Решение КРОК для мониторинга и управления ИТ инфраструктурой
Actualog: управление информацией о продукции
1. Управление информацией о сложной
технической продукции, материалах
технологиях
Управление каталогами
Интеграция данных
SOCIAL PRODUCT
INFORMATION
MANAGEMENT PLATFORM
WWW.ACTUALOG.COM
2. КОНТАКТЫ
ACTUALOG
Екатерина Колтунова
Генеральный директор
Actualog
kate@actualog.com
+7 (911) 250-22-47
Компания основана в 2011 году
Направление деятельности – научные исследования и разработки в
области создания платформы для управления информацией о
сложной технической продукции.
Actualog служит для обмена информацией об инновационных,
сложных технических и промышленных продуктах, материалах и
технологиях на глобальном рынке.
Actualog реализует концепцию совместной работы (crowdsourcing)
для управления информацией о продукции.
Actualog является партнером Microsoft, участвует в программе
BizSpark, резидент инновационного центра «Сколково»
WWW.ACTUA
LOG.COM
Елена Приходько
Директор по маркетингу и
продажам
elena.prikhodko@actualog.com
+7 (911) 711-19-19
3. КОМАНДА
Ekaterina Koltunova
CEO
Project manager, business analyst,
MDM, PIM, e-Commerce
Elena Prikhodko
CMO
Marketing and sales, investor
relation & partner
communication
Michail Mozalev
CTO
Corporate information
systems,
Microsoft technology
Michail Gurfing
System Architect
Windows Azure, Cloud
Computing, С#, ASP.NET, .Net
Framework, MS SQL
Anton Vorobyov
Programmer
Java Script,
ASP.NET, C#, MVC 5.1
Elena Shestakove
Business Analyst
Corporate web-systems, business
analytics,
10 years European market experience
Sergey Tuljaev
Web-designer
Interface prototyping,
design
Andrey Popovskiy
Programmer
ASP.NET, C#, SQL
Server
4. МИССИЯ ACTUALOG
• Позволить компаниям и организациям
любого размера использовать лучшие
практики в области управления
информацией о продукции
• Стать самым удобным и доступным
решением для управления информацией о
высокотехнологичной продукции,
материалах, технологиях
5. КАКИЕ ПРОБЛЕМЫ РЕШАЮТ СИСТЕМЫ
УПРАВЛЕНИЯ ИНФОРМАЦИЕЙ О ПРОДУКЦИИ?
От качественной информации о
продукции зависят стратегические
бизнес-инициативы:
Повышение операционной
эффективности, оптимизация
бизнес-процессов. Повышение
эффективности внутренних
коммуникаций;
Снижение издержек, оптимизация
закупок, выстраивание
интегрированной системы закупок;
Работа с поставщиками и
партнерами, Предоставление
материалов о продукции для
клиентов и партнеров;
Повышение эффективности
процессов вывода новой продукции
на рынок. Выход на новые
зарубежные рынки.
Ключевые проблемы
Нет качественной информации о
производимой и закупаемой продукции:
• Ошибки в наименованиях,
описаниях и параметрах. Неполнота
и/или некорректность справочной
информации;
• Дублирование позиций;
• Проблемы классификации объектов
с использованием иерархических
классификаторов;
• Отсутствие связей между
оборудованием и комплектующими,
запчастями, расходными
материалами;
• Отсутствие информации о
продуктах-заменителях.
Решение
Применение специализированных решений
для управления информацией о продукции
(PIM, Product Information Management)
обеспечивает решение следующих задач:
• Формирование единого
информационного пространства в
компании на основе централизованного
ведения справочных данных;
• Информационное обеспечение надежной
и качественной работы за счет
однозначной идентификации объектов;
• Повышение эффективности процессов за
счет более полного и качественного
описания объектов.
6. ACTUALOG – ИННОВАЦИОННАЯ ПЛАТФОРМА
ДЛЯ УПРАВЛЕНИЯ ИНФОРМАЦИЕЙ О
ПРОДУКЦИИ
Облачная платформа.
Преимущества облачных
технологий и модели SaaS:
• надежность
• экономичность
• масштабируемость
Краудсорсинг
• Опыт лучших профессионалов во всем
мире
• Возможность использования внешней
экспертизы без дополнительных затрат
Качество данных
• Лучшие практики и методология PIM
(Product Information Management)
• Поддержка концепций международных
стандартов ISO 22747, ISO 8000, ISO
29002
7. МИРОВАЯ ПРАКТИКА
СОЗДАНИЯ
КЛАССИФИКАТОРОВ И
КАТАЛОГОВ
НАТО – NCS http://www.nato.int - NATO
Codification System
ФСКП – Федеральная система каталогизации
продукции
GS1 http://www.gs1.org GTIN - Global Trade
Item Number
UNSPSC http://www.unspsc.org –
классификатор ООН
eClass (eCl@ss) (http://www.eclass-
serviceportal.com/portal/info.seam)
ECCMA (http://www.eccma.org) - Electronic
Commerce Code Management Association
eOTD http://www.eccma.org/whyeotd.php
SPSC - Dun and Bradstreet Standard Product
and Services Classification
IceCat - http://icecat.us
Идеи создания единого
классификатора и каталога
продукции реализуются
правительственными
организациями,
международными
отраслевыми объединениями
и коммерческими компаниями
8. ACTUALOG ПОДДЕРЖИВАЕТ ИНИЦИАТИВЫ ПО
СНИЖЕНИЮ ЗАТРАТ, УМЕНЬШЕНИЮ
НЕЛИКВИДОВ, ОПТИМИЗАЦИЮ СКЛАДСКИХ
ЗАПАСОВ
Решения по управлению
информацией о продукции, в среднем
позволяет добиться следующих
результатов:
Сокращение затрат на закупки и логистику: 15%
Сокращение стоимости закупаемых продуктов и
материалов: 5-20%
Уменьшение складских запасов, неликвидов: 20-
40%
Сокращение сроков закупок и поставок: 20%
Gartner Research
Планирование
закупок
Анализ закупок
Управление
отношениями с
поставщиками
9. ACTUALOG ПОВЫШАЕТ
ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЦЕССОВ
ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ,
СНИЖАЕТ РИСКИ
Единый справочник закупаемой продукции позволяет устранить либо
минимизировать риски:
риск закупки продукции с несоответствующими характеристиками из-
за неполноты информации в заявке на закупку. Этот риск является
критическим, поскольку отсутствие необходимого оборудования и
материалов приводит к задержке строительства и ремонтов. Кроме того,
в результате образуются излишние складские запасы, возрастают
транзакционные издержки на заказ и затраты на возврат;
риск закупки по завышенным ценам за счет использования
возможности сравнения и выбора продукции с использованием
параметров;
риск закупки продукции, уже имеющейся на складе.
9
10. ACTUALOG ПОДДЕРЖИВАЕТ КОНЦЕПЦИИ
МЕЖДУНАРОДНЫХ И НАЦИОНАЛЬНЫХ
СТАНДАРТОВ КАТАЛОГИЗАЦИИ И УПРАВЛЕНИЯ
КАЧЕСТВОМ ДАННЫХ
ГОСТ Р 51725 Каталогизация продукции для федеральных нужд
Р 50.5.004 Каталогизация продукции для федеральных государственных
нужд. Каталожные описания предметов снабжения.
государственных нужд. Комплекс нормативных документов по каталогизации.
ISO 10303. (ГОСТ Р ИСО 10303) Системы автоматизации производства и их
интеграция. Представление данных об изделии и обмен этими данными.
ISO 13584 (ГОСТ Р ИСО 13584-1-2006) Системы автоматизации производства и
их интеграция. Библиотека деталей
ISO 8000 (ГОСТ Р ИСО/ТС 8000) Качество информационных данных
ISO/TS 22745 (ГОСТ Р ИСО/ТС 22745) Открытые технические словари и их
применение к основным данным
ISO/TS 29002 Системы автоматизации производства и их интеграция. Обмен
характеристическими данными.
12. Профиль продукта в Actualog
Идентификация продукта
Информация на разных языках
Коммуникации
Актуальная информация о продукте
API
Документация
13. Специалисты
по закупкам
Специалисты по
маркетингу и
продажам
Инженеры,
технические эксперты
35 языков
40 отраслевых
сообществ
Библиотека
атрибутов
Дерево
фасетов
Единицы
измерения
Категории
Продукты
Профиль продукта 360°
Документы Изображения Обсуждения
ЭкспертыКомпании
Каталоги
продуктов
Закупочные
каталоги
Выставочные
каталоги
Поддержк
а
Actualog - облачная платформа для управления информацией о продукции
14. ЧЕМ ACTUALOG ОТЛИЧАЕТСЯ
ОТ ДРУГИХ РЕШЕНИЙ?
1. Единственная в мире платформа для управления информацией о продукции
(Product Information Management, PIM), использующая возможности
краудсорсинга, обеспечивающая эффективную работу экспертного
сообщества по созданию классификатора
2. Мультиязычное решение, поддерживающее создание классификатора и
профилей продуктов на 35 языках
3. Адаптация к особенностям профессиональных сообществ: у каждого
сообщества свой классификатор
4. Управление каталогами, интеграция бизнес-данных и управление
информацией о продукции на одной платформе
5. Поддержка всех этапов жизненного цикла категории и продукта, от R&D до
прекращения выпуска
21. Масштабирование и устойчивость достигаются за счет
использования возможностей облачной платформы
Windows Azure.
Actualog работает одновременно в нескольких
датацентрах, распределенных по всему миру.
22. VALUE
PROPOSITION
CUSTOMER
RELATIONSHIP
TARGET
CUSTOMER
DISTRIBUTION
CHANNEL
CORE
CAPABILITIES
REVENUE
STREAMS
Product catalog with
• Updated international and
industry classifications/
standards,
• comprehensive product
attributes developed by
producers, distributors,
experts.
Catalog can be used by
procurement, sales, inventory.
Direct marketing, mail,
conferences,
associations, media,
internet, partners network
Long-term partnership,
once start and never-
ending. Annual
subscription.
• Marketing – 40%,
• Content – 20%
• Programming – 20%
• Operations – 15%
• Hosting – 5%,
Venture financing – 3 years
______________
Subscription – 80%
Advertising – 10%
Consulting, extra services 10%
Government organizations,
Corporations, SMB (except
retail)
ACTUALOG target all
industries and segments
focusing on B2B.
INFRASTRUCTURE
CUSTOMER
OFFER
FINANCE
VALUE
PROPOSITION
COST
STRUCTURE
CUSTOMER
RELATIONSHIP
TARGET
CUSTOMER
VALUE
CONFIGURATION
Product catalog with
• Updated international and
industry classifications/
standards,
• comprehensive product
attributes developed by
producers, distributors,
experts.
Catalog can be used by
procurement, sales, inventory.
• Organizations,
companies, experts
developing
classifications;
• IT vendors;
• IT integrators
Direct marketing, mail,
conferences,
associations, media,
internet, partners network
• Web-portal
• Multilingual
• SOA for integration
• Role-based access
and security
Long-term partnership,
once start and never-
ending. Annual
subscription.
Government organizations,
Corporations, SMB (except
retail)
ACTUALOG target all
industries and segments
focusing on B2B.
• Create partners network
– experts in
classifications and
catalogs
• Expertise in catalogs,
classifications,
ontologies
• Expertise in integration
with ERP, CRM, MDM
and e-commerce
systems
• Web Application
development following
clients'’ needs
CUSTOMER
OFFERPARTNER
NETWORK
DISTRIBUTION
CHANNEL
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
23.
24. GARTNER ВЫДЕЛЯЕТ ТРИ ОСНОВНЫХ ТРЕНДА
НА РЫНКЕ СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ
НОРМАТИВНО СПРАВОЧНОЙ ИНФОРМАЦИИ
(MASTER DATA MANAGEMENT MARKET)
Растущий спрос на рынке Multidomain MDM Software. К 2014 году 66%
организаций Fortune 1000 будут использовать одно или более решение MDM
для поддержки своей MDM стратегии.
Рост использования облачных решений MDM. К 2015 году 10% всех
реализованных проектов внедрений готовых MDM-решений будут реализованы
по модели SaaS с использованием публичного облака.
Развитие связей между MDM-решениями и социальными сетями. К 2015
году 15% организаций будут использовать социальные сети чтобы получать
информацию о своих клиентах, которая хранится в MDM.
“MDM становиться критическим направлением, обеспечивающим успех в
проекта в области социальных данных, больших данных и облачных
хранилищах данных”
Colleen Graham, research director at Gartner
25. МЫ СТРЕМИМСЯ ЗАНЯТЬ МЕСТО ЛИДЕРА В
УПРАВЛЕНИИ ИНФОРМАЦИЕЙ О ПРОДУКЦИИ
НА B2B РЫНКЕ
Друзья
Специалисты,
профессионалы
Потребительские
продукты
Продукция для
B2B рынков
26. ACTUALOG СТРЕМИТЬСЯ ЗАНЯТЬ НИШУ
УПРАВЛЕНИЯ КАТАЛОГАМИ ПРОДУКЦИИ НА
РЫНКЕ B2B
• GS1 GDSN
• EDI
FMCG
• IceCat
• Amazon
• AliExpress
• Yandex Market
Consumer
Goods
• Actualog
• Alibaba
• Ariba
B2B
products
27. MAGIC QUADRANT FOR MASTER DATA
MANAGEMENT OF PRODUCT DATA SOLUTIONS
SAP, Oracle и IBM занимают
80% рынка MDM
Actualog рассматривает
существующие решения PIM ни
как конкурентов, а как партнеров
Actualog снижает издержки
использования и повышает
качество информации в
существующих системах
управления информацией о
продукции.
29. Объем рынка
приложений
$71 млрд. в
2009
в 2009 рынок SaaS
составил $13.1B
$3 млн. в России
$490 млрд.
нормативно
справочная
информация о
продуктах PIM
Совокупный рынок
систем по
управлению
мастер-данными
MDM вырастет с
$1,4 млрд. до $ 4
млрд. к 2012
SaaS $17 млн. в
России
к 2014, 34%
новых
программных
продуктов будут
приобретаться по
модели SaaS
Прогноз для
SaaS $40.5B, что
составляет 14,5%
рынка (IDC)
ACTUALOG ВЫХОДИТ НА ОДИН ИЗ САМЫХ
БЫСТРОРАСТУЩИХ РЫНКОВ
КОРПОРАТИВНОГО ПО
2009
2012
2014
30. ROADMAP
Март, 2011,
первоначальные
инвестиции,
$200K
Декабрь, 2013
Запуск проекта
Первые клиенты
Seed financing / A round
Развитие
проекта
Инвестиционная возможность
Цель: Запуск решения на рынке США, Европы, России в
сообществах Энергетика, Нефть и газ, Контроль,
измерения диагностика, медицина
31. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Year 1 2 3 4 …. 6-10
Фаза проекта Start-up Early growth Growth Exit
Доходы ($m) 0-0.1 1 10 50 100-250
Количество подписчиков в конце периода 10-100 1000 10 000 50 000 250 000
Количество пользователей 100-1000 10 000 100 000 1 000 000 5 000 000
Этап инвестиций Angel A-round B-round
Объем инвестиций ($m) 0,2 2,5 25
Оценка компании после получения инвестиций
($m) 1 5,5 50 >500
32. ВЫХОД НА
РЫНОК
Партнерство (Microsoft, PiLog,
B2B-center, BCG, etc.)
Крупные клиенты (компании,
государственные
организации), закупающее
большое количество сложной
продукции (нефть и газ,
производство, энергетика,
медицина);
Компании, выпускающие
сложную техническую
продукцию.
