1. Стоматологическая клиника Улыбка
1
Адрес сайта • http://askhat963.wix.com/mysite
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• :Тип проекта услуги
• / :Рыночная ниша Индустрия Медицина
• :Клиенты Взрослые и дети
• - :Модель монетизации что продаем стоматологические услуги
• : 500 160000 /Ценообразование от до тенге мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• : , .Текущая Казахстан г Павлодар
• 3-5 : ( , , . ), ,Через лет Казахстан Алматы Астана т д СНГ Китай
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• – 220 .Текущий объем рынка млн тг
• – 7%Годовой темп роста рынка
• 3 : 3 40 . 55%Планируемая через года доля рынка за года планируем продать на млн тенге с маржой в
СТАДИЯ • ,Идея план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 6,1 .Требуемая сумма млн тг
• - 0,5 .На развитие идеи млн тг
• – 5,51 .На запуск и тестирование рынка млн тг
3. Команда ТМЖ
Асхат Мусабек
Лидер команды
3 ,студент курса группа
-301,ТМЖ факультет
,ММиТ
отвечает за
управлением и
.контролём в команде
Еркебулан
Абзулдинов
Помогает в оформлении
,презентации
3 ,студент курса группа
-301,ТМЖ факультет
.ММиТ
Габит Садуакасов
Автор идеи
3 ,студент курса группа
-301,ТМЖ факультет
.ММиТ
Райымбек Каирбаев
Помогает в оформлении
,презентации
3 ,студент курса группа
-301,ТМЖ факультет
.ММиТ
4. Идея
• Наша команда планирует открыть стоматологическую
.клинику Это позволит предоставлять в сфере
( ).медицина стоматологические услуги
• ,Услуги будут востребованы взрослыми людьми
, ,пенсионерами детьми студентами и решат проблему
с зубами и десён с помощь новых современных
.методов лечений
• Потребители получат наши услуги в
- .стоматологической клинике покупая услуги
5. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 5 70От лет до лет
?Где живут В крупном городе
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
, , ,Работающие люди пенсионеры дети студенты
? ? .Чего хотят К чему стремятся Мечты
Улучшить здоровья зубов и десен
,Как измениться жизнь клиента если он
?воспользуется Вашим решением
Клиенты сэкономить деньги и побороть страх перед
,стоматологом улучшать здоровья зубов и десён
.Уровень платежеспособности Среднее
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире Очень много
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
Относительно легко
6. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
Негативные потребности и проблемы
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
, ,Постоянные боли в зубах стресс дискомфорт
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы ( )Боязнь перед стоматологам дентофобия
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
Всё еще не нашел
?Что не получается Что не устраивает его в том как он
?пытается решить проблему В том какими способами он
?пытается добиваться своего В чем главный недостаток
?этих способов
Слишком большие затраты и боязнь
?Какова реальная причина проблемы Нехватка средств
?Проблема регулярная или периодическая Периодическая
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 5
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 5
7. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
-МЕДЕО стоматологическая клинка
http://medeostom.kz/
Берлинская клиника Шарите http://www.charite.de/
DENT LUX, стоматологическая клиника
http://www.dent-lux.kz/
-Ляэне Таллинская центральная больница
https://www.google.com/maps?
ll=59.430655,24.691768&z=17&t=m&hl=ru-
RU&gl=UA&mapclient=embed&daddr=L
%C3%A4%C3%A4ne-
Tallinna+Keskhaigla+Paldiski+mnt+68+10617+Tallinn+
%D0%AD%D1%81%D1%82%D0%BE%D0%BD
%D0%B8%D1%8F@59.43065499999999,24.691768
“ ”Стоматология АЙДЫН http://ajdyn.kz/
Университетский Госпиталь Yeditepe
http://www.yeditepehospitals.com/
Стоматология Smile http://stomsmile.kz
Первая частная клиника Праги http://pragueclinic.eu/
-Стоматология Биодент ЭК http://biodent.kz/
Американский госпиталь в Париже http://ru.american-
hospital.org
8. максимальная цена
минимальная цена
минимальное
качество
максимальное качество
/ /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ЦЕНА
КАЧЕСТВО
“ ”АЙДЫН“ ”АЙДЫН
МЕДЕОМЕДЕО
DENT
LUX
DENT
LUX
SmileSmile
-Биодент ЭК-Биодент ЭК
YeditepeYeditepe
ШаритеШарите
-Ляэне
Таллинская
центральная
больница
-Ляэне
Таллинская
центральная
больница
Первая
частная
клиника Праги
Первая
частная
клиника Праги
Американски
й госпиталь
в Париже
Американски
й госпиталь
в Париже
9. большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
/ /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА
РАЗМЕР
YeditepeYeditepe
Шарите ЦЕЛЬШарите ЦЕЛЬ
Первая
частная
клиника Праги
Первая
частная
клиника Праги
Американски
й госпиталь
в Париже
Американски
й госпиталь
в Париже
-Ляэне
Таллинская
центральная
больница
-Ляэне
Таллинская
центральная
больницаSmileSmile
-Биодент ЭК-Биодент ЭК
“ ”АЙДЫН“ ”АЙДЫН
DENT
LUX
DENT
LUX
МЕДЕОМЕДЕО
10. ( )Ключевое решение ценность
• ,Проблема которую мы решаем это побороть страх перед стоматологам
( ). .дентофобия Привлечение клиентов и хорошие возможности для них
• , ?Важнейшее отличие от всего что есть на рынке Почти все виды
. .операции и методов лечении Карточки клиентов Клиентов всегда
держат в курсе наших событий и сообщать о новинках и о акциях через
( ,смс E-mail). L .арит пробники паст и гелей для зубов
• ?Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами В чем основное
? .преимущество Удобное месторасположение и большой спектр услуг
.Качество лечение за доступную цену
• ?Новые возможности Сэкономить свои деньги и возможность улучшить
.здоровья зубов
• ?Как меняется повседневная жизнь клиента Что в нее добавляется или
? ,что исчезает В лучшую избавиться от раздражающей боли в зубах и
.возможность перебороть свой страх
11. !Описание решения
• . « »Суть Боязнь стоматологов занимает почетное место в списке
.наиболее распространенных фобий При одной только мысли о
посещении стоматолога страх начинает охватывать многих людей
, .разного пола достатка и возраста В приемной будет большой аквариум
и звучать , ,приятная музыка пока ожидаешь своей очереди хотя бы
10 ,минут настроение улучшается и становится совсем не страшно в
,кабинете доктора тоже звучит музыка это очень расслабляет и еще
, .конечно вежливость докторов
• Ключевая инновация: 1. . 2. . 3.Абонементы Карта скидок Дисконтная
. 4. / 30% .программа Приведи друга родственника и получи скидку на след
.обслуживание
• ?Что труднее всего скопировать в вашем решении Цены и качеств
. .лечение Дизайн интерьера и атмосфера в клинике
12. 12
• Доступные цены
• Месторасположение
• Большой спектр услуг
• Дизайн интерьера
• Оборудование и оснащение
• Высокий уровень клиенториентрованного сервиса
• .Высококвалифицированный мед персонал
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
,Что есть у Вас такого эксклюзивного чего
?нет у конкурентов
13. 13
$
• : ,Продукт Стоматологические услуги операция
• – 500 160000Ценообразование от до тенге
• 55%Маржа в
• -Период оплаты сразу
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика
50%.лидов составляет
• Клиенты: постоянные и разовые
• , – 6 10Если постоянный клиент то каков его срок жизни клиента от месяцев до
. – 2.лет Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ
14. 14
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
1. ,Разработка УТП лендинг
2. Определение маркетинговых каналов
3. Запуск рекламной кампании
4. , ,Поиск помещения переговоры подпись договора и оплата
5. ,Закупка мебели и оборудования ремонт помещения и оформление
6. , , , ,Поиск администратора стоматолога ассистента стоматолога бухгалтера
, - , ,уборщицы кассира оператора переговоры заключение договора и подпись
7. .Закупка канц товаров и материалов
8. Получение лицензии
9. Открытие стоматологической клиники
10. , , –Записи на прием консультация операции и лечение продажи
11. –Маркетинг привлечение лидов
12. –Допродажи развитие клиентов
HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что
PDCA .и пр
18. ЦЕЛИ
18
• Получение инвестиций
• 3000 платящих клиентов
• 7500 платящих
клиентов
• 12000 платящих
клиентов
• 1 партнерство
• Подготовка к выходу на
международный рынок
( , )Россия СНГ
• 3 партнерство
• 2Открытие клиники
• Выход на
международный рынок
( , )Россия СНГ
• 7 партнерств
• 50000 платящих клиентов
• Подготовка к выходу на
( ,всемирный рынок Китай
)Индия
EXIT > 120 .млн тг
• Выход на всемирный
( , )рынок Китай Индия