Ramil Jabbarov +994 55 742 10 22 ramil_cabbarov@yahoo.com

1. Marketinq Savaşları
Ramil Cabbarov

2. Marketinq = Savaş
1832
Karl von Clausewitz

3. Güc Prinsipi
Volkswagen Beetle GMC Terrain
Ninja © Hollywood

4. Müdafiə Prinsipi
1923-ci il – 25 brend lider
2010-cu il – 20 brend lider
5 Brend yerini
ilk 10luqda də yişmişdir:
Eveready (Duracell)
Kellogg’s Corn Flakes
Manhattan
Ivory
Palmolive
Ə n dayanıqlı brend: Coca-Cola

5. Strateji Meydan
Müdafiə Hücum
Qanad Savaşı Partizan Savaşı

6. Strateji Meydan
Amerika Bazarı
Müdafiə Hücum
Qanad Savaşı Partizan Savaşı

7. Strateji Meydan
Amerika Bazarı
Müdafiə Hücum
Ə dliyyə Nazirliyi
Federal Ticarə t Komissiyası Willie Sutton: "Bank soyuram,
Sə rmayə Bazarı Qurumu çünki pul ordadır"...
ABŞ Konqresi Ford - General Motors'a hücum
etməlidir, çünki bazar ordadır!
Qanad Savaşı Partizan Savaşı
İlk üstü açılan avtomobil Jeep
ilk minivan
İlk 6 nəfərlik ön çəkici avtomobil

8. Savaş Meydanı

9. Müdafiə
1. Ə n mükə mmə l müdafiə - özünə hücumdur.
2. Yalnız bazar liderlə ri müdafiə haqqında düşünmə lidir.
3. Rə qiblə r tə rə fində n hücumların qarşısı alınmalıdır.

10. Müdafiə
Ə n mükə mmə l müdafiə - özünə hücumdu
Blue Blade -> Super Blue Blade -> Trac II -> Good News -> Bic -> Mach3 -> M3
Power

11. Müdafiə
Rə qiblə r tə rə fində n hücumların qarşısı alınmalıdır.
3 ülgüc
Güclə ndirilmiş Müdafiə
3 ülgüc
+enerji də stə kli
4 ülgüc
Gillete, sə nin gedişindir!

12. Hücum
1. Rə qibin gücü diqqə tə alınmalıdır.
2. Rə qibin zə if nöqtə sini tapın və o nöqtə yə hücum edin.
3. Hücumu mümkün olan ə n dar cə bhə də aparın.

13. Hücum
Rə qibin zə if nöqtə sini tapın və o nöqtə yə hücum edi
Mercedes-Benz böyük, rahat, prestijli avtomobil istehsal etdikc ə ,
BMW daha kiçik və çevik avtomobillə r istehsal edir

14. Qanad Savaşı
1. Qanad Savaşı rə qibsiz bir yerə yönə lmə lidir.
2. Gözlə nilmə z planın taktiki tə rə fi olmalıdır.
3. Sonuna qə də r mübarizə aparmaq, hücum qə də r vacibdir.
futbol

15. Qanad Savaşı
Qanad Savaşı rə qibsiz bir yerə yönə lmə lidi
Lüks seqmentdə Qanad Savaşı
Desavantaj: A və C sinif ucuz avtomobil seqmenti

16. Qanad Savaşı
Gözlə nilmə z planın taktiki tə rə fi olmalıdır

17. Partizan Savaşı (Qarilla)
1. Bazarda müdafiə oluna bilə cə yinin kiçik hissə tapmalı.
2. Nə qə də r uğurlu olursanız olun, hec vaxt lider kimi davranmayın.
3. Anidə n müdafiə yə hazır olun.

18. Partizanlar hə r yerdə dir
Amerikanın 5 mln şirkə ti
Süd mə hsulları sektrunda Tomat sektorunda
660 şirkə tdə n biridir. 380 şirkə tdə n biridir.
Şirniyyat sektorunda
864 şirkə tdə n biridir.

19. Partizanlar hə r yerdə dir
Bazarda müdafiə oluna bilə cə yinin kiçik hissə tapmalı
Rolls-Royce avtomobil sektorunda qiymə tin yüksə k də rə cə sinə görə partizan
hissə sində dir. $100.000 qiymə tdə n başlayan avtomobil sektorunun lideridir.
Onunla rə qabə tə girmə k olmaz:
-Bazar kiçikdir
-Bütün hallarda Rolls-Royce ilkin üstünlüyə malik olacaqdır

20. Partizan Marketinqi

21. Brendlə rin Savaşı

22. Brendlə rin Savaşı
AUDI billboardlara bir reklam yerləşdirir və özünə rəqib olaraq BMW'ni
seçir. Reklam sadədir: "Sənin gedişindir, BMW". Öz növbəsində BMW bunu
cavabsız qoymayaraq həmin billboardların yanında öz billboardını yerləşdirir və
yazır: "ŞAH-MAT".

23. Brendlə rin Savaşı
... daha sonra BMW rahat durmur və MERCEDES'ə hücum edir. Qaçan
zebra MERCEDES, qovalayan isə leopard isə BMW kimi təsvir edilən billboard
reklamı ortaya çıxır.

24. Brendlə rin Savaşı
... daha sonra MERCEDES'ə BMW'dən növbəti zərbə gəlir. Bu dəfə
billboard reklamında BMW maşınlarını daşıyan Mercedes təsvir olunur və alt
yazıda: "Mercedes də sürməkdən həzz ala bilər"

25. Brendlə rin Savaşı
... BMW daha sonra isə JAGUAR üçün poster hazırlayır. Billboardlarda
yerləşdirən reklamda BMW JAGUAR'ı sıxışdırdığı təsvir olunur.

26. Brendlə rin Savaşı
"AUDI'ni 2006-cı ilin Cənubi Afrikanın Ən
Yaxşı Avtomobili seçildiyi üçün təbrik
edirik.... İmza: 2006-cı ilin Dünyanın Ən
Yaxşı Avtomobili mükafatının qalibi"

27. Brendlə rin Savaşı
...AUDI bu dəfə səssiz qalmır və BMW'yə qarşı əlindəki ən mükəmməl şansından
istifadə edir və bu sözlərin təsvir olunduğu poster hazırlayır: "AUDI'ni 2006-cı ilin
Dünyanın Ən Yaxşı Avtomobili mükafatını qazandığı üçün təbrik edirik...
İmza: 2000-2006-cı illərdə Le MANS yarışlarının 6 il ardıcıl qalibi"

28. Brendlə rin Savaşı
...2006-cı ildə bu yarışmaya Impenza ilə damğasını vuran SUBARU söhbətə
qarışmasa olmazdı: "AUDI və BMW'yə gözəllik yarışmasındakı qalibiyyət üçün
afərin..
İmza: 2006-cı il Beynəlxalq Ən Yaxşı Avtomobil Mühərriki mükafatının qalibi"

29. Brendlə rin Savaşı
AUDI

30. Brendlə rin Savaşı
Coca-Cola vs. Pepsi

31. Brendlə rin Savaşı
Milli BAZAR

32. Brendlə rin Savaşı
Milli BAZAR

33. Partizan Marketinqi
ARÇELİK

34. TƏ ŞƏ KKÜRLƏ R