Игорь Гиркин менеджер по развитию бизнеса

1. Cisco
Connect
Москва, 2017
Цифровизация:
здесь и сейчас

2. Управление жизненным
циклом М2М-подключений,
платформа Cisco Jasper
Игорь Гиркин
iggirkin@cisco.com
менеджер по развитию бизнеса
© 2017 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.

3. IoT ROI =
Возврат инвестиций в IoT
Сокращение:
• Затраты на подключения
• Расходы на интеграцию
• Ручные операции
Рост
выручки
от IoT услуг
Сокращени
е расходов
Рост:
• Постоянный доход
• Возможности новых бизнес-моделей
• Лояльность клиентов
От улучшения операционной
эффективности

4. Услуги IoT имеют фундаментальные отличия
Необходима выделенная платформа для управления сильно меняющимися услугами в изменяющихся условиях
Бизнес IoT устройств
Фиксированный жизненный цикл
Ограниченные модели пользования
Локальные пользователи
Предсказуемые потребности
Меняющийся жизненный цикл
Разнообразные модели пользования
Локальные и глобальные пользатели
Непредсказуемые потребности
Традиционный бизнес
устройств

5. Где находится проблема (потребности клиента)?
Devices Operator Networks Enterprise BackendIoT Services Platform
IoT Apps
IT Systems
Жизненный
цикл услуг
IoT
Устройства Сеть оператора Корпоративная сетьПлатформа услуг IoT
IoT Apps
IT Systems
Быстрый запуск и масштабирование
Данные в реальном времени и
автоматизация операций
Мониторинг использования и
управление операционными
затратами

6. Требуется глобальная доступность
Требуется полная автоматизация
Devices Operator Networks Enterprise BackendIoT Servics Platform
IoT Apps
IT Systems
Устройства Сеть оператора Корпоративная сетьПлатформа услуг IoT
IoT Apps
IT Systems
Жизненный
цикл услуг
IoT
Требуется мониторинг в режиме реального времени
Launch  Manage  Monetize
Автоматизация «настроил и забыл»
Только с Jasper Control Center
Сетевой интеллект в режиме реального времени
Интеграция с более, чем 30 операторами
Решение Cisco Jasper

7. Клиенты B2B
IT VARs
Системные Интеграторы
Launch  Manage  Monetize
Сервис-Провайдеры
Экосистема Интернета вещей IoT с Jasper Cisco

8. Модель доступа к услугам Jasper Control Center
Cisco Jasper Операторы Предприятия
Control Center Control Center Системные
интеграторы

9. Потоки данных
Devices Operator Networks Enterprise BackendIoT Servics Platform
IoT Apps
IT Systems
Устройства Сеть оператора Корпоративная сетьПлатформа услуг IoT
IoT Apps
IT Systems
Жизненный
цикл услуг
IoT
Launch  Manage  Monetize
Данные приложений
Сигнализация и
биллинг

10. Сплит биллинг
Гибкая поддержка дополнительных услуг
Многосторонняя бизнес модель
APN IP App
Различные политики и тарифы
OEM pays for
diagnostics
OEM pays
for eCall
Customer pays
Wi-Fi hotspot
3rd party:
Pandora
3rd party:
Audible
Monitor
usage
Provision
service
Enforce policy
Rate and settle
OEM
Operators 3rd PartyControl Center

11. Jasper Control Center API
Cisco Connect 2017 © 2017 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 11

12. Yield
forecast
+
Real-time
weather
information
+
Machine
performance
+
Real-time
soil analysis
+
Remote
diagnostics
+
Предоставление услуг
Постоянная выручка
Сервисоориентированность
Длительные отношения
Продажи
Выручка в точке продаж
Продуктоцентричность
Транзакционное взаимодействие
Пример: John Deere

13. Пример: Coke
Сервис «умных продаж»
Несколько источников выручки
Сервисоориентированность
Постоянное взаимодействие
Единый центр выручки
Продуктоцентричность
Транзакционное взаимодействие
Продавали напитки

14. АГРОМОНИТОРИНГ
Пример: сельское хозяйство

15. АГРОМОНИТОРИНГ
Пример: персональные устройства

16. Наша лидирующая облачная платформа позволяет компаниям
любого размера быстро и экономически эффективно запускать,
управлять и монетизировать IoT услуги в глобальном масштабе
20+ отраслей
полагаются на Jasper, легко меняя
настройки Центра управления под
свои бизнес-задачи
5,000+ Корпораций
выбрали Cisco Jasper, обеспечивая IoT
услуги для подключенных устройств,
повышая клиентскую стоимость и
выручку
27 операторских групп
являются партнерами Cisco Jasper.
Более 100+ мобильных операторов в
разных странах позволяет
корпорациям масштабировать свой
бизнес глобально с единого Центра
управления
Cisco Jasper – мировой лидер среди IoT-платформ

18. 9,000+ корпораций используют Центр управления
Cisco Jasper IoT Cloud в своих бизнес-процессах
Control Center

19. Connected car
Лидирующая глобальная платформа для автомобилей

20. Настройки для многих вертикальных отраслей
Office Equipment
Consumer ElectronicsAviation Automotive OEM
Security & Automation
Fleet Management Financial ServicesVehicle Telematics
Digital Signage Medical DevicesPositioning Technology
Comm. Transport
Vending
Payment Process.
Industrial Equip.Energy
Usage-based Insurance UtilitiesShipping/Logistics
Food & Beverage

21. Рост продаж
Решения
основанные на
онлайн данных
Повышение
продуктивности
Повышение SLAs
EaaS – двигатель
как услуга!
Сокращение
задержек и отмен
рейсов
Обеспечение
качественного
сервиса и
снижение затрат
Автоматический
рабочий цикл
Снижение затрат на
поддержку
(73% )
Повышение
удовлетворенности
клиентов
Большая ценность для бизнеса корпораций

22. Индустриальный
мониторинг
Отслеживание
объектов
Безопасность &
автоматизация
Управление
транспортом
Основные индустрии и примеры использования
• Мониторинг расхода
топлива
• Мониторинг
водительского
поведения
• Оптимизация
маршрутов
• Проактивная
эксплуатация
• Контроль страховых
случаев
• Системы оповещения
• Видео наблюдение
• Управление
светофорами и
освещением
• HVAC управление
кондиционированием и
вентиляцией
• Слежение за грузами
• Мониторинг физических
параметров
(температура,
влажность, высота,
ускорение)
• Мониторинг и
управление персоналом
(таблеты, смартфоны)
• Предотвращение
воровства
• Мониторинг складов
• Проактивное
обслуживание
• Анализ загрузки машин
и оборудования
• Операционный
мониторинг параметров
эксплуатации

23. Коммерческий транспорт
Управление транспортом, цепочкой поставок, отгрузками и логистикой

24. Безопасность
Безопасность людей, коммерческих объектов и «умные» дома

25. Ритейл и финансы
POS терминалы, онлайн-кассы, торговые автоматы, обслуживание поставок, онлайн-реклама

26. IIoT - Индустриальные решения
Строительное оборудование и поставки, агропромышленное оборудование,
производство, промышленные роботы

27. Автоматика
Возможность
автоматизации IoT сервиса
в течение всего
жизненного цикла
Легкая конфигурация под
любые бизнес нужды.
Практически нулевая
потребность
вмешиваться.
Диагностика
Диагностика в реальном
времени и
отслеживание для
операционной
превосходности
Постоянный мониторинг
изменений в сети и
параметров использования
Глобальность
1 платформа
интегрированная в 27
групп операторов во
всем мире
Сделав интеграцию
один раз включи
сервис в 100+ странах с
одного Центра
управления Jasper
Что полезно и ценно для клиентов
Клиенты используют Центр управления Jasper для программирования и автоматизации
сервиса в течение всего жизненного цикла
Наличие API
Богатая библиотека
API интерфейсов для
управления важными
бизнес-процессами
Легкая интеграция во
все известные бизнес
системы по API
Простота
Множество бизнес-
подразделений и
партнеров упрощают
свое взаимодействие
с помощью Jasper CC
Многие корпорации
используют платформу
для налаживания
простого бизнес-
взаимодействия

28. Единая стратегия Cisco Jasper:
Обслуживание всего спектра потребностей клиентов в IoT
Cloud
Application
Development
Enterprise IT
(ERP, CRM, etc.)
Data Management and
Analytics
System
Integration
Device
Management
Subscription
Management

29. Дополнительно про истории успеха
http://www.jasper.com/success-story

30. #CiscoConnectRu#CiscoConnectRu
Спасибо за внимание!
Оцените данную сессию в мобильном приложении
конференции
© 2017 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved.
Контакты:
Тел.: +7 495 9611410
www.cisco.com
www.facebook.com/CiscoRu
www.vk.com/cisco
www.instagram.com/ciscoru
www.youtube.com/user/CiscoRussiaMedia