DMTC SharableHack 「シェアで世界をつなぐサービスを開発しよう」 https://dmtc.jp/event?id=23 で発表した内容です。

1. ユーザー数1⼈人から1,000⼈人にするまでの
Webサービス開発の進め⽅方
株式会社レレレ
⼭山本 ⼤大策
2014.9.13

2. 今⽇日お話しすること
(1) ⾃自⼰己紹介
(2) シェアラブルサービスとは
(3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう
(4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう
(5) サービスの価値を正しく伝えよう
(6) サービスを全⼒力力で作ろう
(7) サービスを広めよう
(8) ユーザーに広めてもらおう
(9) まとめ

3. ⾃自⼰己紹介
⼭山本 ⼤大策（やまもと だいさく）
株式会社レレレ 代表取締役
Facebook: daisaku
Twitter: daisaku

4. 経歴
銀行系SE
(2001 - 2006)
ベンチャー
(2006 - 2009)
リクルート
(2009 - 2012)
レレレ
(2012 - )
自分の作ったサービスが
広まる面白さを知る
自分の手で
何かを作り出したい
人が動くコンテンツ
の面白さを知る
人がつながる
サービスの面白さを知る

5. 作ってきたサービス
CoffeeMeeting
(2012 -‐‑‒)
「近いけど遠いあの⼈人
と、お茶茶してみよう」
ユーザー数 38,000
成⽴立立MTG数 28,000
FriendToss
(2014 -‐‑‒)
「友達の友達が、今⽇日か
らあなたの友達になる」
半年年でクローズ
TimeTicket
(2014 -‐‑‒)
「わたしの30分、売りはじ
めます」
企画・デザイン・プログラミング・運営まで、1⼈人でやってます

6. 今⽇日お話しすること
(1) ⾃自⼰己紹介
(2) シェアラブルサービスとは
(3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう
(4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう
(5) サービスの価値を正しく伝えよう
(6) サービスを全⼒力力で作ろう
(7) サービスを広めよう
(8) ユーザーに広めてもらおう
(9) まとめ

7. シェアラブルサービスとは

8. 「空いているリソースを活⽤用」
・場所（家、オフィス、駐⾞車車場、イベント会場）
・乗り物（⾃自動⾞車車、相乗り、⾃自転⾞車車、ボート）
・物（洋服、本、カメラ、⼤大⼯工⽤用品）
・時間（家事、ベビーシッター、⽝犬の散歩）

9. 主要サービス

10. ビジネスモデル（Airbnb）

11. ビジネスモデル（TimeTicket）
無料料無料料
株式会
ユーザー社レレレ
（ホスト）
チケットを
作成
ユーザー
（ゲスト）
チケットを
購⼊入
チケット発⾏行行・
掲載 チケット情報
チケット販売代⾏行行
チケット
チケット代⾦金金の チケット代⾦金金
時間
30%

12. 良良いシェアラブルサービスの特徴

13. ユーザー数1⼈人から1,000⼈人にするまでの
Webサービス開発の進め⽅方

14. 今⽇日お話しすること
(1) ⾃自⼰己紹介
(2) シェアラブルサービスとは
(3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう
(4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう
(5) サービスの価値を正しく伝えよう
(6) サービスを全⼒力力で作ろう
(7) サービスを広めよう
(8) ユーザーに広めてもらおう
(9) まとめ

15. あなたのサービスに
お⾦金金を払ってくれそうな⼈人を
1⼈人⾒見見つけよう

16. 誰のどんな問題を解決するサービスですか？
「」は
「」の
「」という問題を
「」というやり⽅方で解決するサービスです。

17. ⼀一番簡単なやり⽅方で
潜在ユーザーを⾒見見つけよう
LaunchRock、ComingSooners
TimeTicket

18. 例例: CoffeeMeeting 事前登録サイト
「近いけど遠いあの⼈人と、お茶茶してみよう」
2ヶ⽉月で550⼈人が登録
サービスのニーズがありそうなことを確認

19. 例例: TimeTicket
プロダクトを作る前にそのサービスが売れるか確認

20. 今⽇日お話しすること
(1) ⾃自⼰己紹介
(2) シェアラブルサービスとは
(3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう
(4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう
(5) サービスの価値を正しく伝えよう
(6) サービスを全⼒力力で作ろう
(7) サービスを広めよう
(8) ユーザーに広めてもらおう
(9) まとめ

21. 使ってくれるユーザーは
どんな⼈人ですか？
性別、年年齢、居住地、職業、趣味
現在の課題・悩み、将来やりたいこと

22. ユーザーになってくれそうな⼈人に
会って話を聞こう
友⼈人、同僚僚、Twitter
CoffeeMeeting、TimeTicket
回答パターンが読めてきたらやめてOK
ユーザー属性と違う経営者、VC、メディア記者など
に聞いても得るもの無し

23. サービスの価値を明確にしよう
機能名称
ユーザーの〇〇を〇〇する
ユニークな点
優先度度

24. サービスのポジションを明確にしよう
競合
強み / 弱み
リスク

25. 今⽇日お話しすること
(1) ⾃自⼰己紹介
(2) シェアラブルサービスとは
(3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう
(4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう
(5) サービスの価値を正しく伝えよう
(6) サービスを全⼒力力で作ろう
(7) サービスを広めよう
(8) ユーザーに広めてもらおう
(9) まとめ

26. サービス名
CoffeeMeeting
変更更前
OpenMeeting
OpenTalking
TimeTicket
変更更前
TimeAuction
TimeSpotting
GivingTime

27. ネーミングの参考

28. ランディングページ・タグライン
「毎⽇日の料料理理を楽しみに」Cookpad
「Build software better, together.」GitHub
機能 世界観・体験

29. 今⽇日お話しすること
(1) ⾃自⼰己紹介
(2) シェアラブルサービスとは
(3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう
(4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう
(5) サービスの価値を正しく伝えよう
(6) サービスを全⼒力力で作ろう
(7) サービスを広めよう
(8) ユーザーに広めてもらおう
(9) まとめ

30. サービスを
全⼒力力で作ろう

31. MVP？
Minimum
Viable
Product
になりがち
全⼒力力でプロダクトを作るべき

32. 例例: TimeTicket 仕様書

33. 例例: TimeTicket プロトタイプ

34. 例例: TimeTicket プロトタイプ

35. 例例: TimeTicket プロトタイプ

36. 例例: TimeTicket プロトタイプ

37. 今⽇日お話しすること
(1) ⾃自⼰己紹介
(2) シェアラブルサービスとは
(3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう
(4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう
(5) サービスの価値を正しく伝えよう
(6) サービスを全⼒力力で作ろう
(7) サービスを広めよう
(8) ユーザーに広めてもらおう
(9) まとめ

38. サービスを広めよう
SEO
ブログ / ソーシャルメディア
広告
マーケットプレイス(AppStoreなど)

39. 例例: Google AdWords キーワードプランナー

40. 今⽇日お話しすること
(1) ⾃自⼰己紹介
(2) シェアラブルサービスとは
(3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう
(4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう
(5) サービスの価値を正しく伝えよう
(6) サービスを全⼒力力で作ろう
(7) サービスを広めよう
(8) ユーザーに広めてもらおう
(9) まとめ

41. ファンの
クチコミが⼀一番！

42. 例例: TimeTicket Facebookでのシェア
チケットを発⾏行行したことをシェア

43. 例例: TimeTicket Twitterでのシェア
チケットが購⼊入されたことをシェア

44. 今⽇日お話しすること
(1) ⾃自⼰己紹介
(2) シェアラブルサービスとは
(3) あなたのサービスにお⾦金金を払ってくれそうな⼈人を1⼈人⾒見見つけよう
(4) あなたのサービスのユーザーのことだけを考えよう
(5) サービスの価値を正しく伝えよう
(6) サービスを全⼒力力で作ろう
(7) サービスを広めよう
(8) ユーザーに広めてもらおう
(9) まとめ

45. そのサービスに⾃自分が
誰よりも熱くなれるか？

46. 頑張ってください！