Il documento elenca 16 principi fondamentali di marketing secondo Jay Abraham, tra cui la possibilità per i clienti di acquistare di più, testare variabili di marketing, differenziarsi dai concorrenti e utilizzare il passaparola. Suggerisce anche strategie come il rimborso garantito e il direct marketing, enfatizzando l'importanza della creatività e della passione. Infine, sottolinea la necessità di fidelizzare i clienti e di posizionarsi in una nicchia di mercato.

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2. JAY ABRAHAM

3. 1° Principio Permetti ai tuoi clienti di comprare quanto vogliono

4. Un cliente comprerebbe di più se ne avesse la possibilità

7. 2° Principio Fai Test e Retest di Marketing

8. Test sul prezzo, sul canale, sulla pubblicità

10. 3° Principio U nique S elling P roposition

11. Cosa realmente ti differenzia dai tuoi concorrenti

13. 4° Principio Fatti Referenziare Passaparola !

15. 5° Principio Reverse Risk Soddisfatti o rimborsati

16. 6° Principio

17. 6° Principio

19. 7° Principio Trova un partner importante

21. 8° Principio Paga solo a risultati

23. Emulazione Creativa

24. 9° Principio Prendi in prestito idee vincenti

27. 10° Principio La miglior difesa è l' attacco

29. 11° Principio Metti Passione in tutto ciò che fai

31. 12° Principio Fatti pubblicità senza pagarla

33. 13° Principio Fidelizza i tuoi clienti

34. 14° Principio Accaparrati un vantaggio

36. 15° Principio Posizionati in una NICCHIA

38. 16° Principio Fai Direct Marketing