Ръководството по „Онлайн продажби“ е разработено през 2016г. в съответствие с учебната програма на Международно Висше Бизнес Училище София (IBS Sofia). През 2019г. изданието е актуализирано и се използва при обучението на курсисти по програма за развитие на човешките ресурси на Европейския социален фонд.
Курс "Интернет Рекалам и Продажби", част 1-3, Автор: Христо Митков, 2014 г.
Теми:
1. ПОТРЕБИТЕЛСКО ПОВЕДЕНИЕ
2. ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ НА ПРАКТИКА
3. КАК ДА СТИМУЛИРАМЕ ИНТЕРНЕТ ПРОДАЖБИТЕ?
Курс "Интернет Реклама и Продажби", част 2-3,
Автор: Христо Митков, 2014 г.
Теми:
4. КОПИРАЙТИНГ
5. ФОРМАТИ НА РЕКЛАМНИТЕ ПОСЛАНИЯ
6. ДИЗАЙН НА РЕКЛАМНИ ПОСЛАНИЯ
Курс "Интернет Реклама и Продажби", част 3-3,
Автор: Христо Митков, 2014 г.
Теми:
7. ЕФЕКТИВНОСТ НА РЕКЛАМНИТЕ ПОСЛАНИЯ
8. РЕАЛИЗАЦИИ И ВЪЗВРАЩАЕМОСТ НА ИНВЕСТИЦИИТЕ
9. ПРИЕМАНЕ НА ПОРЪЧКИ И ОБСЛУЖВАНЕ
Основы Digital маркетинга. Образовательная презентация.Vladymyr Klykov
Основные пункты презентации:
– Что такое digital и чем он отличается от традиционного маркетинга;
– Как онлайн и технологии меняет подход к традиционному бизнесу;
– Как меняются люди и их привычки при погружении в digital мир;
– Кого как называем, основная терминология в сфере;
– Основные мифы при работе в digital;
– Что должен знать маркетолог, чтобы начать работу в digital;
– Инструменты, которыми должен владеть каждый, кто ведет бизнес онлайн;
Страница с более подробным объяснением темы: http://ikraine.net/digital-marketing-chto-eto-takoe-i-s-chem-ego-edyat/
Видео по презентации:https://www.youtube.com/watch?v=8DOrrmzakT4
Полезный материал, для тех - кто хочет стать онлайн маркетологом
Ръководството по „Онлайн продажби“ е разработено през 2016г. в съответствие с учебната програма на Международно Висше Бизнес Училище София (IBS Sofia). През 2019г. изданието е актуализирано и се използва при обучението на курсисти по програма за развитие на човешките ресурси на Европейския социален фонд.
Курс "Интернет Рекалам и Продажби", част 1-3, Автор: Христо Митков, 2014 г.
Теми:
1. ПОТРЕБИТЕЛСКО ПОВЕДЕНИЕ
2. ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ НА ПРАКТИКА
3. КАК ДА СТИМУЛИРАМЕ ИНТЕРНЕТ ПРОДАЖБИТЕ?
Курс "Интернет Реклама и Продажби", част 2-3,
Автор: Христо Митков, 2014 г.
Теми:
4. КОПИРАЙТИНГ
5. ФОРМАТИ НА РЕКЛАМНИТЕ ПОСЛАНИЯ
6. ДИЗАЙН НА РЕКЛАМНИ ПОСЛАНИЯ
Курс "Интернет Реклама и Продажби", част 3-3,
Автор: Христо Митков, 2014 г.
Теми:
7. ЕФЕКТИВНОСТ НА РЕКЛАМНИТЕ ПОСЛАНИЯ
8. РЕАЛИЗАЦИИ И ВЪЗВРАЩАЕМОСТ НА ИНВЕСТИЦИИТЕ
9. ПРИЕМАНЕ НА ПОРЪЧКИ И ОБСЛУЖВАНЕ
Основы Digital маркетинга. Образовательная презентация.Vladymyr Klykov
Основные пункты презентации:
– Что такое digital и чем он отличается от традиционного маркетинга;
– Как онлайн и технологии меняет подход к традиционному бизнесу;
– Как меняются люди и их привычки при погружении в digital мир;
– Кого как называем, основная терминология в сфере;
– Основные мифы при работе в digital;
– Что должен знать маркетолог, чтобы начать работу в digital;
– Инструменты, которыми должен владеть каждый, кто ведет бизнес онлайн;
Страница с более подробным объяснением темы: http://ikraine.net/digital-marketing-chto-eto-takoe-i-s-chem-ego-edyat/
Видео по презентации:https://www.youtube.com/watch?v=8DOrrmzakT4
Полезный материал, для тех - кто хочет стать онлайн маркетологом
Презентация на Георги Малчев, представена на Online Advertising Conference 2017 на тема как да валидираме маркетинг предположения преди да направим големите инвестивии на ресурси.
Ако дадеш на човек риба, ще го нахраниш за един ден, ако го научиш да ползва ...StartUP@Plovdiv
Сокол Соколов
Управителят на Хост.бг по неговите думи е един от първите фенове на Интернет в хронологичния смисъл на думата. Появата на глобалната мрежа го сварва когато се опитва да създаде математичен модел на ензимни реакции, който ще улесни измерването на глюкозата в кръвта на болните от диабет. След това работата му неизбежно е свързана с Интернет, като в началото едновременно пише за Мрежата и участва в разработката на уеб проекти и услуги. Има желанието да представи на стартап предприемачите възможноста за сливане на собствения проект с глобалния. Смята, че полза за стартиращия бизнес може да се извлече от предлаганите в Интернет услуги и информация на всяка неговите първи стъпки – идея, бизнес план, избор на екип, намиране на финансиране, маркетинга и продажбите.
User Media публикува интернет рекламен наръчник, който ще е изключително полезен на всички които се занимават или имат желание да разберат повече за интернет рекламата
Успешен интернет маркетинг в 10 стъпки
една много стара презентация, но нека да види малко публика :)
юни 2013г., чернова към слайда
Около понятието Интернет Маркетинг (онлайн маркетинг) се вдига много шум през последните няколко години. Придаването на важност на онлайн маркетинга е напълно оправдано. Все повече бизнесмени и видни маркетолози използват термини като: SEO, copywriter, SEO copywriter, content management, e-mail marketing, keyword research, content management, social media, affiliate marketing, online advertising, online reputation и т.н.
Често обаче се забравя, че всички тези термини са просто инструменти, които имат една единствена цел … да се достигне до клиента (потребителя). Инструменти, които би трябвало да се използват заедно, а не всеки сам за себе си.
Казано възможно най-семпло за разбиране: онлайн маркетинга може да бъде дефиниран като „рекламна дейност в Интернет” или „Интернет обмен”.
Интернет маркетингът има много инструменти. Сред най-дискутираните са: SEO (оптимизация за търсачки), социални медии и блогове, онлайн реклама, електронни пощи, управление на репутацията и т.н. И отново нека да подчертаем, че всичко това са инструменти, които имат една цел – привличане на повече клиенти с цел увеличаване на печалбата (под печалба не се има предвид само парична).
Боравенето с инструментите на Интернет Маркетинга могат да привлекат клиенти и печалби, а умелото им използване могат да гарантират дългосрочни, стабилни и печеливши резултати за бизнеса.
“черновата” на презенацията “Успешен итнернет маркетинг в 10 стъпки” можете да видите в блога :)
New Skills for New Jobs/ Нови умения за нови работни местаDeni Simeonova
Presentation for the Marketing Academy Club at D. A. Tsenov Academy of Economics - May 2012.
Презентация пред Marketing Academy Club в Стопанската академия в Свищов - май 2012
Защо е необходимо да правите брандинг или ребрандинг на Вашата консултантска фирма? С какво трябва да започнете и кои са етапите на пътната карта за успешно позициониране на Вашия бранд? Брандингът изисква усилия, постоянство и съпричастност. Но той може да бъде вълнуващо приключение, в което Вие да проучите нови хоризонти за развитие на Вашата фирма, да откриете неподозирани качества и да се възползвате по най-добрия начин от пазарните възможности. Всичко започва с първата стъпка. Защо не я направите сега?
Интернет реклама 10 стъпки към успеха Христо Митков 2020Impulse Media Ltd.
Кратка презентация с въпросите, които поставят началото на всяка стъпка към успеха в Интернет - планиране, проучване, даване на ползи, създаване на съдържание, рекламна стратегия и още нещо...
Презентация на Георги Малчев, представена на Online Advertising Conference 2017 на тема как да валидираме маркетинг предположения преди да направим големите инвестивии на ресурси.
Ако дадеш на човек риба, ще го нахраниш за един ден, ако го научиш да ползва ...StartUP@Plovdiv
Сокол Соколов
Управителят на Хост.бг по неговите думи е един от първите фенове на Интернет в хронологичния смисъл на думата. Появата на глобалната мрежа го сварва когато се опитва да създаде математичен модел на ензимни реакции, който ще улесни измерването на глюкозата в кръвта на болните от диабет. След това работата му неизбежно е свързана с Интернет, като в началото едновременно пише за Мрежата и участва в разработката на уеб проекти и услуги. Има желанието да представи на стартап предприемачите възможноста за сливане на собствения проект с глобалния. Смята, че полза за стартиращия бизнес може да се извлече от предлаганите в Интернет услуги и информация на всяка неговите първи стъпки – идея, бизнес план, избор на екип, намиране на финансиране, маркетинга и продажбите.
User Media публикува интернет рекламен наръчник, който ще е изключително полезен на всички които се занимават или имат желание да разберат повече за интернет рекламата
Успешен интернет маркетинг в 10 стъпки
една много стара презентация, но нека да види малко публика :)
юни 2013г., чернова към слайда
Около понятието Интернет Маркетинг (онлайн маркетинг) се вдига много шум през последните няколко години. Придаването на важност на онлайн маркетинга е напълно оправдано. Все повече бизнесмени и видни маркетолози използват термини като: SEO, copywriter, SEO copywriter, content management, e-mail marketing, keyword research, content management, social media, affiliate marketing, online advertising, online reputation и т.н.
Често обаче се забравя, че всички тези термини са просто инструменти, които имат една единствена цел … да се достигне до клиента (потребителя). Инструменти, които би трябвало да се използват заедно, а не всеки сам за себе си.
Казано възможно най-семпло за разбиране: онлайн маркетинга може да бъде дефиниран като „рекламна дейност в Интернет” или „Интернет обмен”.
Интернет маркетингът има много инструменти. Сред най-дискутираните са: SEO (оптимизация за търсачки), социални медии и блогове, онлайн реклама, електронни пощи, управление на репутацията и т.н. И отново нека да подчертаем, че всичко това са инструменти, които имат една цел – привличане на повече клиенти с цел увеличаване на печалбата (под печалба не се има предвид само парична).
Боравенето с инструментите на Интернет Маркетинга могат да привлекат клиенти и печалби, а умелото им използване могат да гарантират дългосрочни, стабилни и печеливши резултати за бизнеса.
“черновата” на презенацията “Успешен итнернет маркетинг в 10 стъпки” можете да видите в блога :)
New Skills for New Jobs/ Нови умения за нови работни местаDeni Simeonova
Presentation for the Marketing Academy Club at D. A. Tsenov Academy of Economics - May 2012.
Презентация пред Marketing Academy Club в Стопанската академия в Свищов - май 2012
Защо е необходимо да правите брандинг или ребрандинг на Вашата консултантска фирма? С какво трябва да започнете и кои са етапите на пътната карта за успешно позициониране на Вашия бранд? Брандингът изисква усилия, постоянство и съпричастност. Но той може да бъде вълнуващо приключение, в което Вие да проучите нови хоризонти за развитие на Вашата фирма, да откриете неподозирани качества и да се възползвате по най-добрия начин от пазарните възможности. Всичко започва с първата стъпка. Защо не я направите сега?
Similar to Онлайн продажби 1 от 3 (Христо Митков) 2019 (20)
Интернет реклама 10 стъпки към успеха Христо Митков 2020Impulse Media Ltd.
Кратка презентация с въпросите, които поставят началото на всяка стъпка към успеха в Интернет - планиране, проучване, даване на ползи, създаване на съдържание, рекламна стратегия и още нещо...
“Как се печели от YouTube?” е все по-често срещан въпрос със сравнително кратък отговор – "Научете от къде идват парите в YouTube?“ Монетизация на YouTube канал означава осигуряване на приходи. Монетизирането на канал е допълнителна настройка, която ви дава възможност да печелите пари от вашето видео съдържание. За целта е необходимо да сте YouTube Partner и да притежавате всички авторски права включително за музиката. Колкото повече аудитория ангажирате, толкова повече ще печелите от реклами.
Вижте подорбна статия с обяснения тук: http://impulsemedia.eu/Kak-se-nastroyva-monetizatsiya-na-YouTube-kanal-.p494
2. Тематичен план
1. ПОТРЕБИТЕЛСКО ПОВЕДЕНИЕ
2. ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ НА ПРАКТИКА
3. СТИМУЛИРАНЕ НА ИНТЕРНЕТ ПРОДАЖБИТЕ
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
3. 1. ПОТРЕБИТЕЛСКО ПОВЕДЕНИЕ
•Какво е потребителско поведение?
•Кои са факторите, които формират потребителското
поведение?
•Видове решения за покупка
•Етапи на процеса за вземане на решение за покупка
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
4. Какво е потребителско поведение?
• Какво се купува или не се купува?
• Кога се купува?
•Защо се купува?
• Как се купува?
•Къде се купува?
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
5. В какво се проявява потребителското
поведение?
• Търсене
• Закупуване
• Употреба
• Оценка
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
6. Накратко:
• Факторите, които оказват влияние върху решението
за покупка и изборът на конкретната стока или услуга.
• Основа на планирането и изпълнението на всяка
маркетингова стратегия.
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
7. Кои са факторите, които формират
потребителското поведение?
•Културни
•Социални
•Лични
•Психологически
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
8. Културни фактори
•Културните ценности са вярвания сред обществото
•Нормите са правила на поведение, които
поощряват или забраняват определено поведение
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
9. Социални фактори
•групи на влияние - неформални и формални
(семейство и колеги)
•роли и статуси
•символи на социален статус
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
10. Лични фактори
• възраст, етап от жизнения цикъл, професия,
икономически обстоятелства, начин на живот,
индивидуалност, самомнение
• жизнения цикъл - ергенски етап; наскоро
задомени млади двойки; млади женени с деца до
6 години;
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
11. Психологически фактори
1) Мотивация
•Теорията на Фройд - потребителите реагират не
само на обявените качества
•Теорията на Маслоу - човешките нужди се
подреждат в йерархичен ред
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
12. Психологически фактори
Маслоу - Пирамида на потребностите
Увереност
слава, уважение,
самоуважение
Принадлежност
обич, семейство, общност
Сигурност
подслон, безопасност, обезпеченост
Физиологични нужди
храна, вода, сън, добро здраве
духовност, постижения, учение
Самоусъвършенстване
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
13. Психологически фактори
2) Възприятие
“Процес, чрез който индивидът избира,
организира и интерпретира входящата
информация, за да създаде смислена картина на
света”.
- Котлър Ф. „Управление на маркетинга“
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
14. Психологически фактори
3) Познание/учене
Взаимодействието между:
a. Потребности (мотиви за покупка)
b. Стимули (предлагани от пазара)
c. Подбуди (предизвикват решение за покупка)
d. Реакции (избор и решение за покупка)
e. Утвърждаване (ефект от успешна покупка)
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
15. Психологически фактори
4) Убеждения и нагласи
• Убеждение - трайно формирано отношение
спрямо продукт, услуга, човек или друго.
•Нагласа - трайни позитивни или негативни чувства
и поведение по отношение на продукт, услуга,
човек или друго.
Пример: нагласа към спорт, религиозни убеждения
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
16. Видове решения за покупка
•Класификация на Асаел (H. Assael)
•Момент на истината
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
17. Класификация на Хенри Асаел (H. Assael)
Сложно поведение
при покупка
(Сложен продукт с много
опции и висока
себестойност)
Търсещо разнообразие
поведение при покупка
(Тестване на ново
предложение)
Поведение намаляващо
несъответствията при
покупка
(Анализ на силните и
слабите страни)
Обичайно купуване
(По навик)
Висока степен на
лична ангажираност
Ниска степен на лична
ангажираност
Малки различия между
търговските марки
Значителни различия между
търговските марки
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
18. Момент на истината
• Стимул (Stimulus) - потребителят е видял реклама и
желае продукта – нулево ниво на истината
• Рафт (Shelf) – потребителят разпознава продукта в
търговски обект и се докосва до него – това е първият
момент на истината
• Опит (Experience) – потребителя използва продукта и
споделят мнението си – втори момент на истината
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
19. Етапи при процеса за вземане на решение за
покупка
Поведение
след
покупка
Решение за
покупка
Алтернативи
оценка
Търсене на
информация
Възникване
на проблема
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
20. Какво е фуния на продажбите?
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
21. Упражнение:
•Кой е Вашия идеален клиент?
•Каква неговата възраст и пол?
•Какви са неговите интереси?
•Какви са неговите убеждения?
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
22. Въпроси и Отговори (Q&A)
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
23. 2. ИНТЕРНЕТ РЕКЛАМА И ПРОДАЖБИ НА ПРАКТИКА
•Важни въпроси свързани с рекламната стратегия
•Как е организирана Интернет рекламата
•Кои медии да изберем?
•Онлайн форми и формати
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
24. Важни въпроси свързани с рекламната
стратегия 1-2
•Каква е общата стратегия на фирмата? Какви са
основните цели?
•Какво ще се рекламира – продукт, услуга, друго?
•Какви са резултатите от предварителните
проучвания?
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
25. Важни въпроси свързани с рекламната
стратегия 2-2
•Аудитория
•Къде и Как ще се рекламираме?
•Как ще насърчим продажбите?
•Материали за уеб сайт/целева страница?
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
26. Каква е общата стратегия на фирмата? Какви
са основните цели?
•Въведение
•Упражнение
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
27. Какво ще се рекламира – продукт, услуга,
друго?
•Въведение
•Упражнение
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
28. Какви са резултатите от предварителните
проучвания?
•Резултати в Google - въведение
•KeyWord Planner - въведение
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
30. Къде и Как ще се рекламираме?
•Въведение в медиа планирането
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
31. Как ще насърчим продажбите?
•Въведение в стратегиите за насърчаване
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
32. Материали за уеб сайт/целева страница?
•Хостинг и домейн
•Структура
•Текст
•Снимки
•Функционалност
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
33. Как е организирана Интернет рекламата?
•Клиент
•Агенция
•Медии
•Потребители
Автор: Христо Митков
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
34. Клиент – рекламодател с ясни цели
•Какво се очаква от рекламодателя?
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
35. Агенция
•Какво се очаква от агенцията?
•Консултира, организира и реализира
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
36. Медии
•Какви медии да изберем?
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
38. Кои са водещите медийни групи в страната?
• "Нова броудкастинг груп" ("Нова") - "Дарик нет" + “Нет
Инфо.БГ”
• “Дир.БГ”
• „НЕГ.БГ“
• „Резон Медия“
• “Икономедиа” АД
• „One Click Media Group“
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
39. Онлайн медии по типове:
• Търсачки: Google, Bing, Yahoo, Яндекс
• Социални: FB, Instagram, YouTube, Tw, In, G+
• Портали: Start.bg, Dir.bg, Hit.bg, Gbg.bg.
• Новинарски: Netinfo, Darik, Dnes, Novinite, Nova
• Специализирани: Imoti.net, Mobile.bg, Econ.bg, Lex.bg, Olx.bg, Поща:
abv.bg, mail.bg, gmail.com
• Услуги: BgMaps.com, Programata.bg,
• Списания: Bg-mamma.com, Az-jenata, Тopgear.bg, Eva.bg
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
40. Интернет потребители в България
Данни от НСИ (www.nsi.bg) - 14.01.2019
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
33
39.7 41.6
46.4
50.3 51.2 53.7 54.6
58.1
61.9 63.6
0
10
20
30
40
50
60
70
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Интернет потребители в %
Автор: Христо Митков
41. Важни въпроси при избора на медии 1-2
1. Колко е популярна тази медия?
2. Каква е нейната аудитория?
3. Какви рекламни позиции има и колко струват?
4. Колко рекламни позиции има на една страница?
5. Колко са ефективни отделните позиции?
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
42. Важни въпроси при избора на медии 2-2
1. Кои от тях са свободни за планирания период?
2. Какви са техническите изисквания за публикуването?
3. Какви ограничение има?
4. Какви са статистиките за последната година?
5. Кои са фирмите и марките, които са рекламирали тук до
момента?
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
43. ОНЛАЙН ФОРМИ И ФОРМАТИ
•Фирмени цели
•Стратегия
•Бюджет
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Интернет
реклама
Търса
чки Линко
ве
Обяви
Банер
и
Ремар
кетинг
Стрий
минг
рекла
ма
Видео
Мобил
ни
прило
жения
Игри и
конкур
си
Промо
сайтов
е
Бранд
иране
Социа
лни
мрежи
Вирус
ен
маркет
инг
Имейл
маркет
инг
Контек
стна
рекла
ма
Автор: Христо Митков
44. ФОРМИ И ФОРМАТИ 1-2
•Текстова реклама в търсещи машини
•Контекстна реклама
•Линкове
•Имейл маркетинг и спам
•Обяви
•Банери и мултимедийни формати
•Ремаркетинг
•Стрийминг реклама
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
45. ФОРМИ И ФОРМАТИ 2-2
• Видео
• Мобилни приложения
• Игри и конкурси с награди
• Промо сайтове
• Брандиране на страници и под-страници
• Социални мрежи
• Вирусен маркетинг
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
59. Вирусен маркетинг
Агенция “Fallon”, Лондон
Cadbury's Dairy – Chocolate eyebrow dance, 2007
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
60. Вирусен маркетинг
Агенция „Don’t panic“, Лондон
Save the Children - Most Shocking Second a Day, 2014
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
61. Вирусен маркетинг
Salt bae, 2018
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Salt Bae 2018
Автор: Христо Митков
62. Ремаркетинг
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
<!-- Global site tag (gtag.js) - Google Ads: 000000000 -->
<script async src="https://www.googletagmanager.com/gtag/js?id=AW-
000000000 "></script>
<script>
window.dataLayer = window.dataLayer || [];
function gtag(){dataLayer.push(arguments);}
gtag('js', new Date());
gtag('config', 'AW- 000000000');
</script>
Автор: Христо Митков
63. Търсачки или “Защо Google е номер едно?”
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
81.48%
16.11%
0.93%
0.82%
ТЪРСАЧКИ - MOBILE
Google
Baidu
Yahoo!
Bing
Автор: Христо Митков
64. Класиране SEO & PPC
Критерии SEM-PPC SEO
Брой ключови думи Без лимит Ограничен брой
Влизане в топ 10 1 ден Между 30 и 210 дни
Рекламни текстове Без лимит Ограничен брой
Трафик - посещения Според бюджета Без лимит
Импресии - показвания Според бюджета Без лимит
Филтриране на
посещенията
С високо качество С ниско качество
Ефективност Бързи Продажби Репутация
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
65. Обобщение:
• На първо място винаги стоят фирмените цели и
аудиторията
• Важна е аудиторията: масов потребител или ограничена
аудитория
• Основно правило: Винаги е по-изгодно бюджета за
реклама да се разпредели между повече носители.
• Включване на топ сайтове в кампанията
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
66. Упражнение:
• Кои са Вашите фирмени цели?
• Как ще достигнете до идеалния клиент?
• Как ще накарате клиента да купи от вас?
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
67. Въпроси и Отговори (Q&A)
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
68. 3. СТИМУЛИРАНЕ НА ИНТЕРНЕТ ПРОДАЖБИТЕ
• Важни въпроси свързани с продажбите
• Методи – промоционални условия и преференции
• Избор на метод според целите на фирмата
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
69. Важни въпроси свързани с продажбите
•Какво е стимулиране на продажбите (СП)?
•Какви са целите на СП?
•Кои са средствата за стимулиране на продажбите?
•Как се управлява стимулирането на продажбите?
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
70. Какво е стимулиране на продажбите?
•Въздействие върху купувача за да се предизвика
или ускори покупка
•Допълнителни стимули, с цел увеличаване на
продажбите.
•Стимулирането влияе върху мотивацията
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
71. Какви са целите на СП? 1-2
1) пробна покупка
2) повторна покупка
3) по-интензивно използване
4) покупка на по-големи количества
5) привличане на нови потребители - приемане на
нов продукт
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
72. Какви са целите на СП? 2-2
1) по-високо ниво на стоковите запаси
2) противодействие на конкурентни промоции
3) формиране на лоялност
4) увеличаване на заинтересоваността
5) стимулиране на извън сезонните продажби
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
73. Кои са средствата за стимулиране на
продажбите? 1-2
1) Ценови сделки – временно намаление на цената на
продукта
2) Ваучер или Код за отстъпка
3) Конкурси – изискват участниците да се конкурират за
определена награда на базата на свои умения.
4) Лотарии –регистрация с имейл, три имена, телефон и
адрес
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
74. Кои са средствата за стимулиране на
продажбите? 2-2
1) Премии – осезаеми награди, получени при покупки на
продукт или поръчка на услуги.
2) Сувенири – безплатни сувенири при първа поръчка.
Използва се при навлизане на пазар.
3) Програми за лоялност
4) Демонстрации
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
75. Как се управлява стимулирането на
продажбите?
1) Определяне на целите за стимулиране – целева
аудитория
2) Избор на средства
3) Разработване на програма
4) Тестване на програмата
5) Реализация на програмата
6) Оценка и контрол
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
76. Въпроси и Отговори (Q&A)
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
77. Домашна работа
„Cana Therapy“
Предварителна информация:
• На българския пазар навлиза нова марка всекидневен крем „Cana Therapy“,
51 ml, който се предлага в луксозна опаковка. Производителят се намира в
Чехия е има две целеви аудитории: крайни потребители и посредници в
България (аптеки и търговци на козметика). Пазарната цена на крема е 28 лв,
а на едро е 18 лв.
Цели:
• Въвеждане на нов продукт в развит пазар
• Заемане на пазарен дял с директни продажби
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Към задачите >>
Автор: Христо Митков
78. Задачи
„Cana Therapy“
Задачи:
1) Проучете какво е търсенето и какво е предлагането на козметични
продукти в интернет
2) Изберете подходящи медии и формати за целите на „Cana
Therapy“
3) Създайте стратегия за насърчаване на продажбите на „Cana
Therapy“?
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков
79. Утре
4. КОПИРАЙТИНГ
5. ФОРМАТИ НА РЕКЛАМНИТЕ ПОСЛАНИЯ
6. ДИЗАЙН НА РЕКЛАМНИ ПОСЛАНИЯ
Автор: Христо Митков
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
80. Благодаря ви за отделеното време!
Интернет реклама и продажби, Част 1 от 3
Автор: Христо Митков