2013.09.17: プレゼンテーション講座＠日本財団様

1. shigatakeshi.com

2. 代表取締役 志賀 健
1995
2002 2005 2008

3. GTD
個人生産性

4. Collaboration
共同作業

5. Presentation
情報発信能力

8. ①目的
②方法
③手段

9. ①目的

13. プレゼンテーションの
映画製作のラストシーンに
相当するものとは？

14. どのようなビジネス・プレゼンテー
ションにも、共通する目標がある。
それは『説得する』技術が必要だ
ということだ。
説得とは、聞き手を行動に向かわせる
ための基本手段であり、
聞き手が思わず「なるほど」と
ひざを打つような経験させるものだ。

15. そのために大切なのは、聞き手が苦労
せずに、話の内容を理解できるように
することだ。
効果的なプレゼンテーションを行う発
表者は、反論する余地のない、揺るぎ
ない結論へと聞き手を導いていく。
聞き手は安心してその話に耳を傾け、
最後には発表者の提案に
「イエス」と答える。
プレゼンテーションは基本的に、
売り込むための活動なのだ

16. 現在、職場で過ごす４０％の時間が、
購入行為に誰一人関与せず、
他人を説得し、影響を与え、
納得させること
『 売らない売り込み』
にあてられている。
たとえかなりの時間を費やす必要が
あるとしても、この側面は
仕事で成功を収める上で不可欠だと
みなされている。

19. ②方法

20. アリストテレスは『弁論術』の中で、説
得において最も重要な要素、聞き手の感
情に訴える能力を「パトス」と呼んだ。
説得が一番効果的なのは、聞き手の
感情に強く訴えかけたときである。
当然ながら、聞き手が喜んで聞いてく
れるときと、いやいやながら聞くとき
では、話し手やその内容に対する判断
は全く違ってくる。

21. 記憶に焼き付くアイデアを
どうやって組み立てるか？
記憶に焼き付くアイデアには
６パターンがあった！！
アイデアを記憶に焼き付ける「特徴」を
突き止める。記憶に焼き付くアイデアと
消えてゆくアイデアの違いはどこか？

22. ①単純明快である
アイデアの核となる部分をどうやって
見きわめたらいいのだろうか？

23. 「jam study」
6種類のジャムと
24種類のジャムを用いた実験

24. ②意外性がある
アイデアに関心を持ってもらうには、
どうすればいいのか？

25. コンピュータ・ウイルスの被害にあっている80%は、
ウイルスソフトをインストールしているひとです！

26. ③具体的である
アイデアをきちんと理解してもらうには、
どうしたらいいのか？

28. ④信頼性がある
アイデアを信じてもらうには、
どうすればいいのか？

29. サメに襲われる確立
は、監視員のプールに
いる海水浴場で れる
確立より低い
次のうち、どちらの動
物に殺される確立の方
が高いか？
サメ? 鹿?

30. ⑤感情に訴える
アイデアを心にかけてもらうには、
どうすればいいのか？

32. ⑥物語性がある
アイデアを行動に移してもらうには、
どうすればいいのか？

33. 昔々、＿＿＿＿。毎日＿＿＿＿。
ある日のこと＿＿＿＿。そんなわけで、＿＿＿＿。
そんなわけで、＿＿＿＿。そしてついに、＿＿＿＿。

34. ③手法

35. ① プレゼンテーションの『ピッチ』を作成する。
② ピッチをサポートする『３つ』のシーンを考える。
③ ラストシーンでもう一度、『何を』して欲しいか明言する。

36. 『 ピッチ』？
ハリウッドで映画を売り込む際の
２５­３０語ほどの
映画紹介文。
映画『ハリー・ポッターと賢者の石』
惨めな生活を送る少年が魔法学校に入学し、
悪から世界を守るために奮闘する物語。
映画『スタンド・バイ・ミー』
ある田舎町に暮らす三人の少年が街の英雄になろうと
死体探しの旅に出る物語。
映画『バック・トゥ・ザ・フューチャー』
平凡な高校生が車型タイムマシンに乗って過去に行き、
両親のキューピット役になる物語

37. 一言ピッチ
５０語で書く。
それを２５語にする。
それを６語にする。
この時生き残った６語のうち
１語が、ほぼ確実に
一言ピッチになる。
・Just Do It
・夢と魔法の王国

38. 質問型ピッチ
説得力のある主張なら、
質問型ピッチを用いる。
説得力に欠けていると思うなら、
質問ではなく断定的に述べる。
しかし、それならいっそのこと、
新たな主張を見つけたほうがよい。
８０年代ロナルド・レーガン 大統領選挙にて
『４年前よりも
暮らし向きはよくなっただろうか？』

39. ツイッター・ピッチ
ツイッターの文字制限は
１４０文字だが、１２０文字で
ピッチを書いて、他のユーザーが
リツイートできるようにする。
最高のピッチは、短くて、読みやすくて、
リツイートしやすい。

40. ピクサー・ピッチ
昔々、＿＿＿＿。
毎日＿＿＿＿。
ある日のこと＿＿＿＿。
そんなわけで、＿＿＿＿。
そんなわけで、＿＿＿＿。
そしてついに、＿＿＿＿。
昔々、プレゼンと言えばパワーポイントを使うことだった。
毎日、最新のパワーポイントで、顧客に売り込んで大成功だった。
ある日のこと、みんながパワポを使うようになった。
そんなわけで、新たなプレゼン手法を身につける必要がでてきた。
そんなわけで、プレゼンの本質・講座に参加してみた。
そしてついに、見違えるようなプレゼンを作れることになった。

41. ピッチ
一言ピッチ
質問型ピッチ
ツイッター・ピッチ
ピクサー・ピッチ

42. ① プレゼンテーションの『ピッチ』を作成する。
②『ピッチ』をサポートする『３つ』のシーンを考える。
③ ラストシーンでもう一度、『何を』して欲しいか明言する。

43. ①単純明快である
②意外性がある
③具体的である
④信頼性がある
⑤感情に訴える
⑥物語性がある

44. ピッチ
ポイント
ポイント ポイント
単純明快である
意外性がある
具体的である
信頼性がある
感情に訴える
物語性がある

45. ① プレゼンテーションの『ピッチ』を作成する。
②『ピッチ』をサポートする『３つ』のシーンを考える。
③ ラストシーンで、もう一度『何を』して欲しいか明言する。

48. ピッチ
ポイント
ポイント ポイント
単純明快である
意外性がある
具体的である
信頼性がある
感情に訴える
物語性がある
ラスト
シーン

50. ① プレゼンテーションの『ピッチ』を作成する。
プレゼンにパワーポイントは邪魔なだけだ

51. ②『ピッチ』をサポートする『３つ』のシーンを考える。
・まずは、プレゼンの『目的』を理解いただく
・そして、『記憶に残るアイデア』でタネを蒔く技術
・最後に、プレゼンのまとめ方の実践的な方法を紹介する
① プレゼンテーションの『ピッチ』を作成する。
プレゼンにパワーポイントは邪魔なだけだ

52. ③ ラストシーンで『何を』して欲しいか明言する。
プレゼンテーションは右脳の作業だとタネを蒔く。
②『ピッチ』をサポートする『３つ』のシーンを考える。
・まずは、プレゼンの『目的』を理解いただく
・そして、『記憶に残るアイデア』でタネを蒔く技術
・最後に、プレゼンのまとめ方の実践的な方法を紹介する
① プレゼンテーションの『ピッチ』を作成する。
プレゼンにパワーポイントは邪魔なだけだ

53. パワポは
プレゼンの邪魔
プレゼンの
目的
記憶に残る
アイデア
ピッチ
単純明快である
意外性がある
具体的である
信頼性がある
感情に訴える
物語性がある
風立ちぬ

54. ・監督の意図を感じながら、映画を鑑賞する。
・雑誌や中吊り広告のリード文をピッチとしてみる。
・いきなりパワーポイントを使わず手書きでやってみる。
・ちゃんとしようと思わない。自分らしくが一番です。
・人に行動して欲しいと思わないなら、レポートで充分です。

57. http://shigatakeshi.com