12. Maar je kan wel een betere systematiek
gebruiken om er creatief over na te denken…
13.
14. Verdienmodel < Business model?
Een business model beschrijft de wijze waarop een
organisatie waarde creëert, levert en capteert
15. Inkomstenstromen
Inkomstenstromen
Hoe zetten we de klantenwaarde om in financiële return?
- Waarvoor willen ze betalen en waarvoor niet?
- Op welk moment willen ze betalen?
- Hoeveel willen klanten betalen?
16. Inkomstenstromen
Inkomstenstromen
Het ideale model bestaat niet, maar:
- Vooraf betaald worden
- Voorspelbare inkomststroom
- Customer-life-time value >> kost voor acquisitie klant
maken het leven wat gemakkelijker
30. • Drempel eerste aankoop
voor klant laag
• Vendor Lock-in als
onderdelen uniek
• Voorfinanciering nodig
• Geen lock-in als
onderdelen niet uniek zijn!
50. Levering = omzet
Klant weet wat hij betaalt
Betaling kort na gebruik
• Verbruik moet eenduidig
te meten zijn
• Klant heeft er voordeel bij
gebruik te minimaliseren
65. • Veel gebruikers nodig aan
„Lage‟ instapdrempel
beide zijden van het
gebruikers (als freemium)
platform
• Risico op „winner takes all‟
• kwaliteitscontrole in geval
van fysieke producten
73. Inkomstenstromen
Inkomstenstromen
Het ideale model bestaat niet!
Welke waarde heb je te bieden aan klant?
Zijn er partners betrokken om die waarde mogelijk te maken?
Waarvoor wil de klant betalen en wanneer?
Welke relatie wil/kan je met klant uitbouwen?
Hoe schat je de customer life-time value van de klant in?
