このスライドは2014年10月22日に東京ビッグサイトで開催された「ダイレクト・マーケティング・フェア 2014」において、ディーエムソリューションズ株式会社の木村和央（きむら・わおう）が行なった「ネットショップ（ECサイト）とSEO」についてのセミナーで使用したプレン資料です。

1. 「100％確実に売上があがるネットショップSEO」
～検索アルゴリズムに左右されない本質的な考え方～

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ディーエムソリューションズ株式会社
インターネット事業部
メディアマーケティング部
部長 木村 和央（きむら・わおう）
数多くのサイトのＳＥＯコンサルティン
グを手掛け成功させてきたエヴァンジェ
リスト。１年間でネットショップの売上
を２０倍以上にしたこともあり、豊富な
実績を持つ。

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SEOは難しく考える必
要はない

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「検索におけるわれわれの最大のライバルはAmazonだ。
一般に、Amazonは検索事業とみなされていないが、
何か買うものを見つけようという場合、
皆さんは大抵Amazonで検索するだろう。
Amazonは同じ力関係でも商業的な側面に、
より重点を置いているのは明らかだが、
根底では、ユーザーからの質問と検索に答えているのであって、
われわれがやっていることとまったく同じだ。」
Eric Schmidt
引用：http://japan.cnet.com/news/business/35055100/

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ユーザーが検索するキーワードの答えを提供する

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用意するべきコンテンツ
• 売れ筋のデジタルカメラの種類
• 人気デジタルカメラランキング
• デジタルカメラの利用シーン
• デジタルカメラを選ぶポイント
おすすめのデジカメを
教えて？

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キヤノンのおすすめのデジ
カメ教えて？
用意するべきコンテンツ
• 売れ筋のキヤノンのデジタルカメラランキング
• キヤノンに対する口コミ
• キヤノンのメリット・デメリット

9. 9Copyright(c) DM SOLUTIONS Co.,Ltd All Rights Reserved
用意するべきコンテンツ
• キヤノンのEOS Kiss X70の情報
（価格・画像・割引率）
• キヤノンのEOS Kiss X70の口コミ
• キヤノンのEOS Kiss X70の利用シーン
EOS Kiss X70を
売ってるとこ知らない？

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検索キーワード 検索需要 検索意図 コンテンツ
デジカメ 90,500回 曖昧な意図
曖昧な意図に答えられ
る多様なコンテンツ
キヤノン デジカメ 12,100回 具体的な意図
具体的な意図に対する
メリット・デメリット
EOS Kiss X70 1,000回 詳細な意図
詳細な意図に対する価
格・納期・在庫などの
適切な情報
ユーザーの検索意図に応じた用意するべきコンテンツ

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エンゲージメント エンゲージメントが低い エンゲージメントが高い
直帰率 高い 低い
平均滞在時間 短い 長い
平均閲覧数 少ない 多い
ユーザーが満足できているかをエンゲージメントで確認

12. 12Copyright(c) DM SOLUTIONS Co.,Ltd All Rights Reserved
Q.なんで100％確実
に売り上げが上がるの
か？

13. 13Copyright(c) DM SOLUTIONS Co.,Ltd All Rights Reserved
売上につながったキーワードに施策をする

14. 14Copyright(c) DM SOLUTIONS Co.,Ltd All Rights Reserved
どうすれば売上につな
がるキーワードがわか
るのか？

15. 15Copyright(c) DM SOLUTIONS Co.,Ltd All Rights Reserved
Googleアナリティクスを導入し、EC設定を行う

16. 16Copyright(c) DM SOLUTIONS Co.,Ltd All Rights Reserved
• キーワードからの売上
• キーワードからの注文回数
• キーワードからの商品販売点数

17. 17Copyright(c) DM SOLUTIONS Co.,Ltd All Rights Reserved
売上につながったキー
ワードを分類し検証
する

18. 18Copyright(c) DM SOLUTIONS Co.,Ltd All Rights Reserved
キーワード検証項目
• キーワードの順位
売上につながったキーワードの順位がどの位置にいるか調査する
11位～100位以内のキーワードを優先し、SEOを強化する
• キーワードの検索結果
売上につながったキーワードの検索結果にどんなサイトがあるか見てみる
1位に表示されているサイトよりも「良いコンテンツ」を提供する
• キーワードのコンテンツ
売上につながったキーワードがどのコンテンツに紐付くものなのかを確認し、
同じコンテンツを増やしていく

19. 19Copyright(c) DM SOLUTIONS Co.,Ltd All Rights Reserved
どうやってSEOを強化
するの？

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SEOの評価がテクニカルからコンテンツへ移行している

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テクニカル（技術的要因） コンテンツ（知識的要因）
キーワード出現頻度
HTMLエラー
被リンク
ドメインエイジ
専門家としての深い洞察や知見
ユーザーの評価・レビュー
差別化された情報
情報量の多い動画
高精細な画像
SEOの評価軸

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検索意図 コンテンツ
曖昧な意図
購入の動機になるものや、価値を教えるものなど
例）
子供の運動会での撮影方法など利用シーン・・・
具体的な意図
顕在化された意図に対応するメリット・デメリット
例）
ブランドやメーカー対する客観的な意見・・・
詳細な意図
明確な意図に対応する詳細な商品情報など
例）
オリジナルな商品画像、プロから見た意見・・・
評価されるコンテンツ

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売上に
つながった
コンテンツ
売れ筋
ランキング
利用シーン
商品の口コミ
売上につながったコンテンツに直接的なリンクを設置する

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次世代SEOの成功事例（ウォーターサーバー比較＠ranking）
2014年2月に開設した
比較ランキングサイト。
ウォーターサーバーの導入を
検討しているユーザーを集客して
広告主のサイトに送客し
購入につなげることで報酬を貰う。

25. 25Copyright(c) DM SOLUTIONS Co.,Ltd All Rights Reserved
開設から6ヶ月後には訪問数が298倍増加

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まとめ
• ユーザーの検索キーワードの答えをコンテンツとして
提供する
• ユーザーの検索意図に応じたコンテンツを用意する
• Googleアナリティクスを導入し、EC設定を実装す
ることでキーワードから売上を把握する
• 売上につながったキーワードに対して施策を行う

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