SlideShare a Scribd company logo
1 of 18
Download to read offline
Стоматологическая клиника Улыбка
1
Адрес сайта • http://askhat963.wix.com/mysite
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• :Тип проекта услуги
• / :Рыночная ниша Индустрия Медицина
• :Клиенты Взрослые и дети
• - :Модель монетизации что продаем стоматологические услуги
• : 500 160000 /Ценообразование от до тенге мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• : , .Текущая Казахстан г Павлодар
• 3-5 : ( , , . ), ,Через лет Казахстан Алматы Астана т д СНГ Китай
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• – 220 .Текущий объем рынка млн тг
• – 7%Годовой темп роста рынка
• 3 : 3 40 . 55%Планируемая через года доля рынка за года планируем продать на млн тенге с маржой в
СТАДИЯ • ,Идея план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 6,1 .Требуемая сумма млн тг
• - 0,5 .На развитие идеи млн тг
• – 5,51 .На запуск и тестирование рынка млн тг
тмж финальная презентация
Команда ТМЖ
Асхат Мусабек
Лидер команды
3 ,студент курса группа
-301,ТМЖ факультет
,ММиТ
отвечает за
управлением и
.контролём в команде
Еркебулан
Абзулдинов
Помогает в оформлении
,презентации
3 ,студент курса группа
-301,ТМЖ факультет
.ММиТ
Габит Садуакасов
Автор идеи
3 ,студент курса группа
-301,ТМЖ факультет
.ММиТ
Райымбек Каирбаев
Помогает в оформлении
,презентации
3 ,студент курса группа
-301,ТМЖ факультет
.ММиТ
Идея
• Наша команда планирует открыть стоматологическую
.клинику Это позволит предоставлять в сфере
( ).медицина стоматологические услуги
• ,Услуги будут востребованы взрослыми людьми
, ,пенсионерами детьми студентами и решат проблему
с зубами и десён с помощь новых современных
.методов лечений
• Потребители получат наши услуги в
- .стоматологической клинике покупая услуги
Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 5 70От лет до лет
?Где живут В крупном городе
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
, , ,Работающие люди пенсионеры дети студенты
? ? .Чего хотят К чему стремятся Мечты
Улучшить здоровья зубов и десен
,Как измениться жизнь клиента если он
?воспользуется Вашим решением
Клиенты сэкономить деньги и побороть страх перед
,стоматологом улучшать здоровья зубов и десён
.Уровень платежеспособности Среднее
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире Очень много
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
Относительно легко
Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
Негативные потребности и проблемы
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
, ,Постоянные боли в зубах стресс дискомфорт
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы ( )Боязнь перед стоматологам дентофобия
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
Всё еще не нашел
?Что не получается Что не устраивает его в том как он
?пытается решить проблему В том какими способами он
?пытается добиваться своего В чем главный недостаток
?этих способов
Слишком большие затраты и боязнь
?Какова реальная причина проблемы Нехватка средств
?Проблема регулярная или периодическая Периодическая
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 5
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 5
Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
-МЕДЕО стоматологическая клинка
http://medeostom.kz/
Берлинская клиника Шарите http://www.charite.de/
DENT LUX, стоматологическая клиника
http://www.dent-lux.kz/
-Ляэне Таллинская центральная больница
https://www.google.com/maps?
ll=59.430655,24.691768&z=17&t=m&hl=ru-
RU&gl=UA&mapclient=embed&daddr=L
%C3%A4%C3%A4ne-
Tallinna+Keskhaigla+Paldiski+mnt+68+10617+Tallinn+
%D0%AD%D1%81%D1%82%D0%BE%D0%BD
%D0%B8%D1%8F@59.43065499999999,24.691768
“ ”Стоматология АЙДЫН http://ajdyn.kz/
Университетский Госпиталь Yeditepe
http://www.yeditepehospitals.com/
Стоматология Smile http://stomsmile.kz
Первая частная клиника Праги http://pragueclinic.eu/
-Стоматология Биодент ЭК http://biodent.kz/
Американский госпиталь в Париже http://ru.american-
hospital.org
максимальная цена
минимальная цена
минимальное
качество
максимальное качество
/ /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ЦЕНА
КАЧЕСТВО
“ ”АЙДЫН“ ”АЙДЫН
МЕДЕОМЕДЕО
DENT
LUX
DENT
LUX
SmileSmile
-Биодент ЭК-Биодент ЭК
YeditepeYeditepe
ШаритеШарите
-Ляэне
Таллинская
центральная
больница
-Ляэне
Таллинская
центральная
больница
Первая
частная
клиника Праги
Первая
частная
клиника Праги
Американски
й госпиталь
в Париже
Американски
й госпиталь
в Париже
большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
/ /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА
РАЗМЕР
YeditepeYeditepe
Шарите ЦЕЛЬШарите ЦЕЛЬ
Первая
частная
клиника Праги
Первая
частная
клиника Праги
Американски
й госпиталь
в Париже
Американски
й госпиталь
в Париже
-Ляэне
Таллинская
центральная
больница
-Ляэне
Таллинская
центральная
больницаSmileSmile
-Биодент ЭК-Биодент ЭК
“ ”АЙДЫН“ ”АЙДЫН
DENT
LUX
DENT
LUX
МЕДЕОМЕДЕО
( )Ключевое решение ценность
• ,Проблема которую мы решаем это побороть страх перед стоматологам
( ). .дентофобия Привлечение клиентов и хорошие возможности для них
• , ?Важнейшее отличие от всего что есть на рынке Почти все виды
. .операции и методов лечении Карточки клиентов Клиентов всегда
держат в курсе наших событий и сообщать о новинках и о акциях через
( ,смс E-mail). L .арит пробники паст и гелей для зубов
• ?Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами В чем основное
? .преимущество Удобное месторасположение и большой спектр услуг
.Качество лечение за доступную цену
• ?Новые возможности Сэкономить свои деньги и возможность улучшить
.здоровья зубов
• ?Как меняется повседневная жизнь клиента Что в нее добавляется или
? ,что исчезает В лучшую избавиться от раздражающей боли в зубах и
.возможность перебороть свой страх
!Описание решения
• . « »Суть Боязнь стоматологов занимает почетное место в списке
.наиболее распространенных фобий При одной только мысли о
посещении стоматолога страх начинает охватывать многих людей
, .разного пола достатка и возраста В приемной будет большой аквариум
и звучать , ,приятная музыка пока ожидаешь своей очереди хотя бы
10 ,минут настроение улучшается и становится совсем не страшно в
,кабинете доктора тоже звучит музыка это очень расслабляет и еще
, .конечно вежливость докторов
• Ключевая инновация: 1. . 2. . 3.Абонементы Карта скидок Дисконтная
. 4. / 30% .программа Приведи друга родственника и получи скидку на след
.обслуживание
• ?Что труднее всего скопировать в вашем решении Цены и качеств
. .лечение Дизайн интерьера и атмосфера в клинике
12
• Доступные цены
• Месторасположение
• Большой спектр услуг
• Дизайн интерьера
• Оборудование и оснащение
• Высокий уровень клиенториентрованного сервиса
• .Высококвалифицированный мед персонал
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
,Что есть у Вас такого эксклюзивного чего
?нет у конкурентов
13
$
• : ,Продукт Стоматологические услуги операция
• – 500 160000Ценообразование от до тенге
• 55%Маржа в
• -Период оплаты сразу
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика
50%.лидов составляет
• Клиенты: постоянные и разовые
• , – 6 10Если постоянный клиент то каков его срок жизни клиента от месяцев до
. – 2.лет Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ
14
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
1. ,Разработка УТП лендинг
2. Определение маркетинговых каналов
3. Запуск рекламной кампании
4. , ,Поиск помещения переговоры подпись договора и оплата
5. ,Закупка мебели и оборудования ремонт помещения и оформление
6. , , , ,Поиск администратора стоматолога ассистента стоматолога бухгалтера
, - , ,уборщицы кассира оператора переговоры заключение договора и подпись
7. .Закупка канц товаров и материалов
8. Получение лицензии
9. Открытие стоматологической клиники
10. , , –Записи на прием консультация операции и лечение продажи
11. –Маркетинг привлечение лидов
12. –Допродажи развитие клиентов
HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что
PDCA .и пр
15
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
16
0квартал 1квартал 2квартал 3квартал 4квартал
(GROSS), .Выручка МЛН 0
1,4951530
7
3,232155031 6,6510253
/Сделок транзакций направлениям цена
консультация  1200  1200  1200  1200  1200
общий осмотр  1800  1800  1800  1800  1800
установка брекетов
металлические
брекеты 90000 90000 90000 90000 90000
снятие брекетов 11000 11000 11000 11000 11000
керамические
брекеты 160000 160000 160000 160000 160000
пломбирование
цементые и
силикатные
пломбы 2500 2500 2500 2500 2500
альмагамы и
металы 9000 9000 9000 9000 9000
композитные
пломбы 15000 15000 15000 15000 15000
световые пломбы 10000 10000 10000 10000 10000
керамические
пломбы 9500 9500 9500 9500 9500
протезирование виниры 9500 9500 9500 9500 9500
вкладки 18000 18000 18000 18000 18000
коронки и мосты 10000 10000 10000 10000 10000
съемные протезы 18000 18000 18000 18000 18000
скорая помощь
временные
пломбы 2500 2500 2500 2500 2500
при остром боли 1800 1800 1800 1800 1800
исправление
прикуса 11500 11500 11500 11500 11500
рентгеновый
снимок 500 500 500 500 500
отбеливание зуба 600 600 600 600 600
удаление зубов удаление зуба 2000 2000 2000 2000 2000
удаление зуба с
наложением
Точка безубыточности
Возврат инвестору
1 квартал 3 квартал
ЦЕЛИ
18
• Получение инвестиций
• 3000 платящих клиентов
• 7500 платящих
клиентов
• 12000 платящих
клиентов
• 1 партнерство
• Подготовка к выходу на
международный рынок
( , )Россия СНГ
• 3 партнерство
• 2Открытие клиники
• Выход на
международный рынок
( , )Россия СНГ
• 7 партнерств
• 50000 платящих клиентов
• Подготовка к выходу на
( ,всемирный рынок Китай
)Индия
EXIT > 120 .млн тг
• Выход на всемирный
( , )рынок Китай Индия

More Related Content

Similar to тмж финальная презентация

нургалиева алия+ресторан Prestige+финальная
нургалиева алия+ресторан Prestige+финальнаянургалиева алия+ресторан Prestige+финальная
нургалиева алия+ресторан Prestige+финальнаяGauhar Gauhar
 
Темерханова Бибигул+ Салон красоты+предприниматели
Темерханова Бибигул+ Салон красоты+предпринимателиТемерханова Бибигул+ Салон красоты+предприниматели
Темерханова Бибигул+ Салон красоты+предпринимателиБибигуль Темерханова
 
Темерханова Бибигул+ Салон красоты+предприниматели
Темерханова Бибигул+ Салон красоты+предпринимателиТемерханова Бибигул+ Салон красоты+предприниматели
Темерханова Бибигул+ Салон красоты+предпринимателиБибигуль Темерханова
 
Presentation
PresentationPresentation
PresentationPhilipp17
 
Бизнес-Проект "МОДЕРНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА дентальных имплантатов"
Бизнес-Проект "МОДЕРНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА  дентальных имплантатов"Бизнес-Проект "МОДЕРНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА  дентальных имплантатов"
Бизнес-Проект "МОДЕРНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА дентальных имплантатов"Startup_Technologies
 
командаболашак онлайн маркет финальная презентация (1) (2)
командаболашак онлайн  маркет   финальная презентация   (1) (2)командаболашак онлайн  маркет   финальная презентация   (1) (2)
командаболашак онлайн маркет финальная презентация (1) (2)Асхат Булатулы
 
Маркетинговая программа системы МКЗ
Маркетинговая программа системы МКЗМаркетинговая программа системы МКЗ
Маркетинговая программа системы МКЗCoolstarcomua
 
Шаймерден Динара-финальная презентация
Шаймерден Динара-финальная презентацияШаймерден Динара-финальная презентация
Шаймерден Динара-финальная презентацияДинара Шаймерден
 

Similar to тмж финальная презентация (20)

Finally exam
Finally examFinally exam
Finally exam
 
Finally step for success!
Finally step for success! Finally step for success!
Finally step for success!
 
Финальная презентация
Финальная презентацияФинальная презентация
Финальная презентация
 
Full presenter
Full presenterFull presenter
Full presenter
 
нургалиева алия+ресторан Prestige+финальная
нургалиева алия+ресторан Prestige+финальнаянургалиева алия+ресторан Prestige+финальная
нургалиева алия+ресторан Prestige+финальная
 
финальная презентация имидж студии
финальная презентация имидж студиифинальная презентация имидж студии
финальная презентация имидж студии
 
Fin prez10bukhgaltera
Fin prez10bukhgalteraFin prez10bukhgaltera
Fin prez10bukhgaltera
 
серикбай+автосервис+Pavlodar
серикбай+автосервис+Pavlodarсерикбай+автосервис+Pavlodar
серикбай+автосервис+Pavlodar
 
Темерханова Бибигул+ Салон красоты+предприниматели
Темерханова Бибигул+ Салон красоты+предпринимателиТемерханова Бибигул+ Салон красоты+предприниматели
Темерханова Бибигул+ Салон красоты+предприниматели
 
Темерханова Бибигул+ Салон красоты+предприниматели
Темерханова Бибигул+ Салон красоты+предпринимателиТемерханова Бибигул+ Салон красоты+предприниматели
Темерханова Бибигул+ Салон красоты+предприниматели
 
Presentation
PresentationPresentation
Presentation
 
Бизнес-Проект "МОДЕРНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА дентальных имплантатов"
Бизнес-Проект "МОДЕРНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА  дентальных имплантатов"Бизнес-Проект "МОДЕРНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА  дентальных имплантатов"
Бизнес-Проект "МОДЕРНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА дентальных имплантатов"
 
командаболашак онлайн маркет финальная презентация (1) (2)
командаболашак онлайн  маркет   финальная презентация   (1) (2)командаболашак онлайн  маркет   финальная презентация   (1) (2)
командаболашак онлайн маркет финальная презентация (1) (2)
 
Finalnaya prezentatsia
Finalnaya prezentatsiaFinalnaya prezentatsia
Finalnaya prezentatsia
 
Итоговая презентация
Итоговая презентацияИтоговая презентация
Итоговая презентация
 
Finalnaya prezentatsia
Finalnaya prezentatsiaFinalnaya prezentatsia
Finalnaya prezentatsia
 
финальная презентация
финальная презентацияфинальная презентация
финальная презентация
 
Маркетинговая программа системы МКЗ
Маркетинговая программа системы МКЗМаркетинговая программа системы МКЗ
Маркетинговая программа системы МКЗ
 
T.I SMART FOOD
T.I SMART FOODT.I SMART FOOD
T.I SMART FOOD
 
Шаймерден Динара-финальная презентация
Шаймерден Динара-финальная презентацияШаймерден Динара-финальная презентация
Шаймерден Динара-финальная презентация
 

More from Askhat Musabek

Еркебулан Абзулдинов + Создать свой бренд + Решение
Еркебулан Абзулдинов + Создать свой бренд + РешениеЕркебулан Абзулдинов + Создать свой бренд + Решение
Еркебулан Абзулдинов + Создать свой бренд + РешениеAskhat Musabek
 
Габит Садуакасов + Стоматологическая клиника + Решение
Габит Садуакасов + Стоматологическая клиника + РешениеГабит Садуакасов + Стоматологическая клиника + Решение
Габит Садуакасов + Стоматологическая клиника + РешениеAskhat Musabek
 
Еркебулан Абзулдинов + Создать свой бренд + Бренды одежд
Еркебулан Абзулдинов + Создать свой бренд + Бренды одеждЕркебулан Абзулдинов + Создать свой бренд + Бренды одежд
Еркебулан Абзулдинов + Создать свой бренд + Бренды одеждAskhat Musabek
 
Габит Садуакасов + Стоматологическая клиника + Стоматологии
Габит Садуакасов + Стоматологическая клиника + СтоматологииГабит Садуакасов + Стоматологическая клиника + Стоматологии
Габит Садуакасов + Стоматологическая клиника + СтоматологииAskhat Musabek
 
Template 2-customer (1)
Template 2-customer (1)Template 2-customer (1)
Template 2-customer (1)Askhat Musabek
 

More from Askhat Musabek (8)

Еркебулан Абзулдинов + Создать свой бренд + Решение
Еркебулан Абзулдинов + Создать свой бренд + РешениеЕркебулан Абзулдинов + Создать свой бренд + Решение
Еркебулан Абзулдинов + Создать свой бренд + Решение
 
Габит Садуакасов + Стоматологическая клиника + Решение
Габит Садуакасов + Стоматологическая клиника + РешениеГабит Садуакасов + Стоматологическая клиника + Решение
Габит Садуакасов + Стоматологическая клиника + Решение
 
Еркебулан Абзулдинов + Создать свой бренд + Бренды одежд
Еркебулан Абзулдинов + Создать свой бренд + Бренды одеждЕркебулан Абзулдинов + Создать свой бренд + Бренды одежд
Еркебулан Абзулдинов + Создать свой бренд + Бренды одежд
 
Габит Садуакасов + Стоматологическая клиника + Стоматологии
Габит Садуакасов + Стоматологическая клиника + СтоматологииГабит Садуакасов + Стоматологическая клиника + Стоматологии
Габит Садуакасов + Стоматологическая клиника + Стоматологии
 
Template 2-customer (1)
Template 2-customer (1)Template 2-customer (1)
Template 2-customer (1)
 
Template idea-1
Template idea-1Template idea-1
Template idea-1
 
Template idea-51
Template idea-51Template idea-51
Template idea-51
 
Template idea-11
Template idea-11Template idea-11
Template idea-11
 

тмж финальная презентация

  • 1. Стоматологическая клиника Улыбка 1 Адрес сайта • http://askhat963.wix.com/mysite /КАТЕГОРИЯ БИЗНЕС МОДЕЛЬ • :Тип проекта услуги • / :Рыночная ниша Индустрия Медицина • :Клиенты Взрослые и дети • - :Модель монетизации что продаем стоматологические услуги • : 500 160000 /Ценообразование от до тенге мес ГЕОГРАФИЯ РЫНКА • : , .Текущая Казахстан г Павлодар • 3-5 : ( , , . ), ,Через лет Казахстан Алматы Астана т д СНГ Китай ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА • – 220 .Текущий объем рынка млн тг • – 7%Годовой темп роста рынка • 3 : 3 40 . 55%Планируемая через года доля рынка за года планируем продать на млн тенге с маржой в СТАДИЯ • ,Идея план действий и команда МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ • Линейная через рост клиентской базы ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ • : 6,1 .Требуемая сумма млн тг • - 0,5 .На развитие идеи млн тг • – 5,51 .На запуск и тестирование рынка млн тг
  • 3. Команда ТМЖ Асхат Мусабек Лидер команды 3 ,студент курса группа -301,ТМЖ факультет ,ММиТ отвечает за управлением и .контролём в команде Еркебулан Абзулдинов Помогает в оформлении ,презентации 3 ,студент курса группа -301,ТМЖ факультет .ММиТ Габит Садуакасов Автор идеи 3 ,студент курса группа -301,ТМЖ факультет .ММиТ Райымбек Каирбаев Помогает в оформлении ,презентации 3 ,студент курса группа -301,ТМЖ факультет .ММиТ
  • 4. Идея • Наша команда планирует открыть стоматологическую .клинику Это позволит предоставлять в сфере ( ).медицина стоматологические услуги • ,Услуги будут востребованы взрослыми людьми , ,пенсионерами детьми студентами и решат проблему с зубами и десён с помощь новых современных .методов лечений • Потребители получат наши услуги в - .стоматологической клинике покупая услуги
  • 5. Клиенты Вопросы Ответы Возрастная группа 5 70От лет до лет ?Где живут В крупном городе , ?Статус чем занимаются Чем ?интересуются , , ,Работающие люди пенсионеры дети студенты ? ? .Чего хотят К чему стремятся Мечты Улучшить здоровья зубов и десен ,Как измениться жизнь клиента если он ?воспользуется Вашим решением Клиенты сэкономить деньги и побороть страх перед ,стоматологом улучшать здоровья зубов и десён .Уровень платежеспособности Среднее Примерно число клиентов в , , .городе в республике в мире Очень много /Насколько легко добраться ?достучаться до Вашего потребителя Относительно легко
  • 6. Потребности и проблемы Вопросы Ответы Позитивные потребности и проблемы Негативные потребности и проблемы -Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не ?решить проблему , ,Постоянные боли в зубах стресс дискомфорт ?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы ( )Боязнь перед стоматологам дентофобия - ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он ?решает свои проблемы Как пытается добиться своей ?цели Всё еще не нашел ?Что не получается Что не устраивает его в том как он ?пытается решить проблему В том какими способами он ?пытается добиваться своего В чем главный недостаток ?этих способов Слишком большие затраты и боязнь ?Какова реальная причина проблемы Нехватка средств ?Проблема регулярная или периодическая Периодическая 1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 5 1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 5
  • 7. Ключевые конкуренты и аналоги Локальные Национальные и международные -МЕДЕО стоматологическая клинка http://medeostom.kz/ Берлинская клиника Шарите http://www.charite.de/ DENT LUX, стоматологическая клиника http://www.dent-lux.kz/ -Ляэне Таллинская центральная больница https://www.google.com/maps? ll=59.430655,24.691768&z=17&t=m&hl=ru- RU&gl=UA&mapclient=embed&daddr=L %C3%A4%C3%A4ne- Tallinna+Keskhaigla+Paldiski+mnt+68+10617+Tallinn+ %D0%AD%D1%81%D1%82%D0%BE%D0%BD %D0%B8%D1%8F@59.43065499999999,24.691768 “ ”Стоматология АЙДЫН http://ajdyn.kz/ Университетский Госпиталь Yeditepe http://www.yeditepehospitals.com/ Стоматология Smile http://stomsmile.kz Первая частная клиника Праги http://pragueclinic.eu/ -Стоматология Биодент ЭК http://biodent.kz/ Американский госпиталь в Париже http://ru.american- hospital.org
  • 8. максимальная цена минимальная цена минимальное качество максимальное качество / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ЦЕНА КАЧЕСТВО “ ”АЙДЫН“ ”АЙДЫН МЕДЕОМЕДЕО DENT LUX DENT LUX SmileSmile -Биодент ЭК-Биодент ЭК YeditepeYeditepe ШаритеШарите -Ляэне Таллинская центральная больница -Ляэне Таллинская центральная больница Первая частная клиника Праги Первая частная клиника Праги Американски й госпиталь в Париже Американски й госпиталь в Париже
  • 9. большие компании максимальная угроза - прямая конкуренция маленькие компании -минимальная угроза косвенная конкуренция здесь надо воровать идеи и людей стратегические инвесторы / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА РАЗМЕР YeditepeYeditepe Шарите ЦЕЛЬШарите ЦЕЛЬ Первая частная клиника Праги Первая частная клиника Праги Американски й госпиталь в Париже Американски й госпиталь в Париже -Ляэне Таллинская центральная больница -Ляэне Таллинская центральная больницаSmileSmile -Биодент ЭК-Биодент ЭК “ ”АЙДЫН“ ”АЙДЫН DENT LUX DENT LUX МЕДЕОМЕДЕО
  • 10. ( )Ключевое решение ценность • ,Проблема которую мы решаем это побороть страх перед стоматологам ( ). .дентофобия Привлечение клиентов и хорошие возможности для них • , ?Важнейшее отличие от всего что есть на рынке Почти все виды . .операции и методов лечении Карточки клиентов Клиентов всегда держат в курсе наших событий и сообщать о новинках и о акциях через ( ,смс E-mail). L .арит пробники паст и гелей для зубов • ?Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами В чем основное ? .преимущество Удобное месторасположение и большой спектр услуг .Качество лечение за доступную цену • ?Новые возможности Сэкономить свои деньги и возможность улучшить .здоровья зубов • ?Как меняется повседневная жизнь клиента Что в нее добавляется или ? ,что исчезает В лучшую избавиться от раздражающей боли в зубах и .возможность перебороть свой страх
  • 11. !Описание решения • . « »Суть Боязнь стоматологов занимает почетное место в списке .наиболее распространенных фобий При одной только мысли о посещении стоматолога страх начинает охватывать многих людей , .разного пола достатка и возраста В приемной будет большой аквариум и звучать , ,приятная музыка пока ожидаешь своей очереди хотя бы 10 ,минут настроение улучшается и становится совсем не страшно в ,кабинете доктора тоже звучит музыка это очень расслабляет и еще , .конечно вежливость докторов • Ключевая инновация: 1. . 2. . 3.Абонементы Карта скидок Дисконтная . 4. / 30% .программа Приведи друга родственника и получи скидку на след .обслуживание • ?Что труднее всего скопировать в вашем решении Цены и качеств . .лечение Дизайн интерьера и атмосфера в клинике
  • 12. 12 • Доступные цены • Месторасположение • Большой спектр услуг • Дизайн интерьера • Оборудование и оснащение • Высокий уровень клиенториентрованного сервиса • .Высококвалифицированный мед персонал КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ,Что есть у Вас такого эксклюзивного чего ?нет у конкурентов
  • 13. 13 $ • : ,Продукт Стоматологические услуги операция • – 500 160000Ценообразование от до тенге • 55%Маржа в • -Период оплаты сразу • Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика 50%.лидов составляет • Клиенты: постоянные и разовые • , – 6 10Если постоянный клиент то каков его срок жизни клиента от месяцев до . – 2.лет Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах -БИЗНЕС МОДЕЛЬ
  • 14. 14 КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ 1. ,Разработка УТП лендинг 2. Определение маркетинговых каналов 3. Запуск рекламной кампании 4. , ,Поиск помещения переговоры подпись договора и оплата 5. ,Закупка мебели и оборудования ремонт помещения и оформление 6. , , , ,Поиск администратора стоматолога ассистента стоматолога бухгалтера , - , ,уборщицы кассира оператора переговоры заключение договора и подпись 7. .Закупка канц товаров и материалов 8. Получение лицензии 9. Открытие стоматологической клиники 10. , , –Записи на прием консультация операции и лечение продажи 11. –Маркетинг привлечение лидов 12. –Допродажи развитие клиентов HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что PDCA .и пр
  • 16. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ 16 0квартал 1квартал 2квартал 3квартал 4квартал (GROSS), .Выручка МЛН 0 1,4951530 7 3,232155031 6,6510253 /Сделок транзакций направлениям цена консультация  1200  1200  1200  1200  1200 общий осмотр  1800  1800  1800  1800  1800 установка брекетов металлические брекеты 90000 90000 90000 90000 90000 снятие брекетов 11000 11000 11000 11000 11000 керамические брекеты 160000 160000 160000 160000 160000 пломбирование цементые и силикатные пломбы 2500 2500 2500 2500 2500 альмагамы и металы 9000 9000 9000 9000 9000 композитные пломбы 15000 15000 15000 15000 15000 световые пломбы 10000 10000 10000 10000 10000 керамические пломбы 9500 9500 9500 9500 9500 протезирование виниры 9500 9500 9500 9500 9500 вкладки 18000 18000 18000 18000 18000 коронки и мосты 10000 10000 10000 10000 10000 съемные протезы 18000 18000 18000 18000 18000 скорая помощь временные пломбы 2500 2500 2500 2500 2500 при остром боли 1800 1800 1800 1800 1800 исправление прикуса 11500 11500 11500 11500 11500 рентгеновый снимок 500 500 500 500 500 отбеливание зуба 600 600 600 600 600 удаление зубов удаление зуба 2000 2000 2000 2000 2000 удаление зуба с наложением
  • 18. ЦЕЛИ 18 • Получение инвестиций • 3000 платящих клиентов • 7500 платящих клиентов • 12000 платящих клиентов • 1 партнерство • Подготовка к выходу на международный рынок ( , )Россия СНГ • 3 партнерство • 2Открытие клиники • Выход на международный рынок ( , )Россия СНГ • 7 партнерств • 50000 платящих клиентов • Подготовка к выходу на ( ,всемирный рынок Китай )Индия EXIT > 120 .млн тг • Выход на всемирный ( , )рынок Китай Индия