5. 1-(2)개성별 구분 및 특징
1. 샤넬 / 디올 / 랑콤
- 고급,우아,세련을 강조한 전통명품브랜드
2. 맥 / 바비브라운
- 다양한 컬러의 메이컵 전문 브랜드
3. SK Ⅱ / 에스티로더
- 맑고 투명한 피부를 위한 재생 전문 브랜드
4. 비오템 / 크리니크
- 젊은 층을 겨냥한 skin solution 전문 브랜드
6. 1-(3)각기다른 브랜드 개성
1. 샤넬
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고급스럽고 우아한 브랜드 개성
제품의 성능보다는 브랜드 인지도가 높음
해외유명스타들의 광고
럭셔리한 이미지 부각으로 여성들에게 사치심 조성
2. MAC
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활동적이고 생기넘치는 브랜드 개성
메이컵 전문브랜드
1.2위를 다투는 명품 색조브랜드
다양한 컬러의 쉐도우와 립제품
전문메이컵 아티스트 -> 전문성 부각
7. 1-(3)각기다른 브랜드 개성
3. SK Ⅱ
• 청순함과 고급스러움의 브랜드 개성
• 스킨케어 전문 브랜드
• 맑고 투명한 피부를 강조
-안티에이징,화사한 피부톤
• 청순한 이미지의 광고모델 (김희애,임수정)
3. BIOTEM
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맑고 깨끗한 브랜드 개성
스킨케어전문브랜드-피부 solution 중점
한국 인기 스타를 모델로 젊은 층 겨냥
비교적 저렴한 가격
9. 2.자아개념이란?
개인이 자기 자신에 대해 지각하는 방식으로서
우리 주위의 사물이나 사람을 지각하는 데 사용하는 기본적인 준거 틀
실제적 자아개념
사회적 자아개념
자신이 스스로를 어떻게
생각하는가
타인이 자신을 어떻게
보는가에 대한 자기지각
자아개념
이상적 자아개념
이상적.사회적 자아개념
자신이
어떻게 되고싶은가
타인이
어떻게 봐주기를 바라는가
10. 1-(1)실제적 자아개념
한 개인이 자기 스스로 자신을 어떻게 지각하는가
버드와이저 광고 침대편 : ’bed(침대)’라는 카피
일주일간 집 없는 사람들을 위하여 맥주를 준다는 내용
Bed를 bud와 비슷하게 발음하게 하면서 자신의
실제 처지가 그렇게 느껴지는 사람들에게 호감을
주는 메시지로 구성.
개인사례: 겨울 겉옷 구매
‚럭셔리한 fur아우터를 한번 사입어볼까?‛
나는 수수한 대학생의 이미지를 더 선호.
화려한 옷보다 무난한 옷이 더 잘어울린다고 판단.
Fur outer ->코트나 내피가 들어있는 따듯한 잠바구매
11. 1-(1)사회적 자아개념
타인들이 자신을 어떻게 보는가에 관한 지각
스타벅스 : 도시적이며 세련된 이미지로 부드럽고 편안한 느낌
을 주는 커피브랜드.
-스타벅스를 마시는 소비자들
세련된 사람이라고 볼 것이라 생각
-스타벅스 매장은 하나의 문화공간이라는 인식.
그곳을 사회적 자아를 실현하는 공간으로 생각하여
방문하는 경향.
스무디킹 광고
요가강사, 아나운서 등 각집단을 대표하는 여성들.
바쁜 일상속에서 스무디킹을 즐겨마시는 모습.
스무디킹을 먹으며…
도시녀의 이미지로 보일것이란 기대.
웰빙시대에 발 맞추어, 자기관리를 잘 하는 여성.
12. 1-(1)이상적 자아개념
자신이 어떻게 되고싶은가에 관한 문제
PRADA 광고 : ‘완벽주의자’같은 커리어우먼.
광고에서는 전체를 설명하기 보다 세련되고 고급스러운 이미지
하나를 보여줌으로써 누구나 부러워하는 이상적인 상황제시
소비자는 상품이 자신을 이상적 자아로 이끌어줄 도구로 믿
고,그상품을 구입
http://blog.naver.com/labellusso_/90159515051
토니모리 아이라이너 광고 : 섹쉬한 가인의 눈화장
또렷하고 날카로운 눈매를 원하는 여성
‚ 나도 이 제품을 사서 가인같은 눈매를 연출해봐야지…‚
13. 1-(1)이상적.사회적 자아개념
Volkswagen ‘Polo’광고: 경찰들이 우르르 내려서
폭스바겐을 구경하기에 바쁨.
경찰들만 차 뒤에 웅성거리며 모여있는데, ‚작지만, 강하다‛
는 카피로 일발필도의 커뮤니케이션
Small but
tough, Polo.
이상적 사회적 자아 개념을 제시함으로써 소비자에게 자사의
상품이나 브랜드 개성을 강조하고자 함.
14. 마케팅적 시사
광고 기획자들이 표적시장을 설정하면서
자아개념의 특성에 맞게 시장을 세분화할 수 있는 장점
- 마케팅 컨셉의 설정용이
상품-소비자-특정자아개념이 항상 일치하는 방향으로 구매행위가 일어난다고 일반화 X
Ex) 포드사 – Mustang개발
-젊은층을 겨냥하여 출시된 상품이나, 뜻밖에도 나이가 많은사람들이 상당수구매
자기 스스로를 젊다고 생각하거나(실제적자아개념), 젊어보이기(이상적자아개념)를 원하기 때문일
것.
실제로 그 브랜드의 개성과 일치하지 않는다 할지라도 특정자아개념의 영향을 받아 구매가 이루어지
는 경우가 많음을 시사
