2. 1. Marketing 1.0 – Product Driven
2. Marketing 2.0 – Customer Oriented
3. Marketing 3.0 - Human Centric
4. Marketing 4.0 – Moving to Digital New CX
5. Marketing 5.0 – Marketing in Digital World New
CX & Next Tech
2
Sub Pokok
Bahasan
4. APA ITU
MARKETING?
Kamus Besar Bahasa Indonesia,
marketing atau pemasaran
didefinisikan sebagai proses,
cara, dan perbuatan
memasarkan suatu barang
dagangan
4
5. APA ITU
MARKETING?
Bapak Pemasaran Modern Philip
Kotler mendefinisikan marketing
sebagai ilmu dan seni untuk
mengeksplorasi, menciptakan, dan
men-deliver sebuah nilai untuk
memuaskan kebutuhan target pasar
dengan cara yang menguntungkan.
5
6. Untuk mencapai
misinya, strategi
marketing yang baik
seringkali dituntut
untuk dapat
mengidentifikasi
kebutuhan dan
hasrat dari
konsumen yang
belum
didapatkannya.
Phillip
Kotler
para pemasar atau
marketeer harus
melakukan
identifikasi segmen
mana yang
potensial
menghasilkan
keuntungan
sebelum merancang
produk dan promosi
yang sesuai.
6
7. APA ITU
MARKETING?
Begawan Marketing Hermawan
Kartajaya di dalam bukunya
Hermawan Kartajaya on marketing
mendefinisikan marketing sebagai
upaya strategis yang bertujuan untuk
memuaskan tiga pihak utama, yakni
shareholder, customer, dan people.
7
12. Marketing
1.0
Product
Driven
▸ Era ini terjadi ketika
perekonomian di Amerika
Serikat (AS) tengah berada
pada kondisi yang sangat
baik, kurang lebih saat
periode revolusi industri
yang terjadi awal tahun
1900-an
12
14. MARKETING
2.0
CUSTOMER
ORIENTED
▸ Lanskap dunia pemasaran
berubah ketika AS mulai
mengalami sejumlah
kendala pada perekonomian
mereka.
▸ Muncul istilah Marketing 2.0
yang menitikberatkan pada
customer-oriented.
14
15. MARKETING
2.0
CUSTOMER
ORIENTED
▸ Muncul segmentasi di era
Marketing 2.0 karena
setiap customer memiliki needs
yang berbeda-beda.
▸ Perusahaan pun mulai
menciptakan berbagai jenis
produk dengan harga yang
lebih affordable sesuai dengan
sasaran customer yang dituju.
(diferensiasi)
15
18. MARKETING
3.0
HUMAN
CENTRIC
▸ Perusahaan juga harus
memperhatikan dampak
yang diberikan oleh bisnis
terhadap lingkungan sekitar
dan komunitas sosial
▸ Muncul konsep CSR –
Corporate Social
Reponsability
18
25. MARKETING
4.0
MOVING TO
DIGITAL
NEW CX
▸ Tahap Aware berbicara
mengenai bagaimana
customer mengenal suatu
produk atau brand
▸ Tahap Appeal ketika
customer mulai tertarik
dengan produk atau brand
tersebuk
25
26. MARKETING
4.0
MOVING TO
DIGITAL
NEW CX
▸ Tahap Ask, customer akan
berusaha untuk mencari
tahu lebih dalam mengenai
produk atau brand terkait
▸ Tahap Act, jika informasi
yang diperoleh berhasil
meyakinkan customer, maka
ada kemungkinan customer
akan melakukan pembelian
26
27. MARKETING
4.0
MOVING TO
DIGITAL
NEW CX
▸ Tahap Advocate, jika
customer merasa puas
terhadap produk atau jasa
yang dibeli, maka ia akan
merekomendasikan produk
atau layanan tersebut
kepada orang lain
27
28. MARKETING
4.0
MOVING TO
DIGITAL
NEW CX
▸ Pada era Marketing 4.0,
jejak customer berpindah-
pindah dari online ke offline
atau sebaliknya→ Omni
Experience
▸ Pada era ini belum berbicara
mengenai Artificial
Intelligence (AI), robotik, dan
lain-lain
28
29. MARKETING
4.0
MOVING TO
DIGITAL
NEW CX
▸ Pada era Marketing 4.0,
jejak customer berpindah-
pindah dari online ke offline
atau sebaliknya→ Omni
Experience
▸ Pada era ini belum berbicara
mengenai Artificial
Intelligence (AI), robotik, dan
lain-lain
29
32. MARKETING
5.0
MARKETING
IN DIGITAL
WORLD,
NEW CX,
NEXT TECH
1. Jumlah generasi digital-
savvy yang begitu besar,
2. Adopsi phygital lifestyle,
3. Dilema digitalisasi (dampak
positif dan negatif),
4. Perkembangan teknologi yang
kian matang,
5. Simbiosis antara manusia
dengan teknologi yang tidak
bisa lagi terpisahkan
32
37. MARKETING
5.0
MARKETING
IN DIGITAL
WORLD,
NEW CX,
NEXT TECH
Artinya, teknologi yang maju
selalu mencoba meniru
manusia karena manusia
adalah makhluk yang paling
misterius. Manusia memiliki
pemikiran, kreativitas,
leadership, dan lain-lain yang
tidak mudah untuk direplikasi
ke dalam bentuk teknologi
37
38. MARKETING
5.0
MARKETING
IN DIGITAL
WORLD,
NEW CX,
NEXT TECH
AI misalnya, mencoba meniru
bagaimana otak manusia
bekerja. Kemampuan manusia
dalam berkomunikasi yang tak
jarang kerap tidak terstruktur
juga telah dicoba untuk
direplikasi dengan teknologi
Natural Language Processing
(NLP)
38
39. MARKETING
5.0
MARKETING
IN DIGITAL
WORLD,
NEW CX,
NEXT TECH
Tidak berhenti sampai di situ,
kemampuan sensing manusia
telah mendorong kehadiran
sensor tech, kemampuan moving
melahirkan robotik, kemampuan
berimajinasi menghasilkan mixed
reality, hingga cara manusia
dalam berkoneksi direplikasi ke
dalam bentuk Internet of Things
(IoT) dan Blockchain.
39
41. MARKETING
5.0
MARKETING
IN DIGITAL
WORLD,
NEW CX,
NEXT TECH
Dengan menggabungkan Next
Tech dan New CX, maka
customer experience akan
semakin efisien, meaningful,
dan bisnis Anda dapat
meningkatkan value lebih bagi
para customer
41