Презентация к тренингу "Провокативное Воздействие". День 2

1. Провокативное
Воздействие
2-й день

2. Перепросмотр
В группах по 4 человека. Каждый выбирает себе тему и рассказывает
микрогруппе. Члены микрогруппы делают вид, что первый раз слышат об
этом, и задают вопросы на понимание. Если Выступающий не может
ответить на этот вопрос, то группа помогает. Если группа не может это
сделать или мнения расходятся – после упражнения вопросы адресуются
Тренеру.
• Провокативный подход
• Невербалика кавычек
• Отговорки
• Инструменты
Что это такое (определение)?
Зачем это нужно?
Как это делать (по возможности – демонстрация)?

3. Провокативное воздействие
При прямом воздействии Оператор направляет
Клиента к результату.
При провокативном воздействии Оператор
вызывает сопротивление Клиента, направленное
на выход из проблемного состояния.

4. Кавычки позволяют
«перевернуть» смысл
сообщения.
сарказм
скепсис
стёб
насмешка
ирония
невербальное «НЕТ»

6. ПРОБЛЕМА: Человек застрял
в состоянии.
РЕШЕНИЕ: Он должен начать
реагировать по-другому

11. Пафосный фразы
• Прими себя таким
• Осознай своё истинное призвание
• Просто ты не такой
• Нельзя получить всё и сразу
• Не все на это способны
• Только преодолев все трудности…
• В жизни нужно испытать всё
• Это мир возможностей
• Думай о хорошем
• Трудно найти чёрную кошку…

12. Рефрейминг смысла и контекста
Рефрейминг контекста
Рефрейминг смысла

13. Провокативный рефрейминг
• «поддерживающий» рефрейминг с
невербаликой кавычек
• нарочитая неконгруэнтность
• «поддерживающий» рефрейминг
с неприемлемым для клиента значением

14. ЗАТО ОН
Зато мне никто не завидует!
Зато он у меня был первый, кто
женился!
Ну и что же, что не оттуда, зато он у
меня рукастый!
Зато он может неделями без ужина
жить!
Зато когда он идѐт со мною, все
полицейские оглядываются!
Зато он на мне женился из жалости, а
не из жадности!
Зато он знает, с какого конца
пассатижи держать!
Зато с ним всегда есть о чѐм поорать!
Зато когда на него рявкнешь, он
смешно приседает!
Зато он у меня всегда виноват!
Зато он детей не ест!
Зато он верит, что всѐ, что я ему дарю,
ему очень идет!
Зато он идиот, и нам положены льготы!
Зато он скоро в командировку уедет.
ЗАТО ОНА…
Зато она умеет борщ на две недели
готовить!
Зато за мной всегда глаз да глаз!
Зато она продвинутая
пользовательница моего телефона.
Так здорово в моем телефоне
шарит, не то что я!
Зато хоть кто-то знает, что мне
срочно надо сегодня сделать!
Зато у неѐ голова болит, только
когда я в отъезде!
Зато мы с ней нигде не бываем, и
хоть бы что!
Зато я еѐ очень люблю, если она
сейчас меня слышит…

15. Раскрутки – вид рефрейминга
Рефрейминг меняет
оценку действия,
а раскрутки – правила
создания действия.

16. Цель раскрутки
не эффективно
неприятные
последствия
не истинно

17. Способы воздействия

18. Фокусы языка

19. Раскрутка аргументов
легализация проституции
легализация эвтаназии
обязательное преподавание
религии в школах
запрет ЕГЭ
разрешение однополых браков
легализация лёгких наркотиков
запрет смертной казни
полный запрет курения
...

22. • Быть гомосексуалом — неестественно. Настоящие люди должны отвергать
все неестественные вещи, например очки, полиэтилен, отопление или
кондиционеры.
• Легализация гей–браков приведёт к росту числа геев. Точно так же как
общение с высокими людьми приводит к тому, что вы тоже подрастете на
десяток сантиметров.
• Гетеросексуальный брак существует тысячелетия и никогда не менялся;
женщины до сих пор являются собственностью своих мужей; чёрные не
могут заключать браков с белыми, а развод тоже до сих пор запрещён.
• Гетеросексуальные браки оправданы, потому что в результате их рождаются
дети. Гомосексуальные пары, бездетные пары, люди старше 50 лет не
должны иметь право заключать браки, потому что в наших детских домах
ещё есть места и этот мир нуждается в как можно большем количестве
детей.
• Конечно же, родители–геи воспитают детей–геев. Потому что в
гетеросексуальных семьях вырастают только гетеросексуальные дети. Дети–
геи прилетают из космоса.
• Дети не могут вырасти нормальными членами общества, если у них не
будет мужской и женской ролевой модели дома. Поэтому наше общество
должно запретить родителям–одиночкам (и, боже упаси, одиноким
бабушкам или дедушкам) воспитывать детей.

23. Фразы покупателей
1. Это уже не модно…
2. Если вещь дешевая – она не качественная.
3. Такие, как вы, обязательно обманут.
4. Это слишком дорого!
5. Все-таки Россия... (Китай, Украина).
6. Не люблю импортное!
7. Вряд ли мне это подходит по возрасту...
8. Мне кажется, это подделка!
9. Буду искать с другими ножками (ручками, покрытием).
10.Слишком большой/маленький/тяжелый.
11.Сразу же сломается.
12.Скидки смешные просто!
13.Нет, не возьму, уже сто лет в продаже.
14.На мешках для мусора (картриджах, бумаге для печати
фотографий) разоришься!

24. ТЕРАПИЯ
1. Введите в транс
2. Определите ценности
3. Работайте с принципами
4. Измените отношение
5. Разрушьте цель
6. Мотивируйте на изменение

25. Смерть
Статус
Секс
Счастье
Страх

26. Ценности и антиценности
высокого уровня
Смерть
Беспомощность
Бедность
Поражение
Неудача
Болезнь
Отверженность
Неуважение
Бесполезность
Безопасность
Здоровье
Привлекательность
Статус
Уважение
Успех
Любовь
Признание
Обеспеченность
Секс

27. Конструировать и использовать раскрутки –
речевые паттерны изменения убеждений

28. ЗАМЕШАТЕЛЬСТВО

29. ЗАМЕШАТЕЛЬСТВО

30. ЗАМЕШАТЕЛЬСТВО

31. Летние скидки !!!
До 1 июля всего 14.000 руб