Bulgarian- Italian business forum

1. 12.09.2019, Бургас
Александър Томовски,
Регионален Директор Корпоративно банкиране,
Регион Бургас
Финансови инструменти и решения за
инвестиционни цели насочени към бизнеса

2. UniCredit Business Information/УниКредит Служебна Информация
УниКредит: Успешна Паневропейска търговска банка
2
1Данни към септември 2018 г., между #1 и #5 място от гледна точка на пазарен дял по отношение на общите активи според местните стандарти за счетоводство; включва 100% от клиентите в Турция
2т.е. Италия, Германия, Австрия, Чешка република, Словакия, Унгария, Словения, Хърватия, Босна и Херцеговина, Сърбия, Румъния, България, Турция;
3Към 30 септември 2018 г. (източник: вътрешен анализ на база на счетоводните отчети и презентациите за пазара; конкурентите включват БНП Париба, Интеза Санпаоло, Сантандер, Сосиете Женерал, Дойче Банк);
4Включително 100% клиенти и клонове в Турция, 5 #1 ЕМЕА облигации в евро по брой на сделките през 2018 г., източник: Dealogic към 2 януари 2019 (период: 1 януари – 31 декември 2018)
6 Проучване за търговско финансиране на Euromoney за 2018 г.: Euromoney: http://www.euromoney.com/Poll/181705/PollsAndAwards/Trade-finance-survey.html
Търговски банки
с водещи позиции1 в 13 от 14 страни2.
26 милиона клиенти4,
От тях - 600 000 клиенти от корпоративния и публичния
сектор
Вторият по големина корпоративен
кредитор
в Европа с повече от 300 млрд евро вземания3
Лидерна европейския дългов пазар5 и
с изключителни постижения в европейското търговско
финансиране6
Международна мрежа, разгърната в още 18
страни и с достъп до 4 000 кореспондентски банки.

3. UniCredit Business Information/УниКредит Служебна Информация
3
От октомври
2000 г.
Част от УниКредит
1.2 млн.
клиенти
177
филиала
4 151
Служители
BBB F3 Стабилен
Кредитен рейтинг от Fitch
Водеща позиция
№ 1 по активи:
10.4 млрд. лева
№ 1 по капитал на
акционерите
1.7 млрд. лева
№ 1 по депозити от
клиенти
7.9 млрд. лева
№ 1 по клиентски
кредити на брутна база
5.8 млрд. лева
Консолидираните данни включват УниКредит Булбанк, УниКредит Кънсюмър Файненсинг (в Банкиране на дребно), УниКредит Лизинг (в Корпоративно, инвестиционно и частно банкиране), УниКредит
Факторинг (в КИЧБ), УниКредит Флийт мениджмънт (в КИЧБ) и UniCredit Turn-Around Management; Корпоративно, инвестиционно и частно банкиране включва корпоративния сегмент, т.е. клиенти -
дружества с годишен оборот над 3 млн.лв. и частния сегмент - физически лица с активи в банката до 350 хил.лв. или месечен доход от над 8 хил.лева.
УниКредит в България накратко
Ключови банкови направления
Търговско банкиране
Инвестиционно банкиране
Потребителско финансиране
Лизинг
Факторинг
Оперативен Лизинг с добавени
услуги (Флийт мениджмънт)
Застрахователен брокер
Данни към 31.12.2018 г.

4. UniCredit Business Information/УниКредит Служебна Информация
4
Клиентска удовлетвореност
Източник: БНБ, ICAP
Източник: Supervisory reports of UCB and the banking system, published quarterly by BNB. Corporate sector includes government, non-financial corporations and non-monetary financial institutions. Non-monetary financial corporations consist of insurance corporations, pension funds, and financial intermediaries and auxiliaries
other than banks. Financial intermediaries include investment funds, corporations specialized in lending, leasing corporations, financial houses, loan offices, as well as stock exchanges, exchange bureau, consultants and brokers.
The sector of Non-Monetary financial institutions comprise of Other financial corporations such as Leasing, Factoring, Consumer Financing Companies, Insurance companies, Pension funds, Investment companies etc. Because of the lack of data for intragroup financing, the indicator “Loans to Customers, excl. Non-Monetary
Financial Institutions” is used as a proxy for segregating the impact of direct funding provided by commercial banks to non-monetary financial institutions including to their subsidiaries for leasing, factoring, consumer finance, etc. Data as of 31.12.2018
UCB clients’ share from all companies with net sales above MBGN 3 as of ICAP database in terms of Net sales and EBITDA
№1 на българския пазар по корпоративни кредити и депозити
УниКредит
Булбанк
23
Общо за
конкуренти
9
Втори най-добър
18
NPS
2018
(Net
Promoter
Score)
1 2 3
Позициониране на Корпоративно и инвестиционно
банкиране

5. UniCredit Business Information/УниКредит Служебна Информация
5
Покритие в целия
регион Бургас
Екип от опитни
експерти
Специализиран
корпоративен филиал
Локални
компетенции
Благоприятно
позициониране
в местната бизнес
среда
Водеща позиция
№ 1 по Кредитен
портфейл
№ 1 по Брой активни
корпоративни
клиенти
№ 1 по Обем
лизингови сделки
№ 1 по Клиентска
удовлетвореност
Консолидираните данни включват УниКредит Булбанк, УниКредит Кънсюмър Файненсинг (в Банкиране на дребно), УниКредит Лизинг (в Корпоративно, инвестиционно и частно банкиране), УниКредит
Факторинг (в КИЧБ), УниКредит Флийт мениджмънт (в КИЧБ) и UniCredit Turn-Around Management; Корпоративно, инвестиционно и частно банкиране включва корпоративния сегмент, т.е. клиенти -
дружества с годишен оборот над 3 млн.лв. и частния сегмент - физически лица с активи в банката до 350 хил.лв. или месечен доход от над 8 хил.лева.
УниКредит Корпоративно банкиране в Регион Бургас
Данни към 31.12.2018 г.

6. UniCredit Business Information/УниКредит Служебна Информация
Покритие на продуктите на корпоративно банкиране
1Източник: Dealogic Loan Analytics, януари 2017 г. 2 източник: Dealogic, януари 2017 г. 3 източник: Mergermarket към 24.01.2017 г. Без одитори, 4 източник: Dealogic Loan Analytics, 3. януари 2017 г.
Позиция №1 се отнася за финансиране на спонсорирано придобиване 5 източник Dealogic, 16. Февруари 2017 г. 6 източник: Dealogic, 1. януари 2017 г.
6
Трансакционно
банкиране
• Услуги, свързани със
сметки
• Плащания и събирания
• Електронно банкиране
• Карти
• Управление на парични
средства
• Търговско финансиране
Корпоративно
финансиране
• Кредити за оборотни
средства
o Стандартни
o Револвиращи
o Овърдрафт по
разплащателна
сметка
o Авансово плащане на
дължими вземания в
национална или
чужда валута,
платимо при
определени условия
• Кредити под условие
• Инвестиционни кредити
• Кредити, обезпечени с
активи
• Специализирани
кредити 1)
Финансиране на
недвижими
имоти
• Проектно финансиране на
недвижими имоти, при
което изплащането на
дълга зависи изцяло от
приходите от проекта
• Обособени структури без
или с частичен регрес към
спонсори
• Специално структурирано в
зависимост от
характеристиките на
проекта
• Видове кредити за
недвижими имоти:
Търговско финансиране на
недвижими имоти,
жилищно финансиране,
кредити за придобиване,
кредити за развитие,
хотелско финансиране
Проектно и
структурирано
финансиране
• Сливания и придобивания
• Инвестиционни проекти
“на зелено”/за разрастване
• Сделки за проектно
финансиране
• Индивидуални и
структурирани
корпоративни решения
• Оптимизация на
структурата дълг/собствен
капитал на дружества
• Публично-частно
партньорство,
международни финансови
институции (МФИ),
инвеститори и/или
участници в проекти,
частни капиталови
инвеститори
Финансови
пазари и
инвестиционно
банкиране
Услуги, свързани с
финансови пазари
Услуги, свързани с
капиталови пазари
Попечителски услуги
Инвестиционни
посреднически услуги
Други услуги
Конверсионни агенти
Други продукти
Лизинг:
Факторинг
Застрахователно
консултиране и
посредничество
Центрове по европейски
въпроси (европейски
фондове)
Продуктови линии

7. UniCredit Business Information/УниКредит Служебна Информация
7
Попитайте ни за:
Специализирани продукти
Експортен/Импортен Факторинг
100% покритие на риска от неплащане
Транс-гранично финансиране
Лесен старт на бизнеса
Експортно застраховане
Консултация и подкрепа при
неблагоприятни събития
Флийт мениджмънт
Оперативен Лизинг с добавени услуги

8. UniCredit Business Information/УниКредит Служебна Информация
8
Свържете се с нас
Корпоративно банкиране Бургас, ул.Александровска 22
Александър Томовски
Регионален Директор
Корпоративно банкиране, Регион Бургас
Тел.: + 359 (056) 877-170
Моб.: +395 894/500016
Email: Alexander.Tomovski@UniCreditGroup.BG