2018年12月2日に開催された「FESTA 2018」でのKeynote資料です。 FESTA 2018 by MA https://festa2018.we-are-ma.jp/

1. MAKE
開発者にとっての
「ものづくり」の意義とは
⼭本 ⼤策
2018年12⽉2⽇

2. ⼭本 ⼤策
株式会社グローバルウェイ
Globalway Lab 室⻑
Twitter
@daisaku 法政⼤学社会学部卒業
1978年広島⽣まれ
2001年〜2006年
システムエンジニア
みずほ情報総研
2006年〜2009年
エンジニア
フィードパス
2009年〜2012年
エンジニア
リクルートコミュニケーションズ
2016年〜
グローバルウェイラボ室⻑
グローバルウェイ
2012年〜2016年
代表取締役
レレレ

3. MA3（2007年）
MA4（2008年）
MA5-MA7（2009-11年）
MA8〜MA2018（2012年〜）
作品応募
部⾨賞受賞
事務局運営
サポーター・審査員

4. 開発者として考えていたこと
銀⾏系SE
(2001 - 2006)
ベンチャー
(2006 - 2009)
リクルート
(2009 - 2012)
レレレ
(2012 - )

5. 2001-2006年
⾃分の⼿で
何かを作り出したい

6. ⾃分が作ったサービスが
広まる⾯⽩さを知る
2007年 – 2008年
MA3（2007年） MA4（2008年）

7. 2009年〜2011年
⼈が動くコンテンツの
⾯⽩さを知る

8. 1:1でお茶できる
マッチングサービス
2012年

9. 個⼈の時間を売買できるサービス
2014年

10. 2012-2014年
⼈がつながる
サービスの⾯⽩さを知る
10万⼈

11. 経歴
銀⾏系SE
(2001 - 2006)
ベンチャー
(2006 - 2009)
リクルート
(2009 - 2012)
レレレ
(2012 - )
⾃分の作ったサービスが
広まる⾯⽩さを知る
⾃分の⼿で
何かを作り出したい
⼈が動くコンテンツ
の⾯⽩さを知る
⼈がつながる
サービスの⾯⽩さを知る
学⽣時代
⽂化祭
イベント
⾃分が好きなこと・得意なことを
ずっとやり続ける

12. ⾃分らしく
作る
⼤事なこと

13. 時代背景: 新しい働き⽅
引⽤元: ニューエリート グーグル流・新しい価値を⽣み出し世界を変える⼈たち
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14. 充実感の得られる仕事を
⻑く続けることが重要
時代背景: 新しい働き⽅
引⽤元: LIFE SHIFT(ライフ・シフト) 100年時代の⼈⽣戦略
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15. ・新しいことにチャレンジしていること
・⾃分に意思決定できる裁量があること
・⾃分の仕事が他の⼈のためになっていると実
感できること
充実感のある働き⽅

16. ⾃分らしくサービスを
作ること
これからの時代の働き⽅の
選択肢のひとつ

17. 趣味
起業
サイド
プロジェクト
仕事
次につなげる
意識
⾃分らしくサービスを作る

18. サービスを作り成⻑させるために
必要な開発者のスキル
影響⼒
知識・経験
アイデア・技術・情熱
作り続けないと⼤きくならない

19. 企画
⾃分らしく
次につながるサービスの作り⽅
リリース
検証
何度も繰り返せることが重要

20. 企画
⾃分らしいサービスの作り⽅

21. 誰のためのサービスを作るのか
まず考える
現在の課題・悩み
将来やりたいこと

22. 誰のどんな問題を解決するサービスですか？
〇〇（サービス名）は
〇〇（ユーザー）の
〇〇という問題を
〇〇というやり⽅で解決するサービスです。

23. 世の中の問題を感じている⼈を探す
問題の⾒つけ⽅
⽇々⾝の回りを観察しながら
多くの⼈が
感じているであろう問題に
開発者である⾃分⾃⾝が気づく

24. 2012
⼈より____に詳しい⼈は
たくさんいるのに
そんな知識や経験を
簡単に売れる場所が無い
タイムチケットを作り始めたきっかけ

25. ⾃分が感じていること
を⽇々メモする
問題の⾒つけ⽅
⾝近な⼈のSNS投稿から
問題の種を探す

26. 寝かせたアイデアが
頭から離れなくなったら始めるタイミング
タイムチケットのアイデアメモ

27. ⾃分が夢中になれる
問題の選び⽅
⾃分が楽しいと感じるものは何か？
⾃分がこれからどうなりたいか？

28. ⾃分が⼀番上⼿く解決できる問題を⾒つける
世の中の⼈が
求めていること
ほかの⼈が
できること
⾃分が
好き・得意
なこと
意味
チャンス
❌

29. 問題
↓
解決⽅法
企画のステップ

30. ⾒つけた問題の
新しい解決⽅法を考えるのは
難しい

31. （機能＋ フック）× ユニーク度
新しい解決⽅法を⽣み出す式

32. 意外性
ユニークなフックを⽣む要素
物語性
⾃分ごと 根源的魅⼒

33. ユニークな機能+フックの事例
ヨーグリーナ
（天然⽔+ヨーグルト味なのに透明？）
おにぎらず
（作るのが簡単+握らないのにおにぎり？）
折れないシャープペンシル
（機能性+シャーペンなのに折れない？）
デスソース
（⾟いソース+デス？）

34. 問題を感じている⼈が
どんな⾏動をしたいと思っているのか？
解決⽅法を考えるときに⼤事な視点

35. 例: SNSでシェアする⼼理
⼩ネタが欲しい
いいことしてると思われたい
作り⼿になりたい
〇〇が好きな⾃分を⾒せたい

36. タイムチケット リリース直後
Facebookでのシェア
チケットを発⾏したことをシェア
（〇〇ができる⾃分+社会貢献）

37. 企画の検証
SNS・ブログでシェア
事前登録サイトを公開
⾝近な⼈に話してみる
ターゲットユーザーに近い⼈に話してみる
ひとことで伝わるか？

38. 企画を⾃分に問いかけて検証
その企画に⾃分が夢中になっているか
その企画を⾃分がやる意味はあるか
その企画の開発を⾃分が⻑期間続けられるか

39. リリース
検証
⾃分らしいサービスの作り⽅

40. サービスの第⼀印象
トップページ
登録完了メール
リリース時にチェックしておくこと

41. ⼼を掴まれる体験があるか
ユーザー登録直後にその体験があると尚良い
リリース時にチェックしておくこと

42. 「Facelot」
写真を撮るだけでエントリーできる抽選システム
MA2018 Mashup Battle 2ndSTAGE
みんなで選ぶヒーロー1位

43. リリースしてから重要なこと
⾃分のサービスを使う・本当のユーザーを知る
約500⼈と1:1で会う

44. ユーザーに利⽤し続けてもらうことで
開発者として⻑く作り続けることができる
発⾒期 学習期 安定期 離脱期
ユーザー満⾜度
開発者モチベーション
× ×
体験を作る → 習慣を作る

45. ・背景
・仮説
・根拠
・⾏ったことの詳細
・結果
・検証による学習
・次のアクション
学習したことをストック

46. サービスを作り出し、成⻑させていくために
必要な開発者の資質
（観察+直感）× 学習 × できると信じる⼒
（時間×回数）

47. 開発者にとっての
「ものづくり」の意義とは

48. ⾃分で何をやるかを決める

49. ⾃分でルールを決める

50. ⾃分が作った価値が
世の中に⽣まれる

51. ⾃分が作ったものが
誰かに届く

52. 開発者としての
⽣きがい
⾃分で何をやるかを決める ⾃分でルールを決める
⾃分が作った価値が
世の中に⽣まれる
⾃分が作ったものが
誰かに届く

53. MAKE
し続けましょう