גודל השוק הוא מידע מרכזי בכל פעילות עסקית ואסטרטגית: הוא הכרחי בעת כתיבת תכניות עסקיות הוא מהותי במצגות למשקיעים הוא משמש להערכת שווי חברות קיימות וחברות הזנק

1. ‫השוק‬ ‫גודל‬ ‫קביעת‬
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬
‫השוק‬ ‫גודל‬ ‫אודות‬ ‫מעודכן‬ ‫מידע‬ ‫של‬ ‫חשיבותו‬

2. ‫השוק‬ ‫גודל‬ ‫על‬ ‫המידע‬
‫על‬‫מנת‬‫שנוכל‬‫לאמוד‬‫ביעילות‬‫את‬‫הפוטנציאל‬‫הכלכלי‬‫של‬‫החברה‬‫ואת‬
‫האפשרויות‬‫השיווקיות‬‫של‬‫הפעילות‬‫העסקית‬,‫עלינו‬‫להשיג‬‫את‬‫מיטב‬‫המידע‬
‫על‬‫גודל‬‫השוק‬,‫כמו‬‫גם‬‫את‬‫מרב‬‫הפרטים‬‫עליו‬.
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬

3. ‫השוק‬ ‫גודל‬ ‫בקביעת‬ ‫החשיבות‬
‫המידע‬‫על‬‫גודלו‬‫של‬‫השוק‬‫הוא‬‫נתון‬‫מרכזי‬‫בכל‬‫פעילות‬‫עסקית‬‫ובכל‬‫תכנית‬
‫פעולה‬‫אסטרטגית‬
‫מידע‬‫זה‬‫נחוץ‬‫לאנשי‬‫החברה‬‫בעת‬‫כתיבת‬‫תכניות‬‫עסקיות‬‫לפעילות‬‫עתידה‬
‫גודל‬‫השוק‬‫הוא‬‫מידע‬‫מהותי‬‫שיש‬‫להעלות‬‫במצגות‬‫השיווקיות‬‫המיועדות‬
‫למשקיעים‬
‫מידע‬‫על‬‫גודלו‬‫של‬‫השוק‬‫משמש‬‫לשותפים‬‫ולמשקיעים‬‫פוטנציאלים‬‫מקור‬
‫חשוב‬‫להערכת‬‫שוויין‬‫של‬‫חברות‬‫קיימות‬‫ושל‬‫חברות‬‫הזנק‬
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬

4. ‫השוק‬ ‫גודל‬ ‫להכרת‬ ‫אפשריים‬ ‫מידע‬ ‫מקורות‬
‫מידע‬‫הזמין‬‫באופן‬‫חופשי‬‫באתרים‬‫רבים‬‫ומגוונים‬‫באינטרנט‬
‫מידע‬‫הניתן‬‫להשגה‬‫באמצעות‬‫קשרים‬‫ישירים‬‫עם‬‫גורמי‬‫מפתח‬‫בשוק‬
‫הרלוונטי‬
‫שאיבת‬‫מידע‬‫אקטואלי‬‫מנתונים‬‫כספיים‬,‫המופיעים‬‫בפרסומים‬‫של‬
‫החברות‬‫הציבוריות‬‫המובילות‬
‫מידע‬‫חשוב‬‫נמצא‬‫במאגרי‬‫מידע‬‫מושקעים‬‫העוסקים‬‫במחקרי‬‫שוק‬,
‫כגון‬:
www.transparencymarketresearch.com
www.marketsandmarkets.com
www.marketresearch.com
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬

5. ‫מספיקים‬ ‫אינם‬ ‫המידע‬ ‫מקורות‬ ‫מתי‬?
‫במקרים‬‫הבאים‬‫עלולים‬‫הגופים‬‫או‬‫היחידים‬‫העוסקים‬‫באיסוף‬‫המידע‬‫בתחום‬‫זה‬,
‫לעמוד‬‫מול‬‫קושי‬‫בקביעת‬‫גודלו‬‫הממשי‬‫של‬‫השוק‬,‫ולהסיק‬‫שמקורות‬‫המידע‬
‫אינם‬‫מספקים‬‫את‬‫המידע‬‫הנחוץ‬‫להם‬:
‫במקרים‬‫שבהם‬‫הטכנולוגיה‬,‫השירות‬‫או‬‫המוצר‬,‫שאתם‬‫מציעים‬‫לפריצת‬-‫דרך‬
‫לתוך‬‫השוק‬,‫הם‬‫חדשניים‬,‫ללא‬‫התנסות‬‫בשיווקם‬‫לשוק‬‫הפוטנציאלי‬.
‫במקרים‬‫שבהם‬‫הטכנולוגיה‬,‫השירות‬‫או‬‫המוצר‬‫שאתם‬‫מציעים‬‫ללקוחות‬-
‫חופפים‬‫למספר‬‫שווקים‬‫שונים‬.
‫במקרים‬‫שבהם‬‫השוק‬,‫שהולם‬‫את‬‫יעדי‬‫הפעילות‬‫המתאימים‬‫לפעילויות‬
‫שלכם‬,‫נשלט‬‫ע‬"‫י‬‫מספר‬‫מצומצם‬‫של‬‫שחקנים‬‫פרטיים‬.
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬

6. ‫השוק‬ ‫לגודל‬ ‫הערכה‬ ‫שיטת‬
BOTTOM-UP‫היא‬‫שיטה‬‫חשבונית‬.‫בשיטה‬‫זו‬‫מנצלים‬‫מידע‬,‫שקיים‬
‫ברשות‬‫החברה‬‫אודות‬‫מספר‬‫הלקוחות‬‫הפוטנציאליים‬,‫כדי‬‫להעריך‬
‫באמצעותו‬‫את‬‫גודל‬‫השוק‬‫כולו‬.
‫כדי‬‫לדעת‬‫בשיטה‬‫זו‬‫את‬‫גודל‬‫השוק‬,‫מכפילים‬‫את‬‫מספר‬‫הלקוחות‬
‫הפוטנציאליים‬‫במחיר‬‫מכירה‬‫שנתי‬‫ממוצע‬‫לכל‬‫לקוח‬.‫התוצאה‬‫המתקבלת‬
‫היא‬‫ההערכה‬‫הנדרשת‬‫לקביעת‬‫גודל‬‫השוק‬
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬

7. ‫השוק‬ ‫לגודל‬ ‫נוספת‬ ‫הערכה‬ ‫שיטת‬
BOTTOM-UP‫בעיבוד‬‫שונה‬‫היא‬‫שיטה‬,‫שבה‬‫מנצלים‬‫מידע‬‫קיים‬‫אודות‬
‫גודל‬‫חלק‬‫מהשוק‬‫כדי‬‫להעריך‬‫את‬‫גודל‬‫השוק‬‫כולו‬.
‫שיטה‬‫זו‬‫מתאימה‬‫לשימוש‬,‫כאשר‬‫גודלו‬‫של‬‫השוק‬‫המקומי‬‫ידוע‬,‫ונדרש‬
‫מידע‬‫אודות‬‫גודל‬‫השוק‬‫הארצי‬‫או‬‫אפילו‬‫אודות‬‫גודלו‬‫של‬‫השוק‬‫העולמי‬.
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬

8. ‫עוד‬ ‫נותר‬ ‫לא‬ ‫ולנו‬,‫לכם‬ ‫לאחל‬ ‫אלא‬:
‫בהצלחה‬.
‫ענקי‬ ‫דבירי‬ ‫שרון‬