戦略立案とは？どうやって戦略を立てるか？

1. • 戦略⽴案って何？
• 戦略を⽴てるのはなぜか？
• 戦略を⽴て、勝ち⽬をつくる
• どうやって戦略を⽴てるか？
• AB3Cを成⽴させる
- 戦略⽴案とは - ⽬次

2. • AB3Cの作りかた
1.どんなお客様がいるのかを知る
2.そのお客様が求めていることを知る
3.⾃社の強みや特徴を知る
4.競合他社を知る
5.差別的優位点を⾒つける
市場を知る
• AB3Cの成⽴
- 戦略⽴案とは - ⽬次

3. 企業ならびに事業単位 の戦略をつくること

4. プロダクト・ライフサイクル - *製品やサービスの導⼊から衰退までの流れ
どんな事業でもやがて衰退期が訪れる
このままでは
数年後の
存続が
難しいかも

5. プロダクト・ライフサイクル - *製品やサービスの導⼊から衰退までの流れ
何か対策を
打たなければ
通常 10数年単位で繰り返すサイクル
ネット通販では更にサイクルが早い

6. • 相⼿の好みを知る（お客様を徹底的にリサーチ）
• ライバルの傾向を知る（競合他社を徹底的にリサーチ）
• ⾃⾝の強みを活かした勝ち⽬を探る
設計図なしに家は建たない
戦略を⽴てる前に分析から始める
まずは分析から

7. お客さま×⾃社の強み×競合他社
＋ベネフィット＋差別的優位点 を図解にしたもの
⼤前研⼀⽒が唱えた戦略を導き出すフレームワークに
ウェブコンサルタント協会が更にバージョンアップしたもの
あらゆる分析から
AB3Cを成⽴させる
AB３C って何？
お客さま
自社の強み競合他社
ベネフィット
差別的優位点
Customer
Benefit
Advantage
Competitor Company

9. お客さま
自社の強み競合他社
ベネフィット
差別的優位点
Customer
Benefit
Advantage
Competitor Company
1.お客さま
どんなお客様がいるのかを知る
2.ベネフィット
そのお客様が求めていることを知る
3.⾃社の強み
そのお客様に喜ばれる⾃社の強みや特徴を知る
4.競合他社
そのお客様が⽐較する競合他社を知る
5.差別的優位点
そのお客様が⾃社と競合を⽐較した時に選ばれる理由を⾒つける
or ⾃社にしかできない強みを作る
項⽬ごとに分析する

10. • お客様はどんな⼈か？
• お客様が求めている
メリットは何か？
お客さま
自社の強み競合他社
ベネフィット
差別的優位点
Customer
Benefit
Advantage
Competitor Company
欲しかったのは
これですか？

11. • ⾃社は何ができるのか？
お客様が求めていることができるか？
お客さま
自社の強み競合他社
ベネフィット
差別的優位点
Customer
Benefit
Advantage
Competitor Company
何をお探しですか？
それなら
うちにありますよ！

12. • 競合他社はどこか？
• どんな特徴を
もっているか？
お客さま
自社の強み競合他社
ベネフィット
差別的優位点
Customer
Benefit
Advantage
Competitor Company
うちにしか
できないサービスは
何かな？
競合は
どんなサービスを
してるのかな？

13. • 競合他社ができないこと
かつ、
お客様が求めていることは何か？
• 選ばれる理由は何か？
お客さま
自社の強み競合他社
ベネフィット
差別的優位点
Customer
Benefit
Advantage
Competitor Company
このお店
他のよりいいかも…

14. • 今の事業において、
市場はどうなっているか？
• 事業は成り⽴つか？
• ニーズや競合を⾒て
勝ち⽬はあるか？
お客さま
自社の強み競合他社
ベネフィット
差別的優位点
Customer
Benefit
Advantage
Competitor Company

15. 1. お客様（⾒込み客）のことを知る
2. そのお客様が求めていることを知る
3. ⾃社の強みや特徴を知る
4. 競合他社を知る
5. 選ばれる理由を⾒つける
or
⾃社にしかできない強みを作る
さらに市場がどんな状況かを知る
お客さま
自社の強み競合他社
ベネフィット
差別的優位点
Customer
Benefit
Advantage
Competitor Company

16. • お客さまが求める価値に応えられる
• 競合他社と⽐較された時に
選ばれる理由がある
• お客さまが求めていることを
解決できるのは⾃社だけ
お客さま
自社の強み競合他社
ベネフィット
差別的優位点
Customer
Benefit
Advantage
Competitor Company
やった！
探してたものが
あった！！！AB3Cの成⽴♡

17. 戦略を⽴てて
選ばれる理由を⾒つけましょう！