Как быстрее всего стать экспертом или поиск персонального Passion Как лучше всего использовать наработанные контакты Социальные сети как способ формирования имиджа эксперта

1. 7 основных Don't для развития sales
личности

2. Лилия Вершинина
- project manager, sales expert, FinTech
professional.
Опыт в продажах 10 лет.
В IT c 2009.
MobiDev
Ciklum
Service2Media
Videal
Bitalo
Kraken

3. Что разберем
• Как быстрее всего стать экспертом или поиск персонального Passion
• Во что эффективней всего вкладывать энергию и деньги
• Как лучше всего использовать наработанные контакты
• Социальные сети как способ формирования имиджа эксперта

4. Sales = консультант =
эксперт

5. Личные склонности

6. Образование +

7. Социальные сети

8. Don’t
Sell

9. Продажи через репутацию

10. Помогите бескорыстно

11. Важно, какие проекты вы не продали

12. Don’t
Надеяться на свою
компанию в вопросах
профессионального роста

13. Ведите свою CRM

14. Don’t
Выпрашивать деньги на
конференции

15. Сертификации в предметной области

16. Don’t
Представлять себя как
всезнайку полиглота

17. Незнание видно сразу

18. Совместные продажи с техлидом

19. Разберитесь с 5-ти ступенчатой
моделью продаж

20. Don’t

21. Сделка состоит из многих фаз. От вас
зависит только одна

22. Больше всего продают аккаунт-
менеджеры

23. DO!
Ищите свою предметную
область

24. Спасибо!
lilia.vershinina@gmail.com
@lilechkafleur