Что хотят женщины? Или женщина главный покупатель!Andrey Gornov
Доклад Андрея Горнова на Дне Брендинга о главном покупателе сегодня - женщине. Сегодня она в 80% совершает покупки и принимает решения о них. Как найти ключ к ней, как соблазнить ее? Об этом смотрите в презентации.
Идея поговорить с «производственниками» возникла после некоторых обращений в наше агентство Getbrand представителей служб маркетинга нескольких российских предприятий.
– «Помогите нам создать эффективный бренд для нашей продукции», - говорили они.
Но когда мы видели во что упакована их продукция и как она выглядит на полке в ритейле, мы понимали, что мы тут бессильны если оставить все так как есть и не делать никаких конструктивных изменений в самой упаковке и упаковочной линии.
Конечно можно инвестировать в создание нового бренда серьезные средства, но если ваш продукт, лежащий на полке супермаркета «невидим» для обычного покупателя, то все ваши инвестиции будут напрасными.
«Зачем люди приобретают такие неэффективные упаковочные решения?», - думали мы. Просто принимают решения о покупке одни, а за маркетинг и продажи отвечают другие.
Цель данной презентации – дать несколько советов «закупщикам», «производственникам» и собственникам бизнеса какое оборудование стоит приобретать, и что при этом стоит учитывать.
Надеюсь, что это будет полезным.
Что хотят женщины? Или женщина главный покупатель!Andrey Gornov
Доклад Андрея Горнова на Дне Брендинга о главном покупателе сегодня - женщине. Сегодня она в 80% совершает покупки и принимает решения о них. Как найти ключ к ней, как соблазнить ее? Об этом смотрите в презентации.
Идея поговорить с «производственниками» возникла после некоторых обращений в наше агентство Getbrand представителей служб маркетинга нескольких российских предприятий.
– «Помогите нам создать эффективный бренд для нашей продукции», - говорили они.
Но когда мы видели во что упакована их продукция и как она выглядит на полке в ритейле, мы понимали, что мы тут бессильны если оставить все так как есть и не делать никаких конструктивных изменений в самой упаковке и упаковочной линии.
Конечно можно инвестировать в создание нового бренда серьезные средства, но если ваш продукт, лежащий на полке супермаркета «невидим» для обычного покупателя, то все ваши инвестиции будут напрасными.
«Зачем люди приобретают такие неэффективные упаковочные решения?», - думали мы. Просто принимают решения о покупке одни, а за маркетинг и продажи отвечают другие.
Цель данной презентации – дать несколько советов «закупщикам», «производственникам» и собственникам бизнеса какое оборудование стоит приобретать, и что при этом стоит учитывать.
Надеюсь, что это будет полезным.
Зал №1
Андрей Безруков, директор по стратегическому маркетингу GS Group
Роман Власов, основатель и CEO Элдис, компании-выпускника Акселератора ФРИИ
Дмитрий Стародубцев (бизнес-ангел, Creopop, HaxAsia, HaxVentures)
Модератор - Сергей Негодяев, управляющий инвестиционный портфелем ФРИИ
Михаил Кечинов, руководитель проекта REES46, Студия веб-разработок Михаила Кечинова
• Возможности персональной выдачи предложения пользователю.
• Персонализация интернет-магазина как способ автоматического повышения конверсии посетителей в покупатели. Отличие от обычных рекомендаций;
• Виды персонализации в e-commerce, плюсы, минусы и особенности;
• Инструменты для персонализации интернет-магазинов.
ВK / http://vk.com/astramg
FB / https://www.facebook.com/astramg
Twi / https://twitter.com/AstraMediaGroup
Основные приоритеты инвестирования, ошибки предпринимателей и как из избежать, напутственные советы для людей, начинающих собственный бизнес от инвестора ранней стадии
Выступление на YouLead-2016, Омск, Youth speakAnna Tarasenko
Мастер-класс по созданию ценностных предложений. В презентации не показан интерактив, участники несколько раз проводили друг с другом проблемные интервью, пытаясь сформулировать задачи, проблемы и выгоды потребителя, чтобы заполнить правую часть шаблона.
Рефлексивный маркетинг на украинском рынке алкогольной продукцииPolina Tashakova
Презентация доклада Андрея Длигача, генерального директора Advanter Group, на
конференции «Маркетинговые стратегии продвижения алкогольной продукции» в рамках выставок "Вино и виноделие" и "Высокий градус"
3 февраля 2011, Одесса, отель «Континенталь»
Организатор: выставочная компания "Экспо-Юг-Сервис"
http://expodessa.od.ua/conference/about/
Практика создания новых продуктов в большой корпорацииVladimir Melnikov
Материалы конференции "Открытые Инновации в создании новых продуктов и развитии бизнеса", Лаборатория инновационного бизнеса и предпринимательства (innovationStudio), Erasmus+ при поддержке Центра предпринимательства.
Наши работы по брендингу за последние несколько лет.
Образцы дизайна упаковки молока, масла, мяса.Нейминг и фирменный стиль. Создание и редизайн сайтов.
Зал №1
Андрей Безруков, директор по стратегическому маркетингу GS Group
Роман Власов, основатель и CEO Элдис, компании-выпускника Акселератора ФРИИ
Дмитрий Стародубцев (бизнес-ангел, Creopop, HaxAsia, HaxVentures)
Модератор - Сергей Негодяев, управляющий инвестиционный портфелем ФРИИ
Михаил Кечинов, руководитель проекта REES46, Студия веб-разработок Михаила Кечинова
• Возможности персональной выдачи предложения пользователю.
• Персонализация интернет-магазина как способ автоматического повышения конверсии посетителей в покупатели. Отличие от обычных рекомендаций;
• Виды персонализации в e-commerce, плюсы, минусы и особенности;
• Инструменты для персонализации интернет-магазинов.
ВK / http://vk.com/astramg
FB / https://www.facebook.com/astramg
Twi / https://twitter.com/AstraMediaGroup
Основные приоритеты инвестирования, ошибки предпринимателей и как из избежать, напутственные советы для людей, начинающих собственный бизнес от инвестора ранней стадии
Выступление на YouLead-2016, Омск, Youth speakAnna Tarasenko
Мастер-класс по созданию ценностных предложений. В презентации не показан интерактив, участники несколько раз проводили друг с другом проблемные интервью, пытаясь сформулировать задачи, проблемы и выгоды потребителя, чтобы заполнить правую часть шаблона.
Рефлексивный маркетинг на украинском рынке алкогольной продукцииPolina Tashakova
Презентация доклада Андрея Длигача, генерального директора Advanter Group, на
конференции «Маркетинговые стратегии продвижения алкогольной продукции» в рамках выставок "Вино и виноделие" и "Высокий градус"
3 февраля 2011, Одесса, отель «Континенталь»
Организатор: выставочная компания "Экспо-Юг-Сервис"
http://expodessa.od.ua/conference/about/
Практика создания новых продуктов в большой корпорацииVladimir Melnikov
Материалы конференции "Открытые Инновации в создании новых продуктов и развитии бизнеса", Лаборатория инновационного бизнеса и предпринимательства (innovationStudio), Erasmus+ при поддержке Центра предпринимательства.
Наши работы по брендингу за последние несколько лет.
Образцы дизайна упаковки молока, масла, мяса.Нейминг и фирменный стиль. Создание и редизайн сайтов.
The document provides advice for B2B sales in a competitive environment in Ukraine. It outlines 6 rules for sales against competition: 1) Sell for profit, 2) There is no undo button for sales actions, 3) Do not kill the competition, 4) Do what you commit to customers, 5) Customers are not stupid, blind, or deaf, and 6) Hope is not a strategy for sales. The document emphasizes that sales is the most important function for any business and is about personal skills in dealing with people.
Международная конференция по продажам Sales Bomb Renaissance
Дата проведения - 4-5 апреля 2013 года
Сайт конференции - www.salesbomb.com
Организаторы: Консалтинговая компания Mark&Sales (www.mark-sales.com) и Школа Продаж White Sales School (www.wss.org.ua)
Международная конференция по продажам Sales Bomb Renaissance
Дата проведения - 4-5 апреля 2013 года
Сайт конференции - www.salesbomb.com
Организаторы: Консалтинговая компания Mark&Sales (www.mark-sales.com) и Школа Продаж White Sales School (www.wss.org.ua)
Международная конференция по продажам Sales Bomb Renaissance
Дата проведения - 4-5 апреля 2013 года
Сайт конференции - www.salesbomb.com
Организаторы: Консалтинговая компания Mark&Sales (www.mark-sales.com) и Школа Продаж White Sales School (www.wss.org.ua)
Международная конференция по продажам Sales Bomb Renaissance
Дата проведения - 4-5 апреля 2013 года
Сайт конференции - www.salesbomb.com
Организаторы: Консалтинговая компания Mark&Sales (www.mark-sales.com) и Школа Продаж White Sales School (www.wss.org.ua)
Международная конференция по продажам Sales Bomb Renaissance
Дата проведения - 4-5 апреля 2013 года
Сайт конференции - www.salesbomb.com
Организаторы: Консалтинговая компания Mark&Sales (www.mark-sales.com) и Школа Продаж White Sales School (www.wss.org.ua)
2. New Product Development
и брендинг тесно,
циклично связаны
Сильная идея бренда провоцирует инновацию.
Яркая инновация порождает сильную идею бренда.
4. Think Brand Products!
Развить сильный бренд в разы проще, создав уникаль-
ность продукта. Это реальная альтернатива брендирова-
нию того, что уже есть у всех конкурентов и выдумыва-
нию несуществующих конкурентных преимуществ.
5.
6.
7.
8. Не все, что вам представляется «данностью»
и «обстоятельствами» - на самом деле нерушимо!
13. Конструируйте продукты,
как бренды:
- образ потребителя;
- ценности;
- социальная, личностная,
глобальная функция;
- простая, емкая, оригинальная идея;
- воспринимаемые рациональные и
эмоциональные различия;
14.
15.
16. Если ваш продукт «говорит» о ценностях, отражает соци-
альную функцию, «показывает» отличия - потребителю не
важно, какой именно у вас логотип.
Так было всегда.
В этом причина успеха «классических» брендов прошлого
столетия. Не в рекламе. Не в айдентике. В «брендовости»
продуктов.
19. Вероятность успеха «инновации ради инновации»
Достаточно денежных средств вовремя 80%
Безошибочный менеджмент 80%
Разработка инновации идет по плану 80%
Производство, поставка компонентов идет по плану 80%
Конкуренты ведут себя так, как ожидалось 80%
Продукт востребован покупателями 80%
Цены на рынке соответствуют прогнозу 80%
Патентная защита обеспечена 80%
0,8*0,8*0,8*0,8*0,8*0,8*0,8*0,8 = 17%
21. Реалии производства накладывают ограничения
на будущую брендинговую стратегию. Продукт
предопределяет бренд.
Но! Стратегия может изменить особенности производ-
ства, упаковки и др., если задаться такой целью.
И тогда бренд предопределит продукт.
В реальности - это диффузионный процесс.
26. К виски - с шоколадом и корицей,
лимонное к джину, с томатом - к водке,
пряное - к коньяку, пресное - к лимончелло;
27. Риск: творческие идеи продуктов часто
приводят бренд в узкую рыночную нишу.
Решение: мыслить категориями брендинга,
рассматривая придуманный продукт, как
частную производную некого целого.
30. Пакетированный чай:
1. Глобальная инновация - фруктовые смеси, «не чаи»;
2. Локальная инновация - пирамидки, вместо саше; трубочки-
ложки для размешивания;
3. Дифференциация - чаи и смеси народов мира, чаи под настрое-
ние, лечебные смеси, составы на базе одной ягоды и т.п.
31.
32.
33. Спасибо за внимание!
Кейсы:
www.inspire.com.ua/results/
Статьи и видео-лекции:
www.inspire.com.ua/knowledge/
Ярослав Трофимов (Украина, Киев, Одесса)
Почта: inspireadv@gmail.com
Мобильный: (067) 557 64 59
Twitter: @_metamarketing
Facebook: facebook.com/inspireadv