описание продукта

1. Предконтрактный
семинар
День 3
«ТАС-КИДС»

2. • Цели программы«ТАС-КИДС»
• Преимущества программы
• Программа«ТАС-КИДС»
• Цели 1й и 2й встречи
• Терминология
• Дополнительные возможности
• Что делаем дальше?

3. Условия Программы
«ТАС-КИДС»

4. Цели программы:
Накопить необходимую сумму средств на высшее образование
ребенка.
Защитить накопления и бюджет семьи в случае непредвиденных
проблем со здоровьем кормильца
«ТАС-КИДС»

5. Какие ещё
цели?
Свадьба
Бизнес
«ТАС-КИДС»

6. Преимущества:
1.Защита цели, которой нельзя рисковать
2.Защита бюджета семьи
3.ДИД на уровне надежного банковского депозита
4.Защита от инфляции – дополнительная опция «Индексация»
5.Налоговая скидка – возвращение ежегодно до 15 % вклада
6.ТАС-Карта – возможность получить дополнительные скидки на
другие услуги холдинга ТАС (фармацевтические услуги,
страхование рисков, банковские услуги и т.д.)
«ТАС-КИДС»

7. «ТАС-КИДС» Участники Договора
СТРАХОВАТЕЛЬ Возраст от 18-и лет (если есть риск
«Освобождение от оплаты взносов» –
до 60 лет на момент заключения
Договора, 65 лет на момент окончания
действия Договора)
ЗАСТРАХОВАННОЕ ЛИЦО
(ЗЛ)
Любое физическое лицо в возрасте:
на начало действия Договора основного
страхования - от 0 до 17 лет
на начало действия Договора дополнительного
страхования - от 3 до 17 лет
на момент окончания действия Договора
страхования - не старше 22 лет.
Одно или несколько физических лицВЫГОДОПРИОБРЕТАТЕЛЬ

8. Страховые случаи по Договору основного страхования (ДОС):
Дожитие ЗЛ
Смерть ЗЛ
СС = размеру оплаченных взносов в период действия Договора
Инвалидность 1ой группы или смерть Страхователя
(Освобождение от оплаты взносов)
«ТАС-КИДС»

9. Страховые случаи по Договору дополнительного страхования
(ДДС):
1 группа
• Травматизм ЗЛ
• Инвалидность ЗЛ категории «ребенок-
инвалид» в результате НС
2 группа
• Хирургическое вмешательство ЗЛ в результате НС
• Госпитализация ЗЛ в результате НС
«ТАС-КИДС»

10. Валюта
страхования:
Гривна
Доллар США
Евро
Периодичность
оплаты взносов:
Ежегодно
Раз в полгода
Ежеквартально
Одноразово
Срок оплаты взносов и действия
Договора:
От 5 до 20 лет
Срок действия = сроку оплаты, кроме
одноразовой периодичности (в таком
случае срок оплаты = 1)
Если Договор дополнительного
страхования докупается во время
действия Договора основного
страхования, срок его действия - от 1
года
«ТАС-КИДС»

11. Периодичность Минимальная СС
• ежегодно
• раз в полгода
• ежеквартально
• 10 000 (дол.США, евро)
• 50 000 грн.
• одноразовая
• 5 000 (дол.США, евро)
• 10 000 грн.
МИНИМАЛЬНАЯ СТРАХОВАЯ СУММА ПО РИСКУ «ДОЖИТИЕ»:
«ТАС-КИДС»

12. Минимальные и максимальные страховые суммы по доп.рискам:
Страховой случай Минимальная СС Максимальная СС
Травматизм
50 000 грн. или
эквивалент в
валюте
50 000 грн. или
эквивалент в
валюте
Инвалидность категории «ребенок-
инвалид» в результате НС
50 000 грн. или
эквивалент в
валюте
50 000 евро
Хирургическое вмешательство в
результате НС
50 000 грн. или
эквивалент в
валюте
50 000 грн. или
эквивалент в
валюте
Госпитализация в результате НС
50 000 грн. или
эквивалент в
валюте
50 000 грн. или
эквивалент в
валюте
«ТАС-КИДС»

13. Дожитие ЗЛ Страховая сумма по дожитию
+ %
Смерть ЗЛ
Возврат взносов, оплаченных
за период действия Договора
+ %
Инвалидность 1ой гр.
или смерть
Страхователя
Страховая сумма по дожитию
+ %
(Компания вносит взносы за Страхователя)
СТРАХОВЫЕ ВЫПЛАТЫ ДОГОВОРУ ОСНОВНОГО СТРАХОВАНИЯ:
«ТАС-КИДС»

14. Травматизм ЗЛ % от СС (согласно таблице выплат)
Инвалидность ЗЛ категории
«ребенок-инвалид»
в результате НС
Инвалидность до 18 лет:
от 5 лет или безсрочно – 100% СС
от 2 до 5 лет – 70%
до 2 лет – 50%
Хирургическое
Вмешательство ЗЛ
% от СС (согласно таблице выплат)
Госпитализация ЗЛ 0,5 % от СС, за каждый день
госпитализации
Страховые выплаты Договору дополнительного страхования :
«ТАС-КИДС»

15. Пример
• Ребенку 3 года
• Клиент хочет накопить 80 000грн для ВУЗа
• Накопления необходимы к 17 годам
Цель: ВУЗ
80 - 100 тыс. грн.
осталось 14 лет
3 года 17 лет
Быстрый расчет для презентации («в уме»)
Взнос Защита Накопления
? ? ?
АО "Страховая Компания "ТАС"
(частное)

16. Сумма накоплений с
учетом инвестдохода
~ 10%
20 +80%
15 +60%
10 +40%
5 +20%
Срок
действия
программы,
лет
% Прироста
к
гарантирова
нной
сумме

17. Пример расчёта программы
Целевая программа на 14 лет! (17лет – 3года = 14лет)
ШАГ 1 – Расчет необходимого взноса
80 000 / 14 лет = приблизительно 6 000 грн / год
ШАГ 2 – Защита по травматизму всегда 50 000 грн / год
ШАГ 3 – Определяем Сумму накоплений с учетом инвестдохода
Накопления = 80 000 грн (внесено за 14 лет) + 60% = 130 000грн.
На ФАПе делаем запись:
Взнос -------- Защита ------- Накопления
6 000грн/год ----- 50 000грн/год ------- ~ 130 000грн

18. Варианты для предварительного расчета
1. Мужчина – 26лет
Ребенок – 5 лет, накопления к 17 годам
Хочет накопить сумму – 100 000 грн
2. Женщина – 32 года
Ребенку – 1 год, накопления к 17 годам
Хочет накопить сумму – 60 000 грн
Какой будет годовой, полугодовой и квартальный
взнос?
Какова ожидаемая сумма накоплений?
Какова Страховая сумма по Травматизму?

19. Предварительно – на Первой встрече, если
дошли до презентации
Цифры - ПРИБЛИЗИТЕЛЬНЫЕ
Окончательно – в офисе перед Второй
встречей готовим Комплексный
Финансовый План с Менеджером
Цифры - ТОЧНЫЕ

20. Дополнительные возможности
• ИНДЕКСАЦИЯ – защита вклада от
инфляции для программ в гривнах
• СИНГЛ – взнос всей суммы сразу
(вариант оплаты взноса -
единоразово)
Подробно изучим позже

21. Особенности программы«ТАС-КИДС» Сингл
Min. Страховая сумма - 10 000 грн., 5 000 $, 5 000 €
•Дожитие ЗЛ до окончания срока программы
Сумма накоплений с учетом инвест.дохода ~ 10%
20 +315%
15 +180%
10 +100%
5 +30%
Защита Травматизм = 50 000 грн./год, но не более суммы
сингл

22. Две встречи с клиентом для
продажи Life
1ая встреча – «сбор фактов» (заполняем ФАП)
2ая встреча – «презентация решения»
(заполняем КФП)

23. Что я должен сделать на 1-ой встрече:
• Познакомиться
• Выявить потребность
• Выявить необходимую/возможную суммы
• Заполнить заявление
• Взять рекомендации
• Отдать рисунок финансовой консультации (ФАП)
• Договориться о 2-ой встрече (не позднее 48ч)
• Проговорить цели 2-ой встречи
Не торопитесь презентовать!
Цели второй встречи должны быть конкретными!

24. Что я должен сделать на 2-ой встрече:
• Проговорить ключевые моменты 1-ой встречи
(используем ФАП)
• Продать идею ОУСВ
• Презентовать решения и точные суммы
(используем КФП)
• Ответить на технические вопросы
• Заполнить заявление
• Решить вопрос с оплатой
• Взять копии документов
• Снова взять рекомендации
Если полис не оплачен, то максимум еще одна встреча!
Если Life не продан – продаем НС!

25. Готовимся к 2й встрече вместе с
Менеджером!
Нам понадобится:
бланк КФП (обязательно)
копия ФАП с предварительными договоренностями
калькулятор
Дополнительно:
Подготовьте несколько вариантов:
- если клиент начнёт накапливать через 5 лет;
- ели бы клиент начал накапливать 5 лет назад.
все расчеты вносим в Комплексный Финансовый План
Страховая сумма всегда кратна 1 000 грн

26. Что делаем завтра?
Планёрка утром в 9:30
Ролевые игры в группе
Полевые тренинги с Менеджером
Личные встречи.
Цель – провести min. 10 встреч по ФАП.
– научиться соблюдать этапы встречи.
Следующий семинар во вторник
«ТАС- Максимум» (накопительная пенсионная
программа)
Важно! Допуск на «ТАС- Максимум» - min. 10 встреч
по ФАП

27. ЖЕЛАЕМ
УСПЕХА!
01001, г.Киев, ул. Шота Руставели, 16,
этаж 6
тел.: + 380 (44) 537-37-40; факс: + 380 (44)
537-37-44
информационная линия: 0 800 500 117
Сделай шаг к счастливому будущему!