov.sa/ar/Pages/default.aspx
:‫األعمال‬ ‫لريادة‬ ‫التمويلية‬ ‫الجهات‬ ‫أهم‬ ‫ومن‬
‫التمويلية‬ ‫الجهة‬
‫الوصف‬
‫االجتماعية‬‫التنمية‬ ‫بنك‬
‫نحو‬‫واألسر‬‫اد‬‫ر‬‫لألف‬‫املالي‬‫االستقالل‬‫وتعزيز‬‫االجتماعية‬‫التنمية‬‫أدوات‬‫تمكين‬‫على‬‫البنك‬‫يعمل‬
‫ي‬‫حيو‬ ‫مجتمع‬
‫نتج‬ ُ‫وم‬
‫؛‬
‫هادفة‬ ‫ادخارية‬ ‫امج‬‫ر‬‫وب‬ ‫مالية‬ ‫وغير‬ ‫مالية‬ ‫خدمات‬ ‫تقديم‬ ‫خالل‬ ‫من‬
‫وف‬
‫اعلة‬
‫مؤهلة‬ ‫بشرية‬ ‫بكوادر‬ ‫مدعومة‬
‫؛‬
،‫اكات‬‫ر‬‫الش‬ ‫وبناء‬ ،‫االجتماعية‬ ‫التنمية‬ ‫في‬ ‫للمساهمة‬
.‫املجتمع‬ ‫ائح‬‫ر‬‫ش‬ ‫جميع‬ ‫لدى‬ ‫الحر‬ ‫العمل‬ ‫ثقافة‬ ‫وتعزيز‬ ‫املالي‬ ‫الوعي‬ ‫ونشر‬
‫ملزيد‬
‫اإلل‬‫املوقع‬‫زيارة‬‫يمكن‬ ‫املعلومات‬‫من‬
:‫كتروني‬
https://www.sdb.gov.sa/
‫الصغيرة‬ ‫املنشآت‬ ‫بنك‬
‫واملتوسطة‬
‫أساسيا‬ ‫ل‬‫ممو‬ ‫البنك‬ ‫يعتبر‬
‫في‬
‫واملتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫للمنشآت‬ ‫التمويل‬
،
‫في‬ ‫دورها‬ ‫وتعزيز‬
.‫مبتكرة‬ ‫تمويلية‬ ‫منتجات‬ ‫تقديم‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫اململكة‬ ‫اقتصاد‬
:‫اإللكتروني‬ ‫املوقع‬‫زيارة‬‫يمكن‬ ‫املعلومات‬‫من‬ ‫ملزيد‬
https://smebank.gov.sa/
‫الرياد‬ ‫املشاريع‬ ‫تمويل‬ ‫يمكن‬ ‫ذلك‬ ‫إلى‬ ‫باإلضافة‬
‫ي‬
:‫خالل‬ ‫من‬ ‫ة‬
‫التمويلية‬ ‫الجهة‬
‫الوصف‬
‫التجارية‬ ‫البنوك‬
‫البنوك‬ ‫تدعم‬
‫وفقا‬‫واملتوسطة‬‫الصغيرة‬‫املنشآت‬ ‫تمويل‬ ‫التجارية‬
‫تحت‬ ‫اءات‬‫ر‬‫وإج‬ ‫ألنظمة‬
.)‫(ساما‬‫ي‬‫املركز‬‫السعودي‬‫البنك‬ ‫من‬ ‫اف‬‫ر‬‫إش‬
‫ملزيد‬
‫زيارة‬‫يمكن‬ ‫املعلومات‬ ‫من‬
.‫البنوك‬ ‫مواقع‬
‫مالية‬ ‫تقنية‬ ‫شركات‬
‫الصغيرة‬‫للمنشآت‬ ‫بالدين‬ ‫الجماعي‬‫والتمويل‬‫اد‬‫ر‬‫لألف‬ ‫االدخارية‬‫ل‬‫الحلو‬‫تقدم‬ ‫شركات‬ ‫وهي‬
‫و‬
.)‫(ساما‬‫ي‬‫املركز‬‫السعودي‬‫البنك‬‫من‬ ‫اف‬‫ر‬‫إش‬ ‫تحت‬ ‫املتوسطة‬
‫ملزيد‬
:‫اإللكتروني‬ ‫املوقع‬‫زيارة‬‫يمكن‬ ‫املعلومات‬‫من‬
Fintechs.aspx
-
SandBox/Pages/Permitted
-
sa/
-
https://www.sama.gov.sa/ar

46. - 38 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫التمويلية‬ ‫الجهة‬
‫الوصف‬
‫التمويل‬ ‫شركات‬
‫متخصصة‬ ‫مالية‬ ‫شركات‬ ‫وهي‬
‫؛‬
،‫ى‬‫أخر‬‫جهات‬‫إلى‬ ‫االئتمانيات‬‫أو‬‫القروض‬‫تقديم‬ ‫إلى‬‫تهدف‬
‫اآل‬ ‫العقود‬‫بعض‬ ‫اء‬‫ر‬‫ش‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫وذلك‬
‫خالل‬ ‫من‬ ‫أو‬ ،‫محددة‬ ‫فائدة‬ ‫نسبة‬ ‫مقابل‬ ‫للتجار‬ ‫جلة‬
‫الشركات‬‫من‬ ‫النوع‬‫هذا‬ ‫ويقوم‬،‫والشركات‬‫للمستهلكين‬ ‫مباشر‬ ‫بشكل‬ ‫صغيرة‬‫قروض‬ ‫منح‬
‫نسب‬ ‫فرض‬‫خالل‬‫من‬ ‫األرباح‬ ‫بتحقيق‬
‫ة‬‫األصلي‬‫القيمة‬‫على‬ ‫الفائدة‬‫سعر‬‫من‬ ‫محددة‬
.‫للقروض‬
‫ملزيد‬
.‫البنوك‬‫مواقع‬‫زيارة‬‫يمكن‬ ‫املعلومات‬‫من‬
‫ء‬‫ي‬‫الجر‬‫االستثمار‬ ‫صناديق‬
‫ـرة‬‫ـ‬‫ي‬‫الصغ‬‫ـآت‬‫ـ‬‫ش‬‫واملن‬‫ـئة‬‫ـ‬‫ش‬‫النا‬‫ـركات‬‫ـ‬‫ش‬‫ال‬‫ـل‬‫ـ‬‫ي‬‫تمو‬ ‫ـتدامة‬‫ـ‬‫س‬‫وا‬‫ـز‬‫ـ‬‫ي‬‫تحف‬ ‫إلى‬‫ـدف‬‫ـ‬‫ه‬‫ت‬ .‫استثمارية‬‫شركة‬
‫ـط‬‫ـ‬‫س‬‫واملتو‬
.‫لالكتتاب‬ ‫األولي‬ ‫ـرح‬‫ط‬‫ال‬‫ـل‬‫ب‬‫ق‬ ‫ـا‬‫م‬ ‫إلى‬ ‫ـيس‬‫س‬‫التأ‬‫ـل‬‫ـ‬‫ب‬‫ق‬ ‫ـا‬‫ـ‬‫م‬ ‫ـة‬‫ـ‬‫ل‬‫مرح‬‫ـن‬‫ـ‬‫م‬ ‫ة‬
‫ملزيد‬
‫اإل‬ ‫املوقع‬‫زيارة‬‫يمكن‬ ‫املعلومات‬ ‫من‬
:‫لكتروني‬
https://svc.com.sa/ar/
‫األعمال‬ ‫لريادة‬ ‫الداعمة‬ ‫الجهات‬ :ً‫ثالثا‬
‫الجهات‬ ‫عمل‬ ‫تكمل‬ ‫التي‬ ‫الجهات‬ ‫وهي‬
‫في‬ ‫ومتخصصة‬ ‫متنوعة‬ ‫خدمات‬ ‫لتقديم‬ ‫التمويلية‬ ‫والجهات‬ ‫والتنظيمية‬ ‫التشريعية‬
‫مجاال‬
‫ت‬
:‫في‬ ‫تتمثل‬ ‫مختلفة‬
●
‫واإلرشاد‬‫التوجيه‬
.
●
‫املشروعات‬ ‫احتضان‬
.
●
‫والتدريب‬‫التأهيل‬
.
●
‫اللوجستية‬‫الخدمات‬
.
●
‫الريادية‬‫املشروعات‬‫بمستقبل‬‫التنبؤ‬
.
:‫املجاالت‬ ‫جميع‬ ‫في‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫تدعم‬ ‫التي‬ ‫الجهات‬ ‫أهم‬‫ومن‬
‫التمويلية‬ ‫الجهة‬
‫الوصف‬
‫تنمية‬ ‫ق‬‫صندو‬)‫(هدف‬
‫البشرية‬ ‫املوارد‬
‫غير‬ ‫والقطاع‬ ‫الخاص‬ ‫القطاع‬ ‫في‬ ‫وتوظيفها‬ ‫الوطنية‬ ‫العاملة‬ ‫ى‬‫القو‬ ‫تأهيل‬ ‫ق‬‫الصندو‬ ‫يدعم‬
.‫الربحي‬
‫ملزيد‬
:‫اإللكتروني‬ ‫املوقع‬‫زيارة‬‫يمكن‬ ‫املعلومات‬ ‫من‬
https://www.hrdf.org.sa/home

47. - 39 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫التمويلية‬ ‫الجهة‬
‫الوصف‬
‫املستقبل‬ ‫عمل‬
‫العربية‬ ‫اململكة‬ ‫ملواطنين‬ ‫الحر‬ ‫العمل‬ ‫اقتصاد‬ ‫تنشيط‬ ‫على‬ ‫املستقبل‬ ‫عمل‬ ‫شركة‬ ‫تعمل‬
.‫السعودية‬
‫مل‬
‫زيد‬
:‫اإللكتروني‬‫املوقع‬ ‫زيارة‬‫يمكن‬‫املعلومات‬ ‫من‬
https://futurework.com.sa/
‫اتحاد‬
‫السعودية‬ ‫الغرف‬
‫وتطوير‬ ‫حماية‬ ‫السعودي‬ ‫الغرف‬ ‫اتحاد‬ ‫يوفر‬
‫محليا‬ ‫باململكة‬ ‫األعمال‬‫قطاع‬
.‫ودوليا‬
‫ملزيد‬
‫اإل‬ ‫املوقع‬‫زيارة‬‫يمكن‬ ‫املعلومات‬‫من‬
:‫لكتروني‬
https://fsc.org.sa/
‫السعودي‬ ‫يد‬‫ر‬‫الب‬‫مؤسسة‬
"‫"سبل‬
‫حزمة‬ ‫تقديم‬ ‫على‬ "‫"سبل‬ ‫السعودي‬ ‫يد‬‫ر‬‫الب‬ ‫مؤسسة‬ ‫تعمل‬
‫مبتكرة‬
‫یدیة‬‫ر‬‫الب‬ ‫الخدمات‬ ‫من‬
‫التجارة‬ ‫وتطبيقات‬ ،‫اإللكترونية‬ ‫الحكومة‬ ‫امج‬‫ر‬‫ب‬ ‫وتمكين‬ ،‫التقليدية‬ ‫غير‬ ‫واللوجستية‬
‫فضال‬ ،‫والخاص‬ ‫العام‬ ‫القطاعين‬ ‫مع‬ ‫اكات‬‫ر‬‫الش‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫اإللكترونية‬
‫تعامالت‬ ‫تطوير‬ ‫عن‬
.‫اإللكترونية‬‫الحكومة‬
‫ملزيد‬
:‫اإللكتروني‬ ‫املوقع‬‫زيارة‬‫يمكن‬ ‫املعلومات‬ ‫من‬
https://splonline.com.sa/ar/
:‫والتدريبية‬ ‫التعليمية‬ ‫الجهات‬
:‫ومنها‬‫الريادية‬‫ات‬‫ر‬‫املها‬‫تنمية‬ ‫على‬ ‫األعمال‬‫رواد‬‫وتأهيل‬‫تدريب‬ ‫تدعم‬ ‫التي‬‫الجهات‬‫وهي‬
‫الجهة‬
‫الوصف‬
‫منشآت‬ ‫أكاديمية‬
‫في‬ ‫عمل‬ ‫وورش‬‫تدريبية‬ ‫دورات‬ ‫األكاديمية‬‫تقدم‬
‫كما‬ ،‫والشركات‬‫اد‬‫ر‬‫لألف‬ ‫األعمال‬‫ريادة‬‫مجال‬
‫األكاديمية‬‫تقوم‬ ‫كما‬ .‫األعمال‬‫ريادة‬‫مجال‬ ‫في‬ ‫للمبتدئين‬ ‫والتوجيه‬‫االستشارة‬‫خدمات‬‫تقدم‬
‫مخصصة‬ ‫تدريبية‬ ‫امج‬‫ر‬‫ب‬ ‫بتقديم‬
‫وذلك‬ ،‫واملتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫واملؤسسات‬ ‫الناشئة‬ ‫للشركات‬
‫األع‬‫ريادة‬‫مجال‬ ‫في‬ ‫ومعرفتهم‬‫اتهم‬‫ر‬‫مها‬ ‫وتعزيز‬‫تطوير‬ ‫بهدف‬
.‫مال‬
:‫األكاديمية‬ ‫موقع‬ ‫على‬ ‫املقدمة‬ ‫والخدمات‬ ‫املعلومات‬ ‫من‬ ‫املزيد‬ ‫على‬ ‫االطالع‬‫يمكن‬
https://academy.monshaat.gov.sa
/
‫الوطني‬ ‫ريادة‬‫معهد‬
‫مخصصة‬ ‫تدريبية‬ ‫ودورات‬‫تدريبية‬ ‫امج‬‫ر‬‫ب‬ ‫املعهد‬‫يقدم‬
‫الصغيرة‬‫املشاريع‬‫وإدارة‬‫األعمال‬‫لريادة‬
‫ريادة‬‫مجال‬‫في‬ ‫العمل‬‫ق‬‫سو‬ ‫ل‬‫لدخو‬ ‫والشابات‬‫الشباب‬‫لتأهيل‬ ‫امج‬‫ر‬‫ب‬ ‫يقدم‬ ‫كما‬ .‫واملتوسطة‬
.‫األعمال‬

48. - 40 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫الجهة‬
‫الوصف‬
‫لألعمال‬ ‫دلني‬ ‫مركز‬
‫خدمات‬‫املركز‬ ‫يقدم‬
‫تدريبية‬ ‫امج‬‫ر‬‫وب‬
‫وإرشادية‬
‫األعمال‬‫ريادة‬‫مجال‬ ‫في‬ ‫للمبتدئين‬
‫؛‬
‫ذلك‬‫في‬ ‫بما‬
‫امج‬‫ر‬‫ب‬ ‫املركز‬‫يوفر‬ ‫كما‬ .‫والتكنولوجيا‬‫األعمال‬‫وإدارة‬‫والتمويل‬‫التسويق‬‫في‬ ‫تدريبية‬ ‫امج‬‫ر‬‫ب‬
.‫ى‬‫األخر‬‫التعليمية‬‫والفرص‬‫الريادية‬‫املسابقات‬ ‫في‬ ‫للتسجيل‬
:‫املركز‬ ‫موقع‬ ‫على‬ ‫املقدمة‬ ‫والخدمات‬ ‫املعلومات‬ ‫من‬ ‫املزيد‬ ‫على‬ ‫االطالع‬‫يمكن‬
https://www.dulani.gov.sa
/
‫العامة‬ ‫اإلدارة‬‫معهد‬
‫عمل‬ ‫وورش‬‫تدريبية‬ ‫امج‬‫ر‬‫ب‬ ‫املعهد‬ ‫يقدم‬
‫اإلدارة‬‫مجال‬ ‫في‬ ‫واملديرين‬‫األعمال‬‫رواد‬‫ات‬‫ر‬‫مها‬ ‫لتطوير‬
‫الع‬‫القطاع‬‫في‬ ‫للموظفين‬ ‫والتأهيل‬ ‫للتدريب‬ ‫امج‬‫ر‬‫ب‬ ‫املعهد‬‫يوفر‬ ‫كما‬ .‫والقيادة‬
.‫والخاص‬ ‫ام‬
:‫املعهد‬ ‫موقع‬ ‫على‬ ‫املقدمة‬ ‫والخدمات‬ ‫املعلومات‬ ‫من‬ ‫املزيد‬ ‫على‬ ‫االطالع‬‫يمكن‬
https://www.ipa.edu.sa/ar

49. - 41 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫نشاط‬
( ‫تطبيقي‬
2
–
2
:)
‫اإل‬‫في‬ ‫ابحث‬،‫السعودية‬‫العربية‬ ‫اململكة‬‫في‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬‫منظومة‬ ‫على‬ ‫تعرفت‬ ‫أن‬ ‫بعد‬
‫العناصر‬ ‫لهذه‬ ‫أمثلة‬ ‫عن‬ ‫نت‬‫ر‬‫نت‬
.‫املدرب‬‫مع‬ ‫نقاش‬ ‫حلقة‬‫في‬ ‫املجموعات‬‫عبر‬ ‫ناقشها‬ ‫ثم‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬‫منظومة‬ ‫من‬ ‫املختارة‬
‫المنظومة‬ ‫عناصر‬
‫األول‬ ‫المثال‬
‫الثاني‬ ‫المثال‬
‫الثالث‬ ‫المثال‬
‫الحكومية‬ ‫الصناديق‬
.
‫ء‬‫ي‬‫الجر‬‫املال‬ ‫أس‬‫ر‬‫شركات‬
.
‫وتأهيل‬‫تدريب‬ ‫اكز‬‫ر‬‫وم‬‫مؤسسات‬
.
‫متخصصة‬ ‫جمعيات‬
.
‫جماعي‬ ‫تمويل‬ ‫منصات‬
.
‫حر‬‫عمل‬ ‫منصات‬
.
‫أعمال‬ ‫ومسرعات‬ ‫حاضنات‬
.

50. - 42 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫تحديات‬
‫أن‬ ‫من‬ ‫الرغم‬ ‫على‬
‫ا‬‫ر‬‫كثي‬ ‫تتيح‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬
‫أن‬ ‫إال‬ ‫والفرص‬ ‫ايا‬‫ز‬‫امل‬ ‫من‬
‫عند‬ ‫املحتملة‬ ‫بالتحديات‬ ‫اإلحاطة‬ ‫تستدعي‬ ‫الضرورة‬
‫املجال‬‫هذا‬ ‫في‬ ‫ل‬‫الدخو‬
‫؛‬
( ‫رقم‬‫اآلتي‬‫بالشكل‬ ‫التحديات‬‫هذه‬ ‫تظهر‬
3
-
2
.‫تباعا‬ ‫نستعرضها‬‫وسوف‬)
( ‫رقم‬ ‫الشكل‬
3
-
2
‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫تحديات‬ )
:‫الدخل‬ ‫استقرار‬ ‫عدم‬
‫ب‬
‫مشروع‬ ‫إنشاء‬
‫دخل‬ ‫على‬ ‫ل‬‫الحصو‬ ‫يضمن‬ ‫ال‬
‫كاف‬
‫؛‬
‫بحدود‬ ‫إال‬ ‫تكسب‬ ‫ال‬ ‫الصغيرة‬ ‫املشروعات‬ ‫فبعض‬
‫في‬ ‫خاصة‬ ‫ضئيلة‬
‫املشروع‬‫حياة‬‫من‬‫األولى‬‫احل‬‫ر‬‫امل‬
‫؛‬
‫فإن‬‫لذا‬
‫ه‬‫كما‬‫ضمانه‬‫يمكن‬‫ال‬‫اريته‬‫ر‬‫واستم‬‫الدخل‬‫ار‬‫ر‬‫استق‬
‫و‬
‫بالعمل‬‫يتحقق‬‫فيما‬‫الحال‬
.‫الوظيفي‬
:‫المخاطرة‬
‫مرتفعة‬‫الصغير‬‫للمشروع‬‫الفشل‬‫نسبة‬‫إن‬
‫ا‬‫جد‬
‫التساؤالت‬‫من‬‫مجموعة‬‫أنفسهم‬‫على‬‫األعمال‬‫رواد‬‫يطرح‬‫أن‬‫املهم‬‫من‬‫لذا‬‫؛‬
:‫ومنها‬،‫معه‬‫التعامل‬ ‫ن‬‫ويحسنو‬‫حدوثه‬‫مع‬ ‫ن‬‫ويتكيفو‬ ‫اإلخفاق‬ ‫ن‬‫يتوقعو‬ ‫تجعلهم‬ ‫التي‬
‫مشروعي؟‬ ‫فشل‬‫إذا‬ ‫التوقعات‬ ‫أسوأ‬‫ما‬
‫الفشل؟‬ ‫حدوث‬ ‫احتمالية‬ ‫مدى‬ ‫ما‬
‫والفشل؟‬‫الخسارة‬ ‫مواجهة‬ ‫خطة‬‫ما‬

51. - 43 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫ساعات‬
:‫الطويلة‬ ‫العمل‬
‫إن‬
‫عمل‬ ‫ساعات‬ ‫تتطلب‬ ‫املشروع‬ ‫بداية‬
‫جادة‬
‫وطويلة‬
‫؛‬
‫جل‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫ي‬ ‫سيمض‬ ‫حيث‬
،‫املشروع‬ ‫بتفصيالت‬ ‫ا‬‫منهمك‬ ‫وقته‬
‫ساعات‬ ‫قضاء‬ ‫من‬ ‫بد‬ ‫فال‬ ،‫وانتعاشه‬ ‫املشروع‬ ‫تأسيس‬ ‫يتم‬ ‫وحتى‬ ،‫محدود‬ ‫غير‬ ‫املشروع‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫الوقت‬ ‫قضاء‬ ‫ن‬‫وسيكو‬
‫بقية‬ ‫ثمرتها‬ ‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫يجني‬‫كي‬ ‫املشروع‬‫لعمر‬ ‫األولى‬‫السنوات‬ ‫في‬ ‫بذله‬ ‫يتم‬ ‫الذي‬‫العمل‬‫في‬ ‫الكبير‬ ‫والجهد‬‫الطويلة‬‫العمل‬
‫االستثم‬‫عمر‬
.‫ار‬
:‫االجتماعية‬ ‫االرتباطات‬ ‫عن‬ ‫االنشغال‬
‫إن‬
‫أن‬ ‫املتوقع‬ ‫من‬ ‫ه‬
‫الثانية‬ ‫بالدرجة‬ ‫ستأتي‬ ‫واألسرية‬ ‫االجتماعية‬ ‫املستثمر‬ ‫حياة‬
‫؛‬
‫بوصفه‬ ‫للمشروع‬ ‫الكبير‬ ‫افه‬‫ر‬‫النص‬ ‫ا‬‫ر‬‫نظ‬
‫حيث‬ ،‫ا‬‫ومستثمر‬ ‫ا‬‫ومالك‬ ‫ا‬‫مؤسس‬
‫ه‬‫أن‬
-
‫الغالب‬ ‫في‬
-
‫امل‬ ‫العمرية‬ ‫احل‬‫ر‬‫امل‬ ‫في‬ ‫الصغيرة‬ ‫املشروعات‬ ‫إطالق‬ ‫يتم‬
‫بكرة‬
،
‫الوقت‬ ‫وفي‬
ُ
‫يتطلب‬‫االنشغال‬‫هذا‬.‫الصغيرة‬‫أسرته‬‫السنوات‬‫تلك‬‫في‬‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫يبني‬‫أن‬‫يتوقع‬‫نفسه‬
‫تخطيط‬
‫ا‬
‫مناسب‬
‫ا‬
‫وإدارة‬
‫لألوليات‬
.‫املشروع‬‫ومتطلبات‬‫الواجبة‬ ‫األسرية‬ ‫االرتباطات‬ ‫بين‬ ‫ن‬‫التواز‬‫إحداث‬‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫يستطيع‬ ‫بحيث‬
:‫العمل‬ ‫ضغط‬ ‫من‬ ‫المعاناة‬
‫إن‬
‫امتالك‬
‫مشروع‬
‫صغير‬
ُ‫ي‬
ُ‫عد‬
‫مكسبا‬
‫ا‬‫ر‬‫كبي‬
‫جانب‬ ‫ومن‬ ،‫جانب‬ ‫من‬
‫فإن‬ ‫آخر‬
‫عمل‬ ‫ه‬
‫شاق‬
‫ومنهك‬
‫؛‬
‫ألن‬
‫يستثمر‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬
‫جزءا‬
‫ا‬‫ر‬‫كبي‬
‫دخل‬ ‫عن‬ ‫ل‬‫التناز‬ ‫بمقابل‬ ‫املشروع‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫ماله‬ ‫من‬
‫ثابت‬
‫ن‬‫ومضمو‬
‫؛‬
‫فإن‬ ‫لذا‬
‫قاسيا‬ ‫ن‬‫سيكو‬ ‫الفشل‬
‫في‬ ‫والعمل‬
‫ضغطا‬ ‫سيولد‬ ‫ذلك‬ ‫ظل‬
‫وقلقا‬
‫ا‬‫ر‬‫كبي‬
‫إدارة‬ ‫في‬ ‫نفسه‬ ‫على‬ ‫املالك‬ ‫اعتماد‬ ‫ي‬ ‫النفس‬ ‫الضغط‬ ‫من‬ ‫يزيد‬ ‫وما‬ ،‫املستثمر‬ ‫لدى‬
‫املشروع‬
‫؛‬
.‫املشروع‬‫بداية‬ ‫في‬ ‫خاصة‬‫العمل‬‫ضغوط‬‫مواجهة‬ ‫في‬ ‫ذكية‬‫بطريقة‬ ‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫يتعايش‬ ‫أن‬‫بد‬‫فال‬ ‫لذا‬
:‫الكاملة‬ ‫المسؤولية‬
‫إن‬
‫األ‬ ‫ريادة‬ ‫ثقافة‬ ‫من‬
‫ا‬‫ر‬‫قاد‬ ‫الفرد‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬ ‫عمال‬
‫وإن‬ ،‫باالستقاللية‬ ‫ويتمتع‬ ،‫نفسه‬ ‫يدير‬ ‫أن‬ ‫على‬
‫ا‬‫ر‬‫كثي‬
‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫من‬
‫أن‬ ‫ن‬‫يجدو‬
‫فسهم‬
‫مرغم‬
‫ين‬
‫ات‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬‫ق‬ ‫اتخاذ‬ ‫على‬
‫مرتبطة‬
‫وأمور‬ ‫بقضايا‬
‫فيها‬ ‫متخصصين‬ ‫ليسوا‬
،
‫ال‬ ‫عندما‬ ‫صعوبة‬ ‫األمر‬ ‫ويزيد‬
‫امل‬‫تحمل‬ ‫من‬ ‫يزيد‬ ‫مما‬ ‫األعمال‬ ‫مرشدي‬ ‫إلى‬‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫يلجأ‬
‫س‬
‫ؤو‬
.‫املتخذة‬‫ات‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬‫للق‬ ‫الكاملة‬ ‫لية‬
‫اإلحباط‬
:
‫إن‬
‫مشروع‬‫تأسيس‬
‫ائد‬‫ر‬
‫ا‬‫ر‬‫وصب‬‫كبيرة‬‫تضحية‬‫يتطلب‬
‫طويال‬
‫؛‬
‫فإن‬‫النجاح‬‫ولتحقيق‬
‫الكثير‬‫وتجاوز‬‫اقتحام‬‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫على‬
‫فإن‬ ‫الصعوبات‬ ‫هذه‬ ‫ملواجهة‬‫و‬ ،‫والصعوبات‬ ‫العوائق‬ ‫من‬
ُ‫ي‬ ‫والقلق‬ ‫باإلحباط‬ ‫الشعور‬
ُّ‫عد‬
‫شعورا‬
‫متوقعا‬
‫خا‬
‫أن‬ ‫صة‬
‫النتائج‬
‫عاجال‬ ‫تأتي‬ ‫ال‬‫املبهرة‬
‫؛‬
‫فإن‬‫لذا‬
.‫اإلحباط‬‫ومواجهة‬‫للتحصن‬ ‫ل‬‫والتفاؤ‬‫بالصبر‬ ‫يتمتع‬ ‫أن‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫على‬

52. - 44 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫األعمال‬ ‫لريادة‬ ‫النجاح‬ ‫عوامل‬
‫العوامل‬‫أهم‬‫اض‬‫ر‬‫الستع‬‫األوان‬‫آن‬‫فقد‬،‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫يواجهها‬‫أن‬‫يمكن‬‫التي‬‫التحديات‬‫على‬‫تعرفت‬‫أن‬‫بعد‬
‫توفرها‬‫املطلوب‬
‫ه‬ ‫أساسيين‬ ‫نوعين‬ ‫إلى‬ ‫تصنيفها‬ ‫يمكن‬ ‫العوامل‬ ‫هذه‬ .‫النجاح‬ ‫لتحقيق‬
:‫هما‬
(
،‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫ب‬ ‫املتعلقة‬ ‫الشخصية‬ ‫العوامل‬
‫باملنشأة‬ ‫املتعلقة‬ ‫والعوامل‬
)
‫و‬
( ‫رقم‬‫اآلتي‬‫بالشكل‬ ‫العوامل‬ ‫هذه‬ ‫تظهر‬
4
-
2
.‫تباعا‬ ‫نستعرضها‬ ‫وسوف‬)
( ‫رقم‬ ‫الشكل‬
4
-
2
‫ريادة‬ ‫نجاح‬ ‫عوامل‬ )
‫األعمال‬

53. - 45 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫األعمال‬ ‫برائد‬ ‫المتعلقة‬ ‫الشخصية‬ ‫العوامل‬
‫مرتبط‬ ‫الناجح‬ ‫الريادي‬ ‫املشروع‬
‫فلو‬ ،‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫ب‬ ‫وثيقا‬ ‫ارتباطا‬
‫تتبعنا‬
‫نجاحا‬ ‫حققت‬ ‫التي‬ ‫املشروعات‬
‫ائعا‬‫ر‬
‫أن‬ ‫سنجد‬ ،
‫س‬‫يلي‬‫وفيما‬.‫املشروعات‬‫لتلك‬‫القائد‬‫أو‬‫املؤسس‬‫للشخص‬‫يعود‬‫الفضل‬
‫نس‬
‫املتع‬‫النجاح‬‫عوامل‬‫تعرض‬
‫ائد‬‫ر‬‫بشخصية‬‫لقة‬
:‫األعمال‬
1
.
‫والتأهيل‬ ‫المعرفة‬
‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬ ‫اوله‬‫ز‬‫سي‬ ‫الذي‬ ‫للنشاط‬ ‫املناسبة‬ ‫املعرفة‬ ‫بناء‬ ‫املهم‬ ‫من‬
‫؛‬
‫الالزمة‬ ‫املعرفة‬ ‫بتحصيل‬ ‫بداية‬ ‫املستثمر‬ ‫ينصح‬ ‫حيث‬
‫األعمال‬‫بإدارة‬‫املتعلقة‬‫املعارف‬‫ذلك‬‫في‬‫بما‬‫املشروعات‬‫إلنشاء‬
،
‫يمك‬‫الذي‬‫التدريب‬‫من‬‫ذلك‬‫اكتساب‬‫ويمكن‬
‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫ن‬
‫ومس‬ ‫ومهام‬ ‫وحاجات‬ ‫طبيعة‬ ‫فهم‬ ‫من‬
‫ؤو‬
.‫النجاح‬‫يحقق‬‫عمليا‬ ‫فهما‬‫الريادية‬ ‫املشروعات‬ ‫ليات‬
‫أن‬ ‫كما‬
‫ا‬ ‫من‬ ‫ه‬
‫جميع‬ ‫ومن‬ ،‫لذلك‬ ‫الالزمة‬ ‫املعلومات‬ ‫كل‬ ‫وجمع‬ ،‫فيه‬ ‫االستثمار‬ ‫سيتم‬ ‫الذي‬ ‫والقطاع‬ ‫ق‬‫السو‬ ‫معرفة‬ ‫ملهم‬
‫املتاحة‬ ‫املصادر‬
:‫مثل‬
‫من‬ ‫أو‬ .‫واإلحصائيات‬ ،‫التقارير‬ ،‫الكتب‬ ،‫الورديات‬ ،‫كاملجالت‬ ‫املختلفة‬ ‫الرقمية‬ ‫املكتبية‬ ‫املصادر‬
‫له‬ ‫من‬ ‫وكل‬،‫التجارية‬‫والهيئات‬،‫العمالء‬‫مع‬ ‫التواصل‬‫خالل‬
.‫فيه‬ ‫االستثمار‬‫يمكن‬ ‫الذي‬ ‫بالقطاع‬ ‫عالقة‬
2
.
‫المشروع‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫الخبرة‬
‫املشروعات‬ ‫لنجاح‬ ‫الرئيسة‬ ‫املفاتيح‬ ‫أحد‬ ‫الخبرة‬ ‫تعتبر‬
‫؛‬
‫كثير‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬ ‫يختصر‬ ‫خاللها‬ ‫فمن‬
‫ا‬
‫اءات‬‫ر‬‫واإلج‬ ‫الخطوات‬ ‫من‬
‫املعلومات‬ ‫من‬ ‫وغيرها‬ ‫املستهدفة‬ ‫والفئة‬ ‫املناسب‬ ‫املنتج‬ ‫وتحديد‬ ‫ق‬‫السو‬ ‫باحتياجات‬ ‫واملعرفة‬ ‫السليمة‬ ‫ات‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬‫الق‬ ‫التخاذ‬
ُ
‫ت‬‫ال‬‫التي‬‫والتجارب‬
"‫املهنة‬‫"سر‬‫وتسمى‬،‫الخبرة‬‫خالل‬‫من‬‫إال‬‫عرف‬
‫؛‬
‫تأسيس‬‫قبل‬‫الخبرة‬‫من‬‫األدنى‬‫الحد‬‫اكتساب‬‫املهم‬‫من‬‫لذا‬
‫خصو‬‫املشروع‬
‫أن‬‫صا‬
‫الصغيرة‬ ‫املنشآت‬ ‫في‬‫أكبر‬‫وسريع‬ ‫عملي‬ ‫بشكل‬ ‫الخبرة‬ ‫اكتساب‬ ‫فرصة‬
‫؛‬
‫املنشأة‬‫صاحب‬‫الرتباط‬‫وذلك‬
.‫املنشأة‬ ‫بأنشطة‬ ‫املباشر‬
‫اكتسابها‬‫كذلك‬‫يمكن‬‫كما‬،‫فيه‬‫االستثمار‬‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫يريد‬‫الذي‬‫املجال‬‫في‬‫املتخصصين‬‫مع‬‫بالعمل‬‫الخبرة‬‫اكتساب‬‫ويمكن‬
‫واإلرشاد‬‫العملي‬‫التدريب‬‫من‬
.‫األعمال‬‫رواد‬‫تأهيل‬ ‫في‬ ‫املتخصص‬
3
.
‫العالقات‬ ‫شبكة‬ ‫بناء‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
‫تبادل‬ ‫في‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫تساعد‬ ‫إذ‬ ‫املشروعات؛‬ ‫في‬ ‫للنجاح‬ ‫الضرورية‬ ‫ات‬‫ر‬‫املها‬ ‫من‬ ‫العالقات‬ ‫شبكة‬ ‫بناء‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫تعتبر‬
‫استكشا‬ ‫أو‬ ‫وخلق‬ ،‫أعمالهم‬ ‫تطوير‬ ‫في‬ ‫يساهم‬ ‫ما‬ ،‫محتملين‬ ‫شركاء‬ ‫عن‬ ‫والبحث‬ ‫واملعلومات‬ ‫األفكار‬
‫التجارية‬ ‫الفرص‬ ‫ف‬
‫استثمار‬‫فرص‬‫على‬‫والعثور‬،‫جدد‬‫عمالء‬‫مع‬‫العالقات‬‫وبناء‬،‫الجديدة‬
‫أشخاص‬‫مع‬‫أو‬‫مستثمرين‬‫مع‬‫عالقات‬‫بناء‬‫خالل‬‫من‬
‫املستثمرين‬ ‫مع‬ ‫الربط‬ ‫في‬ ‫ن‬‫يساعدو‬
.
‫سمعة‬ ‫وبناء‬ ،‫للمشروع‬ ‫والتسويق‬ ‫الترويج‬ ‫في‬ ‫العالقات‬ ‫شبكة‬ ‫تساعد‬ ‫كما‬
‫جيدة‬
‫فإن‬ ‫ا‬‫ر‬‫وأخي‬ .‫للمنشأة‬
‫العالق‬
‫ومواكبا‬ ،‫اطالع‬ ‫على‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬ ‫يجعل‬ ‫املتخصصين‬ ‫مع‬ ‫ات‬
‫ات‬‫ر‬‫واملتغي‬ ‫للتطورات‬ ‫ار‬‫ر‬‫باستم‬
.‫العمل‬‫ق‬‫سو‬ ‫في‬ ‫تحدث‬ ‫التي‬
‫في‬‫العامة‬‫ات‬‫ر‬‫واملحاض‬‫العمل‬‫وورش‬،‫املتخصصة‬‫والفعاليات‬‫ات‬‫ر‬‫املؤتم‬‫حضور‬‫العالقات‬‫شبكة‬‫لبناء‬‫املهمة‬‫املصادر‬‫ومن‬
‫أن‬ ‫كما‬ .‫املجال‬ ‫نفس‬
‫وف‬ ‫نت‬‫ر‬‫اإلنت‬
‫مجال‬ ‫في‬ ‫واملؤثرين‬ ‫املتخصصين‬ ‫مع‬ ‫جديدة‬ ‫عالقات‬ ‫لبناء‬ ‫ومنصة‬ ‫طريقة‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫رت‬
‫مثل‬ ،‫املشروع‬
(:
‫وغيرها‬ ‫املحادثات‬ ‫ومجموعات‬ ،‫إين‬‫ولينكد‬ ،‫بوك‬ ‫فيس‬
)
.

54. - 46 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
4
.
‫بالعمل‬ ‫والجدية‬ ‫االلتزام‬
‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫ل‬ ‫السلوكي‬ ‫الجانب‬ ‫العمل‬ ‫في‬ ‫والجدية‬ ‫ام‬‫ز‬‫االلت‬ ‫يعكس‬
‫؛‬
‫ا‬ ‫في‬ ‫الجدية‬ ‫خالل‬ ‫فمن‬
‫اإليجابي‬ ‫األداء‬ ‫يتحقق‬ ‫لعمل‬
‫طاقتهم‬ ‫ن‬‫يبذلو‬ ‫فالذين‬،‫األهداف‬‫إلى‬‫ل‬‫والوصو‬‫للتطور‬ ‫الرئيسة‬‫األساسيات‬‫من‬ ‫والجدية‬.‫املنظمة‬‫داخل‬‫الوظيفية‬‫للمهام‬
‫إليها‬ ‫ن‬‫سيصلو‬ ‫بالتأكيد‬ ‫أحالمهم‬ ‫تحقيق‬ ‫في‬ ‫ى‬‫القصو‬
‫؛‬
‫فاملتدرب‬
/
‫املتدربة‬
-
‫ناجحا‬ ‫نفسه‬ ‫يجعل‬ ‫أن‬ ‫يمكنه‬
‫على‬ ‫استه‬‫ر‬‫د‬ ‫في‬
‫و‬ ‫جديته‬ ‫أساس‬
‫ورائد‬ ،‫بها‬ ‫يعمل‬ ‫التي‬ ‫الشركة‬ ‫في‬ ‫العالية‬ ‫املكانة‬ ‫إلى‬ ‫ل‬‫الوصو‬ ‫يستطيع‬ ‫العمل‬ ‫في‬ ‫بالجد‬ ‫واملوظف‬ ،‫اجتهاده‬
.‫النجاح‬‫طريق‬ ‫في‬ ‫ارية‬‫ر‬‫واالستم‬‫التميز‬‫إلى‬ ‫والجدية‬‫ام‬‫ز‬‫االلت‬ ‫يقوده‬‫األعمال‬
5
.
‫العمل‬ ‫فريق‬ ‫قيادة‬
‫ت‬ ‫على‬ ‫وللسيطرة‬ ‫الريادي‬ ‫املشروع‬ ‫عمل‬ ‫ار‬‫ر‬‫الستم‬ ‫األمان‬ ‫ام‬‫صم‬ ‫القيادة‬ ‫تعتبر‬
‫تساعد‬ ‫التي‬ ‫هي‬ ‫فالقيادة‬ ‫األمور؛‬ ‫فاصيل‬
‫والقيادة‬ .‫املنشأة‬ ‫في‬ ‫واألقسام‬ ‫املجموعات‬ ‫بين‬ ‫الوصل‬ ‫حلقة‬ ‫ل‬‫تشك‬ ‫التي‬ ‫وهي‬ ،‫مهام‬ ‫من‬ ‫إليهم‬ ‫أوكل‬ ‫ما‬ ‫إنجاز‬ ‫على‬ ‫العاملين‬
ُ
‫ت‬ ‫التي‬ ‫هي‬ ‫الناجحة‬
‫حف‬
‫عز‬
ُ
‫وت‬ ‫املجموعة‬ ‫لجهود‬ ‫دافعة‬ ‫كقوة‬ ‫وتعمل‬ ،‫املمكنة‬ ‫النجاح‬ ‫مستويات‬ ‫ى‬ ‫أقص‬ ‫لتحقيق‬ ‫العاملين‬ ‫ز‬
‫ز‬
.‫اد‬‫ر‬‫األف‬‫بين‬ ‫ن‬‫التعاو‬‫أسس‬
‫ا‬‫سوي‬ ‫ليعملوا‬ ‫الرؤية‬ ‫بهذه‬ ‫اية‬‫ر‬‫د‬ ‫على‬ ‫عمله‬ ‫فريق‬ ‫يجعل‬ ‫وأن‬ ،‫رؤية‬ ‫صاحب‬
َ
‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬ ‫للقائد‬ ‫وينبغي‬
‫أن‬ ‫كما‬ ،‫تحقيقها‬ ‫على‬
‫يجني‬ ‫أن‬ ‫يمكنه‬ ‫حينها‬ ،‫الطريق‬ ‫في‬ ‫والصعوبات‬ ‫العقبات‬ ‫يتجاوزوا‬ ‫أن‬ ‫إلى‬ ‫جهدهم‬ ‫ى‬‫بقصار‬ ‫ليقوموا‬ ‫الجميع‬ َ‫ز‬ِ‫ف‬ َ‫ح‬ُ‫ي‬ ‫أن‬ ‫عليه‬
.‫إليه‬‫يصبو‬ ‫الذي‬‫الهدف‬‫إلى‬ ‫ل‬‫والوصو‬‫الجهود‬ ‫تضافر‬ ‫ثمار‬

55. - 47 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫بالمنشأة‬ ‫المتعلقة‬ ‫العوامل‬
‫املشروعات‬ ‫نجاح‬ ‫احتمالية‬ ‫في‬ ‫أكبر‬ ‫نسبة‬ ‫لتحقيق‬ ‫اعاتها‬‫ر‬‫م‬ ‫يجب‬ ‫نفسها‬ ‫باملنشأة‬ ‫تتعلق‬ ‫أساسية‬ ‫مقومات‬ ‫عدة‬ ‫هناك‬
‫تشغيل‬ ‫أثناء‬ ‫تحقيقه‬ ‫يمكن‬ ‫اآلخر‬ ‫وبعضها‬ ،‫املشروع‬ ‫إنشاء‬ ‫قبل‬ ‫وتجهيزه‬ ‫له‬ ‫اإلعداد‬ ‫يجب‬ ‫ما‬ ‫العوامل‬ ‫هذه‬ ‫ومن‬ ،‫الريادية‬
‫املشروع‬ ‫وتنفيذ‬
‫املتعل‬ ‫العوامل‬ ‫هذه‬‫نلخص‬ ‫أن‬ ‫ويمكن‬
:‫يلي‬‫فيما‬ ‫باملنشأة‬ ‫قة‬
1
.
:‫للمشروع‬ ‫األولية‬ ‫اسة‬‫ر‬‫الد‬ ‫اء‬‫ر‬‫إج‬
‫على‬ ‫املشروع‬ ‫فكرة‬ ‫صاحب‬ ‫بها‬ ‫يتعرف‬ ‫التي‬ ‫الطريقة‬ ‫هي‬ ‫للمشروع‬ ‫األولية‬ ‫اسة‬‫ر‬‫الد‬
‫مشروع‬ ‫إلى‬ ‫فكرته‬ ‫تحويل‬ ‫ى‬‫جدو‬ ‫مدى‬
‫املالي‬ ‫والعائد‬ ‫تنفيذه‬ ‫وآليات‬ ‫املشروع‬ ‫عناصر‬ ‫اسة‬‫ر‬‫د‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫وذلك‬ ،‫ي‬‫تجار‬
‫ال‬ ‫تحليل‬ ‫جانب‬ ‫إلى‬ ،‫منه‬ ‫املتوقع‬
‫وتنبع‬ .‫املشروع‬ ‫بها‬ ‫يتأثر‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫التي‬ ‫ى‬‫األخر‬ ‫والعوامل‬ ،‫والعمالء‬ ‫واملنافسين‬ ‫ق‬‫سو‬
‫خاللها‬‫من‬ ‫يكتشف‬ ‫أن‬ ‫املمكن‬ ‫فمن‬ ،‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫أمام‬ ‫املشروع‬ ‫حقيقة‬ ‫تضع‬ ‫كونها‬ ‫للمشروع‬ ‫األولية‬ ‫اسة‬‫ر‬‫الد‬ ‫أهمية‬
‫وعناصر‬‫الفكرة‬‫ل‬‫حو‬‫مهمة‬ ‫معلومات‬ ‫نقص‬
‫أ‬
‫بأكمله‬ ‫للمشروع‬ ‫الخسارة‬‫غيابها‬ ‫يعني‬ ‫ى‬‫خر‬
.
‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫الذي‬ ‫ي‬‫االستثمار‬ ‫العائد‬ ‫كذلك‬ ،‫للمشروع‬ ‫املطلوب‬ ‫املالي‬ ‫االستثمار‬ ‫يتضح‬ ‫األولية‬ ‫اسة‬‫ر‬‫الد‬ ‫خالل‬ ‫ومن‬
‫أن‬‫كما‬.‫املشروع‬‫يحققه‬
‫بين‬‫التفاعل‬‫وتحقيق‬،‫املشروع‬‫إدارة‬‫أسلوب‬‫وتحدد‬‫املشروع‬‫لتنفيذ‬‫برنامجا‬ ‫أو‬‫خطة‬‫تضع‬‫ها‬
.‫والتسويق‬ ‫والتمويل‬ ‫التشغيل‬ ‫عناصر‬
2
.
‫إن‬ :‫الجيد‬ ‫التخطيط‬
‫يتم‬ ‫خالله‬ ‫فمن‬ ،‫وتستمر‬ ‫تنجح‬ ‫كي‬ ‫الجيد‬ ‫للتخطيط‬ ‫بحاجة‬ ‫الريادية‬ ‫املشاريع‬ ‫كل‬
‫تحديد‬
‫شأة‬ِ‫ن‬‫امل‬‫داخل‬‫وقسم‬‫فرد‬‫كل‬‫من‬‫واملتوقع‬‫املطلوب‬‫يحدد‬‫كما‬.‫األهداف‬‫هذه‬‫لتحقيق‬‫بها‬‫القيام‬‫الالزم‬‫واملهام‬‫األهداف‬
‫؛‬
‫داخل‬‫فرد‬‫لكل‬‫بل‬‫قسم‬‫لكل‬‫يحدد‬‫فالتخطيط‬
‫ما‬‫املنظمة‬
‫األعمال‬‫هي‬‫ما‬،‫منه؟‬‫اإلدارة‬‫تتوقع‬‫ماذا‬،‫منه؟‬‫مطلوب‬‫هو‬
‫ينجزها؟‬ ‫أن‬ ‫عليه‬ ‫يجب‬ ‫التي‬
‫هو‬ ‫الجيد‬‫والتخطيط‬
‫وسيلة‬
‫فضال‬،‫الحقيقية‬ ‫ات‬‫ز‬‫اإلنجا‬ ‫وقياس‬‫للمقارنة‬
‫أن‬‫عن‬
‫من‬ ‫التأكد‬‫في‬ ‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫يساعد‬ ‫ه‬
.‫باالستثمار‬ ‫مرتبطة‬ ‫ات‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬‫ق‬‫أي‬ ‫اتخاذ‬ ‫قبل‬،‫وضعها‬ ‫التي‬‫الفروض‬‫صحة‬
3
.
‫الع‬ ‫فريق‬
‫كفاءات‬ ‫استقطاب‬ ‫املشروع‬ ‫نجاح‬ ‫متطلبات‬ ‫من‬ :‫املاهر‬ ‫مل‬
‫مالئمة‬ ‫حوافز‬ ‫لها‬ ‫ويقدم‬ ،‫متدربة‬
‫؛‬
‫األمر‬ ‫وهذا‬
‫مهم‬
‫ألن‬
‫تمث‬ ‫العمل‬ ‫فريق‬‫يمتلكها‬‫التي‬ ‫األشخاص‬ ‫كفاءة‬
‫املحر‬‫القوة‬‫ل‬
‫للمشروع‬ ‫كة‬
،
.‫نجاحه‬ ‫مدى‬ ‫تحدد‬ ‫التي‬ ‫وهي‬
4
.
‫إن‬:‫التمويل‬‫مصادر‬‫إلى‬‫ل‬‫الوصو‬
‫تحي‬‫فلكي‬،‫لإلنسان‬‫والهواء‬‫املاء‬‫كأهمية‬‫للمشروع‬‫املال‬‫أهمية‬
‫ي‬
‫أفكار‬
،‫ا‬
‫واقعا‬‫ن‬‫وتكو‬
‫فإن‬‫حقيقيا‬
ُ
‫ت‬‫املالية‬‫اإلمكانات‬
ُ‫عد‬
‫أن‬‫من‬‫الرغم‬‫وعلى‬.‫التنفيذ‬‫حيز‬‫إلى‬‫الفكرة‬‫تصل‬‫حتى‬‫ضرورية‬
‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫انية‬‫ز‬‫مي‬
‫إال‬ ‫األساسية‬ ‫بمتطلباته‬ ‫تفي‬ ‫الصغير‬ ‫مشروعه‬ ‫بدء‬ ‫عند‬
‫أن‬
‫اته‬‫ر‬‫قد‬ ‫من‬ ‫أكبر‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫قد‬ ‫الغالب‬ ‫في‬ ‫املشروع‬ ‫تكاليف‬
‫املادية‬
‫؛‬
‫لتمويل‬ ‫عديدة‬ ‫مصادر‬ ‫وهناك‬ .‫لها‬ ‫تمويلية‬ ‫مصادر‬ ‫عن‬ ‫للبحث‬ ‫املشروعات‬ ‫هذه‬ ‫أصحاب‬ ‫يلجأ‬ ‫لذلك‬
‫فيه‬ ‫يعمل‬ ‫الذي‬ ‫والقطاع‬ ‫املشروع‬ ‫نوع‬ ‫باختالف‬ ‫تختلف‬ ‫املشروعات‬
‫؛‬
‫تمويل‬ ‫مصادر‬ ‫عن‬ ‫البحث‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬ ‫فعلى‬
‫املناسبة‬ ‫املشروع‬
‫الشروط‬‫حيث‬‫من‬
،
‫االستحقاق‬‫وفترة‬
،
‫واملرونة‬
،
.‫املشروع‬‫إدارة‬‫على‬ ‫السيطرة‬ ‫على‬ ‫التمويل‬ ‫وأثر‬
5
.
‫في‬ ‫العمل‬ ‫لسير‬ ‫الالزمة‬ ‫اإلدارية‬ ‫ات‬‫ر‬‫القد‬ ‫تطوير‬ ‫الصغيرة‬ ‫املنشأة‬ ‫لنجاح‬ ‫املهمة‬ ‫األسباب‬ ‫من‬ :‫املنشأة‬ ‫وظائف‬ ‫إدارة‬
‫أن‬ ‫عليه‬ ‫تب‬‫ر‬‫يت‬ ،‫وتحديثها‬ ‫كفاءتها‬ ‫ورفع‬ ‫اإلدارة‬ ‫فتطوير‬ ،‫املنشأة‬
‫ا‬
‫في‬ ‫لإلدارة‬ ‫صحيحا‬ ‫منهجا‬ ‫تعتمد‬ ‫املنشأة‬ ‫في‬ ‫إلدارة‬
:‫ومنها‬‫الجوانب‬‫من‬ ‫عددا‬ ‫تشمل‬ ‫ات‬‫ر‬‫القد‬‫وهذه‬.‫أهدافها‬‫تحقيق‬
●
:‫وتشمل‬ ‫األربع‬ ‫اإلدارة‬ ‫وظائف‬ ‫باستخدام‬ ‫وتشغيلها‬ ‫املنشأة‬ ‫توجيه‬
(
‫التخطيط‬
،
‫والتنظيم‬
،
‫والتوجيه‬
،
‫والرقابة‬
)
.
ُ‫ي‬ ‫الجيد‬ ‫فالتخطيط‬
ُ‫عد‬
‫ا‬ ‫جوانب‬ ‫جميع‬ ‫في‬ ‫النجاح‬ ‫أسس‬ ‫من‬
‫أن‬ ‫كما‬ .‫لعمل‬
‫تنظيم‬ ‫إيجاد‬‫إلى‬‫يحتاج‬ ‫العمل‬
‫واضح‬
‫وتوزيع‬
‫عادل‬
‫واضحة‬ ‫ات‬‫مرجعي‬ ‫وجود‬ ‫مع‬ ،‫واملسؤوليات‬ ‫للسلطات‬
‫أن‬ ‫كما‬ ،‫املنشأة‬ ‫في‬ ‫للمرؤوسين‬ ‫وحاسمة‬
‫نحو‬ ‫املرؤوسين‬ ‫لجميع‬ ‫قيادي‬ ‫توجيه‬ ‫ن‬‫دو‬ ‫من‬ ‫الصغيرة‬ ‫املنشأة‬ ‫في‬ ‫يتحقق‬ ‫ال‬ ‫بنجاح‬ ‫العمل‬ ‫اولة‬‫ز‬‫م‬ ‫في‬ ‫ار‬‫ر‬‫االستم‬
‫األ‬ ‫تحقيق‬
‫املرجوة‬ ‫هداف‬
،
‫أن‬ ‫إلى‬ ‫إضافة‬
‫أمر‬ ‫التنفيذية‬ ‫والخطط‬ ‫للعمل‬ ‫املستمر‬ ‫والتقييم‬ ‫املتابعة‬
‫درجة‬ ‫على‬

56. - 48 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫املالية‬ ‫الرقابة‬ ‫وتشمل‬ ،‫األهمية‬ ‫من‬ ‫كبيرة‬
:
(
‫على‬ ‫والرقابة‬ ،‫املخزون‬ ‫على‬ ‫والرقابة‬ ،‫جيدة‬ ‫بسجالت‬ ‫االحتفاظ‬
‫اإلنتاج‬
)
‫أن‬ ‫على‬ ‫التأكيد‬ ‫ينبغي‬ ‫كما‬ .
‫املذك‬ ‫األساسية‬ ‫اإلدارة‬ ‫وظائف‬
‫الصغيرة‬ ‫املنشآت‬ ‫في‬ ‫تطبيقها‬ ‫يمكن‬ ‫ورة‬
.‫املحدودة‬ ‫وإمكاناتها‬‫املنشأة‬‫هذه‬ ‫ظروف‬ ‫مع‬ ‫تتالءم‬ ‫بسيطة‬ ‫بطريقة‬
●
‫والحرص‬‫التسويقية‬‫والفرص‬‫ق‬‫السو‬‫معرفة‬‫في‬‫يساعد‬‫مما‬،‫ودعمها‬‫الصغيرة‬‫املنشأة‬‫في‬‫التسويق‬‫وظيفة‬‫تعزيز‬
‫أن‬ ‫كما‬ .‫املنتج‬ ‫جودة‬ ‫تحسين‬ ‫على‬
‫االجتماعي‬ ‫التواصل‬ ‫وسائل‬ ‫من‬ ‫واالستفادة‬ ‫الحديثة‬ ‫التسويقية‬ ‫التوجهات‬
.‫بالعمالء‬ ‫واالتصال‬ ‫التسويق‬ ‫ألساليب‬ ‫واسعة‬ ‫آفاقا‬ ‫فتحت‬
‫إن‬
‫مشروع‬ ‫وكل‬ ،‫واسع‬ ‫التسويق‬ ‫عالم‬
‫إلى‬ ‫يحتاج‬
‫ى‬‫األخر‬‫املجاالت‬‫مع‬‫كامل‬‫بشكل‬‫تتسق‬ ‫أو‬‫تناسب‬‫ال‬‫قد‬‫له‬‫مناسبة‬‫تسويقية‬‫وخطة‬‫طريقة‬
‫؛‬
‫الش‬‫تتبعه‬‫فما‬
‫ركات‬
‫عم‬‫سيختلف‬،‫ى‬‫الكبر‬‫التجارية‬
.‫الخدمية‬‫املشروعات‬‫الصغيرة‬‫واملشروعات‬،‫الناشئة‬‫الشركات‬‫تطبقه‬‫أن‬‫يجب‬‫ا‬
‫فإن‬‫هنا‬ ‫ومن‬
.‫نجاحه‬ ‫في‬ ‫املهمة‬‫العوامل‬ ‫أحد‬‫ن‬‫ستكو‬ ‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫اتيجية‬‫ر‬‫االست‬‫اختيار‬
●
‫من‬ ‫والخارجة‬ ‫الداخلة‬ ‫األموال‬ ‫إلدارة‬ ‫واملحاسبة‬ ‫التمويل‬ ‫وظيفة‬ ‫تمكين‬
‫املشروع‬
‫؛‬
‫املالية‬ ‫الخطط‬ ‫وضع‬ ‫عبر‬
‫هذا‬ ‫في‬ ‫املشكالت‬ ‫على‬ ‫التغلب‬ ‫تضمن‬ ‫صحيحة‬ ‫بطريقة‬ ‫واملحاسبية‬ ‫املالية‬ ‫الجوانب‬ ‫مع‬ ‫والتعامل‬ ،‫املالئمة‬
.‫بكفاءة‬ ‫واستخدامها‬‫املتاحة‬‫املوارد‬ ‫تخصيص‬ ‫طريق‬ ‫عن‬‫التكاليف‬‫ترشيد‬ ‫في‬ ‫وتساهم‬،‫الحقل‬
●
‫في‬‫األساسية‬‫النجاح‬‫متطلبات‬‫ومن‬
‫املشروع‬
‫والتمويل‬‫للمحاسبة‬‫البسيطة‬‫املفاهيم‬‫استيعاب‬‫هو‬
‫؛‬
‫ألن‬
‫التفسير‬
ُ‫ي‬ ‫القوائم‬ ‫لهذه‬ ‫املالئم‬
ُ‫عد‬
‫ا‬‫ر‬‫مؤش‬
‫يمكن‬ ‫التي‬ ‫املشكالت‬ ‫على‬ ‫التعرف‬ ‫أو‬ ،‫االستثمار‬ ‫صحة‬ ‫من‬ ‫للتأكد‬ ‫عليه‬ ‫يعتمد‬
‫املشروع‬‫لها‬ ‫يتعرض‬ ‫أن‬
‫؛‬
‫ذلك‬‫أمثلة‬ ‫ومن‬
:
(
‫املبيعات‬ ‫انخفاض‬
‫ن‬‫الديو‬‫وارتفاع‬،‫األرباح‬‫وتدني‬،
)
.
●
‫ومتطلبات‬ ‫املنشأة‬ ‫احتياجات‬ ‫مع‬ ‫يتالءم‬ ‫بما‬ ‫املشروع‬ ‫في‬ ‫التقنية‬ ‫توظيف‬ ‫املهم‬ ‫فمن‬ :‫الحديثة‬ ‫التقنية‬ ‫توظيف‬
‫النشاط‬
‫؛‬
‫ذلك‬‫ومن‬،‫الحاسوبية‬‫امج‬‫ر‬‫الب‬‫على‬‫واالعتماد‬،‫املشروع‬‫داخل‬‫اإلدارية‬‫األعمال‬‫جميع‬‫أتمتة‬‫يمكن‬‫فمثال‬
‫املوارد‬ ‫أنظمة‬ ‫استخدام‬
‫على‬ ‫ذلك‬ ‫ويساعد‬ .‫وتجويده‬ ‫العمل‬ ‫تنظيم‬ ‫يضمن‬ ‫بما‬ ‫ن‬‫واملخاز‬ ‫واملحاسبة‬ ‫البشرية‬
‫فعالية‬ ‫أكثر‬ ‫ويجعلها‬ ‫ونموه‬ ‫املشروع‬ ‫تطور‬ ‫مع‬ ‫التقنية‬ ‫توظيف‬
‫؛‬
‫الفرصة‬ ‫أتيحت‬ ‫فقد‬ ‫نت‬‫ر‬‫اإلنت‬ ‫وبوجود‬
‫املتنوعة‬ ‫التطبيقات‬ ‫باستخدام‬ ‫للتوسع‬ ‫الصغيرة‬ ‫للمشاريع‬
‫؛‬
:‫التطبيقات‬ ‫أمثلة‬ ‫ومن‬
(
‫الس‬ ‫الحوسبة‬
،‫حابية‬
‫اإللكتروني‬ ‫والتسويق‬ ،‫الصناعي‬ ‫والذكاء‬ ،‫السحابي‬ ‫والتخزين‬
)
‫منخفضة‬ ‫أو‬ ‫مجانية‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫مما‬ ‫وغيرها‬
‫أن‬ ‫كما‬ .‫التكلفة‬
‫دعم‬ ‫عن‬ ‫فضال‬ ،‫حدوثها‬ ‫ممكن‬ ‫أزمات‬ ‫أي‬ ‫ملواجهة‬ ‫احتياطية‬ ‫نسخا‬ ‫يوفر‬ ‫نت‬‫ر‬‫باإلنت‬ ‫االرتباط‬
‫لالجت‬ ‫الحاجة‬‫ن‬‫دو‬‫وامللفات‬‫الوثائق‬‫في‬ ‫التشاركية‬ ‫خاصية‬
‫وجها‬‫ماع‬
.‫لوجه‬

57. - 49 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
( ‫تطبيقي‬ ‫نشاط‬
2
–
3
:)
‫اإل‬‫من‬‫اختر‬
‫كي‬ ‫الشركة‬‫هذه‬ ‫وفرتها‬‫التي‬‫النجاح‬‫عوامل‬ ‫هي‬‫ما‬ ‫زمالئك‬‫مع‬ ‫ناقش‬ ‫ثم‬ ،‫ناجحة‬ ‫ناشئة‬ ‫سعودية‬ ‫شركة‬ ‫نت‬‫ر‬‫نت‬
‫ناجحة؟‬ ‫ن‬‫تكو‬
‫الشركة‬
‫األول‬ ‫العامل‬
‫الثاني‬ ‫العامل‬
‫الثالث‬ ‫العامل‬
‫الرابع‬ ‫العامل‬

58. - 50 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫تمارين‬
‫الوحدة‬ ‫وأنشطة‬
:‫اآلتية‬ ‫للعبارات‬ ‫الصحيح‬ ‫الجواب‬‫اختر‬ :‫ل‬‫األو‬‫السؤال‬
1
.
‫خالل‬‫من‬ ‫والصغيرة‬‫املتوسطة‬ ‫الشباب‬‫مشروعات‬ ‫أمام‬ ‫املصاعب‬‫تذليل‬ ‫إلى‬‫األعمال‬‫حاضنات‬‫تهدف‬
:‫في‬ ‫املشروعات‬‫تلك‬ ‫استضافة‬
1
.
‫واإلنتاج‬ ‫النضج‬ ‫مرحلة‬
.
2
.
‫حتى‬ ‫وترعاها‬ ‫التأسيسية‬ ‫احلها‬‫ر‬‫م‬
‫مرحلة‬
‫النضج‬
.
3
.
‫ار‬‫ر‬‫واالستق‬ ‫النجاح‬ ‫مرحلة‬
.
4
.
‫ق‬‫والتفو‬‫التميز‬‫مرحلة‬
.
2
.
‫السعودية‬‫في‬ ‫الريادية‬‫للمشروعات‬ ‫الالزم‬ ‫املالي‬‫التمويل‬ ‫توفر‬ ‫التي‬‫الحكومية‬‫الجهات‬‫من‬
:
1
.
‫لالستثمار‬ ‫العامة‬ ‫الهيئة‬
.
2
.
‫االجتماعية‬‫التنمية‬ ‫بنك‬
.
3
.
‫التجارة‬‫وزارة‬
‫واالستثمار‬
.
4
.
‫األعمال‬ ‫ريادة‬‫جمعية‬
.
3
.
‫التجارية‬‫البنوك‬‫تعتبر‬
‫إ‬
‫حد‬
‫ى‬
‫اململكة‬‫في‬ ‫الريادية‬ ‫للمشروعات‬ ‫الالزم‬‫التمويل‬ ‫توفر‬ ‫التي‬ ...................‫جهات‬
.‫السعودية‬ ‫العربية‬
1
.
‫الخاص‬ ‫القطاع‬
.
2
.
‫الحكومي‬ ‫القطاع‬
.
3
.
‫حكومية‬‫شبه‬
.
4
.
‫ية‬‫ر‬‫الخي‬
.
4
.
‫املشروع‬ ‫بتمويل‬ ‫يقوم‬ ‫أسلوب‬ ‫عن‬ ‫عبارة‬‫هو‬
.‫املخاطرة‬ ‫ويقبل‬ ‫اض‬‫ر‬‫اإلق‬‫وليس‬ ‫املشاركة‬ ‫بمبدأ‬
1
.
‫التقليدي‬ ‫املال‬ ‫أس‬‫ر‬
.
2
.
‫ء‬‫ي‬‫الجر‬‫املال‬ ‫أس‬‫ر‬
.
3
.
‫ى‬‫البشر‬ ‫املال‬‫أس‬‫ر‬
.
4
.
‫التنظيمي‬‫املال‬ ‫أس‬‫ر‬
.

59. - 51 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫تمارين‬
‫الوحدة‬ ‫وأنشطة‬
5
.
:‫تعمل‬ ‫أن‬‫عليك‬ ‫فيجب‬‫فشله‬‫احتمالية‬ ‫وتقليل‬‫الريادي‬ ‫مشروعك‬ ‫نجاح‬ ‫في‬ ‫ترغب‬ ‫كنت‬ ‫إذا‬
1
.
‫عملهم‬ ‫طريقة‬ ‫في‬ ‫اآلخرين‬ ‫تقليد‬
.
2
.
‫مخططة‬‫غير‬ ‫بطريقة‬ ‫تعمل‬ ‫أن‬
.
3
.
‫بمشروعك‬ ‫خاصة‬‫جيدة‬‫أعمال‬‫لخطة‬‫ا‬‫وفق‬
.
‫مماثل‬ ‫آخر‬‫مشروع‬ ‫لخطة‬‫ا‬‫وفق‬
.
:‫اآلتية‬ ‫العبارات‬ ‫أمام‬‫خطأ‬‫أو‬‫بصح‬ ‫أجب‬:‫الثاني‬‫السؤال‬
1
.
،‫للمشروع‬ ‫األولية‬‫اسة‬‫ر‬‫الد‬‫اء‬‫ر‬‫إج‬ )..........(
‫هو‬
.‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫بشخصية‬ ‫املتعلقة‬ ‫النجاح‬ ‫عوامل‬ ‫أحد‬
2
.
‫اد‬‫ر‬‫األف‬ ‫هي‬:‫األعمال‬‫ريادة‬‫منظومة‬ )..........(
،
‫واملنظمات‬
،
‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫ب‬ ‫املحيطة‬ ‫والجهات‬
،
‫تعيق‬ ‫أو‬‫تعين‬ ‫والتي‬
‫توج‬
.‫األعمال‬‫ريادة‬‫نحو‬ ‫الفرد‬‫ه‬
3
.
‫ريادة‬‫منظومة‬ ‫عناصر‬ ‫من‬ ‫الدخل‬‫ار‬‫ر‬‫استق‬‫وعدم‬‫املخاطرة‬)..........(
.‫األعمال‬
4
.
‫أعمال‬‫مشروعات‬‫أفكار‬‫امتالك‬‫من‬ ‫الخريجين‬‫تمكين‬:‫األعمال‬‫لريادة‬‫النجاح‬‫عوامل‬‫من‬)..........(
‫ذات‬‫تجارية‬
.‫الحديثة‬ ‫التقنية‬
.‫األعمال‬‫ريادة‬‫سلوكيات‬ ‫تشجع‬ ‫التي‬ ‫هي‬‫والنمطية‬ ‫والرتابة‬‫التقليد‬‫مفاهيم‬ ‫تدعم‬ ‫التي‬‫الثقافات‬)..........(
:‫الثالث‬ ‫السؤال‬
‫األع‬ ‫حاضنات‬
‫تقدمها‬ ‫التي‬‫الخدمات‬‫وما‬‫الحاضنات؟‬‫ما‬.‫األعمال‬‫ريادة‬‫منظومة‬‫عناصر‬ ‫أحد‬‫هي‬‫مال‬
‫األعمال؟‬‫لرواد‬
:‫الرابع‬‫السؤال‬
‫لعدد‬ ‫اإللكترونية‬ ‫املواقع‬‫بزيارة‬ ‫قم‬
(
3
)
‫جهات‬
‫محلية‬
‫التي‬‫الدعم‬‫أوجه‬‫وما‬،‫األعمال‬‫لرواد‬ ‫داعمة‬
‫األعمال؟‬‫لرواد‬ ‫تقدمها‬

60. - 52 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫تمارين‬
‫الوحدة‬ ‫وأنشطة‬
:‫الخامس‬‫السؤال‬
.‫املحلية‬‫البيئة‬‫من‬ ‫أمثلة‬‫ضرب‬‫مع‬ ‫األعمال‬‫ريادة‬‫منظومة‬ ‫عناصر‬ ‫د‬‫عد‬
:‫السادس‬ ‫السؤال‬
‫خمسا‬‫اذكر‬
.‫واقعية‬‫بأمثلة‬ ‫ذلك‬‫ا‬‫معزز‬ ‫األعمال‬ ‫لريادة‬ ‫املحتملة‬‫التحديات‬ ‫من‬

61. - 53 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫الذاتي‬ ‫التقييم‬
‫من‬‫اختر‬،‫الوحدة‬ ‫هذه‬ ‫في‬‫تعلمته‬ ‫ما‬ ‫على‬ ‫بناء‬ ‫نفسك‬ ‫قيم‬
1
-
5
‫في‬
‫اإلتقان‬‫ى‬‫مستو‬
(
5
،‫نقطة‬ ‫أعلى‬
1
.)‫نقطة‬ ‫أدنى‬
‫العناصر‬
‫اإلتقان‬ ‫مستوى‬
‫التعلم‬ ‫إعادة‬
‫ريادة‬‫أهمية‬‫أعلل‬
‫األعمال‬
.
‫االقتصاد‬ ‫على‬ ‫األعمال‬ ‫لريادة‬ ‫اإليجابي‬ ‫الدور‬ ‫أشرح‬
‫الوطني‬
.
‫الفرد‬ ‫على‬ ‫األعمال‬ ‫لريادة‬ ‫اإليجابية‬ ‫اآلثار‬ ‫أستنبط‬
‫واملجتمع‬
.
‫األعمال‬ ‫ريادة‬‫منظومة‬ ‫في‬ ‫الفاعلة‬ ‫الجهات‬‫أعدد‬
.
‫يواجهها‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫التي‬ ‫املحتملة‬ ‫التحديات‬ ‫أشرح‬
‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬
.

62. - 54 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
)‫(أرامكس‬ :‫ريادية‬ ‫قصة‬
-
( ‫هناك‬ ‫تصريحاته‬ ‫إحدى‬ ‫في‬ "‫غندور‬ ‫"فادي‬ ‫ل‬‫يقو‬
4
‫إتش‬ ‫ودي‬ ،)‫(فيدكس‬ ‫وهي‬ ،‫العاملية‬ ‫يد‬‫ر‬‫الب‬ ‫صناعة‬ ‫في‬ ‫عمالقة‬ ‫شركات‬ )
!‫الخامسة‬‫هي‬ )‫امكس‬‫ر‬‫(أ‬ ‫أن‬ ‫أعتقد‬..)‫أس‬ ‫بي‬‫و(يو‬ ،)‫تي‬ ‫إن‬‫و(تي‬،)‫إل‬
‫شركة‬ ‫تأسيس‬ ‫ة‬‫ص‬ِ‫ق‬
(
‫العربي‬ ‫العالم‬ ‫في‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫مرجعيات‬ ‫أهم‬ ‫من‬ ‫تعتبر‬ )‫امكس‬‫ر‬‫أ‬
‫؛‬
‫ها‬‫ألن‬
‫ت‬
‫املعاني‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫ضم‬
‫ات‬‫ر‬‫والخب‬
،
‫لد‬ُ
‫و‬:‫غندور‬‫"فادي‬..‫دولي‬‫صيت‬‫ذات‬‫تجارية‬‫عالمة‬‫وأصبحت‬،‫للعاملية‬‫وصلت‬‫أردنية‬‫عربية‬‫شركة‬‫بالفعل‬‫وكونها‬
‫من‬‫وراثة‬)‫نس‬‫ز‬‫(البي‬‫ة‬َ‫اع‬َ‫ن‬ ِ
‫ص‬‫بجينات‬
‫أ‬
‫يتعلم‬‫أن‬‫على‬‫فساعدته‬‫األوسط‬‫ق‬‫الشر‬‫في‬‫والتجارة‬‫بالصناعة‬‫اشتهرت‬‫فعائلته‬،‫هله‬
‫اقيا‬‫ر‬ ‫تعليما‬
‫نموذج‬ ‫بشدة‬ ‫نظره‬ ‫لفت‬ ‫استه‬‫ر‬‫د‬ ‫أثناء‬ ...‫السياسية‬ ‫العلوم‬ ‫اسة‬‫ر‬‫لد‬ ‫واشنطن‬ ‫جورج‬ ‫بجامعة‬ ‫ليلتحق‬ ‫بالخارج‬
ُ‫ي‬ ‫أ‬ َ‫د‬َ‫وب‬ ‫لألردن‬ ‫عاد‬ ‫حتى‬ ..‫القيادية‬ ‫وأساليبه‬ ‫صفاته‬ ‫بكل‬ ،)‫فيديكس‬ ‫يس‬‫ر‬‫إكسب‬ ‫ال‬‫ر‬‫(فيد‬ ‫مؤسس‬ )‫سميث‬ ‫(فريد‬
‫فك‬
‫بشكل‬ ‫ر‬
‫وفي‬،‫األردن‬‫في‬ ‫وتوزيعه‬‫يد‬‫ر‬‫الب‬‫لنقل‬ ‫شركة‬ ‫وع‬ُ‫شر‬ َ‫م‬ ‫في‬ ‫جدي‬
...)‫(فيديكس‬‫بنموذج‬ ‫أسوة‬ ‫العربي‬ ‫العالم‬
‫الثمانين‬‫فترة‬‫كانت‬
‫ي‬
‫بال‬)‫إل‬‫إتش‬‫دي‬(‫شركة‬‫هي‬‫وباكستان‬‫األوسط‬‫ق‬‫الشر‬‫في‬‫يد‬‫ر‬‫الب‬‫في‬‫العاملة‬‫الوحيدة‬‫الشركة‬‫وكانت‬،‫ات‬
‫تقريبا‬ ‫منافس‬
‫لشركة‬ ‫منافسة‬ ،‫األوسط‬ ‫ق‬‫الشر‬ ‫منطقة‬ ‫في‬ ‫اعها‬‫ر‬‫ذ‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫بأن‬ ‫وأقنعهم‬ ،)‫(فيديكس‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬ ‫في‬ ‫فبدأ‬ ..
( ‫العام‬ ‫في‬ )‫إل‬ ‫إتش‬ ‫(دي‬
1981
‫بتأسيس‬ ‫الذكية‬ ‫تحركاته‬ :‫"فادي‬ ‫فبدأ‬ ..‫محدود‬ ‫مال‬ ‫أس‬‫ر‬‫ب‬ ،‫ـود‬‫ج‬‫للو‬ ‫امكس‬‫ر‬‫أ‬ ‫شركة‬ ‫جاءت‬)
‫بريد‬ ‫شركات‬ ‫مع‬ ‫يتواصل‬ ‫أ‬ َ‫د‬َ‫ب‬ ‫ثم‬ ،‫العربية‬ ‫العواصم‬ ‫ثم‬ ،‫عمان‬ ‫في‬ ‫للعمليات‬ ‫مركز‬
‫جانب‬ ‫إلى‬ ‫معه‬ ‫اكة‬‫ر‬‫للش‬ ‫ة‬‫ي‬ِ
َ
‫امل‬َ‫ع‬ ‫ى‬‫أخر‬
‫بمنطق‬ )‫(فيديكس‬
‫هو‬ ‫يشرحه‬ ‫الذكاء‬ ‫شديد‬
:
(
‫بسيطا‬ ‫كان‬ ‫هدفنا‬
‫ا‬‫ر‬‫ومباش‬ ‫جدا‬
‫؛‬
‫قلنا‬ ‫لقد‬ .‫كبيرة‬ ‫بسرعة‬ ‫نجح‬ ‫لذا‬
‫اع‬‫ر‬‫ذ‬‫لها‬‫والتي‬،‫األصل‬‫األملانية‬‫إل‬‫إتش‬‫(دي‬‫تنافس‬‫لكم‬‫اع‬‫ر‬‫ذ‬‫إيجاد‬‫عليكم‬‫يتوجب‬‫ملاذا‬:‫األميركية‬‫للشركات‬
‫ير‬ِ‫ب‬
َ
‫ك‬
‫ق‬‫السو‬‫في‬
‫؟‬‫أيضا‬ ‫والعاملي‬‫األمريكي‬
‫ملن‬ ‫علينا‬ ‫االعتماد‬ ‫يمكنكم‬ ‫أنكم‬ ‫حين‬ ‫في‬
‫ق‬‫الشر‬ ‫ونعرف‬ ،‫املنطقة‬ ‫في‬ ‫مقرها‬ ‫شركتنا‬ ‫أعلى؟‬ ‫وجودة‬ ‫أقل‬ ‫بتكاليف‬ ‫افستها‬
‫بضائع‬ ‫من‬ ‫شئتم‬ ‫ما‬ ‫وشحن‬ ‫توصيل‬ ‫ويمكننا‬ ،‫اعكم‬‫ر‬‫ذ‬ ‫ن‬‫ونكو‬ ‫مستقلة‬ ‫شبكة‬ ‫سنؤسس‬ ..‫جيدا‬ ‫أفريقيا‬ ‫وشمال‬ ‫األوسط‬
.)

63. - 55 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫وأصبحت‬،‫تماما‬‫ة‬َ‫ر‬
‫أ‬
‫ك‬ِ‫الف‬‫ونجحت‬
(
‫وأصبحت‬،‫قوية‬‫شركة‬‫الثمانينيات‬‫في‬‫سريعا‬)‫امكس‬‫ر‬‫أ‬
‫يد‬‫ر‬‫الب‬‫(شركة‬‫بأنها‬‫إقليميا‬‫عرف‬
ُ
‫ت‬
.‫الحد‬‫هذا‬ َ‫د‬‫أ‬‫ن‬ِ‫ع‬‫تقف‬ ‫لم‬ ‫الشركة‬‫وتقوية‬‫التوسع‬‫في‬ "‫غندور‬ ‫"فادي‬‫منهجية‬ ‫ولكن‬!)‫العاملية‬‫يد‬‫ر‬‫الب‬‫لشركات‬
‫بشكل‬ ‫الفنية‬‫ات‬‫ر‬‫الخب‬‫على‬ ‫ل‬‫للحصو‬ ‫الوقت‬ ‫طوال‬ ‫يسعى‬ ‫كان‬
‫شركائه‬ ‫خصوصا‬،‫العالم‬‫في‬ ‫يد‬‫ر‬‫الب‬‫صناعة‬‫أباطرة‬‫من‬ ،‫كامل‬
‫ر‬‫ليطو‬ ،‫األمريكيين‬
..‫دعائمها‬ ‫ي‬‫ويقو‬ ‫شركته‬
‫؛‬
‫من‬ ‫املتحدة‬ ‫الواليات‬ ‫في‬ ‫للتعلم‬ ‫شركته‬ ‫من‬ ‫كاملة‬ ‫أطقم‬ ‫نقل‬ ‫في‬ ‫بالفعل‬ ‫فبدأ‬
...‫العاملية‬ ‫الشركات‬
،
‫بريد‬ ‫شركات‬ ‫على‬ ‫باالستحواذ‬ ‫التوسع‬ ‫مرحلة‬ ‫ا‬ َ‫د‬َ‫ب‬ ‫ثم‬
‫مع‬ ‫ن‬‫والتعاو‬ ،‫ة‬‫ي‬ ِ‫والسعود‬ ‫وتركيا‬ ‫مصر‬ ‫في‬ ‫صغيرة‬
‫ن‬ ‫وتأسيس‬،‫توزيعها‬ ‫شبكات‬ ‫تقوية‬ ‫في‬ ‫دولية‬‫شركات‬
.‫املنطقة‬‫في‬ ‫يد‬‫ر‬‫الب‬‫في‬ ‫العاملة‬ ‫ى‬‫الكبر‬‫الشركات‬ ‫لينافس‬ ‫شحنها‬ ‫ظام‬
‫ق‬‫الشر‬ ‫في‬ ‫املتميز‬ ‫أدائها‬ َ‫د‬‫أ‬‫ع‬َ‫ب‬ ،)‫امكس‬‫ر‬‫أ‬ (‫في‬ ‫ة‬َ‫ير‬ِ‫ب‬
َ
‫ك‬ ‫حصة‬ ‫اء‬‫ر‬‫ش‬ ،‫األمريكية‬ )‫إيربورن‬ ( ‫شركة‬ ‫قررت‬ ،‫التسعينات‬ ‫نهاية‬ ‫وفي‬
‫غندور‬ َ‫ر‬‫ر‬ َ‫ق‬
َ
‫ف‬ ..‫األوسط‬
‫ـدا‬‫ـ‬‫س‬‫(نا‬ ‫ق‬‫ـو‬‫ـ‬‫س‬ ‫ـي‬‫ف‬ ‫ـام‬‫ـ‬‫ع‬ ‫اكتتاب‬ ‫في‬ )‫امكس‬‫ر‬‫(أ‬ ‫أسهم‬ ‫طرح‬
‫شركة‬ ‫ل‬‫أو‬ )‫امكس‬‫ر‬‫(أ‬ ‫ت‬
َ
‫ان‬
َ
‫وك‬ ،‫العاملي‬ )‫ك‬
( ‫بحوالي‬ ‫سنويا‬ ‫وتنمو‬ ‫األمريكية‬ ‫ق‬‫السو‬ ‫في‬ ‫تدرج‬ ‫عربية‬
200
!‫دوالر‬ ‫ن‬‫مليو‬ )
‫و‬
‫تعر‬ ،‫الوقت‬ ‫بمرور‬
،‫عنيفة‬ ‫ألزمة‬ ‫امكس‬‫ر‬‫أ‬ ‫ضت‬
‫إل‬ ‫إتش‬ ‫(دي‬ ‫شركة‬ ‫اء‬‫ر‬‫ش‬ ‫وهي‬
)
‫لشركة‬ ‫لها‬ ‫الرئيس‬ ‫املنافس‬
(
‫إل‬ ‫إتش‬ ‫(دي‬ ‫واتخاذ‬ ..)‫امكس‬‫ر‬‫(أ‬ ‫على‬ ‫تستحوذ‬ ‫التي‬ )‫إيربورن‬
)
،‫القدامى‬ ‫شركائها‬ ‫مع‬ ‫ن‬‫التعاو‬ ‫بعدم‬ ‫عدائية‬ ‫ة‬َ
‫و‬
‫أ‬
‫ط‬
ُ
‫خ‬
‫و‬
‫و‬ ،)‫امكس‬‫ر‬‫(أ‬ ‫منهم‬
‫كان‬
( ‫عام‬ ‫في‬ ‫ذلك‬
2004
،‫كتلك‬ ‫خطيرة‬ ‫أزمة‬ ‫مع‬ ..)
‫أن‬ ‫باعتبار‬ ،‫بالذعر‬ "‫غندور‬ ‫صاب‬ُ‫ي‬ ‫أن‬ ‫الطبيعي‬ ‫من‬ ‫كان‬
‫أن‬ ‫إال‬ ،‫منافسه‬ ‫قبضة‬ ‫في‬ ‫وقعت‬ ‫تشاركه‬ ‫التي‬ ‫الشركة‬
‫ولعمله‬ ‫ه‬
‫ه‬ ‫طوال‬ )‫امكس‬‫ر‬‫(أ‬ ‫دعائم‬ ‫تطوير‬ ‫على‬ ‫الدائم‬
‫نظاما‬ ‫صمم‬ ‫قد‬ ‫كان‬ ،‫الفترة‬ ‫ذه‬
‫برمجيا‬
‫متكامال‬
( ‫ملجموعة‬
‫أ‬
‫امكس‬‫ر‬
.. )
‫ا‬‫ر‬‫قاد‬
‫أ‬
..)‫(إيربورن‬‫مع‬‫اكته‬‫ر‬‫ش‬‫محل‬‫يحل‬‫ن‬
‫لذا‬‫؛‬
‫وفقا‬‫خدماتها‬‫تقدم‬‫بدأت‬‫بل‬،‫أنملة‬‫قيد‬)‫امكس‬‫ر‬‫(أ‬‫عمل‬‫اجع‬‫ر‬‫يت‬‫لم‬
‫لنظامها‬
‫بشكل‬ ‫وتوسعت‬ ،‫الجديد‬ ‫البرمجي‬
‫ش‬ ‫شركة‬ ‫من‬ ‫ل‬‫لتتحو‬ ،‫العالم‬ ‫ل‬‫حو‬ ‫أكبر‬
ُ
‫وأ‬ ،‫عاملية‬ ‫شحن‬ ‫شركة‬ ‫إلى‬ ‫إقليمي‬ ‫حن‬
‫درجت‬
( ‫سنة‬
2005
..‫املالي‬ ‫دبي‬ ‫ق‬‫سو‬ ‫في‬ )
‫و‬
( ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫على‬ )‫امكس‬‫ر‬‫(أ‬ ‫تتوزع‬ ..‫اليوم‬
50
( ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫بها‬ ‫ويعمل‬ ،‫العالم‬ ‫ل‬‫حو‬ ‫دولة‬ )
13
)
‫ع‬ ‫تزيد‬ ‫سنوية‬ ‫أرباحا‬ ‫وتحقق‬،‫موظف‬‫ألف‬
‫لى‬
(
700
‫دوالر‬‫ن‬‫مليو‬ )
.‫سنويا‬
‫ـه‬ / ‫للمتدرب‬ ‫سؤال‬
‫اكتب‬
(
5
)
‫نقاط‬
‫تو‬
‫القصة؟‬ ‫هذه‬‫من‬ ‫استنتجته‬ ‫ما‬ ‫ضح‬

64. :‫الثالثة‬ ‫الوحدة‬
‫الريادية‬ ‫الشخصية‬

65. - 57 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫التدريبية‬ ‫بالوحدة‬ ‫التعريفية‬ ‫المقدمة‬
:‫للوحدة‬ ‫العام‬ ‫الهدف‬
‫املتدرب‬ ‫إكساب‬ ‫إلى‬ ‫الوحدة‬ ‫هذه‬ ‫تهدف‬
/
‫املتدربة‬
-
‫األساسية‬ ‫السمات‬
‫و‬
‫ات‬‫ر‬‫املها‬
‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫ل‬‫النجاح‬ ‫تحقق‬ ‫التي‬‫الرئيسة‬
.‫املهنية‬ ‫لألخالقيات‬ ‫اعاته‬‫ر‬‫م‬ ‫مع‬
:‫للوحدة‬ ‫التفصيلية‬ ‫األهداف‬
‫املتدرب‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬
/
‫املتدربة‬
-
:‫أن‬‫على‬ ‫وبكفاءة‬‫ا‬‫ر‬‫قاد‬
●
.‫الريادية‬‫العقلية‬ ‫مكونات‬ ‫يتبنى‬
●
.‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫بها‬‫يتميز‬ ‫التي‬‫األساسية‬ ‫السمات‬ ‫يوضح‬
●
.‫لديه‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫سمات‬ ‫توفر‬ ‫مدى‬‫يكتشف‬
●
.‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫ل‬ ‫النجاح‬ ‫تحقق‬ ‫التي‬ ‫العوامل‬ ‫يشرح‬
●
.‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫ل‬ ‫الرئيسة‬‫ات‬‫ر‬‫املها‬‫يعدد‬
●
.‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫ل‬ ‫املهنية‬ ‫األخالقيات‬ ‫يطبق‬
:‫الوحدة‬ ‫مواضيع‬
●
.‫الريادية‬‫العقلية‬
●
.‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫سمات‬
●
.‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫ل‬ ‫الرئيسة‬‫ات‬‫ر‬‫املها‬
●
.‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫أخالقيات‬
:‫الوحدة‬ ‫على‬ ‫للتدريب‬ ‫المتوقع‬ ‫الوقت‬
●
2
‫ساعات‬
:‫المساعدة‬ ‫الوسائل‬
●
.‫دائرية‬ ‫طاولة‬
●
.‫حاسب‬ ‫جهاز‬
●
.‫عرض‬ ‫جهاز‬
●
.‫نت‬‫ر‬‫باإلنت‬ ‫اتصال‬

66. - 58 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫إضاءة‬
‫احة‬‫ر‬‫لل‬ ‫وقتا‬‫نفسك‬ ‫وأعط‬‫العمل‬‫في‬ ‫اجتهد‬
‫أن‬‫األعمال‬‫لرجال‬‫ويمكن‬،‫الوقت‬‫من‬‫الكثير‬‫األعمال‬‫ريادة‬‫تستهلك‬
،‫العاديين‬‫املوظفين‬‫من‬‫أكثر‬‫طويلة‬‫لساعات‬‫يعملوا‬
‫واملرح‬ ‫االجتماعية‬ ‫والحياة‬ ‫بالعائلة‬ ‫تضحي‬ ‫ال‬ ‫ولكن‬
..
‫العمل‬ ‫في‬ ‫تجتهد‬ ‫كنت‬ ‫لو‬ ‫حتى‬
.
‫قد‬ ،‫له‬ ‫وقتك‬ ‫كل‬ ‫تكرس‬ ‫كنت‬ ‫وإذا‬
.‫األسرية‬‫وعالقاتك‬‫عملك‬ ‫فقدت‬‫قد‬ ‫ن‬‫ستكو‬‫وبالتالي‬‫عملك؛‬ ‫في‬ ‫اإلخفاق‬‫إلى‬‫ذلك‬‫يؤدي‬

67. - 59 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫الريادية‬ ‫العقلية‬
‫واملخاطرة‬ ‫واالبتكار‬ ‫باإلبداع‬ ‫تتميز‬ ‫التي‬ ‫التفكير‬ ‫طريقة‬ ‫هي‬ ‫الريادية‬ ‫العقلية‬
‫؛‬
‫إلى‬ ‫وتحويلها‬ ‫الفرص‬ ‫تحديد‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫وهي‬
‫للعمالء‬ ‫قيمة‬‫تخلق‬ ‫مشاريع‬
،
‫اإليجابي‬‫التفكير‬‫على‬ ‫تعتمد‬ ‫التي‬‫ات‬‫ر‬‫املها‬‫من‬‫مجموعة‬ ‫توفر‬‫على‬‫األعمال‬‫ريادة‬‫عقلية‬ ‫وتقوم‬
‫ن‬‫واملر‬
،
‫مدفوع‬‫األعمال‬‫ريادة‬‫بعقلية‬ ‫يتمتع‬ ‫الذي‬‫فالشخص‬
‫أن‬‫كما‬ .‫للمستقبل‬ ‫رؤية‬‫ولديه‬‫األعمال‬‫لريادة‬‫بشغف‬
‫امتالك‬
‫وأن‬ ،‫املخاطرة‬ ‫من‬ ‫الخوف‬ ‫عدم‬ ‫يعني‬ ‫ريادية‬ ‫عقلية‬
‫جزء‬ ‫الفشل‬
‫وأن‬ ،‫الرحلة‬ ‫من‬
‫إلى‬ ‫ستقودهم‬ ‫تعليمية‬ ‫تجارب‬ ‫اإلخفاق‬
‫وأ‬‫املستقبل‬ ‫في‬ ‫النجاح‬
.‫والنمو‬‫التعلم‬‫أجل‬ ‫من‬ ‫املخاطرة‬‫ي‬‫الضرور‬ ‫من‬ ‫نه‬
‫أيضا‬‫األعمال‬‫ريادة‬‫عقلية‬‫ي‬‫تنطو‬
‫أن‬‫األعمال‬‫رواد‬‫فيدرك‬.‫والتكيف‬‫التعلم‬‫في‬‫الرغبة‬‫على‬
،‫ار‬‫ر‬‫باستم‬‫يتغير‬‫األعمال‬‫مشهد‬
‫والتطورات‬‫االتجاهات‬ ‫أحدث‬‫مواكبة‬ ‫وعليهم‬
‫؛‬
‫الذين‬‫اآلخرين‬‫من‬ ‫للتعلم‬ ‫ن‬‫ومستعدو‬‫الجديدة‬‫األفكار‬ ‫على‬ ‫ن‬‫منفتحو‬ ‫فهم‬
.‫مجالهم‬ ‫في‬ ‫املعرفة‬ ‫أو‬‫الخبرة‬‫لديهم‬
‫فإن‬‫الريادية‬‫العقلية‬ ‫تبني‬ ‫عند‬
:‫هي‬‫فوائد‬‫عدة‬ ‫ستجني‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫ك‬ ‫ك‬
●
‫التحديات‬ ‫على‬ ‫التغلب‬ ‫تتعلم‬ ‫سوف‬
‫؛‬
.‫عليها‬ ‫والتغلب‬ ‫التحديات‬ ‫تحديد‬ ‫إلى‬ ‫تسعى‬ ‫األعمال‬ ‫فريادة‬
●
‫ق‬‫الصندو‬ ‫خارج‬ ‫ستفكر‬
‫؛‬
‫ل‬‫الحلو‬ ‫عن‬ ‫التخلي‬ ‫هي‬ ‫التحدي‬ ‫على‬ ‫للتغلب‬ ‫طريقة‬ ‫أفضل‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫األحيان‬ ‫بعض‬ ‫ففي‬
‫التقليدية‬
،
‫حل‬ ‫يمكنك‬ ،‫إبداعك‬ ‫بتطوير‬ ‫قمت‬ ‫فإذا‬
.‫قبل‬‫من‬ ‫بها‬ ‫تفكر‬ ‫لم‬ ‫ق‬‫بطر‬ ‫املشكالت‬
●
‫فرقا‬‫تحدث‬ ‫أن‬‫اتك‬‫ر‬‫ملها‬ ‫يمكن‬ ‫أعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫ك‬ ‫فأنت‬ ،‫اآلخرين‬‫وإلهام‬‫التأثير‬‫تستطيع‬
.‫ومجتمعك‬ ‫لفريقك‬
●
‫شعور‬ ‫لديك‬ ‫ن‬‫سيكو‬
‫فإن‬،‫األعمال‬‫ريادة‬ ‫روح‬‫لديك‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫فعندما‬ .‫بالذات‬ ‫ى‬‫أقو‬
‫وأحالمك‬‫وأهدافك‬‫أفكارك‬‫تمتلك‬ ‫ك‬
‫يعز‬ ‫مما‬
‫امك‬‫ر‬‫احت‬ ‫ز‬
.‫بفريقك‬ ‫االرتقاء‬ ‫على‬ ‫وقدرتك‬ ‫لذاتك‬
●
‫حاسما‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫وأن‬ ،‫التحديات‬ ‫على‬ ‫التغلب‬ ‫من‬ ‫هذه‬ ‫التفكير‬ ‫طريقة‬ ‫نك‬‫تمك‬
‫نتائجك‬ ‫عن‬ ‫املسؤولية‬ ‫وتتحمل‬ ،
‫؛‬
‫حيث‬
‫ال‬ ‫بطريقة‬ ‫أفكارك‬ ‫بشأن‬ ‫مستمرة‬ ‫اءات‬‫ر‬‫إج‬ ‫واتخاذ‬ ،‫أخطائك‬ ‫من‬ ‫والتعلم‬ ،‫اتك‬‫ر‬‫مها‬ ‫لتحسين‬ ‫مستمرة‬ ‫حاجة‬ ‫توجد‬
‫ا‬‫العقلية‬‫هي‬‫هذه‬.‫الخوف‬‫تعرف‬
‫شخص‬‫ألي‬‫ويمكن‬،‫لريادية‬
.‫الخاصة‬‫العقلية‬‫هذه‬‫يطور‬‫أن‬‫بالعمل‬‫القيام‬‫في‬‫يرغب‬
‫فإن‬‫ا‬‫ر‬‫وأخي‬
‫سواء‬‫شخص‬‫أي‬‫بها‬‫ويتحلى‬‫يتبناها‬‫أن‬‫يمكن‬‫بل‬،‫اء‬‫ر‬‫واملد‬‫التجار‬‫كبار‬‫على‬‫مقتصرة‬‫ليست‬‫األعمال‬‫ريادة‬‫عقلية‬
‫قمة‬ ‫في‬ ‫أو‬ ،‫املهنية‬ ‫حياته‬ ‫منتصف‬ ‫في‬ ‫أو‬ ،‫األعمال‬ ‫عالم‬ ‫في‬ ‫مبتدئا‬ ‫كان‬
‫هذه‬ ‫تطوير‬ ‫للجميع‬ ‫ويمكن‬ .‫الوظيفية‬ ‫املناصب‬
.‫بية‬‫ر‬‫والت‬‫واملعرفة‬‫والتأهيل‬ ‫بالتدريب‬ ‫العقلية‬

68. - 60 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫سمات‬
‫ا‬‫ر‬‫تاج‬‫ن‬‫وتكو‬‫األعمال‬‫عالم‬ ‫في‬‫ل‬‫الدخو‬‫في‬‫ترغب‬‫كنت‬‫إذا‬
‫ا‬‫وريادي‬
‫أن‬‫تعرف‬‫أن‬‫بد‬‫ال‬‫النجاح‬‫لنفسك‬‫وتحقق‬،
‫سمات؛‬‫هناك‬
‫النجاح‬‫لتحقيق‬‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫في‬‫تتوافر‬‫أن‬‫يجب‬‫صفات‬‫أي‬
‫؛‬
‫العقلية‬‫بناء‬‫خاللها‬‫من‬ ‫يمكن‬‫التي‬‫هي‬‫اإليجابية‬‫السمات‬‫هذه‬
‫الريادية‬
،
‫الريادية‬ ‫العقلية‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬ ‫لدى‬ ‫تنبني‬ ‫املستمرة‬ ‫وممارستها‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬ ‫لدى‬ ‫ات‬‫ر‬‫املها‬ ‫هذه‬ ‫تطوير‬ ‫خالل‬ ‫فمن‬
‫تمك‬ ‫التي‬
‫النجا‬ ‫من‬ ‫نه‬
( ‫رقم‬ ‫الشكل‬ ‫في‬ ‫تظهر‬ ‫التي‬ ‫األساسية‬ ‫السبع‬ ‫السمات‬ ‫في‬ ‫إيجازها‬ ‫يمكن‬ ‫السمات‬ ‫هذه‬ .‫املنشود‬ ‫ح‬
1
-
3
)
:‫يلي‬‫فيما‬ ‫نستعرضها‬ ‫وسوف‬
( ‫رقم‬ ‫الشكل‬
1
-
3
‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫سمات‬ )

69. - 61 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
1
.
:‫بالنفس‬ ‫الثقة‬
‫تمك‬ ‫بأنفسهم‬ ‫ثقة‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫يمتلك‬
‫األعمال‬ ‫ورائد‬ .‫أهدافهم‬ ‫بتحقيق‬ ‫ام‬‫ز‬‫االلت‬ ‫من‬ ‫نهم‬
‫قوية‬ ‫شخصية‬ ‫صاحب‬
‫وحازمة‬
،
‫وإن‬
‫بأ‬ ‫يثق‬ ‫يجعله‬ ‫يحمله‬ ‫الذي‬ ‫ل‬‫التفاؤ‬
.‫إليه‬ ‫يتطلع‬ ‫الذي‬ ‫النجاح‬ ‫يحقق‬ ‫سوف‬ ‫نه‬
2
.
:‫الجديدة‬‫األفكار‬ ‫عن‬ ‫البحث‬
‫ار‬‫ر‬‫والتك‬ ‫التقليد‬ ‫يحب‬ ‫وال‬ ،‫الجديدة‬ ‫واألفكار‬ ‫التغيير‬ ‫يحب‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬
،
‫مستمرة‬ ‫بصورة‬ ‫يبحث‬ ‫نفسه‬ ‫الوقت‬ ‫وفي‬
‫األشياء‬‫لتحسين‬‫مبتكرة‬‫ق‬‫طر‬‫عن‬
‫؛‬
‫مطلعا‬‫تجده‬‫لذا‬
‫ا‬‫ومستعد‬‫والوسائل‬‫التقنيات‬‫أحدث‬‫على‬
‫اإلبداعية‬‫األفكار‬‫لتبني‬
.‫الجديدة‬
3
.
:‫والشغف‬ ‫الحماس‬
‫لإلنجاز‬ ‫تدفعه‬ ‫كبيرة‬ ‫إيجابية‬ ‫طاقة‬ ‫لديه‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬
،
‫و‬
‫طموح‬ ‫لديه‬
‫ونشاط‬ ‫عال‬
‫كبير‬
،
‫والكسل‬ ‫ل‬‫الخمو‬ ‫يحب‬ ‫ال‬
‫عمل‬ ‫بال‬ ‫والبقاء‬
،
‫شغف‬ ‫ولديه‬
‫ي‬ ‫الرياض‬ ‫أو‬ ‫الفنان‬ ‫مثل‬
‫بدال‬ ‫بالعملية‬ ‫يستمتع‬
‫مشروعه‬ ‫إلى‬ ‫ينظر‬ ‫فهو‬ .‫النتيجة‬ ‫من‬
‫بدوام‬‫هواية‬‫بوصفه‬‫ي‬‫التجار‬
‫منه‬‫يهرب‬‫مزعج‬‫عمل‬‫أي‬‫مثل‬‫ليس‬‫فعمله‬،‫حد‬‫ى‬ ‫أقص‬‫إلى‬‫بعمله‬‫يستمتع‬‫ا‬‫وأحيان‬،‫كامل‬
.‫اليوم‬ ‫بنهاية‬
4
.
:‫الفشل‬ ‫ى‬ ‫يخش‬‫ال‬
‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫تواجه‬‫التي‬‫الكبيرة‬‫العوائق‬‫أحد‬‫هو‬‫الفشل‬‫من‬‫الخوف‬
‫؛‬
‫ل‬‫وتفاؤ‬‫بإيجابية‬‫األمور‬‫إلى‬‫ينظر‬‫فهو‬‫لذا‬
،
‫و‬
‫يقبل‬
‫نجاح‬ ‫إلى‬‫تؤدي‬ ‫التي‬ ‫املحسوبة‬‫املخاطرة‬
‫ك‬
.‫بير‬
5
.
:‫النقد‬ ‫يتقبل‬
‫اآلخر‬‫أي‬‫ر‬‫وال‬‫االنتقاد‬‫ويعتبر‬،‫ومشورتهم‬‫نصائحهم‬‫من‬‫واالستفادة‬،‫اآلخرين‬‫اء‬‫ر‬‫آ‬‫لتقبل‬‫كبيرة‬‫مرونة‬‫لديه‬‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬
‫طريقا‬
.‫والتطوير‬ ‫للتحسين‬
6
.
:‫واإلصرار‬ ‫املثابرة‬
‫من‬ ‫االنسحاب‬ ‫يرفض‬ ‫وهو‬ .‫املطلوب‬ ‫الهدف‬ ‫إلى‬ ‫يصل‬ ‫حتى‬ ‫ومثابرة‬ ‫ار‬‫ر‬‫بإص‬ ‫يعمل‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬
‫الصعبة‬ ‫املواقف‬
،
.‫النتائج‬‫يستعجل‬ ‫وال‬،‫العوائق‬ ‫ويتجاوز‬،‫التحدي‬‫على‬‫ويصبر‬
7
.
:‫اإلقناع‬ ‫على‬‫القدرة‬
‫باقتدار‬ ‫نظره‬ ‫ووجهة‬ ‫بفكرته‬ ‫اآلخرين‬ ‫إقناع‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫لديه‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬
،
‫اآلخرين‬ ‫جعل‬ ‫ويستطيع‬
‫ن‬‫يستحسنو‬
‫الفكرة‬
.‫ويقبلونها‬

70. - 62 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
( ‫تطبيقي‬ ‫نشاط‬
3
–
1
:)
‫هو‬ ‫اآلتي‬ ‫النشاط‬
‫اختبار‬
‫لديك‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫سمات‬ ‫توافر‬ ‫مدى‬ ‫تقييم‬ ‫على‬ ‫يساعدك‬ ‫سوف‬ ‫بسيط‬
‫؛‬
‫فمن‬
‫عدد‬ ‫خالل‬
‫من‬
‫وصدق‬ ‫شفافية‬ ‫بكل‬ ‫األسئلة‬ ‫عن‬ ‫أجب‬ ‫لذا‬ ‫سؤال؛‬ ‫كل‬ ‫على‬ ‫تستحقها‬ ‫التي‬ ‫الدرجة‬ ‫وتحديد‬ ‫عنها‬ ‫باإلجابة‬ ‫ستقوم‬ ‫األسئلة‬
،
‫أن‬ ‫واعلم‬
‫لك‬ ‫مؤشر‬ ‫ولكنها‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫مشروع‬ ‫في‬ ‫فشلك‬ ‫أو‬ ‫نجاحك‬ ‫تحدد‬ ‫نهائية‬ ‫نتيجة‬ ‫ليست‬ ‫ستذكرها‬ ‫التي‬ ‫اإلجابة‬
.‫وتحسين‬‫تطوير‬ ‫إلى‬ ‫منها‬ ‫يحتاج‬ ‫وما‬،‫مميزة‬ ‫ات‬‫ر‬‫ومها‬ ‫ات‬‫ر‬‫وقد‬‫سمات‬ ‫من‬ ‫لديك‬ ‫ما‬ ‫لتحديد‬
‫واآلن‬
‫الثالثة‬ ‫األعمدة‬ ‫من‬ ‫أي‬ ‫في‬ ‫عالمة‬ ‫وضع‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫فردي‬ ‫بشكل‬ ‫اآلتية‬ ‫األسئلة‬ ‫عن‬ ‫أجب‬
‫تحدد‬ ‫التي‬ ‫ل‬‫الجدو‬ ‫يسار‬ ‫على‬
‫لديك‬ ‫العنصر‬ ‫توافر‬ ‫مدى‬
،
:‫سواء‬
✔
.‫لدي‬ ‫يوجد‬ ‫أي‬:‫نعم‬
✔
‫ا‬‫ر‬‫متواف‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬‫املمكن‬ ‫من‬ ‫أي‬:‫محتمل‬
‫أن‬ ‫أو‬،‫لدي‬
.‫متأكدا‬ ‫لست‬ ‫أنني‬ ‫أو‬ ‫أحيانا‬ ‫يتوفر‬ ‫ه‬
✔
‫يت‬ ‫ال‬:‫ال‬
‫و‬
.‫لدي‬ ‫يوجد‬ ‫ال‬ ‫أو‬ ‫افر‬
‫والمهارات‬ ‫والقدرات‬ ‫السمات‬
‫نعم‬
2
‫محتمل‬
1
‫ال‬
0
‫الصناديق‬
‫الحكومية‬
‫دائما‬‫أهتم‬
‫ناجحا‬ ‫ن‬‫أكو‬‫بأن‬
.
‫دائما‬
.‫األشياء‬ ‫عمل‬ ‫طريقة‬ ‫في‬ ‫أجدد‬
‫فرصة‬‫أي‬ ‫أستغل‬
‫إ‬
.‫أمامي‬ ‫تظهر‬ ‫يجابية‬
‫مسؤوال‬ ‫ن‬‫أكو‬ ‫أن‬‫أحب‬
.‫ما‬ ‫عمل‬ ‫عن‬
.‫وأتعلمها‬ ‫الجديدة‬ ‫املعلومات‬ ‫عن‬ ‫أبحث‬
.‫فيه‬ ‫أفكر‬‫ما‬ ‫تحقيق‬ ‫على‬ ‫أصر‬
‫أشياء‬ ‫ابتكار‬ ‫في‬‫أفكر‬
.‫جديدة‬
.‫ما‬‫بعمل‬ ‫أقوم‬‫عندما‬‫بسرعة‬ ‫بالتعب‬ ‫أشعر‬ ‫ال‬
‫ائي‬‫ر‬‫بآ‬ ‫أتمسك‬
،
‫منها‬ ‫األصوب‬‫لي‬ ‫ظهر‬ ‫إذا‬ ‫لها‬ ‫االنتصار‬ ‫في‬ ‫ت‬‫أتعن‬ ‫ال‬‫ولكن‬
.
.‫مذاكرتي‬ ‫ساعات‬ ‫ي‬ ‫بنفس‬ ‫أحدد‬‫أن‬ ‫أفضل‬

71. - 63 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫والمهارات‬ ‫والقدرات‬ ‫السمات‬
‫نعم‬
2
‫محتمل‬
1
‫ال‬
0
‫دائما‬‫أفضل‬
.‫بمفردي‬ ‫أعمل‬ ‫أن‬
.‫الرياضيات‬‫مادة‬ ‫في‬ ‫كبيرة‬ ‫متعة‬ ‫أجد‬
‫بامللل‬ ‫أشعر‬
.‫بسرعة‬
.‫العمل‬ ‫في‬‫أستمر‬ ‫لكي‬ ‫التشجيع‬ ‫إلى‬ ‫أحتاج‬
.‫ي‬ ‫بنفس‬ ‫اتي‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬‫ق‬‫أتخذ‬ ‫أن‬‫أحب‬
.‫للفشل‬ ‫أتعرض‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬
.‫كبيرة‬ ‫ألخطار‬ ‫ن‬‫يتعرضو‬ ‫األعمال‬‫رواد‬‫أن‬‫أعتقد‬
.‫الفشل‬‫إلى‬‫أدت‬ ‫التي‬ ‫األخطاء‬ ‫أكرر‬‫أال‬‫ل‬‫أحاو‬‫أفشل‬‫عندما‬
.‫اآلخرين‬‫ملقابلة‬ ‫االجتماعية‬ ‫املناسبات‬ ‫بحضور‬ ‫أستمتع‬
‫أفض‬
‫أشخاص‬‫إلى‬ ‫التعرف‬‫ل‬
‫جدد‬
.‫والتواصل‬‫الجواالت‬ ‫أرقام‬‫وتبادل‬
ُ
‫أحب‬
.‫واألصدقاء‬‫املعارف‬ ‫من‬‫الكثير‬ ‫لدي‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬
‫من‬ ‫طويلة‬‫ساعات‬ ‫العمل‬ ‫أحب‬
.‫أهداف‬‫إنجاز‬ ‫أجل‬
‫اإل‬‫استخدام‬ ‫أحب‬
.‫املعلومات‬‫على‬ ‫ل‬‫للحصو‬ ‫نت‬‫ر‬‫نت‬
.‫جدد‬ ‫أشخاص‬ ‫إلى‬ ‫للتعرف‬ ‫مهمتان‬ ‫وسيلتان‬ ‫والجوال‬ ‫نت‬‫ر‬‫اإلنت‬‫أن‬ ‫أعتقد‬
‫عمل‬ ‫أي‬‫في‬ ‫البدء‬‫قبل‬
ُ‫أفضل‬
‫دائما‬
.‫التنفيذ‬ ‫خطوات‬ ‫أحدد‬‫أن‬
‫عمود‬ ‫لكل‬ ‫المجموع‬
‫لألعمدة‬ ‫الكلي‬ ‫المجموع‬

72. - 64 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫األعمال‬ ‫لرائد‬ ‫الرئيسة‬ ‫المهارات‬
‫أن‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫في‬ ‫ن‬‫املتخصصو‬ ‫ى‬‫ير‬
‫ولكن‬ ،‫الفرد‬ ‫لدى‬ ‫شخصية‬ ‫سمات‬ ‫وجود‬ ‫مجرد‬ ‫على‬ ‫يعتمد‬ ‫ال‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫نجاح‬
‫ه‬
‫بشكل‬‫اإلدارية‬‫للوظائف‬‫بأدائه‬‫يرتبط‬
‫فاعل؛‬
‫يجب‬‫أيضا‬‫ولكن‬،‫لنجاحه‬‫مهمة‬‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫بها‬‫يتمتع‬‫التي‬‫السمات‬‫فوجود‬
‫يسلكه‬ ‫الذي‬‫السلوك‬‫نوع‬‫هو‬‫وما‬‫عمله‬ ‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫فيها‬‫يمارس‬ ‫التي‬‫الطريقة‬‫مع‬ ‫تتكامل‬ ‫أن‬
‫؛‬
‫فإن‬ ‫لذا‬
‫عم‬ ‫السؤال‬ ‫يبرز‬ ‫ه‬
‫ائد‬‫ر‬ ‫فنجاح‬ ‫األعمال؟‬ ‫ائد‬‫ر‬ ‫كفاءة‬ ‫من‬ ‫ترفع‬ ‫التي‬ ‫األساسية‬ ‫ات‬‫ر‬‫املها‬ ‫هي‬ ‫ا‬
‫عمله‬ ‫على‬ ‫يعتمد‬ ‫األعمال‬
‫تصنيفها‬ ‫تم‬ ‫ات‬‫ر‬‫املها‬ ‫هذه‬ .‫العمل‬ ‫تطوير‬ ‫لصالح‬ ‫يستثمرها‬ ‫التي‬ ‫السلوكية‬ ‫ات‬‫ر‬‫املها‬ ‫من‬ ‫ملجموعة‬ ‫وامتالكه‬ ،‫املنظمة‬ ‫داخل‬
:‫هي‬‫أساسية‬ ‫ات‬‫ر‬‫مها‬ ‫ثالث‬ ‫إلى‬
1
.
:‫فنية‬ ‫مهارات‬
‫جزء‬ ‫في‬ ‫العمل‬ ‫بإتقان‬ ‫الفنية‬ ‫ات‬‫ر‬‫املها‬ ‫هذه‬ ‫وتتعلق‬
‫معينة‬ ‫بوظيفة‬ ‫أو‬ ،‫العمل‬ ‫من‬ ‫معين‬
‫؛‬
‫فعلى‬
‫فعندما‬ ‫املثال‬ ‫سبيل‬
‫اإلعالن‬‫أساسيات‬‫عن‬‫أساسية‬‫فنية‬‫ات‬‫ر‬‫مها‬‫لديه‬‫ن‬‫تكو‬‫أن‬‫فالبد‬‫اإلعالن‬‫مجال‬‫في‬‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫مشروع‬‫ن‬‫يكو‬
‫؛‬
‫مثل‬
:
‫وتصميمه‬ ‫اإلعالن‬‫صناعة‬ ‫كيفية‬
،
‫عرض‬ ‫في‬ ‫الفني‬ ‫والحس‬
،‫ه‬
.‫املستهلكين‬‫على‬ ‫املؤثرة‬ ‫ات‬‫ر‬‫والعبا‬‫الكلمات‬ ‫وصياغة‬
2
.
:‫إنسانية‬ ‫مهارات‬
‫على‬ ‫القدرة‬ ‫وهي‬
‫اد‬‫ر‬‫كأف‬ ‫اآلخرين‬ ‫مع‬ ‫العمل‬ ‫إنجاز‬
‫والتعامل‬‫اآلخرين‬‫مع‬ ‫ن‬‫التعاو‬‫ات‬‫ر‬‫مها‬ ‫ذلك‬‫ويتضمن‬.‫وكمجموعات‬
‫على‬ ‫قدرة‬ ‫لديه‬ ‫تتوفر‬ ‫أن‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬ ‫من‬ ‫ويتطلب‬ .‫للمنظمة‬ ‫العام‬ ‫الهدف‬ ‫لتحقيق‬ ‫بينهم‬ ‫فيما‬ ‫والتعايش‬ ‫معهم‬
‫وا‬ ‫بينهم‬ ‫ار‬‫ر‬‫واالستم‬ ‫معهم‬ ‫والتواصل‬ ‫العمل‬ ‫إلنجاز‬ ‫وقيادتهم‬ ‫اآلخرين‬‫تحفيز‬
.‫بهم‬ ‫الرتقاء‬
3
.
:‫اكية‬‫ر‬‫إد‬ ‫مهارات‬
‫الخال‬ ‫التفكير‬ ‫على‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬ ‫قدرة‬ ‫على‬ ‫ات‬‫ر‬‫املها‬ ‫هذه‬ ‫وتعتمد‬ ،‫إبداعية‬ ‫ات‬‫ر‬‫مها‬ ‫أحيانا‬ ‫عليها‬ ‫ويطلق‬
‫اك‬‫ر‬‫وإد‬ ‫ق‬
‫املختلفة‬‫املواقف‬
..
‫وبناء‬
‫رؤية‬‫تخيل‬‫على‬‫القدرة‬‫املهارة‬‫هذه‬‫وتتضمن‬.‫شامال‬‫تصورا‬‫وتصوره‬‫املوقف‬‫استيعاب‬‫عليه‬
‫للمنشأ‬ ‫شاملة‬
‫تخصصات‬ ‫من‬ ‫فيها‬ ‫بما‬ ‫الناشئة‬ ‫ة‬
‫وأقسام‬
‫مهام‬ ‫ذات‬
‫محددة‬
،
‫األقسام‬ ‫تلك‬ ‫متطلبات‬ ‫في‬ ‫والتفكير‬
‫البعض‬‫وبعضها‬‫األقسام‬ ‫تلك‬ ‫بين‬‫والتنسيق‬ ‫العمل‬ ‫وآليات‬
،
‫املشكالت‬‫تشخيص‬ ‫على‬‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫قدرة‬‫تشمل‬ ‫كما‬
‫ومعرفة‬‫وتحليلها‬
‫آثرها‬
،‫وأسبابها‬
‫املناسبة‬‫ل‬‫الحلو‬‫وتحديد‬
،
‫واست‬
‫وتوظيف‬‫ثمار‬
‫ابتكار‬‫في‬‫اكمة‬‫ر‬‫املت‬‫ات‬‫ر‬‫والخب‬‫املعرفة‬
‫أفكار‬
.‫املنشأة‬‫في‬ ‫ى‬‫أخر‬‫مهام‬ ‫مع‬ ‫تتعارض‬ ‫أن‬ ‫ن‬‫دو‬‫إبداعية‬

73. - 65 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫األعمال‬ ‫رائد‬ ‫أخالقيات‬
‫شيئا‬‫مرة‬‫يت‬‫ر‬‫اشت‬‫هل‬
‫عيبا‬‫فيه‬‫ووجدت‬،
‫غش‬‫أن‬‫سبق‬‫هل‬‫أو‬‫البائع؟‬‫به‬‫يخبرك‬‫لم‬
‫البائعين‬‫أحد‬‫أو‬‫املتاجر‬‫أصحاب‬‫أحد‬‫ك‬
‫اإل‬‫خالل‬ ‫من‬
‫نت؟‬‫ر‬‫نت‬
‫قد‬ ،‫نعم‬
‫ولكن‬ ،‫ذلك‬ ‫يحدث‬
‫هريرة‬ ‫أبي‬ ‫فعن‬ ،‫املسلم‬ ‫للتاجر‬ ‫ابحة‬‫ر‬‫ال‬ ‫للتجارة‬ ‫مناف‬ ‫ه‬
-
‫عنه‬ ‫تعالى‬ ‫هللا‬ ‫ي‬ ‫رض‬
-
ِ‫هللا‬ َ‫ل‬‫سو‬َ‫ر‬ ‫(أن‬ :
‫ال‬
َ
‫ل‬َ‫ب‬ ُ‫ه‬ُ‫ع‬ِ‫أصاب‬ ‫أ‬
‫ت‬
َ
‫نال‬
َ
‫ف‬،‫فيها‬ ُ‫ه‬ َ‫د‬َ‫ي‬ َ‫ل‬
َ
‫خ‬‫أ‬‫فأد‬‫عام‬
َ
‫ط‬ ِ‫ة‬َ‫ر‬‫أ‬‫ب‬ُ‫ص‬‫ى‬
َ
‫عل‬‫ر‬ َ‫م‬ َ‫م‬‫وسل‬‫عليه‬ ُ‫َّللا‬‫ى‬‫ل‬َ‫ص‬
‫أص‬ َ‫قال‬‫؟‬ ِ
‫عام‬‫الط‬ َ
‫ب‬ ِ
‫صاح‬‫يا‬‫هذا‬‫ما‬:َ‫فقال‬
ُ‫ه‬‫أ‬‫ت‬َ‫اب‬
.)‫ي‬ ِ‫ن‬ِ‫م‬ َ
‫فليس‬‫ش‬
َ
‫غ‬ ‫ن‬ َ‫م‬ ، ُ
‫اس‬‫الن‬ ُ‫اه‬‫ر‬َ‫ي‬ ‫أ‬‫ي‬
َ
‫ك‬ ِ
‫عام‬‫الط‬
َ
‫ق‬‫أ‬
‫و‬
َ
‫ف‬ ُ‫ه‬َ‫ت‬
‫أ‬
‫ل‬َ‫ع‬ َ‫ج‬‫ال‬
َ
‫أف‬ :َ‫قال‬، ِ‫هللا‬ َ‫ل‬‫سو‬َ‫ر‬‫يا‬ ُ‫ماء‬‫الس‬
‫ابتغاء‬‫هللا؛‬‫رضا‬‫بها‬‫ي‬‫تنو‬‫وأنت‬‫التجارة‬‫مجال‬‫تدخل‬‫أعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫بوصفك‬‫وأنت‬
.‫وتجارتك‬‫مالك‬‫إنماء‬‫في‬‫وبركته‬‫فضله‬‫لطلب‬
‫مشروع‬‫بعمل‬ ‫تبدأ‬ ‫فأنت‬
‫وسيلة‬‫التجارة‬‫تتخذ‬ ‫وأن‬،‫لنفسك‬‫الخير‬ ‫به‬ ‫وتبتغي‬،‫صغير‬‫إنتاجي‬
‫وتتمثل‬ ،‫وخدمتهم‬ ‫الناس‬ ‫لنفع‬
‫احتياجاتهم‬‫توفير‬ ‫في‬ ‫باملشاركة‬ ‫لآلخرين‬ ‫الخير‬ ‫ابتغاء‬ ‫التجارة‬ ‫في‬
‫؛‬
‫عدد‬ ‫اعاة‬‫ر‬‫م‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬ ‫فعلى‬ ،‫هنا‬ ‫ومن‬
‫السلوكيات‬ ‫من‬
:‫منها‬ ‫اء‬‫ر‬‫والش‬ ‫بالبيع‬ ‫اإلسالمية‬
1
.
‫والق‬ ‫باألنظمة‬ ‫االلتزام‬
:‫وانين‬
‫تحقيقا‬ ‫الدولة‬‫تضعها‬‫التي‬‫باألنظمة‬‫ام‬‫ز‬‫بااللت‬‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫يقوم‬‫أن‬‫املهم‬‫من‬
‫وحفظا‬ ‫الجميع‬‫ملصالح‬
‫الناس‬‫ق‬‫لحقو‬
‫واهتماما‬ ‫للمجتمع‬ ‫اعاة‬‫ر‬‫وم‬
‫العامة‬ ‫واملمتلكات‬ ‫بالبيئة‬
،
‫باملنافسين‬ ‫أو‬ ‫بالناس‬ ‫ار‬‫ر‬‫اإلض‬ ‫بعدم‬ ‫ممارساته‬ ‫في‬ ‫ويسعى‬
‫امتثاال‬
.»‫ار‬‫ر‬‫ض‬ ‫وال‬‫ضرر‬‫«ال‬ :‫وسلم‬ ‫عليه‬ ‫هللا‬‫صلى‬‫هللا‬ ‫ل‬‫رسو‬‫ل‬‫لقو‬
2
.
:‫الحالل‬ ‫الكسب‬
‫عم‬ ‫ويبتعد‬ ،‫هللا‬ ‫أوقفه‬ ‫حيث‬ ‫ويقف‬ ،‫ام‬‫ر‬‫الح‬ ‫ويحرم‬ ،‫الحالل‬ ‫يحل‬ ‫املسلم‬ ‫التاجر‬
‫الربح‬ ‫كثرة‬ ‫يخدعه‬ ‫فال‬ .‫عنه‬ ‫نهاه‬ ‫ا‬
‫حر‬ ‫ما‬ ‫تكب‬‫ر‬‫لي‬
‫هللا‬ ‫م‬
،‫عليه‬
‫؛‬
‫سحت‬ ‫هي‬ ‫واملجتمع‬ ‫اإلنسان‬ ‫تضر‬ ‫التي‬ ‫الخدمات‬ ‫أو‬ ‫واملنتجات‬ ‫هللا‬ ‫حرم‬ ‫فيما‬ ‫فالتجارة‬
‫طيبا‬ ‫رزقه‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬ ‫يحرص‬ ‫وأن‬ .‫عنها‬ ‫ورسوله‬ ‫هللا‬ ‫نهى‬
‫بعيدا‬
.‫والخداع‬ ‫والغش‬ ‫الناس‬ ‫وتضليل‬ ‫ام‬‫ر‬‫الح‬ ‫شبهات‬ ‫عن‬
.‫مماطلة‬‫بال‬ ‫الدين‬ ‫وأداء‬‫معه‬ ‫يعمل‬ ‫من‬ ‫أجر‬ ‫ودفع‬ ،‫تأخير‬ ‫ن‬‫دو‬‫الزكاة‬‫أداء‬‫املال‬‫نقاء‬ ‫ومن‬
3
.
:‫وإخالص‬ ‫بدقة‬ ‫العمل‬ ‫أداء‬
‫بي‬ ‫وقد‬ .‫بإتقان‬ ‫ألدائه‬ ‫جهده‬ ‫ى‬‫قصار‬ ‫ويبذل‬ ،‫بإخالص‬ ‫عمله‬ ‫يؤدي‬ ‫أن‬ ‫على‬ ‫املسلم‬ ‫التاجر‬ ‫يحرص‬
‫ذلك‬ ‫ل‬‫الرسو‬ ‫ن‬
‫ص‬ ‫ـه‬‫ل‬‫بقو‬
‫«إن‬ :‫الحديث‬ ‫في‬ ‫وسلم‬ ‫عليه‬ ‫هللا‬ ‫لى‬
‫أو‬ ‫سلعة‬ ‫يبيع‬ ‫فعندما‬ .»‫يتقنه‬ ‫أن‬ ‫عمال‬ ‫عمل‬ ‫إذا‬ ‫العبد‬ ‫من‬ ‫يحب‬ ‫هللا‬
‫مستوفيا‬ ‫األداء‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬ ‫على‬ ‫الحرص‬ ‫كل‬ ‫فيحرص‬ ،‫لآلخرين‬ ‫خدمة‬ ‫يقدم‬
‫ومقاييس‬ ‫الفنية‬ ‫الشروط‬ ‫ـميع‬‫ج‬‫ل‬
‫السالمة‬
،
‫منتجات‬ ‫يقدم‬‫أن‬ ‫يحرص‬ ‫ذلك‬‫ومن‬
‫و‬‫رديئة‬‫وليست‬،‫عالية‬ ‫جودة‬‫ذات‬
.‫العطب‬ ‫سريعة‬
4
.
:‫األمانة‬
‫أمينا‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬ ‫التاجر‬ ‫على‬ ‫يجب‬
‫في‬ ‫الحلف‬ ‫ويتجنب‬ ،‫وفعله‬ ‫بقوله‬ ‫والجمهور‬ ‫العمالء‬ ‫ثقة‬ ‫يكسب‬ ‫وأن‬ ،‫معاملته‬ ‫في‬
‫صادقا‬ ‫كان‬ ‫ولو‬ ‫البيع‬
‫حق‬‫بغير‬ ‫السلعة‬ ‫مدح‬ ‫في‬ ‫املبالغة‬ ‫ويتجنب‬ .
،
‫بأمانة‬ ‫قصوره‬ ‫يذكر‬ ‫كما‬ ‫املنتج‬ ‫محاسن‬ ‫ويذكر‬
،
‫أ‬ ،‫العميل‬ ‫عن‬ ‫املعلومة‬ ‫يخفي‬ ‫وال‬
‫والخدمات‬ ‫بالسلع‬ ‫جهله‬ ‫يستغل‬ ‫و‬
،
‫اآلخرين‬ ‫معاملة‬ ‫في‬ ‫القويم‬ ‫الطريق‬ ‫اتباع‬ ‫وعليه‬
.‫لنفسه‬ ‫يحب‬ ‫ما‬ ‫لهم‬ ‫ويحب‬ ،‫لهم‬ ‫والنصح‬
5
.
:‫الخلق‬ ‫حسن‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬
‫إن‬
‫واملعاملة‬‫الحسن‬‫فبالخلق‬.‫الخلق‬‫حسن‬‫هي‬‫خاص‬‫بوجه‬‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫بها‬‫يتصف‬‫أن‬‫ينبغي‬‫التي‬‫الصفات‬‫أهم‬‫من‬
‫ي‬ ‫أن‬ ‫التاجر‬ ‫يستطيع‬ ‫الحسنة‬
‫لديه‬ ‫العاملين‬ ‫يكسب‬ ‫كما‬ ‫الزبائن‬ ‫كسب‬
‫؛‬
‫واأللقاب‬ ‫النابية‬ ‫الكلمات‬ ‫منه‬ ‫تصدر‬ ‫فال‬
‫لآلخرين‬ ‫املنقصة‬
،
‫و‬
.‫العميل‬ ‫لخدمة‬ ‫واالستعداد‬ ،‫املحترم‬‫والحوار‬ ،‫البشوش‬ ‫واالستقبال‬ ‫باالبتسامة‬ ‫محياه‬ ‫ي‬ ‫يكتس‬
6
.
:‫العام‬ ‫السلوك‬ ‫بآداب‬ ‫االلتزام‬

74. - 66 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫املس‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬ ‫يحرص‬
‫ؤو‬
‫ال‬ ‫السلوك‬ ‫آداب‬ ‫اعاة‬‫ر‬‫م‬ ‫على‬ ‫ل‬
‫والزبائن‬ ‫والعمالء‬ ‫معه‬ ‫واملتعاملين‬ ‫عمله‬ ‫فريق‬ ‫مع‬ ‫عام‬
‫؛‬
‫مصنعا‬ ‫كان‬ ‫سواء‬ ‫فيه‬ ‫يعمل‬ ‫الذي‬ ‫املكان‬ ‫نظافة‬ ‫على‬ ‫والحرص‬ ‫البيئة‬ ‫تلويث‬ ‫عدم‬ ‫ذلك‬ ‫ومن‬
‫مكانا‬ ‫أو‬
‫خدمة‬ ‫لتقديم‬
‫ألن‬ ‫؛‬‫ن‬‫للزبو‬ ‫معينة‬
‫اإليمان‬ ‫مظاهر‬ ‫من‬ ‫ومظهر‬ ،‫الحضارة‬ ‫عنوان‬ ‫النظافة‬
.
‫وضع‬ ‫السلوك‬ ‫آلداب‬ ‫الوعي‬ ‫نشر‬ ‫ومن‬
‫ا‬‫ر‬‫عبا‬
‫ت‬
‫نظيفا‬‫املكان‬‫اترك‬‫أو‬،‫التدخين‬‫ممنوع‬ ‫أو‬،‫النفايات‬‫رمي‬‫(ممنوع‬‫كتابة‬‫مثل‬ ،‫املحل‬‫داخل‬‫توجيهية‬
‫وغيرها‬،)
.‫العام‬‫السلوك‬‫وآداب‬‫العامة‬‫والصحة‬‫بالبيئة‬ ‫االهتمام‬‫بضرورة‬ ‫الوعي‬‫في‬ ‫تسهم‬ ‫التي‬‫ات‬‫ر‬‫العبا‬‫من‬
7
.
:‫االجتماعية‬ ‫املسؤولية‬ ‫يحقق‬
ُ‫ع‬
‫ا‬‫ر‬‫مؤخ‬ ‫رف‬
‫مصطلح‬ ‫األعمال‬ ‫عالم‬ ‫في‬
(
‫االجتماعية‬ ‫املسؤولية‬
)
‫و‬
ُ‫ي‬
‫عر‬
‫بأن‬ ‫ف‬
‫درجة‬ ‫ه‬
‫اال‬
‫هتمام‬
‫والبيئة‬ ‫بالناس‬
‫حولها‬ ‫من‬ ‫واملجتمع‬
‫؛‬
‫املجتمع‬ ‫تجاه‬ ‫ي‬ ‫األساس‬ ‫دوره‬ ‫يعرف‬ ‫وأن‬ ‫املسؤولية‬ ‫يتحمل‬ ‫أن‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬ ‫على‬ ‫املهم‬ ‫من‬ ‫لذا‬
‫وأن‬ ،‫معه‬ ‫املصلحة‬ ‫وأصحاب‬ ‫واملستثمرين‬ ‫واملوظفين‬ ‫والناس‬
‫مساهمات‬ ‫له‬ ‫ن‬‫يكو‬
‫كما‬ ،‫املحلي‬ ‫ملجتمعه‬ ‫ملموسة‬
‫ام‬‫ز‬‫والت‬ ‫املجال‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫العاملية‬ ‫املمارسات‬ ‫أفضل‬ ‫على‬ ‫التعرف‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫والبشر‬ ‫البيئة‬ ‫تضر‬ ‫التي‬ ‫املمارسات‬ ‫يتجنب‬
‫االستدامة‬ ‫وتحقيق‬ ‫ملشروعه‬ ‫التسويق‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫عمله‬ ‫على‬ ‫ذلك‬ ‫أثر‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬ ‫وسيجد‬ ،‫والقوانين‬ ‫األنظمة‬
‫ع‬ ‫ار‬‫ر‬‫واالستق‬
.‫البعيد‬ ‫املدى‬ ‫لى‬
‫مسلم‬ ‫رواه‬
-
:‫الرقم‬ ‫مسلم‬ ‫صحيح‬
102
‫والدارقطني‬ ‫ماجه‬ ‫ابن‬ ‫رواه‬ ،‫حسن‬ ‫حديث‬
:‫الرقم‬ ،‫عائشة‬ ‫عن‬ ،‫الجامع‬ ‫صحيح‬ ‫في‬ ،‫األلباني‬ ‫حققه‬
1880
‫حسن‬ ،
.

75. - 67 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫نشاط‬
( ‫تطبيقي‬
3
–
2
:)
‫بعض‬ ‫ارتكبها‬ ‫نظامية‬ ‫مخالفة‬ ‫إلى‬ ‫يشير‬ ‫صحفي‬ ‫خبر‬ ‫عن‬ ‫نت‬‫ر‬‫اإلنت‬ ‫في‬ ‫ابحث‬
،‫الخاص‬ ‫القطاع‬ ‫منشآت‬ ‫إحدى‬ ‫أو‬ ‫املستثمرين‬
‫بها‬ ‫مرتبط‬ ‫نظام‬ ‫وأي‬‫املخالفة‬‫هي‬‫ما‬ ‫زمالئك‬‫مع‬ ‫وناقش‬
‫؟‬

76. - 68 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫الوحدة‬ ‫وأنشطة‬ ‫تمارين‬
:‫اآلتية‬ ‫للعبارات‬ ‫الصحيح‬ ‫الجواب‬‫اختر‬ :‫ل‬‫األو‬‫السؤال‬
1
.
:‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫في‬ ‫تتوافر‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫التي‬‫السمات‬‫بين‬ ‫من‬
1
.
‫الفشل‬ ‫من‬ ‫الخوف‬
.
2
.
‫أن‬
‫الفشل‬ ‫ى‬ ‫يخش‬ ‫ال‬ ‫ه‬
.
3
.
‫بالنفس‬ ‫الثقة‬ ‫عدم‬
.
4
.
‫اإلقناع‬‫على‬ ‫القدرة‬ ‫عدم‬
.
2
.
:‫يلي‬ ‫ما‬‫منها‬ ‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫في‬ ‫توافرها‬ ‫الواجب‬‫الصفات‬‫تتعدد‬
1
.
‫ار‬‫ر‬‫واإلص‬ ‫املثابرة‬
.
2
.
‫النقد‬ ‫يتقبل‬
.
3
.
‫الحماس‬
.
4
.
‫سبق‬‫ما‬ ‫كل‬
.
3
.
‫ائد‬‫ر‬‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬‫تستطيع‬ ‫حتى‬
‫أعمال‬
:‫على‬ ‫القدرة‬‫لديك‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬‫فيجب‬‫ناجح‬
1
.
‫اآلخرين‬ ‫تقليد‬
.
2
.
‫األفكار‬ ‫عن‬ ‫البحث‬
‫الجديدة‬
.
3
.
‫األعمال‬ ‫ار‬‫ر‬‫تك‬
‫نفسها‬
.
4
.
‫تقليدية‬ ‫بطريقة‬‫التفكير‬
.
4
.
:‫إليها‬‫تتجه‬‫سوف‬ ‫التالية‬ ‫األعمال‬ ‫فأي‬ ‫عمل‬ ‫عن‬ ‫وتبحث‬ ‫املخاطرة‬ ‫تحمل‬ ‫تقبل‬ ‫ال‬ ‫شخص‬ ‫كنت‬ ‫إذا‬
1
.
‫كامل‬ ‫بشكل‬ ‫الحر‬ ‫العمل‬
.
2
.
‫الجزئي‬ ‫الحر‬ ‫العمل‬
.
3
.
‫الوظيفة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الحر‬‫غير‬ ‫العمل‬
.
4
.
‫صغير‬‫مشروع‬ ‫إقامة‬
.

77. - 69 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫الوحدة‬ ‫وأنشطة‬ ‫تمارين‬
5
.
‫ليس‬ ‫العناصر‬ ‫هذه‬‫أحد‬
:‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫سمات‬ ‫من‬
1
.
‫اإلقناع‬
.
2
.
‫الحماس‬
.
3
.
.‫االهتمامات‬‫تعدد‬
1
.
‫بالثقة‬ ‫التمتع‬
.
:‫اآلتية‬ ‫العبارات‬ ‫أمام‬‫خطأ‬‫أو‬‫بصح‬ ‫أجب‬:‫الثاني‬‫السؤال‬
1
.
.‫للعمالء‬ ‫قيمة‬‫تخلق‬ ‫مشاريع‬ ‫إلى‬‫وتحويلها‬‫الفرص‬‫تحديد‬ ‫على‬ ‫القدرة‬‫هي‬ ‫الريادية‬‫العقلية‬)..........(
2
.
‫الرئيسة‬‫ات‬‫ر‬‫املها‬)..........(
.‫والفنية‬،‫واإلنسانية‬،‫اكية‬‫ر‬‫اإلد‬ ‫ات‬‫ر‬‫املها‬ ‫هي‬‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫ل‬
3
.
‫بدال‬ ‫بالعملية‬ ‫يستمتع‬ ‫ي‬ ‫الرياض‬‫أو‬ ‫الفنان‬‫مثل‬‫شغف‬ ‫لديه‬ ‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬)..........(
.‫النتيجة‬ ‫من‬
4
.
‫اد‬‫ر‬‫كأف‬ ‫اآلخرين‬ ‫مع‬ ‫العمل‬ ‫إنجاز‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫هي‬ ‫اكية‬‫ر‬‫اإلد‬ ‫ات‬‫ر‬‫املها‬ )..........(
‫ذلك‬ ‫ويتضمن‬ .‫وكمجموعات‬
‫ات‬‫ر‬‫مها‬
.‫معهم‬‫والتعامل‬‫اآلخرين‬‫مع‬ ‫ن‬‫التعاو‬
.‫املكان‬ ‫نظافة‬ ‫على‬ ‫والحرص‬ ‫البيئة‬ ‫تلويث‬ ‫عدم‬ ‫العام‬ ‫السلوك‬ ‫آداب‬ ‫من‬ )..........(
:‫الثالث‬ ‫السؤال‬
‫خمسا‬‫حدد‬.‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫لنجاح‬ ‫مهمة‬ ‫أنها‬ ‫ى‬‫تر‬ ‫التي‬‫الصفات‬‫د‬‫عد‬
.‫زمالئك‬‫مع‬ ‫وراجعها‬،‫منها‬
:‫الرابع‬ ‫السؤال‬
‫أحد‬ ‫بمقابلة‬ ‫قم‬
‫ائد‬‫ر‬ ‫يمتلكها‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫التي‬ ‫الصفات‬ ‫أهم‬ ‫عن‬ ‫واسأله‬ ،‫الناجحين‬ ‫األعمال‬ ‫رجال‬
.‫األعمال‬
:‫الخامس‬ ‫السؤال‬
‫عن‬ ‫باإلجابة‬ ‫وقم‬ ،‫وصفاته‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬ ‫ات‬‫ر‬‫مها‬ ‫تقيس‬ ‫التي‬ ‫ات‬‫ر‬‫االختبا‬ ‫عن‬ ‫نت‬‫ر‬‫اإلنت‬ ‫في‬ ‫ابحث‬
.‫أحدها‬

78. - 70 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫الوحدة‬ ‫وأنشطة‬ ‫تمارين‬
:‫السادس‬ ‫السؤال‬
‫م‬ ،‫العمل‬ ‫بأخالقيات‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫يتحلى‬ ‫أن‬‫يجب‬ ‫ملاذا‬
‫من‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫سيجنيها‬ ‫التي‬‫اإليجابيات‬ ‫ا‬
‫ذلك؟‬

79. - 71 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫الذاتي‬ ‫التقييم‬
‫قي‬
‫من‬‫اختر‬،‫الوحدة‬ ‫هذه‬ ‫في‬‫تعلمته‬ ‫ما‬ ‫على‬ ‫بناء‬ ‫نفسك‬ ‫م‬
1
-
5
‫في‬
‫اإلتقان‬‫ى‬‫مستو‬
(
5
،‫نقطة‬ ‫أعلى‬
1
.)‫نقطة‬ ‫أدنى‬
‫العناصر‬
‫اإلتقان‬ ‫مستوى‬
‫التعلم‬ ‫إعادة‬
.‫الريادية‬‫العقلية‬ ‫مكونات‬ ‫أتبنى‬
‫أوضح‬
‫ائد‬‫ر‬‫به‬‫يتميز‬ ‫التي‬‫األساسية‬ ‫السمات‬
.‫األعمال‬
.‫لديه‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫سمات‬ ‫توفر‬ ‫مدى‬‫أكتشف‬
.‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫ل‬ ‫النجاح‬ ‫تحقق‬ ‫التي‬ ‫العوامل‬ ‫أشرح‬
‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫ل‬ ‫الرئيسة‬ ‫ات‬‫ر‬‫املها‬‫أعدد‬
‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫ل‬ ‫املهنية‬ ‫األخالقيات‬ ‫أطبق‬

80. - 72 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫نجاح‬ ‫قصة‬ :‫ريادية‬ ‫قصة‬
)‫(منشآت‬ ‫السيارات‬ ‫لقطع‬ ‫سبيرو‬
‫الباركود‬ ‫امسح‬ ‫فضلك‬ ‫من‬
‫ـه‬ / ‫للمتدرب‬ ‫سؤال‬
‫في‬‫والنمو‬‫للتوسع‬ ‫التطبيق‬ ‫للمالكي‬ ‫تقدمها‬ ‫التي‬ ‫النصائح‬‫أبرز‬‫هي‬‫وما‬‫سبيرو؟‬ ‫شركة‬ ‫قصة‬‫من‬ ‫املستفادة‬‫الدروس‬‫ما‬
‫املشروع؟‬

81. ‫الوحدة‬
:‫الرابعة‬
‫واالبتكار‬ ‫اإلبداع‬

82. - 74 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫التدريبية‬ ‫بالوحدة‬ ‫التعريفية‬ ‫المقدمة‬
:‫للوحدة‬ ‫العام‬ ‫الهدف‬
‫املتدرب‬ ‫تعريف‬ ‫إلى‬‫الوحدة‬ ‫هذه‬ ‫تهدف‬
/
‫املتدربة‬
-
.‫اإلبداعية‬‫العملية‬ ‫احل‬‫ر‬‫م‬ ‫وتطبيق‬ ،‫واالبتكار‬ ‫باإلبداع‬
:‫للوحدة‬ ‫التفصيلية‬ ‫األهداف‬
‫املتدرب‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬
/
‫املتدربة‬
‫ا‬‫ر‬‫قاد‬
:‫أن‬ ‫على‬ ‫وبكفاءة‬
●
.‫واالبتكار‬ ‫اإلبداع‬‫مفهوم‬ ‫يشرح‬
●
‫يمي‬
.‫واالبتكار‬ ‫اع‬‫ر‬‫واالخت‬ ‫اإلبداع‬‫بين‬‫ز‬
●
.‫املبدعين‬ ‫سمات‬ ‫يشرح‬
●
.‫اإلبداعية‬‫العملية‬ ‫احل‬‫ر‬‫م‬ ‫يطبق‬
●
.‫االبتكار‬‫أنواع‬ ‫يشرح‬
:‫الوحدة‬ ‫مواضيع‬
●
.‫اإلبداع‬‫تعريف‬
●
.‫املبدعين‬ ‫سمات‬
●
.‫اإلبداعية‬‫العملية‬ ‫احل‬‫ر‬‫م‬
●
.‫االبتكار‬‫تعريف‬
●
‫أنواع‬
.‫االبتكار‬
:‫الوحدة‬ ‫على‬ ‫للتدريب‬ ‫المتوقع‬ ‫الوقت‬
●
4
‫ساعات‬
.
:‫المساعدة‬ ‫الوسائل‬
●
.‫دائرية‬ ‫طاولة‬
●
.‫حاسب‬ ‫جهاز‬
●
.‫عرض‬ ‫جهاز‬
●
.‫نت‬‫ر‬‫باإلنت‬ ‫اتصال‬

83. - 75 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫اإلبداع‬ ‫مفهوم‬
‫في‬ ‫تقدمنا‬ ‫وكلما‬ .‫وصقلها‬ ‫تنميتها‬ ‫أمر‬ ‫لهم‬ ‫وترك‬ ‫البشر‬ ‫في‬ ‫اإلبداع‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫هللا‬ ‫أودع‬ ‫فقد‬ ،‫الناس‬ ‫كل‬ ‫عند‬ ‫اإلبداع‬ ‫يوجد‬
.‫واالبتكار‬‫اإلبداع‬‫تنمية‬ ‫على‬ ‫والقدرة‬ ‫واملعرفة‬ ‫العلم‬ ‫من‬ ‫مزيدا‬ ‫سنكتسب‬ ‫أننا‬‫يعنى‬ ‫فهذا‬‫العمر‬
ُّ‫عد‬ُ‫وي‬
‫إن‬ ‫حيث‬ ،‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬ ‫بها‬ ‫يتمتع‬ ‫التي‬ ‫السمات‬ ‫أهم‬ ‫من‬ ‫اإلبداع‬
‫التفكير‬ ‫على‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬ ‫قدرة‬ ‫تعزز‬ ‫السمة‬ ‫هذه‬
.‫األعمال‬‫لريادة‬ ‫الالزمة‬‫ات‬‫ر‬‫املها‬ ‫من‬ ‫وغيرها‬،‫األفق‬ ‫وسعة‬،‫املشكالت‬‫وتحليل‬،‫املبدع‬
‫مختل‬ ‫ق‬‫وبطر‬ ‫بعمق‬ ‫والتفكر‬ ‫التدبر‬ ‫كيفية‬ ‫على‬ ‫نتدرب‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫مبدعين‬ ‫ن‬‫نكو‬ ‫ولكي‬
‫نستطيع‬ ‫حتى‬ ‫يوم؛‬ ‫كل‬ ‫نتعلمه‬ ‫فيما‬ ‫فة‬
.‫اإلبداعية‬‫باألفكار‬ ‫للخروج‬ ‫بينها‬ ‫والربط‬‫األشياء‬‫اكتشاف‬ ‫على‬ ‫وقدرة‬‫مهارة‬ ‫أصحاب‬‫ن‬‫نكو‬ ‫أن‬
‫"عملية‬ ‫هو‬ ‫واإلبداع‬ .‫أحد‬ ‫يسبقه‬ ‫لم‬ ‫الذي‬ ،‫ئ‬ ‫املنش‬ ‫هو‬ :‫واملبدع‬ ،‫سابق‬ ‫مثال‬ ‫غير‬ ‫على‬ ‫اخترعته‬ ‫يء‬ ‫الش‬ ‫أبدعت‬ :‫لغة‬ ‫اإلبداع‬
‫إنتاج‬ ‫إلى‬ ‫تؤدي‬ ‫ذهنية‬‫فكرية‬
."‫وفريدة‬‫جديدة‬‫ن‬‫تكو‬ ‫التي‬،‫والنظرية‬‫العملية‬ ‫ق‬‫الطر‬‫أو‬،‫األفكار‬‫أو‬،‫ل‬‫الحلو‬
‫ا‬‫مادي‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫قد‬‫املنتج‬ ‫وهذا‬)‫إبداعي‬ ‫(منتج‬ ‫منها‬ ‫يتولد‬ ‫اإلبداعية‬ ‫والعملية‬
‫مثل‬،‫ملموسا‬
:
‫اعا‬‫ر‬‫اخت‬‫أو‬،‫الصناعية‬‫السلع‬
‫ا‬‫تقني‬
‫منتجا‬ ‫أو‬
‫ا‬‫فني‬
،
‫ا‬ ‫املنتجات‬ :‫مثل‬ ،‫ملموس‬ ‫غير‬ ‫املنتج‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أوقد‬
‫ابتكار‬ ‫أو‬ ،‫واملعرفة‬ ‫العلم‬ ‫مجاالت‬ ‫شتى‬ ‫في‬ ‫والنظرية‬ ،‫ألدبية‬
.‫مميزة‬ ‫خدمات‬ ‫استحداث‬‫أو‬،‫جديدة‬‫أفكار‬ ‫توليد‬ ‫أو‬،‫ات‬‫ر‬‫مها‬ ‫تنمية‬ ‫أو‬،‫مجال‬ ‫أي‬‫في‬ ‫جديدة‬‫ق‬‫وطر‬‫أساليب‬
‫تمي‬ ‫التي‬ ‫الخصائص‬‫من‬ ‫بعدد‬ ‫اإلبداع‬‫ويتسم‬
:‫يلي‬ ‫ما‬ ‫منها‬ ‫والتي‬ ،‫زه‬
1
.
‫مت‬ ‫احل‬‫ر‬‫بم‬ ‫تمر‬ ‫ثم‬ ‫صغيرة‬ ‫تبدأ‬ ‫اإلبداعية‬‫الفكرة‬
.‫وتنضج‬‫تكبر‬ ‫حتى‬‫عددة‬
2
.
.‫اإلبداع‬‫على‬ ‫القدرة‬ ‫يرفع‬ ‫الذكاء‬ ‫توافر‬ ‫ولكن‬،‫فقط‬ ‫األذكياء‬ ‫على‬ ‫اإلبداع‬‫يقتصر‬ ‫ال‬
3
.
.‫ومتنوعة‬‫مختلفة‬ ‫بدرجات‬ ‫ولكن‬‫منا‬ ‫فرد‬ ‫كل‬ ‫داخل‬‫موجود‬ ‫اإلبداع‬
4
.
‫أن‬‫(أي‬‫فقط‬‫موروثا‬‫ليس‬ ‫اإلبداع‬
‫الشخ‬‫داخل‬‫اإلبداع‬‫تنمية‬‫يمكن‬‫بل‬،)‫فقط‬‫بالفطرة‬‫مبدعا‬ ‫يولد‬‫ال‬‫الشخص‬
‫ص‬
‫املحف‬‫البيئة‬‫ووجود‬ ،‫والتجريب‬‫التدريب‬ ‫خالل‬‫من‬
.‫املبدعين‬ ‫لألشخاص‬ ‫زة‬
5
.
‫أن‬‫(بمعنى‬،‫الفعلي‬‫للتطبيق‬‫قابلة‬‫ن‬‫تكو‬‫حتى‬‫واملستقبل‬‫املجتمع‬‫تخدم‬‫أن‬‫يجب‬‫اإلبداعية‬‫الفكرة‬
‫ن‬‫تكو‬‫أن‬‫يجب‬‫ال‬‫ه‬
.)‫املجتمع‬ ‫مصلحة‬ ‫مع‬ ‫متعارضة‬ ‫اإلبداعية‬ ‫الفكرة‬
6
.
‫إنتاج‬ ‫على‬ ‫يقتصر‬ ‫ال‬ ‫اإلبداع‬
.‫املجاالت‬ ‫جميع‬ ‫في‬‫يتم‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫بل‬ ،‫فقط‬‫التكنولوجيا‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫اعات‬‫ر‬‫االخت‬

84. - 76 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫المبدعين‬ ‫سمات‬
‫أن‬‫الحظ‬‫حسن‬‫ومن‬،‫سلوكه‬‫في‬‫تأثيرها‬‫يظهر‬‫التي‬،‫ات‬‫ر‬‫القد‬‫أو‬،‫السمات‬‫من‬‫مجموعة‬‫يملك‬‫الذي‬‫هو‬‫املبدع‬
‫السمات‬‫هذه‬
‫النشء‬ ‫لدى‬ ‫تحفيزها‬ ‫يمكن‬ ‫مهارة‬ ‫فاإلبداع‬ ،‫وتطويرها‬ ‫تنميتها‬ ‫يمكن‬
‫مختلفة‬ ‫وأساليب‬ ‫بوسائل‬
،
‫مثل‬
،
،‫االستطالع‬ ‫حب‬
‫الخيال‬ ‫وتجريب‬ ،‫األلغاز‬ ‫وحل‬ ،‫والتأمل‬
‫؛‬
‫فإن‬ ‫اإلبداعية‬ ‫لالستجابة‬ ‫العملي‬ ‫ن‬‫املكو‬ ‫هذا‬ ‫ضوء‬ ‫وعلى‬
‫بمجموعة‬ ‫يتحلى‬ ‫املبدع‬
‫السمات‬ ‫من‬
،
( ‫رقم‬‫الشكل‬‫في‬ ‫تظهر‬ ‫السمات‬‫هذه‬
1
-
4
:‫يلي‬ ‫فيما‬ ‫نعددها‬ ‫أن‬ ‫ويمكن‬ )
( ‫رقم‬ ‫الشكل‬
1
-
4
‫سمات‬ )
‫المبدعين‬

85. - 77 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
1
.
:‫الطالقة‬
‫مختلفة‬‫ق‬‫وبطر‬‫محددة‬‫زمنية‬‫فترة‬‫في‬‫األفكار‬‫من‬‫كبير‬‫عدد‬‫إنتاج‬‫على‬‫القدرة‬‫وهي‬
،
‫األفكار‬‫ارة‬‫ز‬‫غ‬‫في‬‫الطالقة‬‫ن‬‫تكو‬‫أن‬‫ويمكن‬
‫عدد‬ ‫إنتاج‬ ‫أي‬
‫كبير‬
‫املختلفة‬ ‫املعاني‬ ‫ذات‬ ‫الجمل‬ ‫من‬ ‫عدد‬ ‫أكبر‬ ‫بناء‬ ‫على‬ ‫الفرد‬ ‫قدرة‬ ‫أي‬ ‫ية‬‫ر‬‫التعبي‬ ‫الطالقة‬ ‫أو‬ .‫األفكار‬ ‫من‬
،
‫عدد‬ ‫أكبر‬ ‫إنتاج‬ ‫أو‬ ،‫املعاكس‬ ‫املعنى‬ ‫إيجاد‬ ‫أو‬ ،‫العالقات‬ ‫إكمال‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫أي‬ ‫ابطية‬‫ر‬‫الت‬ ‫الطالقة‬ ‫أو‬
‫ادفات‬‫ر‬‫املت‬ ‫من‬ ‫ممكن‬
.‫املتضادات‬ ‫أو‬
:‫مثل‬ ‫بأنواعها‬ ‫الطالقة‬ ‫تنمية‬ ‫على‬ ‫تساعد‬ ‫أن‬‫يمكن‬ ‫التي‬‫واألنشطة‬‫التدريبات‬‫من‬‫كثير‬ ‫وهناك‬
●
.................‫ـ‬‫ل‬ ‫ادفة‬‫ر‬‫امل‬ ‫الكلمات‬ ‫اذكر‬
‫؟‬.........
●
‫دقائق؟‬‫خمس‬ ‫خالل‬ ‫ق‬ ،‫ك‬ ،‫ع‬ ‫بحرف‬ ‫تبدأ‬ ‫التي‬ ‫الكلمات‬ ‫من‬ ‫ممكن‬ ‫عدد‬‫أكبر‬‫اكتب‬
●
‫؟‬......................‫لكلمة‬ ‫ى‬‫األخر‬ ‫املعاني‬ ‫اذكر‬
●
‫ما؟‬ ‫لقصة‬ ‫العناوين‬ ‫من‬ ‫ممكن‬ ‫عدد‬‫أكبر‬‫كتابة‬
●
.‫مثال‬ ‫الشاي‬‫لكوب‬ ‫املمكنة‬ ‫االستخدامات‬‫كل‬ ‫اذكر‬
2
.
:‫املرونة‬
‫على‬ ‫القدرة‬ ‫هي‬ ‫املرونة‬
‫ى‬‫أخر‬ ‫بدائل‬ ‫في‬ ‫التفكير‬ ‫على‬ ‫الفرد‬ ‫قدرة‬ ‫وهي‬ .‫املستجدة‬ ‫املشكالت‬ ‫أو‬ ،‫املواقف‬ ‫مع‬ ‫السريع‬ ‫التكيف‬
‫مظهر‬‫أو‬‫فئة‬‫إلى‬‫تنتمي‬‫متنوعة‬‫استجابات‬‫إعطاء‬‫يستطيع‬‫املبدع‬‫فالشخص‬‫والتصلب؛‬،‫الجمود‬‫عكس‬‫بذلك‬‫وهي‬.‫متعددة‬
‫بعينه‬
،
‫ذلك‬‫مثال‬
:
‫الشا‬‫لكوب‬‫ى‬‫أخر‬‫استعماالت‬‫اح‬‫ر‬‫اقت‬‫عن‬‫السؤال‬‫تم‬‫لو‬
،‫املاء‬‫لشرب‬‫استخدامه‬‫يمكن‬‫الجواب‬‫ن‬‫فيكو‬،‫ي‬
.‫الشرب‬‫مفهوم‬ ‫إلى‬ ‫تنتمي‬ ‫االستعماالت‬‫فهذه‬ .‫وغيره‬ ‫الحساء‬ ‫وشرب‬ ،‫العصير‬ ‫وشرب‬
‫للمرونة‬ ‫آخر‬ ‫مثال‬
:
‫في‬ ‫أو‬ ،‫اتيجية‬‫ر‬‫االست‬ ‫في‬ ‫ات‬‫ر‬‫تغي‬ ‫أو‬ ،‫االستعمال‬ ‫طريقة‬ ‫في‬ ‫ات‬‫ر‬‫التغي‬ ‫ببعض‬ ‫يقوم‬ ‫بحيث‬ ‫الفرد‬ ‫إجابة‬ ‫هي‬
‫اال‬‫زمرة‬‫يغير‬‫بحيث‬،‫املهمة‬‫تفسير‬
‫ستعمال‬
‫؛‬
‫و‬
‫ى‬‫أخر‬‫اض‬‫ر‬‫أغ‬‫في‬‫الشاي‬‫كوب‬‫استخدام‬‫على‬‫ذلك‬‫مثال‬
..
‫إناء‬‫استخدامه‬‫مثل‬
‫حوضا‬‫أو‬ ،‫للزهور‬
:‫التفكير‬‫في‬ ‫املرونة‬‫تنمية‬ ‫على‬ ‫تساعد‬ ‫التي‬‫التدريبات‬‫ومن‬ .‫للزرع‬
●
‫الرصاص؟‬‫لقلم‬ ‫املختلفة‬ ‫االستخدامات‬‫ما‬
●
‫مستطيل‬ ‫أمامك‬
،
‫متس‬ ‫اء‬‫ز‬‫أج‬‫أربعة‬‫إلى‬‫لتقسيمه‬ ‫املختلفة‬‫البدائل‬ ‫هي‬‫فما‬
‫اوية؟‬
3
.
:‫للمشكالت‬ ‫الحساسية‬
‫للتعرف‬ ‫مرهف‬ ‫إحساس‬ ‫لديه‬ ‫املبدع‬
‫على‬
‫اآلخر‬ ‫الشخص‬ ‫اه‬‫ر‬‫ي‬ ‫ال‬ ‫ما‬ ‫األشياء‬ ‫في‬ ‫ى‬‫وير‬ .‫الواحد‬ ‫املوقف‬ ‫في‬ ‫املشكالت‬
‫؛‬
‫حيث‬
.‫وشمولية‬‫بعمق‬ ‫ويفكر‬،‫ومبتكرة‬‫متعددة‬ ‫زوايا‬‫من‬ ‫األشياء‬ ‫إلى‬ ‫املبدع‬‫ينظر‬
‫اإلبداعية‬ ‫األفكار‬ ‫لتوليد‬ ‫للمشكالت‬‫الحساسية‬ ‫تعزيز‬ ‫ويمكن‬
‫له‬ ‫من‬ ‫بمنظار‬ ‫النظر‬ ‫أو‬ ،‫مختلفة‬ ‫زوايا‬ ‫من‬ ‫النظر‬‫خالل‬ ‫من‬
‫باملوضوع‬ ‫عالقة‬
‫؛‬
‫ي‬‫املشتر‬ ‫أو‬ ،‫البائع‬ ‫أو‬ ،‫الصغير‬ ‫أو‬ ،‫الكبير‬ ‫أو‬ ،‫والخادمة‬ ،‫األب‬ ‫أو‬ ،‫األم‬ ‫أو‬ ،‫الطفل‬ ‫بمنظار‬ ‫النظر‬ ‫فمثال‬
،
‫أفكا‬‫توليد‬ ‫على‬ ‫يساعد‬ ‫ما‬ ،‫تفكيره‬ ‫وكيفية‬ ،‫ورغباته‬،‫طرف‬ ‫كل‬ ‫احتياجات‬‫عن‬ ‫البحث‬‫محاولة‬ ‫ثم‬ ‫ومن‬
.‫جديدة‬ ‫ر‬
.

86. - 78 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
4
.
:‫األصالة‬
‫أن‬ ‫وتعني‬ ،‫قلد‬ ُ‫م‬ ‫غير‬ ‫مبتكر‬ ‫يء‬ ‫ش‬ ‫إنتاج‬ ‫األصالة‬ ‫تعني‬
‫من‬ ‫وينفر‬ ،‫اآلخرين‬ ‫أفكار‬ ‫يكرر‬ ‫ال‬ ،‫أصيل‬ ‫يء‬ ‫بش‬ ‫يأتي‬ ‫املبدع‬ ‫الشخص‬
‫بأن‬ ‫الطالقة‬‫عن‬‫تختلف‬ ‫واألصالة‬.‫مألوفة‬‫وغير‬ ‫متجددة‬ ‫فأفكاره‬ ،‫للمشكالت‬ ‫التقليدية‬‫حلولهم‬
‫األفكار‬ ‫كمية‬ ‫إلى‬‫تشير‬ ‫ال‬ ‫ها‬
.‫وجدتها‬ ،‫ونوعيتها‬ ،‫األفكار‬ ‫قيمة‬ ‫على‬ ‫تركز‬ ‫بل‬ ،‫الطالقة‬ ‫في‬‫كما‬ ‫اإلبداعية‬
‫في‬ ‫التفكير‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫األصالة‬ ‫تنمية‬ ‫ويمكن‬
‫التبعات‬
‫ذلك‬ ‫على‬ ‫تبة‬‫ر‬‫املت‬ ‫والتوقعات‬ ‫األفكار‬ ‫وتوليد‬ ،‫ما‬ ‫لحدث‬ ‫املستقبلية‬
‫الحدث‬
‫؛‬
‫ذلك‬ ‫مثال‬
:
‫بعد‬ ‫البيت‬ ‫في‬ ‫الحياة‬ ‫عليه‬ ‫ن‬‫ستكو‬ ‫الذي‬ ‫الوضع‬ ‫عن‬ ‫السؤال‬
(
100
)
‫أن‬ ‫اآلخرين‬ ‫من‬ ‫الطلب‬ ‫أو‬ ،‫سنة‬
‫املس‬‫في‬‫به‬‫ن‬‫يحلمو‬‫الذي‬‫البيت‬‫يرسموا‬
‫أن‬‫تؤكد‬‫السمة‬‫وهذه‬.‫تقبل‬
‫موجودا‬‫يكن‬‫لم‬‫جديد‬‫يء‬ ‫ش‬‫ابتكار‬‫أو‬‫إنشاء‬‫هو‬‫اإلبداع‬
‫ا‬‫صناعي‬‫كان‬ ‫سواء‬ ،‫قبل‬‫من‬
‫ا‬‫تجاري‬ ‫أو‬،
‫وتصورا‬‫فكرة‬‫كان‬ ‫أو‬،‫جديدة‬‫طريقة‬ ‫أو‬‫عملية‬ ‫كان‬ ‫أو‬ ،
‫ا‬‫ر‬‫مبتك‬
.
5
.
:‫االتجاه‬ ‫مواصلة‬
‫إن‬ ‫أي‬ ‫االتجاه؛‬ ‫مواصلة‬
‫لف‬ ‫التركيز‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫لديه‬ ‫املبدع‬ ‫الشخص‬
‫ات‬‫ر‬‫ت‬
‫من‬ ‫الرغم‬ ‫على‬ ،‫املحدد‬ ‫اهتمامه‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫طويلة‬
‫نتيجة‬ ‫تحدث‬ ‫التي‬ ‫أو‬ ،‫الخارجية‬ ‫املواقف‬ ‫بسبب‬ ‫تحدث‬ ‫التي‬ ‫واملعوقات‬ ‫املشتتات‬
‫قادر‬ ‫واملبدع‬ .‫الهدف‬ ‫ن‬‫مضمو‬ ‫في‬ ‫للتغير‬
‫املغرية‬ ‫باملشتتات‬ ‫انتباهه‬ ‫صرف‬ ‫وعدم‬ ‫اره‬‫ر‬‫وإص‬ ‫مثابرته‬ ‫تعكس‬ ‫طويلة‬ ‫مدة‬ ‫متواصل‬ ‫بشكل‬ ‫هدفه‬ ‫في‬ ‫التركيز‬ ‫على‬
‫أحيانا‬
‫أو‬
.‫ى‬‫أخر‬‫أحيانا‬‫للعمل‬ ‫املحبطة‬
‫أن‬ ‫ر‬‫تذك‬ ‫ا‬‫ر‬‫وأخي‬
‫وصقلها‬‫تنميتها‬ ‫أمر‬ ‫لهم‬ ‫وترك‬ ،‫البشر‬‫في‬ ‫اإلبداع‬‫على‬ ‫القدرة‬ ‫هللا‬ ‫أودع‬‫فقد‬،‫الناس‬‫كل‬ ‫عند‬ ‫يوجد‬ ‫اإلبداع‬
،
‫ربط‬‫يوجد‬‫ال‬‫كما‬
‫يأت‬‫قد‬‫حين‬‫في‬،‫ا‬‫شيئ‬‫الكبير‬‫الذكاء‬‫صاحب‬‫يبدع‬‫ال‬‫فقد‬،‫والذكاء‬‫اإلبداع‬‫بين‬‫مؤكد‬‫علمي‬
‫الذكاء‬‫صاحب‬‫ي‬
‫اإلبداعات‬‫من‬‫بالكثير‬ ‫العادي‬
.

87. - 79 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
( ‫تطبيقي‬ ‫نشاط‬
4
–
1
:)
‫على‬ ‫الفرد‬‫قدرة‬‫ومدى‬‫األفكار‬‫اختالف‬‫كيفية‬ ‫ى‬‫لتر‬ ‫لك‬ ‫آخر‬‫زميل‬‫مع‬ ‫إجاباتك‬‫ناقش‬ ‫ثم‬ ‫املفتوحة‬‫األسئلة‬‫هذه‬ ‫عن‬ ‫أجب‬
.‫توليدها‬
‫السؤال‬
‫االول‬ ‫جوابك‬
‫الثاني‬ ‫جوابك‬
‫الثالث‬ ‫جوابك‬
‫"تخي‬:‫الجملة‬‫أكمل‬
‫ل‬
"........ ‫الذي‬ ‫اليوم‬
‫هي‬‫بها‬ ‫أهتم‬‫التي‬‫األشياء‬
:..............
:‫هي‬‫دعمها‬ ‫أرغب‬‫التي‬‫االجتماعية‬ ‫القضية‬
‫هو‬ ‫به‬ ‫استمتع‬ ‫الذي‬ ‫العمل‬
: ..............

88. - 80 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫اإلبداعية‬ ‫العملية‬ ‫مراحل‬
‫إ‬
‫ن‬
‫يحدث‬ ‫ثم‬ ،‫ما‬ ‫يء‬ ‫ش‬ ‫لعمل‬ ‫داخلية‬ ‫رغبة‬ ‫عن‬ ‫وتعبر‬ ‫إشباعها‬ ‫الفرد‬ ‫يريد‬ ‫داخلية‬ ‫بحاجة‬ ‫تبدأ‬ ‫اإلبداعي‬ ‫التفكير‬ ‫عملية‬
‫املحيطة‬‫البيئية‬‫ات‬‫ر‬‫املتغي‬‫وبين‬‫الفرد‬‫رغبة‬‫بين‬‫التفاعل‬
،
‫إبداعات‬‫لنا‬‫تخرج‬‫لإلبداع‬‫اعية‬‫ر‬‫ال‬‫البيئية‬‫الظروف‬‫توفر‬‫ظل‬‫وفى‬
‫اإلب‬‫عملية‬ ‫تمر‬ ‫الصدد‬ ‫هذا‬ ‫وفى‬ ،‫اد‬‫ر‬‫األف‬
( ‫رقم‬‫الشكل‬ ‫في‬ ‫تظهر‬ ‫خطوات‬ ‫بسبع‬ ‫داع‬
2
-
4
:‫وهي‬ ،)
( ‫رقم‬ ‫الشكل‬
2
-
4
‫اإلبداع‬ ‫خطوات‬ )
1
.
:‫اإلعداد‬
‫ذلك‬ ‫ومن‬ ،‫واالبتكار‬ ‫اإلبداع‬ ‫أساسيات‬ ‫على‬ ‫التدريب‬ ‫الخطوة‬ ‫هذه‬ ‫وتتضمن‬ ،‫اإلبداعي‬ ‫للتفكير‬ ‫الذهن‬ ‫وتحفيز‬ ‫إعداد‬ ‫وهو‬
‫الذهنية‬ ‫ات‬‫ر‬‫القد‬ ‫وتمارين‬ ،‫املجال‬ ‫في‬ ‫اءة‬‫ر‬‫الق‬
،
‫مثل‬
:
‫األلغاز‬ ‫حل‬
،
‫وإص‬
‫األجهزة‬ ‫الح‬
،
‫اولة‬‫ز‬‫وم‬ ،‫القصة‬ ‫أو‬ ‫الشعر‬ ‫وكتابة‬
‫العمل‬ ‫ورش‬ ‫وحضور‬ ،‫اآلخرين‬ ‫مع‬ ‫املجال‬ ‫في‬ ‫العامة‬ ‫القضايا‬ ‫مناقشة‬ ‫التفكير‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫تنمية‬ ‫أساليب‬ ‫ومن‬ .‫الرياضة‬
.‫واملشكالت‬‫للقضايا‬ ‫اإلبداعية‬ ‫ل‬‫الحلو‬‫طرح‬ ‫في‬ ‫املتخصصة‬
2
.
:‫التحري‬
‫وأج‬ ‫مكوناتها‬ ‫وفهم‬ ،)‫(الفرصة‬ ‫املشكلة‬ ‫اسة‬‫ر‬‫د‬ ‫وهو‬
‫كافة‬ ‫وتحليل‬ ‫بتجميع‬ ‫العقل‬ ‫يقوم‬ ‫املرحلة‬ ‫هذه‬ ‫وفي‬ .‫التفصيلية‬ ‫ائها‬‫ز‬
‫بغرض‬ ‫األمور‬ ‫من‬ ‫ذلك‬ ‫غير‬ ‫إلى‬ ،‫وتسجيلها‬ ‫األدلة‬ ‫وجمع‬ ‫واملناقشات‬ ‫الحوار‬ ‫وإدارة‬ ‫املالحظات‬ ‫وأخذ‬ ‫واملعلومات‬ ‫البيانات‬
‫ليتمكن‬ ‫جوانبها‬ ‫جميع‬ ‫من‬ ‫الفرصة‬ ‫أو‬ ‫املشكلة‬ ‫اسة‬‫ر‬‫د‬ ‫ويتم‬ ،‫املتاحة‬ ‫الفرصة‬ ‫أو‬ ‫املشكلة‬ ‫تحديد‬
‫إلى‬ ‫التوصل‬ ‫من‬ ‫الفرد‬
.‫الفرصة‬‫هذه‬ ‫استغالل‬ ‫أو‬‫املشكلة‬‫هذه‬ ‫لحل‬‫مناسبة‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫التي‬ ‫البدائل‬
3
.
:‫التحويل‬
‫يتطلب‬‫وهذا‬،‫املعلومات‬‫في‬‫واالختالف‬‫التشابه‬‫أوجه‬‫على‬‫التعرف‬‫بهدف‬‫جمعها‬‫تم‬‫التي‬‫البيانات‬‫تحليل‬‫يتم‬‫املرحلة‬‫هذه‬‫وفي‬
‫عن‬ ‫البحث‬ ‫على‬ ‫الذهنية‬ ‫القدرة‬
‫البعض‬ ‫ببعضها‬ ‫وربطها‬ ،‫املتشابهات‬
،
‫بدال‬ ‫األكبر‬ ‫الصورة‬ ‫إلى‬ ‫النظر‬ ‫يتم‬ ‫املرحلة‬ ‫هذه‬ ‫وفي‬
‫املسبقة‬ ‫األحكام‬ ‫ورفض‬ .‫للمشهد‬ ‫جديدة‬ ‫اتجاهات‬ ‫عن‬ ‫للبحث‬ ‫املعلومات‬ ‫تنظيم‬ ‫وإعادة‬ ،‫للتفاصيل‬ ‫بالنظر‬ ‫اق‬‫ر‬‫اإلغ‬ ‫من‬
.‫الظاهرة‬ ‫للنتائج‬
‫ف‬‫املستمر‬‫التفكير‬‫في‬‫العقل‬‫ار‬‫ر‬‫استم‬‫املرحلة‬‫هذه‬‫وتعكس‬
‫بشكل‬‫مشغولين‬‫ن‬‫نكو‬‫أن‬‫ن‬‫دو‬‫الباطن‬‫العقل‬‫خالل‬‫من‬‫املشكلة‬‫ي‬
‫نقوم‬‫التي‬‫املشكلة‬‫أو‬‫الفكرة‬‫مع‬‫التعايش‬‫فترة‬‫إطالة‬‫ويفضل‬،‫العقل‬‫لتنشيط‬‫االسترخاء‬‫إلى‬‫نحتاج‬‫وهنا‬‫املشكلة‬‫مع‬‫مباشر‬
.‫فيها‬‫بالتركيز‬

89. - 81 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
4
.
‫االختبار‬
:
‫اإللهام‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫استطاع‬ ‫قد‬ ‫الفرد‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫املرحلة‬ ‫هذه‬ ‫وفي‬
‫له‬ ‫بالنسبة‬ ‫واضحة‬ ‫وأصبحت‬ ‫للفكرة‬ ‫التوصل‬
‫؛‬
‫دور‬ ‫ويتمثل‬
‫يحو‬‫أن‬‫املرحلة‬‫هذه‬‫في‬‫الفرد‬
‫شكل‬‫إلى‬‫الفكرة‬‫هذه‬‫ل‬
‫متكامل‬
‫االختبار‬‫موضع‬‫النهائي‬‫شكلها‬‫في‬‫الفكرة‬‫يضع‬‫أن‬‫ويجب‬،‫ونهائي‬
:‫مثل‬ ‫واالختبار‬ ‫للتحقق‬ ‫أدوات‬ ‫عدة‬ ‫استخدام‬ ‫ويمكن‬ .‫ونفعها‬ ‫الفكرة‬ ‫فائدة‬ ‫من‬ ‫التأكد‬ ‫مع‬
(
،‫التجربة‬
‫واختبار‬ ،‫واملحاكاة‬
‫مبدئي‬ ‫نموذج‬ ‫وبناء‬ ،‫أولية‬ ‫تجربة‬ ‫اء‬‫ر‬‫وإج‬،‫ق‬‫السو‬
)
‫أن‬‫من‬ ‫للتحقق‬ ‫وذلك‬،
.‫مناسبة‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬‫يمكن‬ ‫الفرصة‬
‫أن‬‫هنا‬ ‫ونؤكد‬
‫وإن‬،‫جديدة‬‫فقط‬‫ليست‬ ‫الفكرة‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬ ‫ينبغي‬ ‫ه‬
.‫والتنفيذ‬‫للتحقيق‬ ‫قابلة‬‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬‫أيضا‬ ‫ينبغي‬ ‫ما‬
‫أسل‬ ‫بأحد‬ ‫الفكرة‬ ‫صحة‬ ‫من‬ ‫التحقق‬ ‫ويتم‬
:‫هما‬ ‫وبين‬
:‫ل‬‫األو‬
.‫ذاته‬‫املبدع‬ ‫الشخص‬ ‫عقل‬ ‫في‬ ‫داخلي‬ ‫أسلوب‬
:‫الثاني‬
‫يفض‬ ‫وهنا‬،‫واآلخرين‬‫املبدع‬‫الشخص‬‫بين‬ ‫خارجي‬‫أسلوب‬
.‫والتجربة‬ ‫أي‬‫ر‬‫ال‬‫وأهل‬ ‫الخبرة‬ ‫أهل‬ ‫إلى‬ ‫اللجوء‬‫ل‬
5
.
‫التطبيق‬
:
‫واقع‬ ‫إلى‬ ‫الفكرة‬ ‫تحويل‬ ‫الخطوة‬ ‫بهذه‬ ‫ويقصد‬
‫؛‬
ُ‫ي‬ ‫ما‬ ‫وهو‬
‫واملخترع‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬ ‫بين‬ ‫ق‬‫الفر‬ ‫وجد‬
‫؛‬
‫فمن‬
‫الفكرة‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬ ‫املهم‬
‫للتطبيق‬ ‫قابلة‬ ‫لها‬ ‫التوصل‬ ‫تم‬‫التي‬
،
‫وأن‬
.‫الواقع‬‫أرض‬‫على‬ ‫تطبيقها‬ ‫لكيفية‬ ‫متكاملة‬ ‫خطة‬‫هناك‬

90. - 82 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫االبتكار‬ ‫تعريف‬
‫وذلك‬ ‫املستمر‬ ‫والتغير‬ ‫والتطور‬ ‫التجديد‬ ‫نجد‬ ‫األماكن‬ ‫من‬ ‫غيرها‬ ‫أو‬ ‫ق‬‫السو‬ ‫في‬ ‫أو‬ ‫البيت‬ ‫أو‬ ‫بالكلية‬ ‫سواء‬ ‫اليومية‬ ‫حياتنا‬ ‫في‬
‫نتيجة‬
‫ي‬‫البشر‬ ‫الفكر‬‫إلمكانات‬
،
‫العالم‬‫ى‬‫مستو‬ ‫على‬‫ثانية‬ ‫كل‬ ‫في‬ ‫تتم‬ ‫التي‬ ‫واالبتكار‬‫اعات‬‫ر‬‫واالخت‬
.
،‫يقف‬ ‫ال‬‫ي‬‫البشر‬‫واإلبداع‬
‫يفك‬ ‫وهو‬ ‫اإلنسان‬ ‫هللا‬ ‫خلق‬ ‫أن‬ ‫فمنذ‬
‫يواجهها‬ ‫التي‬ ‫والصعوبات‬ ‫لحاجاته‬ ‫إبداعية‬ ‫حلوال‬ ‫ويضع‬ ‫ر‬
،
‫أم‬ ‫الحاجة‬ ‫قيل‬ ‫وكما‬
‫االبتكار‬‫هو‬ ‫وما‬ ‫اع‬‫ر‬‫االخت‬‫هو‬ ‫فما‬ .‫اع‬‫ر‬‫االخت‬
‫؟‬
.‫الصناعي‬ ‫لإلنتاج‬ ‫وقابلة‬ ‫قائمة‬ ‫مشكلة‬ ‫لحل‬‫جديدة‬ ‫فكرة‬‫هو‬ :‫اع‬‫ر‬‫االخت‬
‫آخر‬ ‫وبمعنى‬
:
‫مخترعا‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬
‫إليه‬‫أحد‬‫يسبقك‬ ‫لم‬ ‫جديدا‬‫شيئا‬ ‫تقدم‬ ‫أن‬‫هو‬:
‫؛‬
‫الكبير‬ ‫فالعالم‬
(
‫ن‬‫أديسو‬
)
‫يسبقه‬ ‫لم‬ ‫مخترع‬
‫اإلسال‬ ‫اعات‬‫ر‬‫االخت‬ ‫ومن‬ .‫اعات‬‫ر‬‫االخت‬ ‫من‬ ‫كثير‬ ‫ذلك‬ ‫على‬ ‫وتأسس‬ ‫الكهرباء‬ ‫اع‬‫ر‬‫اخت‬ ‫في‬ ‫أحد‬
‫وتقنيات‬ ،‫اإلسطرالب‬ ‫اع‬‫ر‬‫اخت‬ ‫مية‬
:‫الحديثة‬‫اعات‬‫ر‬‫االخت‬‫أمثلة‬‫ومن‬ .‫الهواء‬‫ارة‬‫ر‬‫ح‬‫ومقياس‬،‫ا‬‫ر‬‫الكامي‬
(
،‫الذكية‬‫والهواتف‬،‫البالزما‬‫وشاشات‬،‫طيار‬‫بال‬‫ات‬‫ر‬‫الطائ‬
‫الشمسية‬ ‫بالطاقة‬ ‫تعمل‬ ‫التي‬ ‫ات‬‫ر‬‫والسيا‬
.)
‫أم‬
‫االبتكار‬‫ا‬
:
‫فهو‬
‫خدم‬‫أو‬ ‫سلعة‬ ‫إلى‬ ‫اع‬‫ر‬‫اخت‬ ‫أو‬‫طريقة‬ ‫أو‬ ‫فكرة‬ ‫تحويل‬ ‫عملية‬
.‫للعميل‬ ‫قيمة‬ ‫ئ‬ ‫تنش‬ ‫ة‬
‫وأكثر‬ ‫وأيسر‬ ‫أفضل‬ ‫وبطريقة‬ ‫آخر‬ ‫يء‬ ‫ش‬ ‫أي‬ ‫أو‬ ‫أسلوب‬ ‫أو‬ ‫تصميم‬ ‫أو‬ ‫عمل‬ ‫أو‬ ،‫فكرة‬ ‫تطوير‬ ‫على‬ ‫املقدرة‬ ‫هو‬ ‫إذن‬ ‫فاالبتكار‬
‫استخداما‬
:‫ات‬‫ر‬‫االبتكا‬ ‫على‬ ‫األمثلة‬ ‫ومن‬ .‫ى‬‫وجدو‬
(
‫التحاليل‬ ‫وأجهزة‬ ،‫الهواتف‬ ‫في‬ ‫التصوير‬ ‫ات‬‫ر‬‫وكامي‬ ،‫الكمبيوتر‬ ‫أجهزة‬
‫الخدما‬ ‫وتطبيقات‬ ،‫الطبية‬
‫ي‬ ‫اض‬‫ر‬‫االفت‬‫الواقع‬ ‫وألعاب‬،‫الدرونز‬ ‫ات‬‫ر‬‫وطائ‬،‫والروبوت‬ ،‫املصرفية‬‫ت‬
)
.
‫أن‬ ‫واالبتكار‬ ‫اع‬‫ر‬‫االخت‬ ‫بين‬ ‫ق‬‫والفر‬
‫أو‬ ‫يء‬ ‫الش‬ ‫ذلك‬ ‫تحويل‬ ‫فهو‬ ‫االبتكار‬ ‫أما‬ ،‫إليه‬ ‫سبق‬ُ‫ي‬ ‫لم‬ ‫جديد‬ ‫يء‬ ‫بش‬ ‫اإلتيان‬ ‫هو‬ ‫اع‬‫ر‬‫االخت‬
‫هو‬‫فاالبتكار‬‫كبير؛‬‫اقتصادي‬‫تأثير‬‫لها‬‫جديدة‬‫منتجات‬‫أو‬‫عمليات‬‫إلى‬‫الفكرة‬‫تلك‬
‫طريقة‬‫إيجاد‬‫وهو‬،‫اع‬‫ر‬‫لالخت‬‫ي‬‫تجار‬‫تطبيق‬
.‫للناس‬ ‫ومفيدة‬ ‫متاحة‬ ‫املختلفة‬ ‫استخداماته‬ ‫أو‬‫اع‬‫ر‬‫االخت‬‫وجعل‬ ،‫اع‬‫ر‬‫االخت‬‫الستخدامات‬ ‫جديدة‬
‫ا‬‫ر‬‫ابتكا‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫والتعديالت‬ ‫التحسينات‬ ‫بعض‬ ‫إضافة‬ ‫عند‬ ‫ولكن‬ ‫للتطبيق‬ ‫قابلة‬ ‫املجردة‬ ‫اعات‬‫ر‬‫االخت‬ ‫كل‬ ‫فليس‬
‫أمثلة‬ ‫ومن‬ .
‫ذلك‬
:
(
( ‫ن‬‫فو‬ ‫اآلي‬ ‫هواتف‬
IPhone
‫بالكهرباء‬ ‫تعمل‬ ‫التي‬‫ات‬‫ر‬‫والسيا‬ ،‫الشمسية‬ ‫بالخاليا‬ ‫تعمل‬ ‫التي‬ ‫واملصابيح‬ ،)
)
‫ليست‬ ‫فهي‬
.‫ات‬‫ر‬‫ابتكا‬‫فأصبحت‬‫أفضل‬‫بطريقة‬ ‫وتحسينها‬‫تطويرها‬ ‫تم‬ ‫اعات‬‫ر‬‫اخت‬‫ولكنها‬‫العدم‬‫من‬ ‫موجودة‬ ‫أشياء‬

91. - 83 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
( ‫تطبيقي‬ ‫نشاط‬
4
–
2
:)
‫في‬‫زمالئك‬‫مع‬ ‫ناقشها‬ ‫ثم‬ ،‫مخترعها‬‫ومن‬‫مخترعات‬ ‫خمس‬‫اكتب‬
.‫مجموعات‬
‫االختراع‬
‫المخترع‬

92. - 84 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫االبتكار‬ ‫أنواع‬
‫داعم‬ ‫اجتماعي‬ ‫مناخ‬ ‫على‬ ‫يعتمد‬ ‫فهو‬ ،‫ل‬‫للدو‬ ‫االقتصادي‬ ‫للنمو‬ ‫أهمية‬ ‫األكثر‬ ‫املحرك‬ ‫الحاضر‬ ‫يومنا‬ ‫في‬ ‫االبتكار‬ ‫ل‬ِ‫شك‬ُ‫ي‬
‫والفكرية‬ ‫االقتصادية‬ ‫الحرية‬ ‫من‬ ‫ثقافة‬ ‫ضمن‬ ‫للمبادرة‬
،
‫عليها‬ ‫ينبني‬ ‫التي‬ ‫والقاعدة‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫محرك‬ ‫هو‬ ‫واالبتكار‬
.‫املعرفي‬ ‫االقتصاد‬
‫عديدة‬ ‫وأنواع‬ ‫بأشكال‬ ‫االبتكار‬ ‫ويظهر‬
‫؛‬
‫صورة‬ ‫في‬ ‫أو‬ ،‫واملميزة‬ ‫الجديدة‬‫والعلمية‬ ‫التقنية‬ ‫كالسلع‬ ‫مادية‬ ‫صورة‬ ‫في‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫فقد‬
‫أي‬ ‫في‬ ‫يتحقق‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫االبتكار‬ ‫أن‬ ‫عن‬ ‫فضال‬ .‫اإلدارة‬ ‫أو‬ ‫اإلنتاج‬ ‫في‬ ‫الجديدة‬ ‫األساليب‬ ‫صورة‬ ‫في‬ ‫أيضا‬ ‫ويظهر‬ ،‫الخدمات‬
‫األعما‬ ‫وريادة‬،‫االجتماعية‬‫األعمال‬‫كريادة‬ ‫األعمال‬ ‫ريادة‬‫مجاالت‬ ‫من‬‫مجال‬
.‫املؤسسية‬ ‫ل‬
( ‫رقم‬‫الشكل‬ ‫في‬ ‫تظهر‬ ‫لالبتكار‬ ‫شهيرة‬ ‫أنواع‬‫خمسة‬‫نستعرض‬ ‫سوف‬ ‫يلي‬ ‫وفيما‬
3
-
4
:‫يلي‬ ‫كما‬ )
( ‫رقم‬ ‫الشكل‬
3
-
4
‫االبتكار‬ ‫أنواع‬ )
1
.
:‫املنتجات‬‫ابتكار‬
‫االبتكار‬ ‫أنواع‬ ‫بين‬ ‫من‬ ‫شيوعا‬ ‫األكثر‬ ‫هو‬ ‫االستهالكية‬ ‫املنتجات‬ ‫وخاصة‬ ‫املنتجات‬ ‫ابتكار‬ ‫يعتبر‬
‫؛‬
‫تطوير‬ ‫هو‬ ‫املنتج‬ ‫ابتكار‬
‫ق‬‫السو‬ ‫على‬ ‫مباشر‬ ‫بشكل‬ ‫تؤثر‬ ‫جديدة‬ ‫خدمة‬ ‫أو‬ ‫منتج‬ ‫وإطالق‬
،
‫أيضا‬ ‫يشمل‬ ‫كما‬
‫املنتجات‬ ‫من‬ ‫نة‬‫محس‬ ‫ات‬‫ر‬‫إصدا‬ ‫تطوير‬
:‫املنتجات‬ ‫ابتكار‬ ‫أمثلة‬ ‫ومن‬ .‫ق‬‫السو‬ ‫في‬ ‫الحالية‬
(
‫الكهربائية‬ ‫واملصابيح‬ ،‫ان‬‫ر‬‫الطي‬ ‫وتقنيات‬ ،‫الصناعية‬ ‫واألقمار‬ ‫الصواريخ‬
‫و‬ ،‫الطاقة‬ ‫توفر‬ ‫التي‬
‫السيارة‬ ‫في‬ ‫الهوائية‬ ‫والوسائد‬ ،‫األمان‬ ‫وأحزمة‬ ،‫الشخصية‬ ‫والحواسيب‬ ‫الشمسية‬ ‫األلواح‬
)
‫وآالف‬
.‫اليومية‬ ‫حياتنا‬‫في‬ ‫نشاهدها‬ ‫التي‬ ‫ات‬‫ر‬‫االبتكا‬
‫وحجمها‬ ‫املحمولة‬ ‫الهواتف‬ ‫شكل‬ ‫تغير‬ ‫فقد‬ )‫(الجوال‬ ‫املحمولة‬ ‫الهواتف‬ ‫أجهزة‬ ‫املنتجات‬ ‫البتكار‬ ‫الشائعة‬ ‫األمثلة‬ ‫ومن‬
‫العق‬‫مر‬‫على‬‫وتكلفتها‬
‫أيضا‬‫املحمولة‬‫الهواتف‬‫من‬‫الغرض‬‫وتغير‬‫بل‬،‫ود‬
‫بديال‬‫ن‬‫تكو‬‫أن‬‫إلى‬‫هاتفية‬‫مكاملات‬‫اء‬‫ر‬‫إج‬‫من‬‫لينتقل‬
‫مثل‬ ،‫ى‬‫األخر‬ ‫اإللكترونية‬ ‫لألجهزة‬
(:
‫واملسجل‬ ،‫والساعة‬ ،‫األلعاب‬ ‫وأجهزة‬ ،‫الفيديو‬ ‫ات‬‫ر‬‫وكامي‬ ،‫ات‬‫ر‬‫الكامي‬
)
‫تطورت‬ ‫والتي‬
.‫الذكية‬‫الهواتف‬ ‫في‬‫أكبر‬‫بشكل‬

93. - 85 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
2
.
:‫الخدمات‬‫ابتكار‬
‫ابتكار‬
‫للشركة‬ ‫ادات‬‫ر‬‫وإي‬ ‫للعمالء‬ ‫قيمة‬ ‫لخلق‬‫العمالء‬ ‫خدمة‬‫بها‬ ‫يتم‬ ‫التي‬ ‫الطريقة‬‫تغيير‬‫هو‬ ‫الخدمات‬
،
‫اء‬‫ر‬‫إج‬‫إلى‬ ‫يسعى‬‫وهو‬
‫قد‬ ،‫جديدة‬ ‫خدمة‬ ‫ابتكار‬ ‫خالل‬ ‫فمن‬ .‫املنظمة‬‫ونمو‬ ‫ارية‬‫ر‬‫استم‬ ‫على‬ ‫والحفاظ‬ ‫الطلب‬ ‫تعزيز‬ ‫أجل‬ ‫من‬ ‫الخدمة‬ ‫في‬ ‫ات‬‫ر‬‫التغيي‬
‫اء‬‫ر‬‫والش‬ ‫اإلقبال‬ ‫بسبب‬ ‫اداتها‬‫ر‬‫إي‬ ‫من‬ ‫الشركة‬ ‫تزيد‬
‫الخدمة‬ ‫ابتكار‬ ‫أمثلة‬ ‫ومن‬ .‫العمالء‬ ‫من‬
:
(
،‫ل‬‫مرسو‬ ‫مثل‬ ‫التوصيل‬ ‫شركات‬
‫السفر‬ ‫وتطبيقات‬ ،‫إحسان‬ ‫ومنصة‬ ،‫ونسك‬ ،‫أبشر‬ ‫وخدمات‬ ،‫املتطورة‬ ‫املصرفية‬ ‫والخدمات‬ ،‫ونعناع‬ ،‫ستيشن‬ ‫وهنجر‬
،‫قوقل‬ ‫ائط‬‫ر‬‫خ‬ ‫مثل‬ ‫املعلومات‬ ‫وخدمات‬ ،‫وكريم‬ ‫أوبر‬‫مثل‬ ‫الركاب‬ ‫نقل‬ ‫وخدمات‬ ،‫وبوكينق‬ ‫املسافر‬ ‫مثل‬ ‫والسياحة‬
‫ودروب‬
‫الضخمة‬ ‫والترفيهية‬ ‫التعليمية‬ ‫والخدمات‬ ،‫بوكس‬
)
.
‫بي‬‫إن‬‫بي‬‫إير‬‫منصة‬‫الخدمة‬‫ابتكار‬‫في‬‫الناجحة‬‫األمثلة‬‫ومن‬
Airbnb
‫الخدمة‬‫ابتكار‬‫على‬‫ي‬ ‫أساس‬‫بشكل‬‫تعتمد‬‫التي‬
‫؛‬
‫فاالبتكار‬
‫إقامتهم‬‫وأماكن‬‫بيوتهم‬‫في‬‫عاديين‬‫مضيفين‬‫لدى‬‫واإلقامة‬‫بالسفر‬‫لألشخاص‬‫سمح‬‫اإلبداعي‬
،
‫قادر‬‫لعقار‬‫مالك‬‫كل‬‫فأصبح‬
‫ا‬
‫اد‬‫ر‬‫أ‬‫ما‬‫متى‬‫لإلقامة‬‫فندقا‬‫يجعله‬‫أن‬
،
‫أحدث‬‫وبذلك‬
Airbnb
‫وتحد‬،‫الضيافة‬‫صناعة‬‫في‬‫قوية‬‫منافسة‬
‫لتطوير‬‫للفنادق‬‫كبير‬
.‫خدماتهم‬
3
.
:‫العمليات‬‫ابتكار‬
‫ي‬‫جوهر‬ ‫بشكل‬ ‫مطورة‬ ‫أو‬ ‫جديدة‬ ‫توصيل‬ ‫أو‬ ‫إنتاج‬ ‫طريقة‬ ‫تنفيذ‬ ‫يعني‬ ‫العمليات‬ ‫ابتكار‬
،
‫العمليات‬ ‫وتشمل‬
‫أيضا‬ ‫املبتكرة‬
‫لتحسين‬ ‫العمليات‬ ‫ابتكار‬ ‫أمثلة‬ ‫ومن‬ .‫خدمة‬ ‫أو‬ ‫سلعة‬ ‫وصيانة‬ ‫وتوزيع‬ ‫إلنشاء‬ ‫املستخدمة‬ ‫والتكنولوجيا‬ ‫ات‬‫ر‬‫واملها‬ ‫افق‬‫ر‬‫امل‬
:‫اإلنتاج‬‫أو‬‫التصنيع‬‫عمليات‬
(
‫العملية‬‫تجعل‬‫التي‬‫الجديدة‬‫ق‬‫والطر‬،‫وتطويره‬‫اإلنتاج‬‫تصميم‬‫في‬‫للمساعدة‬‫الكمبيوتر‬‫امج‬‫ر‬‫ب‬
‫كفاءة‬‫أكثر‬‫بشكل‬‫تعمل‬
،‫التتبع‬‫أنظمة‬‫أو‬،‫الباركود‬:‫مثل‬‫التسليم‬‫أنظمة‬‫في‬‫للمساعدة‬‫البرمجية‬‫ل‬‫الحلو‬‫وكذلك‬،‫فعالية‬‫أو‬
‫الشحن‬ ‫امج‬‫ر‬‫ب‬ ‫أو‬
)
.
‫العمليات‬ ‫البتكار‬ ‫الناجحة‬ ‫األمثلة‬ ‫ومن‬
:
‫(السوبر‬ ‫الكبيرة‬ ‫التموينات‬ ‫اكز‬‫ر‬‫وم‬ ‫بالتجزئة‬ ‫البيع‬ ‫ملتاجر‬ ‫اآللي‬ ‫اء‬‫ر‬‫الش‬ ‫إعادة‬ ‫طلب‬
‫امل‬‫على‬‫كان‬،‫السابق‬‫ففي‬.)‫ماركت‬
‫يدويا‬‫يمر‬‫أن‬‫وظف‬
‫واحدا‬‫املنتجات‬‫جميع‬‫عبر‬
‫اآلخر‬‫تلو‬
‫؛‬
.‫طلبها‬‫يجب‬‫التي‬‫الكمية‬‫ملعرفة‬
‫ا‬‫ر‬‫كبي‬ ‫ا‬‫ر‬‫هد‬ ‫يسبب‬ ‫مما‬
‫مباشرة‬ ‫النظام‬ ‫يستطيع‬ ‫الحديثة‬ ‫البرمجيات‬ ‫وجود‬ ‫مع‬ ‫ولكن‬ ،‫املخزون‬ ‫جرد‬ ‫في‬ ‫الخطأ‬ ‫وربما‬ ‫للوقت‬
‫إع‬ ‫عندها‬ ‫يجب‬ ‫التي‬‫والنقطة‬‫املعروض‬‫وعدد‬‫املخزون‬ ‫من‬‫املتبقي‬‫معرفة‬
.‫آلي‬‫بشكل‬ ‫للمورد‬ ‫الطلب‬‫وإرسال‬‫اء‬‫ر‬‫الش‬‫ادة‬

94. - 86 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
4
.
:‫األعمال‬ ‫نماذج‬‫ابتكار‬
‫ا‬‫ر‬‫تغيي‬‫ليحدث‬‫أعمالها‬‫طريقة‬‫بتعديل‬‫املنشأة‬‫فيها‬‫تقوم‬‫التي‬‫العملية‬‫يصف‬‫األعمال‬‫نموذج‬‫ابتكار‬
‫جوهريا‬
‫تقديم‬‫كيفية‬‫في‬
‫تحسين‬‫خالل‬‫من‬‫جديدة‬‫ادات‬‫ر‬‫إي‬‫مصادر‬‫تحقيق‬‫هو‬‫األعمال‬‫نموذج‬‫ابتكار‬‫من‬‫ي‬ ‫األساس‬‫والهدف‬.‫لعمالئها‬‫للقيمة‬‫الشركة‬
‫للعمالء‬ ‫املنتجات‬ ‫تسليم‬ ‫وكيفية‬ ‫املنتج‬ ‫قيمة‬
،
‫فسيحل‬ ،‫وتحويلها‬ ‫أعمالها‬ ‫نماذج‬ ‫ابتكار‬ ‫على‬ ‫قادرة‬ ‫املنشأة‬ ‫تكن‬ ‫لم‬ ‫فإن‬
‫القا‬‫الجدد‬ ‫ن‬‫القادمو‬‫محلها‬
.‫العمالء‬ ‫احتياجات‬ ‫تلبية‬ ‫على‬ ‫درون‬
‫نتفليكس‬ ‫شركة‬‫الناجح‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫ابتكار‬ ‫أمثلة‬ ‫ومن‬
Netflix
‫استفادت‬،‫التقليدي‬‫الفيديو‬‫تأجير‬ ‫ق‬‫سو‬ ‫ضمور‬‫فبعد‬
‫تنافسية‬ ‫ميزة‬ ‫الكتساب‬‫الجديدة‬ ‫الرقمية‬‫التكنولوجيا‬ ‫من‬ ‫الشركة‬
‫؛‬
‫أعمال‬‫نموذج‬ ‫ل‬‫فتحو‬
Netflix
‫اكات‬‫ر‬‫اشت‬ ‫على‬ ‫بالكامل‬
‫من‬ ‫األشخاص‬
‫اإل‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫العالم‬ ‫أنحاء‬ ‫جميع‬
‫بث‬ ‫مزود‬ ‫أكبر‬ ‫نتفليكس‬ ‫تعتبر‬ ‫واليوم‬ .‫نت‬‫ر‬‫نت‬
‫حين‬ ‫في‬ ،‫الترفيهي‬ ‫ى‬‫للمحتو‬
‫أن‬
‫من‬‫أكثر‬‫قبل‬ ‫كانت‬ ‫ها‬
(
25
)
‫عاما‬
‫عام‬ ‫في‬ ‫تأسيسها‬ ‫عند‬
1998
‫تأجير‬ ‫شركة‬ ‫مجرد‬
DVD
.‫يد‬‫ر‬‫الب‬‫طريق‬ ‫عن‬ ‫أمريكا‬ ‫في‬
5
.
:‫االجتماعي‬‫االبتكار‬
‫ل‬‫الحلو‬‫تطوير‬‫هو‬‫االجتماعي‬‫االبتكار‬
‫بهدف‬،‫التنظيمات‬‫أو‬‫املنتجات‬ ‫أو‬‫العمليات‬‫أو‬‫املفاهيم‬‫تغيير‬‫تتضمن‬‫التي‬‫الجديدة‬
‫واملجتمعات‬ ‫اد‬‫ر‬‫األف‬ ‫ورفاهية‬ ‫معيشة‬ ‫تحسين‬
‫؛‬
‫وكفاءة‬ ‫فعالية‬ ‫أكثر‬ ‫اجتماعية‬ ‫ملشكلة‬ ‫جديد‬ ‫حل‬ ‫االجتماعي‬ ‫فاالبتكار‬
‫القائمة‬‫ل‬‫بالحلو‬‫مقارنة‬‫واستدامة‬
..
‫يستلزم‬‫بل‬،‫فحسب‬‫للمجتمع‬‫الخير‬‫فعل‬‫على‬‫يقتصر‬‫ال‬‫االجتماعي‬‫االبتكار‬‫تبني‬‫ولكن‬
‫أيضا‬
.‫مربحة‬ ‫اقتصادية‬ ‫بطريقة‬ ‫التجارية‬ ‫األعمال‬‫ممارسة‬
‫االجتماعي‬ ‫لالبتكار‬ ‫الشهيرة‬ ‫األمثلة‬ ‫ومن‬
(
‫امين‬‫ر‬‫ج‬ ‫بنك‬
)
‫أسسه‬ ‫الذي‬
‫البروفيسور‬
(
‫يونس‬ ‫محمد‬
)
‫مثاال‬ ‫ذلك‬ ‫بعد‬ ‫ن‬‫ليكو‬
‫ال‬ ‫ات‬‫ر‬‫لعش‬ ‫ونموذجا‬
‫أن‬ ‫البداية‬ ‫وكانت‬ .‫الصغر‬ ‫متناهية‬ ‫املشاريع‬ ‫اض‬‫ر‬‫بإق‬ ‫تقوم‬ ‫التي‬ ‫العالم‬ ‫في‬ ‫بنوك‬
‫ى‬ ‫مض‬ ‫يونس‬ ‫محمد‬
‫البنوك‬ ‫رجال‬ ‫دعا‬ ‫ما‬ ‫وهو‬ ،‫ضمانات‬ ‫ن‬‫بدو‬ ‫اء‬‫ر‬‫الفق‬ ‫اض‬‫ر‬‫إلق‬ ‫نظام‬ ‫بوضع‬ ‫التجارية‬ ‫البنوك‬ ‫أو‬ ‫ي‬‫املركز‬ ‫البنك‬ ‫إقناع‬ ‫ل‬‫يحاو‬
‫أن‬ ‫اعمين‬‫ز‬ ،‫أفكاره‬ ‫ومن‬ ‫منه‬ ‫للسخرية‬
‫ا‬‫ر‬‫لإلق‬ ‫أهال‬ ‫ليسوا‬ ‫اء‬‫ر‬‫الفق‬
‫ض‬
‫؛‬
‫لكن‬
‫أن‬ ‫على‬ ‫صمم‬ ‫ه‬
،‫اض‬‫ر‬‫باالقت‬ ‫جديرون‬ ‫اء‬‫ر‬‫الفق‬
‫إنشاء‬ ‫ذلك‬ ‫بعد‬ ‫واستطاع‬
(
‫امين‬‫ر‬‫ج‬ ‫بنك‬
)
‫عام‬ ‫في‬
1979
‫الصغر‬ ‫متناهية‬ ‫القروض‬ ‫بنظام‬ ‫اء‬‫ر‬‫الفق‬ ‫اض‬‫ر‬‫إلق‬ ،‫بنغالديش‬ ‫في‬
‫دخال‬ ‫عليهم‬ ‫تدر‬ ‫بسيطة‬ ‫بأعمال‬ ‫القيام‬ ‫على‬ ‫تساعدهم‬ ‫التي‬
‫معقوال‬
‫يوليو‬ ‫ل‬‫وبحلو‬ .‫والعوز‬ ‫الفقر‬ ‫من‬ ‫يقيهم‬
2007
‫أق‬ ،
‫رض‬
‫امين‬‫ر‬‫ج‬
(
6.38
)
‫على‬‫أمريكي‬ ‫دوالر‬‫مليار‬
(
7.4
)
‫بين‬‫ما‬‫اض‬‫ر‬‫اإلق‬‫قيمة‬‫اوح‬‫ر‬‫تت‬‫مقترض‬‫ن‬‫مليو‬
(
12
)
‫إلى‬
(
15
)
‫ا‬‫ر‬‫دوال‬
‫للشخص‬
‫ـلى‬‫ع‬ ‫ـزيد‬‫ي‬ ‫ال‬ ‫ـدل‬‫ع‬‫وبم‬ ،‫الواحد‬
(
200
)
‫دوالر‬
‫ا‬
‫إن‬ ‫حتى‬ ،
‫ولضمان‬ ‫؛‬‫ل‬‫ـو‬‫س‬‫الت‬ ‫عن‬ ‫ـف‬‫ق‬‫التو‬ ‫ـلى‬‫ع‬ ‫ملساعدتهم‬ ‫املتسولين‬ ‫ـرض‬‫ق‬‫ي‬ ‫ه‬
‫نظام‬ ‫البنك‬ ‫يستخدم‬ ‫السداد‬
‫الذاتي‬ ‫باالقتصادي‬ ‫النهوض‬ ‫في‬ ‫البعض‬ ‫بعضهم‬ ‫جهود‬ ‫لدعم‬ »‫التضامن‬ ‫«مجموعات‬
،
‫ـد‬‫ق‬‫و‬
‫ل‬‫بحصو‬ ‫االجتماعي‬ ‫ـادي‬‫ـ‬‫ـ‬‫ي‬‫الر‬ ‫االبتكار‬ ‫ـذا‬‫ـ‬‫ه‬ ‫ـوج‬‫ـ‬‫ت‬
(
‫ـس‬‫ـ‬‫ن‬‫يو‬ ‫ـمد‬‫ـ‬‫ح‬‫م‬
)
‫لعام‬ ‫ـالم‬‫ـ‬‫س‬‫لل‬ ‫نوبل‬ ‫ـائزة‬‫ـ‬‫ج‬ ‫على‬
2006
‫ذلك‬ ‫إلى‬ ‫باإلضافة‬ .‫م‬
‫يونس‬ ‫محمد‬ ‫منح‬ ‫فقد‬
(
50
)
‫في‬ ‫جامعات‬ ‫من‬ ‫فخرية‬ ‫دكتوراه‬ ‫درجة‬
(
20
)
‫و‬ ،‫بلدا‬
(
113
)
‫من‬ ‫عاملية‬ ‫جائزة‬
(
26
)
‫دولة‬
‫من‬ ‫الشرف‬ ‫أوسمة‬‫ذلك‬ ‫في‬ ‫بما‬ ،‫مختلفة‬
(
10
)
.‫ل‬‫دو‬

95. - 87 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫نشاط‬
( ‫تطبيقي‬
4
–
3
:)
.‫الحياة‬‫معيشة‬ ‫لتسهيل‬ ‫اإلنسان‬ ‫ابتكرها‬‫التي‬‫املفيدة‬‫ات‬‫ر‬‫االبتكا‬‫مئات‬ ‫إليه‬‫نذهب‬ ‫مكان‬ ‫كل‬ ‫في‬ ‫ى‬‫نر‬
‫ز‬‫من‬‫مجموعة‬ ‫ن‬‫كو‬
‫نوع‬ ‫لكل‬ ‫ات‬‫ر‬‫ابتكا‬ ‫ثالث‬ ‫بكتابة‬ ‫وقم‬،‫مالئك‬
‫ات‬‫ر‬‫االبتكا‬‫أنواع‬ ‫من‬
،
.‫املجموعات‬ ‫باقي‬ ‫مع‬ ‫ذلك‬‫وناقش‬
‫االبتكار‬ ‫نوع‬
‫االول‬ ‫االبتكار‬
‫الثاني‬ ‫االبتكار‬
‫الثالث‬ ‫االبتكار‬
‫املنتجات‬ ‫ابتكار‬
.
‫الخدمات‬ ‫ابتكار‬
.
‫العمليات‬ ‫ابتكار‬
.
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫ابتكار‬
.
‫االبتكار‬
‫االجتماعي‬
.

96. - 88 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫الوحدة‬ ‫وأنشطة‬ ‫تمارين‬
:‫اآلتية‬ ‫للعبارات‬ ‫الصحيح‬ ‫الجواب‬‫اختر‬ :‫ل‬‫األو‬‫السؤال‬
1
.
.‫االبتكارية‬‫العملية‬ ‫احل‬‫ر‬‫م‬ ‫من‬ ‫مرحلة‬ ‫آخر‬ ‫هي‬ ....................‫مرحلة‬‫تعتبر‬
1
.
‫الفكرة‬ ‫صحة‬ ‫من‬ ‫التحقق‬
.
2
.
‫والتحفيز‬ ‫اإلعداد‬
.
3
.
‫الفكرة‬ ‫مع‬ ‫التعايش‬
.
4
.
‫الفكرة‬ ‫تطوير‬
.
2
.
‫تعني‬
‫تفكير‬‫اتجاهات‬‫إلى‬‫بالتفكير‬‫ل‬‫والتحو‬‫واالنتقال‬‫التكيف‬‫وسرعة‬‫متعددة‬‫ى‬‫أخر‬‫بدائل‬‫في‬‫التفكير‬‫على‬‫القدرة‬
.‫الجديدة‬ ‫األحداث‬ ‫مع‬‫والتكيف‬ ‫االستيعاب‬‫سرعة‬ ‫مع‬ ‫ومتنوعة‬ ‫متعددة‬
1
.
‫الطالقة‬
.
2
.
‫املرونة‬
.
3
.
‫األصالة‬
.
4
.
‫للمشاكل‬ ‫الحساسية‬
.
3
.
‫أن‬ ‫تعني‬
‫املعوقات‬ ‫من‬ ‫الرغم‬ ‫على‬ ‫اهتمامه‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫طويلة‬ ‫ات‬‫ر‬‫لفت‬ ‫التركيز‬ ‫على‬ ‫عالية‬ ‫قدرة‬ ‫لديه‬ ‫املبدع‬ ‫الشخص‬
.‫تحدث‬ ‫التي‬
1
.
‫االتجاه‬‫مواصلة‬
.
2
.
‫للمشكالت‬ ‫الحساسية‬
.
3
.
‫الطالقة‬
.
4
.
‫األصالة‬
.
4
.
‫اإل‬‫الصيرفة‬ ‫خدمات‬‫تعتبر‬
‫نوعا‬ ‫لكترونية‬
:‫مجال‬ ‫في‬ ‫االبتكار‬‫أنواع‬ ‫من‬
1
.
‫املنتجات‬
.
2
.
‫األعمال‬ ‫نموذج‬
.
3
.
‫العمليات‬
.
4
.
‫الخدمات‬
.

97. - 89 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫الوحدة‬ ‫وأنشطة‬ ‫تمارين‬
5
.
‫تغي‬ ‫جديدة‬‫تكنولوجيا‬ ‫أو‬‫جديدة‬ ‫بطريقة‬ ‫يأتي‬ ‫الذي‬ ‫االبتكار‬‫هو‬ .................... ‫ابتكار‬
‫بما‬ ‫اإلنتاج‬ ‫أو‬‫العمل‬ ‫طريقة‬‫ر‬
.‫املنتجات‬ ‫تحسين‬ ‫أو‬ ‫أقل‬‫مواد‬ ‫استخدام‬ ‫أو‬،‫أعلى‬ ‫إنتاجية‬ ‫يحقق‬
1
.
‫العمليات‬
.
2
.
‫األعمال‬ ‫نموذج‬
.
3
.
‫املنتجات‬
.
1
.
‫الخدمات‬
.
‫السؤال‬
:‫اآلتية‬ ‫العبارات‬ ‫أمام‬‫خطأ‬‫أو‬‫بصح‬ ‫أجب‬:‫الثاني‬
1
.
.‫فقط‬ ‫األذكياء‬ ‫على‬ ‫اإلبداع‬‫يقتصر‬ )..........(
2
.
.‫معرفته‬ ‫يسبق‬ ‫ولم‬‫جديدا‬‫شيئا‬ ‫متضمنا‬ ‫اع‬‫ر‬‫االخت‬‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬ ‫بد‬ ‫ال‬ )..........(
3
.
‫أن‬ ‫املبدع‬ ‫الشخص‬ ‫سمات‬ ‫من‬ )..........(
‫الطري‬ ‫عن‬ ‫مختلفة‬ ‫نظر‬ ‫وجهة‬ ‫من‬ ‫لألمور‬ ‫ينظر‬ ‫ما‬ ‫دائما‬ ‫ه‬
‫التي‬ ‫العادية‬ ‫قة‬
.‫اآلخرون‬‫بها‬ ‫يفكر‬
4
.
‫هو‬ :‫االبتكار‬ )..........(
‫فكرة‬
.‫الصناعي‬‫لإلنتاج‬ ‫وقابلة‬ ‫قائمة‬ ‫مشكلة‬ ‫لحل‬‫جديدة‬
‫أن‬‫واالبتكار‬‫اع‬‫ر‬‫االخت‬‫بين‬‫ق‬‫الفر‬ )..........(
‫ذلك‬‫تحويل‬‫فهو‬‫االبتكار‬‫أما‬،‫إليه‬‫سبق‬ُ‫ي‬‫لم‬‫جديد‬‫يء‬ ‫بش‬‫اإلتيان‬‫هو‬‫اع‬‫ر‬‫االخت‬
‫إل‬ ‫الفكرة‬ ‫تلك‬‫أو‬ ‫يء‬ ‫الش‬
‫عمليات‬ ‫ى‬
‫منتجات‬ ‫أو‬
.‫اقتصادي‬‫تأثير‬ ‫لها‬ ‫جديدة‬
:‫الثالث‬ ‫السؤال‬
‫؟‬‫ن‬‫املسلمو‬‫بها‬ ‫أسهم‬‫التي‬‫اعات‬‫ر‬‫االخت‬ ‫من‬ ‫خمسا‬‫عدد‬
:‫الرابع‬‫السؤال‬
‫نوع؟‬ ‫لكل‬ ‫حديثة‬ ‫واقعية‬ ‫أمثلة‬ ‫واضرب‬ ،‫االبتكار‬ ‫أنواع‬ ‫اذكر‬

98. - 90 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫الوحدة‬ ‫وأنشطة‬ ‫تمارين‬
:‫الخامس‬‫السؤال‬
‫اإل‬‫شبكة‬ ‫إلى‬ ‫ارجع‬
‫أهم‬‫من‬ ‫خمسة‬ ‫عن‬ ‫وابحث‬ ،‫نت‬‫ر‬‫نت‬
.‫العام‬‫هذا‬ ‫ظهرت‬ ‫التي‬‫ات‬‫ر‬‫االبتكا‬

99. - 91 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫الذاتي‬ ‫التقييم‬
‫قي‬
‫من‬‫اختر‬،‫الوحدة‬ ‫هذه‬ ‫في‬‫تعلمته‬ ‫ما‬ ‫على‬ ‫بناء‬ ‫نفسك‬ ‫م‬
1
-
5
‫في‬
‫اإلتقان‬‫ى‬‫مستو‬
(
5
،‫نقطة‬ ‫أعلى‬
1
.)‫نقطة‬ ‫أدنى‬
‫العناصر‬
‫اإلتقان‬ ‫مستوى‬
‫التعلم‬ ‫إعادة‬
‫واالبتكار‬ ‫اإلبداع‬‫مفهوم‬ ‫أشرح‬
.
‫اإلبداع‬ ‫بين‬ ‫ق‬‫أفر‬
‫واالبتكار‬ ‫اع‬‫ر‬‫واالخت‬
.
‫املبدعين‬ ‫سمات‬ ‫أشرح‬
.
‫اإلبداعية‬‫العملية‬ ‫احل‬‫ر‬‫م‬ ‫أطبق‬
.
‫االبتكار‬‫أنواع‬ ‫أشرح‬
.

100. - 92 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
!‫الماليين‬ ‫أصحاب‬ ‫من‬ ‫جعلتهما‬ :‫ريادية‬ ‫قصة‬
( ‫ـ‬‫ب‬ ‫تدريبية‬ ‫دورة‬
5
‫دوالرات‬ )
‫بين‬
(
‫وقت‬ ‫في‬ ‫بينهما‬ ‫يفصل‬ ‫ال‬ ،‫طفولة‬ ‫صديقا‬ )‫جرينفيلد‬ ‫ي‬‫(جير‬ ‫و‬ )‫كوين‬
( ‫ى‬‫سو‬ ‫الوالدة‬
4
،‫الحي‬ ‫نفس‬ ‫في‬ ‫ولدا‬ ..‫فقط‬ ‫أيام‬ )
( ‫العام‬ ‫في‬
1951
‫معرفة‬ ‫أيضا‬ ‫بل‬ ،‫ق‬‫تذو‬ ‫حب‬ ‫فقط‬ ‫ليس‬ ،)‫كريم‬ ‫(اآليس‬ ‫ب‬ ُ‫ح‬ ‫على‬ ‫أيضا‬ ‫اجتمعا‬ ،‫التشابهات‬ ‫هذه‬ ‫ق‬‫فو‬ .)
‫أن‬‫حتى‬،‫وبيعه‬‫صناعته‬‫بطريقة‬
‫كا‬ ‫ين‬‫ز‬‫املمي‬‫وكعادة‬.‫كريم‬ ‫اآليس‬‫لبيع‬‫سيارة‬ ‫على‬ ‫الثانوية‬‫املدرسة‬‫في‬‫عمل‬ )‫(كوين‬
‫ينتظر‬ ‫ن‬
‫صناعة‬ ‫فن‬ ‫بتدريس‬ ‫ليقوم‬ ،‫نيويورك‬ ‫ارع‬‫ز‬‫م‬ ‫إحدى‬ ‫إلى‬ ‫وارتحل‬ ‫استه‬‫ر‬‫د‬ ‫يكمل‬ ‫لن‬ ‫ه‬‫أن‬ ‫فقرر‬ ،‫ذريعا‬ ‫اسيا‬‫ر‬‫د‬ ‫إخفاقا‬ )‫(كوين‬
‫كريم‬ ‫اآليس‬ ‫تصنيع‬ ‫في‬ ‫العادية‬ ‫مهنته‬ ‫جانب‬ ‫إلى‬ ‫يجيده‬ ‫الذي‬ ‫الفخار‬
‫أ‬
‫م‬
‫التحق‬ ،‫الثانوية‬ ‫استه‬‫ر‬‫د‬ ‫أنهى‬ ‫أن‬ ‫فبعد‬ ،)‫ي‬‫(جير‬ ‫ا‬
‫ا‬ ‫نفس‬ ‫في‬ ‫واستمر‬ ،‫طبية‬ ‫بكلية‬
.‫مختبر‬ ‫كفني‬ ‫التخرج‬‫بعد‬ ‫بعمل‬ ‫التحق‬ ‫ثم‬ ،‫املدرسة‬‫يا‬‫ر‬‫كافتي‬ ‫في‬ ‫كريم‬ ‫اآليس‬‫يبيع‬ ،‫لهواية‬
‫ويقررا‬،‫صغيرة‬‫شقة‬‫ليتقاسما‬ ‫ى‬‫أخر‬ ‫مرة‬)‫(كوين‬ ‫صديقه‬‫إلى‬‫عاد‬‫ثم‬
‫ا‬‫ر‬‫أخي‬
‫أن‬‫بعد‬ ‫ي‬‫تجار‬ ‫بمشروع‬‫الصداقة‬‫هذه‬‫يزينا‬‫أن‬
.‫جيدة‬‫وظيفة‬‫على‬‫منهما‬ ‫ل‬
ُ
‫ك‬ ‫حصل‬
‫التجاري؟‬‫املشروع‬ ‫فكرة‬ ‫كانت‬ ‫ماذا‬
‫املاكينا‬‫تكلفة‬‫ارتفاع‬‫أن‬‫إال‬،‫بز‬
ُ
‫الخ‬‫أنواع‬‫من‬‫نوع‬‫صناعة‬‫ـي‬‫ف‬‫ا‬‫ر‬‫ـ‬‫ـ‬‫ك‬‫ف‬‫بل‬،‫نهائيا‬‫كريم‬‫اآليس‬‫مشروع‬‫في‬‫ا‬‫ر‬‫يفك‬‫لم‬‫هما‬‫أن‬‫الغريب‬
‫ت‬
‫ا‬ ‫إتمام‬ ‫منعت‬ ‫املطلوبة‬
‫في‬ ‫شرعا‬ ‫طاملا‬ ‫ه‬‫أن‬ ‫على‬ ‫واتفقا‬ !‫طفولتهما‬ ‫حبيب‬ ،‫كريم‬ ‫اآليس‬ ‫بيع‬ ‫إلى‬ ‫ا‬‫ر‬‫أخي‬ ‫االثنان‬
َ
‫ذ‬
َ
‫ال‬
َ
‫ف‬ ..‫ملشروع‬
‫ل‬
ُ
‫ك‬ ‫التحق‬ ..‫كان‬ ‫ما‬ ‫وهو‬ ،‫الصناعة‬ ‫هذه‬ ‫بخصوص‬ ‫أكثر‬ ‫ما‬‫يتعل‬ ‫أن‬ ‫ي‬‫الضرور‬ ‫فمن‬ ،‫ي‬‫التجار‬ ‫املشروع‬
)‫ي‬‫و(جير‬ )‫(كوين‬ ‫من‬
( ‫تكلفتها‬ ‫صغيرة‬ ‫تدريبية‬ ‫بدورة‬
5
‫ص‬ ‫اف‬‫ر‬‫الحت‬ ،‫ات‬‫ر‬‫دوال‬ )
‫محل‬ ‫ل‬‫أو‬ ‫افتتاح‬ ‫استطاعا‬ ‫ثم‬ ‫كريم‬ ‫اآليس‬ ‫ناعة‬
‫لهما‬ ‫صغير‬
‫عام‬
(
1978
)
.)‫يز‬‫ر‬‫جي‬‫أند‬‫(بين‬‫اسم‬‫عليه‬‫وأطلقا‬
.
‫أنت‬
‫طبعا‬‫اآلن‬
‫املثلجات‬‫شركات‬‫أعظم‬‫من‬‫كواحدة‬‫االسم‬‫هذا‬‫تعرف‬
‫واأللبان‬
!‫العالم‬ ‫في‬
‫والتطوير‬ ‫والتغيير‬ ‫اإلنتاج‬ ‫في‬ ‫الهائلة‬ ‫الصديقين‬ ‫اعة‬‫ر‬‫ب‬ ‫ومع‬ ،‫الصغير‬ ‫املحل‬ ‫بهذا‬
.
‫تم‬ .
‫عمل‬ ‫في‬ ‫السريع‬ ‫التوسع‬
‫لتوزيع‬ ‫مجانية‬ ‫حفالت‬ ‫وعقد‬ ،‫األمريكية‬ ‫والجامعات‬ ‫الشباب‬ ‫تجمعات‬ ‫واستهداف‬ ،‫املتحدة‬ ‫الواليات‬ ‫ل‬‫حو‬ ‫مختلفة‬ ‫محال‬

101. - 93 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫ا‬‫ر‬‫مبه‬ ‫النجاح‬ ‫كان‬ ..‫كريم‬ ‫اآليس‬
‫مبهر‬ .‫الحدود‬ ‫ى‬ ‫أقص‬ ‫إلى‬
‫أن‬ ‫لدرجة‬
( ‫مرور‬ ‫بعد‬ ‫ه‬
10
‫وفي‬ ‫االنطالق‬ ‫لحظة‬ ‫من‬ ‫فقط‬ ‫سنوات‬ )
(‫العام‬
1987
‫وص‬،)
(‫حوالي‬‫إلى‬‫الصديقان‬‫يديرها‬‫التي‬‫الشركة‬‫مبيعات‬‫حجم‬‫ل‬
32
‫أفضل‬‫لقب‬‫املشروع‬‫وحاز‬،‫دوالر‬‫ن‬‫مليو‬)
‫مشروع‬
( ‫سنة‬ )‫ريجان‬‫(رونالد‬ ‫األسبق‬‫األمريكي‬ ‫الرئيس‬ ‫قبل‬‫من‬ ‫تكريمهما‬ ‫وتم‬،‫املتحدة‬‫الواليات‬‫في‬‫صغير‬
1988
.)
‫املتحدة‬ ‫الواليات‬ ‫في‬ ‫املحال‬ ‫ـدد‬‫ـ‬‫ع‬ ‫ـل‬‫ـ‬‫ص‬‫و‬ ،‫الثمانينيات‬ ‫أواخر‬ ‫وفي‬
( ‫حوالي‬ ‫إلى‬
18
‫فرعا‬ )
،‫املتسارع‬ ‫ونموه‬ ،‫املشروع‬ ‫شهرة‬ ‫ومع‬ .
‫ـ‬‫ل‬‫ع‬ ‫ـا‬‫ه‬‫وإدارت‬ ‫الشركة‬ ‫يتركا‬ ‫أن‬ ‫الصديقان‬ ‫قرر‬
‫ى‬
‫التناوب‬ ‫في‬ ‫وبدأ‬ ،‫والفنية‬ ‫ـة‬‫ـ‬‫ي‬‫اإلدار‬ ‫النواحي‬ ‫في‬ ‫وخبرة‬ ‫مهارة‬ ‫أكثر‬ ‫اء‬‫ر‬‫ـ‬‫ـ‬‫ب‬‫خ‬ ‫أيدي‬
‫ف‬‫الشركة‬‫بمبيعات‬‫دفع‬‫مما‬‫مميزون‬‫ن‬‫عامليو‬‫مديرون‬‫للشركة‬‫التنفيذي‬‫الرئيس‬‫منصب‬‫على‬
‫لحافة‬‫التسعينات‬‫منتصف‬‫ي‬
( ‫ـ‬‫ل‬‫ا‬
200
(‫العام‬‫وفي‬.‫سنويا‬ ‫دوالر‬‫ن‬‫مليو‬)
1999
‫الصديقان‬‫أسسها‬ ‫التي‬‫الشركة‬ ‫اء‬‫ر‬‫بش‬ ‫العمالقة‬ )‫يونيفيلر‬ (‫شركة‬‫قامت‬ ،)
( ‫بمبلغ‬ ‫كريم‬ ‫لآليس‬ ‫املحبان‬
326
‫بشكل‬ ‫الشركة‬ ‫وانتقلت‬ ‫دوالر‬ ‫ن‬‫مليو‬ )
‫باسم‬ ‫محتفظة‬ ‫الت‬‫ز‬ ‫وما‬ ،)‫(يونيفلر‬ ‫إدارة‬ ‫إلى‬ ‫كامل‬
‫مؤسسيها‬
(
.)‫يز‬‫ر‬‫جي‬‫أند‬‫بين‬
:‫ـه‬ / ‫للمتدرب‬ ‫سؤال‬
‫الذي‬ ‫وما‬ ،‫القصة‬ ‫من‬ ‫استفدته‬ ‫الذي‬ ‫ما‬
‫تطبيق‬ ‫يمكن‬
‫ه‬
‫من‬
‫مشروعك؟‬ ‫على‬ ‫الدروس‬‫هذه‬
‫إضاءة‬
‫حولك‬‫من‬ ‫بك‬ ‫يؤمن‬ ‫بنفسك‬ ‫آمن‬
‫الناس‬ ‫إقناع‬ ‫يمكنك‬ ‫ال‬ ،‫كبيرة‬ ‫مخاطرة‬ ‫على‬ ‫ي‬‫تنطو‬ ‫املشاريع‬ ‫ريادة‬
-
‫نفسك‬ ‫حتى‬ ‫أو‬
-
‫لم‬ ‫ما‬ ‫املخاطر‬ ‫تلك‬ ‫باقتحام‬
‫تكن‬
.‫ناجحة‬ ‫منتجات‬ ‫أو‬‫ل‬‫حلو‬‫إلى‬‫الفكرة‬ ‫تلك‬ ‫تحويل‬ ‫على‬ ‫وقدرتك‬،‫وفكرتك‬،‫بنفسك‬ ‫تؤمن‬

102. :‫الخامسة‬ ‫الوحدة‬
‫الريادية‬ ‫األفكار‬

103. - 95 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫التدريبية‬ ‫بالوحدة‬ ‫التعريفية‬ ‫المقدمة‬
:‫للوحدة‬ ‫العام‬ ‫الهدف‬
‫املتدرب‬‫إكساب‬‫إلى‬‫الوحدة‬‫هذه‬‫تهدف‬
/
‫املتدربة‬
‫األفكار‬‫مصادر‬‫معرفة‬‫من‬‫بداية‬‫تجارية‬‫فرص‬‫إلى‬‫األفكار‬‫تحويل‬‫في‬‫املهارة‬
.‫وتسجيلها‬‫حمايتها‬‫ق‬‫طر‬ ‫إلى‬‫ل‬‫الوصو‬‫وحتى‬‫توليدها‬ ‫بكيفية‬ ‫ا‬‫ر‬‫ومرو‬
:‫للوحدة‬ ‫التفصيلية‬ ‫األهداف‬
‫املتدرب‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬
/
‫املتدربة‬
:‫أن‬‫على‬ ‫وبكفاءة‬‫ا‬‫ر‬‫قاد‬
●
‫يشرح‬
.‫الريادية‬‫األفكار‬ ‫مصادر‬
●
.‫الريادية‬ ‫األفكار‬ ‫تطوير‬ ‫ق‬‫طر‬ ‫يعدد‬
●
.‫مشروع‬ ‫إلى‬ ‫الفكرة‬‫تحويل‬ ‫خطوات‬‫يعدد‬
●
.‫مشروع‬ ‫إلى‬ ‫ل‬‫تتحو‬ ‫أن‬‫يمكن‬ ‫التي‬‫األفكار‬‫يقيم‬
●
.‫بينها‬‫ويميز‬ ‫الفكرية‬ ‫امللكية‬ ‫أنواع‬ ‫يشرح‬
:‫الوحدة‬ ‫مواضيع‬
●
.‫الريادية‬‫األفكار‬ ‫مصادر‬
●
.‫الريادية‬ ‫األفكار‬ ‫تطوير‬ ‫ق‬‫طر‬
●
‫خطوات‬
.‫فرصة‬‫إلى‬ ‫الفكرة‬ ‫تحويل‬
●
.‫الريادية‬‫األفكار‬ ‫وتسجيل‬ ‫حماية‬
:‫الوحدة‬ ‫على‬ ‫للتدريب‬ ‫المتوقع‬ ‫الوقت‬
●
4
‫ساعات‬
.
:‫المساعدة‬ ‫الوسائل‬
●
.‫دائرية‬ ‫طاولة‬
●
.‫حاسب‬ ‫جهاز‬
●
.‫عرض‬ ‫جهاز‬
●
.‫نت‬‫ر‬‫باإلنت‬ ‫اتصال‬

104. - 96 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫النجاح‬ ‫مقومات‬ ‫أحد‬ ‫هو‬ ‫الصحيحة‬ ‫املعلومة‬ ‫عن‬ ‫البحث‬
‫ار‬‫ر‬‫الق‬ ‫اتخاذ‬ ‫على‬ ‫تعين‬ ‫التي‬ ‫املدخالت‬ ‫أهم‬ ‫من‬ ‫وهو‬ ،‫للمشروع‬
‫الصحيح‬
،
‫وإن‬ ،‫فقط‬ ‫املناسبة‬ ‫الفكرة‬ ‫على‬ ‫يقتصر‬ ‫ال‬ ‫والبحث‬
‫املفص‬ ‫املعلومات‬ ‫جمع‬ ‫يشمل‬ ‫ما‬
‫األسئلة‬ ‫عن‬ ‫تجيب‬ ‫التي‬ ‫لة‬
‫بوضوح‬‫األساسية‬
‫؛‬
‫وما‬‫لديك؟‬‫املميز‬‫يء‬ ‫الش‬‫هو‬‫وما‬،‫لفكرتك‬‫املناسب‬‫ق‬‫السو‬‫تعرف‬‫أن‬‫عليك‬‫يجب‬‫ذلك‬‫ومن‬
‫إمكانية‬‫مدى‬
‫الفكرة؟‬‫بهذه‬ ‫ق‬‫السو‬‫ل‬‫لدخو‬ ‫عقبات‬‫أمامك‬ ‫سيوجد‬ ‫وهل‬‫الفكرة؟‬‫تطبيق‬
‫في‬ ‫الصحيحة‬ ‫ات‬‫ر‬‫ا‬‫ر‬‫الق‬ ‫التخاذ‬ ‫املوثوقة‬ ‫مصادرها‬ ‫من‬ ‫وتوافرها‬ ‫عنها‬ ‫اإلجابة‬ ‫املهم‬ ‫من‬ ‫املعلومات‬ ‫من‬ ‫وغيرها‬ ‫األسئلة‬ ‫هذه‬
‫املشرو‬ ‫قيام‬ ‫أثناء‬ ‫وحتى‬ ‫فرصة‬ ‫إلى‬ ‫الفكرة‬ ‫تحويل‬ ‫من‬ ‫بداية‬ ‫املشروع‬ ‫احل‬‫ر‬‫م‬ ‫جميع‬
‫بجمع‬ ‫تقوم‬ ‫أن‬ ‫املفيد‬ ‫ومن‬ .‫وتشغيله‬ ‫ع‬
‫ا‬‫شخصي‬ ‫املعلومات‬ ‫فجمع‬ ‫فيه؟‬ ‫ستعمل‬ ‫الذي‬ ‫املجال‬ ‫إلى‬ ‫بذاتك‬ ‫والتعرف‬ ‫بنفسك‬ ‫املعلومات‬
‫واكتساب‬ ‫التعلم‬ ‫لك‬ ‫يتيح‬
‫املجال‬ ‫في‬ ‫الالزمة‬ ‫املعرفة‬
،
‫التعرف‬ ‫لك‬ ‫وسيتيح‬
‫على‬
‫ومن‬ .‫منهم‬ ‫وتسمع‬ ،‫تقابلهم‬ ‫من‬ ‫لدى‬ ‫النجاح‬ ‫مفاتيح‬ ‫وربما‬ ‫املصاعب‬
‫امل‬ ‫مصادر‬
:‫يأتي‬ ‫ما‬‫املفيدة‬ ‫علومات‬
1
.
:‫التجارية‬ ‫الغرف‬
‫املعلومات‬ ‫من‬ ‫ثروة‬ ‫لديها‬ ‫التي‬ ‫املصادر‬ ‫من‬ ‫التجارية‬ ‫الغرف‬ ‫تعتبر‬
،
‫تهتم‬ ‫التي‬ ‫واللجان‬ ‫األقسام‬ ‫بعض‬ ‫فيها‬ ‫وجدت‬ ‫وربما‬
‫بفكرتك‬ ‫مباشرة‬
،
‫واإلحصا‬ ‫الخاصة‬ ‫الدورية‬ ‫ات‬‫ر‬‫النش‬ ‫لديها‬ ‫ويتوافر‬ ‫كما‬
‫ئي‬
‫عم‬ ‫واسأل‬ ،‫ات‬
‫التي‬ ‫األدوات‬ ‫لديها‬ ‫كان‬ ‫إذا‬ ‫ا‬
.‫مشروعك‬‫تأسيس‬ ‫على‬ ‫تساعدك‬
2
.
:‫التجارية‬ ‫املعارض‬
‫فك‬
‫جيدا‬ ‫ر‬
‫بمئات‬ ‫االتصال‬ ‫من‬ ‫سيمكنك‬ ‫الذي‬ ‫األمر‬ .‫فكرتك‬ ‫أو‬ ‫بمشروعك‬ ‫العالقة‬ ‫ذات‬ ‫التجارية‬ ‫املعارض‬ ‫حضور‬ ‫في‬
‫تريد‬ ‫بما‬ ‫بالفعل‬ ‫ن‬‫يقومو‬ ‫الذين‬ ‫األشخاص‬‫وكذلك‬،‫التفكير‬‫في‬ ‫يشبهونك‬ ‫الذين‬‫األشخاص‬
‫أ‬
.‫بنجاح‬ ‫به‬ ‫تقوم‬ ‫ن‬
3
.
:‫التجارية‬ ‫املجالت‬
‫على‬ ‫احصل‬ ‫وكذلك‬ ‫بصناعتك‬ ‫الخاصة‬ ‫املجلة‬ ‫على‬ ‫ل‬‫الحصو‬ ‫ل‬‫حاو‬ .‫الصناعة‬ ‫بتلك‬ ‫خاصة‬ ‫تجارية‬ ‫مجلة‬ ‫صناعة‬ ‫لكل‬
‫األ‬ ‫من‬ ‫العديد‬
‫النت‬ ‫على‬ ‫معروضة‬ ‫كانت‬ ‫إن‬ ‫خاصة‬ ‫منها‬ ‫السابقة‬ ‫عداد‬
،
‫ا‬‫ر‬‫قاد‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬ ‫وينبغي‬
‫التوجهات‬ ‫مالحظة‬ ‫على‬
.‫ذلك‬‫وغير‬ ،‫املستقبلية‬‫والتكاليف‬ ،‫لتجنبها‬ ‫األخطاء‬ ‫ومعرفة‬ ،‫الصناعية‬
4
.
‫املجر‬ ‫مع‬ ‫الشخصية‬ ‫املقابالت‬
:‫بين‬
‫املستقبلي‬‫بمشروعك‬‫املرتبطين‬‫األشخاص‬‫مع‬‫التحدث‬‫يضاهي‬‫يء‬ ‫ش‬‫بالفعل‬‫هناك‬‫ليس‬
‫؛‬
‫املطبقة‬‫املعلومة‬‫ن‬‫يملكو‬‫فهؤالء‬
‫مجرب‬ ‫«اسأل‬ ‫قيل‬ ‫وكما‬ ،‫واملجربة‬
‫ا‬
‫طبيب‬ ‫تسأل‬ ‫وال‬
‫ا‬
‫املستخدم‬ ‫العمالء‬ ‫هما‬ ‫صنفين‬ ‫تستهدف‬ ‫أن‬ ‫ل‬‫وحاو‬ »
‫ين‬
،‫للمنتج‬
‫واملنافس‬
‫ي‬
‫املحتمل‬ ‫ن‬
‫ي‬
.‫ن‬
5
.
:‫ن‬‫واملرشدو‬ ‫الخبراء‬
‫األعمال‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫املهنية‬ ‫الجمعيات‬ ‫من‬ ‫واستفد‬ ،‫والجامعات‬ ‫الكليات‬ ‫في‬ ‫األعمال‬ ‫إدارة‬ ‫في‬ ‫اء‬‫ر‬‫الخب‬ ‫من‬ ‫تستفد‬ ‫أن‬ ‫ل‬‫حاو‬
‫التي‬‫التطبيقات‬ ‫عن‬ ‫البحث‬‫على‬ ‫واحرص‬
‫ي‬
‫وجد‬
( ‫ن‬‫املرشدو‬ ‫فيها‬
Mentors
.‫مشروعك‬‫مجال‬ ‫في‬ )
‫الريادية‬ ‫األفكار‬ ‫مصادر‬

105. - 97 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
6
.
:‫الداعمة‬ ‫الجهات‬
‫الصغيرة‬ ‫واملنشآت‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫لدعم‬ ‫دولة‬ ‫كل‬ ‫في‬ ‫ومتخصصة‬ ‫داعمة‬ ‫جهات‬ ‫هناك‬
‫؛‬
‫ف‬
‫معهم‬ ‫التواصل‬ ‫على‬ ‫احرص‬
.‫يقدمونها‬ ‫التي‬ ‫والتسهيالت‬،‫واملعلوماتية‬ ‫االستشارية‬ ‫خدماتهم‬‫من‬ ‫واالستفادة‬
7
.
:‫الرقمية‬ ‫املكتبات‬
‫املكتبا‬
‫كثير‬ ‫جمع‬‫لك‬ ‫تتيح‬ ‫رقمية‬‫مكتبات‬ ‫نت‬‫ر‬‫اإلنت‬‫شبكة‬ ‫في‬ ‫وستجد‬،‫للمعلومات‬ ‫أساس‬‫مصدر‬ ‫هي‬‫والعامة‬‫املتخصصة‬‫ت‬
‫املشاريع‬ ‫إنشاء‬ ‫ل‬‫حو‬ ‫املعلومات‬ ‫من‬
،
‫وتحليل‬ ‫شروح‬ ‫ففيها‬ ،‫ملشتركيها‬ ‫املكتبات‬ ‫تعرضها‬ ‫التي‬ ‫املعلومات‬ ‫قواعد‬ ‫من‬ ‫واستفد‬
‫ومستقبلها‬‫وحاضرها‬‫وتوجهاتها‬،‫لألسواق‬‫كبير‬
،
‫و‬
‫بر‬‫هناك‬
‫املشروع‬‫قطاع‬‫في‬‫البحث‬‫عملية‬‫من‬‫تجعل‬‫معلومات‬‫قواعد‬‫امج‬
‫ا‬‫ر‬‫أم‬
‫سهال‬
‫ا‬‫ر‬‫وميس‬
.
8
.
:‫اإلنترنت‬‫عبر‬‫اقع‬‫واملو‬‫املصادر‬
‫ا‬‫ر‬‫مصد‬‫نت‬‫ر‬‫االنت‬‫تعد‬
‫ثريا‬
‫الحالي‬‫العصر‬‫في‬‫خاصة‬،‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫ل‬‫املفيدة‬‫املعلومات‬‫من‬‫للكثير‬
‫؛‬
‫االطالع‬‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫ل‬‫يمكن‬
‫اإل‬ ‫والتطبيقات‬ ،‫واملدونات‬ ،‫املواقع‬ ‫على‬
،‫عام‬ ‫بشكل‬ ‫األعمال‬ ‫بعالم‬ ‫الصلة‬ ‫ذات‬ ‫التقنية‬ ‫الوسائل‬ ‫من‬ ‫وغيرها‬ ،‫لكترونية‬
.‫الخصوص‬‫وجه‬‫على‬ ‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫فيه‬‫يعمل‬ ‫الذي‬‫والقطاع‬
‫اإل‬
،‫املصغرة‬ ‫ى‬‫الجدو‬ ‫اسات‬‫ر‬‫ود‬ ،‫األعمال‬ ‫لخطط‬ ‫جاهزة‬ ‫نماذج‬‫فيها‬ ‫وتجد‬ ،‫مشابهة‬ ‫مشاريع‬ ‫فيه‬ ‫ستجد‬ ‫فسيح‬ ‫مجال‬ ‫نت‬‫ر‬‫نت‬
‫معلومات‬ ‫لك‬ ‫ستوفر‬ ‫التي‬‫الضخمة‬ ‫املعلومات‬ ‫من‬ ‫وغيرها‬‫واألجهزة‬‫واألدوات‬،‫والتشغيلية‬‫التنفيذية‬ ‫والخطط‬
.‫ضخمة‬
9
.
:‫االجتماعي‬‫التواصل‬‫وسائل‬
‫التواصل‬ ‫مواقع‬ ‫تعتبر‬
‫ى‬‫الكبر‬ ‫الشركات‬ ‫تستخدمها‬ ‫التي‬ ‫التسويق‬ ‫ومنافذ‬ ‫األفكار‬ ‫تبادل‬ ‫وسائل‬ ‫أهم‬ ‫إحدى‬ ‫االجتماعي‬
‫وخدماتهم‬ ‫منتجاتهم‬ ‫لتسويق‬ ‫الجديدة‬ ‫األفكار‬ ‫وأصحاب‬ ‫والشباب‬
‫؛‬
‫و‬
‫املنصات‬ ‫هذه‬ ‫أمثلة‬ ‫من‬
:
Facebook
‫و‬ ،
X
‫و‬
Snapchat
‫و‬
Instagram
‫و‬
WhatsApp
‫و‬
YouTube
‫مثل‬ ‫منهي‬ ‫جانب‬ ‫له‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫ما‬ ‫كذلك‬ ‫ومنها‬ ،
:
LinkedIn
‫من‬ ‫تدخل‬ ‫وقد‬ ،
‫مثل‬ ‫املدونات‬ ‫ضمنها‬
WordPress
‫و‬
Blogger
.

106. - 98 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫الريادية‬ ‫األفكار‬ ‫تطوير‬ ‫طرق‬
‫أن‬ ‫إال‬ ،‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬ ‫مشروع‬ ‫إلنشاء‬ ‫عليها‬ ‫ل‬‫الحصو‬ ‫ومصادر‬ ‫وأهميتها‬ ‫األفكار‬ ‫عن‬ ‫تحدثنا‬
‫سؤاال‬
‫واحدا‬
‫األولى‬ ‫األسئلة‬ ‫من‬
‫دائما‬‫التي‬
‫االثنين‬‫أم‬،‫الدؤوب‬‫البحث‬‫من‬‫تأتي‬‫أنها‬‫أم‬،‫اإللهام‬‫خالل‬‫من‬‫تأتي‬‫هل‬ ‫األفكار؟‬‫نستجلب‬‫كيف‬:‫وهو‬‫أال‬،‫تبرز‬‫ما‬
‫ا؟‬‫مع‬
‫إن‬
‫فإن‬‫ذلك‬‫ولعمل‬‫األفكار؛‬‫من‬‫ممكن‬‫عدد‬‫أكبر‬‫جمع‬‫هي‬‫جيدة‬‫فكرة‬‫على‬‫ل‬‫للحصو‬‫طريقة‬‫أفضل‬
‫ق‬‫الطر‬‫معرفة‬‫املهم‬‫من‬‫ه‬
‫ع‬‫والتدرب‬‫األفكار‬‫تطوير‬‫على‬‫املساعدة‬
‫ليها‬
،
‫ثالث‬‫نستعرض‬‫سوف‬‫األفكار‬‫وتطوير‬‫إلنشاء‬‫عديدة‬‫ق‬‫طر‬‫هناك‬‫عام‬‫وبشكل‬
‫ق‬‫طر‬
( ‫رقم‬‫الشكل‬‫في‬ ‫تظهر‬ ‫منها‬ ‫أساسية‬
1
-
5
:‫يلي‬ ‫كما‬ )
( ‫رقم‬ ‫الشكل‬
1
-
5
‫األفكار‬ ‫تطوير‬ ‫طرق‬ )
1
.
:‫التركيز‬ ‫جماعات‬
‫التركيز‬‫جماعات‬‫بطريقة‬‫األفكار‬‫تطوير‬
‫؛‬
‫صغيرة‬‫مجموعة‬‫مع‬‫ما‬‫موضوع‬‫بمناقشة‬‫األشخاص‬‫أحد‬‫يقوم‬‫بأن‬‫تتم‬‫عملية‬‫هي‬
‫مفتوحة‬‫بطريقة‬‫النقاش‬‫يتم‬‫حيث‬،‫املتنوعة‬‫االجتماعية‬‫الخلفية‬‫ي‬‫ذو‬‫من‬‫ن‬‫يكونو‬،‫شخصا‬‫عشر‬‫اثني‬‫إلى‬‫ثمانية‬‫من‬‫مكونة‬
‫اد‬‫ر‬‫األف‬ ‫على‬ ‫محددة‬ ‫أسئلة‬ ‫طرح‬ ‫ن‬‫ودو‬ ،‫شروط‬ ‫أو‬ ‫قيود‬ ‫ن‬‫بدو‬
،
‫ا‬ ‫مدير‬ ‫يقوم‬ ‫الطريقة‬ ‫هذه‬ ‫وفي‬
‫مع‬ ‫املناقشة‬ ‫بتركيز‬ ‫الجتماع‬
‫بعضهم‬ ‫وتشجيع‬ ‫بتحفيز‬ ‫املجموعة‬ ‫أعضاء‬ ‫يقوم‬ ‫ثم‬ ،‫مباشر‬ ‫غير‬ ‫أو‬ ،‫مباشر‬ ‫بشكل‬ ‫املشكلة‬ ‫أو‬ ،‫املوضوع‬ ‫على‬ ‫املجموعة‬
‫بعضا‬
‫فكرة‬‫على‬‫تحصل‬‫أن‬‫الشركات‬‫إحدى‬‫استطاعت‬:‫املثال‬‫سبيل‬‫فعلى‬،‫ق‬‫السو‬‫حاجة‬‫لتلبية‬‫جديد‬‫منتج‬‫فكرة‬‫لتطوير‬‫؛‬
‫نسائية‬ ‫ألحذية‬ ‫جديد‬ ‫منتج‬
‫متنوعة‬ ‫ات‬‫ر‬‫وخب‬ ‫خلفيات‬ ‫من‬ ‫سيدة‬ ‫عشرة‬ ‫اثنتي‬ ‫من‬ ‫مكونة‬ ‫تركيز‬ ‫بمجموعة‬ ‫باالستعانة‬ ،
‫؛‬
‫بل‬
‫أسلوب‬ ‫إلى‬‫أيضا‬‫املجموعة‬‫توصلت‬ ‫أن‬ ‫إلى‬‫االجتماع‬ ‫نتائج‬ ‫أدت‬
‫ناجح‬
.‫ذاته‬‫للمنتج‬ ‫واإلعالنية‬ ‫التسويقية‬ ‫الحملة‬ ‫لعملية‬

107. - 99 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
2
.
:‫الذهني‬ ‫العصف‬
( ‫الذهني‬‫العصف‬
Brainstorming
‫أشهر‬‫هو‬ )
،‫ومعالجتها‬ ‫املشكالت‬ ‫وحل‬ ‫وتطويرها‬ ‫األفكار‬ ‫توليد‬ ‫في‬ ‫املستخدمة‬ ‫األساليب‬
‫أفكار‬‫إيجاد‬‫خالله‬‫من‬‫يمكن‬‫حيث‬
‫ل‬‫وحلو‬
‫يأتي‬‫التي‬،‫املتنوعة‬‫املشاركة‬‫خالل‬‫من‬‫قصير‬‫زمن‬‫وفي‬‫النظر‬‫تحت‬‫املشكلة‬‫ل‬‫حو‬
.‫العملية‬ ‫في‬ ‫ن‬‫املشاركو‬‫بها‬
‫م‬ ،‫اد‬‫ر‬‫األف‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫لقاء‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الذهني‬ ‫العصف‬ ‫يتم‬
‫هذا‬ ‫في‬ ‫األعضاء‬ ‫يطلق‬ ،‫والخلفيات‬ ‫االختصاصات‬ ‫تنوعي‬
‫عدد‬ ‫أكبر‬ ‫بطرح‬ ‫العنان‬ ‫لعقولهم‬ ‫االجتماع‬
‫موضوع‬ ‫ل‬‫حو‬ ،‫واملقترحات‬ ‫األفكار‬ ‫من‬
‫منتج‬ ‫أو‬
‫وضع‬ ‫ن‬‫دو‬ ‫املناقشة‬ ‫تحت‬ ‫معين‬
‫الوجهة‬ ‫محددة‬ ‫غير‬ ‫أو‬ ‫التنفيذ‬ ‫صعبة‬ ‫األفكار‬ ‫تلك‬ ‫كانت‬ ‫ومهما‬ ،‫األفكار‬ ‫لهذه‬ ‫شروط‬ ‫أو‬ ‫قيود‬
،
‫أن‬ ‫كما‬
‫ا‬ ‫جلسة‬
‫لعصف‬
‫عضو‬ ‫لكل‬ ‫الفرصة‬ ‫تتاح‬‫بحيث‬ ،‫األعضاء‬‫بين‬ ‫واملساواة‬،‫باملرح‬ ‫غ‬َ‫صب‬
ُ
‫ت‬ ‫أن‬‫يجب‬ ‫الذهني‬
‫طرح‬ ‫في‬ ‫الحرية‬‫هذه‬ .‫ائه‬‫ر‬‫بآ‬ ‫املشاركة‬
‫كم‬ ‫إلى‬ ‫التوصل‬ ‫على‬ ‫املجموعة‬ ‫تساعد‬ ‫األفكار‬
‫كبير‬
‫ن‬‫تكو‬ ‫عندما‬ ‫خاصة‬ ،‫جيدة‬ ‫فكرة‬ ‫منها‬ ‫تخرج‬ ‫أن‬ ‫بد‬ ‫ال‬ ‫التي‬ ،‫األفكار‬ ‫من‬
‫للمجموعة‬ ‫الذهني‬‫العصف‬ ‫عملية‬
‫منتج‬‫على‬ ‫مركزة‬
‫محدد‬
‫مشكلة‬ ‫أو‬،
.‫محددة‬
3
.
:‫االصطناعي‬ ‫الذكاء‬
‫االصطناعي‬ ‫الذكاء‬
(
Artificial Intelligence
‫سلوك‬ ‫هو‬ )
‫تحاكي‬ ‫تجعلها‬ ،‫الحاسوبية‬ ‫امج‬‫ر‬‫الب‬ ‫بها‬ ‫تتسم‬ ‫معينة‬ ‫وخصائص‬
‫عملها‬‫وأنماط‬‫البشرية‬‫الذهنية‬‫ات‬‫ر‬‫القد‬
،
‫ال‬‫تطوير‬‫إلى‬‫يهدف‬‫املعلومات‬‫تقنية‬‫ل‬‫حقو‬‫من‬‫حقل‬‫فهو‬
‫بحيث‬،‫اآللية‬‫حاسبات‬
‫املتمث‬‫ي‬‫البشر‬‫الكائن‬‫إمكانات‬ ‫لها‬ ‫ن‬‫تكو‬
.‫والتفكير‬ ‫والبصر‬ ‫السمع‬ ‫في‬‫لة‬
‫املجاالت‬ ‫شتى‬ ‫في‬ ‫االبتكارية‬ ‫ل‬‫والحلو‬ ‫اإلبداعية‬ ‫األفكار‬ ‫لتوليد‬ ‫االصطناعي‬ ‫الذكاء‬ ‫تطبيقات‬ ‫على‬ ‫اإلقبال‬ ‫اد‬‫ز‬ ‫وقد‬
،
‫أن‬ ‫كما‬
‫محتو‬ ‫وتلخيص‬ ‫نصوص‬ ‫وإنشاء‬ ‫ى‬‫محتو‬ ‫توليد‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫لديها‬
‫صور‬ ‫إنتاج‬ ‫أو‬ ،‫بنفسها‬ ‫برمجية‬ ‫أكواد‬ ‫أو‬ ‫مقاالت‬ ‫وكتابة‬ ‫ى‬
‫الحاسب‬ ‫وعلوم‬ ‫واإلعالم‬ ‫واالقتصاد‬ ‫الصحة‬ ‫في‬ ‫القطاعات‬ ‫مختلف‬ ‫في‬ ‫احات‬‫ر‬‫واقت‬ ‫ل‬‫حلو‬ ‫وتقديم‬ ‫خوارزميات‬ ‫وحل‬
.‫والتعليم‬ ‫العامة‬ ‫واملعلومات‬
‫تي‬ ‫بي‬ ‫جي‬ ‫شات‬ ‫تطبيق‬ ‫ويعتبر‬
ChatGPT
« ‫آي‬ ‫إيه‬ ‫أوبن‬ ‫شركة‬ ‫من‬
Open AI
‫وتطبيق‬ »
Bard
‫أشهر‬ ‫من‬ ،‫جوجل‬ ‫شركة‬ ‫من‬
.‫اإلبداعية‬‫األفكار‬ ‫لتوليد‬ ‫استخدامها‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫ل‬ ‫يمكن‬ ‫التي‬ ‫املجانية‬ ‫االصطناعي‬‫بالذكاء‬ ‫املرتبطة‬ ‫التطبيقات‬

108. - 100 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫فرصة‬ ‫إلى‬ ‫الفكرة‬ ‫تحويل‬ ‫خطوات‬
‫فرصة‬ ‫إلى‬ ‫الفكرة‬ ‫لتحويل‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬ ‫تقود‬ ‫عديدة‬ ‫ق‬‫طر‬ ‫هناك‬
‫؛‬
‫تحويل‬ ‫خطوات‬ ‫في‬ ‫تتدرج‬ ‫التي‬ ‫الطريقة‬ ،‫ق‬‫الطر‬ ‫تلك‬ ‫ومن‬
‫بشكل‬ ‫استخدامها‬ ‫ويتم‬ ‫ى‬‫أخر‬ ‫إلى‬ ‫مرحلة‬ ‫من‬ ‫األفكار‬
‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫بين‬ ‫شائع‬
،
‫تظهر‬ ‫خطوات‬ ‫أربع‬ ‫في‬ ‫اختصارها‬ ‫ويمكن‬
( ‫رقم‬‫بالشكل‬
2
-
5
:‫يلي‬ ‫فيما‬ ‫الخطوات‬ ‫هذه‬‫نستعرض‬‫وسوف‬ )
( ‫رقم‬ ‫الشكل‬
2
-
5
‫فرصة‬ ‫إلى‬ ‫الفكرة‬ ‫تحويل‬ ‫خطوات‬ )
1
.
‫تول‬
:‫الفكرة‬ ‫يد‬
‫لنجاحه‬ ‫واألساس‬ ‫البداية‬ ‫نقطة‬ ‫هو‬ ‫الصغير‬ ‫املشروع‬ ‫فكرة‬ ‫إلى‬ ‫ل‬‫الوصو‬
‫؛‬
‫في‬ ‫تأخذ‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫معينة‬ ‫فكرة‬ ‫إلى‬ ‫تصل‬ ‫فعندما‬
‫أن‬ ‫الحسبان‬
‫مشروع‬ ‫إلى‬ ‫تحويلها‬ ‫وإمكانية‬ ‫للتطبيق‬ ‫قابلة‬ ‫الفكرة‬ ‫هذه‬
‫هي‬ ‫الجيدة‬ ‫واألفكار‬ .‫حقيقي‬ ‫واقعي‬
‫تلك‬
‫األفكار‬
‫ا‬‫حرفي‬ ‫املقلدة‬ ‫أو‬ ‫املنقولة‬ ‫وليست‬ ،‫بذاته‬ ‫وطورها‬ ،‫نفسه‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬ ‫من‬ ‫والنابعة‬ ‫البيئة‬ ‫مع‬ ‫املتناسبة‬
‫اآلخرين‬ ‫من‬
،
‫كما‬
‫أن‬
‫أن‬‫بمعنى‬،‫قيمة‬‫ذات‬‫يجعلها‬‫مما‬‫قائمة‬‫ملشكلة‬‫حال‬‫الفكرة‬‫تقدم‬‫أن‬‫املهم‬‫من‬
‫لجمهور‬‫مضافة‬‫قيمة‬‫تقدم‬‫الفكرة‬
.‫محدد‬
‫العدي‬ ‫طرح‬ ‫وبعد‬
‫بشكل‬ ‫األفكار‬ ‫من‬ ‫د‬
‫األفكار‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫األحيان‬ ‫بعض‬ ‫وفي‬ ،‫منها‬ ‫أخذه‬ ‫يمكن‬ ‫ما‬ ‫وتحديد‬ ‫األفكار‬ ‫تقييم‬ ‫يتم‬ ،‫حر‬
‫وسط‬‫تهمل‬‫أن‬‫عادة‬‫ى‬ ‫ونخش‬،‫تحديدها‬‫يصعب‬‫دفينة‬‫الجيدة‬‫األفكار‬‫ن‬‫تكو‬‫الغالب‬‫في‬‫ولكن‬،‫للغاية‬‫وواضحة‬‫بارزة‬‫الجيدة‬
‫إن‬ .‫منها‬ ‫أهمية‬ ‫األقل‬ ‫األفكار‬ ‫من‬ ‫ات‬‫ر‬‫العش‬
‫التقيي‬ ‫عملية‬
‫ثم‬ ‫األفكار‬ ‫ات‬‫ر‬‫بعش‬ ‫يبدأ‬ ‫الذي‬ ‫ي‬ ‫االنكماش‬ ‫التفكير‬ ‫إلى‬ ‫تحتاج‬ ‫م‬
‫الجيدة‬‫القلة‬ ‫إلى‬ ‫تصل‬ ‫حتى‬‫يقلصها‬
،
:‫إلى‬ ‫األفكار‬‫تصنيف‬ ‫ويمكن‬
●
‫أفكار‬
.‫مباشرة‬ ‫للتطبيق‬ ‫وقابلة‬ ‫مقبولة‬
●
‫أفكار‬
‫أن‬ ‫إال‬ ،‫مفيدة‬
‫مزيد‬ ‫إلى‬ ‫تحتاج‬ ‫أو‬،‫مباشرة‬ ‫للتطبيق‬ ‫قابلة‬‫غير‬ ‫ها‬
.‫البحث‬‫من‬
●
‫أفكار‬
.‫عملية‬‫غير‬ ‫ولكن‬ ‫جيدة‬
●
‫أفكار‬
.‫مقبولة‬‫غير‬

109. - 101 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
( ‫تطبيقي‬ ‫نشاط‬
5
–
1
:)
‫وأبد‬‫فرصة‬‫إلى‬‫األفكار‬‫أحد‬‫تحويل‬‫في‬‫ن‬‫ترغبو‬‫زمالئك‬‫من‬‫مجموعة‬‫ن‬‫كو‬
‫أوا‬
‫أفكار‬‫بطرح‬‫ل‬‫الجدو‬‫هذا‬‫عبر‬
‫نقدها‬‫ن‬‫دو‬‫عديدة‬
‫إلى‬ ‫ن‬‫تصلو‬ ‫عندما‬ ‫ثم‬
(
10
)
‫أفكار‬
‫في‬ ‫املوضحة‬ ‫املعايير‬ ‫هذه‬ ‫وفق‬ ‫بتصنيفها‬ ‫قوموا‬ ،‫ى‬‫األخر‬ ‫األفكار‬ ‫بين‬ ‫من‬ ‫تقليصها‬ ‫تم‬
.‫ل‬‫الجدو‬
‫الفكرة‬
‫مقبولة‬
‫للتطبيق‬ ‫وقابلة‬
‫وتحتاج‬ ‫مفيدة‬
‫إلى‬
‫مزيد‬
‫من‬
‫البحث‬
‫جيدة‬
‫عملية‬ ‫غير‬ ‫ولكن‬
‫مقبولة‬ ‫غير‬

110. - 102 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
2
.
:‫الفكرة‬ ‫صياغة‬
‫الفكرة‬ ‫بصياغة‬ ‫يقصد‬
‫؛‬
‫بشكل‬ ‫عنها‬ ‫والتعبير‬ ‫الفكرة‬ ‫شرح‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
‫واضح‬
‫ويتطلب‬ .‫مكوناتها‬ ‫ويصف‬ ،‫معاملها‬ ‫يحدد‬
‫لها‬ ‫تعريف‬ ‫وضع‬ ‫ويمكن‬ ،‫تنضج‬ ‫حتى‬ ‫اآلخرين‬ ‫مشاركة‬ ‫الفكرة‬ ‫عن‬ ‫التعبير‬
‫؛‬
‫الفكرة‬ ‫عن‬ ‫التعبير‬ ‫على‬ ‫تعين‬ ‫التي‬ ‫األفكار‬ ‫ومن‬
،‫التفكير‬ ‫ات‬‫ر‬‫مها‬ ‫باستخدام‬ ‫تصنيفها‬ ‫ثم‬ ،‫منها‬ ‫والغرض‬ ‫لها‬ ‫تعريف‬ ‫وضع‬
‫عن‬ ‫التعبير‬ ‫على‬ ‫املعينة‬ ‫التمارين‬ ‫أحد‬ ‫يأتي‬ ‫وفيما‬
‫األفكار‬
:
( ‫تطبيقي‬ ‫نشاط‬
5
–
2
:)
‫و‬‫فرصة‬‫إلى‬‫األفكار‬‫أحد‬‫تحويل‬‫في‬‫ن‬‫ترغبو‬‫زمالئك‬‫من‬‫مجموعة‬‫ن‬‫كو‬
‫ا‬
‫بد‬
‫أوا‬
‫أفكار‬‫بطرح‬‫ل‬‫الجدو‬‫هذا‬‫عبر‬
‫نقدها‬‫ن‬‫دو‬‫عديدة‬
‫إلى‬ ‫ن‬‫تصلو‬ ‫عندما‬ ‫ثم‬
(
10
)
‫قوموا‬ ،‫ى‬‫األخر‬ ‫األفكار‬ ‫بين‬ ‫من‬ ‫تقليصها‬ ‫تم‬ ‫أفكار‬
‫املوض‬ ‫املعايير‬ ‫هذه‬ ‫وفق‬ ‫بتصنيفها‬
‫في‬ ‫حة‬
.‫ل‬‫الجدو‬
‫الفكرة‬
‫التعبير‬
‫متنقل‬ ‫جوال‬ ‫شاحن‬
.‫كهرباء‬ ‫مصدر‬ ‫إلى‬ ‫الحاجة‬‫ن‬‫دو‬‫الجوال‬‫بطارية‬ ‫شحن‬ ‫خالله‬‫من‬ ‫يتم‬ ‫جهاز‬
‫كهربائية‬ ‫سيارة‬
.‫ين‬‫ز‬‫البن‬‫عن‬ ‫وتستغني‬،‫الكهربائية‬ ‫بالبطارية‬ ‫تعمل‬ ‫سيارة‬
‫كيفية‬‫في‬ ‫للمساعدة‬ ‫أعاله‬ ‫األمثلة‬
‫وعب‬،‫إليها‬‫توصلتم‬ ‫التي‬‫األفكار‬‫أضف‬ ‫اآلن‬ ،‫الفكرة‬ ‫عن‬‫التعبير‬
:‫عنها‬‫ر‬
‫ا‬‫ر‬‫أفكا‬‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫يعرض‬ ‫املرحلة‬ ‫هذه‬ ‫وفي‬
:‫اآلتية‬‫العامة‬‫املعايير‬‫وفق‬‫ملشروعاته‬ ‫مختلفة‬
●
.‫واقعية‬‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬
●
.‫للقياس‬ ‫قابلة‬‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬
●
.‫محددة‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬
‫تنفيذها‬‫اد‬‫ر‬‫امل‬‫الفكرة‬‫ن‬‫تكو‬‫أال‬‫فيجب‬
‫املتاحة‬‫اإلمكانات‬‫حدود‬‫في‬‫التحقيق‬‫ممكنة‬‫واقعية‬‫فكرة‬‫ن‬‫تكو‬‫أن‬‫يجب‬‫بل‬،‫خيالية‬
‫أفكار‬ ‫وضع‬ ‫من‬ ‫فائدة‬ ‫فال‬ ،‫املحدد‬ ‫والوقت‬ ‫املتوافرة‬ ‫ات‬‫ر‬‫والقد‬
‫أن‬ ‫أو‬ ،‫واقعيتها‬ ‫لعدم‬ ‫تحقيقها‬ ‫يستحيل‬
‫األماني‬ ‫من‬ ‫ضرب‬ ‫ها‬
‫والخيال‬
،
‫ومعرفة‬‫تقويمها‬‫يتم‬‫حتى‬‫واملتابعة‬‫للقياس‬‫قابلة‬‫ن‬‫تكو‬‫أن‬‫ويجب‬
‫تفسير‬‫هناك‬‫كان‬‫إذا‬‫ما‬
‫تقدم‬‫عدم‬‫أو‬
‫اف‬‫ر‬‫انح‬‫أو‬
.‫املطلوب‬ ‫املسار‬ ‫عن‬

111. - 103 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
( ‫تطبيقي‬ ‫نشاط‬
5
–
3
:)
‫املجموعة‬ ‫مع‬ ‫قم‬
‫نفسها‬
‫أن‬‫من‬ ‫تأكد‬ ‫ثم‬ ،‫لها‬ ‫توصلتم‬ ‫التي‬‫األفكار‬‫بعرض‬ ‫زمالئك‬‫من‬
‫بوضع‬ ‫األولية‬‫للمعايير‬ ‫مستوفية‬ ‫ها‬
(‫صح‬ ‫عالمة‬
√
)
‫المشروع‬ ‫أفكار‬
‫واقعي‬
‫قابل‬
‫للقياس‬
‫محدد‬
3
.
:‫الفكرة‬ ‫تقييم‬
‫مشروعا‬ ‫فكرة‬‫كل‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬ ‫بالضرورة‬ ‫ليس‬
‫ناجحا‬
‫أن‬‫بمعنى‬ ‫جيدة؛‬‫استثمارية‬ ‫فرصة‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬ ‫أو‬،
‫فكرة‬‫كل‬ ‫ليست‬ ‫ه‬
‫إلى‬ ‫ترد‬
‫وتحمست‬ ،‫بها‬ ‫تعلقت‬ ‫مهما‬ ‫فالفكرة‬ .‫ناجح‬ ‫أعمال‬ ‫ريادة‬ ‫ملشروع‬ ‫استثمارية‬ ‫فرصة‬ ‫تصبح‬ ‫لكي‬ ‫تتطور‬ ‫أن‬ ‫املمكن‬ ‫من‬ ‫ذهنك‬
‫الفشل‬ ‫إلى‬ ‫الحماس‬ ‫هذا‬ ‫يؤدي‬ ‫ال‬ ‫حتى‬ ،‫للتقييم‬ ‫تخضعها‬ ‫أن‬ ‫بد‬ ‫ال‬ ‫لها‬
‫؛‬
‫معايير‬ ‫وفق‬ ‫للتقييم‬‫الفكرة‬ ‫تخضع‬ ‫أن‬ ‫من‬ ‫بد‬ ‫ال‬‫لذا‬
‫األعمال‬‫لريادة‬‫السعودية‬‫الجمعية‬‫تتبناها‬‫التي‬‫املعايير‬‫ووفق‬‫املناسبة‬‫للفكرة‬‫السليم‬‫االختيار‬‫على‬‫تساعد‬‫محددة‬
.
‫إن‬
‫ائد‬‫ر‬
:‫الخمسة‬‫املعايير‬ ‫هذه‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الفكرة‬ ‫تقييم‬ ‫يمكنه‬‫األعمال‬
●
‫املالي‬‫قدرتك‬‫مدى‬ :‫املالي‬ ‫املعيار‬
.‫مشروع‬ ‫إلى‬‫الفكرة‬ ‫لتحويل‬ ‫ة‬
●
.‫للمشروع‬ ‫البشرية‬‫الكفاءات‬ ‫توافر‬ :‫ي‬‫البشر‬ ‫املعيار‬
●
‫طلب‬ ‫ووجود‬‫الفكرة‬ ‫جاذبية‬:‫التسويقي‬ ‫املعيار‬
.‫للمنتجات‬ ‫ق‬‫السو‬ ‫في‬ ‫كاف‬
●
.‫باملشروع‬ ‫القيام‬‫في‬ ‫ورغبتك‬‫حماسك‬‫مدى‬ :‫ي‬ ‫الشخص‬ ‫املعيار‬
●
.‫املشروع‬ ‫مجال‬ ‫في‬ ‫ومعرفتك‬ ‫اتك‬‫ر‬‫خب‬:‫املعرفي‬‫املعيار‬

112. - 104 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫تطب‬ ‫نشاط‬
( ‫يقي‬
5
–
3
:)
‫أفكار‬ ‫عرض‬ ‫على‬ ‫يساعدك‬ ‫التمرين‬‫هذا‬
‫فيها‬‫تفكر‬ ‫ملشروعات‬ ‫عدة‬
.
( ‫صح‬ ‫عالمة‬ ‫ضع‬
√
‫املشروع‬‫فكرة‬‫تستوفي‬ ‫عندما‬ )
‫املعيار‬
،
.‫صح‬ ‫عالمات‬‫أكثر‬‫على‬ ‫سيحصل‬ ‫الذي‬‫هو‬ ‫املناسب‬‫واملشروع‬
‫المشروع‬ ‫أفكار‬
‫شخصي‬
‫معرفي‬
‫مالي‬
‫تسويقي‬
‫بشري‬
4
.
:‫الفكرة‬‫اختيار‬
‫أشخاص‬‫واستشارة‬‫بزيارة‬‫قم‬‫ثم‬،‫املطروحة‬‫األفكار‬‫بين‬‫من‬‫املناسب‬‫الخيار‬‫تحديد‬‫يتم‬‫األخيرة‬‫املرحلة‬‫هذه‬‫وفي‬
‫أو‬‫يديرون‬
‫تنوير‬ ‫فاالستشارة‬ ‫ات؛‬‫ر‬‫الخيا‬ ‫من‬ ‫األنواع‬ ‫هذه‬ ‫مثل‬ ‫ن‬‫يملكو‬
‫املولى‬ ‫من‬ ‫ن‬‫العو‬ ‫وطلب‬ ‫االستخارة‬ ‫وقبلها‬ ‫للمسيرة‬ ‫ي‬ ‫أساس‬
:‫األثر‬ ‫في‬ ‫ورد‬‫فكما‬،‫القدير‬
(
‫استشار‬‫من‬‫ندم‬ ‫وما‬ ،‫استخار‬ ‫من‬ ‫خاب‬ ‫ما‬
)
.
‫ل‬‫جدو‬ ‫وإعداد‬ ‫األفكار‬ ‫تيب‬‫ر‬‫بت‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬ ‫يقوم‬ ‫أن‬ ‫املهم‬ ‫من‬ ‫املرحلة‬ ‫هذه‬ ‫وفي‬
‫واألمور‬ ‫اءات‬‫ر‬‫واإلج‬ ‫باألهداف‬ ‫محدد‬ ‫زمني‬
‫املشروع‬ ‫احل‬‫ر‬‫م‬ ‫من‬ ‫مرحلة‬ ‫لكل‬ ‫إنجازها‬ ‫الواجب‬
،
‫ل‬‫لدخو‬ ‫عقبات‬ ‫أمامك‬ ‫سيوجد‬ ‫وهل‬ ‫الفكرة؟‬ ‫تطبيق‬ ‫إمكانية‬ ‫مدى‬ ‫وما‬
‫العقبات؟‬‫تلك‬ ‫وما‬،‫الفكرة‬‫بهذه‬ ‫ق‬‫السو‬

113. - 105 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫الريادية‬ ‫األفكار‬ ‫وتسجيل‬ ‫حماية‬
‫فإن‬‫وتسجيلها‬‫األفكار‬‫لحماية‬
‫يقودنا‬‫ه‬
‫عم‬‫الحديث‬
‫العقل‬‫أنتجها‬‫التي‬‫امللموسة‬‫غير‬‫اإلبداعات‬‫أي‬"‫الفكرية‬‫"امللكية‬‫يسمى‬‫ا‬
‫وأنواعا‬ ،‫التجارية‬ ‫والعالمات‬ ‫اع‬‫ر‬‫االخت‬ ‫اءات‬‫ر‬‫وب‬ ‫والنشر‬ ‫التأليف‬ ‫ق‬‫حقو‬ ‫تشمل‬ ‫املمتلكات‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫وهي‬ ‫؛‬‫ي‬‫البشر‬
‫ى‬‫أخر‬
‫الف‬‫امللكية‬‫ق‬‫حقو‬‫من‬‫أنواع‬‫أربعة‬‫يلي‬‫فيما‬‫وسنستعرض‬.‫الفكرية‬‫ق‬‫الحقو‬‫من‬
‫هي‬‫كرية‬
:
(
،‫التجارية‬‫والعالمة‬،‫اع‬‫ر‬‫االخت‬‫اءة‬‫ر‬‫ب‬
‫التجارية‬ ‫ار‬‫ر‬‫واألس‬‫النشر‬‫ق‬‫وحقو‬
)
.
( ‫رقم‬ ‫الشكل‬
3
-
5
‫الفكرية‬ ‫الملكية‬ ‫حقوق‬ )
1
.
( ‫االختراع‬ ‫براءة‬
Patent
)
‫ابتكار‬ ‫ألي‬ ‫والتطوير‬ ‫البحث‬ ‫مرحلة‬ ‫بداية‬ ‫في‬
‫ا‬‫سر‬ ‫يبقيه‬ ‫أن‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫ل‬ ‫يمكن‬
‫ولكن‬ ،
‫ا‬‫ز‬‫جاه‬ ‫املنتج‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫عندما‬
‫فإن‬ ،‫ق‬‫السو‬ ‫في‬ ‫لطرحه‬
‫تمك‬ ‫وربما‬ ،‫للتقليد‬ ‫عرضة‬ ‫ن‬‫سيكو‬ ‫ه‬
‫ن‬
‫االبتكار‬ ‫صاحب‬ ‫من‬ ‫أعلى‬ ‫بكفاءة‬ ‫ى‬‫أخر‬ ‫مرة‬ ‫بإنتاجه‬ ‫املنافسين‬ ‫أحد‬
‫؛‬
‫ما‬ ‫إيجاد‬ ‫تم‬ ‫لذلك‬
.‫اع‬‫ر‬‫االخت‬‫اءة‬‫ر‬‫ب‬ ‫يسمى‬
‫ل‬ ‫مؤقتة‬ ‫حماية‬ ‫هي‬ :‫اع‬‫ر‬‫االخت‬ ‫اءة‬‫ر‬‫ب‬
‫مجتمعية‬ ‫فائدة‬ ‫لها‬ ‫ومميزة‬ ‫مقبولة‬ ‫جديدة‬ ‫فكرة‬
‫التطبيق‬‫وإمكانية‬
،
‫إذن‬‫ن‬‫دو‬‫اع‬‫ر‬‫االخت‬‫استخدام‬‫من‬‫شخص‬‫أي‬‫ملنع‬‫القانونية‬‫القوة‬‫املخترع‬‫تمنح‬‫وهي‬
‫رخصة‬‫أو‬
.‫املخترع‬‫من‬
‫ا‬ ‫للملكية‬ ‫السعودية‬ ‫الهيئة‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬ ‫فيمكنك‬ ‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫اململكة‬ ‫في‬ ‫اع‬‫ر‬‫االخت‬ ‫تسجيل‬ ‫من‬ ‫تتمكن‬ ‫ولكي‬
‫لفكرية‬
‫عدد‬‫ويوجد‬.‫العربية‬‫الخليج‬‫ل‬‫لدو‬‫ن‬‫التعاو‬‫ملجلس‬‫اع‬‫ر‬‫االخت‬‫اءات‬‫ر‬‫ب‬‫مكتب‬‫عبر‬‫التسجيل‬‫يمكنك‬‫كما‬.‫اإللكتروني‬‫املوقع‬‫عبر‬
‫استيفا‬ ‫يجب‬ ‫التي‬‫املعايير‬ ‫من‬
‫ؤ‬
:‫يلي‬ ‫ما‬ ‫منها‬ .‫دوري‬‫بشكل‬ ‫تطويرها‬ ‫يتم‬ ‫والتي‬،‫اع‬‫ر‬‫االخت‬ ‫اءة‬‫ر‬‫ب‬ ‫على‬ ‫ل‬‫للحصو‬ ‫ها‬
●
‫متضمنا‬ ‫اع‬‫ر‬‫االخت‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬‫بد‬ ‫ال‬
‫شيئا‬
‫جديدا‬
.‫معرفته‬ ‫يسبق‬ ‫ولم‬ ،
●
‫معلومة‬‫ليس‬‫الفكرة‬‫تطوير‬‫ن‬‫يكو‬‫أن‬‫بمعنى‬‫مبتكرة؛‬‫خطوات‬‫تتضمن‬‫أن‬‫للفكرة‬‫بد‬‫ال‬
‫شخص‬‫ألي‬
‫معرفة‬‫له‬‫عادي‬
‫تعديال‬ ‫ال‬‫نقلة‬ ‫التطوير‬ ‫عمليات‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬‫بد‬‫فال‬،‫نفسه‬ ‫املجال‬ ‫في‬
‫ا‬‫عادي‬
.‫موجود‬ ‫ملنتج‬
●
‫منتج‬ ‫إلى‬ ‫التحويل‬ ‫ممكن‬ ‫اع‬‫ر‬‫االخت‬‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬ ‫بد‬ ‫ال‬
.‫صناعي‬‫أو‬‫ي‬‫تجار‬
●
.‫مقبولة‬‫غير‬ ‫أو‬ ‫محظورة‬ ‫مجاالت‬ ‫في‬ ‫اع‬‫ر‬‫االخت‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أال‬
‫أجهزة‬
‫أبل‬
‫النقالة‬
‫تمتلك‬
‫عشرات‬
‫االختراعات‬
.

114. - 106 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫تحولت‬‫التي‬‫الحديثة‬‫اعات‬‫ر‬‫االخت‬‫أمثلة‬‫ومن‬
‫ات‬‫ر‬‫ابتكا‬‫إلى‬
:
(
‫املكتسبة‬‫املناعة‬‫نقص‬‫عقار‬
"
‫اإليدز‬
"
‫وبعض‬،‫البالزما‬‫وشاشات‬،
‫ن‬‫فو‬ ‫اآلي‬ ‫وهواتف‬ ،‫الدرونز‬ ‫ات‬‫ر‬‫وطائ‬ ،‫الشمسية‬ ‫والخاليا‬ ،‫ات‬‫ر‬‫السيا‬ ‫مكونات‬ ‫من‬ ‫وكثير‬ ،‫النقالة‬ ‫الهواتف‬ ‫اء‬‫ز‬‫أج‬
iPhone"
)"
.
2
.
( ‫التجارية‬ ‫العالمة‬
Trademark
)
‫للداللة‬ ‫أعمال‬ ‫منظمة‬ ‫أو‬ ‫فرد‬ ‫يستخدمه‬ ‫مؤشر‬ ‫أو‬ ‫مميزة‬ ‫عالمة‬ ‫هي‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬
‫أن‬ ‫على‬
‫من‬ ‫تصدر‬ ‫العالمة‬ ‫هذه‬ ‫عليها‬ ‫تظهر‬ ‫التي‬ ‫للمستهلك‬ ‫املقدمة‬ ‫الخدمات‬ ‫أو‬ ‫السلع‬
‫تكو‬ ‫ما‬ ‫عادة‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ .‫ى‬‫األخر‬ ‫املنتجات‬ ‫عن‬ ‫تميزها‬ ،‫وحيد‬ ‫مصدر‬
‫أو‬ ،‫كلمة‬ ‫ن‬
‫اسما‬
‫ا‬‫ر‬‫شعا‬ ‫أو‬ ،‫عبارة‬ ‫أو‬ ،
‫ا‬‫ز‬‫رم‬ ‫أو‬ ،
‫تصميما‬ ‫أو‬ ،
‫العناصر‬ ‫هذه‬ ‫بعض‬ ‫أو‬ ‫صورة‬ ‫أو‬ ،
‫مجتمعة‬
،
‫املسج‬‫التجارية‬‫العالمة‬‫ملالك‬‫ويمكن‬
‫شرعية‬‫غير‬‫بطريقة‬‫التجارية‬‫عالمته‬‫يستخدم‬‫من‬‫مقاضاة‬‫لة‬
،
‫وإن‬
‫ن‬‫القانو‬
‫التجار‬‫العالمات‬‫منتهكي‬‫بمقاضاة‬‫يسمح‬‫العالم‬‫بلدان‬‫معظم‬‫في‬
‫املسج‬‫غير‬‫ية‬
‫املقاضاة‬‫إمكانية‬‫ن‬‫تكو‬‫الحالة‬‫هذه‬‫في‬‫ولكن‬،‫لة‬
‫املسج‬‫غير‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ ‫فيها‬‫استخدمت‬‫التي‬ ‫افية‬‫ر‬‫الجغ‬ ‫باملنطقة‬ ‫محصورة‬
.‫فيها‬‫استخدامها‬ ‫توقع‬ُ‫ي‬ ‫أو‬،‫لة‬
3
.
(‫النشر‬ ‫ق‬‫حقو‬
Copyright
)
‫حق‬ ‫هي‬ ‫النشر‬ ‫ق‬‫حقو‬
‫وفقا‬ ‫ئ‬ ‫نش‬
ُ
‫أ‬ ‫قانوني‬
‫ي‬‫الحصر‬ ‫الحق‬ ‫األصلي‬ ‫العمل‬ ‫صاحب‬ ‫يمنح‬ ‫الذي‬ ‫البلد‬ ‫ن‬‫لقانو‬
‫محدودة‬ ‫لفترة‬ ‫وتوزيعه‬ ‫الستخدامه‬
،
‫الحق‬ ‫ذلك‬ ‫ويشمل‬
(
،‫املسموعة‬ ‫والتسجيالت‬ ،‫الكتب‬ ‫تأليف‬
‫الحاسوبية‬ ‫امج‬‫ر‬‫والب‬ ،‫واألفالم‬ ،‫املرئي‬ ‫والفيديو‬
)
‫أصيال‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬ ‫ويشترط‬ .
‫ا‬‫ر‬‫ومبتك‬
‫صاحب‬ ‫من‬
،‫الحق‬
‫مقلدا‬ ‫وليس‬
‫أو‬ ‫تقليد‬ ‫عدم‬ ‫ل‬‫الدو‬ ‫أغلب‬ ‫في‬ ‫ن‬‫القانو‬ ‫ويضمن‬ .‫النشر‬ ‫بوقت‬ ‫ذلك‬ ‫يحدد‬ ‫أن‬ ‫على‬ ،
.‫بذلك‬ ‫ي‬ ‫األساس‬ ‫العمل‬ ‫صاحب‬ ‫يوافق‬ ‫لم‬‫ما‬ ‫آخرين‬ ‫قبل‬ ‫من‬‫العمل‬ ‫نسخ‬
4
.
:‫التجارية‬‫األسرار‬
‫بأن‬ ‫التجارية‬ ‫ار‬‫ر‬‫األس‬ ‫تعريف‬ ‫يمكن‬
‫ها‬
‫معلومات‬
‫قي‬
‫تجاريا‬ ‫مة‬
‫التوصل‬ ‫تم‬ ‫وقد‬ ‫العام‬ ‫املجال‬ ‫في‬ ‫متوفرة‬ ‫غير‬
‫بجهود‬ ‫إليها‬
‫سريته‬ ‫على‬ ‫للحفاظ‬ ‫سديدة‬
،
‫في‬ ‫االبتكار‬‫يصبح‬ ‫أن‬ ‫إلى‬ ‫تهدف‬ ‫التي‬ ‫اع‬‫ر‬‫االخت‬‫اءات‬‫ر‬‫ب‬ ‫عكس‬ ‫وعلى‬
‫جيدا‬ ‫ومعروف‬ ‫العامة‬ ‫ل‬‫متناو‬
‫سريته‬ ‫في‬ ‫ي‬‫التجار‬ ‫بالسر‬ ‫الخاصة‬ ‫القيمة‬ ‫تكمن‬ ،
‫؛‬
‫فإن‬ ‫وبالتالي‬
‫ار‬‫ر‬‫األس‬
‫بأن‬‫الفكرية‬‫للملكية‬‫املختلفة‬‫األشكال‬‫عن‬‫تتميز‬‫التجارية‬
‫وعدم‬،‫ار‬‫ر‬‫األس‬‫عن‬‫العلني‬‫الكشف‬‫إلى‬‫حاجة‬‫ال‬‫ه‬
‫وج‬
‫وقت‬ ‫ود‬
‫للحماية‬ ‫محدد‬
،
‫مثاال‬ ‫كوال‬ ‫كوكا‬ ‫وصفة‬ ‫وتعتبر‬
‫ا‬‫ر‬‫س‬ ‫بوصفها‬ ‫ن‬‫قر‬ ‫من‬ ‫ألكثر‬ ‫حمايتها‬ ‫تم‬ ‫والتي‬ ،
‫تجاريا‬
.
‫التجارية‬ ‫ار‬‫ر‬‫األس‬ ‫على‬ ‫الحفاظ‬ ‫الصعب‬ ‫ومن‬
‫؛‬
‫فإن‬
‫الهندسة‬ ‫أو‬ ‫ار‬‫ر‬‫التك‬ ‫من‬ ‫وليس‬ ‫السرقة‬ ‫من‬ ‫إال‬ ‫تحمى‬ ‫ال‬ ‫التجارية‬ ‫ار‬‫ر‬‫األس‬
‫أن‬ ‫بمعنى‬ .‫العكسية‬
"‫ي‬‫التجار‬ ‫"السر‬
‫نفسه‬
‫ي‬
‫أجرت‬ ‫شركة‬ ‫كل‬ ‫أن‬ ‫حالة‬ ‫في‬ ‫شركة‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫ستخدم‬ُ‫ي‬ ‫أن‬ ‫مكن‬
‫وأن‬‫باستقاللية‬ ‫االكتشاف‬
‫سرهم‬ ‫على‬ ‫ن‬‫يحافظو‬ ‫جميعهم‬
‫الشركات‬
‫الكبرى‬
‫تدفع‬
‫أموال‬
‫طائلة‬
‫لحماية‬
‫عالماتها‬
.
‫الكتب‬
‫لها‬
‫حقوق‬
‫النشر‬
‫خلطة‬
‫كوكا‬
‫كوال‬
‫السرية‬
‫محمية‬
‫منذ‬
‫أكثر‬
‫من‬
‫قرن‬

115. - 107 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
( ‫تطبيقي‬ ‫نشاط‬
5
–
4
:)
‫بذكر‬ ‫قم‬
(
3
)
‫نوع‬ ‫لكل‬ ‫أمثلة‬
.‫زمالئك‬‫مع‬‫وناقشها‬‫الفكرية‬‫امللكية‬ ‫ق‬‫حقو‬‫أنواع‬ ‫من‬
‫الملكية‬ ‫حقوق‬ ‫نوع‬
‫األول‬ ‫المثال‬
‫المثال‬
‫الثاني‬
‫الثالث‬ ‫المثال‬
‫التجارية‬ ‫ار‬‫ر‬‫األس‬
.
‫اع‬‫ر‬‫االخت‬‫اءة‬‫ر‬‫ب‬
.
‫النشر‬ ‫ق‬‫حقو‬
.
‫التجارية‬ ‫العالمة‬
.

116. - 108 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫الوحدة‬ ‫وأنشطة‬ ‫تمارين‬
:‫اآلتية‬ ‫للعبارات‬ ‫الصحيح‬ ‫الجواب‬‫اختر‬ :‫ل‬‫األو‬‫السؤال‬
1
.
‫إلى‬ ‫الفكرة‬ ‫تحويل‬ ‫خطوات‬ ‫من‬ ‫خطوة‬ ‫ثاني‬ ‫هي‬....................‫خطوة‬‫تعتبر‬
.‫فرصة‬
1
.
‫الفكرة‬ ‫صياغة‬
.
2
.
‫والتحفيز‬ ‫اإلعداد‬
.
3
.
‫الفكرة‬ ‫مع‬ ‫التعايش‬
.
4
.
‫الفكرة‬ ‫تقييم‬
.
2
.
‫عقد‬ ‫هي‬
‫املخترع‬‫خالله‬ ‫من‬ ‫يتمكن‬ ‫والدولة‬ ‫املخترع‬‫بين‬
‫من‬
‫اإلفصاح‬‫مقابل‬ ‫معينة‬ ‫زمنية‬‫لفترة‬ ‫اع‬‫ر‬‫االخت‬‫تملك‬
.‫للجميع‬ ‫عنه‬
1
.
‫اع‬‫ر‬‫االخت‬‫اءة‬‫ر‬‫ب‬
.
2
.
‫التجارية‬ ‫العالمة‬
.
3
.
‫الفكرية‬ ‫امللكية‬
.
4
.
‫االبتكار‬
.
3
.
‫لكي‬
:‫يلي‬‫بما‬ ‫القيام‬‫فعليك‬‫إليها‬‫تتوصل‬ ‫التي‬‫ات‬‫ر‬‫االبتكا‬ ‫من‬ ‫املالية‬‫حقوقك‬‫على‬ ‫الحفاظ‬‫يمكنك‬
1
.
‫أحد‬‫إخبار‬‫عدم‬
‫بها‬
.
2
.
‫تطبيقها‬ ‫وعدم‬ ‫بها‬ ‫االحتفاظ‬
.
3
.
‫الفكرية‬‫امللكية‬ ‫ق‬‫حقو‬‫على‬ ‫ل‬‫الحصو‬
.
4
.
‫التجارية‬ ‫الغرفة‬‫في‬ ‫تسجيلها‬
.
4
.
:‫النشر‬‫ق‬‫حقو‬‫أنواع‬‫من‬ ‫ليس‬ ‫التالي‬
1
.
‫الكتب‬
.
2
.
‫التجارية‬ ‫العالمة‬
.
3
.
‫األفالم‬
.
4
.
‫املسموعة‬ ‫التسجيالت‬
.
5
.
‫إن‬
:‫هو‬ ‫منها‬ ‫واحدا‬‫عدا‬ ‫ما‬‫املعايير‬ ‫هذه‬ ‫خالل‬‫من‬ ‫الفكرة‬ ‫تقييم‬ ‫يمكنه‬ ‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬
1
.
‫املالي‬
.
2
.
‫التوافقي‬
.
3
.
‫املعرفي‬
.
4
.
‫ي‬‫البشر‬
.

117. - 109 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫الوحدة‬ ‫وأنشطة‬ ‫تمارين‬
:‫اآلتية‬ ‫العبارات‬ ‫أمام‬‫خطأ‬‫أو‬‫بصح‬ ‫أجب‬:‫الثاني‬‫السؤال‬
1
.
‫أو‬ ،‫كلمة‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫ما‬ ‫عادة‬ ‫التجارية‬ ‫العالمة‬ )..........(
‫اسما‬
‫ا‬‫ر‬‫شعا‬ ‫أو‬ ،‫عبارة‬ ‫أو‬ ،
‫ا‬‫ز‬‫رم‬ ‫أو‬ ،
‫تصميما‬ ‫أو‬ ،
‫أو‬ ‫صورة‬ ‫أو‬ ،
.‫مجتمعة‬ ‫العناصر‬ ‫هذه‬‫بعض‬
2
.
.‫للمنتجات‬ ‫ق‬‫السو‬ ‫في‬ ‫كاف‬ ‫طلب‬ ‫ووجود‬ ‫الفكرة‬ ‫جاذبية‬:‫يعني‬ ‫الفكرة‬‫تقييم‬ ‫في‬ ‫املعرفي‬‫املعيار‬ )..........(
3
.
‫ال‬‫امج‬‫ر‬‫الب‬ ‫بها‬ ‫تتسم‬ ‫معينة‬ ‫وخصائص‬ ‫سلوك‬ ‫هو‬ ‫االصطناعي‬ ‫الذكاء‬ )..........(
‫ات‬‫ر‬‫القد‬‫تحاكي‬ ‫تجعلها‬ ،‫حاسوبية‬
.‫البشرية‬ ‫الذهنية‬
4
.
.‫الفكرة‬ ‫تمويل‬ ،‫الفكرة‬ ‫تسويق‬ ،‫الفكرة‬ ‫صياغة‬ ،‫الفكرة‬ ‫توليد‬ :‫هي‬‫فرصة‬‫إلى‬ ‫الفكرة‬ ‫تحويل‬ ‫خطوات‬ )..........(
‫الذين‬ ‫باألشخاص‬ ‫االتصال‬ ‫من‬ ‫سيمكنك‬ ‫فكرتك‬ ‫أو‬ ‫بمشروعك‬ ‫العالقة‬ ‫ذات‬ ‫التجارية‬ ‫املعارض‬ ‫حضور‬ )..........(
‫يشبهونك‬
.‫التفكير‬ ‫في‬
:‫الثالث‬ ‫السؤال‬
‫مثاال‬ ‫واضرب‬،‫الريادية‬‫األفكار‬‫مصادر‬ ‫د‬ ِ‫د‬َ‫ع‬
‫ا‬‫محلي‬
.‫مصدر‬ ‫لكل‬ ‫املحيطة‬ ‫بيئتك‬ ‫من‬
:‫الرابع‬ ‫السؤال‬
‫مشروعا‬ ‫اختر‬
‫ا‬‫تجاري‬
‫أن‬ ‫تعتقد‬ ‫تجعلك‬ ،‫له‬ ‫ات‬‫ز‬‫ممي‬ ‫خمس‬ ‫اذكر‬ ‫ثم‬ ،‫تبدأه‬ ‫أن‬ ‫تريد‬
‫ينجح‬ ‫سوف‬ ‫ه‬
،
‫ثم‬
‫ات؟‬‫ز‬‫املمي‬ ‫هذه‬ ‫على‬ ‫موافقتهم‬ ‫مدى‬ ‫زمالئك‬‫مع‬ ‫ناقش‬
:‫الخامس‬ ‫السؤال‬
‫موقع‬ ‫بزيارة‬ ‫قم‬
‫ا‬
‫الفكرية‬ ‫للملكية‬ ‫السعودية‬ ‫لهيئة‬
‫اإل‬ ‫على‬
‫نت‬‫ر‬‫نت‬
‫التي‬ ‫الخدمات‬ ‫عن‬ ‫ا‬‫ر‬‫تقري‬ ‫واكتب‬
.‫واملبتكرين‬ ‫املخترعين‬‫لخدمة‬‫تقدمها‬

118. - 110 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫للمشروع‬ ‫األول‬ ‫الواجب‬
‫طريقة‬ ‫على‬ ‫اآلن‬ ‫تعرفت‬ ‫لقد‬
‫فرصة‬ ‫إلى‬ ‫الفكرة‬ ‫تحويل‬
،
‫الوحدة‬ ‫هذه‬ ‫من‬ ‫التطبيق‬ ‫رحلة‬ ‫وسنبدأ‬
‫؛‬
‫التي‬‫املجموعة‬ ‫خالل‬ ‫فمن‬
:‫وهي‬‫بمشروعكم‬ ‫الخاصة‬‫للفكرة‬ ‫فرصة‬ ‫إلى‬ ‫الفكرة‬ ‫تحويل‬ ‫في‬ ‫األربع‬‫الخطوات‬‫باتباع‬ ‫قم‬،‫لها‬ ‫انضممت‬
●
‫الفكرة‬ ‫صياغة‬
-
‫النشاط‬
‫التطبيقي‬
2
-
5
/
3
-
5
●
‫الفكرة‬ ‫تقييم‬
-
‫النشاط‬
‫التطبيقي‬
4
-
5
●
‫الفكرة‬ ‫اختيار‬
.
‫تقرير‬‫في‬ ‫األنشطة‬‫هذه‬‫مخرجات‬‫ضع‬
‫ستكمل‬‫التي‬‫هي‬‫واحدة‬‫فرصة‬‫إلى‬‫توصلتم‬ ‫أنكم‬‫وتأكد‬،‫املدرب‬‫مع‬‫واستعرضه‬‫واحد‬
.‫املقرر‬ ‫هذا‬ ‫في‬ ‫الرحلة‬‫باقي‬ ‫معكم‬

119. - 111 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫الذاتي‬ ‫التقييم‬
‫قي‬
‫من‬‫اختر‬،‫الوحدة‬ ‫هذه‬ ‫في‬‫تعلمته‬ ‫ما‬ ‫على‬ ‫بناء‬ ‫نفسك‬ ‫م‬
1
-
5
‫في‬
‫اإلتقا‬‫ى‬‫مستو‬
‫ن‬
(
5
،‫نقطة‬ ‫أعلى‬
1
.)‫نقطة‬ ‫أدنى‬
‫العناصر‬
‫اإلتقان‬ ‫مستوى‬
‫التعلم‬ ‫إعادة‬
.‫الريادية‬‫األفكار‬ ‫مصادر‬ ‫أشرح‬
.‫الريادية‬ ‫األفكار‬ ‫تطوير‬ ‫ق‬‫طر‬ ‫أعدد‬
.‫مشروع‬ ‫إلى‬ ‫الفكرة‬‫تحويل‬ ‫خطوات‬‫أعدد‬
.‫مشروع‬ ‫إلى‬ ‫ل‬‫تتحو‬ ‫أن‬‫يمكن‬ ‫التي‬‫األفكار‬‫أقيم‬
.‫الفكرية‬ ‫امللكية‬ ‫أنواع‬ ‫أشرح‬

120. :‫السادسة‬ ‫الوحدة‬
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫تصميم‬

121. - 113 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫التدريبية‬ ‫بالوحدة‬ ‫التعريفية‬ ‫المقدمة‬
:‫للوحدة‬ ‫العام‬ ‫الهدف‬
‫املتدرب‬ ‫تمكين‬ ‫إلى‬ ‫الوحدة‬ ‫هذه‬ ‫تهدف‬
/
‫املتدربة‬
-
‫وكيفية‬ ‫ي‬‫التجار‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫إنشاء‬ ‫خطوات‬ ‫تطبيق‬ ‫على‬ ‫القدرة‬ ‫من‬
‫قياس‬
.‫نجاحه‬
:‫للوحدة‬ ‫التفصيلية‬ ‫األهداف‬
‫املتدرب‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬
/
‫املتدربة‬
-
:‫أن‬‫على‬ ‫وبكفاءة‬‫ا‬‫ر‬‫قاد‬
●
.‫األعمال‬‫نموذج‬ ‫مفهوم‬ ‫يشرح‬
●
.‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫فوائد‬ ‫يعدد‬
●
.‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫مكونات‬ ‫يشرح‬
●
.‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫إنشاء‬ ‫خطوات‬ ‫يطبق‬
●
.‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫نجاح‬ ‫يقيس‬
:‫الوحدة‬ ‫مواضيع‬
●
‫نموذج‬ ‫مفهوم‬
.‫األعمال‬
●
.‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫فوائد‬
●
.‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫لوحة‬ ‫مكونات‬
●
.‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫إنشاء‬ ‫خطوات‬
●
.‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫نجاح‬ ‫قياس‬
:‫الوحدة‬ ‫على‬ ‫للتدريب‬ ‫المتوقع‬ ‫الوقت‬
●
6
‫ساعات‬
.
:‫المساعدة‬ ‫الوسائل‬
●
.‫دائرية‬ ‫طاولة‬
●
.‫حاسب‬ ‫جهاز‬
●
.‫عرض‬ ‫جهاز‬
●
.‫نت‬‫ر‬‫باإلنت‬ ‫اتصال‬

122. - 114 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫مفهوم‬
‫منذ‬
‫ترددا‬ ‫املصطلحات‬ ‫أكثر‬ ‫من‬ )‫األعمال‬ ‫(نموذج‬ ‫مصطلح‬ ‫أصبح‬ ‫الجديدة‬ ‫األلفية‬ ‫مطلع‬
‫وتصريحات‬ ‫وعروض‬ ‫تقارير‬ ‫في‬
‫ا‬‫ر‬‫وانتشا‬‫واسعة‬‫شهرة‬‫املصطلح‬‫اكتسب‬‫وقد‬.‫األعمال‬‫منظمات‬
‫عريضا‬
‫املفهوم‬‫هذا‬‫ن‬‫يتبنو‬‫ن‬‫واملمارسو‬‫ن‬‫األكاديميو‬‫وأخذ‬،
ُ‫وي‬ .‫الصناعات‬‫ومختلف‬ ‫املجاالت‬ ‫شتى‬ ‫في‬
‫األ‬ ‫نموذج‬ ‫عد‬
‫والتخطيط‬ ‫املشروع‬ ‫لبناء‬ ‫واملبتكرة‬ ‫الحديثة‬ ‫األدوات‬ ‫أهم‬ ‫من‬ ‫عمال‬
‫بشكل‬ ‫األساسية‬ ‫املشروع‬ ‫عناصر‬ ‫تحديد‬ ‫في‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬ ‫يساعد‬ ‫فهو‬ ،‫له‬ ‫املسبق‬
‫واضح‬
‫تطوير‬ ‫احل‬‫ر‬‫م‬ ‫أولى‬ ‫وفي‬ ،‫وبسيط‬
.‫املشروع‬
‫بأن‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫تعريف‬ ‫ويمكن‬
‫و‬ ‫القيمة‬ ‫إليجاد‬ ‫الشركة‬ ‫تستخدمها‬ ‫التي‬ ‫"الطريقة‬ :‫ه‬
‫التي‬ ‫اإلجابات‬ ‫مجموع‬ ‫فهو‬ ."‫الربح‬
‫نقدمها‬ ‫أن‬‫يجب‬ ‫التي‬‫املنتجات‬‫هي‬‫ما‬ ‫املستهدف؟‬‫جمهوري‬‫هم‬ ‫من‬ :‫مثل‬ ‫وجودها‬‫لسبب‬ ‫الجوهرية‬‫لألسئلة‬ ‫الشركة‬‫تضعها‬
."‫بكفاءة؟‬ ‫بذلك‬ ‫القيام‬ ‫يمكنني‬‫كيف‬ ‫نا؟‬‫ر‬‫غي‬ ‫عن‬ ‫نا‬‫ز‬‫يمي‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫الذي‬ ‫وما‬ ‫لعمالئنا؟‬
‫(نموذج‬ ‫مفهوم‬ ‫أصبح‬ ،‫الجديدة‬ ‫األلفية‬ ‫بداية‬ ‫وفي‬
‫مرتبطا‬ )‫األعمال‬
‫التقنية‬ ‫وشركات‬ ،‫اإللكترونية‬ ‫باألعمال‬
‫؛‬
‫أوجدت‬ ‫إذ‬
‫نماذج‬ ‫في‬ ‫للمؤلفات‬ ‫الرئيسة‬ ‫املحورية‬ ‫النقطة‬ ‫أصبحت‬ ‫حيث‬ ،‫الجديدة‬ ‫األعمال‬ ‫نماذج‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫اإلنترنت‬ ‫شبكة‬
‫التجارية‬‫األعمال‬
،
‫وتهدف‬
‫أيضا‬‫وركزت‬،‫املميزة‬ ‫اإللكترونية‬‫األعمال‬ ‫نموذج‬‫إلى‬‫الناجح‬‫االنتقال‬‫كيفية‬‫ببيان‬ ‫النماذج‬‫هذه‬
.‫التقليدية‬‫وعملياتها‬‫بأعمالها‬ ‫مقارنة‬ ‫تنافسية‬ ‫قيمة‬‫بإنشاء‬ ‫اإللكترونية‬‫املنظمات‬‫هذه‬ ‫قيام‬ ‫كيفية‬ ‫على‬
‫أي‬ ،‫املنتج‬ ‫أو‬ ‫ـع‬‫ن‬َ‫ص‬
ُ
‫امل‬ ‫نموذج‬ :‫الشهيرة‬ ‫األعمال‬ ‫نماذج‬ ‫أمثلة‬ ‫ومن‬
‫من‬ ‫بداية‬ ‫الصنع‬ ‫تامة‬ ‫املنتجات‬ ‫بصنع‬ ‫الشركة‬ ‫تقوم‬ ‫أن‬
‫للمستهلك‬ ‫نهائي‬ ‫بشكل‬ ‫وبيعه‬ ‫تصنيعه‬ ‫حتى‬ ‫الخام‬ ‫املواد‬
،
‫و‬
‫م‬
:‫ذلك‬ ‫على‬ ‫األمثلة‬ ‫ن‬
(
‫ال‬‫ر‬‫جن‬ ‫وشركة‬ ،‫ات‬‫ر‬‫للسيا‬ ‫فورد‬ ‫شركة‬
‫إلكتريك‬
)
‫مثل‬ ‫ومحليا‬
:
(
‫شركة‬
‫أ‬
‫سابك‬ ‫وحديد‬ ،‫اليمامة‬ ‫سمنت‬
)
.
‫نموذج‬ ‫الشهيرة‬ ‫األعمال‬ ‫نماذج‬ ‫ومن‬
(
‫التج‬ ‫االمتياز‬
‫ي‬‫ار‬
)
‫فبدال‬
‫منتج‬ ‫إيجاد‬‫من‬
‫ائد‬‫ر‬‫يستعمل‬ ‫جديدة‬‫تجارية‬ ‫عالمة‬ ‫أو‬‫جديد‬
‫أمثلة‬ ‫ومن‬ .‫االستخدام‬ ‫ذلك‬ ‫مقابل‬ ‫امتياز‬ ‫رسم‬ ‫بدفع‬ ‫ويقوم‬ ،‫األم‬ ‫للشركة‬ ‫التجارية‬ ‫والعالمة‬ ‫ي‬‫التجار‬ ‫النموذج‬ ‫األعمال‬
‫أعمال‬ ‫كنموذج‬ ‫ي‬‫التجار‬ ‫االمتياز‬ ‫نموذج‬ ‫تستخدم‬ ‫التي‬ ‫الشركات‬
،
‫االستفا‬ ‫حق‬ ‫اآلخرين‬ ‫وتمنح‬
‫وطرقها‬ ‫عالمتها‬ ‫من‬ ‫دة‬
‫شركة‬‫وإمكاناتها‬
(
‫ماكدونالدز‬
)
‫وشركة‬
(
‫هت‬‫ا‬‫ز‬‫بيت‬
)
‫وشركة‬
(
‫واي‬‫صب‬
،)
‫ومحليا‬
:
(
‫نوره‬‫وماما‬،‫السالم‬‫وسنابل‬،‫الشواية‬‫بيت‬
)
.

123. - 115 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫فوائد‬
‫باختيار‬ ‫الشركة‬ ‫قيام‬ ‫كيفية‬ ‫يتحدد‬ ‫خالله‬ ‫من‬ ‫إذ‬ ‫للشركات؛‬ ‫النجاح‬ ‫مفاتيح‬ ‫من‬ ‫األعمال‬ ‫نماذج‬ ‫تطوير‬ ‫أصبح‬ ‫لقد‬
‫عمالئها‬
‫خالل‬ ‫من‬ ‫وتبرز‬ .‫األرباح‬ ‫وتحقيق‬ ،‫موردها‬ ‫وتكوين‬ ،‫ستؤديها‬ ‫التي‬ ‫املهام‬ ‫وتحديد‬ ،‫عروضها‬ ‫وتمييز‬ ،‫اتها‬‫ز‬‫ممي‬ ‫وتحديد‬
( ‫رقم‬‫التالي‬‫الشكل‬ ‫في‬ ‫تظهر‬ ‫التي‬ ‫منها‬ ‫فوائد‬‫عدة‬ ‫األعمال‬‫نموذج‬ ‫استخدام‬
6
-
1
:‫يلي‬ ‫فيما‬ ‫نستعرضها‬ ‫وسوف‬ )
( ‫رقم‬ ‫الشكل‬
1
-
6
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫فوائد‬ )
1
.
:‫الجوهرية‬‫العناصر‬ ‫تحديد‬
‫الجوهرية‬ ‫العناصر‬ ‫هذه‬ ‫تحديد‬ ‫على‬ ‫ويساعد‬ .‫املشروع‬ ‫إلنجاح‬ ‫الجوهرية‬ ‫العناصر‬ ‫ستظهر‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫كتابة‬ ‫عند‬
‫أوال‬ ‫منها‬ ‫بالتحقق‬ ‫البداية‬ ‫ثم‬ ‫ومن‬ ،‫بسرعة‬
‫؛‬
‫أن‬ ‫اض‬‫ر‬‫افت‬ ‫عند‬ ‫املثال‬ ‫سبيل‬ ‫فعلى‬
‫شركاء‬ ‫يتطلب‬ ‫املستهدفة‬ ‫للفئة‬ ‫ل‬‫الوصو‬
‫فإن‬،‫آخرين‬
‫سيجع‬ ‫ذلك‬
‫أن‬‫أو‬‫الشركاء‬‫بفكرة‬ ‫يقبل‬ ‫أن‬ ‫البداية‬ ‫من‬ ‫للمشروع‬ ‫الواضح‬‫من‬ ‫ل‬
.‫ينهار‬ ‫سوف‬ ‫برمته‬ ‫املشروع‬
2
.
:‫األفكار‬ ‫توليد‬
‫الحالية‬‫األعمال‬ ‫مع‬ ‫تتناسب‬ ،‫مبتكرة‬‫أعمال‬ ‫لنماذج‬ ‫جديدة‬ ‫أفكار‬ ‫توليد‬ ‫فرصة‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫تصميم‬ ‫يتيح‬
‫؛‬
‫خالل‬ ‫من‬‫إذ‬
( ‫الذهني‬ ‫العصف‬
Brainstorm
‫ملتغ‬ ‫اإلجابة‬ ‫أثناء‬ ‫في‬ )
‫لنماذج‬ ‫األفكار‬ ‫تظهر‬ ،‫ومتى‬ ‫وكيف‬ ‫ملاذا‬‫و‬ ‫ماذا‬ ،‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫ات‬‫ر‬‫ي‬
‫جديدة؟‬ ‫أعمال‬

124. - 116 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
3
.
:‫مشتركة‬ ‫لغة‬
‫نموذجا‬ ‫ن‬‫ويناقشو‬ ،‫الشركة‬ ‫في‬ ‫ن‬‫العاملو‬ ‫يتحدث‬ ‫أن‬ ‫على‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫يساعد‬
‫مشتركا‬
‫يمك‬
‫كما‬ ،‫تطويره‬ ‫من‬ ‫نهم‬
‫تص‬ ‫ن‬‫يستطيعو‬
‫القيمة‬ ‫ويحقق‬ ‫املشروع‬ ‫يصنع‬ ‫كيف‬ ‫ور‬
‫؛‬
‫مشترك‬ ‫لغة‬ ‫هناك‬ ‫وألن‬
‫ومنطقا‬ ‫بصرية‬ ‫وأداة‬ ‫ة‬
‫فإن‬ ،‫يحكم‬
‫هذا‬
‫نقاشا‬ ‫ئ‬ ‫سينش‬
‫ا‬‫صحي‬
‫ومفيدا‬
‫ا‬‫فعلي‬‫البدء‬‫قبل‬‫املشروع‬‫فكرة‬‫إنضاج‬ ‫على‬ ‫ويساعدهم‬،‫الفريق‬‫اد‬‫ر‬‫أف‬‫بين‬
.‫املنتج‬ ‫بتطوير‬
4
.
:‫اإلعداد‬ ‫سرعة‬
‫السريع‬ ‫اإلعداد‬‫على‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫استخدام‬ ‫يساعد‬
‫؛‬
‫ن‬‫غضو‬ ‫في‬ ‫ملشروع‬ ‫لفكرة‬ ‫عديدة‬ ‫نماذج‬ ‫كتابة‬ ‫باإلمكان‬ ‫حيث‬
(
60
)
‫أن‬‫كما‬ .‫دقيقة‬
‫يسه‬ ،‫وتنسيق‬‫بتنظيم‬ ‫تتمتع‬ ‫النماذج‬ ‫هذه‬
.‫العمل‬ ‫لنماذج‬ ‫البصرية‬ ‫املتابعة‬ ‫عملية‬ ‫ل‬
5
.
:‫املتغيرات‬ ‫ترابط‬
‫هناك‬ ‫وهل‬ .‫بعض‬ ‫مع‬ ‫بعضها‬ ‫واملجموعات‬ ‫ات‬‫ر‬‫املتغي‬ ‫ابط‬‫ر‬‫ت‬ ‫مدى‬ ‫تلمس‬ ‫يمكن‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫خالل‬ ‫من‬
‫ابط‬‫ر‬‫ت‬ ‫بين‬ ‫خلل‬
‫الفريق‬ ‫يستثمر‬ ‫أن‬ ‫قبل‬ ‫منها‬ ‫بالتحقق‬ ‫مباشرة‬ ‫البدء‬ ‫يتم‬ ‫وبالتالي‬ ‫تحقيقها؟‬ ‫وكيفية‬ ‫القيمة‬ ‫إضعاف‬ ‫إلى‬ ‫يؤدي‬ ،‫املجموعات‬
‫عمل‬ ‫نموذج‬ ‫في‬ ‫واملال‬‫والوقت‬ ،‫الجهد‬
.‫مجد‬‫غير‬
‫فإن‬ :‫ل‬‫القو‬ ‫وخالصة‬
‫بشكل‬ ‫التفكير‬ ‫على‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫ملساعدة‬ ‫أداة‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬
‫وعيا‬ ‫أكثر‬
‫عناصر‬ ‫يخص‬ ‫ما‬ ‫كل‬ ‫في‬
‫ويو‬،‫ار‬‫ر‬‫لالستم‬‫قابل‬‫مشروع‬‫لتأسيس‬‫واملطلوبة‬‫املهمة‬‫النجاح‬
‫القيمة‬‫املنظمة‬‫خالله‬‫من‬‫توجد‬‫الذي‬‫املنطقي‬‫األساس‬‫ضح‬
.‫عليها‬ ‫ل‬‫الحصو‬‫وطريقة‬‫إيصالها‬‫وكيفية‬‫للعمالء‬

125. - 117 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫لوحة‬ ‫مكونات‬
‫ي‬‫التجار‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫لوحة‬ ‫هو‬ ‫ق‬‫الطر‬ ‫هذه‬ ‫أشهر‬ ‫ولعل‬ ،‫مشاريع‬ ‫إلى‬ ‫وتحويلها‬ ‫األفكار‬ ‫اسة‬‫ر‬‫لد‬ ‫ق‬‫الطر‬ ‫من‬ ‫كثير‬ ‫هناك‬
BUSINESS MODEL CANVAS
‫اليكساندر‬ ‫ابتكرها‬ ،‫وأسهلها‬ ‫ي‬‫التجار‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫لتصميم‬ ،‫ق‬‫الطر‬ ‫أحدث‬ ‫من‬ ‫وهو‬ .
( ‫اوسترفيلدر‬
Alexander Osterwelder
( ‫بينور‬ ‫وايف‬ )
Yves Pigneur
‫أهم‬ ‫اسة‬‫ر‬‫د‬ ‫في‬ ‫الطريقة‬ ‫هذه‬ ‫تساعد‬ ‫حيث‬ ،)
.‫املشروع‬‫أو‬‫الفكرة‬ ‫في‬ ‫تؤثر‬ ‫التي‬ ،‫ات‬‫ر‬‫التغي‬
‫فضال‬ ‫ووضوحه‬ ‫ببساطته‬ ‫النموذج‬ ‫هذا‬ ‫يتميز‬
‫أن‬ ‫عن‬
.‫للمشروع‬ ‫الكاملة‬ ‫الصورة‬ ‫تعكس‬ ،‫واحدة‬ ‫صفحة‬ ‫في‬ ‫تطويره‬ ‫يمكن‬ ‫ه‬
( ‫أحيانا‬ ‫عليها‬ ‫يطلق‬ ‫عناصر‬ ‫تسعة‬ ‫من‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫لوحة‬ ‫ن‬‫ويتكو‬
‫أركان‬
( ‫رقم‬ ‫الشكل‬ ‫في‬ ‫تظهر‬ )‫التسعة‬ ‫البناء‬
2
-
6
)
:‫يلي‬ ‫فيما‬ ‫نشرحها‬ ‫وسوف‬
( ‫رقم‬ ‫الشكل‬
2
-
6
‫األعمال‬ ‫لنموذج‬ ‫التسعة‬ ‫العناصر‬ )
1
.
( ‫العمالء‬ ‫شرائح‬
CustomerSegment CS):
‫لها‬ ‫لتقدم‬ ،‫املنشأة‬ ‫تستهدفها‬ ‫التي‬ ‫املنشآت‬ ‫أو‬ ‫الناس‬ ‫من‬ ‫املختلفة‬ ‫املجموعات‬ ‫تصف‬
‫ذلك‬ ‫مثال‬ ،‫املنتج‬
:
(
‫ان‬‫ر‬‫الطي‬ ‫خطوط‬
‫ويز‬ ‫خطوط‬ ‫أو‬ ‫أديل‬ ‫خطوط‬ ‫مثل‬ ‫االقتصادية‬
(wizz
‫لعدد‬ ‫الخدمة‬‫تقديم‬ ‫من‬ ‫تمكنت‬ ‫فقد‬
‫كبير‬
‫ا‬‫جد‬
.‫العمالء‬ ‫من‬
2
.
‫املقترحة‬ ‫القيم‬
(ValuePropositions VP):
‫العميل‬ ‫يتوقعها‬ ‫التي‬ ‫الفوائد‬‫تصف‬
‫؛‬
ُ
‫ت‬ ‫التي‬ ‫والخدمات‬‫املنتجات‬ ‫حزمة‬‫فهي‬
‫قيمة‬‫وجد‬
‫أن‬‫أي‬،‫العمالء‬‫من‬‫محددة‬ ‫لشريحة‬
‫لحاجاتهم‬ ‫تلبية‬ ‫أو‬ ‫العمالء‬ ‫مشكالت‬ ‫لحل‬ ‫القيمة‬ ‫تقدم‬ ‫املنشأة‬
‫؛‬
‫ذلك‬ ‫ومثال‬
:
‫إضافية‬ ‫قيمة‬ ‫م‬‫قد‬ ‫الذي‬ ‫الجوال‬ ‫الهاتف‬
.‫الثابت‬‫بالهاتف‬ ‫باملقارنة‬
3
.
(‫القنوات‬
Channels CH
:)
‫تتواصل‬‫كيف‬‫تصف‬
‫عمالئها‬ ‫مع‬ ‫املنشأة‬
‫؛‬
‫وكيف‬ ،‫عمالئها‬ ‫ائح‬‫ر‬‫ش‬ ‫مع‬ ‫املنشآت‬ ‫من‬ ‫منشأة‬ ‫تواصل‬ ‫كيفية‬ ‫تحديد‬ ‫بها‬ ‫ويقصد‬
‫لهم‬ ‫املباع‬ ‫املنتج‬ ‫أو‬ ‫املقدمة‬ ‫بالخدمة‬ ‫تمتعهم‬ ‫نتيجة‬ ،‫املقترحة‬ ‫القيم‬ ‫إلكسابهم‬ ‫لهم‬ ‫تصل‬
‫؟‬
‫ذلك‬ ‫ومثال‬ .
:
‫ديل‬ ‫شركة‬
Dell
‫تمك‬ ‫التي‬
‫تمث‬ ‫جديدة‬ ‫توزيع‬ ‫قنوات‬ ‫ابتكار‬ ‫تقديم‬ ‫من‬ ‫نت‬
‫بال‬ ‫لت‬
‫النهائي‬‫للمستهلك‬ ‫املباشر‬ ‫بيع‬
‫ب‬
.‫وسطاء‬‫ن‬‫دو‬

126. - 118 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
4
.
( ‫العمالء‬ ‫مع‬ ‫العالقات‬
Customer Relationship CR
:)
‫ترك‬‫فهي‬.‫العمالء‬‫مع‬‫املنشأة‬‫تبنيها‬‫التي‬‫العالقات‬‫أنواع‬‫تصف‬
‫وأشكال‬‫أنواع‬‫وتحديد‬،‫العمالء‬‫مع‬‫بالعالقات‬‫االهتمام‬‫على‬‫ز‬
‫ائح‬‫ر‬‫ش‬‫مع‬،‫ما‬‫منشأة‬‫تنشئها‬‫التي‬‫العالقات‬
‫املختلفة‬‫عمالئها‬
،
‫ذلك‬‫ومثال‬
:
‫شركة‬
(
‫آبل‬
)
‫عام‬‫ففي‬
2022
‫التطبيقات‬‫عدد‬‫بلغ‬‫م‬
Apps
‫أبل‬ ‫متجر‬ ‫في‬ ‫املدرجة‬
(
2,200,000
)
‫املطورين‬ ‫آالف‬ ‫مئات‬ ‫بواسطة‬ ‫تطويرها‬ ‫تم‬ ،‫تطبيق‬
،
‫شركة‬ ‫بنتها‬ ‫التي‬ ‫فالعالقة‬
‫بناء‬ ‫املطورين‬ ‫مع‬ ‫تعمل‬ ‫آبل‬
‫إن‬ ‫حيث‬ .‫تربح‬ /‫اربح‬ ‫مفهوم‬ ‫على‬
‫متا‬ ‫آبل‬ ‫متجر‬ ‫منصة‬
‫بمقابل‬ ‫تطبيقاتهم‬ ‫لبيع‬ ،‫للمطورين‬ ‫حة‬
.‫ادات‬‫ر‬‫اإلي‬ ‫من‬ ‫نسبة‬ ‫على‬ ‫آبل‬ ‫ل‬‫حصو‬
5
.
( ‫اإليرادات‬‫مصادر‬
RevenueStreams RS
:)
‫عمالئها‬ ‫ائح‬‫ر‬‫ش‬ ‫من‬ ‫املنشأة‬ ‫تولدها‬ ‫التي‬ ‫املالية‬ ‫املبالغ‬ ‫هي‬
‫؛‬
‫املثال‬ ‫سبيل‬ ‫فعلى‬
:
‫ربطت‬
(
‫قوقل‬
)
‫مع‬ ‫ومحتوياته‬ ‫البحث‬ ‫نتائج‬
‫املكتوبة‬ ‫اإلعالنات‬
TextAds
‫ح‬ ‫وبالتالي‬ ،
‫ادات‬‫ر‬‫إي‬‫خاللها‬‫من‬ ‫قوقل‬‫ققت‬
.‫ضخمة‬
6
.
‫الرئيسة‬ ‫املوارد‬
Key Resources (KR):
‫ي‬‫التجار‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫لنجاح‬ ‫الالزمة‬ ‫ل‬‫األصو‬ ‫أهم‬ ‫يصف‬
‫؛‬
‫فإن‬ ‫املثال‬ ‫سبيل‬ ‫فعلى‬
‫شركة‬
Apple
‫رك‬
‫عنصرين‬ ‫على‬ ‫زت‬
‫وهما‬ ،‫رئيسة‬ ‫كموارد‬
:
‫ي‬‫البشر‬ ‫العنصر‬
،
‫ي‬‫الفكر‬ ‫والعنصر‬
‫؛‬
‫أسندت‬ ‫بينما‬ ،‫والتصاميم‬ ‫ات‬‫ر‬‫االبتكا‬ ‫لتطوير‬ ‫ضروريان‬ ‫وهما‬
.‫ى‬‫أخر‬ ‫جهات‬‫إلى‬‫املنتجات‬ ‫صناعة‬
7
.
‫الرئيسة‬ ‫األنشطة‬
(
Key ActivitiesKA
:)
‫عمالؤها‬‫يحتاجه‬‫منتج‬‫أو‬‫بخدمة‬‫لتخرج‬‫بها‬‫القيام‬‫ما‬‫منشأة‬ ‫على‬‫يجب‬‫التي‬‫األنشطة‬‫تحدد‬
‫؛‬
‫املثال‬‫سبيل‬ ‫فعلى‬
:
‫فإن‬
‫شركة‬
‫سيسكو‬
Sisco
‫تمك‬
‫من‬‫نت‬
‫ومجال‬‫نشاط‬‫على‬‫تركيزها‬‫بسبب‬‫وذلك‬،‫التوريد‬‫سلسلة‬‫في‬‫مبتكرة‬‫جديدة‬‫أنشطة‬‫تقديم‬
‫رئيس‬
.‫محدد‬
8
.
( ‫الرئيسة‬‫الشراكات‬
Key Partnership KP
:)
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫نجاح‬ ‫في‬ ‫ن‬‫يساهمو‬ ‫الذين‬ ‫والشركاء‬ ،‫واملوزعين‬ ‫املوردين‬ ‫شبكة‬ ‫هم‬
‫؛‬
‫فإن‬ ‫املثال‬ ‫سبيل‬ ‫فعلى‬
‫شركة‬
(
‫انتل‬
)
.‫شركائها‬ ‫ملنتجات‬ ‫مكملة‬ ‫منتجات‬ ‫وتقديم‬‫املميزة‬ ‫منصتها‬ ‫خالل‬‫من‬ ‫رئيسة‬‫اكات‬‫ر‬‫ش‬ ‫تطور‬ ‫أن‬‫استطاعت‬
9
.
‫التكاليف‬‫هيكل‬
(
Cost Structure CS
:)
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫تشغيل‬ ‫من‬ ‫الناشئة‬ ‫التكاليف‬ ‫جميع‬ ‫يصف‬
‫؛‬
‫يوض‬ ‫الذي‬ ‫املخطط‬ ‫وهو‬
‫تشغيل‬ ‫عن‬ ‫الناتجة‬ ‫التكاليف‬ ‫ح‬
‫تمث‬ ‫التي‬ ،‫املصروفات‬ ‫وإدارة‬
‫م‬ ‫في‬ ‫ل‬
‫املنتج‬ ‫على‬ ‫ل‬‫الحصو‬ ‫تكلفة‬ ‫جملها‬
‫للعميل‬ ‫الخدمة‬ ‫تقديم‬ ‫تكلفة‬ ‫أو‬
‫؛‬
‫املثال‬ ‫سبيل‬ ‫فعلى‬
:
‫شركة‬ ‫استطاعت‬
(
‫الطازج‬ ‫مطاعم‬
)
.‫التكلفة‬ ‫بتخفيض‬ ‫وذلك‬ ‫ار‬‫ر‬‫واالستم‬ ‫النجاح‬ ‫من‬ ‫السنين‬‫عبر‬

127. - 119 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫إنشاء‬ ‫خطوات‬
‫إن‬
‫أن‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫ات‬‫ز‬‫ممي‬ ‫من‬
‫صف‬َ
‫لو‬ ‫مشتركة‬ ‫لغة‬ ‫أصبح‬ ‫ه‬
،‫وتغييرها‬ ‫ا‬ ِ‫وتقديره‬ ‫ا‬ ِ‫ره‬ُّ
‫وتصو‬ ‫ة‬‫التجاري‬ ‫األعمال‬ ‫نماذج‬
‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫بين‬ ‫وشائعة‬ ‫متداولة‬
،
‫قبل‬ ‫الورق‬ ‫على‬ ‫الناشئة‬ ‫وشركاتهم‬ ‫ملشاريعهم‬ ‫التخطيط‬ ‫في‬ ‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫حاجة‬ ‫وتلبي‬
‫إطالقها‬
،
‫التسعة‬ ‫العناصر‬ ‫استيفاء‬ ‫عبر‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫إنشاء‬ ‫خطوات‬ ‫نستعرض‬ ‫يلي‬ ‫وفيما‬
،
‫ق‬ ‫املهم‬ ‫ومن‬
‫البدء‬ ‫بل‬
‫املوض‬ ‫الخريطة‬ ‫بهذه‬ ‫االستعانة‬
( ‫رقم‬ ‫الشكل‬ ‫في‬ ‫حة‬
3
-
6
‫واملتضم‬ )
‫الخانات‬ ‫في‬ ‫مباشرة‬ ‫للكتابة‬ ‫النموذج‬ ‫عناصر‬ ‫جميع‬ ‫نة‬
‫املوض‬
.‫حة‬
( ‫رقم‬ ‫الشكل‬
3
-
6
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫مخطط‬ )
1
.
:‫العمالء‬ ‫شرائح‬
‫وض‬
‫أو‬‫سلعة‬ ‫كان‬ ‫سواء‬ ‫بمشروعك‬ ‫تخدمهم‬ ‫أن‬‫تريد‬ ‫الذين‬‫العمالء‬ ‫الخانة‬‫هذه‬ ‫في‬ ‫ح‬
‫خدمة؟‬
‫الفئات‬ ‫جميع‬ ‫تستهدف‬ ‫أم‬ ‫تستهدفهم‬ ‫مخصصة‬ ‫فئة‬ ‫هم‬ ‫هل‬ ‫منظمات؟‬ ‫أو‬ ‫اد‬‫ر‬‫أف‬ ‫هم‬ ‫هل‬ ‫تحدد‬ ‫أن‬ ‫فيجب‬
،
‫لديك‬ ‫كان‬ ‫وإذا‬
.‫األولوية‬‫حسب‬‫تيبهم‬‫ر‬‫بت‬ ‫تبدأ‬ ‫أن‬‫ل‬‫حاو‬‫العمالء‬ ‫من‬‫متنوعة‬‫مجموعة‬
2
.
:‫املقترحة‬ ‫القيم‬
‫امليزة‬‫هي‬‫آخر‬‫وبمعنى‬‫بسببها‬‫العمالء‬‫إليك‬‫سيتوجه‬‫التي‬‫القيم‬‫وهي‬
‫ملشروعك‬‫التنافسية‬
‫؛‬
‫عن‬‫منتجاتك‬‫تتميز‬‫بماذا‬‫فتحدد‬
‫ا‬‫ر‬‫سع‬‫ستقدم‬ ‫سلعتك‬ ‫هل‬ ‫اآلخرين؟‬
‫ا‬‫ز‬‫ممتا‬
‫تصميما‬ ‫أو‬
‫املقترحة‬‫القيم‬‫من‬ ‫وغيرها‬،‫مالئما‬
..
‫؟‬

128. - 120 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
3
.
:‫القنوات‬
‫واملنشأة‬‫العمالء‬‫بين‬‫الوصل‬‫حلقة‬‫هي‬
،
‫أن‬‫في‬‫تكمن‬‫وأهميتها‬
‫مثل‬‫مباشرة‬‫قنوات‬‫وهناك‬،‫املنشأة‬‫واجهة‬‫ها‬
:
‫مبيعات‬‫فريق‬
‫؛‬
‫ا‬‫شخصي‬ ‫ويتعامل‬
‫الوسطاء‬ ‫عبر‬ ‫مباشرة‬ ‫غير‬ ‫وقنوات‬ ،‫إلكتروني‬ ‫موقع‬ ‫أو‬ ‫العميل‬ ‫مع‬
‫؛‬
‫مثل‬
:
‫وغيرها‬ ‫التجزئة‬ ‫متاجر‬
،
‫ويجب‬
‫بشكل‬ ‫سيعمل‬ ‫القنوات‬‫أنواع‬ ‫أي‬‫تعرف‬ ‫أن‬
.‫ملشروعك‬ ‫بالنسبة‬ ‫أفضل‬
4
.
:‫العمالء‬ ‫مع‬ ‫العالقة‬
‫معك؟‬ ‫ويتفاعل‬ ،‫معك‬ ‫هو‬ ‫يتواصل‬ ‫وكيف‬ ،‫العميل‬ ‫مع‬ ‫تتواصل‬ ‫كيف‬
‫بها‬ ‫خاصة‬ ‫قناة‬ ‫العمالء‬ ‫من‬ ‫شريحة‬ ‫فلكل‬
‫؛‬
‫فهناك‬
‫طريق‬ ‫عن‬ ‫ى‬‫وأخر‬ ،‫الهاتف‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫معها‬ ‫ستتعامل‬ ‫شريحة‬ ‫وهناك‬ ،‫اآللية‬ ‫الخدمات‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫معها‬ ‫ستتعامل‬ ‫شريحة‬
‫اإللكتروني‬ ‫يد‬‫ر‬‫الب‬ ‫أو‬ ‫املباشرة‬ ‫الخدمة‬
،
،‫العمالء‬ ‫من‬ ‫املزيد‬ ‫تكسب‬ ‫كيف‬ ‫ستعرف‬ ‫العميل‬ ‫مع‬ ‫التواصل‬ ‫بكيفية‬ ‫فبمعرفتك‬
‫تحاف‬‫وكيف‬
‫املوجودين؟‬ ‫العمالء‬ ‫على‬ ‫ظ‬
5
.
:‫اإليرادات‬‫مصادر‬
‫وما‬‫مقابلها؟‬‫للدفع‬‫مستعدين‬ ‫العمالء‬‫ن‬‫سيكو‬‫التي‬‫القيمة‬‫وما‬‫العمالء؟‬‫ن‬‫سيدفعو‬‫كيف‬‫املال؟‬‫سيأتي‬‫أين‬‫من‬‫تحدد‬‫وهنا‬
‫للمشروع‬ ‫املتوقعة‬ ‫الدخل‬‫مصادر‬ ‫هي‬‫وما‬.‫املناسب‬‫السعر‬‫هو‬
‫؟‬
،‫للمنشأة‬ ‫ادا‬‫ر‬‫إي‬‫يحقق‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫ما‬ ‫كل‬ ‫هنا‬ ‫اكتب‬
6
.
‫األن‬
( ‫الرئيسة‬ ‫شطة‬
key activities
:)
‫املنشأة‬ ‫بها‬ ‫ستقوم‬ ‫التي‬ ‫األنشطة‬ ‫هي‬
‫؛‬
‫اسات‬‫ر‬‫ود‬ ‫ل‬‫حلو‬ ‫لتقديم‬ ‫ى‬‫أخر‬ ‫أو‬ ،‫منتج‬ ‫تصنيع‬ ‫على‬ ‫أنشطتها‬ ‫تقوم‬ ‫منشأة‬ ‫فهناك‬
..
‫مثل‬
:
‫قام‬ ‫أجلها‬ ‫من‬ ‫التي‬ ‫الرئيسة‬ ‫األنشطة‬ ‫على‬ ‫نركز‬ ‫أن‬ ‫املهم‬ ‫فمن‬ .‫التدريب‬ ‫يقدم‬ ‫مركز‬ ‫أو‬ ،‫االستشارية‬ ‫الخدمات‬ ‫قطاع‬
.‫املشروع‬
7
.
‫ا‬
:‫الرئيسة‬ ‫ملوارد‬
‫املنشأة‬‫لقيام‬‫الالزمة‬‫ل‬‫األصو‬‫وهي‬
‫؛‬
‫تحتاجها‬‫موارد‬‫فهناك‬
،
‫مثل‬
:
‫املباني‬
،
‫التوزيع‬‫وشبكات‬
،
‫املوارد‬‫هي‬‫وهذه‬،‫النقل‬‫ات‬‫ر‬‫وسيا‬
‫أن‬‫حين‬‫في‬ .‫امللموسة‬‫املادية‬
‫أيضا‬‫هناك‬
‫التجارية‬‫العالمات‬ ‫مثل‬ ،‫الفكرية‬ ‫املوارد‬
،
.‫املالية‬‫املوارد‬‫وأيضا‬،‫البشرية‬‫واملوارد‬
8
.
:‫الرئيسة‬‫الشراكات‬
‫ا‬‫ر‬‫حج‬ ‫أصبحت‬ ‫النجاح‬ ‫شركاء‬ ‫تكوين‬
‫ا‬‫أساسي‬
‫األعمال‬ ‫نماذج‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫في‬
‫؛‬
‫فقد‬ ،‫ن‬‫املحتملو‬ ‫شركاؤك‬ ‫هم‬ ‫من‬ ‫فحدد‬ ‫لذا‬
‫تهدف‬‫التي‬،‫اكات‬‫ر‬‫الش‬‫من‬‫وغيرها‬‫جديد‬‫مشروع‬‫إلطالق‬‫جهات‬‫أو‬‫شركات‬‫مع‬‫أو‬،‫منافسة‬‫ليست‬‫شركات‬‫بين‬‫ن‬‫التعاو‬‫ن‬‫يكو‬
.‫معينة‬ ‫موارد‬ ‫على‬ ‫ل‬‫للحصو‬ ‫أو‬ ‫للتحسين‬ ‫أو‬‫األخطار‬ ‫تقليل‬ ‫إلى‬

129. - 121 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
9
.
:‫التكاليف‬‫هيكل‬
‫مد‬ ‫ى‬‫وأخر‬ ‫بالتكلفة‬ ‫املدفوعة‬ ‫الهياكل‬ ‫هناك‬
‫بالقيمة‬ ‫فوعة‬
‫؛‬
،‫التكاليف‬ ‫تقليل‬ ‫على‬ ‫نموذجها‬ ‫يرتكز‬ ‫بالتكلفة‬ ‫فاملدفوعة‬
‫سعر‬ ‫أدنى‬ ‫وليس‬ ،‫العميل‬ ‫لدى‬ ‫مقدرة‬ ‫قيمة‬ ‫إيجاد‬ ‫على‬ ‫ترتكز‬ ‫بالقيمة‬ ‫واملدفوعة‬ ،‫سعر‬ ‫أدنى‬ ‫لتحقيق‬
،
‫مثل‬
:
(
‫الفنادق‬
‫املفخمة‬
،
‫الخاصة‬‫والخدمات‬،‫الفارهة‬‫ات‬‫ر‬‫والسيا‬
)
.
( ‫رقم‬ ‫الشكل‬
4
-
6
‫شركة‬ ‫أعمال‬ ‫نموذج‬ )
‫سابك‬

130. - 122 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
( ‫تطبيقي‬ ‫نشاط‬
6
–
1
:)
.‫بك‬ ‫الخاص‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫مخطط‬ ‫إلنشاء‬ ‫الوقت‬ ‫حان‬ ،‫إنشائه‬ ‫وخطوات‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫بتفاصيل‬ ‫مررت‬ ‫أن‬ ‫بعد‬ ‫اآلن‬
‫مع‬ ‫النموذج‬ ‫شاركوا‬ ‫ثم‬ ‫تموه‬‫ر‬‫اخت‬ ‫الذي‬ ‫باملشروع‬ ‫الخاص‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫بتعبئة‬ ‫وقوموا‬ ‫زمالئك‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫ن‬‫كو‬
.‫ى‬‫األخر‬‫املجموعات‬

131. - 123 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫نجاح‬ ‫قياس‬
‫إن‬
‫دوما‬ ‫يخضع‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬
‫أن‬ ‫املتوقع‬ ‫ومن‬ ‫؛‬‫ق‬‫والسو‬ ‫للمنافسة‬ ‫مالءمته‬ ‫مدى‬ ‫ملعرفة‬ ،‫الدائمة‬ ‫اجعة‬‫ر‬‫للم‬
(‫رقم‬‫الشكل‬‫في‬‫تظهر‬‫العوامل‬‫هذه‬.‫األعمال‬‫نموذج‬‫نجاح‬‫قياس‬‫خاللها‬‫من‬‫يمكن‬،‫عوامل‬‫عدة‬‫من‬‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫يتحقق‬
5
-
6
‫ت‬ ‫نستعرضها‬ ‫وسوف‬ )
.‫باعا‬
( ‫رقم‬ ‫الشكل‬
5
-
6
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫نجاح‬ ‫قياس‬ ‫عوامل‬ )
1
.
:‫الربحية‬
‫عامال‬ ‫الربحية‬ ‫تعد‬
‫ا‬‫أساسي‬
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫لتقييم‬
‫؛‬
‫ألن‬
‫ربحا‬ ‫يحقق‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫ي‬‫تجار‬ ‫نشاط‬ ‫كل‬
‫املدى‬ ‫على‬ ‫البقاء‬ ‫أجل‬ ‫من‬
.‫الطويل‬
2
.
:)‫العمر‬ ‫ل‬‫(طو‬‫التعمير‬
‫إن‬
‫فإن‬،‫مؤقتة‬‫صرعة‬‫أو‬‫بدعي‬‫منتج‬‫بيع‬‫على‬‫يعتمد‬‫الذي‬‫العمل‬‫نموذج‬
‫مقارنة‬،‫الطويل‬‫املدى‬‫على‬‫للنجاح‬‫أقل‬‫فرصة‬‫لديه‬
‫الزمن‬‫خالل‬‫والتحوير‬‫للتكيف‬‫قابل‬‫بنموذج‬
‫؛‬
‫إن‬‫إذ‬
‫االنحدار‬‫إلى‬‫ثم‬،‫الذروة‬‫إلى‬‫يصل‬‫املوضة‬‫أو‬‫الصرعة‬‫السلع‬‫على‬‫الطلب‬
‫في‬ ،‫قصيرة‬ ‫مدة‬ ‫خالل‬ ‫بسرعة‬ ‫واالنحسار‬
‫أن‬ ‫حين‬
َ
‫دائما‬ ‫الضرورية‬ ‫أو‬ ‫املستمرة‬ ‫املنتجات‬ ‫على‬ ‫الطلب‬
‫إلى‬ ‫فيها‬ ‫الطلب‬ ‫يميل‬
‫ثابتا‬ ‫البقاء‬
‫ا‬‫نسبي‬
.
3
.
:‫البساطة‬
‫بسيطا‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫عندما‬
‫فإن‬
‫يس‬ ‫سوف‬ ‫ذلك‬
‫حدوث‬ ‫عند‬ ‫والخطأ‬ ‫الضعف‬ ‫مكامن‬ ‫اكتشاف‬ ‫الشركة‬ ‫على‬ ‫هل‬
‫ابات‬‫ر‬‫االضط‬
،
‫أن‬ ‫حين‬ ‫في‬
‫العمليات‬ ‫تلك‬ ‫كانت‬ ‫إن‬ ‫خاصة‬ ،‫عملياته‬ ‫تتبع‬ ‫يصعب‬ ‫سوف‬ ‫واملركب‬ ‫املعقد‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬
‫العمليات‬ ‫من‬ ‫متعطلة‬ ‫بسلسلة‬ ‫ابطة‬‫ر‬‫مت‬
‫؛‬
‫بسيطا‬ ‫النموذج‬ ‫كان‬ ‫فكلما‬
‫وخطط‬ ،‫األخطار‬ ‫ألنظمة‬ ‫الحاجة‬ ‫قلت‬ ‫التصميم‬ ‫في‬
.‫الصعوبات‬‫وقلت‬،‫ئ‬‫الطوار‬

132. - 124 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
4
.
:‫التنقل‬ ‫قابلية‬
‫قابال‬‫النموذج‬‫ن‬‫يكو‬‫عندما‬
،‫للتنقل‬
‫فإن‬
،‫فيه‬‫نشأ‬‫الذي‬‫املوقع‬‫غير‬‫آخر‬‫موقع‬‫في‬‫اره‬‫ر‬‫تك‬‫يمكن‬‫ه‬
‫و‬
،‫ي‬‫التجار‬‫االمتياز‬‫ذلك‬‫مثال‬
‫العالم‬ ‫في‬ ‫مكان‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫في‬ ‫اره‬‫ر‬‫تك‬ ‫يمكن‬ ‫الذي‬
،
‫أن‬ ‫حين‬ ‫في‬
‫محالت‬ ‫مثل‬ ،‫انتقالها‬ ‫يصعب‬ ،‫تقليدية‬ ‫عمل‬ ‫نماذج‬ ‫هناك‬
‫والعالقة‬ ،‫املحدد‬ ‫املوقع‬ ‫على‬ ‫نجاحها‬ ‫يعتمد‬ ‫التي‬ ،)‫(البقالة‬ ‫التموينات‬
‫املحليين‬ ‫واملوردين‬ ‫العمالء‬ ‫مع‬ ‫الكبيرة‬
،
‫شك‬ ‫وبال‬
‫فإن‬
‫قابلية‬‫أكبر‬‫ن‬‫سيكو‬‫ى‬‫أخر‬‫مواقع‬‫إلى‬‫لالنتقال‬‫القابل‬‫النموذج‬‫ولكن‬،‫ينجح‬‫أن‬‫للنقل‬‫القابل‬‫غير‬‫العمل‬‫لنموذج‬‫يمكن‬‫ه‬
.‫الطويل‬ ‫املدى‬ ‫على‬ ‫والنجاح‬‫للنمو‬‫بكثير‬
5
.
:‫العائدات‬ ‫تكرر‬
‫إن‬
‫ا‬ ‫بيع‬ ‫هو‬ ‫العائدات‬ ‫ار‬‫ر‬‫لتك‬ ‫توضيح‬ ‫أفضل‬
‫لصحف‬
‫؛‬
‫خالل‬ ‫من‬ ‫املبيعات‬ ‫من‬ ‫ادات‬‫ر‬‫إي‬ ‫الصحف‬ ‫إحدى‬ ‫تكسب‬ ‫فعندما‬
‫فإن‬،‫البقاالت‬‫أو‬‫القرطاسية‬‫مكتبات‬
‫ملدة‬‫اء‬‫ر‬‫الق‬‫من‬‫اك‬‫ر‬‫اشت‬‫على‬‫الصحف‬‫تحصل‬‫عندما‬‫ولكن‬،‫واحدة‬‫بيع‬‫معاملة‬‫ن‬‫تكو‬‫ها‬
‫فإن‬ ،‫عام‬
‫هما‬ ،‫تان‬‫ز‬‫مي‬ ‫املتكررة‬ ‫ادات‬‫ر‬‫لإلي‬ .‫اك‬‫ر‬‫االشت‬ ‫من‬ ‫عليها‬ ‫حصلت‬ ‫التي‬ ‫ادات‬‫ر‬‫اإلي‬ ‫ستكرر‬ ‫ها‬
:
‫أوال‬
:
‫أن‬
‫املبيعات‬ ‫تكاليف‬
‫ا‬‫وثاني‬ ،‫املتكررة‬ ‫ادات‬‫ر‬‫لإلي‬ ‫فقط‬ ‫واحدة‬ ‫مرة‬ ‫تدفع‬
:
‫فإن‬
،‫ادات‬‫ر‬‫اإلي‬ ‫عن‬ ‫أفضل‬ ‫صورة‬ ‫الشركة‬ ‫ستعطي‬ ‫املتكررة‬ ‫ادات‬‫ر‬‫اإلي‬
.‫املستقبل‬ ‫في‬ ‫تحققها‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫التي‬

133. - 125 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫الوحدة‬ ‫وأنشطة‬ ‫تمارين‬
:‫اآلتية‬ ‫للعبارات‬ ‫الصحيح‬ ‫الجواب‬‫اختر‬ :‫ل‬‫األو‬‫السؤال‬
1
.
‫ضمن‬ ‫من‬
:‫ي‬‫التجار‬‫العمل‬‫نماذج‬ ‫فوائد‬
1
.
‫املشتركة‬ ‫اللغة‬
.
2
.
‫اإلعداد‬‫وقت‬‫ل‬‫طو‬
.
3
.
‫اإلعداد‬‫صعوبة‬
.
4
.
‫التنظيم‬ ‫عدم‬
.
2
.
‫كأحد‬ " ‫املقترحة‬ ‫بالقيم‬ " ‫يقصد‬
‫أركان‬
:‫يلي‬ ‫ما‬ ‫ي‬‫التجار‬‫األعمال‬‫نموذج‬ ‫في‬ ‫البناء‬
1
.
‫الثقافية‬ ‫القيم‬
.
2
.
‫للعمالء‬ ‫قيمة‬ ‫تخلق‬ ‫التي‬ ‫والخدمات‬ ‫املنتجات‬ ‫حزمة‬
.
3
.
‫التي‬‫القيمة‬
‫العمالء‬ ‫يدفعها‬
.
4
.
‫واملبادئ‬ ‫القيم‬
.
3
.
‫كأحد‬ " ‫الرئيسة‬ ‫اكات‬‫ر‬‫بالش‬ " ‫يقصد‬
‫أركان‬
:‫يلي‬ ‫ما‬ ‫ي‬‫التجار‬‫األعمال‬‫نموذج‬ ‫في‬ ‫البناء‬
1
.
‫فقط‬‫املوردين‬
.
2
.
‫فقط‬‫باملشروع‬ ‫العاملين‬
.
3
.
‫فقط‬‫املوزعين‬
.
4
.
‫املشروع‬‫نجاح‬ ‫في‬ ‫ن‬‫يساهمو‬ ‫الذين‬ ‫والشركاء‬ ‫واملوزعين‬ ‫املوردين‬
.
4
.
‫أحد‬‫هو‬
‫أركان‬
‫في‬ ‫البناء‬
.‫ي‬‫التجار‬‫العمل‬‫لنجاح‬ ‫الالزمة‬ ‫ل‬‫األصو‬‫أهم‬ ‫يصف‬ ‫الذي‬ ‫ي‬‫التجار‬‫العمل‬‫نموذج‬
1
.
‫الرئيسة‬‫املوارد‬
..
2
.
‫العمالء‬ ‫ائح‬‫ر‬‫ش‬
3
.
‫الرئيسة‬‫اكات‬‫ر‬‫الش‬
.
4
.
‫الرئيسة‬‫األنشطة‬
.

134. - 126 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
5
.
‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫في‬ ‫توافرها‬ ‫على‬ ‫الحرص‬ ‫أعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫ك‬ ‫عليك‬ ‫يجب‬ ‫التي‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫نجاح‬ ‫قياس‬ ‫عوامل‬ ‫بين‬ ‫من‬
:‫هي‬‫بمشروعك‬ ‫الخاص‬
1
.
‫السرعة‬
.
2
.
‫الجودة‬
.
3
.
‫التنقل‬ ‫قابلية‬
.
1
.
‫للتعديل‬ ‫القابلية‬ ‫عدم‬
.
:‫اآلتية‬ ‫العبارات‬ ‫أمام‬‫خطأ‬‫أو‬‫بصح‬ ‫أجب‬:‫الثاني‬‫السؤال‬
1
.
."‫والربح‬ ‫القيمة‬ ‫إليجاد‬ ‫الشركة‬ ‫تستخدمها‬ ‫التي‬‫"الطريقة‬‫هو‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ )..........(
2
.
.‫واملنشأة‬ ‫العمالء‬ ‫بين‬ ‫الوصل‬ ‫حلقة‬‫هي‬ ‫القنوات‬ )..........(
3
.
‫ق‬‫وطر‬ ‫بالتكلفة‬ ‫املتعلقة‬ ‫املعلومات‬ ‫يصف‬ ‫الذي‬ ‫الرئيسة‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫مكونات‬ ‫أحد‬ ‫التمويل‬ ‫يعتبر‬ )..........(
‫وهيك‬‫التسعير‬
.‫ادات‬‫ر‬‫اإلي‬‫ل‬
4
.
.‫بعض‬ ‫مع‬ ‫بعضها‬ ‫واملجموعات‬ ‫ات‬‫ر‬‫املتغي‬ ‫ابط‬‫ر‬‫ت‬ ‫مدى‬‫تلمس‬ ‫يمكن‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫خالل‬ ‫من‬ )..........(
‫أن‬‫تعني‬ ‫البساطة‬ )..........(
.‫فيه‬ ‫نشأ‬ ‫الذي‬ ‫املوقع‬‫غير‬ ‫آخر‬ ‫موقع‬ ‫في‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫ار‬‫ر‬‫تك‬ ‫يمكن‬ ‫ه‬
:‫الثالث‬ ‫السؤال‬
‫التجا‬ ‫العمل‬ ‫لنماذج‬ ‫الشهيرة‬ ‫األنواع‬ ‫اذكر‬
‫؟‬‫ي‬‫ر‬
:‫الرابع‬‫السؤال‬
‫؟‬‫ي‬‫التجار‬‫العمل‬ ‫نموذج‬ ‫فوائد‬‫هي‬‫ما‬
:‫الخامس‬‫السؤال‬
.‫عليها‬ ‫وعلق‬ ،‫واستعرضها‬ ،‫الشهيرة‬ ‫الشركات‬ ‫ألحد‬‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫عن‬ ‫نت‬‫ر‬‫اإلنت‬‫في‬ ‫ابحث‬

135. - 127 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫السادس‬ ‫السؤال‬
َ
‫مشروعا‬ ‫اختر‬ :
‫ا‬‫ر‬‫صغي‬
‫باستخدام‬ ‫ي‬‫التجار‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫مخطط‬ ‫له‬ ‫وصمم‬ ،‫أدناه‬ ‫اآلتي‬ ‫من‬
Business Model Canvas
●
‫نت‬‫ر‬‫اإلنت‬ ‫على‬ ‫املستخدمة‬ ‫الكتب‬ ‫بيع‬ ‫ق‬‫سو‬
.
●
‫الجوال‬‫تطبيق‬ ‫عبر‬ ‫ات‬‫ر‬‫السيا‬‫تنظيف‬ ‫خدمات‬
.
●
‫الجوال‬‫تطبيق‬‫عبر‬ ‫النارية‬‫اجات‬‫ر‬‫الد‬‫تأجير‬ ‫خدمات‬
.
●
‫الدرونز‬ ‫صيانة‬‫محل‬
.
●
( ‫طعام‬ ‫عربة‬ ‫مشروع‬
FoodTruck
‫البحرية‬‫املشويات‬ ‫لبيع‬ )
.

136. - 128 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫للمشروع‬ ‫الثاني‬ ‫الواجب‬
.‫بك‬ ‫الخاص‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫مخطط‬ ‫إلنشاء‬ ‫الوقت‬ ‫حان‬ ،‫إنشائه‬ ‫وخطوات‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫بتفاصيل‬ ‫مررت‬ ‫أن‬ ‫بعد‬ ‫اآلن‬
‫لها‬ ‫توصلتم‬ ‫التي‬ ‫للفرصة‬ ‫باملشروع‬ ‫الخاص‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫بتعبئة‬ ‫وقوموا‬ ‫زمالئك‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫ن‬‫كو‬
‫باستخدام‬ ‫سابقا‬
.‫ى‬‫األخر‬‫املجموعات‬‫مع‬‫النموذج‬‫شاركوا‬ ‫ثم‬ .‫العناصر‬‫جميع‬‫استيفاء‬‫من‬ ‫والتأكد‬‫أدناه‬‫املرفق‬‫املخطط‬

137. - 129 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫الذاتي‬ ‫التقييم‬
‫قي‬
‫من‬‫اختر‬،‫الوحدة‬ ‫هذه‬ ‫في‬‫تعلمته‬ ‫ما‬ ‫على‬ ‫بناء‬ ‫نفسك‬ ‫م‬
1
-
5
‫في‬
‫اإلتقان‬‫ى‬‫مستو‬
(
5
،‫نقطة‬ ‫أعلى‬
1
.)‫نقطة‬ ‫أدنى‬
‫العناصر‬
‫اإلتقان‬ ‫مستوى‬
‫إعادة‬
‫التعلم‬
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫مفهوم‬ ‫أشرح‬
.
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫فوائد‬ ‫أعدد‬
.
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫مكونات‬ ‫أشرح‬
.
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫إنشاء‬ ‫خطوات‬ ‫أطبق‬
.
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫نجاح‬ ‫أقيس‬
.
‫إضاءة‬
‫تحد‬
‫عنها‬ ‫ودافع‬ ‫فكرتك‬ ‫عن‬ ‫ث‬
‫قلقا‬ ‫كنت‬ ‫إذا‬
‫ذلك‬ ‫تتجاوز‬ ‫أن‬ ‫فعليك‬ ،‫مشروعك‬ ‫أو‬ ‫فكرتك‬ ‫بشأن‬ ‫الناس‬ ‫اء‬‫ر‬‫آ‬ ‫بشأن‬
‫؛‬
‫ألن‬
‫إقناع‬ ‫من‬ ‫تتمكن‬ ‫لم‬ ‫إن‬ ‫ك‬
‫ات‬‫ر‬‫مها‬ ‫تطوير‬ ‫تريد‬ ‫كنت‬ ‫إذا‬ .‫املال‬ ‫تكسب‬ ‫أن‬ ‫الصعب‬ ‫فمن‬ ،‫الناشئة‬ ‫شركتك‬ ‫ويدعموا‬ ،‫منك‬ ‫يشتروا‬ ‫بأن‬ ‫املستهلكين‬
‫ا‬‫حق‬‫والنجاح‬‫بداخلك‬ ‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬
‫من‬ ‫وتتخلص‬ ،‫ا‬‫جريئ‬‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬ ‫فعليك‬،
.‫والخجل‬ ‫الشك‬

138. - 130 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫أخطار‬‫بال‬ ‫ق‬‫يحل‬ ..‫بصبر‬ ‫الطيران‬ ‫يتعلم‬ ‫من‬ :‫ريادية‬ ‫قصة‬
‫ولد‬ ،‫نجد‬ ‫في‬ )‫(رغبة‬ ‫تدعى‬ ‫صغيرة‬ ‫قرية‬ ‫في‬
‫في‬ ،‫البسيطة‬ ‫الحياة‬ ‫مظاهر‬ ‫بكل‬ ‫محاطة‬ ‫لعائلة‬ ‫صغير‬ ‫طفل‬ ...‫الرحمن‬ ‫عبد‬
( ‫سنة‬ .‫السعودية‬ ‫العربية‬ ‫اململكة‬
1932
‫والنهوض‬ ‫النفط‬ ‫ات‬‫ر‬‫طف‬ ‫قبل‬ )
‫جده‬ ‫ل‬‫فتكف‬ ..‫اليتم‬ ‫ـه‬‫ـ‬‫ج‬‫ليوا‬ ‫ولد‬ ،‫االقتصادي‬
‫الريفي‬ ‫الطابع‬ ‫لها‬ ،‫البساطة‬ ‫شديدة‬ ‫حياة‬ ‫الرحمن‬ ‫عبد‬ ‫عاش‬ ‫عمره‬ ‫طوال‬ ‫أبيه‬ ‫بمثابة‬ ‫اعتبره‬ ‫الذي‬ ‫عمه‬ ‫ثم‬ ‫ومن‬ ،‫بيته‬‫ر‬‫بت‬
‫اب‬‫ر‬‫ال‬ ‫في‬ ‫وهو‬ ‫للعمل‬ ‫وانتقل‬ ،‫اسة‬‫ر‬‫الد‬ ‫عن‬ ‫توقف‬ ‫ثم‬ ،‫فقط‬ ‫االبتدائي‬ ‫الخامس‬ ‫الفصل‬ ‫حتى‬ ‫ودرس‬ ،‫املناطق‬ ‫لتلك‬ ‫املميز‬
‫عة‬
‫عشر‬
‫ة‬
‫عمره‬‫من‬
-
،‫الصغير‬‫الفتى‬‫على‬‫جدا‬‫مرهقا‬‫العمل‬‫كان‬.‫الرياض‬‫في‬‫معروف‬‫لتاجر‬‫ملكيته‬‫تعود‬‫محل‬‫في‬‫بائع‬‫كمساعد‬
‫أنه‬ ‫إال‬ .‫واالنطالق‬ ‫للحرية‬ ‫املتواصلة‬ ‫بالرغبة‬ ‫املحتدم‬ ‫وهو‬ ،‫تقريبا‬ ‫كله‬ ‫ووقته‬ ،‫هائال‬ ‫مجهودا‬ ‫منه‬ ‫يستهلك‬ ‫وكان‬
-
‫بمنتهى‬
‫والذكاء‬ ‫الصبر‬
-
‫ا‬ ‫في‬ ‫استمر‬
‫للصبر‬ ‫يدعوه‬ ‫داخلي‬ ‫لهاجس‬ ‫واستجابة‬ ،‫الصفر‬ ‫لنقطة‬ ‫ويعود‬ ‫يخسره‬ ‫أن‬ ‫من‬ ‫خوفا‬ ‫لعمل‬
...‫سنين‬ ‫بضع‬ ‫كبائع‬ ‫العمل‬‫في‬ ‫ولبث‬‫االنطالق‬ ‫مرحلة‬ ‫تأتي‬ ‫أن‬ ‫قبل‬،‫الالزمة‬‫ات‬‫ر‬‫الخب‬‫واكتساب‬‫التعلم‬‫على‬ ‫ار‬‫ر‬‫واإلص‬
( ‫وبعد‬
11
‫تاجر‬ ‫محل‬ ‫لدى‬ ‫كبائع‬ ‫العمل‬ ‫من‬ ‫عاما‬ )
‫م‬
‫عروف‬
‫عبد‬ ‫كان‬ ،‫الرياض‬ ‫في‬
‫وقدرة‬ ‫شتى‬ ‫ات‬‫ر‬‫خب‬ ‫إلى‬ ‫وصل‬ ‫قد‬ ‫الرحمن‬
( ‫سنة‬ ‫وذلك‬..‫ا‬‫ر‬‫صغي‬‫محال‬‫أسس‬‫بأن‬ ،‫التجارية‬ ‫مشروعاته‬‫ل‬‫أو‬‫بإطالق‬ ‫فبدأ‬ ،‫النفس‬‫على‬‫االعتماد‬‫على‬ ‫كاملة‬
1958
‫وهو‬،)
‫تقريبا‬ ‫عمره‬ ‫من‬ ‫العشرينات‬ ‫منتصف‬ ‫في‬
.
‫لية‬‫ز‬‫املن‬ ‫األدوات‬ ‫بيع‬ ‫على‬ ‫يعمل‬ ‫الرحمن‬ ‫عبد‬ ‫أسسه‬ ‫الذي‬ ‫الصغير‬ ‫املحل‬ ‫كان‬
،‫البسيطة‬
‫مثل‬
:
‫املالعق‬
،
‫الفخارية‬ ‫واألواني‬
،
‫للطبخ‬ ‫والقصعات‬
،
..‫املطابخ‬ ‫أدوات‬ ‫وكافة‬
‫و‬
‫نموا‬ ‫ي‬ ‫قياس‬ ‫زمن‬ ‫في‬ ‫حقق‬ ‫الذي‬
،‫اء‬‫ر‬‫الش‬ ‫على‬ ‫هائال‬ ‫وإقباال‬ ،‫ا‬‫ر‬‫كبي‬
‫و‬
‫من‬ ‫اآلالف‬ ‫مئات‬ ‫ووفود‬ ،‫سريع‬ ‫بشكل‬ ‫السعودي‬ ‫االقتصاد‬ ‫وتطور‬ ‫الوقت‬ ‫مرور‬ ‫مع‬
،‫االنطالق‬‫ارة‬‫ر‬‫ش‬‫هي‬‫هذه‬‫كانت‬‫الرياض‬‫إلى‬‫األجانب‬
‫و‬
‫لية‬‫ز‬‫املن‬‫األدوات‬‫تجارة‬‫عالم‬‫في‬‫للتوسع‬‫مشواره‬‫الرحمن‬‫عبد‬‫بعدها‬‫بدأ‬
‫شركة‬ ‫إلى‬ ‫الصغير‬ ‫املحل‬ ‫ل‬‫فتحو‬ ،‫سريع‬ ‫بشكل‬
(
‫الرياض‬ ‫بيت‬
)
‫و‬ ،‫اململكة‬ ‫في‬ ‫الشهيرة‬
‫من‬ ‫العديد‬ ‫لتشمل‬ ‫العجلة‬ ‫دارت‬
.‫ككل‬ ‫واإلقليم‬ ‫والخليج‬ ‫السعودية‬ ‫في‬ ‫اشتهرت‬ ‫التي‬ ‫واملصانع‬ ‫الشركات‬
‫ي‬ ‫الجريس‬ ‫الرحمن‬ ‫عبد‬ :‫هو‬ ‫بالكامل‬ ‫اسمه‬ ‫الرحمن‬ ‫عبد‬
‫؛‬
‫رجال‬ ‫أشهر‬ ‫من‬ ‫واحدا‬ ‫باعتباره‬ ،‫االسم‬ ‫بهذا‬ ‫سمعت‬ ‫أنت‬ ‫حتما‬
‫وا‬‫االقتصادية‬‫الوجوه‬‫أبرز‬‫ومن‬،‫اإلطالق‬‫على‬ ‫السعوديين‬‫األعمال‬
.‫اململكة‬ ‫في‬ ‫الجتماعية‬
،‫السعودية‬ ‫في‬ ‫نت‬‫ر‬‫اإلنت‬ ‫مزودي‬ ‫أحد‬ )‫(أثير‬ ‫و‬ ‫واالتصاالت‬ ‫الكمبيوتر‬ ‫لخدمات‬ ‫مؤسسات‬ ‫تشمل‬ ‫اآلن‬ ‫ي‬ ‫الجريس‬ ‫مجموعة‬
.‫الكمبيوتر‬‫ق‬‫وور‬‫الذكية‬‫والبطاقات‬‫لألثاث‬،‫ى‬‫كبر‬‫مصانع‬‫أربعة‬‫مجموعته‬‫وتشمل‬..‫للتنمية‬‫ي‬ ‫والجريس‬‫للتقنية‬ ‫ي‬ ‫والجريس‬
‫يمتل‬ ‫التي‬ ‫ثروته‬ ‫حجم‬ ‫وتقدر‬
(‫من‬‫بأكثر‬ ‫وعائلته‬ ‫كها‬
5
‫(فور‬ ‫مجلة‬ ‫تقدير‬ ‫وفق‬‫دوالر‬‫ات‬‫ر‬‫مليا‬ )
‫ي‬
.‫العاملية‬ )‫س‬

139. - 131 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫ـه‬ / ‫للمتدرب‬ ‫سؤال‬
‫ي؟‬ ‫الجريس‬‫األعمال‬ ‫رجل‬‫بها‬ ‫تحلى‬ ‫التي‬ ‫الشخصية‬ ‫السمات‬‫ما‬ ،‫املقرر‬‫خالل‬‫تعلمته‬ ‫مما‬

140. :‫السابعة‬ ‫الوحدة‬
‫عرض‬ ‫مهارات‬
‫الريادية‬ ‫المشروعات‬

141. - 133 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫التدريبية‬ ‫بالوحدة‬ ‫التعريفية‬ ‫المقدمة‬
:‫للوحدة‬ ‫العام‬ ‫الهدف‬
‫املتدرب‬‫إكساب‬‫إلى‬‫الوحدة‬‫هذه‬ ‫تهدف‬
/
‫املتدربة‬
-
‫الريادية‬‫للمشروعات‬ ‫العرض‬ ‫ات‬‫ر‬‫مها‬
.
:‫للوحدة‬ ‫التفصيلية‬ ‫األهداف‬
‫املتدرب‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬
/
‫املتدربة‬
-
:‫أن‬‫على‬ ‫وبكفاءة‬‫ا‬‫ر‬‫قاد‬
●
‫شروط‬ ‫يشرح‬
.‫الناجح‬ ‫التقديمي‬ ‫العرض‬
●
.‫ناجح‬ ‫تقديمي‬ ‫عرض‬ ‫ويكتب‬ ‫يصمم‬
●
.‫العرض‬ ‫تقديم‬ ‫احل‬‫ر‬‫م‬ ‫يشرح‬
●
.‫الناجح‬ ‫التقديم‬ ‫عرض‬ ‫وسائل‬‫يصف‬
●
.‫املشروع‬‫عرض‬ ‫أخطاء‬ ‫يتجنب‬
●
.‫املصعد‬ ‫حديث‬ ‫يتقن‬
:‫الوحدة‬ ‫مواضيع‬
●
.‫الناجح‬ ‫التقديمي‬ ‫العرض‬ ‫شروط‬
●
.‫التقديمي‬ ‫العرض‬ ‫وكتابة‬ ‫تصميم‬
●
‫وأساليب‬ ‫احل‬‫ر‬‫م‬
.‫العرض‬ ‫تقديم‬
●
.‫املصعد‬ ‫حديث‬
:‫الوحدة‬ ‫على‬ ‫للتدريب‬ ‫المتوقع‬ ‫الوقت‬
●
4
‫ساعات‬
.
:‫المساعدة‬ ‫الوسائل‬
●
.‫دائرية‬ ‫طاولة‬
●
.‫حاسب‬ ‫جهاز‬
●
.‫عرض‬ ‫جهاز‬
●
.‫نت‬‫ر‬‫باإلنت‬ ‫اتصال‬

142. - 134 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫الناجح‬ ‫التقديمي‬ ‫العرض‬ ‫شروط‬
‫إن‬
‫عرض‬‫إعداد‬
‫وبناء‬‫العمل‬‫ق‬‫سو‬‫ل‬‫دخو‬‫قبل‬‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫يتقنها‬‫أن‬‫يجب‬‫التي‬‫الضرورية‬‫ات‬‫ر‬‫املها‬‫من‬‫يعد‬‫ناجح‬‫تقديمي‬
‫املنهي‬ ‫مستقبله‬
‫؛‬
‫كان‬ ‫سواء‬ ،‫ودقيقة‬ ‫واضحة‬ ‫بطريقة‬ ‫أفكارك‬ ‫تقديم‬ ‫من‬ ‫لتتمكن‬ ‫والعرض‬ ‫التقديم‬ ‫ملهارة‬ ‫حاجة‬ ‫في‬ ‫أنت‬ ‫لذا‬
‫العمالء‬ ‫أو‬،‫املشروع‬‫مشرف‬‫أو‬،‫العمل‬‫فريق‬‫أعضاء‬‫املستمع‬
،‫مشروعك‬‫في‬‫للتوسع‬‫االستثمار‬‫ن‬‫يقدمو‬‫من‬‫أو‬،‫الشركة‬‫في‬
‫غيرهم‬ ‫أو‬
،
‫ع‬ِ‫ت‬‫م‬
ُ
‫وت‬‫وتؤثر‬‫لتقنع‬ ‫تتجاوزها‬ ‫بل‬ ،‫املعلومة‬‫تقديم‬ ‫على‬‫تقتصر‬ ‫ال‬‫الناجح‬‫املقدم‬‫فمهمة‬
،
‫األهداف‬ ‫هذه‬‫ولتحقيق‬
:‫أهمها‬ ‫من‬ ‫والتي‬‫شروط‬ ‫عدة‬ ‫استيفاء‬ ‫املهم‬‫من‬
1
.
‫في‬ ‫يساعد‬ ‫مما‬ ‫الجمهور‬ ‫احتياجات‬ ‫وتحديد‬ ‫فهم‬
‫في‬ ‫يساعد‬ ‫وبالتالي‬ ‫مالئمة‬ ‫بطريقة‬ ‫والعرض‬ ‫املعلومات‬ ‫صياغة‬
.‫بالعرض‬ ‫والتمتع‬ ‫التفاعل‬ ‫على‬ ‫تشجيعهم‬
2
.
‫ابتداء‬‫التقديمي‬‫للعرض‬ ‫الكافي‬‫اإلعداد‬
‫وانتهاء‬‫ى‬‫باملحتو‬
.‫الحضور‬‫مع‬ ‫بالتعامل‬
3
.
‫الخبرة‬ ‫من‬ ‫التعلم‬
:
‫عرضا‬ ‫تقدم‬ ‫مرة‬ ‫كل‬ ‫ففي‬
‫تقديميا‬
‫فاعلية‬ ‫استخدمتها‬ ‫التي‬ ‫العناصر‬ ‫أكثر‬ ‫الحظ‬ ،
‫مما‬ ‫ملاذا؟‬‫و‬
.‫املستقبلية‬‫عروضك‬ ‫تطوير‬ ‫في‬ ‫يساعدك‬
4
.
‫اإلبداع‬
:
‫عرض‬ ‫لعمل‬ ‫املالئمة‬ ‫الوسائل‬‫استخدام‬ ‫اإلمكان‬ ‫قدر‬‫ل‬‫حاو‬
‫وجذ‬‫مبدع‬ ‫تقديمي‬
‫اب‬
‫؛‬
‫هي‬‫املحاضرة‬‫ن‬‫تكو‬ ‫قد‬
.‫األفضل‬‫هو‬ ‫الجمهور‬ ‫مع‬ ‫التفاعلي‬‫األسلوب‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫بينما‬ ،‫املالئم‬ ‫األسلوب‬
5
.
‫يساعد‬ ‫مما‬ ‫لآلخرين‬ ‫التقديمية‬ ‫العروض‬ ‫حضور‬
‫مالئم‬ ‫هو‬ ‫وما‬ ‫يميزهم‬ ‫ما‬ ‫على‬ ‫والتعرف‬ ‫الخبرة‬ ‫وكسب‬ ‫التعلم‬ ‫في‬ ‫ك‬
.‫للجمهور‬
6
.
‫عنوان‬ ‫اختيار‬
‫جذ‬
.‫للعرض‬ ‫اب‬
7
.
.‫االنتباه‬‫يشتت‬ ‫مما‬ ‫ات‬‫ر‬‫املؤث‬ ‫استخدام‬ ‫من‬ ‫اإلكثار‬‫عدم‬
8
.
‫عرض‬ ‫تقديم‬ ‫على‬ ‫هللا‬ ‫بتوفيق‬ ‫واالستعانة‬‫بالنفس‬ ‫الثقة‬
.‫ناجح‬

143. - 135 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫التقديمي‬ ‫العرض‬ ‫وكتابة‬ ‫تصميم‬
‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫هناك‬
‫عرض‬ ‫وكتابة‬ ‫تصميم‬ ‫في‬ ‫تساعد‬ ‫التي‬ ‫الخطوات‬
‫منظمة‬ ‫افية‬‫ر‬‫احت‬ ‫بطريقة‬ ‫ناجح‬ ‫تقديمي‬
‫؛‬
‫ويمكن‬
‫خطوات‬‫سبع‬ ‫في‬ ‫تلخيصها‬
( ‫رقم‬‫الشكل‬‫في‬ ‫تظهر‬
1
-
7
:‫يلي‬ ‫فيما‬ ‫نستعرضها‬‫وسوف‬ )
( ‫رقم‬ ‫الشكل‬
1
-
7
‫العرض‬ ‫وكتابة‬ ‫تصميم‬ ‫خطوات‬ )
1
.
:‫التقديمي‬ ‫العرض‬ ‫من‬ ‫الغرض‬ ‫حدد‬
ُ
‫ت‬
ُ‫عد‬
‫مهمة‬ ‫الخطوة‬ ‫هذه‬
‫؛‬
‫على‬ ‫اإلجابة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الهدف‬ ‫هذا‬ ‫تحديد‬ ‫يمكنك‬ .‫املوضوع‬ ‫في‬ ‫والتفرع‬ ‫اإلسهاب‬ ‫لتجنب‬ ‫وذلك‬
‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬ ‫املهم‬ ‫فمن‬ ‫املعتاد‬ ‫هو‬ ‫وكما‬ .‫العرض؟‬ ‫هذا‬ ‫الجمهور‬ ‫يحضر‬ ‫ملاذا‬ ‫العرض؟‬ ‫هذا‬ ‫أعمل‬ ‫أنا‬ ‫ملاذا‬ :‫مثل‬ ‫األسئلة‬ ‫بعض‬
‫محددا‬ ‫الغرض‬
‫وقابال‬
‫من‬ ‫الغرض‬ ‫تحديد‬ ‫وبعد‬ .‫للقياس‬
.‫اإلعداد‬‫خالل‬ ‫عليه‬‫التركيز‬‫املهم‬ ‫من‬ ‫العرض‬
2
.
‫جيدا‬ ‫املوضوع‬ ‫ادرس‬
:
‫بتفصيل‬ ‫العرض‬ ‫موضوع‬ ‫اسة‬‫ر‬‫د‬ ‫تبدأ‬ ‫اآلن‬ ،‫العرض‬ ‫من‬ ‫الغرض‬ ‫تحديد‬ ‫بعد‬
.‫املستهدف‬ ‫الجمهور‬ ‫على‬ ‫التركيز‬ ‫مع‬ ،‫أكبر‬
‫حديثة‬ ‫املعلومات‬ ‫هل‬ ،‫دقيق؟‬ ‫ى‬‫املحتو‬ ‫هل‬ :‫مثل‬ ‫األسئلة‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫على‬ ‫اإلجابة‬ ‫املهم‬ ‫من‬ ‫ذلك‬ ‫ولتحقيق‬
‫هناك‬ ‫هل‬ ،‫؟‬
.‫وغيره‬ ‫للموضوع؟‬ ‫منوعة‬ ‫مصادر‬
‫أن‬ ‫كما‬
‫ما‬ ،‫عليهم؟‬ ‫الجديدة‬ ‫املعلومات‬ ‫هي‬ ‫ما‬ ،‫يعرفونها؟‬ ‫التي‬ ‫املعلومات‬ ‫هي‬ ‫ما‬ :‫هي‬ ‫الجمهور‬ ‫ملعرفة‬ ‫الضرورية‬ ‫األسئلة‬ ‫من‬
.‫وهكذا‬ ،‫لهم؟‬ ‫الواضحة‬ ‫املصطلحات‬ ‫هي‬
.
3
.
‫أعد‬
:‫للموضوع‬ ‫الرئيسة‬‫العناصر‬
‫من‬‫الكثير‬ ‫اءة‬‫ر‬‫ق‬‫بعد‬
‫الحضور‬‫تهم‬ ‫والتي‬‫له‬ ‫الرئيسة‬‫النقاط‬‫تحديد‬‫املهم‬‫من‬ ،‫املوضوع‬‫عن‬ ‫املعلومات‬
،
‫املعلومات‬‫من‬ ‫عادة‬
‫يحتاجها‬‫ال‬‫التي‬‫واملعلومات‬،‫باملوضوع‬‫ترتبط‬‫ال‬‫التي‬‫واملعلومات‬،‫الحضور‬‫يعرفها‬‫التي‬‫املعلومات‬:‫املوضوع‬‫في‬‫تكتب‬‫ال‬‫التي‬
‫الحضور‬
‫؛‬
‫دائما‬ ‫تذكر‬ ‫لذا‬
‫أن‬
‫ل‬ ‫االعتبار‬‫في‬ ‫األخذ‬
‫وأن‬،‫العرض‬‫من‬ ‫الهدف‬ ‫تحقق‬ ‫التي‬‫لمعلومات‬
‫يجب‬ ‫للعرض‬ ‫املثالي‬ ‫الوقت‬
‫يتجاوز‬ ‫أال‬
(
15
-
20
)
‫ا‬‫ر‬‫وأخي‬.‫دقيقة‬
‫فإن‬
‫وقت‬‫إتاحة‬ ‫املهم‬ ‫من‬
.‫واملناقشة‬ ‫لألسئلة‬

144. - 136 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
4
.
‫خط‬
:‫العرض‬ ‫قالب‬ ‫ط‬
‫ابط‬‫ر‬‫مت‬ ‫بشكل‬ ‫املعلومات‬ ‫هذه‬ ‫تنظيم‬ ‫املهم‬ ‫فمن‬ ،‫للعرض‬ ‫املهمة‬ ‫املعلومات‬ ‫جمع‬ ‫بعد‬
‫؛‬
‫تنظيم‬ ‫يتم‬ ‫وعادة‬
‫بالشكل‬ ‫العرض‬
:‫التالي‬
1
.
‫املقدمة‬
.
2
.
‫العرض‬ ‫محتويات‬
3
.
‫ل‬‫األو‬ ‫الرئيس‬‫املوضوع‬
.
●
‫ل‬‫األو‬ ‫الفرعي‬‫املوضوع‬
.
●
‫الثاني‬ ‫الفرعي‬‫املوضوع‬
.
4
.
‫الثاني‬ ‫الرئيس‬‫املوضوع‬
.
●
‫ل‬‫األو‬ ‫الفرعي‬‫املوضوع‬
.
●
‫الثاني‬ ‫الفرعي‬‫املوضوع‬
.
5
.
‫الثالث‬ ‫الرئيس‬‫املوضوع‬
.
6
.
‫الخاتمة‬
.
‫املقدمة‬ ‫إتقان‬ ‫على‬ ‫التنبيه‬ ‫املهم‬ ‫ومن‬
‫تشد‬ ‫معلومات‬ ‫أو‬ ،‫سؤال‬ ‫أو‬ ،‫بقصة‬ ‫التقديمي‬ ‫العرض‬ ‫ببدء‬ ‫ينصح‬ ‫عادة‬ ‫والخاتمة؛‬
‫أن‬ ‫كما‬ .‫الحضور‬ ‫انتباه‬
‫فمثال‬ ،‫العرض‬ ‫أهداف‬ ‫من‬ ‫التحقق‬ ‫على‬ ‫تساعد‬ ‫بطريقة‬ ‫الخاتمة‬ ‫صياغة‬ ‫املهم‬ ‫من‬
‫تلخيص‬ ‫يمكن‬
.‫الختام‬ ‫في‬ ‫العرض‬ ‫نقاط‬ ‫أهم‬
5
.
:‫العرض‬ ‫تصميم‬‫اختيار‬
‫غالبا‬
‫مثال‬‫باوربوينت‬‫مايكروسوفت‬‫برنامج‬‫باستخدام‬‫ائح‬‫ر‬‫الش‬‫عرض‬‫يستخدم‬
‫؛‬
‫أل‬
‫ن‬
‫مختلفة‬‫عرض‬‫أدوات‬‫استخدام‬‫يتيح‬‫ه‬
‫مثل‬
:
‫الفيديو‬
،
‫والصوت‬
،
‫وغيرها‬‫والصورة‬
.
.
،
.‫املوضوع‬‫لطبيعة‬ ‫األنسب‬ ‫اختيار‬‫يمكن‬ ‫ى‬‫أخر‬ ‫عروض‬ ‫امج‬‫ر‬‫ب‬ ‫وهناك‬

145. - 137 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
( ‫تطبيقي‬ ‫نشاط‬
7
–
1
:)
‫امج‬‫ر‬‫ب‬ ‫ثالثة‬ ‫عن‬ ‫ابحث‬
‫إ‬
‫عرض‬ ‫إلعداد‬‫لكترونية‬
‫وتعر‬،‫ناجح‬ ‫تقديمي‬
:‫التالي‬‫ل‬‫الجدو‬‫امأل‬‫ثم‬ ‫عليها‬ ‫ف‬
‫المنتج‬ ‫اسم‬
‫المزايا‬

146. - 138 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫العرض‬ ‫تقديم‬ ‫مراحل‬
‫عرض‬ ‫إلعداد‬ ‫الالزمة‬ ‫الجهود‬ ‫بذل‬ ‫بعد‬
‫مادة‬ ‫من‬ ‫إعداده‬ ‫تم‬ ‫ما‬ ‫وتقديم‬‫الحضور‬ ‫أمام‬ ‫الوقوف‬ ‫لحظة‬‫تأتي‬ ،‫مناسب‬ ‫تقديمي‬
،‫التقديم‬‫عملية‬‫لتسهيل‬‫وذلك‬‫رئيسة‬‫احل‬‫ر‬‫م‬‫ثالث‬‫إلى‬‫واإللقاء‬‫العرض‬‫فترة‬‫تقسيم‬‫ويمكن‬.‫واضحة‬‫أهدافا‬‫وتحقق‬،‫مالئمة‬
‫ن‬‫التواز‬ ‫ولتحقيق‬ ،‫املوضوع‬ ‫عن‬ ‫ومنظمة‬ ‫واضحة‬ ‫بصورة‬ ‫االحتفاظ‬ ‫على‬ ‫املقدم‬ ‫ملساعدة‬‫و‬
‫محتويات‬ ‫على‬ ‫الوقت‬ ‫توزيع‬ ‫في‬
‫العرض‬
.
‫هي‬‫احل‬‫ر‬‫امل‬ ‫هذه‬
:
(
‫والخاتمة‬ ،‫العرض‬ ‫ومتن‬ ،‫املقدمة‬
)
.‫أدناه‬ ‫الشكل‬ ‫في‬ ‫تظهر‬ ‫كما‬
( ‫رقم‬ ‫الشكل‬
2
-
7
‫العرض‬ ‫تقديم‬ ‫مراحل‬ )
.‫املقدمة‬ :‫األولى‬ ‫املرحلة‬
:‫بنجاح‬ ‫تنفيذها‬ ‫ليتم‬ ‫التعليمات‬ ‫من‬‫مجموعة‬ ‫املرحلة‬ ‫هذه‬ ‫تتضمن‬
1
.
.‫بالحضور‬ ‫ورحب‬‫ابتسم‬
2
.
‫عر‬
‫ف‬
.‫باختصار‬ ‫بنفسك‬
3
.
.‫وأهدافه‬ ‫العرض‬ ‫موضوع‬‫عن‬ ‫عامة‬ ‫بمقدمة‬ ‫ابدأ‬
4
.
.‫املوضوع‬ ‫عناصر‬ ‫اذكر‬
.‫العرض‬ :‫الثانية‬ ‫املرحلة‬
:‫كاآلتي‬ ‫التعليمات‬ ‫من‬ ‫عدد‬ ‫املرحلة‬ ‫هذه‬ ‫تتضمن‬
1
.
.‫بوضوح‬ ‫النقاط‬ ‫اعرض‬
2
.
.‫اهين‬‫ر‬‫والب‬ ‫باألدلة‬ ‫العرض‬ ‫ادعم‬
3
.
‫فعل‬‫ردود‬‫الحظ‬
.‫معهم‬ ‫وتفاعل‬‫الحضور‬
4
.
.‫وتدرج‬ ‫بهدوء‬ ‫املواضيع‬ ‫بين‬ ‫انتقل‬
‫الحضور‬‫انتباه‬‫لشد‬ ‫املفتاح‬ ‫هي‬‫املقدمة‬

147. - 139 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
.‫الخاتمة‬ :‫الثالثة‬ ‫املرحلة‬
:‫كالتالي‬ ‫املرحلة‬ ‫هذه‬ ‫تعليمات‬
1
.
‫قد‬
‫بشكل‬ ‫تقديمه‬ ‫تم‬ ‫ما‬ ‫تلخص‬ ‫خاتمة‬‫م‬
.‫وبسيط‬ ‫واضح‬
2
.
.‫الحضور‬‫أشكر‬
3
.
‫الفرصة‬‫اتيح‬
.‫واملداخالت‬ ‫لألسئلة‬
4
.
.‫معك‬ ‫التواصل‬ ‫بيانات‬ ‫على‬ ‫أكد‬‫الختام‬ ‫في‬
‫الجسد‬‫لغة‬ ‫مع‬‫العرض‬ ‫وسالسة‬ ‫األفكار‬ ‫تناسق‬ ‫يحقق‬ ‫الناجح‬ ‫العرض‬
‫فإن‬‫جيدة‬‫الخاتمة‬‫كانت‬ ‫كلما‬
‫العرض‬ ‫عيوب‬ ‫على‬ ‫تغطي‬ ‫ها‬
.

148. - 140 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫الناجح‬ ‫التقديمي‬ ‫العرض‬ ‫أساليب‬
‫عرض‬ ‫إعداد‬‫على‬ ‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫تساعد‬ ‫التي‬ ‫والوسائل‬‫األساليب‬‫من‬ ‫العديد‬‫هناك‬
‫ناجح‬ ‫تقديمي‬
‫ح‬
‫على‬ ‫نركز‬ ‫أن‬‫يمكن‬ ‫والتي‬
:‫يلي‬ ‫كما‬ ‫أهمها‬
1
.
‫املتأني‬ ‫اإلعداد‬
‫وقت‬‫إلى‬‫تحتاج‬،‫تناسبهم‬‫بطريقة‬‫وتجهيزها‬،‫للجمهور‬‫املالئمة‬‫املادة‬‫إعداد‬
‫كاف‬
‫أل‬‫؛‬
‫ن‬
‫بقضايا‬‫املهتمين‬‫يجذب‬‫الذي‬‫ى‬‫املحتو‬
.‫االجتماعية‬‫بالقضايا‬ ‫املهتمين‬‫يجذب‬ ‫الذي‬‫ى‬‫املحتو‬‫عن‬‫يختلف‬ ،‫املثال‬‫سبيل‬ ‫على‬ ،‫البيئة‬
2
.
)‫(بروفة‬ ‫العرض‬ ‫على‬‫التدرب‬
‫التقديمي‬‫العرض‬‫على‬ ‫التدرب‬ ‫ار‬‫ر‬‫بتك‬ ‫ينصح‬
‫؛‬
‫ألن‬
‫ا‬‫ر‬‫كثي‬ ‫يساعد‬ ‫ه‬
:‫اآلتي‬ ‫تحقيق‬ ‫في‬
●
‫غير‬ ‫املعلومات‬ ‫من‬ ‫التخلص‬
.‫الضرورية‬
●
‫الوقت‬ ‫ضبط‬
‫الالزم‬
.‫التقديمي‬ ‫للعرض‬
●
.‫عليها‬ ‫والتغلب‬ ‫السلبية‬ ‫الجوانب‬ ‫اكتشاف‬
●
.‫والخوف‬ ‫التوتر‬ ‫على‬ ‫التغلب‬
●
.‫الثقة‬ ‫تعزيز‬
●
.‫العرض‬ ‫في‬ ‫والتقنيات‬ ‫األدوات‬ ‫استخدام‬ ‫إتقان‬
.‫العرض‬ ‫جودة‬ ‫من‬ ‫للتحقق‬ ‫تعرفهم‬ ‫الذين‬ ‫األشخاص‬ ‫من‬‫مجموعة‬ ‫أمام‬ ‫التقديمي‬‫العرض‬ ‫بأداء‬ ‫وينصح‬
3
.
‫املناسب‬‫الزي‬ ‫ارتداء‬
‫حيث‬
‫إ‬
‫ن‬
‫األلوان‬ ‫اختيار‬ ‫اللبس‬ ‫معايير‬ ‫أهم‬ ‫ولعل‬ .‫العرض‬ ‫ومناسبة‬ ‫العرض‬ ‫طبيعة‬ ‫باختالف‬ ‫يختلف‬ ‫املناسب‬ ‫ي‬‫الز‬
.‫لك‬ ‫مريحة‬ ‫الحال‬ ‫بطبيعة‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫وأن‬،‫تكلف‬ ‫أو‬‫مبالغة‬‫بال‬ ‫النساء‬‫أو‬‫للرجال‬ ‫سواء‬ ‫املجتمع‬‫مع‬ ‫املتناسبة‬
4
.
‫الجمهور‬ ‫شد‬ ‫وسائل‬ ‫استخدام‬
‫خال‬‫فمن‬
‫تشد‬‫أن‬‫يمكن‬‫صورة‬‫أو‬‫سؤال‬‫أو‬،‫إحصاء‬‫أو‬،‫قصة‬‫أو‬،‫بنكتة‬‫البدء‬‫ل‬
‫استخدام‬‫ذلك‬‫على‬‫ومثال‬.‫ل‬‫تقو‬‫بما‬‫واهتمامهم‬‫تركيزهم‬‫وتكسب‬‫الجمهور‬‫انتباه‬
‫الفكرة‬ ‫تقديم‬ ‫في‬ ‫الوسائل‬ ‫أسرع‬ ‫من‬ ‫الصور‬
‫؛‬
‫مثال‬ ‫م‬ ِ‫املقد‬ ‫تحدث‬ ‫فمهما‬
‫عن‬
‫الص‬‫هذه‬ ‫من‬‫أكبر‬‫تأثيره‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫فلن‬‫بالبالستيك‬ ‫التلوث‬ ‫ار‬‫ر‬‫أض‬
.‫ورة‬
5
.
‫للعرض‬ ‫واضح‬ ‫هدف‬ ‫تحديد‬
.‫العرض‬‫احل‬‫ر‬‫بم‬ ‫وربطه‬‫الهدف‬‫تتبع‬ ‫على‬ ‫واملقدم‬‫الحضور‬ ‫يساعد‬ ‫الهدف‬‫فتحديد‬
6
.
‫إطار‬ ‫وضع‬
‫واضح‬
‫للعرض‬
‫إطار‬ ‫فوضع‬
‫محدد‬
‫بسيطا‬ ‫العرض‬ ‫كان‬ ‫فكلما‬ .‫التشتت‬ ‫ن‬‫دو‬ ‫ل‬‫يحو‬ ‫للعرض‬
‫واإلحصا‬ ،‫مالئمة‬ ‫واملعلومات‬ ،
‫ئي‬
‫مفهومة‬ ‫ات‬
‫الجمهور‬‫إقناع‬ ‫السهل‬‫من‬ ‫يصبح‬
.‫وانسجامه‬

149. - 141 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
7
.
‫بالجمهور‬ ‫االتصال‬ ‫في‬ ‫التنويع‬
‫أمثلة‬‫باختيار‬‫إما‬‫بالتنويع‬‫وذلك‬‫العرض‬‫مع‬‫التفاعل‬‫على‬‫وتشجيعه‬‫الجمهور‬‫جذب‬‫اإلمكان‬‫قدر‬‫ل‬‫حاو‬
‫قصص‬‫أو‬
‫أسئلة‬‫أو‬
‫واملرئية‬ ‫السمعية‬ ‫الوسائل‬ ‫ات‬‫ر‬‫مؤث‬ ‫أو‬
،
.‫تركيزهم‬ ‫الجمهور‬ ‫فيفقد‬‫تبالغ‬ ‫ال‬ ‫ولكن‬
8
.
‫الجسم‬ ‫وحركة‬ ،‫الصوت‬ ‫نبرة‬ ‫في‬ ‫التنويع‬
.‫الحضور‬ ‫على‬‫املطلوب‬‫التأثير‬ ‫وتحقيق‬ ،‫االنتباه‬ ‫لشد‬
9
.
‫اإللكتروني‬ ‫البريد‬ ‫وخاصة‬ ‫بك‬ ‫الخاصة‬ ‫االتصال‬ ‫معلومات‬ ‫إضافة‬
‫؛‬
‫التواصل‬ ‫في‬ ‫يرغب‬ ‫ملن‬ ‫الفرصة‬ ‫يتيح‬ ‫مما‬
.‫االستفسار‬ ‫من‬ ‫للمزيد‬
10
.
‫وقت‬ ‫تخصيص‬
.‫والنقاش‬ ‫لألسئلة‬

150. - 142 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
( ‫تطبيقي‬ ‫نشاط‬
7
–
2
:)
‫تقديم‬ ‫احل‬‫ر‬‫م‬ ‫على‬ ‫تعرفت‬ ‫أن‬ ‫بعد‬ ‫اآلن‬
‫عرض‬ ‫بإعداد‬ ‫فردي‬‫بشكل‬ ‫قم‬،‫التقديمي‬ ‫العرض‬‫وأساليب‬‫العرض‬
‫يتجاوز‬ ‫ال‬
(
5
)
‫تعليمات‬ ‫اعاة‬‫ر‬‫م‬ ‫مع‬ ‫الخاتمة‬ ‫ثم‬ ‫العرض‬ ‫متن‬ ‫ثم‬ ‫باملقدمة‬ ‫تبدأ‬ ‫بحيث‬ ،‫ل‬‫الجدو‬ ‫في‬ ‫التالية‬ ‫املوضوعات‬ ‫من‬ ‫باالختيار‬ ‫دقائق‬
‫من‬ ‫مكونة‬ ‫صغيرة‬ ‫ملجموعة‬ ‫بتقديمه‬ ‫قم‬ ‫إعداده‬ ‫وبعد‬ .‫العرض‬ ‫أساليب‬
(
4
)
‫ز‬‫من‬ ‫اد‬‫ر‬‫أف‬
.‫مالئك‬
‫العامة‬ ‫الموضوعات‬
‫المقرر‬ ‫موضوعات‬
‫المقرر‬ ‫موضوعات‬
‫اململكة‬‫رؤية‬
2030
‫االبتكار؟‬‫أنواع‬
‫األعمال‬‫ريادة‬‫عناصر‬
.
‫للمملكة‬ ‫االقتصادي‬‫الهيكل‬
.
‫فرصة‬‫إلى‬ ‫الفكرة‬ ‫تحويل‬ ‫خطوات‬
.
‫األعمال‬‫ريادة‬‫منظومة‬
.
‫واألسرة‬ ‫للفرد‬ ‫االدخار‬‫أهمية‬
.
‫األعمال؟‬‫ريادة‬‫ماهي‬
‫نجاح‬ ‫قياس‬
‫األعمال‬ ‫نموذج‬
.

151. - 143 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫التقديمي‬ ‫العرض‬ ‫عمل‬ ‫عند‬ ‫تجنبها‬ ‫يجب‬ ‫أخطاء‬
:‫منها‬ ‫والتي‬ ،‫الناجح‬ ‫التقديمي‬ ‫العرض‬ ‫إعداد‬ ‫عند‬ ‫تجنبها‬ ‫يجب‬ ‫التي‬‫األخطاء‬ ‫من‬ ‫العديد‬ ‫هناك‬
1
.
‫املعروضة‬‫املعلومات‬‫كثرة‬ ‫من‬‫الناتج‬‫التقديمي‬ ‫العرض‬ ‫ل‬‫طو‬
‫؛‬
‫ا‬‫ر‬‫مختص‬ ‫ائح‬‫ر‬‫الش‬‫ى‬‫محتو‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬‫يفضل‬
‫ا‬‫ز‬‫ومرك‬
.
2
.
.‫بالحضور‬ ‫الترحيب‬‫أو‬،‫بنفسك‬‫التعريف‬ ‫أو‬ ،‫للعرض‬ ‫الرئيس‬‫العنوان‬‫تقديم‬‫ونسيان‬،‫العرض‬‫استئناف‬
3
.
‫للعرض‬ ‫الكافي‬ ‫االستعداد‬ ‫عدم‬
‫؛‬
‫أن‬ ‫سابقا‬ ‫ذكرنا‬ ‫فكما‬
‫طويال‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أال‬ ‫التقديم‬ ‫نجاح‬ ‫معايير‬ ‫من‬
‫؛‬
‫فإن‬ ‫لذا‬
‫اإلعداد‬
.‫التقديم‬ ‫في‬ ‫السالسة‬‫عن‬‫فضال‬،‫بالوقت‬ ‫ام‬‫ز‬‫االلت‬ ‫من‬ ‫ن‬‫يمك‬ ‫الكافي‬
4
.
‫أن‬ ‫كما‬ ،‫الحضور‬ ‫مع‬ ‫ي‬‫البصر‬ ‫التواصل‬ ‫من‬ ‫املقدم‬ ‫يحرم‬ ‫العرض‬ ‫ائح‬‫ر‬‫ش‬ ‫من‬ ‫اءة‬‫ر‬‫الق‬
‫بامللل‬ ‫شعورهم‬ ‫إلى‬ ‫يؤدي‬ ‫ه‬
،
‫محتو‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬ ‫املهم‬ ‫من‬ ‫الخطأ‬ ‫هذا‬ ‫ولتجنب‬
‫قليال‬ ‫العرض‬ ‫ائح‬‫ر‬‫ش‬ ‫ى‬
‫وواضحا‬
‫تفهم‬ ‫على‬ ‫الحضور‬ ‫يساعد‬ ‫بحيث‬
‫بكروت‬ ‫االستعانة‬ ‫يمكنه‬ ‫وللمساعدة‬ ،‫األمثلة‬ ‫وتقديم‬ ‫والتوضيح‬ ‫الشرح‬ ‫مهمة‬ ‫املقدم‬ ‫يتولى‬ ‫بينما‬ ،‫الرئيسة‬ ‫النقاط‬
.‫امللخصات‬
5
.
‫التشتت‬‫ذلك‬‫من‬ ‫ينتج‬ ‫الحال‬ ‫وبطبيعة‬‫اءة‬‫ر‬‫الق‬ ‫على‬ ‫الحضور‬ ‫قدرة‬‫ن‬‫دو‬‫ل‬‫يحو‬ ‫والذي‬‫الخط‬‫مقياس‬ ‫صغر‬
.‫وامللل‬
6
.
.‫للعرض‬ ‫الكافي‬ ‫االستيعاب‬ ‫على‬ ‫الحضور‬ ‫قدرة‬ ‫وعدم‬ ‫االنتباه‬ ‫تشتيت‬ ‫إلى‬ ‫تؤدي‬ ،‫العرض‬ ‫في‬ ‫والسرعة‬ ‫االستعجال‬
‫الوقت‬ ‫وقياس‬ ‫املرغوبة‬ ‫السرعة‬ ‫درجة‬ ‫تحقيق‬ ‫في‬ ‫يساعد‬ ‫مما‬ ‫الكافي‬ ‫التدريب‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الخطأ‬ ‫هذا‬ ‫تجنب‬ ‫ويمكن‬
.‫الالزم‬
7
.
‫املص‬ ‫وخاصة‬ ،‫للجمهور‬ ‫مفهومة‬ ‫غير‬ ‫مصطلحات‬ ‫استخدام‬
‫العلمية‬ ‫طلحات‬
‫؛‬
‫قدر‬ ‫الكلمات‬ ‫تبسيط‬ ‫املهم‬ ‫من‬ ‫لذا‬
.‫اإلمكان‬
8
.
‫رؤيتها‬ ‫أو‬ ‫اءتها‬‫ر‬‫ق‬ ‫يصعب‬ ‫التي‬ ‫الكثيرة‬ ‫باملعلومات‬ ‫الشريحة‬ ‫ازدحام‬
‫؛‬
‫ل‬‫حاو‬ ،‫مهما‬ ‫النصوص‬ ‫ى‬‫محتو‬ ‫كان‬ ‫إن‬ ‫ولذا‬
‫أسلوب‬ ‫استخدام‬
(
7
x
7
)
‫الشريحة‬‫كل‬ ‫في‬ ‫أسطر‬ ‫سبعة‬ ‫عن‬ ‫تزيد‬ ‫ال‬‫أي‬
‫و‬
(
7
)
‫كلمات‬
.‫سطر‬‫كل‬ ‫في‬
9
.
َ‫تج‬
ُ‫ن‬
‫ا‬‫االتصال‬‫ب‬
‫العرض‬‫مع‬‫وتفاعلهم‬‫فعلهم‬‫ردود‬‫ومعرفة‬‫الحضور‬‫فهم‬‫فرصة‬‫فقد‬ُ‫ي‬،‫بالحضور‬‫ي‬‫لبصر‬
‫؛‬
‫ولتجنب‬
‫االتصال‬‫ضمان‬‫على‬‫تساعد‬‫التي‬‫األسئلة‬‫أو‬‫التدريبات‬‫من‬‫مجموعة‬‫وإعداد‬،‫العرض‬‫على‬‫التدرب‬‫يجب‬‫ذلك‬‫حدوث‬
.‫معهم‬ ‫املستمر‬ ‫ي‬‫البصر‬
10
.
‫من‬ ‫واثقا‬ ‫املقدم‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬ ‫املهم‬ ‫من‬ .‫التدريب‬ ‫وعدم‬ ‫االرتجال‬
‫لكن‬ ،‫التقديم‬ ‫عند‬ ‫نفسه‬
‫من‬ ‫تأتي‬ ‫أن‬ ‫يجب‬ ‫الثقة‬ ‫هذه‬
.‫للجمهور‬ ‫تقديمه‬ ‫قبل‬‫بالعرض‬ ‫إلقاء‬ ‫على‬ ‫الجيد‬ ‫التدريب‬

152. - 144 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
( ‫تطبيقي‬ ‫نشاط‬
7
–
3
:)
‫اليوتيوب‬ ‫منصة‬ ‫على‬ ‫ابحث‬
YouTube
‫و‬ ‫التقديمي‬ ‫العرض‬ ‫ألخطاء‬ ‫فيديو‬ ‫عن‬
‫دو‬ ‫ثم‬ ‫شاهده‬
‫مع‬ ‫وناقشها‬ ‫األخطاء‬ ‫هذه‬ ‫ن‬
.‫زمالئك‬

153. - 145 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫المصعد‬ ‫حديث‬
۳۰
-
‫إلى‬
٦٠
‫ث‬
‫املصعد‬ ‫بحديث‬ ‫سمي‬
‫؛‬
‫ألن‬
‫صادف‬ ‫لو‬ ‫ه‬
‫وأن‬
‫شخصا‬ ‫قابلت‬
‫مهما‬
‫مثال‬
‫املصعد‬ ‫في‬
‫وكان‬
‫التالي‬ ‫الدور‬ ‫إلى‬ ‫لالنتقال‬ ‫الوقت‬ ‫لك‬
‫معا‬
‫فإن‬
(‫هو‬‫لديك‬‫ما‬
۳۰
(‫إلى‬)
٦٠
‫اتك‬‫ر‬‫ومها‬‫بنفسك‬‫التعريف‬‫أو‬‫لديك‬‫ما‬‫لعرض‬‫الوقت‬‫هذا‬‫استغالل‬‫فيها‬‫تستطيع‬‫ثانية‬)
‫خدماتك‬ ‫وعرض‬
..
‫ما‬
‫املصعد؟‬ ‫حديث‬‫هو‬
‫شخص‬‫إلى‬‫تقديمها‬‫يتم‬،‫نفسك‬‫عن‬‫ومثيرة‬‫قصيرة‬‫نبذة‬‫هو‬
‫بطريقة‬‫املهنية‬‫حياتك‬‫في‬‫مساعدته‬‫على‬‫ل‬‫الحصو‬‫أجل‬‫من‬،‫ما‬
‫بأشخاص‬‫تجمعك‬‫التي‬‫اللقاء‬‫عمليات‬‫إلى‬ ‫املصطلح‬‫هذا‬‫ويعود‬،‫ى‬‫أخر‬‫أو‬
‫ثوان‬‫عبر‬‫فالحديث‬،‫املصاعد‬‫في‬‫مصادفة‬‫مهمين‬
‫خالل‬ ‫مهمين‬ ‫أشخاص‬ ‫مع‬ ‫معدودة‬
‫والقيمة‬ ‫الفائدة‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫طياته‬ ‫في‬ ‫ويحمل‬ ‫ا‬‫ر‬‫مثي‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫قد‬ ‫آخر‬ ‫إلى‬ ‫طابق‬ ‫من‬ ‫االنتقال‬
‫أو‬ ‫العمل‬ ‫بطاقات‬ ‫بتبادل‬ ‫وينتهي‬ ‫هنا‬ ‫يبدأ‬ ‫فقد‬ ،‫فحسب‬ ‫املصعد‬ ‫عند‬ ‫يتوقف‬ ‫ال‬ ‫قد‬ ‫الحديث‬ ‫هذا‬ ‫املنهي‬ ‫ملستقبلك‬ ‫املنتظرة‬
‫إال‬ ‫الزمني‬‫قصره‬ ‫رغم‬‫اللقاء‬ ‫هذا‬ ‫أن‬‫بمعنى‬ ،‫شخصية‬ ‫مقابلة‬ ‫لعقد‬ ‫التخطيط‬
‫أن‬
‫مهنية‬ ‫نتائج‬ ‫إلى‬‫ل‬‫الوصو‬‫في‬ ‫يساعدك‬ ‫قد‬‫ه‬
.‫مذهلة‬
‫املصعد‬ ‫حديث‬ ‫في‬‫األساسية‬ ‫النقطة‬
.
●
‫كحد‬ ‫دقيقتين‬‫حتى‬‫ثانية‬ ‫ثالثين‬ ‫من‬ ‫ق‬‫يستغر‬ ،‫الدقيقتين‬‫حاجز‬‫الزمنية‬‫مدته‬ ‫في‬ ‫يتجاوز‬ ‫ال‬‫سريعا‬ ‫حديثا‬‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬
‫ى‬ ‫أقص‬
،
‫و‬
‫اآلخر‬‫للشخص‬ ‫ومقنعا‬‫ى‬ ‫ينس‬ ‫ال‬ ‫ا‬‫ر‬‫مؤث‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬
.
●
‫يعب‬ ‫أن‬
‫فتح‬‫سبيلها‬ ‫من‬ ‫الجملة‬‫هذه‬ ‫الفريدة‬‫تسويقك‬ ‫جملة‬ "‫عليه‬ ‫يطلق‬ ‫الذي‬‫األمر‬‫وهو‬ ،‫مصداقيتك‬ ‫عن‬ ‫حقا‬‫ر‬
‫أف‬
‫وقنوات‬‫مستقبلية‬ ‫اق‬
‫القريب‬‫املستقبل‬ ‫و‬ ‫الحالي‬ ‫الوقت‬ ‫في‬‫األعمال‬ ‫من‬‫للكثير‬
.

154. - 146 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫املصعد؟‬ ‫بحديث‬ ‫الخاص‬ ‫خطابك‬‫تجهز‬ ‫كيف‬
‫أوال‬
:
‫على‬ ‫بناء‬ ‫جملة‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫ببناء‬ ‫تقوم‬ ‫وقد‬ ‫تسوقها‬ ‫أو‬ ‫تقدمها‬ ‫سوف‬ ‫التي‬ ‫ات‬‫ر‬‫املها‬ ‫او‬ ‫الخدمات‬ ‫أو‬ ‫املنتجات‬ ‫هي‬ ‫ما‬ ‫حدد‬
.‫املتنوعة‬ ‫خدمات‬
‫ثانيا‬
:
‫اتب‬
‫خطابك‬ ‫لتكوين‬ ‫التالية‬ ‫الخطوات‬ ‫ع‬
:
●
‫مثال‬‫كالما‬ ‫أقلها‬‫عن‬ ‫البحث‬‫ل‬‫وحاو‬‫التحية‬
)‫(مرحبا‬
.
●
‫أنت‬‫من‬
‫؟‬
‫ا‬
‫بد‬
‫أ‬
‫دائما‬
‫و‬‫بنفسك‬ ‫بالتعريف‬
‫ولن‬‫الكامل‬‫اسمك‬‫معرفة‬‫الناس‬‫يهم‬‫ال‬‫الغالب‬‫فعلى‬‫ل‬‫األو‬‫اسمك‬‫يكفي‬
‫أن‬ ‫الحقا‬ ‫تستطيع‬ ‫فسوف‬ ‫انتباههم‬ ‫بشد‬ ‫املصعد‬ ‫خطاب‬ ‫نفع‬ ‫إن‬ ‫ولكن‬ ‫يتذكروه؛‬
‫الوقت‬ ‫من‬ ‫املزيد‬ ‫على‬ ‫تحصل‬
‫بنفسك‬‫أكثر‬ ‫وتعريفهم‬ ‫باسمك‬ ‫للتفصيل‬
،
‫تفيدك‬ ‫لن‬ ‫كلمات‬ ‫بزيادة‬ ‫الوقت‬ ‫تضيع‬ ‫فال‬ ‫تستطع‬ ‫لم‬ ‫وإن‬
.
●
‫مشهورا‬‫أو‬‫تجارية‬‫عالمة‬‫اسمك‬‫ن‬‫يكو‬‫قد‬
‫مثال‬‫جذب‬‫عامل‬‫ن‬‫يكو‬‫فقد‬‫االسم‬‫ذكر‬‫يمكنك‬‫وهنا‬
‫؛‬
‫اسمي‬‫استخدم‬‫أنا‬
(
‫ي‬‫بدو‬‫محمد‬
)
‫س‬‫قد‬‫الشخص‬‫هذا‬‫بأن‬‫ظني‬‫يغلب‬‫عندما‬
‫عني‬‫مع‬
،
‫بأن‬‫أعلم‬‫كنت‬‫حال‬‫وفي‬
‫يسمع‬‫لم‬‫الشخص‬‫هذا‬
.)‫(محمد‬ ‫ل‬‫األو‬‫باسمي‬ ‫فأكتفي‬‫عني‬
●
‫مثال‬‫حال‬‫في‬‫مباشرة‬‫ما‬‫يء‬ ‫بش‬‫ربطه‬‫فيمكنك‬‫اسمك‬‫الشخص‬‫يتذكر‬‫أن‬‫أردت‬‫حال‬‫في‬
‫غريبا‬‫االسم‬‫كان‬
،
‫هناك‬‫أو‬
‫و‬ ‫غيره‬ ‫أو‬‫مشابه‬ ‫اسم‬
‫ا‬ ‫بعض‬‫املتلقي‬ ‫اهتمام‬ ‫جذب‬ ‫في‬‫يساعد‬ ‫التكنيك‬ ‫هذا‬‫لربما‬
‫يء‬ ‫لش‬
.
●
.. ‫دكتور‬ / ‫طيار‬ / ‫(مهندس‬ ‫منصبك‬ ‫لذكر‬ ‫تحتاج‬ ‫ال‬
‫إ‬
‫غالبا‬ ‫البداية‬ ‫في‬ )‫لخ‬
‫؛‬
‫ألن‬
‫بطريقة‬ ‫التالية‬ ‫الجملة‬ ‫ن‬‫ستكو‬ ‫ها‬
‫أفضل‬
.
●
‫ه‬ ‫ما‬ ‫أو‬ ‫تقدم‬ ‫ماذا‬ ‫اذكر‬ ‫االسم‬ ‫بعد‬
‫ي‬
‫فمثال‬ ‫الشخص‬ ‫ذلك‬ ‫تهم‬ ‫التي‬ ‫مهارتك‬ ‫أو‬ ‫خدمتك‬
‫مبرمج‬ ‫أنا‬
‫ومدرب‬ ‫ن‬‫ومدو‬
‫وكاتب‬‫أعمال‬‫ورائد‬
،
‫عني؟‬ ‫بالذات‬ ‫هذا‬ ‫الشخص‬‫ألخبر‬ ‫أختار‬‫فماذا‬
‫ثالثا‬
‫مفهومة‬ ‫ن‬‫لتكو‬ ‫جمل‬‫وأقصر‬‫بأفضل‬ ‫صياغتها‬‫تستطيع‬ ‫لكي‬ ‫التسويقية‬ ‫جملتك‬‫اكتب‬:
.
‫ابعا‬‫ر‬
:
‫ومهارة‬ ‫بعفوية‬ ‫إلقائها‬ ‫من‬ ‫وتتمكن‬ ‫منك‬ ً‫ا‬‫جزء‬ ‫تصبح‬ ‫حىت‬ ‫ية‬‫ر‬‫التجا‬ ‫خطاابتك‬ ‫كتابة‬‫أو‬ ،‫ايدي‬‫ر‬‫ال‬ ‫خطابك‬ ‫إعداد‬ ‫على‬ ‫تدرب‬
‫املناسبة‬ ‫الفرص‬ ‫وتدرك‬
‫لطرحها‬
:‫املصعد‬ ‫لحديث‬‫مثال‬
‫النجاح‬‫تحقيق‬‫في‬‫فرصها‬‫يادة‬‫ز‬‫من‬‫لتتمكن‬‫الناشئة‬‫الشركات‬‫وتمويل‬‫وإرشاد‬‫تثقيف‬‫في‬)‫تطويرية‬‫اءات‬‫ر‬‫(إث‬‫مؤسسة‬‫تساعد‬
‫ـ‬‫ب‬ ‫تقدر‬ ‫عائدات‬ ‫إلى‬ ‫ل‬‫الوصو‬ ‫من‬ ‫األولى‬ ‫أيامنا‬ ‫في‬ ‫بمساعدتها‬ ‫قمنا‬ ‫والتي‬ ‫الناشئة‬ ‫الشركات‬ ‫إحدى‬ ‫تمكنت‬ ،‫الواقع‬ ‫في‬
(
۸۰
)
‫ريال‬ ‫ن‬‫مليو‬
،
‫الع‬ ‫لالكتتاب‬ ‫أسهمها‬ ‫وطرح‬
‫العبارة‬ ‫هذه‬ ‫على‬ ‫األولى‬ ‫الفعل‬ ‫ردة‬ ‫أن‬ ‫الواضح‬ ‫من‬ ‫السعودية‬ ‫األسهم‬ ‫ق‬‫سو‬ ‫في‬ ‫ام‬
."‫البورصة‬‫إلى‬‫أوصلتموها‬‫التي‬ ‫الشركة‬ ‫هي‬‫ما‬ ،‫ائع‬‫ر‬"‫أو‬ "‫بذلك؟‬ ‫القيام‬‫من‬ ‫تمكنتم‬‫كيف‬ ،‫"مذهل‬:‫هي‬

155. - 147 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
( ‫تطبيقي‬ ‫نشاط‬
7
–
4
:)
‫ـة‬ / ‫املتدرب‬ ‫تي‬/‫ي‬‫عزيز‬
-
‫بك‬ ‫الخاص‬ ‫املصعد‬ ‫حديث‬ ‫بكتابة‬ ‫قم‬
‫ولتسهيل‬
‫ذلك‬
‫وضعنا‬
‫أ‬
‫استرشادية‬ ‫سئلة‬
‫على‬ ‫تساعد‬
‫مصعد‬ ‫حديث‬‫إعداد‬
‫عليه‬ ‫والتدريب‬
:‫التالي‬‫ل‬‫الجدو‬‫وفق‬
‫الخطوات‬
‫االسترشادية‬ ‫األسئلة‬
‫حديثك‬
‫هدفك‬ ‫حدد‬
‫املنظمة؟‬ ‫أو‬‫الشركة‬ ‫هذه‬‫ملاذا‬
‫بالتحديد؟‬ ‫هذا‬ ‫العمل‬ ‫صاحب‬ ‫ملاذا‬
‫شغلها؟‬ ‫في‬ ‫أرغب‬ ‫التي‬‫الوظيفة‬ ‫نوع‬ ‫ما‬
‫الوظيفة‬ ‫لتلك‬ ‫سأقدمه‬ ‫الذي‬ ‫ما‬ ‫أفضلها؟‬‫ملاذا‬‫و‬
‫املنظمة؟‬ ‫ولتلك‬
‫أنت؟‬‫من‬
‫من‬
‫أ‬
‫نت؟‬
‫ما‬
‫التي‬ ‫والنتائج‬‫ي؟‬ ‫اس‬‫ر‬‫الد‬‫مؤهلك‬‫هو‬
‫التي‬ ‫الكلية‬ ‫أو‬‫الجامعة‬ ‫هي‬‫ما‬ ‫عليها؟‬ ‫حصلت‬
‫تخرجت‬
‫فيها‬
‫؟‬
--
‫املهنية‬ ‫االهتمامات‬‫هي‬ ‫ما‬
‫الشركة‬ ‫منها‬ ‫ستستفيد‬‫وكيف‬ ‫لديك؟‬ ‫األساسية‬
‫الوظيفة؟‬ ‫أو‬ ‫املنظمة‬ ‫أو‬
‫حملتك‬
‫التسويقية‬
.
‫جيدا‬‫تعرفهم‬ ‫الذين‬ ‫األشخاص‬‫اء‬‫ر‬‫بآ‬ ‫استعن‬
،
‫الف‬ ‫على‬ ‫واحصل‬
.‫املختلفة‬ ‫نصائحهم‬ ‫من‬ ‫ائدة‬
‫ثم‬ ،‫بهم‬ ‫الخاصة‬ ‫التسويقية‬ ‫الجمل‬‫على‬ ‫اطلع‬
‫بنفسك‬ ‫جملتك‬ ‫ضع‬
.
‫بسؤال‬ ‫شارك‬
‫كل‬ ،‫الحديث‬ ‫ملواصلة‬ ‫مواتية‬ ‫فرصة‬‫عن‬ ‫أبحث‬
‫األسئلة‬ ‫مع‬‫التفاعل‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫سيتم‬ ‫ذلك‬
‫عنها‬ ‫اإلجابة‬‫يمكن‬ ‫ال‬ ‫التي‬ ‫األسئلة‬ ‫وهي‬ ،‫املفتوحة‬
." ‫ال‬" ‫أو‬" ‫نعم‬ " ‫ـ‬‫ب‬
‫مثل‬
‫توفرها‬ ‫الواجب‬‫التوظيف‬‫ات‬‫ر‬‫مها‬‫ما‬ ":
‫الجدد؟‬ ‫الخريجين‬ ‫لدى‬
‫املمارسة‬
‫تتط‬،‫ى‬‫أخر‬‫مهارة‬‫كأي‬‫املصعد‬‫حديث‬
‫ممارسة‬‫لب‬
‫أن‬ ‫املطلوب‬ ‫ومهنية‬ ‫تلقائية‬ ‫تبدو‬ ‫حتى‬ ‫جيدة‬
‫من‬ ‫يصبح‬ ‫حتى‬ ‫املصعد‬ ‫حديث‬ ‫على‬ ‫أكثر‬ ‫تتدرب‬
‫األساسية‬ ‫رسائلك‬ ‫إرسال‬ ‫عليك‬ ‫السهل‬
‫ردود‬‫واستقبال‬
‫عليها‬
.

156. - 148 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫الوحدة‬ ‫وأنشطة‬ ‫تمارين‬
:‫اآلتية‬ ‫للعبارات‬ ‫الصحيح‬ ‫الجواب‬‫اختر‬ :‫ل‬‫األو‬‫السؤال‬
1
.
‫العروض‬ ‫نجاح‬ ‫عوامل‬ ‫ضمن‬‫من‬
:‫يلي‬ ‫ما‬ ‫املرئية‬
1
.
.‫معه‬ ‫التعامل‬ ‫تجيد‬ ‫وأن‬ ‫تقدمه‬ ‫ملا‬ ‫املناسب‬ ‫العرض‬ ‫برنامج‬ ‫اختيار‬
2
.
.‫املعقدة‬ ‫العرض‬ ‫امج‬‫ر‬‫ب‬ ‫أحدث‬‫اختيار‬
3
.
.‫امج‬‫ر‬‫الب‬‫أحدث‬‫اختيار‬
4
.
.‫معها‬ ‫التعامل‬ ‫ويصعب‬ ‫مناسبة‬‫غير‬ ‫امج‬‫ر‬‫ب‬ ‫اختيار‬
2
.
:‫يلي‬ ‫ما‬‫ناجح‬ ‫عرض‬ ‫لتقديم‬ ‫بها‬ ‫العمل‬ ‫يجب‬ ‫التي‬‫النصائح‬ ‫ضمن‬ ‫من‬
1
.
‫ملخاوفك‬ ‫السماح‬
.‫العرض‬ ‫أثناء‬ ‫عليك‬‫بالتأثير‬
2
.
.‫جديدة‬ ‫وألفاظ‬ ‫لغة‬ ‫استخدام‬
3
.
.‫العرض‬ ‫على‬ ‫الجيد‬ ‫والتدريب‬‫التحضير‬
4
.
.‫ثقافتك‬ ‫تظهر‬ ‫أجنبية‬‫لغة‬ ‫استخدام‬
3
.
:‫يلي‬ ‫ما‬ ‫التقديمي‬ ‫العرض‬‫تحضير‬ ‫عند‬ ‫الشائعة‬ ‫األخطاء‬ ‫ضمن‬ ‫من‬
1
.
.‫للكلمات‬ ‫مناسب‬ ‫خط‬‫استخدام‬
2
.
‫جدا‬‫صغير‬‫خط‬‫استخدام‬
.
3
.
‫املوجودة‬ ‫األلوان‬ ‫تناسق‬
.‫يحة‬‫ر‬‫بالش‬
4
.
‫مناسب‬ ‫الشريحة‬ ‫في‬ ‫الكلمات‬‫عدد‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬
‫ا‬
.
4
.
:‫يلي‬ ‫فيما‬‫تتمثل‬ ‫والتي‬‫العارض‬‫شخصية‬ ‫على‬‫العرض‬ ‫نجاح‬ ‫يعتمد‬
1
.
.‫فقط‬ ‫الجسد‬‫ولغة‬ ‫املظهر‬
2
.
.‫فقط‬ ‫املناسبة‬ ‫التحدث‬ ‫لفة‬ ‫اختيار‬
3
.
.‫التحدث‬ ‫ولغة‬ ‫الصوت‬ ‫ونبرة‬ ‫الجسد‬‫ولغة‬ ‫املظهر‬
4
.
.‫فقط‬ ‫املناسبة‬ ‫الصوت‬‫نبرة‬
5
.
‫األخطاء‬ ‫ضمن‬ ‫من‬
:‫يلي‬ ‫ما‬ ‫التقديمي‬ ‫العرض‬ ‫طريقة‬‫في‬ ‫الشائعة‬
1
.
.‫العرض‬ ‫أثناء‬ ‫القليلة‬‫الحركة‬

157. - 149 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫الوحدة‬ ‫وأنشطة‬ ‫تمارين‬
2
.
.‫العرض‬ ‫أثناء‬ ‫الكثيرة‬ ‫الحركة‬
3
.
.‫ائح‬‫ر‬‫الش‬‫من‬ ‫ا‬‫حرفي‬‫اءة‬‫ر‬‫الق‬ ‫عدم‬
1
.
.‫العرض‬ ‫ى‬‫محتو‬ ‫عن‬ ‫الحضور‬‫انتباه‬‫تصرف‬ ‫حركات‬‫فعل‬ ‫عدم‬
:‫اآلتية‬ ‫العبارات‬ ‫أمام‬‫خطأ‬‫أو‬‫بصح‬ ‫أجب‬:‫الثاني‬‫السؤال‬
1
.
‫تحديد‬ )..........(
‫أول‬‫هي‬ ‫التقديمي‬ ‫العرض‬ ‫من‬ ‫الغرض‬
‫ى‬
.‫التقديمي‬ ‫العرض‬ ‫وكتابة‬ ‫تصميم‬ ‫خطوات‬
2
.
‫هي‬‫احل‬‫ر‬‫م‬ ‫بثالث‬ ‫التقديمي‬ ‫العرض‬ ‫يمر‬ )..........(
:
(
‫والخاتمة‬ ،‫العرض‬ ‫ومتن‬ ،‫املقدمة‬
)
.
3
.
.‫للعرض‬ ‫الكافي‬‫االستيعاب‬‫على‬ ‫الحضور‬ ‫وقدرة‬‫االنتباه‬‫جذب‬‫إلى‬‫تؤدي‬ ،‫العرض‬‫في‬ ‫والسرعة‬‫االستعجال‬)..........(
4
.
...(
‫الشريحة‬ ‫كل‬ ‫في‬ ‫أسطر‬ ‫سبعة‬ ‫عن‬ ‫تزيد‬ ‫ال‬‫أي‬ ‫سبعة‬ ‫في‬ ‫سبعة‬ ‫أسلوب‬ ‫استخدام‬ ).......
( ‫و‬
7
)
‫كلمات‬
.‫سطر‬ ‫كل‬ ‫في‬
5
.
.‫العميقة‬‫معرفتك‬ ‫على‬ ‫يدل‬ ‫رؤيتها‬‫أو‬ ‫اءتها‬‫ر‬‫ق‬‫يصعب‬ ‫التي‬ ‫الكثيرة‬‫باملعلومات‬ ‫الشريحة‬‫ازدحام‬ )..........(
6
.
‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬‫املصعد‬ ‫حديث‬‫في‬ ‫األساسية‬ ‫النقطة‬ )..........(
،‫الدقيقتين‬‫حاجز‬‫الزمنية‬‫مدته‬ ‫في‬ ‫يتجاوز‬ ‫ال‬‫سريعا‬ ‫حديثا‬
:‫الثالث‬ ‫السؤال‬
‫اياها؟‬‫ز‬‫م‬ ‫وحدد‬‫املرئية‬ ‫العروض‬‫لتقديم‬ ‫امج‬‫ر‬‫ب‬ ‫ثالثة‬ ‫اذكر‬
:‫الرابع‬‫السؤال‬
‫التقديمي؟‬ ‫العرض‬ ‫عمل‬ ‫عند‬ ‫تجنبها‬ ‫يجب‬ ‫أخطاء‬‫خمسة‬ ‫عدد‬
:‫الخامس‬‫السؤال‬
‫الناجح؟‬‫التقديمي‬‫العرض‬‫شروط‬ ‫ما‬

158. - 150 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫الوحدة‬ ‫وأنشطة‬ ‫تمارين‬
:‫السادس‬ ‫السؤال‬
‫عن‬ ‫يوتيوب‬ ‫منصة‬ ‫في‬ ‫ابحث‬
‫إ‬
‫حد‬
‫ى‬
،‫الناصحة‬ ‫والكلمات‬ ‫املفيدة‬ ‫املقاطع‬ ‫تقديم‬ ‫في‬ ‫املتخصصة‬ ‫املنصات‬
.‫عنها‬ ‫وتحدث‬

159. - 151 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫للمشروع‬ ‫الثالث‬ ‫الواجب‬
‫عرض‬ ‫بإعداد‬ ‫قم‬
‫يتجاوز‬ ‫ال‬ ‫أولي‬
(
5
)
‫الذي‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫عن‬ ‫دقائق‬
‫كمجموعة‬ ‫رتموه‬‫طو‬
،
‫تعليمات‬ ‫اعاة‬‫ر‬‫م‬ ‫من‬ ‫وتأكد‬
.‫املدرب‬‫استشارة‬ ‫بعد‬ ‫ملجموعتكم‬ ‫بتقديمه‬ ‫قم‬ ‫إعداده‬ ‫وبعد‬،‫العرض‬‫أساليب‬

160. - 152 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫الذاتي‬ ‫التقييم‬
‫قي‬
‫من‬‫اختر‬،‫الوحدة‬ ‫هذه‬ ‫في‬‫تعلمته‬ ‫ما‬ ‫على‬ ‫بناء‬ ‫نفسك‬ ‫م‬
1
-
5
‫في‬
‫اإلتقان‬‫ى‬‫مستو‬
(
5
،‫نقطة‬ ‫أعلى‬
1
.)‫نقطة‬ ‫أدنى‬
‫العناصر‬
‫مستوى‬
‫اإلتقان‬
‫التعلم‬ ‫إعادة‬
‫الناجح‬‫التقديمي‬‫العرض‬‫شروط‬ ‫أشرح‬
.
‫عرضا‬ ‫وأكتب‬‫أصمم‬
‫تقديميا‬
‫ناجحا‬
.
‫العرض‬ ‫تقديم‬ ‫احل‬‫ر‬‫م‬ ‫أشرح‬
.
‫الناجح‬ ‫التقديم‬ ‫عرض‬ ‫وسائل‬‫أصف‬
.
‫بي‬ ‫الخاص‬ ‫املصعد‬ ‫حديث‬ ‫أكتب‬
.

161. - 153 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫إضاءة‬
‫مستعدا‬ ‫كن‬
‫املالية‬ ‫للتحديات‬
..
‫التي‬ ‫املشاكل‬ ‫أكبر‬ ‫أحد‬
،‫العمل‬ ‫خطة‬ ‫تصميم‬ ‫مرحلة‬ ‫في‬ .‫املالي‬ ‫ار‬‫ر‬‫االستق‬ ‫هي‬ ‫ته‬‫ر‬‫مسي‬ ‫بداية‬ ‫في‬ ‫أعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬ ‫كل‬ ‫يواجهها‬
‫مسبقا‬ ‫التكاليف‬ ‫تقدير‬ ‫ل‬‫حاو‬
‫مقر‬ ‫مثل‬ ‫وتشغيله‬ ‫املشروع‬ ‫إلطالق‬ ‫الالزمة‬ ‫التكاليف‬ ‫كل‬ ‫حساب‬ ‫إلى‬ ‫تحتاج‬ ‫سوف‬ ،
.‫ذلك‬‫وغير‬ ‫والتسويق‬ ،‫واملستلزمات‬ ،‫واإليجار‬ ،‫العمل‬
‫التك‬‫تقدير‬‫ن‬‫يكو‬‫أن‬‫ينبغي‬
‫مدروسا‬‫اليف‬
‫واضربه‬،‫ر‬‫قد‬
ُ
‫امل‬‫املبلغ‬‫خذ‬،‫ذلك‬‫بعد‬.‫االعتبار‬‫بعين‬‫يء‬ ‫ش‬‫كل‬‫تأخذ‬‫وأن‬،‫بعناية‬
‫جاد‬‫أنا‬،‫أربعة‬‫في‬
‫األفضل‬‫ومن‬.‫املشروع‬‫إدارة‬‫مجاالت‬‫كافة‬‫في‬،‫تتوقعها‬‫لم‬‫تكاليف‬‫الوقت‬‫مرور‬‫مع‬‫لك‬‫ستظهر‬!‫هذا‬‫في‬
‫ا‬‫مستعد‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫أن‬
.‫البداية‬ ‫منذ‬ ‫لذلك‬
‫بدء‬‫تكاليف‬ ‫تقدير‬ ‫أثناء‬
‫الشخصية‬ ‫ومصاريفك‬ ‫احتياجاتك‬ ‫تنس‬ ‫ال‬ ،‫العمل‬
‫؛‬
‫بما‬ ،‫تحتاجه‬ ‫الذي‬ ‫املبلغ‬ ‫بالحسبان‬ ‫خذ‬
.‫ذلك‬‫إلى‬ ‫وما‬ ،‫والعالج‬ ،‫والغاز‬ ،‫والغذاء‬ ،‫اإليجار‬‫ذلك‬ ‫في‬
.
‫املشروع‬‫انية‬‫ز‬‫مي‬‫تحديد‬‫في‬‫ابدأ‬،‫التكاليف‬‫تقدير‬‫من‬‫انتهائك‬‫بمجرد‬
‫؛‬
‫مال‬‫أس‬‫ر‬‫على‬‫ل‬‫الحصو‬‫إلى‬‫تحتاج‬‫قد‬،‫البداية‬‫في‬
‫خارجية‬‫جهة‬‫من‬
‫مثل‬ ،‫النفقات‬ ‫لتغطية‬
:
‫قرض‬
.‫اكات‬‫ر‬‫ش‬ ‫في‬ ‫ل‬‫الدخو‬‫أو‬،‫صغير‬
‫شائع‬ ‫أمر‬ ‫هو‬ ‫ناجحة‬ ‫غير‬ ‫عمل‬ ‫فكرة‬ ‫إطالق‬
‫األعمال‬ ‫رواد‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫عاشه‬ ‫واقع‬ ‫وهو‬ ،‫لألسف‬
‫؛‬
‫نصف‬ ‫من‬ ‫فأكثر‬
.‫عمرها‬ ‫من‬ ‫األولى‬ ‫الخمس‬ ‫السنوات‬ ‫خالل‬ ‫تفشل‬ ‫الناشئة‬ ‫الشركات‬
‫مثل‬ .”‫االحتماالت‬ ‫“ألسوأ‬ ‫خطة‬ ‫تضع‬ ‫أن‬ ‫الجيد‬ ‫من‬
:
‫قد‬ .‫اإلفالس‬ ‫من‬ ‫املشروع‬ ‫أو‬ ‫الشركة‬ ‫اب‬‫ر‬‫اقت‬ ‫أو‬ ،‫اتك‬‫ر‬‫مدخ‬ ‫نفاذ‬
.‫العادي‬‫حياتك‬‫نمط‬ ‫عن‬ ‫والتخلي‬،‫التقشف‬ ‫إلى‬ ‫تضطر‬ ‫وقد‬،‫وظيفة‬‫على‬ ‫ل‬‫الحصو‬‫إلى‬‫تحتاج‬
‫ذهنيا‬‫لها‬‫واستعد‬،‫بالحسبان‬‫االحتماالت‬‫كل‬‫خذ‬
‫وماديا‬
‫تتمكن‬‫أن‬‫قبل‬‫الوقت‬‫بعض‬‫ستحتاج‬،‫أعمال‬‫ائد‬‫ر‬‫باعتبارك‬.
‫دخل‬‫تحقيق‬ ‫من‬
.‫عنه‬ ‫التخلي‬ ‫قبل‬ ‫مرة‬‫ألف‬ ‫ففكر‬ ،‫دخل‬ ‫مصدر‬ ‫أو‬ ‫وظيفة‬ ‫لك‬ ‫كانت‬ ‫إن‬ ،‫ثابت‬

162. - 154 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫متجر‬ ‫قصة‬ :‫ريادية‬ ‫قصة‬
"
‫بنانا‬
"
)‫منشآت‬ ‫نجاح‬ ‫(قصص‬
‫القصة‬‫على‬ ‫لالطالع‬ ‫الباركود‬‫امسح‬ ‫فضلك‬ ‫من‬
:‫ـة‬ / ‫للمتدرب‬ ‫سؤال‬
‫بناء‬ ‫يمكنك‬ ‫هل‬ ،‫للقصة‬ ‫سماعك‬ ‫خالل‬ ‫من‬
‫ال‬
‫بنانا؟‬ ‫ملتجر‬ ‫ي‬‫التجار‬‫نموذج‬

163. :‫الثامنة‬ ‫الوحدة‬
‫األعمال‬ ‫لنموذج‬ ‫وعرض‬ ‫تقرير‬ ‫وتقديم‬ ‫إعداد‬

164. - 156 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫التدريبية‬ ‫بالوحدة‬ ‫التعريفية‬ ‫المقدمة‬
:‫للوحدة‬ ‫العام‬ ‫الهدف‬
‫املتدرب‬ ‫تزويد‬ ‫إلى‬‫الوحدة‬‫هذه‬ ‫تهدف‬
/
‫املتدربة‬
-
.‫للمشروع‬ ‫املرئي‬‫والعرض‬‫املكتوب‬ ‫التقرير‬ ‫تقديم‬ ‫بتعليمات‬
:‫للوحدة‬ ‫التفصيلية‬ ‫األهداف‬
‫املتدرب‬ ‫ن‬‫يكو‬ ‫أن‬
/
‫املتدربة‬
-
:‫أن‬‫على‬ ‫وبكفاءة‬‫ا‬‫ر‬‫قاد‬
●
.‫املشروع‬ ‫تنفيذ‬ ‫تعليمات‬ ‫يطبق‬
●
.‫املشروع‬ ‫في‬ ‫درجاته‬‫يقيم‬
:‫الوحدة‬ ‫مواضيع‬
●
.‫املشروع‬ ‫تنفيذ‬ ‫تعليمات‬
●
.‫املشروع‬ ‫تقييم‬ ‫طريقة‬
:‫الوحدة‬ ‫على‬ ‫للتدريب‬ ‫المتوقع‬ ‫الوقت‬
●
(
8
)
‫ساع‬
.‫ات‬
:‫المساعدة‬ ‫الوسائل‬
●
.‫دائرية‬ ‫طاولة‬
●
.‫حاسب‬ ‫جهاز‬
●
.‫عرض‬ ‫جهاز‬
●
.‫نت‬‫ر‬‫باإلنت‬ ‫اتصال‬

165. - 157 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫إضاءة‬
‫تعل‬
‫املشاكل‬‫رصد‬‫م‬
..
‫في‬‫موجودة‬‫فجوة‬‫أو‬‫مشكلة‬‫ن‬‫يعالجو‬‫ن‬‫الناجحو‬‫األعمال‬‫رواد‬
‫حال‬‫إما‬‫ن‬‫ويقدمو‬،‫املجتمع‬‫أو‬‫ق‬‫السو‬
‫أصليا‬
‫ن‬‫يقدمو‬‫أو‬،
‫حلوال‬
.‫منافسيهم‬ ‫من‬ ‫أفضل‬
‫أنها‬ ‫على‬ ‫إليها‬ ‫نظر‬ُ‫ي‬ ‫ال‬ ‫املشكالت‬ ‫من‬ ‫فكثير‬ ،‫املشاكل‬ ‫لتلك‬ ‫ل‬‫الحلو‬ ‫إيجاد‬ ‫عن‬ ‫أهمية‬ ‫يقل‬ ‫ال‬ ‫ات‬‫ر‬‫والثغ‬ ‫املشاكل‬ ‫رصد‬
‫أصال‬ ‫مشاكل‬
‫؛‬
‫أن‬‫ن‬‫يدركو‬ ‫ال‬‫الناس‬ ‫ألن‬
‫ممكنة‬ ‫بدائل‬ ‫هناك‬
‫أفضل‬
.
‫ال‬ ‫يدفع‬ ‫لن‬
‫التعبير‬ ‫كيفية‬ ‫تتعلم‬ ‫أن‬ ‫املهم‬ ‫من‬ ‫لذلك‬ ،‫األصل‬ ‫من‬ ‫املشكلة‬ ‫يروا‬ ‫لم‬ ‫إن‬ ‫تقدمه‬ ‫الذي‬ ‫الحل‬ ‫مقابل‬ ‫لك‬ ‫ناس‬
.‫ن‬‫املحتملو‬ ‫العمالء‬ ‫يفهمه‬‫بشكل‬ ‫وعرضها‬‫املشكلة‬‫عن‬
‫بدال‬
‫ستحلها‬ ‫التي‬ ‫املشكلة‬ ‫في‬ ‫ر‬‫فك‬ ،‫خدمات‬ ‫أو‬ ‫منتجات‬ ‫من‬ ‫ستبيعه‬ ‫ما‬ ‫على‬ ‫فكرتك‬ ‫تبني‬ ‫أن‬ ‫من‬
‫؛‬
‫األسهل‬ ‫من‬ ‫ن‬‫سيكو‬
‫قاعدة‬ ‫بناء‬
‫موالية‬ ‫عمالء‬
،
‫إذ‬ ،‫ملشكلة‬ ‫حال‬ ‫عملك‬ ‫يقدم‬ ‫عندما‬
‫إ‬
‫ن‬
‫ق‬‫سو‬ ‫في‬ ‫فجوة‬ ‫يمأل‬ ‫أن‬ ‫ينبغي‬ ‫مشروعك‬
‫مجال‬ ‫أو‬
.‫معين‬

166. - 158 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫المشروع‬ ‫تنفيذ‬ ‫تعليمات‬
‫املتدرب‬‫يقدم‬
/
‫املتدربة‬
-
:‫االتي‬‫النحو‬ ‫على‬ ‫وذلك‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫لوحة‬ ‫باستخدام‬ ‫الريادية‬‫للفكرة‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫عرض‬
‫كتابة‬ :‫أوال‬
‫التقرير‬
●
‫املتدرب‬ ‫يقوم‬
/
‫املتدربة‬
-
‫من‬ ‫ذلك‬ ‫ن‬‫ويكو‬ ،‫طورها‬ ‫التي‬ ‫بفكرته‬ ‫الخاص‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫تصميم‬ ‫عن‬ ‫تقرير‬ ‫بكتابة‬
‫من‬ ‫ن‬‫تتكو‬ ‫مجموعة‬ ‫خالل‬
4
-
5
:‫يلي‬ ‫ما‬ ‫التقرير‬‫يشمل‬ ‫أن‬‫على‬ .‫متدربين‬
1
.
‫العنوان‬ ‫صفحة‬
.
2
.
‫املحتويات‬ ‫فهرس‬
.
3
.
‫مقدمة‬
.
4
.
‫املشروع‬‫فكرة‬‫بحسب‬ ‫التسعة‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫مكونات‬
.
5
.
‫خ‬
.‫باملكونات‬ ‫معبئة‬ ‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫لوحة‬ ‫ريطة‬
6
.
‫الخاتمة‬
.
7
.
‫اجع‬‫ر‬‫امل‬
.
●
‫معلومات‬‫يقدم‬‫أن‬‫ويجب‬،‫سليمة‬‫عربية‬‫بلغة‬‫ومكتوب‬‫منسقا‬‫التقرير‬‫ن‬‫يكو‬‫أن‬‫يجب‬
‫من‬‫ن‬‫مكو‬‫كل‬‫عن‬‫وافية‬
‫أركان‬
.‫التسعة‬ ‫البناء‬
1
.
‫من‬ ‫اوح‬‫ر‬‫تت‬ ‫التقرير‬‫صفحات‬ ‫عدد‬
7
-
10
.‫صفحات‬
2
.
‫اجع‬‫ر‬‫امل‬‫جميع‬‫إلى‬‫اإلشارة‬‫يجب‬
.‫املستخدمة‬
3
.
.‫وورد‬‫نامج‬‫ر‬‫بب‬ ‫مكتوبا‬ ‫إلكترونية‬ ‫بنسخة‬ ‫تقديمه‬ ‫يتم‬
‫التقديمي‬ ‫العرض‬ :‫ثانيا‬
●
‫واحدا‬‫تقديميا‬‫عرضا‬‫مجموعة‬‫كل‬‫تقدم‬
،
‫إلى‬‫العرض‬‫تقسيم‬‫ويمكن‬
‫أقسام‬
‫متدربة‬/‫متدرب‬‫من‬‫أكثر‬‫يشترك‬‫بحيث‬
-
.‫العرض‬ ‫تقديم‬ ‫في‬
●
‫العرض‬ ‫لشروط‬ ‫العرض‬ ‫استيفاء‬ ‫من‬ ‫التأكد‬ ‫يجب‬
.‫الناجح‬ ‫التقديمي‬
●
( ‫عن‬ ‫العرض‬ ‫مدة‬ ‫تزيد‬ ‫ال‬
10
)
.‫التقرير‬‫في‬ ‫املوجودة‬‫التفاصيل‬‫كل‬ ‫تقديم‬ ‫ي‬‫الضرور‬‫من‬ ‫فليس‬.‫دقائق‬
●
‫التقديمي‬‫عرضك‬ ‫لجعل‬‫إبداعية‬ ‫بطريقة‬ ‫ر‬‫فك‬
‫ماتعا‬
‫وحيويا‬
.
●
.‫التقديمي‬‫العرض‬ ‫من‬ ‫بهم‬ ‫الخاص‬ ‫الجزء‬ ‫تقديم‬ ‫في‬ ‫األعضاء‬ ‫جميع‬‫يشارك‬ ‫أن‬‫يجب‬
●
‫إل‬ ‫بنسخة‬ ‫العرض‬ ‫تقديم‬ ‫يتم‬
.‫بوربوينت‬ ‫مايكروسوفت‬ ‫نامج‬‫ر‬‫بب‬ ‫مكتوبا‬ ‫كترونية‬

167. - 159 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
‫المشروع‬ ‫تقييم‬ ‫طريقة‬
‫جز‬‫إلى‬‫املشروع‬‫ينقسم‬
‫أ‬
‫ل‬‫األو‬‫الجزء‬:‫ين‬
:
‫األعمال‬‫نموذج‬‫تقرير‬‫هو‬
،
‫الثاني‬‫والجزء‬
:
‫األعمال‬‫لنموذج‬‫البوربوينت‬‫عرض‬‫هو‬
،
:‫يلي‬ ‫كما‬ ‫الدرجات‬‫تقسيم‬ ‫وسيتم‬
‫االجزاء‬
‫الدرجة‬
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫تقرير‬
30
‫درجة‬
‫البوربوينت‬‫عرض‬
20
‫درجة‬
‫المجموع‬
50
‫درجة‬
:‫اآلتية‬‫املعايير‬ ‫وفق‬ ‫املخرجات‬‫هذه‬ ‫تقييم‬ ‫سيتم‬ ‫كما‬
:‫املكتوب‬‫التقرير‬ ‫تقييم‬‫معايير‬ :‫أوال‬
‫البند‬
‫الدرجة‬
‫حتى‬‫العنوان‬ ‫صفحة‬ ‫من‬ ‫بداية‬ ‫التعليمات‬ ‫في‬ ‫املوضحة‬ ‫التقرير‬‫هيكل‬‫عناصر‬ ‫استيفاء‬
‫اجع‬‫ر‬‫امل‬
.
6
‫درجات‬
‫التسعة‬‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫مكونات‬ ‫جميع‬ ‫تضمين‬
.
6
‫درجات‬
‫منها‬ ‫ن‬‫مكو‬ ‫لكل‬ ‫الوافي‬ ‫الشرح‬
.
6
‫درجات‬
‫الصحيحة‬ ‫العربية‬ ‫اللغوية‬‫الصياغة‬
.
6
‫درجات‬
‫التقرير‬ ‫إنجاز‬‫في‬ ‫الفريق‬ ‫ن‬‫تعاو‬
.
6
‫درجات‬
‫المجموع‬
30
‫درجة‬
:‫البوربوينت‬‫عرض‬ ‫تقييم‬‫معايير‬ :‫ثانيا‬
‫البند‬
‫الدرجة‬
‫الناجح‬‫التقديمي‬‫العرض‬‫شروط‬ ‫استيفاء‬
.
5
‫درجات‬
‫للعرض‬ ‫الجذاب‬ ‫التصميم‬
.
3
‫درجات‬
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫ومكونات‬ ‫عناصر‬ ‫استيفاء‬
.
6
‫درجات‬
‫وتشويقهم‬‫الحضور‬ ‫انتباه‬‫جذب‬
.
3
‫درجات‬
‫املحدد‬ ‫بالوقت‬ ‫االنتهاء‬
.
3
‫درجات‬
‫المجموع‬
20
‫درجة‬

168. - 160 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫الذاتي‬ ‫التقييم‬
‫قي‬
‫من‬‫اختر‬،‫الوحدة‬ ‫هذه‬ ‫في‬‫تعلمته‬ ‫ما‬ ‫على‬ ‫بناء‬ ‫نفسك‬ ‫م‬
1
-
5
‫في‬
‫اإلتقان‬‫ى‬‫مستو‬
(
5
،‫نقطة‬ ‫أعلى‬
1
.)‫نقطة‬ ‫أدنى‬
‫العناصر‬
‫اإلتقان‬ ‫مستوى‬
‫التعلم‬ ‫إعادة‬
‫املشروع‬‫تنفيذ‬ ‫تعليمات‬ ‫أطبق‬
.
‫املشروع‬‫في‬ ‫درجاتي‬ ‫أقيم‬
.

169. - 161 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫المصطلحات‬
●
:‫األعمال‬ ‫ريادة‬ ‫منظومة‬
‫نحو‬ ‫الفرد‬ ‫توجه‬ ‫تعيق‬ ‫أو‬ ‫تعين‬ ‫والتي‬ ‫األعمال‬ ‫ائد‬‫ر‬‫ب‬ ‫املحيطة‬ ‫والجهات‬ ‫واملنظمات‬ ‫اد‬‫ر‬‫األف‬ ‫هي‬
.‫األعمال‬‫ريادة‬
●
‫ء‬‫ي‬‫الجر‬ ‫املال‬ ‫أس‬‫ر‬ ‫شركات‬
:
‫تخاطر‬ ‫فهي‬ ‫وبذلك‬ ،‫اض‬‫ر‬‫اإلق‬ ‫وليس‬ ‫املشاركة‬ ‫بمبدأ‬ ‫املشروع‬ ‫بتمويل‬ ‫تقوم‬ ‫شركات‬ ‫هي‬
.‫الشركة‬ ‫في‬ ‫حصصها‬ ‫بيع‬ ‫عند‬‫أكبر‬‫مستقبلية‬ ‫عوائد‬‫املشاركة‬ ‫من‬ ‫وتتوقع‬ ،‫بأموالها‬
●
:‫الجماعي‬‫التمويل‬
‫عدد‬‫من‬‫املال‬‫أس‬‫ر‬‫من‬‫صغيرة‬‫مبالغ‬‫لجمع‬‫نت‬‫ر‬‫االنت‬‫على‬‫منصات‬‫هي‬
‫مشروع‬‫لتمويل‬‫اد‬‫ر‬‫األف‬‫من‬‫كبير‬
.‫جديد‬‫ي‬‫تجار‬
●
:‫األعمال‬‫حاضنات‬
‫طريق‬‫عن‬‫األولى‬‫أيامها‬‫في‬‫واملتوسطة‬‫الصغيرة‬‫املشروعات‬‫احتياجات‬‫توفير‬‫إلى‬‫تهدف‬‫مؤسسات‬‫هي‬
.‫النضج‬‫مرحلة‬ ‫إلى‬‫املشروع‬ ‫يصل‬ ‫أن‬ ‫إلى‬‫التأسيسية‬ ‫احله‬‫ر‬‫م‬ ‫في‬ ‫املشروع‬‫استضافة‬
●
‫اإلبداع‬
‫أو‬،‫األفكار‬ ‫أو‬ ،‫ل‬‫الحلو‬ ‫إنتاج‬‫إلى‬ ‫تؤدي‬ ‫ذهنية‬ ‫فكرية‬ ‫"عملية‬‫هو‬ :
‫جديدة‬ ‫ن‬‫تكو‬ ‫التي‬،‫والنظرية‬‫العملية‬ ‫ق‬‫الطر‬
."‫وفريدة‬
●
‫الطالقة‬
:
‫هي‬
‫عدد‬ ‫إنتاج‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
.‫مختلفة‬ ‫ق‬‫وبطر‬‫محددة‬ ‫زمنية‬‫فترة‬‫في‬ ‫األفكار‬ ‫من‬‫كبير‬
●
‫ية‬‫ر‬‫التعبي‬ ‫الطالقة‬
:
‫هي‬
‫عدد‬‫أكبر‬‫بناء‬ ‫على‬ ‫الفرد‬ ‫قدرة‬
.‫املختلفة‬ ‫املعاني‬ ‫ذات‬ ‫الجمل‬‫من‬
●
:‫ابطية‬‫ر‬‫الت‬‫الطالقة‬
‫هي‬
‫إكما‬‫على‬‫القدرة‬
‫عدد‬‫أكبر‬‫إنتاج‬‫أو‬،‫املعاكس‬‫املعنى‬‫إيجاد‬‫أو‬،‫العالقات‬‫ل‬
‫ادفات‬‫ر‬‫املت‬‫من‬‫ممكن‬
.‫املتضادات‬ ‫أو‬
●
:‫املرونة‬
‫هي‬
‫املستجدة‬ ‫املشكالت‬ ‫أو‬ ،‫املواقف‬ ‫مع‬ ‫السريع‬ ‫التكيف‬ ‫على‬ ‫القدرة‬
،
‫بدائل‬ ‫في‬ ‫التفكير‬ ‫على‬ ‫الفرد‬ ‫قدرة‬ ‫وهي‬
.‫متعددة‬ ‫ى‬‫أخر‬
●
:‫األصالة‬
‫هي‬
.‫قلد‬ ُ‫م‬‫غير‬ ‫مبتكر‬ ‫يء‬ ‫ش‬ ‫إنتاج‬
●
‫ال‬ ‫العرض‬
‫تقديمي‬
‫بتصميم‬ ‫منظم‬ ‫أسلوب‬ ‫هو‬ :
،‫العلمية‬ ‫واملواد‬ ،‫املتنوعة‬ ‫والبيانات‬ ‫املعلومات‬ ‫وعرض‬ ‫لتقديم‬ ،‫جيد‬
.‫وجذابة‬ ‫مميزة‬ ‫بطريقة‬ ،‫العمل‬ ‫وخطط‬
●
‫اإل‬ ‫التعلم‬ ‫منصات‬
:‫هي‬ ‫لكتروني‬
‫امج‬‫ر‬‫الب‬ ‫لتقديم‬ ‫نت‬‫ر‬‫اإلنت‬ ‫شبكة‬ ‫على‬ ‫املصادر‬ ‫متعددة‬ ‫متكاملة‬ ‫تفاعلية‬ ‫تعليمية‬ ‫بيئات‬
‫وف‬ ‫وقت‬ ‫أي‬ ‫في‬ ،‫التعليمية‬
.‫امن‬‫ز‬‫مت‬‫وغير‬ ‫امن‬‫ز‬‫مت‬ ‫بشكل‬ ‫مكان‬ ‫أي‬ ‫ي‬
●
:‫والتقديم‬ ‫العرض‬ ‫امج‬‫ر‬‫ب‬
‫هي‬
،‫ائح‬‫ر‬‫ش‬ ‫قالب‬ ‫في‬ ‫التقديمي‬ ‫العرض‬ ‫ى‬‫محتو‬ ‫وعرض‬ ‫إعداد‬ ‫في‬ ‫تساعد‬ ‫رقمية‬ ‫أدوات‬
.‫وغيره‬ ،‫وفيديو‬ ،‫وصوت‬ ،‫وكتابة‬ ،‫افيك‬‫ر‬‫وج‬
●
:‫الريادية‬‫العقلية‬
‫هي‬
‫واملخاطرة‬‫واالبتكار‬‫باإلبداع‬‫تتميز‬‫التي‬‫التفكير‬‫طريقة‬
‫؛‬
‫عل‬‫القدرة‬‫وهي‬
‫وتحويلها‬‫الفرص‬‫تحديد‬‫ى‬
.‫للعمالء‬ ‫قيمة‬‫تخلق‬ ‫مشاريع‬ ‫إلى‬
●
:‫اع‬‫ر‬‫االخت‬
I,
‫فكرة‬
.‫الصناعي‬‫لإلنتاج‬ ‫وقابلة‬ ‫قائمة‬ ‫مشكلة‬ ‫لحل‬‫جديدة‬
●
:‫االبتكار‬
‫هو‬
.‫للعميل‬ ‫قيمة‬ ‫ئ‬ ‫تنش‬ ‫خدمة‬ ‫أو‬ ‫سلعة‬ ‫إلى‬ ‫اع‬‫ر‬‫اخت‬ ‫أو‬‫طريقة‬ ‫أو‬ ‫فكرة‬ ‫تحويل‬ ‫عملية‬
●
:‫املنتج‬ ‫ابتكار‬
‫هو‬
‫جديدة‬ ‫خدمة‬‫أو‬ ‫منتج‬ ‫وإطالق‬ ‫تطوير‬
.‫ق‬‫السو‬‫على‬‫مباشر‬ ‫بشكل‬ ‫تؤثر‬
●
:‫الخدمات‬ ‫ابتكار‬
‫هو‬
‫قيمة‬ ‫لخلق‬‫العمالء‬ ‫خدمة‬‫بها‬ ‫يتم‬ ‫التي‬‫الطريقة‬‫تغيير‬
.‫للشركة‬ ‫ادات‬‫ر‬‫وإي‬ ‫للعمالء‬
●
:‫العمليات‬ ‫ابتكار‬
‫هو‬
.‫ي‬‫جوهر‬‫بشكل‬ ‫مطورة‬ ‫أو‬ ‫جديدة‬‫توصيل‬ ‫أو‬ ‫إنتاج‬‫طريقة‬ ‫تنفيذ‬
●
:‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫ابتكار‬
‫هو‬
‫بتعد‬ ‫املنشأة‬ ‫فيها‬ ‫تقوم‬ ‫التي‬ ‫العملية‬
‫ا‬‫ر‬‫تغيي‬ ‫ليحدث‬ ‫أعمالها‬ ‫طريقة‬ ‫يل‬
‫جوهريا‬
‫كيفية‬ ‫في‬
.‫لعمالئها‬ ‫للقيمة‬ ‫الشركة‬ ‫تقديم‬

170. - 162 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
●
:‫االجتماعي‬ ‫االبتكار‬
‫هو‬
،‫التنظيمات‬ ‫أو‬ ‫املنتجات‬‫أو‬ ‫العمليات‬ ‫أو‬ ‫املفاهيم‬‫تغيير‬ ‫تتضمن‬ ‫التي‬ ‫الجديدة‬ ‫ل‬‫الحلو‬ ‫تطوير‬
.‫واملجتمعات‬‫اد‬‫ر‬‫األف‬‫ورفاهية‬‫معيشة‬ ‫تحسين‬ ‫بهدف‬
●
:‫االصطناعي‬ ‫الذكاء‬
‫هو‬
‫سلوك‬
‫الذهنية‬ ‫ات‬‫ر‬‫القد‬ ‫تحاكي‬ ‫تجعلها‬ ،‫الحاسوبية‬ ‫امج‬‫ر‬‫الب‬ ‫بها‬ ‫تتسم‬ ‫معينة‬ ‫وخصائص‬
.‫عملها‬ ‫وأنماط‬ ‫البشرية‬
●
:‫اع‬‫ر‬‫االخت‬ ‫اءة‬‫ر‬‫ب‬
‫هي‬
‫ومميزة‬ ‫مقبولة‬ ‫جديدة‬ ‫لفكرة‬ ‫مؤقتة‬ ‫حماية‬
،
‫التطبيق‬ ‫وإمكانية‬ ‫مجتمعية‬ ‫فائدة‬ ‫لها‬
،
‫تمنح‬ ‫وهي‬
‫شخص‬ ‫أي‬‫ملنع‬ ‫القانونية‬ ‫القوة‬‫املخترع‬
‫إذن‬‫ن‬‫دو‬‫اع‬‫ر‬‫االخت‬‫استخدام‬ ‫من‬
.‫املخترع‬‫من‬ ‫رخصة‬‫أو‬
●
:‫التجارية‬ ‫العالمة‬
‫هي‬
‫أن‬ ‫على‬ ‫اللة‬‫للد‬ ‫أعمال‬ ‫منظمة‬ ‫أو‬ ‫فرد‬ ‫يستخدمه‬ ‫مؤشر‬ ‫أو‬ ‫مميزة‬ ‫عالمة‬
‫الخدمات‬ ‫أو‬ ‫السلع‬
‫مصدر‬ ‫من‬ ‫تصدر‬ ‫العالمة‬‫هذه‬ ‫عليها‬ ‫تظهر‬ ‫التي‬ ‫للمستهلك‬ ‫املقدمة‬
.‫ى‬‫األخر‬‫املنتجات‬ ‫عن‬ ‫تميزها‬ ،‫وحيد‬
●
:‫النشر‬‫ق‬‫حقو‬
‫هي‬
‫وفقا‬‫ئ‬ ‫نش‬
ُ
‫أ‬ ‫قانوني‬‫حق‬
‫الستخدامه‬‫ي‬‫الحصر‬‫الحق‬‫األصلي‬‫العمل‬‫صاحب‬ ‫يمنح‬ ‫الذي‬‫البلد‬‫ن‬‫لقانو‬
.‫محدودة‬ ‫لفترة‬ ‫وتوزيعه‬
●
:‫التجارية‬‫ار‬‫ر‬‫األس‬
‫هي‬
‫معل‬
‫تجاريا‬ ‫قيمة‬‫ومات‬
‫للحفاظ‬ ‫سديدة‬ ‫بجهود‬ ‫إليها‬‫التوصل‬ ‫تم‬‫وقد‬ ‫العام‬ ‫املجال‬ ‫في‬ ‫متوفرة‬‫غير‬
‫سريته‬ ‫على‬
‫ا‬
.
●
:‫األعمال‬ ‫نموذج‬
‫هو‬
."‫والربح‬ ‫القيمة‬ ‫إليجاد‬ ‫الشركة‬ ‫تستخدمها‬ ‫التي‬ ‫"الطريقة‬
●
:‫العمالء‬ ‫ائح‬‫ر‬‫ش‬
.‫املنشأة‬ ‫تستهدفها‬ ‫التي‬ ‫املنشآت‬ ‫أو‬‫الناس‬ ‫من‬ ‫املختلفة‬ ‫املجموعات‬‫تصف‬
●
‫ا‬‫القيم‬
:‫ملقترحة‬
‫العميل‬‫يتوقعها‬‫التي‬‫الفوائد‬‫تصف‬
‫؛‬
‫محددة‬‫لشريحة‬‫قيمة‬‫توجد‬‫التي‬‫والخدمات‬‫املنتجات‬‫حزمة‬‫فهي‬
.‫العمالء‬ ‫من‬
●
:‫القنوات‬
‫عمالئها‬ ‫مع‬ ‫املنشأة‬ ‫تتواصل‬ ‫كيف‬ ‫تصف‬
،
ُ‫وي‬
‫ائح‬‫ر‬‫ش‬ ‫مع‬ ‫املنشآت‬ ‫من‬ ‫منشأة‬ ‫تواصل‬ ‫كيفية‬ ‫تحديد‬ ‫بها‬ ‫قصد‬
.‫املقترحة‬ ‫القيم‬ ‫إلكسابهم‬‫لهم‬ ‫تصل‬‫وكيف‬ ،‫عمالئها‬
●
:‫العمالء‬ ‫مع‬ ‫العالقات‬
.‫العمالء‬ ‫مع‬ ‫املنشأة‬ ‫تبنيها‬ ‫التي‬ ‫العالقات‬ ‫أنواع‬‫تصف‬
●
:‫ادات‬‫ر‬‫اإلي‬‫مصادر‬
‫هي‬
.‫عمالئها‬ ‫ائح‬‫ر‬‫ش‬‫من‬ ‫املنشأة‬ ‫تولدها‬ ‫التي‬ ‫املالية‬ ‫املبالغ‬
●
‫ا‬
:‫الرئيسة‬‫ملوارد‬
.‫ي‬‫التجار‬‫األعمال‬‫نموذج‬ ‫لنجاح‬ ‫الالزمة‬‫ل‬‫األصو‬‫أهم‬‫تصف‬
●
:‫التكاليف‬ ‫هيكل‬
‫الناش‬ ‫التكاليف‬ ‫جميع‬ ‫يصف‬
‫األعمال‬ ‫نموذج‬ ‫تشغيل‬ ‫من‬ ‫ئة‬
‫؛‬
‫يوض‬ ‫الذي‬ ‫املخطط‬ ‫وهو‬
‫التكاليف‬ ‫ح‬
.‫املصروفات‬‫وإدارة‬‫تشغيل‬ ‫عن‬ ‫الناتجة‬

171. - 163 -
‫مقرر‬
‫أساسيات‬
‫ريادة‬
‫األعمال‬
:‫المراجع‬
:‫العربية‬ ‫املراجع‬
•
( ‫محمد‬ ،‫الباز‬
2019
.‫تشكيل‬ :‫القاهرة‬ .‫العمل‬ ‫نموذج‬‫لتحضير‬ ‫الشامل‬ ‫الدليل‬ .)
•
(‫دافيز‬،‫اهام‬‫ر‬‫ج‬
2019
:‫القاهرة‬ .‫والتقديم‬ ‫العرض‬ ‫فن‬ .)
.‫والتدريب‬‫للنشر‬ ‫العربية‬ ‫املجموعة‬
•
( ‫حسام‬ ‫محمد‬ ،‫خضر‬
2020
.‫داوين‬ ‫دار‬:‫القاهرة‬ .‫األعمال‬‫ائد‬‫ر‬.)
•
( ‫علي‬ ،‫الزعبي‬
2021
.‫الجامعي‬‫الكتاب‬‫دار‬:‫العين‬.‫والعشرين‬‫الحادي‬‫ن‬‫القر‬ ‫صناعة‬‫األعمال‬‫ريادة‬)
•
( ‫محمود‬ ،‫عثمان‬ ‫رشيد؛‬ ‫حكمت‬ ،‫سلطان‬
2021
‫دار‬ :‫عمان‬ .‫اتيجي‬‫ر‬‫است‬ ‫منظور‬ ‫ـادة‬‫ي‬‫الر‬ )
‫للنشر‬ ‫ن‬‫األكاديميو‬
‫والتوزيع‬
.
•
( ‫أحمد‬،‫ي‬‫الشميمر‬
2023
.‫للنشر‬ ‫العبيكان‬ :‫الرياض‬.‫والتطبيقات‬ ‫األساسيات‬ :‫االبتكار‬.)
•
( ‫وفاء‬،‫يك‬‫ر‬‫املبي‬ ‫أحمد؛‬ ،‫ي‬‫الشميمر‬
2020
‫ط‬ ،‫األعمال‬ ‫ريادة‬.)
2
..‫للنشر‬ ‫العبيكان‬ :‫الرياض‬،
•
( ‫خالد‬ ،‫عبدالرزاق‬
2018
.‫اإلسالم‬ ‫قبل‬ ‫املكرمة‬ ‫مكة‬ ‫في‬ ‫ي‬‫التجار‬ ‫النشاط‬ )
‫كلية‬ ‫بغداد؛‬ .‫اآلداب‬ ‫مداد‬ ‫مجلة‬
‫عدد‬ .‫اآلداب‬
15
‫ص‬ .
343
-
372
•
(‫بشير‬ ،‫العالق‬
2022
.‫العلمية‬‫ي‬‫اليازور‬ ‫دار‬:‫عمان‬ .)‫تطبيقي‬ ‫(مدخل‬ ‫الفعال‬‫والتقديم‬‫العرض‬‫أساسيات‬ .)
•
( ‫وفاء‬ ،‫يك‬‫ر‬‫املبي‬
2023
‫ط‬ .‫األعمال‬‫ريادة‬‫مبادئ‬ .)
3
.‫العبيكان‬ :‫الرياض‬،
•
( ‫الفكرية‬ ‫للملكية‬ ‫العاملية‬ ‫املنظمة‬
2020
‫ط‬ .‫الفكرية‬ ‫للملكية‬ ‫الوطنية‬ ‫اتيجيات‬‫ر‬‫االست‬ ‫وضع‬ ‫منهجية‬ .)
2
.
.‫ويبو‬ :‫جنيف‬
•
( ‫علوية‬ ،‫منقل‬
2021
.‫الوطنية‬ ‫فهد‬ ‫امللك‬ ‫مكتبة‬ ،‫األعمال‬‫عالم‬ ‫في‬ ‫النجاح‬ ‫مفتاح‬ ‫املصعد‬ ‫حديث‬ .)
•
‫بالل‬ ،‫النسور‬
‫؛‬
( ‫عبدالحميد‬،‫اربة‬‫ر‬‫الخ‬
2021
.‫املسيرة‬‫دار‬:‫عمان‬.‫األعمال‬‫ريادة‬.)
•
( ‫ياسمين‬ ،‫يوسف‬
2021
‫هو‬ .)
.‫سالم‬ ‫دار‬:‫القاهرة‬ .‫الشخصية‬ ‫وعالمتي‬ ‫املتكاملة‬ ‫يتي‬
:‫االجنبية‬ ‫املراجع‬
• Raphael Amit,andChristoph Zott (2020). Business Model InnovationStrategy: Transformational Concepts
andTools for Entrepreneurial Leaders. New York:JohnWiley &Sons.
• Steve, Mariotti. andCaroline, Glackin. (2019). Entrepreneurship: Starting andOperating a Small Business.
New York: PearsonEducation.
• Tim Stobierski: TYPES OFCORPORATESOCIAL RESPONSIBILITY TO BE AWARE OF. (2021)Harvard
Business Review. (https://online.hbs.edu/blog/post/types-of-corporate-social-responsibility )
• Urs Fueglistaller, andChristophMuller. (2012). Innovation and Entrepreneurship.In Entrepreneurship.pp
131–171