The eBooks you create have the potential to become an important pillar in your content marketing mix.
Do it right and these high-converting "lead magnets" can continue to work for your content marketing machine long after the average blog post has ran out of steam.
But first, we need to move past the assumption that great eBooks are merely written and start building them with all the right parts!
Are you leveraging social proof to optimally boost leads and sales? Checkout out these tricks for harnessing current and past customer success (testimonials, star ratings, customer action shots, etc.) to drive more conversions.
You'll learn:
- What kinds of social proof aid conversion (and why)
- Common conversion-killing social proof cases to avoid
- When and where social proof matters on a landing page
- How to score/grade the quality of your social proof
- What elements make a highly persuasive testimonial (and how to get them)
BONUS: Learn my "CRAVENS" methodology -- a simple scorecard for measuring the quality of social proof to effectively persuade conversion. CRAVENS = Credible, Relevant, Attractive, Visual, Enumerated, Nearby [anxiety points], Specific.
Note: A "craven" is a chicken, quitter, scaredy cat, etc. The CRAVENS model focuses on leveraging social proof to strategically reduce anxiety (i.e. scaredy cat, abandonment tendencies) and in turn boost conversion. Get ready for some actionable social proof tips and some epic LOL cat slides! #RememberTheCravens (scaredy cats!)
>> Presented Aug 26, 2014 for an Unbounce Webinar.
Short link: http://j.mp/socialproofcrowebinar
17 Copywriting Do's and Don'ts: How To Write Persuasive ContentHenneke Duistermaat
The document provides tips for writing more persuasive copy, including avoiding filler phrases like "excellent customer service", superlatives like "the best", vague descriptions, passive voice, addressing readers as a crowd, jargon, multiple adjectives, and sugary testimonials. It recommends using sensory words, focusing on benefits and problems solved, mentioning objections overcome, focusing on the reader's needs, asking questions, telling stories with examples, and making calls-to-action direct. The goal is to appeal directly to the reader and their needs rather than using empty phrases.
10 Disruptive Quotes for EntrepreneursGuy Kawasaki
People think that innovation happens by sitting around with your buddies and letting magical ideas pop into your head. Or, your customers tell you exactly what they need, and you just have to build it.
Dream on. Innovation is a hard, messy process with no shortcuts. It starts with making something that you’d like to use and that might make people’s lives better. Then you have to get the word out that your product or service exists.
Follow #VirginDisruptors to join the conversation with Richard Branson and Guy Kawasaki as they talk about whether entrepreneurs have lost the will to innovate.
The Live Google+ Hangout with Richard Branson will be live streamed on Friday, May 9 at 9:30 am PT/12:30 pm PT with a live audience as well. It’s sure to generate a thoughtful conversation and innovative thinking. RSVP on the Google+ event to get a reminder. http://bit.ly/1mgP0b6
Most sales pitches suck. Why? Because they are all about you instead of focusing on the client and their needs. Here is what you can do to change and make them better. Be a Blue Lobster and stand out.
24 Time Management Hacks to Develop for Increased ProductivityIulian Olariu
These are some ideas I talk about in my Time Management training sessions. Try to approach each of them and develop in a new habit, in order to increase your productivity and manage your time better. Don't forget to share if you find them useful!
Ольга Канчер
Начальник отдела страхования торговых кредитов Sealine Insurance Brokers
Страхование дебиторской задолженности (TCI): объем покрытия и методики оценки риска контрагентов
Актуальные тенденции развития и проблемы на российском рынке
The eBooks you create have the potential to become an important pillar in your content marketing mix.
Do it right and these high-converting "lead magnets" can continue to work for your content marketing machine long after the average blog post has ran out of steam.
But first, we need to move past the assumption that great eBooks are merely written and start building them with all the right parts!
Are you leveraging social proof to optimally boost leads and sales? Checkout out these tricks for harnessing current and past customer success (testimonials, star ratings, customer action shots, etc.) to drive more conversions.
You'll learn:
- What kinds of social proof aid conversion (and why)
- Common conversion-killing social proof cases to avoid
- When and where social proof matters on a landing page
- How to score/grade the quality of your social proof
- What elements make a highly persuasive testimonial (and how to get them)
BONUS: Learn my "CRAVENS" methodology -- a simple scorecard for measuring the quality of social proof to effectively persuade conversion. CRAVENS = Credible, Relevant, Attractive, Visual, Enumerated, Nearby [anxiety points], Specific.
Note: A "craven" is a chicken, quitter, scaredy cat, etc. The CRAVENS model focuses on leveraging social proof to strategically reduce anxiety (i.e. scaredy cat, abandonment tendencies) and in turn boost conversion. Get ready for some actionable social proof tips and some epic LOL cat slides! #RememberTheCravens (scaredy cats!)
>> Presented Aug 26, 2014 for an Unbounce Webinar.
Short link: http://j.mp/socialproofcrowebinar
17 Copywriting Do's and Don'ts: How To Write Persuasive ContentHenneke Duistermaat
The document provides tips for writing more persuasive copy, including avoiding filler phrases like "excellent customer service", superlatives like "the best", vague descriptions, passive voice, addressing readers as a crowd, jargon, multiple adjectives, and sugary testimonials. It recommends using sensory words, focusing on benefits and problems solved, mentioning objections overcome, focusing on the reader's needs, asking questions, telling stories with examples, and making calls-to-action direct. The goal is to appeal directly to the reader and their needs rather than using empty phrases.
10 Disruptive Quotes for EntrepreneursGuy Kawasaki
People think that innovation happens by sitting around with your buddies and letting magical ideas pop into your head. Or, your customers tell you exactly what they need, and you just have to build it.
Dream on. Innovation is a hard, messy process with no shortcuts. It starts with making something that you’d like to use and that might make people’s lives better. Then you have to get the word out that your product or service exists.
Follow #VirginDisruptors to join the conversation with Richard Branson and Guy Kawasaki as they talk about whether entrepreneurs have lost the will to innovate.
The Live Google+ Hangout with Richard Branson will be live streamed on Friday, May 9 at 9:30 am PT/12:30 pm PT with a live audience as well. It’s sure to generate a thoughtful conversation and innovative thinking. RSVP on the Google+ event to get a reminder. http://bit.ly/1mgP0b6
Most sales pitches suck. Why? Because they are all about you instead of focusing on the client and their needs. Here is what you can do to change and make them better. Be a Blue Lobster and stand out.
24 Time Management Hacks to Develop for Increased ProductivityIulian Olariu
These are some ideas I talk about in my Time Management training sessions. Try to approach each of them and develop in a new habit, in order to increase your productivity and manage your time better. Don't forget to share if you find them useful!
Ольга Канчер
Начальник отдела страхования торговых кредитов Sealine Insurance Brokers
Страхование дебиторской задолженности (TCI): объем покрытия и методики оценки риска контрагентов
Актуальные тенденции развития и проблемы на российском рынке
2. • Что такое «ТАС-Инвест»
• Преимущества для клиента
• Параметры продукта
• Процедура заключения договора
страхования
3. ТАС- ИНВЕСТ Что это?ТАС- ИНВЕСТ Что это?
3
ТАС-Инвест – продукт с инвестиционной составляющей, который
предполагает получение более высокого потенциального
дохода (по сравнению с традиционный страховым продуктом)
Страховая Компания "ТАС", АО
4. Преимущества продукта для КлиентаПреимущества продукта для Клиента
4
1. Доход выше, чем на банковском
депозите.
2. Гарантия возврата внесенного
капитала.
3. Простая процедура заключения
договора (отсутствие
андеррайтинга)
4. До 15% налоговая скидка
единоразово.
5. Возможность следить за
приростом капитала в режиме on-
line.
Страховая Компания "ТАС", АО
5. Клиент ТАС-ИнвестКлиент ТАС-Инвест
5
Существующий клиент СК «ТАС» или
потенциальный клиент, который:
Имеет среднесрочные (до 5 лет)
цели накопления (машина, жилье,
свадьба, прочее)
Желает диверсифицировать свои
финансовые инструменты без
принятия риска, но не готов
самостоятельно отслеживать
возможности для инвестирования
Сомневается в традиционных
продуктах страхования
Любой возрастной категории,
начиная с 18 лет (подходит всем)
Страховая Компания "ТАС", АО
6. Описание продуктаОписание продукта
6
Характеристика Описание
Срок
5 лет + до 3 месяцев* (вступление в инвестиционный процесс
возможен 1 раз в три месяца в первый день нового квартала)
Страховые случаи
1. Дожитие (выплата – возврат капитала + инвестдоход)
2. Смерть по любой причине (выплата - выкупная сумма)
Вступительный
возраст
С 18 лет
Страхователь = застрахованное лицо; резидент
Андеррайтинг Нет
Валюта страхования Гривна
Минимальный взнос 10 000 грн., оплата единоразово
Гарантии
При выплате по дожитию гарантируется возврат 100%
платежа
Выкупная сумма С момента заключения договора
Налоговые льготы Налоговая скидка у клиента: 15% от взноса (единоразово)
Страховая Компания "ТАС", АО
7. 7
Срок действия Договора
5 летдо 3 месяцев
Период
формирования
портфеля клиентов,
«Предивестиционный
период»
Период активного инвестирования в
инструменты фондового рынка,
«Период инвестирования»
Окончание срока
действия договора,
страховая выплата
Особенности действия договора ТАС-ИнвестОсобенности действия договора ТАС-Инвест
Страховая Компания "ТАС", АО
Год действия договора 1 2 3 4 5
Выкупная сумма, % от
СС
93% 94% 95% 96% 97%
СС (изменяется во времени) = (Взнос – 5%*) + инвестдоход
* - плата СК ТАС за управление активами
8. Процедура заключения договора страхованияПроцедура заключения договора страхования
8
Комплект документов для передачи в СК ТАС:
1.2 экземпляра договора страхования, подписанных клиентом и выгодоприобретателем
2.Ксерокопия паспорта и идентификационного номера Клиента
3.Ксерокопия квитанции об оплате страхового взноса
Клиент:
Заполнение
договора
страхования по
программе
ТАС-Инвест
Клиент: Оплата
страхового
взноса
СК ТАС:
Подписание
Договора со
стороны СК
ТАС
Договора страхования заключаются путем подписания двостороннего Договора. Страхователь
первым подписывает два экземпляра Договора и передает их в СК ТАС.
СК ТАС:
Передача
подписанного
Договора
агенту
Агент:
Встреча с
Клиентом,
беседа о
продаже
Агент:
Формирование
пакета
документов и
передача в ГО
СК «ТАС»
Агент:
Передача
подписанного
Договора
клиенту
Страховая Компания "ТАС", АО
9. Заполнение Договора страхованияЗаполнение Договора страхования
9Страховая Компания "ТАС", АО
Номер агентаНомер агента
Номер
действующей
ТАС-Карты
Номер
действующей
ТАС-Карты
Дата заполнения
заявления
Дата заполнения
заявления
99990012345
1234567
01.12.2013
10. Заполнение Договора страхованияЗаполнение Договора страхования
10Страховая Компания "ТАС", АО
Всегда!!! Страхователь = Застрахованному лицу
Все поля заполняются разборчиво на одном
языке
Все поля заполняются разборчиво на одном
языке
Обязательно подпись
Выгодоприобретателя
Обязательно подпись
Выгодоприобретателя
11. Заполнение Договора страхованияЗаполнение Договора страхования
11Страховая Компания "ТАС", АО
Взнос -5% = ССВзнос -5% = СС
9 500 10 000
Сумма которую
внес клиент
Сумма которую
внес клиент
Исходя из изложенного материала помним:Исходя из изложенного материала помним:
Страховая сумма (за минусом 5%**) = 9500 грн.
Минимальный страховой взнос 10 000 грн.
** 5% (1% - за каждый год действия договора страхования) - Вознаграждение СК
«ТАС» за управление активами
12. Заполнение Договора страхованияЗаполнение Договора страхования
12Страховая Компания "ТАС", АО
Взнос - 5% =
СС
Взнос - 5% =
СС
9 500 10 000
Сумма которая
должна был без
учета скидки
Сумма которая
должна был без
учета скидки
Если у клиента есть ТАС-КартаЕсли у клиента есть ТАС-Карта
Если у клиента есть ТАС-карта, то взнос в Договоре клиент указывает такой
как должен быть без скидки, например 10 000 грн.
СС рассчитывается тоже исходя из взноса без скидки. Клиент просто
оплачивает взнос за минусом % скидки которая предусмотрена по
условиям разновидности карты
** 5% (1% - за каждый год действия договора страхования) - Вознаграждение СК
«ТАС» за управление активами